題目大學生吃了沒美食搜索網(wǎng)站策劃書

題目“大學生吃了沒“美食搜索網(wǎng)站策劃書學生姓名學號班級國貿(mào)117專業(yè)國際經(jīng)濟與貿(mào)易分院商貿(mào)分院指導(dǎo)教師2013年6月1日目錄TOC\o"1-2"\h\z\uHYPERLINK摘要 4HYPERLINK前言 5一、HYPERLINK大學生吃了沒市場分析 5（HYPERLINK一）市場需求分析 5（HYPERLINK二）消費者行為分析 6（HYPERLINK三）競爭對手的分析 6（HYPERLINK四）自身條件的分析 6二、HYPERLINK網(wǎng)站設(shè)計及目的 7（HYPERLINK一）網(wǎng)站設(shè)計 7（HYPERLINK二）網(wǎng)站的目的 7三、HYPERLINK營銷策略 8（HYPERLINK一）管理的商業(yè)模式 9（HYPERLINK二）：“大學生吃了沒”可以采取以下幾個競爭戰(zhàn)略提高競爭力 9四、HYPERLINK網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃 9（HYPERLINK一）前臺網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng) 10（HYPERLINK二）后臺管理 11五、HYPERLINK網(wǎng)站設(shè)計流程 11六、HYPERLINK網(wǎng)站的推廣 12HYPERLINK參考文獻 13摘要“大學生吃了沒”實際上就是“電子商務(wù)在線搜索全國大學周邊校園

美食搜索網(wǎng)站”，并且兼APP客戶端。隨著越來越多的大學生用互聯(lián)網(wǎng)寬帶成熟和大學生手機依賴度逐漸增強，以及大學生網(wǎng)上購物的新潮和追捧，可以預(yù)見，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。在作本策劃書之前對大學生的飲食的市場形式經(jīng)行分析得知，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，物價上升快，而大學生收入有限，多半數(shù)的大學生會比較接受團購等優(yōu)惠方式。并且我們也注意到各種美食搜索網(wǎng)站興起，為了滿足學生對飲食的敏感度，我們想創(chuàng)建一個“大學生吃了沒”美食搜索網(wǎng)站。首先我們確定了網(wǎng)站的建設(shè)目的和功能定位，又制定了詳細的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。其次就開始網(wǎng)站的制定。網(wǎng)站包括前臺用戶登錄模塊、后臺管理模塊、產(chǎn)品展示模塊、留言板模塊、購物車模塊等。最后，就是網(wǎng)站的推廣以及后期維護管理?！按髮W生吃了沒”主要利用網(wǎng)上銷售模式，為大學生們提供品種繁多，物美價廉的大學城周邊的美食?！按髮W生吃了沒”有實實在在的產(chǎn)品經(jīng)營場所，利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引著各類的消費者，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障。保持現(xiàn)有優(yōu)勢，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。關(guān)鍵字：大學生、美食、搜索網(wǎng)站前言在網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展已呈現(xiàn)商業(yè)化、全民化、全球化的趨勢?；ヂ?lián)網(wǎng)的發(fā)展日新月異。僅僅幾年，互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)已經(jīng)從幾年前的萌芽階段迅速成為中國未來經(jīng)濟的支柱力量。新的商務(wù)模式，正在深刻而徹底地改變著我們傳統(tǒng)的經(jīng)營方式，新經(jīng)濟給了中國企業(yè)千載難逢的機會，讓我們在短時間內(nèi)得以與世界經(jīng)濟接軌。電子商務(wù)交易的個性化、自由化可為企業(yè)創(chuàng)造無限商機，降低成本，同時可以更好地建立同客戶、經(jīng)銷商及合作伙伴的關(guān)系，為此，許多公司積極拓展電子商務(wù)，為客戶服務(wù)，進行價值鏈集成。如今網(wǎng)絡(luò)已成為企業(yè)進行競爭的戰(zhàn)略手段。企業(yè)經(jīng)營的多元化拓展，企業(yè)規(guī)模的進一步擴大，對于企業(yè)的管理、業(yè)務(wù)擴展、企業(yè)品牌形象等提供了更高的要求。而網(wǎng)上購物已經(jīng)慢慢地從一個新鮮的事物逐漸變成人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?，沖擊著人們的傳統(tǒng)消費習慣和思維、生活方式，以其特殊的優(yōu)勢而逐漸深入人心。大學生作為對網(wǎng)絡(luò)最敏感的人群，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快，是未來購物市場上的潛在用戶?？梢詾樯碳姨峁┯杏玫男畔?，改進產(chǎn)品及服務(wù)等，促進產(chǎn)品更快更好地發(fā)展。同時也可以為在試題店的人們提供可參考價值的信息和購物者能夠更好更方便的挑選商品提供平臺。一、“大學生吃了沒”市場分析（一）市場需求分析根據(jù)CUS2010中國大學生研究數(shù)據(jù)顯示，中國普通高校在校生2700萬，人均年消費12810元（不含學費、住宿費）每年可創(chuàng)造3458億元的巨大市場空間。而作為對網(wǎng)絡(luò)最敏感的人群--大學生，他們對網(wǎng)上購物行為接受很快，是未來購物市場上的潛在用戶，緊密聯(lián)系這些，便出現(xiàn)現(xiàn)階段很多的美食搜索引擎，它們紛繁多樣，但是對于大學生這一特殊群體，他們需要更適合于大學生的風格和口味，需要款式多樣、價格低廉、環(huán)境優(yōu)雅的美食餐廳，具有權(quán)威和資信度高的美食搜索網(wǎng)站，并且切合大學生手機不離身的特色，把美食搜索建立在手機互聯(lián)網(wǎng)上與網(wǎng)絡(luò)緊密相連，讓他們可以能夠更方便和快捷地享受生活。相信這里面能夠開啟更龐大的大學生消費者市場。（二）消費者行為分析經(jīng)過我們對很多大學生消費者的調(diào)查得知，大學生喜歡上網(wǎng)購物和喜歡搜索美食網(wǎng)站的原因主要有以下幾點：1．網(wǎng)上購物方便、產(chǎn)品價格便宜。主要主觀原因是：沒時間親自到市場上去買；身邊的同學都喜歡在網(wǎng)上購物，受他們的影響；覺得這是一種很時尚的行為。由此表明網(wǎng)上購物的優(yōu)點吸引了大學生消費者。2．大學城是高校聚集地，是個充滿生機和活力的地方，超高人氣孕育了不少獨特的美食，這些美食價格往往不太貴，但是味道極好。3．大學生對高質(zhì)量的飲食敏感度高，易被引導(dǎo)同時又具有較高的品牌忠誠度，網(wǎng)絡(luò)依賴性強，喜歡跟風，并且消費人群日益擴大，看得出他們是未來消費的中堅力量，擁有未來市場的決策權(quán)和話語權(quán)，具有極大的開發(fā)價值和升值潛力（三）競爭對手的分析競爭對手：行業(yè)新進入者(正在崛起的一些新興美食網(wǎng))、同行的美食搜索網(wǎng)站競爭對手：

1：大多數(shù)美食網(wǎng)地域性比較強，并且針對性比較強，會實時更新本地的美食信息，2：其他網(wǎng)站雖然主要面對是有一定收入基礎(chǔ)的上班族，餐廳的價格要比我們的貴，但是這是會有各種打折或者團購等優(yōu)惠政策。（四）自身條件的分析面對如此大的競爭力，我們必須對自己有正確的認識，因為市場上存在很多替代我們產(chǎn)品和服務(wù)的替代品，競爭對手也在試圖提供比我們價值更高的產(chǎn)品和服務(wù)，并且，我們的利潤率是由來自競爭對手的技術(shù)，資料全面性和各商家的配合度引起的，可能我們會遭遇到一些商家中斷供應(yīng)的情況，如果他們不愿意與我們建立合作關(guān)系，那我們就無法為客戶爭取到相應(yīng)的優(yōu)惠，更甚者我們的客戶可能會因為我們知名度低，技術(shù)含量弱而棄我們而去，正是因為我們尚處于發(fā)展的初級階段沒有固定的客源，所以，為了能夠長遠發(fā)展，我們需要多向其他公司學習經(jīng)營之道，考察市場，注意產(chǎn)品定位，和價格的控制?？辞逍蝿?，如果不能固守，則急流勇退。同時還要多向別的公司交流加強區(qū)域合作，發(fā)揮自己優(yōu)勢，結(jié)合其他廠家的長處，尋求合作。在探索中尋求屬于自己的新的發(fā)展方向，做自己最專業(yè)的，最適合大學生的美食搜索網(wǎng)站。二、網(wǎng)站設(shè)計及目的（一）網(wǎng)站設(shè)計1．網(wǎng)站類型：適合大學生的美食搜索網(wǎng)站。2．網(wǎng)站語言：簡體中文（目前及近期目標）、英文（后期將同期發(fā)布英文的字體）?！按髮W生吃了沒”美食搜索網(wǎng)站，今后將會面向全國各地的大學城的大學生，致力于內(nèi)外市場和商機兼顧。因此設(shè)計不同的語言界面，會讓不同地域講不同語言的客戶有更親切溫馨的感覺。3．希望實現(xiàn)一個集深入研究用戶需求和體驗，集實用、快速、豐富、便捷、互動為主要應(yīng)用訴求

4.有普通美食門戶擁有的搜索、資訊、論壇、活動，還有限時秒殺、積分商城、達人專欄、微薄互動、能手機APP實用終端等綜合應(yīng)用功能；

5.有好玩有趣的打醬油環(huán)節(jié)，每日領(lǐng)取積分；美食團購的事先功略、還有美食達人專欄等等（二）網(wǎng)站的目的1．競爭的需要：國際互聯(lián)網(wǎng)的用戶在迅猛地增長。并且大學生喜歡這種方便快捷地網(wǎng)絡(luò)方式，所以設(shè)立美食搜索網(wǎng)站是完全適合大學生人群的。2．可以讓“大學生吃了沒”簡介、產(chǎn)品說明聲情并茂：通過網(wǎng)站可以很簡便地為一段產(chǎn)品介紹加入聲音、圖形、動畫甚至影像，這些不斷涌現(xiàn)出來的多媒體技術(shù)已讓網(wǎng)絡(luò)世界變得豐富多彩。3．可以迅速樹立企業(yè)形象：今天，國際互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)已成為未來生活的代名詞，要顯示公司的實力，提升公司形象，沒有什么比自己公司獨有的網(wǎng)絡(luò)地址和專用的集團電子郵件地址更有說服力了。4．可以讓客戶獲得所需的商業(yè)信息：在許多你的銷售人員未能到達的地方，人們已經(jīng)可以通過上網(wǎng)這一廉價途徑獲取你的商業(yè)信息，即能使你節(jié)約大量不必要的投入，還使你現(xiàn)有客戶或潛在客戶更滿意。5．可以為客戶提供服務(wù)：讓客戶獲得所需的信息是為客戶服務(wù)的重要方法之一，為大學提供更好、更直觀地美食評判。6．可以銷售產(chǎn)品：它可以到達推銷員和銷售渠道無法到達的地方，并且極大地方便了大學生消費者。7．可以開拓大學生的市場：8．可以迅速得到客戶的反饋：有了企業(yè)網(wǎng)站，有了你的電子信箱系統(tǒng)，極大地方便大學生消費者及時向你反映情況，提出意見，更好地完善網(wǎng)站。三、營銷策略（一）管理的商業(yè)模式我國的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)在全國乃至全世界資本市場中都頗為引人注目，有四大商業(yè)模式最為這些企業(yè)所熱衷，也頗值得后來者所借鑒。

1：直接銷售模式：這種模式往往有獨立的銷售平臺，主要依靠銷售商品及服務(wù)來盈利，包括實物商品、在線商品和數(shù)字商品。特點是成本低、容量大，經(jīng)營的品種越多，長尾帶來的收益越大。:2：中間平臺模式：這種模式為買賣雙方提供交易撮合的中間平臺，主要依靠會員費、傭金、廣告費等方式盈利。由于跨越了地域和時間的局限，使得買賣雙方交易成本更低。

3：增值收費模式：這種模式通過基礎(chǔ)服務(wù)免費、增值服務(wù)收費來實現(xiàn)盈利。此模式的可行之處在于，網(wǎng)站在服務(wù)1％的用戶的同時，“順便”服務(wù)其他99％的用戶的成本幾乎為零，以至于能夠忽略不計。

4：三方市場模式：這一模式也就是門戶網(wǎng)站最初提出的“眼球經(jīng)濟”，目前已被更多類型的網(wǎng)站所采用。此模式的特點是通過免費的信息、網(wǎng)絡(luò)工具等內(nèi)容吸引注冊用戶及訪問量，由此作為吸引廣告投放的基礎(chǔ)，而廣告收入成為各網(wǎng)站的主要經(jīng)濟來源。

我們采用的就是三方市場模式，“第三方市場”盈利的基本邏輯是向用戶提供服務(wù)，然后把用戶“賣”給廣告商。傳統(tǒng)媒體行業(yè)是這種邏輯下最為常見和成熟的商業(yè)模式，各大門戶網(wǎng)站如新浪、搜狐都是靠此起家。

（二）：“大學生吃了沒”可以采取以下幾個競爭戰(zhàn)略提高競爭力為了取得價值上的創(chuàng)新，金和莫博涅提出了他們稱之為“四項行動構(gòu)架”。

1：剔除：請明星為網(wǎng)站打廣告帶來的巨大費用；與花費開銷大，學生難以承擔價格的餐廳合作：:2：減少：對客戶費用的收取

3：增加：人員對網(wǎng)絡(luò)的維護、信息的準確度詳細度4：創(chuàng)造：給客戶帶去更多的優(yōu)惠信息如首次登陸網(wǎng)頁下載APP客戶端的會員可以獲得相應(yīng)的優(yōu)惠券，持優(yōu)惠券去餐廳花費可享受相同價格的優(yōu)惠。

因此我們可以制定以下3個戰(zhàn)略：1.成本領(lǐng)先戰(zhàn)略。提供低成本的產(chǎn)品或服務(wù)，與大學城周邊的美食店加強合作，建立良好關(guān)系，降低與購買者和供應(yīng)者之間的交易成本，，2.差異戰(zhàn)略。提供與競爭者不同的產(chǎn)品和服務(wù)，定位于差異的市場以保持競爭力，我們針對的是大學生，市場是在大學城附近的美食店；3.創(chuàng)新戰(zhàn)略。運用手機APP客戶端。APP會員從下載好吃吧APP之日起，即可免費享受“好吃吧美食網(wǎng)”數(shù)百家聯(lián)盟商戶提供的普通優(yōu)惠的會員權(quán)益。但需實現(xiàn)（事先）從“好吃吧美食網(wǎng)”下載好吃吧智能手機終端APP,并且APP會員可不定期獲贈由好吃吧美食網(wǎng)供的美食商戶現(xiàn)金抵用券或電子券（電子券屆時將直接發(fā)送到客戶手機上），憑券可到指定商戶享受特別優(yōu)惠,每個月可以享受好吃吧美食網(wǎng)提供的每月特別優(yōu)惠的超低折扣服務(wù),加上“好吃吧美食網(wǎng)”將不定期組織各種線上線下美食活動，包括聚餐、美食品鑒、自駕游等活動。好吃吧APP會員享有參與優(yōu)先權(quán)，為APP會員開辟專屬論壇專區(qū)，為APP會員提供溝通交流的互動平臺，并有專業(yè)工作人員為客戶在享受美食特惠過程中遇到的問題答疑解惑。四、網(wǎng)站內(nèi)容規(guī)劃（一）前臺網(wǎng)站的導(dǎo)航系統(tǒng)網(wǎng)站采用全局導(dǎo)航系統(tǒng)，訪問者可以清楚了解網(wǎng)站的內(nèi)部結(jié)構(gòu)，方便他們在不同部門之間跳轉(zhuǎn)。包括：網(wǎng)站首頁、公司簡介、新聞動態(tài)、產(chǎn)品展示、購物車、留言板、聯(lián)系我們、收縮引擎功能。以下是對各個模塊的詳細介紹。1．網(wǎng)站首頁網(wǎng)站首頁是網(wǎng)站的第一內(nèi)容頁，整個網(wǎng)站的最新、最值得推薦的內(nèi)容將在這里展示。以達到整個公司的企業(yè)形象的和諧統(tǒng)一；在制作上采用ASP動態(tài)頁面，系統(tǒng)可以調(diào)用最新的內(nèi)容在首頁顯示。在內(nèi)容上，首頁有公司的新聞熱點，推薦產(chǎn)品等信息，并且管理員在后臺可以動態(tài)更新首頁的內(nèi)容，使整個網(wǎng)站時時充滿生機和活力。在設(shè)計上，注重協(xié)調(diào)各區(qū)域的主次關(guān)系，以營造高易用性與視覺舒適性的人機交互界面為終極目標。給瀏覽者耳目一新的感覺，吸引瀏覽者經(jīng)常訪問網(wǎng)站。2．公司簡介本欄目采用靜態(tài)頁面，主要功能是宣傳企業(yè)，通過對的基本情況、文化理念、服務(wù)、產(chǎn)品的了解，使公司為更多客戶所熟悉、信賴。在頁面設(shè)計上，我們采用靈活運用多種動畫效果，力求將我們的公司的企業(yè)形象予以最好的傳達。3．新聞動態(tài)是將網(wǎng)頁上的某些需要經(jīng)常變動的信息，類似新聞、新產(chǎn)品發(fā)布和行業(yè)動態(tài)等更新信息集中管理，并通過信息的某些共性進行分類，最后系統(tǒng)化、標準化發(fā)布到網(wǎng)站上的一種網(wǎng)站應(yīng)用程序。網(wǎng)站信息通過一個操作簡單的界面進入數(shù)據(jù)庫，然后通過已有的網(wǎng)頁模板格式與審核流程發(fā)布到網(wǎng)站上。它的出現(xiàn)大大減輕了網(wǎng)站更新維護的工作量，通過網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫的引用，將網(wǎng)站的更新維護工作簡化到只需錄入文字和上傳圖片，從而使網(wǎng)站的更新速度大大縮短，在某些專門的網(wǎng)上新聞?wù)军c，如新浪的新聞中心等，新聞的更新速度已經(jīng)縮短到五分鐘一更新，從而大大加快了信息的傳播速度，也吸引了更多的長期用戶群，時時保持網(wǎng)站的活動力和影響力。4．產(chǎn)品展示本欄目為動態(tài)，其主要內(nèi)容就是介紹公司最新產(chǎn)品的種類和價格等。此欄目為整個網(wǎng)站的重要部分。網(wǎng)站采用產(chǎn)品展示系統(tǒng)來管理產(chǎn)品。這樣，產(chǎn)品信息的發(fā)布非常方便、快捷，而且能給網(wǎng)站訪問者提供非常強大的產(chǎn)品快速查找的功能。能夠在網(wǎng)上提供在線產(chǎn)品目錄，展示所有產(chǎn)品。如果定期更新，客戶即可獲得最新目錄。詳細的產(chǎn)品介紹：提供全面的產(chǎn)品描述，客戶可以充分了解所有產(chǎn)品，并靈活地從您的產(chǎn)品線中進行選擇，并可在反饋表或網(wǎng)上調(diào)查表中提出對產(chǎn)品的看法。5．購物車:方便用戶添加自己想要購買的產(chǎn)品以及購買產(chǎn)品的管理，方便結(jié)算。6．搜索引擎能力:客戶可以對產(chǎn)品進行搜索，以快速準確地找到他們所需要的產(chǎn)品。這避免了客戶無謂地瀏覽諸多頁面來尋找合適的產(chǎn)品7．聯(lián)系我們:主要是公司聯(lián)系方式、地址、QQ等信息，方便顧客與我們進行聯(lián)系。（二）后臺管理主要模塊包括：1．產(chǎn)品管理：產(chǎn)品管理主要是產(chǎn)品的添加、刪除，并可以查詢，修改。便于管理員對產(chǎn)品的管理。2．會員管理：針對每一個注冊用戶具有申請開戶，刪戶暫時停止使用，查詢的功能。同時為區(qū)分用戶的不同權(quán)限，具有權(quán)限管理功能，即可以為會員分配權(quán)限。用戶只能查詢或管理自己權(quán)限范圍內(nèi)的欄目與發(fā)布咨詢信息并提供系統(tǒng)用戶