XX商場元旦促銷活動方案

XX商場元旦促銷活動方案一、活動背景XX年元旦恰逢周五，遵照國家放假規(guī)定，1月1日至3日為公休日。此時間段，正是各大商場開展促銷活動，拉動銷售的最好時機。同時，由于之前剛剛開展過圣誕節(jié)促銷活動，其商品促銷接受的是換倍數(shù)的形式，而在之后不久，春節(jié)就要到了，出于綜合考慮，建議XX年元旦主體促銷活動持續(xù)買換倍數(shù)的形式。二、活動主題：新年換券多，購物轉(zhuǎn)好禮三、活動時間：2010年1月1日——2010年1月4日四、活動地點：XX購物商場五、活動內(nèi)容：【主體活動】歡樂購物，沒有零頭，無需湊整【主體活動】歡樂購物，沒有零頭，無需湊整【附加活動二】禮品親自轉(zhuǎn)，【附加活動二】禮品親自轉(zhuǎn)，幸運不落空【附加活動一】新年VIP炙熱招募新年換券多購物轉(zhuǎn)好禮一〕主體活動：歡樂購物，沒有零頭，無需湊整1、活動內(nèi)容：服裝、鞋、皮具箱包、床品秋冬新品200元起換3倍電子折扣A券200換600……202換606……依此類推，零頭也可兌換，局部現(xiàn)金200元起，換2倍電子折扣B券或1.5倍電子折扣券C券2、操作細(xì)那么：1〕參加活動的品類限于服裝、鞋類、皮具箱包、兒童用品、床上用品等百貨類商品，電器、超市、黃金珠寶、煙酒茶等自收銀柜臺及局部特價商品不參加此次活動，參加活動柜臺詳見各柜臺標(biāo)識。2〕百貨商品以200元為起點計算，按參加力度，秋冬新品滿200元以上3倍電子折扣A券〔如200換600，202換606〕或換2倍電子折扣B券〔如200換400，202換404〕或換1.5倍電子折扣C券〔如200換300；202換303〕，依此類推，不用湊數(shù)，沒有零頭。單張小票金額缺乏，當(dāng)日一樣買換額度的柜臺之間可累計〔買換額度不同的柜臺之間不行累計〕，多買多換。3)活動期間，全部參加活動柜臺必需統(tǒng)一開一式三聯(lián)小票，營業(yè)員必需在小票上注明：“200起換3倍”或“200起換2倍”或“200起換1.5倍”或“不參加”以便收銀員確定該柜臺參加類型，削減過失〔假設(shè)未注明，收銀臺不予入機，故幸免跑單或顧客不滿，可在營業(yè)前提前在小票上注明〕。4)顧客憑當(dāng)日三聯(lián)售貨小票至各百貨收銀臺換取電子折扣券并買單，因無零頭，電子折扣券干脆可運用并由收銀員回收；如顧客買換金額有剩余，電子折扣券由顧客保存，顧客在有效期內(nèi)運用完畢后商場回收。5)A券只限在承受200起換3倍的柜臺運用；B券可在承受200起換3倍、或換2倍的柜臺運用；C券可在承受200起換3倍、或換2倍、或換1.5倍的柜臺運用。6〕百貨已換領(lǐng)電子折扣券的小票金額零頭，以及電子折扣券、延時消費卡消費局部不再參加此次活動。7〕電子折扣券不能兌換現(xiàn)金、不設(shè)找贖；有效期至2010年1月4日營業(yè)完畢，逾期卡值自動清零。8〕活動期間，VIP卡享受特價積分實惠，不再享受原有折扣；銀行卡、購物卡和福利卡消費局部等同現(xiàn)金，可參加活動。9〕顧客憑電腦小票退貨，退貨退贈，并沖減相應(yīng)積分。10〕買換活動庫區(qū)的設(shè)置，具體設(shè)置如下：換3倍進(jìn)“88”庫區(qū)；換2倍B券進(jìn)“77”庫區(qū)；換1.5倍C券進(jìn)“00”庫區(qū)；不參加活動進(jìn)3、計算收款：【A】顧客購置的商品售價為600元，參加200起換3倍電子折扣券，那么須要收?。?00/3＝200元，依次類推【B】假設(shè)顧客購置的商品售價為599元，參加200起換3倍電子折扣券，依照計算方法顧客應(yīng)付金額小于200元，不能換卡，建議顧客累計。4、卡的運用：【A】假設(shè)顧客當(dāng)次所換的卡一次性運用完畢，那么卡不需交給顧客手中，可重復(fù)運用。【B】顧客放棄有零頭的卡，收銀員需收集上交。二〕附加活動一：新年VIP炙熱招募購物滿200元即可免費申辦VIP卡〔原需當(dāng)日購物滿1000元〕1、活動內(nèi)容：2010年1月1日—4日活動期間，顧客購物滿200元，即可憑當(dāng)日有效電腦小票至收銀臺或效勞臺辦理VIP銀卡一張，每人限辦1張。2、活動細(xì)那么：1〕工作人員核查顧客小票后指引顧客填寫VIP卡申請表，留下顧客資料，并在小票上加蓋印章后返還顧客；2〕每人限辦1張〔以顧客簽名為準(zhǔn)〕；3〕活動完畢后將登記表交綜合部核查。三〕附加活動二：禮品親自轉(zhuǎn)，幸運不落空VIP購物滿688元，再送禮〔VIP每人限送2份，100%中獎，每店400份禮品，送完即止〕1、活動內(nèi)容：活動當(dāng)天〔1月1日〕，VIP顧客在XX購物商場累計消費滿688元〔小家電、煙酒、鐘表首飾、黃金珠寶、自收銀柜臺除外〕，即可憑電腦小票在1樓中廳親自轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)盤指針停留處即為顧客所獲相應(yīng)新年禮品。2、活動細(xì)那么：

1〕幸運轉(zhuǎn)盤設(shè)定禮品分別為：菲爾芙紙巾、巧克力、雅蘭抱枕、花生油、袋裝大米、花茶套件，共6種禮品；

2〕在XX購物商場當(dāng)天消費滿688元以上的VIP顧客，才有時機去撞擊幸運，轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤次數(shù)僅限二次；小票金額可累加；

3〕此活動參加后，小票留處理記號，不能重復(fù)運用。3、禮品預(yù)算：參考去年元旦，XX購物商場單量688元以上的VIP客單數(shù)為672單，預(yù)料今年年元旦將各有400名顧客有時機轉(zhuǎn)動轉(zhuǎn)盤。禮品支配如下：禮品價值數(shù)量總金額菲爾芙紙巾101341340巧克力30722160雅蘭抱枕30722160花生油50502500袋裝大米50502500花茶套件100222200合計40012860兩店合計禮品費用預(yù)料為12860元。建議活動期間，不參加主體活動但照舊參加附加活動二的柜臺，遵照平均價外加扣3個點收取活動費用，預(yù)料可得收益1207*20%*60%*3%=4.3萬元。轉(zhuǎn)盤模型：禮品價值轉(zhuǎn)盤度數(shù)占比預(yù)算數(shù)量預(yù)算金額菲爾芙紙巾1012033%1341340巧克力306518%722160雅蘭抱枕306518%722160花生油504513%502500袋裝大米504513%502500花茶套件100206%222200合計360140012860六、費用預(yù)算類別項目規(guī)格費用〔萬元〕外部傳播1月1日《XX時報》首頁1/2彩色1.4VIP手機短信0.25百貨DM單0.12全球通手機短