臺商攜手臺青創(chuàng)、共建新局創(chuàng)雙贏課件

臺商攜手臺青創(chuàng)、共建新局創(chuàng)雙贏Agenda:孵化器-創(chuàng)客自造著MAKER共創(chuàng)未來孵化器串起「創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新」的價值鏈孵化器

與創(chuàng)客的共同成功鴻海(富士康)的成長經(jīng)物聯(lián)網(wǎng),自造者與新經(jīng)濟Q&A

臺商攜手臺青創(chuàng)、共建新局創(chuàng)雙贏他會先上網(wǎng)查紐科門式蒸汽機有什么問題，然后在開源社群發(fā)問要怎么解決燃料耗費和活塞轉(zhuǎn)動時間的問題。接著他會找一家離他家最近的自造者空間（MakerSpace），借用那邊的3D打印機和雷射切割機做出概念原型，順便看看其他人在做什么東西，搞不好有人可以順便給他一些建議。然后他會得意地把原型機照片貼到網(wǎng)絡(luò)社群炫耀一番，其他人會再根據(jù)他的設(shè)計做出修改，回饋意見給他。最后當(dāng)他需要更多資金制造蒸汽機時，他會拍一支宣傳影片，放上Kickstarter，請大家捐錢支持他的項目。也許3個月、最多半年，他就可以交出第一批蒸汽機了。孵化器-創(chuàng)客自造著MAKER瓦特蒸汽機的故事數(shù)位時代問題?18世紀瓦特發(fā)明蒸汽機，假如活在現(xiàn)代，他會耗時13年才成功制造第一批新型蒸汽機?他會因為資金短缺而延宕蒸汽機的研究?答案是:不會,因為:孵化器創(chuàng)客自造者MAKER顛覆企業(yè)的力量美商國家儀器（NationalInstruments）在今年初發(fā)布的「2015趨勢觀測報告」中，將自造者運動（MakerMovement)、物聯(lián)網(wǎng)和5G

并列為今年不可忽視的重大科技趨勢。創(chuàng)新不再只是億萬企業(yè)的專利，相反的，創(chuàng)新可能隨時發(fā)生在車庫或自造者空間中。報告最后說：「整個世界都任由我們制造（Theworldisourstomake）?！箶?shù)位時代德勤與MakerMedia去年發(fā)布的「自造者運動的影響」報告指出，自造者運動從10年前發(fā)展至今，已帶來5大影響：一、協(xié)同生產(chǎn)重新定義未來的工作方式，大公司將更傾向于機器人自動化生產(chǎn)，相反的，以科技做為生產(chǎn)驅(qū)動力的小型商家將會越來越發(fā)達，以往人們用職銜代表一個人的工作內(nèi)容，以后將不再管用；二、自造者生態(tài)系將會顛覆大企業(yè)，大企業(yè)若想要保持優(yōu)勢，必須想辦法提供基礎(chǔ)建設(shè)或平臺給自造者使用；三、需求驅(qū)動供給，消費者越來越注重價值參與，而非被動消費；四、在教育方面，實做勝于理論；五、自造者運動讓小眾族群成為核心，幫助人們重新連結(jié)。英特爾是全球最大自造者活動舊金山MakerFaire的最大贊助商，今年初還宣布在中國投資2,400萬美元成立全球首個英特爾「眾創(chuàng)空間加速器計劃」，并與政府、大學(xué)和自造者社群合作，預(yù)計今年要在中國成立8個聯(lián)合眾創(chuàng)空間。硅谷巨頭Google與Facebook也在MakerFaire現(xiàn)場擺攤。微軟宣布加入自造者愛用的開發(fā)版Arduino認證計劃，Windows10成為首個獲得Arduino認證的操作系統(tǒng)，還提供自造者兩套與Arduino相互搭配的開源套件。兩個星期后，三星隨即宣布跟進。家電大廠奇異（GE）和Autodesk分別重金打造自造者空間供藝術(shù)家、學(xué)生與自造者使用，積極拉攏自造者社群2015年引爆孵化器的狂潮聯(lián)發(fā)科去年9月宣布成立聯(lián)發(fā)科技創(chuàng)意實驗室，積極推廣自家開源開發(fā)版LinkIt，讓開發(fā)者可以輕松開發(fā)功能，為的就是要搶占物聯(lián)網(wǎng)市場先機。聯(lián)發(fā)科技創(chuàng)意實驗室副總裁那馬可（MarcNaddell）說，在物聯(lián)網(wǎng)時代你不知道下一波的市場需求是什么，聯(lián)發(fā)科必須改變以往跟客戶合作的方式，「你不知道這群人（Maker）將來會不會做出什么有潛力的產(chǎn)品，我們跟自造者合作就是在培養(yǎng)未來的客戶，他們都有潛力成為我們的客戶?！箶?shù)位時代孵化器的價值孵化器對于創(chuàng)業(yè)團隊的價值核心就是資源

是否有貼身的創(chuàng)業(yè)輔導(dǎo)？是否有連接更多資源

的可能性？

是否有引

導(dǎo)基金？「創(chuàng)業(yè)孵化器」成功關(guān)鍵要素參與行動（TakeAction）獲取市場洞察及轉(zhuǎn)化問題為商機（ObtainMarketInsight&IdentifyOpportunity）商業(yè)模式發(fā)展與調(diào)整(BusinessModelDevelopmentandRefinement)商業(yè)模式驗證及轉(zhuǎn)軸（ValidationandPivot）創(chuàng)業(yè)計劃成果報告（FinalPitch）創(chuàng)意

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)創(chuàng)造起點歷程結(jié)果孵化器串起「創(chuàng)意、創(chuàng)造、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新」的價值鏈產(chǎn)品開發(fā)商業(yè)模式創(chuàng)意(CreativeIdea)創(chuàng)造(Create)創(chuàng)業(yè)(Entrepreneurship)創(chuàng)新(Innovation)原創(chuàng)性技術(shù)性營運力創(chuàng)新力「創(chuàng)業(yè)孵化器」扮演「創(chuàng)業(yè)實踐」角色

（EntrepreneurshipinAction,EIA）」「創(chuàng)業(yè)孵化器」落實創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新管理，將創(chuàng)業(yè)想法，透過系統(tǒng)的過程，轉(zhuǎn)化為創(chuàng)業(yè)行動實踐的落地機會，以做中學(xué)（learningbydoing）的理念，激勵以團隊完成創(chuàng)業(yè)行動。落實與落地目標，分為兩階段的孵化歷程一為商業(yè)模式的調(diào)整（TuningBusinessModel）二為商業(yè)模式的驗證（ValidatingBusinessModel）孵化器就是實踐三創(chuàng)創(chuàng)新

-創(chuàng)業(yè)=知識+創(chuàng)意+實現(xiàn)方法創(chuàng)新

-創(chuàng)業(yè)=創(chuàng)意*可行性*價值

孵化器就是讓創(chuàng)意-創(chuàng)造-創(chuàng)業(yè)-創(chuàng)新夢想起飛蘋果公司Thinkdifferent

蘋果先想Why，再來How，最后才是端到你面前的What！

Video:ThesecretofApple'ssuccess

"我們做的每件事，都在挑戰(zhàn)現(xiàn)況。我們由不同角度看一件事(thinkingdifferently)挑戰(zhàn)現(xiàn)況的方法就是要使產(chǎn)品達到設(shè)計精美,簡單使用,和界面親切我們就是剛好做了這樣(美妙)的計算機，你要買么？“孵化器

與創(chuàng)客成功

主要工作任務(wù)管理計劃組織領(lǐng)導(dǎo)控制決策溝通自我管理專業(yè)能力領(lǐng)導(dǎo)管理能力目標管理時間管理情緒管理價值觀

部屬管理選才(甄選、聘雇)用才(伸展、績效管理)育才(訓(xùn)練、教導(dǎo))留才(環(huán)境、薪資福利)資源管理老板跨部門策略伙伴其他孵化器

與創(chuàng)客成功主要的經(jīng)營理念公司經(jīng)營理念

愛心、信心、決心公司的工作精神融合、責(zé)任、進步每一個公司都要做好兩件事情新產(chǎn)品開發(fā)+產(chǎn)銷平衡全球化思考邏輯客戶產(chǎn)品功能(即系統(tǒng))地理位置策略方向、時機、程度贏的經(jīng)營策略

開發(fā)新產(chǎn)品要快→并行開發(fā)

快速爬坡大量生產(chǎn)→同步制造全球布局，當(dāng)?shù)?全球發(fā)貨競爭導(dǎo)向贏的策略生意型態(tài)經(jīng)營的策略(核心競爭能力)建立系統(tǒng)建立組織找對人才工廠管理的理念走出實驗室，沒有高科技，只有執(zhí)行的紀律整合趨勢品牌與通路的整合、制造與研發(fā)的整合、全球成本的整合，市場將會由消費者來主導(dǎo)

孵化器

與創(chuàng)客成功

主要態(tài)度1.三局﹕格局、布局、步局>>格局﹕心胸有多大，舞臺就有多大2.三理﹕人的道理/事的道理/物的道理3.三對﹕入對產(chǎn)業(yè)/選對公司/跟對主管(部門)選對的人/放對的位置/做對的事4.三合﹕集合→整合→融合5.對事情的看法(觀察)﹕望遠鏡/放大鏡/顯微鏡6.創(chuàng)業(yè)者最重要做的事

1.選客戶2.選產(chǎn)品3.選技術(shù)4.選人才5.選伙伴6.選股東

每天要做的四件事一是定策略，二是建組織，三是布人力，四是置系統(tǒng)孵化器

與創(chuàng)客成功

創(chuàng)新創(chuàng)新﹕將是以知識融合經(jīng)驗，提升制造科技的「核心競爭力」2.創(chuàng)新的表現(xiàn)(三種運作的能力上)>>經(jīng)營理念的創(chuàng)新

>>經(jīng)營方式的創(chuàng)新

>>制造方法的創(chuàng)新3.創(chuàng)新的功能

>>促使競爭生態(tài)結(jié)構(gòu)的改變

>>它提供我們挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的新觀念

>>促使我們推動全球分工的新思維，技術(shù)整合的新方式，人才培育的新方法4.創(chuàng)新的四個階段

>>垂直整合、逆向整合、橫向整合、多元整合鴻海(富士康)的成長經(jīng)驗

鴻海是在「壓力」中被迫創(chuàng)新，在「成長」中勉強傳承，在「運氣」中連番躍升﹔在「變動」中勇于創(chuàng)新，在「開創(chuàng)」中積極傳承，并在成就中持續(xù)躍升

(躍升就跟打麻將一樣，還沒下桌，誰輸誰贏還未定)郭臺銘的策略雄心第一條成長曲線：勉強過日子1975~1981年，「鴻海工業(yè)」頂多只能過一天算一天；「鴻在天，海在地，鴻海就是要做天地之間的生意?！构_銘一語道出創(chuàng)業(yè)之初的雄心壯志。第二條成長曲線:郭臺銘的策略雄心說明：一個產(chǎn)業(yè)里，做第一名才可以穩(wěn)定賺錢，第二名有點錢賺，第三名損益兩平，第四名隨景氣沉浮，第五名之后，要不等著被收購，要不就是被淘汰出局。第三條成長曲線:郭臺銘自認鴻海每一年營收都要成長1000億元以上，這是從營收成長率倒算出來的。第四條成長曲線成為全球?qū)I(yè)電子代工業(yè)的霸主。學(xué)習(xí)第一階段：向外取經(jīng)想要成功就必須「抄、研究、創(chuàng)造、發(fā)明」。抄」是第一個步驟，請教便是抄」的方式。第二階段：眼到、口到、腳到

投入轉(zhuǎn)換產(chǎn)出眼到：隨時觀察媒綜合判斷力（心到）公司策略，即本章體報導(dǎo)、展1.經(jīng)驗：經(jīng)驗「看見未來的趨勢」覽、開會等。所累積的敏感度、1.多角化程度：即

sense，能洞見產(chǎn)業(yè)布局有遠見?？诘剑洪L期站在第問題本質(zhì)。2.成長速度一線，從全2.眼光：綜觀市場時，3.成長方式：內(nèi)部成球大客戶處眼光像局外人，隨時長vs.外部成長，了解產(chǎn)業(yè)和思考「突破產(chǎn)業(yè)規(guī)則策略聯(lián)盟與公司并產(chǎn)品的發(fā)展（及典范移轉(zhuǎn)）」。購。趨勢。腳到：全球走遍。勤于動腦「勤于動腦」在作戰(zhàn)時稱為「智取」，而不是「力取」。

就是創(chuàng)新，即靠差異化取得一片天，而不是靠蠻力拼削價戰(zhàn)，搞

得彼此血流成河。創(chuàng)新有產(chǎn)品創(chuàng)新（如：iPod、Wii）、技術(shù)創(chuàng)新（如：AR

VR），管理創(chuàng)新（像六標準偏差）。遠離負面的人與事當(dāng)有負面的事或新聞時，他都以快刀斬亂麻的方式處理。一個企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者一定要具備不受外界干擾的傻勁。第一要務(wù)：選擇客戶「企業(yè)經(jīng)營者要善于選擇，決策要做好六件事：選客戶、選人才、選技術(shù)、選股東，以及選擇策略合作伙伴」。其中，選擇客戶是第一要務(wù)。郭臺銘說，鴻海是由「四流人才、三流設(shè)備、二流管理、一流客戶」所組成。有人批評鴻?！钢乩磺椤?，然而套用顧客關(guān)系管理（CRM），「留住價值貢獻大的客戶，淘汰價值貢獻小的客戶」本來就是核心主張，臺積電也這么做。看似對客戶「大小眼」，但是這符合「效益成本分析」，簡單地說，就是依投資報酬率挑客戶。對于淪入C級（ABC管理）客戶的老客戶，做不成生意還是可以做朋友，這樣做，只是多點人情味。勇于冒險「勇于向高難度挑戰(zhàn)」、「有勇氣承認失敗」有困難才有機會，有挑戰(zhàn)才有創(chuàng)新。當(dāng)你要去做一件事情的時候，你的執(zhí)著和冒險犯難是很重要的。例如，在『一天兩個漢堡』的美國客戶拜訪行程,郭臺銘在小旅館等待的時間里，完成了美國市場的拓展計劃。因此，郭臺銘意味深長地說：「餓的人腦筋特別清楚」努力「勤能補拙」。勤能補拙的原因來自于他自認為是個負責(zé)任的人，該做到的就要努力達成。人笨沒有關(guān)系，重要的是有責(zé)任、有智慧的心?，F(xiàn)在聰明的人太多了，肯負責(zé)、有智慧的人卻太少。郭臺銘說：「鴻海靠的就是苦干、實干，還有拼命干?！顾J為，當(dāng)一個人饑餓的時候，頭腦特別清楚。這時，財富對生活節(jié)儉的郭臺銘已沒有意義，工作是為了滿足美國心理學(xué)者馬斯洛的第五個心理需求（自我實現(xiàn)）。郭臺銘的說法是：「賺錢，是達到目標的方式。」機會總是留給有準備的人。誠信

贏得客戶的信任

郭臺銘認為，優(yōu)秀業(yè)務(wù)員最重要的美德，就是能夠取得客戶信任，油腔滑調(diào)的業(yè)務(wù)員則最難取得客戶信任。從認證、嘗試訂單(即小訂單)一步一步的，鴻海