有關頂崗實習周記范文集錦六篇

有關頂崗實習周記范文集錦六篇頂崗實習周記篇1

這周的重點是墩身下的孔樁基礎，鉆孔灌注樁具有入土深、能入巖、剛度大、承載力高、樁身變形小，可便利地進行水下施工等優(yōu)點，鉆孔機正在不間斷工作很多的孔樁已經開鑿勝利，達到了設計的孔深，接下來清孔，灌注水下混凝土。

清孔目的：降低孔內泥漿比重，便于灌注水下混凝土。

清孔的步驟：先將鋼筋骨架吊放入孔內，再將安有進氣管的導管吊入孔中，然后使孔底沉渣隨孔內泥漿一起沿導管噴出。為了防止清孔時垮孔，肯定保持孔內水頭高度，清孔時間要盡量短。

灌注水下混凝土

水下混凝土用的水泥、集料、水、外加劑以及協(xié)作比，拌合、運輸?shù)?/p>

必需符合設計及規(guī)范規(guī)定。導管數(shù)量應滿意要求。

習樂觀辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

頂崗實習周記篇2

這周我和設計師出去量房了，原來一位是很好玩的事，究竟自己始終坐在公司就有點不適應，到了工地，小關設計師就拿起尺子，她要我?guī)退洺叽?，開頭我還是老狡猾實的記，過了一會我就有了自己量的想法，看著她在那擺布著尺子很輕松，姿態(tài)很酷。我就稱她在休息的時候拿起尺子量起來，不量不知道，原來不是件簡單的事。我不僅放不好，拉到肯定程度還會往回縮。手差點被劃傷了！

個人總結一下失敗的地方：

1、一套房子不知該從什么地方開頭量。

2、用卷尺量稍大一點的空間就感到吃力，顧此失彼，不是再次測量的地方沒找對就是卷尺拉到肯定長度開頭因地心引力向下彎曲。

回來后我還特意問了好幾個設計師，他們要我好好練習，還教了我閱歷。

在量房的過程中我學習到：測量時盡量留意墻體的厚度，哪些是承重墻哪些是非承重墻，各個梁的尺寸位置，管道的位置，以及窗戶、陽臺的位置和尺寸都是方案設計必不行少的資料。

頂崗實習周記篇3

我被介紹并熟悉了該企業(yè)的核心制造環(huán)節(jié)機加工車間主任師傅，也是我在這個企業(yè)期內的技術指導老師（師傅）。我和他初次交談時，就發(fā)覺這個人在機械理論和實踐閱歷上很嫻熟，技術也應當精湛。

師傅對我說，即使你很清晰這些汽車生產過程，也會在實際中遇到簡單的問題。任何員工要能自己解決所面臨的困難，從實際中的基礎做起是關鍵，漸漸積累和豐富自己的工作閱歷。我也深知這一點，所以在以后支配工作上，我不能有任何挑剔。我可能被師傅會支配在環(huán)境較差的一線去工作，這個我也會欣然接受，不管做什么事情都要一步一步、踏踏實實的干，從點滴動身，這也對我以后人生道路有很大的磨礪，我很興奮，這也能使我能嫻熟和把握最基本的操作技能，加強熬煉自己的實踐力量。我看到許多生產車間日夜兼程地無休止的工作，其中的艱辛疲乏只有他們能感受到，我也做好了充分的預備，以飽滿的精神狀態(tài)迎戰(zhàn)這次難得的實習機會。

頂崗實習周記篇4

這一周開頭，我漸漸開頭接觸了一些真正意義上的會計學問，并將其轉化到時間中去。我接觸了現(xiàn)金日記賬，銀行日積賬以及紅字更正法的實際操作，但都是老師傅在做，我在旁邊漸漸地學。下周老師傅說會讓我實際操作。這周我還幫公司收發(fā)了許多快遞，由于我準時地聯(lián)系快遞，正確地填寫單子，為公司提高了辦事效率，也受到了公司同事的贊許。雖然每天忙勞碌碌卻很快樂。大家各忙各的，相互合作，每一個都是不行缺少的，各司其職，各盡其責，相處得也很融洽，我覺得很有收獲。

頂崗實習周記篇5

實習周記1——現(xiàn)實與抱負的差距

接近畢業(yè)的最終半年，是我們真正實習生活的開頭，是匯報我們這三年來在學校學習成果的開頭，是步入社會大展宏圖的開頭……

參與了多場的聘請會、面試了多家的公司、衡量了多方面的因素，我選擇了這家公司開頭我的實習生涯。懷著興奮、感動地心情，早早的踏上上班的公車，呼吸著早晨新奇的空氣，向往著新的一天。

來到公司生疏的環(huán)境、生疏的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑削減言語上的笨拙。第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟識公司的環(huán)境，結識新的同事。大家好像都很忙，可能現(xiàn)在是業(yè)務的旺季吧。

實習的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務性的工作讓我們著手。我們只是簡潔的安排到一些事務性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結識了一些新的同事，熟識了公司的環(huán)境。

實習周記2——小有收獲

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有詳細的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發(fā)大事。比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的心情，如何進行前期的一個簡潔處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。信任大家剛開頭實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，由于剛開頭對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要樂觀學習樂觀辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

實習周記3——初試牛刀

在經受了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業(yè)務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡潔的客戶資料整理，還開頭負責對一些客戶的回訪工作，在這之前始終認為這是一個很簡潔的工作，由于在學校的時候都已經學習過電話營銷的技巧了，但是在真正操作的過程中，發(fā)覺中間還是有許多小細節(jié)需要我們留意的，比如在初次的回訪中，盡量不要拖太長時間，一般掌握在3-5分鐘，就應當結束談話，要不會讓客戶產生厭煩心理，同時在交談的過程中，如何自報家門，如何進行一個產品的推介等都是一個小技巧，由于只有你站在客戶的角度去思索問題的時候，客戶才會情愿連續(xù)下次的談話，如應明確你為它帶來什么利益、做這件事對它有什么好處等，如有可能盡量約見見面的時間，由于許多時候，許多問題通過見面的交談效果會比僅僅通過電話的交談會好的多，一個可以通過面談了解到客戶的一個真實的想法，在一些問題的說明上更具說服力。

實習周記4——現(xiàn)場操作

一周的電話回訪，從生疏到嫻熟，從一個電話到n個電話的成長，每天來公司上班就是整理昨天的客戶資料，看哪些客戶的信息是需要連續(xù)回訪的，哪些是今日重點客戶，要通知其他人員去實地訪問的，接下來就要開頭一個接一個不斷地電話回訪，回訪的過程是漫長的，結果是令人心寒的，或許你打了100個電話，只有一個客戶是正面的消息，其他的客戶都是委婉的在拒絕，有的甚至是態(tài)度惡劣，而那一個正面的客戶也可能隨時的泡湯。最終開頭理解前輩們了。

經過一周的電話洗禮耳膜開頭有了職業(yè)病的征兆了，也同時對于電話產生了恐驚心理，信任這是每一個電話營銷人員在自己獨當一面后，所要面臨的第一關吧!繁雜、枯燥的電話回訪，但是卻又是必需經受的。只有在克服這個經受后才有可能有更大的進步。

實習周記5——意外的收獲

時間飛逝而過，轉瞬間已經實習一個多月了。回首過去的幾個星期，學到了許多，雖然中間有些小小的埋怨，但是功夫不負有心人，終于是沒有白白鋪張過去的光陰。這要感謝在我最困難的時候同事賜予的鼓舞和關心，讓我克服了電話恐驚癥。在他們的關心下，我學到了許多課本上所沒有學問，信任這會是我今后生活工作中的一塊寶藏。

有了這一個多月的業(yè)務接觸，感覺在拿起電話來也比較上手了，也比較簡單調整好心態(tài)了。依據每個月的工作任務，開頭給自己制定周方案，開頭按章執(zhí)行，對于自己的每一步都做出了一個明確的規(guī)劃?？此坪啙嵉墓ぷ鞣桨福瑓s涵蓋了許多內容，一個工作方案必需是可實施的，每一個工作目標不是空話，必需是可實現(xiàn)的，這不僅僅是做給上級看的，更是做給自己看的，只有在實現(xiàn)了一個個目標之后，工作才會更有動力。

實習周記6——新的熬煉

經過將近一個月的電話回訪工作后，除了匯報之前的工作狀況，以及對此的一些小結，這一周我們有更艱難的任務——跟老員工一起去訪問客戶(而這也就是我們下一個階段的工作重點了)。

在動身地前一天我們就要將材料預備好，不僅僅是書面上的材料更重要的.是你腦袋里的材料，在了解清晰客戶背景資料后，要明確我們交談的內容要點，這次我們交談所要達到的結果是什么等等都要在心里有一個簡潔的規(guī)劃。當然這些只是一些要點，更重要的是交談的技巧等等。

當然以上所談的那些，老員工是不會告知你的，比如他這次要談什么之類的，要如何與客戶切開這個話題等等，只能通過幾次旁聽總結他們與客戶在交談時候的內容要點。在做足功課后，最重要的也就是實戰(zhàn)的演練，由于只有通過不斷地演練才有可能有一個進步，要不就只是簡潔的紙上談兵了。

實習周記7——小的進步

經過一個月的熬煉，發(fā)覺自己進步還挺快的，這一周仍舊做通過電話跟客戶溝通的事情。間或也出去跟客戶面談。

由于自己一直比較內斂的原因，首次與客戶面談顯得比較緊急，也不大順當，不過有了一次經受之后，進步了不少，再加上經理和同事的鼓舞，自己嘗試大膽的去應付，漸漸的好了很多。不再會在生疏的場合怯場。今日下來，面對閱歷比我豐富的閱歷比我深的多的多的客戶，也能夠通過簡練清楚的表達讓對方熟識我們的產品，讓他們對我們的產品產生更深厚的愛好。

人往往都是這樣，沒有經受過的話，永久都不知道事情究竟是怎么一個樣子，是真的那么難，還是并非如此，所以，不管怎么樣，即使是自己完全生疏的事情，只要有機會，都肯定要去嘗試，努力去做好。由于沒有閱歷，那么就需要做更多的預備工作。另外就是不要可怕失敗，只要專心去做就可以了。等到嫻熟了，那么勝利將是水到渠成的事情。比如我的第一次跟客戶面談，雖然我做得不夠好，或者可以說失敗了，但通過這次的嘗試，卻令我獲益匪淺，對我之后的幾次任務的勝利都起到了極大的推動作用。自己也通過不斷的經受和嘗試檢驗了自身的水平和適應力量。

只有通過不斷的努力，不斷的嘗試，不斷的積累閱歷，才能夠發(fā)覺自己的不足，然后在彌補不足的時候，我們便實實在在的提高了自己。所以，不管怎樣，努力去做吧，告知自己，只要專心，就能做得更好!

實習周記8——新的熟悉

在公司里和在學校里是完全不一樣了，每天緊急的工作狀態(tài)，完全沒有時間考慮其它事情。于是不知不覺的，就發(fā)覺原來我短暫的2個月的事情就快要過去了。學到的了不少的東西，比如如何快速的適應公司的環(huán)境，融入企業(yè)的團體，如何更好的跟同事溝通，更好的完成既定的任務。這些都不是信手拈來的。都需要一個逐步的從點到面的熟悉。

展覽是個很泛的概念，包含了許多許多的行業(yè)，展覽最直系關系的是主辦，承辦，搭建(分主場搭建和特裝搭建商)。旁系關系的有媒體，酒店，交通，飲食，醫(yī)療，農業(yè)，旅游等等。

展覽的承辦單位也是多得數(shù)不勝數(shù)的，搭建商更是多如牛毛。之間的關系也是相當簡單的。承辦的和搭建的聯(lián)盟，和酒店，媒體，交通等合作，而搭建的和農業(yè)(花卉)，建材等行業(yè)合作。所以，在展覽中，有許多相關的行業(yè)，并不是我們在展會現(xiàn)場所看到的那一些相關的行業(yè)。在展覽現(xiàn)場看到的背后，還有許多的行業(yè)……

實習周記9——回顧

通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，并且把它結合實際的經濟生活中。面對很多特別麻煩又無奈的問題，通過過去高校里所積累學問的，是遠遠不夠的，由于那只是理論而已，我體會到了實際的工作與所學學問是有肯定距離的，與應用學問的距離就更為遙遠。今后需要針對處于實際環(huán)境進一步學習相關的學問。特殊關注現(xiàn)在的趨勢，或許別人機會當作陷阱，但是自己肯定要理智……我感到對自己感受最深的是，提高自己交際力量，跟別人合作。一支真正的團隊是一個能夠真正為他人付出汗水的而不是虛偽在表面上做功夫。交往的目的是得到他們的認可與他們的信任。如何做到呢?這些完全取決于自己的言行之中需不偏不倚，需以身作則，需修身養(yǎng)性。因此待人要真誠，時時為人著想，到處為人行事。能夠把自己溶入群體，而不恥向工人群眾學習。要想立于不敗之地，要汲取新的思想與學問，不斷更新觀念，趨于完善。這樣才有利于思想與實際行動真正地結合，只有在思想演練，才能在最短的時間里把自己要從事的行業(yè)中處于領先的地位進而起著不行替代的作用，由于我將會為它比其他人付出更多制造更多價值。我也應當?shù)玫轿覒玫降某陝谂c寶貴的閱歷。

實習周記10——總結

經過了將近三個月的實習對于展覽會我認為企業(yè)一般存在著兩種截然不同的觀點與做法：有的企業(yè)，包括國內一些知名的大型企業(yè)，仍無法脫離粗放式的營銷管理，經常倉促應戰(zhàn)，展會營銷工作缺乏針對性，組織策劃尚停留在仿照階段，缺乏對自身品牌獨特的風格、獨特的銷售主見等方面的深化研發(fā)與創(chuàng)新。

另一類企業(yè)則在參與展會前較早的時間內就制定了嚴密甚至苛刻的展會營銷方案指導其工作的開展。但在大多數(shù)狀況下，原方案工作與展會的實際狀況、消費需求、社會潮流脫節(jié)，因而，展會所產生的效果也就大大打了折扣，展會營銷沒有發(fā)揮應有作用的緣由

反觀展會營銷工作做得比較精彩的企業(yè)，總有一些共性存在：第一步就是依據公司的進展規(guī)劃及營銷目標，對企業(yè)的優(yōu)勢資源(產品、信息、技術、服務)或需求進行分析，之后再斟選出適時對路的展會推廣，最終再從策劃的角度考慮資源如何特別制勝。

其次，制定