我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記

我在外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記xx年7月25日星期五天氣晴這個(gè)暑假，學(xué)校給了我們一個(gè)很好的鍛煉機(jī)會(huì)，那就是去外貿(mào)公司實(shí)習(xí)。到目前為止，我還沒去公司實(shí)習(xí)過(guò)，只是上個(gè)學(xué)期末在學(xué)校進(jìn)行過(guò)一次上機(jī)模擬實(shí)習(xí)，還沒有真正實(shí)地演習(xí)過(guò)。我不知道其他實(shí)習(xí)生是怎樣開始他們的外貿(mào)實(shí)習(xí)生活的，對(duì)我來(lái)說(shuō)，我的第一天實(shí)習(xí)生活是在忐忑與新奇中度過(guò)的。據(jù)說(shuō)，實(shí)習(xí)生一般都沒什么事情可做，因?yàn)槲覀兌歼€是在校生，對(duì)于工作，我們沒什么經(jīng)驗(yàn)，因此，公司也不會(huì)把一些重要的工作交給我們做，只會(huì)讓我們做一些比擬簡(jiǎn)單的工作。說(shuō)實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。我們都知道，做外貿(mào)這一行，不管是哪個(gè)細(xì)節(jié)，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿做單子來(lái)說(shuō)，絕對(duì)要仔細(xì)，否那么很容易出錯(cuò)。到外貿(mào)公司實(shí)習(xí)，我們要學(xué)得東西很多，要想真的學(xué)點(diǎn)東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說(shuō)呢，大家通常都說(shuō)不管做哪一行，只要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來(lái)就能得心應(yīng)手，外貿(mào)也是，不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說(shuō)，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無(wú)聊，沒事做，大局部時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大局部實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶著下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。xx年8月8日星期天氣晴到今天為止，我在公司實(shí)習(xí)已經(jīng)快一個(gè)星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實(shí)習(xí)期間我一定要給公司留下一個(gè)好印象，一定要好好地學(xué)習(xí)，今天也不能例外。到了公司，由于早上沒什么事情可做，于是我就看一些關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，而后來(lái)大家來(lái)了以后也都由于沒事端做在看報(bào)紙，一開始我還以為大家忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞之類的，后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊，而是他們都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化。因?yàn)榻裉鞗]什么事好寫的，所以我就稍微對(duì)自己這些天的實(shí)習(xí)情況進(jìn)行一下總結(jié)。作為實(shí)習(xí)生來(lái)講，要學(xué)的東西很多，要做的瑣事也很多。我在實(shí)習(xí)的這一段時(shí)間，每天都過(guò)的很充實(shí)，也讓我體驗(yàn)到一種與之前不一樣的生活，我的生命中多了一種經(jīng)歷。多一種經(jīng)歷，也就多了一種生活的經(jīng)驗(yàn)，哪怕現(xiàn)在用不到，我相信在不遠(yuǎn)的將來(lái)也會(huì)顯示出它的重要性和好處?；仡櫸业膶?shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的實(shí)習(xí)，主要是跟有外貿(mào)公司有工作經(jīng)驗(yàn)的師傅們學(xué)習(xí)，通過(guò)看各種外貿(mào)定單、商業(yè)郵件、各種原始，讓我對(duì)于實(shí)際的外貿(mào)工作有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，針對(duì)不懂的問(wèn)題我會(huì)及時(shí)在網(wǎng)上查找，并將自己在書上所學(xué)的知識(shí)，與當(dāng)天了解到、所學(xué)到的結(jié)合在一起，使我對(duì)外貿(mào)這個(gè)專業(yè)有了更加理性的認(rèn)識(shí)和更深刻的體會(huì)?；叵雽?shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。看我，幾乎每天都有感悟，我在用心的生活。xx年8月11日星期天氣晴每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理。今天我也一如前幾天，到公司后，翻開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比擬實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過(guò)的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?lái)，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過(guò)如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算本錢、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。一天很快又過(guò)去了?？傊?，一天下來(lái)還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！xx年8月15日星期五天氣雨轉(zhuǎn)晴很快地又到了周末，一個(gè)星期又要過(guò)去了，總覺得時(shí)間是那么快，恍惚間覺得自己來(lái)實(shí)習(xí)還是昨天的事情，可是事實(shí)上卻已經(jīng)快半個(gè)月了呢！今天是周五，大家依舊是比擬忙的，沒因?yàn)榭斓街苣┒潘桑蠹合胂攵伎尚?，自己現(xiàn)在在實(shí)習(xí)并不是在學(xué)校，不能放縱自己，因此，今天我還是早早的到了公司。不過(guò)今天天氣一點(diǎn)都不好，早上七點(diǎn)躺在床上的時(shí)候就聽見外面的很大的雨聲，差點(diǎn)不想起來(lái)去上班了。還好出門的時(shí)候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是衣服還是會(huì)被雨淋到。其實(shí)在雨中走也還是一件比擬辛苦的事情。此時(shí)我才體會(huì)到工作一族的辛苦，無(wú)論春夏秋冬，無(wú)論天氣好壞，他們都要及時(shí)起來(lái)趕著去上班。今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過(guò)去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動(dòng)向師傅們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過(guò)程中所碰到的不懂問(wèn)題，讓我認(rèn)識(shí)到我國(guó)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易開展的艱難。對(duì)于做貿(mào)易來(lái)說(shuō)，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō)，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響）；另一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商，和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的更好開展。通過(guò)和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非常瑣碎，沒什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。就這樣，在各自忙碌中一天又過(guò)去了。總之，一天下來(lái)還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢！很期待明天的工作呢！人的一生，學(xué)校不是真正的永遠(yuǎn)的學(xué)校，而真正的永遠(yuǎn)的學(xué)校只有一個(gè)，那就是——“社會(huì)”!xx年8月22日天氣晴今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號(hào)，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了。本來(lái)以為會(huì)興高采烈,可下班和大家一一告別的時(shí)候卻發(fā)現(xiàn)舍不得起來(lái)，原來(lái)我已經(jīng)在不自覺間融入了這個(gè)團(tuán)體。天天準(zhǔn)時(shí)的作息，還有部門里給予我很多幫助的師傅們，坐我旁邊的每天給我很多歡笑的其他一些朋友。要離開了，突然發(fā)現(xiàn)能過(guò)充實(shí)的日子真的很好。通過(guò)這段時(shí)期的實(shí)習(xí)生活，讓我學(xué)到了不少的東西,也交到了一些好朋友。我沒有經(jīng)歷其他人所說(shuō)的實(shí)習(xí)就是給人端茶送水，無(wú)所事事，而是每個(gè)人無(wú)論多忙都會(huì)認(rèn)真詳細(xì)的教我，甚至有時(shí)給了我實(shí)際操作的機(jī)會(huì)，雖然操作的時(shí)候自己會(huì)發(fā)現(xiàn)自己不懂的東西實(shí)在是太多了，每次做完事，他們檢查的時(shí)候，他們都會(huì)認(rèn)真的檢查，做錯(cuò)的地方，他們會(huì)予以糾正，還會(huì)大大的鼓勵(lì)我一下，讓我真實(shí)體會(huì)到上班究竟是怎么一回事，外貿(mào)業(yè)務(wù)究竟是做些什么。以前上國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的時(shí)候總是覺得知識(shí)很瑣碎，但實(shí)際操作之后感覺就完全不一樣了，印象深刻多了?？傮w來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在社會(huì)上快速成長(zhǎng)。總的來(lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。心里還有好多話，就等到實(shí)習(xí)總結(jié)的時(shí)候再說(shuō)吧。外貿(mào)實(shí)習(xí)工作日記xx年3月2號(hào)今天是進(jìn)公司的第一天，剛踏進(jìn)公司就看到墻上貼著很顯眼的公司名稱和企業(yè)文化幾個(gè)大字。仔細(xì)看公司的辦公室雖然不大但是很干凈，物件擺放得很整齊來(lái)到屬于自己的辦公室看到墻上貼著產(chǎn)品海報(bào)，便于職員隨時(shí)了解產(chǎn)品。其他員工都在忙碌自己的工作，顯得緊張但有序?？吹窖矍暗那榫白约盒睦锇蛋到o自己鼓勁，今后一定要把工作做好！xx年3月4號(hào)從今天開始就是為期三天的培訓(xùn)了，新來(lái)的員工都被集中到一間會(huì)議室培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和公司的規(guī)章等，我跟其他人一樣帶著本子和筆認(rèn)真記錄講的一切東西。不知不覺一天的培訓(xùn)就過(guò)去了?；氐剿奚岢酝盹埦烷_始仔細(xì)記看今天記得要點(diǎn)，感覺講師今天講的東西都很重要，其實(shí)每家公司培訓(xùn)流程都一樣，給新員工做培訓(xùn)是必需的，就像蓋大樓需要打好地基一樣，如果基礎(chǔ)不牢固那么以后的工作就肯定干不好……感覺今后的責(zé)任也有點(diǎn)重，所以必須學(xué)好。xx年3月6號(hào)今天又是一天的培訓(xùn)，一早起來(lái)就準(zhǔn)備好了，看看其他人感覺大家都很有激情的樣子啊，可能剛離校踏入社會(huì)的人都是這樣吧！這很好，我們現(xiàn)在有的只有年輕是資本，干一行就要愛一行，雖然以后的工作可能會(huì)有些不順利的時(shí)候，但是我們只要擺正心態(tài)，遇到困難想方法去克服就能使工作越來(lái)越順手。對(duì)于員工關(guān)系一定要處理好，同事也是朋友。xx年3月8號(hào)今天是培訓(xùn)的最后一天，感覺這幾天很圓滿，學(xué)到了不少知識(shí)，以后要學(xué)以致用，這樣才不能白白培訓(xùn)。感覺同事們也是那么好，平時(shí)對(duì)我很幫助，可以讓我感受到朋友們的情誼。通過(guò)這幾天的培訓(xùn)使我更清楚的了解到這個(gè)公司，總的來(lái)說(shuō)這個(gè)公司給我感覺就是很有活力很有開展前途的一家企業(yè)！雖然不敢保證在以后的工作中永遠(yuǎn)不會(huì)犯錯(cuò)誤，但是我一定會(huì)認(rèn)真去做好自己的工作，有不懂的問(wèn)題就向老員工請(qǐng)教，盡量使自己的努力能為公司帶來(lái)應(yīng)有的利潤(rùn)，為公司做貢獻(xiàn)的同時(shí)使自己也能得到鍛煉，能力得到提升，我一定會(huì)認(rèn)真對(duì)待工作，實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值……xx年3月11號(hào)今天需要完成的工作是處理售后機(jī)，這項(xiàng)工作看起來(lái)很簡(jiǎn)單可是實(shí)際做起來(lái)卻是一項(xiàng)很繁瑣的工作，處理的不及時(shí)就會(huì)使客戶對(duì)我公司的信任度大打折扣嚴(yán)重的話或因?yàn)槭酆髥?wèn)題是去客戶和市場(chǎng)。另外，發(fā)貨也是一項(xiàng)需要很細(xì)心的工作，再出去跑業(yè)務(wù)之前首先要熟悉客戶，所以發(fā)貨熟練也對(duì)跑客戶很有幫助，今天跟著老員工去發(fā)物流車使我慢慢接觸到了一些物流知識(shí)，要聯(lián)系跟著他發(fā)幾天貨物才能自己出來(lái)發(fā)貨，需要發(fā)的每個(gè)貨物我都一一記在心里包括相對(duì)應(yīng)的物流車。xx年3月13號(hào)工作中有些事情是需要變通處理的，今天去蓬萊一個(gè)大賣場(chǎng)拜訪一家客戶，有位本公司產(chǎn)品的促銷員看見我去了以后就跟我要演示機(jī)用，因?yàn)槠渌麖S家都給促銷員演示機(jī)用所以他看到了心里很不平衡，以至于賣貨很不積極，了解了這個(gè)情況以后我回公司申請(qǐng)要了一部演示機(jī)，第二天給她以后他顯得很高興，并一再承諾會(huì)主推我們的產(chǎn)品，結(jié)果當(dāng)天就很順利的銷售了一部機(jī)器，這件事也使我感覺到與促銷員處理好關(guān)系的重要性，之后我寧愿用自己的一點(diǎn)小付出來(lái)?yè)Q回一些現(xiàn)實(shí)的利益…xx3月15日一件產(chǎn)品銷售出去之后它的售后服務(wù)也一定要及時(shí)到位，這在如今激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中顯得至關(guān)重要！海爾是國(guó)內(nèi)外知名品牌，它的售后服務(wù)是眾所周知的，正是因?yàn)槭酆蠛盟蕴嵘水a(chǎn)品的知名度和為顧客服務(wù)的宗旨；反觀公司的產(chǎn)品在售后機(jī)的處理問(wèn)題上還存在一定的缺陷，需要繼續(xù)去改進(jìn)，比方最重要的是提高維修速度這是非常關(guān)鍵的。xx年3月18日今天也體驗(yàn)了一下站柜臺(tái)的滋味，因?yàn)楣ぷ鞯男再|(zhì)決定了我平時(shí)的工作方式是不停地跑來(lái)跑去拜訪客戶，可是今天在和客戶了解銷售情況處理完問(wèn)題后我也嘗試著和別的促銷員一起站柜臺(tái)賣貨，結(jié)果站了沒有多久就感覺腿腳酸的厲害，當(dāng)時(shí)才了解到促銷員工作的不容易。xx年3月20日今天去蓬萊一家客戶那里幫著搞促銷活動(dòng)，忙活了一整天，又是張貼促銷海報(bào)又是給顧客分發(fā)禮品和宣傳冊(cè)忙得不亦樂(lè)乎，俗話說(shuō)的好人氣就是財(cái)氣這句話一點(diǎn)都不假！人一多都過(guò)來(lái)詢問(wèn)促銷活動(dòng)的詳細(xì)情況，我就借機(jī)向顧客講解起產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，果然現(xiàn)場(chǎng)就賣了幾臺(tái)貨，雖然感覺今天很累但是也是充實(shí)有收獲的一天。希望今后這樣的機(jī)會(huì)能經(jīng)常有.xx年3月22日產(chǎn)品的外觀和周圍裝飾品的擺設(shè)也會(huì)成為影響銷售量的重要因素，今天拜訪一個(gè)客戶時(shí)看到他柜臺(tái)內(nèi)機(jī)器的擺設(shè)很亂，一點(diǎn)新意都沒有，顧客來(lái)一看肯定會(huì)感覺這不是一個(gè)正規(guī)廠家的產(chǎn)品因此信任度就會(huì)降低轉(zhuǎn)而購(gòu)買別人的產(chǎn)品，在我的強(qiáng)烈要求下重新布置了一下陳列方式，再點(diǎn)綴了些小工藝品一下效果就跟以前不一樣了，形象煥然一新，立馬就能抓住顧客的眼球。xx年3月26日今天坐在從市場(chǎng)回家的車上想了很多事情，看著車窗外漸漸暗下來(lái)的景色有一點(diǎn)凄涼感，時(shí)光飛逝來(lái)公司這么久了有什么收獲呢，記得有一次在一個(gè)客戶那里碰到一個(gè)其他公司的業(yè)務(wù)員就跟他聊了起來(lái)，了解到他也畢業(yè)沒多久，一直在感嘆現(xiàn)在業(yè)務(wù)的難做。，有點(diǎn)像打退堂鼓的意思，可我感覺工作上遇到困難是在所難免的，只要我們能堅(jiān)持住壓力，想方設(shè)法去解決問(wèn)題就沒有解決不了的困難。xx年3月28日今天公司接了一個(gè)新機(jī)型，去參加了一個(gè)培訓(xùn)會(huì)議，針對(duì)現(xiàn)在市場(chǎng)上存在的諸多手機(jī)款式，講師主要分析了我們公司代理的產(chǎn)品的突出特點(diǎn)，聽了他的話我對(duì)我們公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品信心十足，很有把握把這款新產(chǎn)品的市場(chǎng)做好，認(rèn)真準(zhǔn)備了產(chǎn)品資料就打算下去跑市場(chǎng)的時(shí)候給客戶推了，相信一定會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的開始！xx年3月30日出差的日子很快就結(jié)束了，雖然這幾天的奔波有些累，但是感覺這幾天沒有白跑，市場(chǎng)情況已經(jīng)有了大體的了解，要想把市場(chǎng)一下整好還真不是那沒容易的事情。國(guó)產(chǎn)機(jī)品牌多，價(jià)格亂，要想使我們的品牌能在市場(chǎng)上有一定的立足之地就必須不斷創(chuàng)新，根據(jù)市場(chǎng)的情況來(lái)制定相應(yīng)的政策。看來(lái)回頭要好好構(gòu)思一下了，針對(duì)不同的客戶實(shí)施不同的促銷方針。xx年3月31日公司定做的禮品到貨了，各種精美的小禮品也確實(shí)促進(jìn)了銷量的增長(zhǎng)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)和市區(qū)的大賣場(chǎng)有很多不同的地方，鄉(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶更看重用禮品來(lái)拉動(dòng)銷量，有的鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶甚至沒有禮品就不進(jìn)貨，這樣的客戶是比擬極端的，因小失大可不是商人的智慧。xx年4月1號(hào)今天去市區(qū)大賣場(chǎng)送貨了，看到柜臺(tái)里擺放著整齊嶄新的機(jī)器心里很高興，促銷員也都很積極的給顧客介紹產(chǎn)品，店里一片欣欣向榮的景象，尤其是一到過(guò)節(jié)更是好賣。要想做好節(jié)假日促銷活動(dòng)就必須做好前期的宣傳準(zhǔn)備活動(dòng)，這是很有必要也是非常關(guān)鍵的，海報(bào)條幅一定要擺在最顯眼的位置，讓顧客一眼便能看到，往往交易能否成功的關(guān)鍵就在于你是否在第一時(shí)間抓住了顧客的心。xx年4月3日今天我去拜訪店員和領(lǐng)導(dǎo)了，心里感覺很緊張，這也恰巧說(shuō)明了自己心里還不成熟，其實(shí)只要自己心里放輕松，把該做的工作做好就沒有什么可緊張的…記得有一句名言叫細(xì)節(jié)決定成敗，今天我去拜訪店員時(shí)順便買了點(diǎn)水果給他們每人分了些，每個(gè)人都很開心的樣子并且當(dāng)天就賣了幾臺(tái)機(jī)器，小投入有時(shí)候也會(huì)換來(lái)大回報(bào)的！xx年4月6日又是美好的一天，今天受了點(diǎn)打擊，有個(gè)促銷員說(shuō)我們的產(chǎn)品沒有賣點(diǎn)，這讓我既納悶又生氣，我們的產(chǎn)品質(zhì)量不錯(cuò)價(jià)格適中為什么還說(shuō)沒有賣點(diǎn)呢，難道這不是賣點(diǎn)么？如果連自己都對(duì)自己的產(chǎn)品沒有信心那怎么能賣貨呢？自己要想讓別人買你的貨首先要能說(shuō)服自己，所以就必須現(xiàn)對(duì)自己的產(chǎn)品性能了如指掌……xx年4月9日經(jīng)常去蓬萊出差，漸漸的喜歡上了這城市，每每遇到工作上的不如意，就想到了蓬萊的海，與蓬萊的環(huán)境，多么的令人愜意，心曠神怡，每次到海邊腦海里就能映射出八仙過(guò)海的壯觀場(chǎng)面，呵呵…真希望常住在這里，過(guò)一過(guò)仙人的日子.xx年4月11漸漸發(fā)現(xiàn)這年頭好酒也怕巷子深，一個(gè)產(chǎn)品你有再好的產(chǎn)品質(zhì)量與賣點(diǎn)，如沒有充足而全面的宣傳語(yǔ)推廣，在到當(dāng)今的市場(chǎng)大潮中，也難以嶄露頭角有所作為。每天被眾多的手機(jī)品牌包圍著，成功的不少，失敗的更多，成功的不乏質(zhì)量一般的，失敗的也不缺質(zhì)量好的，原因就是各手機(jī)廠家沒有找好正確的市場(chǎng)定位與品牌推廣方法….xx年413有時(shí)候腦海中時(shí)常閃現(xiàn)一個(gè)矛盾的念頭：就是不想這樣整體無(wú)聊的工作。每每到這個(gè)時(shí)候我總很徘徊，使勁的問(wèn)自己是不是該堅(jiān)持的做下去，幸好每次都讓我堅(jiān)持下去了，我現(xiàn)在擇業(yè)的觀點(diǎn)就是，錢我看的輕，主要是社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，我還年輕嗎，學(xué)經(jīng)驗(yàn)才是最重要的，現(xiàn)在我心中常常給自己鼓勁：好好的工作，為了將來(lái)更好的生活.xx年4月15好像現(xiàn)在在校的好同學(xué)呀，想到年我們幾個(gè)要好的同學(xué)一同去上個(gè)網(wǎng)、吃個(gè)飯、吸個(gè)煙偶爾在泡個(gè)妞，是多么興奮而激動(dòng)的事情，沒想到這些事時(shí)，心里既高興也很糾結(jié)，高興的是大學(xué)時(shí)光真豐富多彩，糾結(jié)的是這么早就離開了學(xué)校，好想同學(xué)和當(dāng)年在一起做的事，要努力的工作，等明年賺了錢，好好的在一起喝一頓，哈哈哈xx年4月17號(hào)今天，公司來(lái)了幾位客人，都是大區(qū)經(jīng)理級(jí)別的大人物呀，聽他們談話感覺自己就是一個(gè)剛?cè)胧赖男『?，太幼稚了那些領(lǐng)導(dǎo)們都是一步一步從大風(fēng)大浪里慢慢成長(zhǎng)起來(lái)的人，他們的能力也都是后天慢慢培養(yǎng)鍛煉的，雖然感覺自己離他們好像還很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)…但是仔細(xì)想想他們都是從我這個(gè)階段過(guò)來(lái)的人，也許他們也經(jīng)歷了無(wú)數(shù)次的挫折和打擊，但是他們都做到了承受壓力不斷拼搏的精神！所以才有了今天的成功，做銷售一定要有百折不撓的精神，也許成功就在第一千次失敗之后，堅(jiān)持到最后的人才最有可能走向成功。xx年4月18日忙碌一天的工作終于結(jié)束了，這一天是很有收獲的一天，因?yàn)榻裉旄S老業(yè)務(wù)員下去跑市場(chǎng)了，通過(guò)與下面的客戶接觸深刻的了解到了市場(chǎng)上存在的問(wèn)題與缺乏，跑了海陽(yáng)和萊陽(yáng)兩個(gè)市的市場(chǎng)，有些客戶還是比擬忠誠(chéng)的客戶，這些客戶大都很有信心和實(shí)力，是合作多年的老客戶，但是也有對(duì)公司品牌存在疑慮的新客戶，我們下去的首要任務(wù)就是樹立他們的信心，其次就是拉動(dòng)需求，最后還要傳達(dá)公司政策和做好終端維護(hù)和宣傳工作。依據(jù)每個(gè)客戶的能力放貨，有的小客戶賣走量的機(jī)型，大點(diǎn)的店就放利潤(rùn)機(jī)型，這樣不同的客戶都會(huì)依據(jù)自己的能力賺錢，雙方都受益！另外一個(gè)重要問(wèn)題就是回款難，這點(diǎn)需要用獎(jiǎng)勵(lì)政策來(lái)刺激，總之今天的收獲不小…xx.4.20語(yǔ)言表達(dá)能力在社會(huì)上真的很重要，以前不知道，現(xiàn)在終于領(lǐng)略到了，一句話能成事一句話也能敗事，雖然我在社會(huì)工作的時(shí)間不長(zhǎng)，但是我發(fā)現(xiàn)說(shuō)話不僅是一門技術(shù)而且還富有很高的技巧性，技巧就表現(xiàn)在我們不管是聽者還是講者，都要學(xué)會(huì)察言觀色與旁征博引，作為一、聽者就要仔細(xì)的聆聽，作為講者就要生動(dòng)的講，講的時(shí)候不能侃侃而談向黃河泛濫一樣，要一語(yǔ)中的，說(shuō)道點(diǎn)子上.xx.422點(diǎn)滴積累方能成功，我每天來(lái)到公司的第一件事就是清掃辦公室衛(wèi)生，雖然這看起來(lái)像是和工作毫無(wú)關(guān)系的活，但是如果這種小事情都做不好更何談做好銷售？另外，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的批評(píng)也要虛心接受，千萬(wàn)不可不把領(lǐng)導(dǎo)的話吧當(dāng)回事?，F(xiàn)在很多剛畢業(yè)的大學(xué)生心氣很高，總感覺自己是大學(xué)畢業(yè)不把學(xué)歷比自己低的人放在眼里，其實(shí)這是非常錯(cuò)誤的，公司里有一位經(jīng)驗(yàn)非常豐富的，人家才是中專文憑，但是工作很出色，所以說(shuō)能力高于學(xué)歷……xx．423今天又有一位同學(xué)給我打聊了下最近的生活和工作情況，他也剛從原單位，現(xiàn)在還在家里閑著，想自己創(chuàng)業(yè)，但是我想現(xiàn)在我們剛畢業(yè)一無(wú)經(jīng)驗(yàn)二無(wú)資金憑什么創(chuàng)業(yè)呢？有這種自主創(chuàng)業(yè)的想法是正確的，但是創(chuàng)業(yè)是件很復(fù)雜的事情，在作出決定前一定要經(jīng)過(guò)深思熟慮才行。盲目的追求事業(yè)的快速開展不但沒有益處而且很有可能造成更大的損失，到那時(shí)候再補(bǔ)救就是亡羊補(bǔ)牢了……xx.4.25今天有點(diǎn)想家了，離開學(xué)校也有一段時(shí)間了，很多同學(xué)都已經(jīng)失去了聯(lián)系，俗話說(shuō)的好男兒志在四方，有很多時(shí)候要想混得更好就必須離開家鄉(xiāng)尋找更適合自己開展的地方，公司里有不少外鄉(xiāng)人士，他們也與家人相隔異地，但是為了追尋自己的夢(mèng)想只好暫時(shí)放棄家鄉(xiāng)的一切，待到明日衣錦還鄉(xiāng)…真心的祝愿所有在外漂泊的人能事業(yè)順利，有朝一日榮歸故里xx.4.27今天去發(fā)貨的路上差點(diǎn)出了事故，幸好只是虛驚一場(chǎng)，我又記起那句名言身體是革命的本錢，尤其是需要經(jīng)常出差的業(yè)務(wù)人員，一定要注意安全。還記得有一次我們開車下市場(chǎng)因?yàn)榕艿亩际青l(xiāng)鎮(zhèn)上的客戶，所以路是比擬難走的。當(dāng)?shù)厣铰繁葦M崎嶇在一個(gè)轉(zhuǎn)彎的時(shí)候差點(diǎn)碰到路旁的一棵樹，事后想想仍然心有余悸……xx.4.29這份工作雖然中午不能下班回去，但是中午在公司管一頓飯，中午在公司和同事們一起吃工作餐很高興，大家說(shuō)說(shuō)笑笑的氣氛很融洽，一般我中午出去發(fā)完貨拿完售后機(jī)就順便把飯買好，我個(gè)人比擬偏好盒飯既方便又實(shí)惠，可是大家好像都不太愛吃，吃不好就沒法干好下午的工作，眾口難調(diào)??！想不到每天的午飯也挺讓我頭疼的…想當(dāng)年老一輩人都沒有吃的我們現(xiàn)在卻這也不愛吃那也不愛吃，是在缺少老一輩艱苦樸素的吃苦精神了啊…呵呵xx.430今天老家一個(gè)妹妹來(lái)看我了，心里很高興，請(qǐng)了一天假一大早就跑去車站接她，真的有很長(zhǎng)時(shí)間沒見面了。她一下車就看見我了，歡快的跑過(guò)來(lái)像只快樂(lè)的小鳥。因?yàn)楫?dāng)天要去辦一些手續(xù)，所以我就陪她一起去了，中午請(qǐng)她去一家中式快餐店吃了一頓，看著她可愛的樣子真的讓我的心情很開心。還是親人是你最親的人啊！之后就帶她逛街了，臨送走她時(shí)心里暗暗發(fā)誓：等將來(lái)混好了，一定要讓親人們也過(guò)上好日子！xx.5.1從今天開始晚上要去一家餐館打工了，呵呵，想趁下班時(shí)間賺點(diǎn)外快，找點(diǎn)事情干，以前下了班就回去做飯看電視，很無(wú)聊，偶然間看到報(bào)紙上的找兼職廣告就決定去做做試試，提前去看了下環(huán)境很好，就約了一個(gè)同宿舍的同事一起去，每晚上干三小時(shí)下了班就趕去餐廳再接著干一會(huì)，之后那里可以管一頓飯，雖然感覺以后做倆分工作可能會(huì)有點(diǎn)累，但一想到既能賺到錢又能鍛煉自己就毫不猶豫的去了…xx.5.3又要開始幾天的出差了，收拾好東西就下市場(chǎng)了，今天的任務(wù)就是開發(fā)新客戶，唉，慢慢的感覺到壓力了，和老業(yè)務(wù)相比自己就是個(gè)菜鳥，只能多聽多看，開發(fā)新客戶也不是件容易的事情，一般都有抵觸心理，不是嫌這就是嫌那，真得有耐心才能慢慢把客戶說(shuō)服。唉，想想以后的日子還長(zhǎng)著吶，慢慢學(xué)習(xí)吧！xx.5.4今天考慮了一些將來(lái)比擬長(zhǎng)遠(yuǎn)的事情，因?yàn)橛袔讉€(gè)外地的同事在煙臺(tái)買了房了，但是每月都付房貸壓力大的都喘不上氣來(lái)的感覺，我現(xiàn)在剛畢業(yè)還沒有想到買房買車什么的，可是仔細(xì)想想也二十多了，時(shí)間一晃都過(guò)去了，要是到那時(shí)候還一事無(wú)成那可怎么辦！居安思危也是很有必要的啊，唉，只能化壓力為動(dòng)力！好好努力奮斗吧！再次給自己鼓勁加油……xx.5.5今天身體感覺有點(diǎn)不舒服，一大早起來(lái)就感覺頭昏昏沉沉的好像是有點(diǎn)感冒了…以前自我感覺身體還是很健康的，很少感冒，可能是晚上睡覺著涼了吧，因?yàn)椴惶珖?yán)重就沒有請(qǐng)假繼續(xù)堅(jiān)持上班，能堅(jiān)持就要堅(jiān)持，吃了幾片感冒藥就到公司了，可能是因?yàn)槊ζ饋?lái)的原因居然慢慢感覺發(fā)汗了，感冒不知不覺就自己好了！沒想到工作還有治病的功能啊，呵呵外貿(mào)公司畢業(yè)實(shí)習(xí)日記第一天今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)的有關(guān)。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。說(shuō)實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)第二天今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)憂這個(gè)，擔(dān)憂那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說(shuō)，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無(wú)聊，沒事做，大局部時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大局部實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶著下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。第三天上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來(lái)。再出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過(guò)不要緊，我第一次嘛。沒有什么的??！以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎？下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的好難打啊～～一晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來(lái)我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天？？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說(shuō)她待的那個(gè)公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對(duì)沒有前途什么的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎？？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最后還是沒有憋住說(shuō)出來(lái)了，她自己也是說(shuō)覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。。。第四天如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我一定會(huì)說(shuō)：無(wú)聊！！上午發(fā)了四張，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘??！一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友。。。。。我真的不敢想象如果我沒有這臺(tái)電腦，我一天要怎么過(guò)啊！中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎？對(duì)了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了??！比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了第五天金壇剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。第六天經(jīng)過(guò)一天沒任何意義的接的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十清楚白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。第七天今天為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎么樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯(cuò)了，那以后還怎么見人啊！但是還好，很快就冷靜下來(lái)了，想想平時(shí)在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來(lái)紙和筆，經(jīng)過(guò)十幾分鐘的深思熟慮，終于寫下了如下文章：dearsir,wehavethepleasureofacknowledgingyourletterofnov.4,contentsofwhichhavedulynoted.foryourinformation,ourproductshouldbepackedincartonsandthiscartonsmustbefitforoceantransporttion.asforthestrappingusedforbindingthecartons,itishopedthatyouwilluseplasticstrppingasitislight,strongandeasytobedisposedof.iftheaboveisaeptabletoyou,pleasereplyassoonaspossible.wesincerelyhopethatwecanstartaconceretetransactiontoourmunualbenefit.第八天今天竟然又屬于自己的辦公桌了！！嘿嘿其實(shí)是因?yàn)楣颈緛?lái)還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會(huì)半會(huì)也回不來(lái)，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來(lái)，和大家慢慢熟識(shí)以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格，一會(huì)又要打字，總之一天下來(lái)總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打攪他們，在不忙的時(shí)候就自己翻開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng)，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。第九天今天都是實(shí)習(xí)的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先清掃一下公司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家來(lái)了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞，后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊，還是都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化，這這對(duì)外貿(mào)工作者真的很重要。唉，匯率又有波動(dòng)了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說(shuō)，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問(wèn)題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說(shuō)，今天xx年都過(guò)半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會(huì)漲的，擔(dān)憂也沒什么用的，這對(duì)出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長(zhǎng)，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國(guó)號(hào)稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的，假設(shè)中國(guó)商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在與西方興旺國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)現(xiàn)在很多開展中國(guó)家的出口也開始快速增長(zhǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn)行爭(zhēng)奪，原因在于他們更低的本錢所帶來(lái)的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些國(guó)家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響。趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到容許小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來(lái)的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來(lái)，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！第十天今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，翻開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過(guò)的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?lái)，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了。第十一天今天是周五，今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說(shuō)，小代幫我一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國(guó)來(lái)的客戶，謝謝你啊。我說(shuō)，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說(shuō)。趙哥說(shuō)，什么事啊，你就說(shuō)，干什么吞吞吐吐的。我說(shuō)，我。。。。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)??？趙哥拍拍我的肩頭說(shuō)，不要急啊，慢慢來(lái)，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說(shuō)。恩，我先走了，趙哥邊走邊說(shuō)啊。我翻開趙哥給我的資料，原來(lái)是公司代理的一局部商品的詳細(xì)資料，其中有些是國(guó)外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁(yè)一頁(yè)看著，并按學(xué)過(guò)的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤(rùn)，品質(zhì)越高并不代表他的利潤(rùn)空間也越大，市場(chǎng)的構(gòu)成那么通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場(chǎng)，不過(guò)那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過(guò)去了，趙哥回來(lái)的時(shí)候，我把資料給他，他說(shuō)努力干吧，以后帶你出去見識(shí)見識(shí)，多掌握點(diǎn)本領(lǐng)才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。第十二天今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來(lái)一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜诘墓臼撬綘I(yíng)的，我挺聽別人說(shuō)一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會(huì)專業(yè)書籍就覺得很無(wú)聊了便跑到劉姐那，剛過(guò)去看到劉姐和一個(gè)人在說(shuō)話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說(shuō)，小代，你等會(huì)。其實(shí)她早就看到我來(lái)了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說(shuō)了幾句話，不一會(huì)那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來(lái)并示意我坐下，說(shuō)，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)往，他快調(diào)走了，來(lái)和我告?zhèn)€別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來(lái)的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語(yǔ)，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服。劉姐繼續(xù)說(shuō)，有的業(yè)務(wù)新手，講話都不經(jīng)過(guò)大腦，脫口而出傷了別人，自己還不覺得，比方：你這張名片真土，活著不如死了值錢，等等，這些脫口而出的話語(yǔ)包含批評(píng)，雖然我們是無(wú)心的批評(píng)職責(zé)，只是想打一個(gè)園場(chǎng)，有一個(gè)開場(chǎng)白而已，而在客戶聽起來(lái)，感覺就不太舒服，邊聽她說(shuō)，我想真是經(jīng)驗(yàn)之談啊，想想我這幾天有沒有太不謙遜啊，出口傷人啊，也許真是無(wú)意中的話呢?；氐轿业淖簧?，想著剛才的談話，想社會(huì)真是太復(fù)雜了，應(yīng)用心坦誠(chéng)的去面對(duì)別人，別人才會(huì)對(duì)你好啊。第十三天每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理。今天我也一如前幾天，到公司后，翻開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化。經(jīng)過(guò)這么多天的實(shí)習(xí)，跟同辦公室的同事也已經(jīng)很了解了。老師傅也開始分配我做一些比擬實(shí)在的事情了，如填單。今天，我也開始算是真正的外貿(mào)實(shí)習(xí)了下午，在大家的幫助下，我看到書本上提到過(guò)的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見到了之后，覺得多填幾張個(gè)樣品就明白了，我們知道票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?lái)，雖然之前在學(xué)校也已經(jīng)學(xué)過(guò)如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了。通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算本錢、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。一天很快又過(guò)去了?？傊惶煜聛?lái)還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學(xué)了一些新的東西呢第十四天今天沒有什么可寫的，也許是新鮮勁過(guò)去了，實(shí)習(xí)生活終于在今天之后開始重復(fù)了。在實(shí)習(xí)中，我也主動(dòng)向師傅們請(qǐng)教了單證以及在看單證的過(guò)程中所碰到的不懂問(wèn)題，讓我認(rèn)識(shí)到我國(guó)當(dāng)前對(duì)外貿(mào)易開展的艱難。對(duì)于做貿(mào)易來(lái)說(shuō)，價(jià)格非常低廉，不容易做出自己的品牌，太高，也很難做。因而，我認(rèn)為，我們?cè)谏a(chǎn)產(chǎn)品中，一方面對(duì)于生產(chǎn)商、出口商來(lái)說(shuō)，要提升自己的產(chǎn)品質(zhì)量，降低本錢，提升外國(guó)對(duì)中國(guó)生產(chǎn)機(jī)制的了解，還需要出口商對(duì)國(guó)家經(jīng)貿(mào)政策的時(shí)時(shí)關(guān)注和及時(shí)采取措施例如民銀行對(duì)于人民幣匯率機(jī)制改革，這些都對(duì)我國(guó)貿(mào)易產(chǎn)生巨大影響）；另一方面也需要我國(guó)外交上的各種磋商，和各國(guó)搞好經(jīng)貿(mào)關(guān)系，這樣才能促進(jìn)我國(guó)對(duì)外貿(mào)易的更好開展。通過(guò)和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實(shí)的基礎(chǔ)，還需要了解自己所在的企業(yè)，了解其主要經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)知識(shí)。這些方面看起來(lái)非?，嵥?，沒什么大不了的，但對(duì)于每筆業(yè)務(wù)是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對(duì)于這些細(xì)節(jié)方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。外貿(mào)公司實(shí)習(xí)日記10篇昨天把樣品一些事宜都準(zhǔn)備妥當(dāng)了，上午ups那邊就來(lái)人取件了，詢問(wèn)檢查了一下箱子里面的樣品，然后讓我留下身份證號(hào)碼。包裹拿走之后，我就給客戶寫郵件了，告知對(duì)方樣品已經(jīng)寄出，并附上跟蹤單號(hào)。讓對(duì)方留意一些兩三天之后就能到。樣樣都安排妥當(dāng)，這樣才能讓客戶對(duì)你放心。22.今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，翻開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)外貿(mào)的政策變化，在大家的幫助下，我今天看到書本上提到過(guò)的一些單證，票據(jù)，真是百聞不如一見啊。書本上寫的那么神秘，其實(shí)一見了再寫幾張或是做幾個(gè)樣品就什么都明白了，我所在的公司是分公司只是做一些流通的業(yè)務(wù)，票據(jù)對(duì)公司太重要了，因此公司里的所有人都對(duì)票據(jù)十分的熟知，因?yàn)槲覄倎?lái)，大家都很照顧我，一樣樣的教育我，讓我也慢慢熟悉了.23.今天我還是早早的到了公司。到了公司我仍像前幾天那樣學(xué)習(xí)著國(guó)際貿(mào)易的流程和各個(gè)環(huán)節(jié)，這時(shí)趙哥扔我一堆資料，說(shuō)，小代幫我一下這個(gè)，我今天要出去陪一個(gè)美國(guó)來(lái)的客戶，謝謝你啊。我說(shuō)，沒事，小事一樁。趙哥。我又不好意思的說(shuō)。趙哥說(shuō)，什么事啊，你就說(shuō)，干什么吞吞吐吐的。我說(shuō)，我。。。。什么時(shí)候能和你一起做業(yè)務(wù)?。口w哥拍拍我的肩頭說(shuō)，不要急啊，慢慢來(lái)，早晚的事啊。謝謝啊，我笑著說(shuō)。恩，我先走了，趙哥邊走邊說(shuō)啊。我翻開趙哥給我的資料，原來(lái)是公司代理的一局部商品的詳細(xì)資料，其中有些是國(guó)外需求大的商品。我明白了趙哥的意思，他是想讓我先熟悉公司的業(yè)務(wù)，這樣和客戶談的時(shí)候才能游刃有余啊。我仔細(xì)的一頁(yè)一頁(yè)看著，并按學(xué)過(guò)的商品分類把資料分開，又仔細(xì)的把公司著重代理的幾大類商品仔細(xì)的看了一遍，公司代理的商品參差不齊，我也明白了，我們的買家也是商人，并不是最終的消費(fèi)者，商人關(guān)心的事利潤(rùn)，品質(zhì)越高并不代表他的利潤(rùn)空間也越大，市場(chǎng)的構(gòu)成那么通常是金字塔成橄欖形的，在實(shí)際的外貿(mào)中，中等和中下等的品質(zhì)反倒成了主流，同樣的，一份價(jià)錢一分貨是商界永恒的真理啊。這些物品都是和公司有穩(wěn)定合作關(guān)系的工廠生產(chǎn)的，趙哥給我的商品都是公司有成熟業(yè)務(wù)，產(chǎn)品非常有市場(chǎng)的。公司近幾年招的業(yè)務(wù)員也都在大力地開辟著新的市場(chǎng)，不過(guò)那個(gè)談何容易啊。我也要努力學(xué)習(xí)產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)，積極提高業(yè)務(wù)水平。就這樣，在各自忙碌中一天又過(guò)去了，趙哥回來(lái)的時(shí)候，我把資料給他，他說(shuō)努力干吧，以后帶你出去見識(shí)見識(shí)，多掌握點(diǎn)本領(lǐng)才好哦。我點(diǎn)點(diǎn)頭。24.今天天氣陰沉沉的，倒是在炎熱的烈日下帶來(lái)一絲涼意，起床后急急忙忙準(zhǔn)備去公司看到大家仍然沒有松懈的意思，各自忙各自的，因?yàn)槲宜诘墓臼撬綘I(yíng)的，我挺聽別人說(shuō)一般的外貿(mào)公司有雙休日的，但我所在的公司內(nèi)貿(mào)也做的啊。我一個(gè)人坐在辦公桌前，看了會(huì)專業(yè)書籍就覺得很無(wú)聊了便跑到劉姐那，剛過(guò)去看到劉姐和一個(gè)人在說(shuō)話，我還以為劉姐在和客戶談合作呢，轉(zhuǎn)身就想走，這時(shí)劉姐叫住說(shuō)，小代，你等會(huì)。其實(shí)她早就看到我來(lái)了。我就在她辦公室門口站著，看劉姐和那個(gè)人說(shuō)了幾句話，不一會(huì)那個(gè)人就走了。劉姐叫我進(jìn)來(lái)并示意我坐下，說(shuō)，那個(gè)人和公司有保險(xiǎn)業(yè)務(wù)來(lái)往，他快調(diào)走了，來(lái)和我告?zhèn)€別，其實(shí)別聽他那一套一套的，嘴巴甜的要命，都事假的，這保險(xiǎn)公司里培訓(xùn)出來(lái)的都是一個(gè)模式的人，油腔滑調(diào)的，耍嘴皮子特性。其實(shí)我明白劉姐提醒我，與客戶交談中的贊美性的話語(yǔ)，要出自內(nèi)心，不能不著邊際的瞎贊美，要知道，不卑不亢的自然表達(dá)，更能獲取人心，讓人信服25.今天剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。27.經(jīng)過(guò)一天沒任何意義的接的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十清楚白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。28.唉，匯率又有波動(dòng)了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說(shuō)，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問(wèn)題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說(shuō)，今天xx年都過(guò)半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會(huì)漲的，擔(dān)憂也沒什么用的，這對(duì)出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長(zhǎng)，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國(guó)號(hào)稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的，假設(shè)中國(guó)商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在與西方興旺國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)現(xiàn)在很多開展中國(guó)家的出口也開始快速增長(zhǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn)行爭(zhēng)奪，原因在于他們更低的本錢所帶來(lái)的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些國(guó)家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響。趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到容許小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來(lái)的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來(lái)，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！29.回想實(shí)習(xí)的這些天，我每天都會(huì)犯一些小錯(cuò)誤，但是我明顯比以前有了更強(qiáng)的承受能力，不怕面對(duì)錯(cuò)誤和失敗。我會(huì)在犯錯(cuò)之后不斷學(xué)到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件好事。我的宗旨是，不怕出錯(cuò)，就怕錯(cuò)了不改。哈，只要認(rèn)真思考，用心感受，用心總結(jié)，每天都會(huì)有收獲，每天都會(huì)有進(jìn)步。30.每一天都是新的一天，每天都有新的工作在等待著大家。雖然我前幾天在公司忙來(lái)忙去的，其實(shí)實(shí)質(zhì)上也沒有做什么，只是學(xué)會(huì)了許多如何進(jìn)入社會(huì)，如何做人的道理?？次遥瑤缀趺刻於加懈形?，我在用心的生活。31.今天是我這次實(shí)習(xí)的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實(shí)習(xí)生活劃上一個(gè)美滿的句號(hào)，我今天一定要表現(xiàn)的更好。實(shí)習(xí)的最后一天，也意味著我這段短暫而辛苦的實(shí)習(xí)歷程就要結(jié)束了?？偟膩?lái)說(shuō)，作為一個(gè)快要畢業(yè)的大學(xué)生，無(wú)論是在今后的工作或是生活中，實(shí)習(xí)都將成為我人生中一筆重要的資本。32.通過(guò)本次的實(shí)習(xí)以及這些天的實(shí)際操作，我還發(fā)現(xiàn)自己以前學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的一些薄弱環(huán)節(jié)，它們?yōu)槲医窈蟮膶W(xué)習(xí)指明了方向，同時(shí)也會(huì)為我將來(lái)的工作打下一個(gè)良好的基礎(chǔ)。之前，不管是上課還是上機(jī)模擬時(shí)，每次填單總是填不完整，而且會(huì)出現(xiàn)很多的小錯(cuò)誤，經(jīng)過(guò)這次的訓(xùn)練，我已經(jīng)可以比擬正確的填制一些必要的單據(jù)，如商業(yè)發(fā)票、裝箱單等。同時(shí)我充分認(rèn)識(shí)到在詢盤、發(fā)盤、還盤、接受環(huán)節(jié)的磋商過(guò)程中，靈活運(yùn)用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式，正確核算本錢、費(fèi)用和利潤(rùn)，以爭(zhēng)取較好的成交價(jià)格，是我們?cè)谖磥?lái)的貿(mào)易實(shí)務(wù)中必不可少的基本功。33.總體來(lái)說(shuō)，這次實(shí)習(xí)是十分值得的。這次實(shí)習(xí)不僅僅是鍛煉了我在貿(mào)易操作方面的一些技能，同時(shí)，經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，我還從中學(xué)到了很多課本上所沒有提及的知識(shí)，還有就是在就業(yè)心態(tài)上我也有很大的改變，以前我總想找一份適合自己愛好，并且專業(yè)對(duì)口的工作?？涩F(xiàn)在我們都知道找工作很難，要專業(yè)對(duì)口更難，很多東西我們初到社會(huì)才接觸、才學(xué)習(xí)。我現(xiàn)在要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快學(xué)會(huì)在社會(huì)上獨(dú)立，敢于參加與社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于承受社會(huì)壓力，使自己能夠在第一天今天暑假就是大三畢業(yè)，所以學(xué)校提前一個(gè)月放假，讓我們實(shí)習(xí)。因?yàn)槲也幌矚g當(dāng)老師，所以就沒有留在學(xué)校，而是回了家。心事在外面找了幾天工作，發(fā)現(xiàn)太難了。就準(zhǔn)備去親戚家的外貿(mào)公司實(shí)習(xí)一個(gè)月。進(jìn)公司之前，先看了些關(guān)于外貿(mào)方面的書，又上網(wǎng)查看了關(guān)于次方面知識(shí)的有關(guān)信息。畢竟我學(xué)的專業(yè)不是外貿(mào)。說(shuō)實(shí)在的，外貿(mào)其實(shí)是一個(gè)要細(xì)心的行業(yè)。不管是填單，寫商務(wù)信函，找客戶或進(jìn)行商務(wù)談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實(shí)習(xí)期，我一定要向公司的同事們好好學(xué)習(xí)第二天今天是我開始實(shí)習(xí)的第一天，心里又期盼又有點(diǎn)緊張，早上七點(diǎn)就再也躺不住了，就像往常一樣洗漱，吃飯，可心里總七上八下的，擔(dān)憂這個(gè)，擔(dān)憂那個(gè)，只要做好充分的準(zhǔn)備就能應(yīng)付一切了。眼看上班的時(shí)間就要到了，我換好實(shí)習(xí)用的套裝就出發(fā)了，心里想著第一天去應(yīng)該給大家留下個(gè)好的印象，就更不能遲到了，腳下就更起勁了。實(shí)習(xí)的單位離我家不遠(yuǎn)，只有5分鐘車程。作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，剛到公司實(shí)習(xí)，真的如別人所說(shuō)，沒什么事情可做。借中午休息，我忙中偷閑，跟同學(xué)發(fā)起了短信，聊聊各自的實(shí)習(xí)生活。同學(xué)已經(jīng)在公司實(shí)習(xí)快一個(gè)星期了，她也跟大部人一樣，覺得實(shí)習(xí)很無(wú)聊，沒事做，大局部時(shí)間在看報(bào)紙，或和大家一起聊聊天，偶爾填一些單據(jù)。確實(shí)如此，我想大局部實(shí)習(xí)生都逃不過(guò)這種命運(yùn)。因此，我希望從明天開始，我能正式投入到我的實(shí)習(xí)生活中去，就像在學(xué)校里那樣，一定要給大家留下一個(gè)好的印象.至于今天嗎，其實(shí)還過(guò)得挺輕松的，就是在相關(guān)人員的帶著下先熟悉熟悉這里的環(huán)境。我們知道實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的，平時(shí)在學(xué)校里，雖然學(xué)了很多的知識(shí)，但我們知道知識(shí)是死的，只有將他們應(yīng)用到實(shí)際的工作中，才能使我們對(duì)知識(shí)有一個(gè)更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，好好學(xué)習(xí)，既要學(xué)習(xí)一些新的技能，又要對(duì)以往學(xué)過(guò)的知識(shí)進(jìn)行鞏固。第三天上午就是做了半個(gè)小時(shí)的事情。在電腦上面填了一份什么報(bào)檢的單子，然后打印出來(lái)。再出去。哎呀，打印的時(shí)候居然連著兩次把那個(gè)紙放反了，好丟face哦～～不過(guò)不要緊，我第一次嘛。沒有什么的！！以后就不會(huì)錯(cuò)了不是嗎？下午就是繼續(xù)跟進(jìn)退還核銷單的問(wèn)題，給每個(gè)貨代公司打電催他們。哎呀，外貿(mào)公司的好難打啊～～一晚上回到學(xué)校，大家又是聚在一起討論了一下各自的實(shí)習(xí)情況。聽起來(lái)我還是不錯(cuò)的。分配到美爾雅公司的同學(xué)居然數(shù)扣子數(shù)了一天？？同寢室的一個(gè)女生不知道為什么，好像是特別氣憤，說(shuō)她待的那個(gè)公司小，沒什么事情做，肯定學(xué)不到什么東西！絕對(duì)沒有前途什么的，還窩了一天的火。。我真的很想反駁她啊～～怎么總是可以滿眼看到的都是那些呢？從她的描述中我知道了，她公司是在一棟樓的12層，好像13層也是那個(gè)公司的。這樣的公司會(huì)小嗎？？學(xué)不學(xué)得到東西就看自己會(huì)不會(huì)把握機(jī)會(huì)了嘛。最后還是沒有憋住說(shuō)出來(lái)了，她自己也是說(shuō)覺得自己脾氣太躁了。哎呀，還是不好，以后一定么憋住咯。。。第四天如果非要給今天的生活做一個(gè)總結(jié)的話，我一定會(huì)說(shuō)：無(wú)聊！！上午發(fā)了四張，下午填了一個(gè)快遞單子，比我寄包裹還簡(jiǎn)單。還有就是時(shí)不時(shí)的打去催那些貨代公司，今天聯(lián)系到了兩家，都發(fā)出來(lái)了。全天所做的事情加起來(lái)也不到一個(gè)小鐘??！一整天都是生活在一個(gè)人的世界里面，沒有人和我講話，除了網(wǎng)上的朋友。。。。。我真的不敢想象如果我沒有這臺(tái)電腦，我一天要怎么過(guò)??！中午在公司吃飯都心虛，雖然我實(shí)習(xí)是不拿工資的，但是我一天做的事情能賺到這一頓飯和一天十二小時(shí)的上網(wǎng)費(fèi)嗎？對(duì)了，還有蠻郁悶的事情就是今天又遲到了！！比昨天早了20分鐘出門，結(jié)果車子在路上堵了第五天金壇剛到公司，劉姐說(shuō)，小劉，現(xiàn)在公司也沒什么重要的事情讓你做，你先幫我接下吧，要是有業(yè)務(wù)方面的是事情就找趙哥吧，別的就通知我好了，我說(shuō)ok。就這樣，在的此起彼伏中，我又完成了一天的實(shí)習(xí)工作。第六天經(jīng)過(guò)一天沒任何意義的接的工作，我還真有點(diǎn)累了，臨睡時(shí)還想這樣的實(shí)習(xí)太沒意思了，一點(diǎn)也不刺激，又一想萬(wàn)事開頭難啊。等第二天天一亮我還是馬上起床了，心想每天都應(yīng)該有希望，心中立刻充滿了力量啊。今天我早早的來(lái)到公司，公司還沒有人來(lái)，看到公司有點(diǎn)亂，就找來(lái)掃把和拖把，稍微把公司了一下。就在這是劉姐來(lái)了劉姐看著只有25，26吧，但人很干練，說(shuō)話也很有水平，。劉姐也許是我在那坐著沒事干，就過(guò)來(lái)和我聊天，說(shuō)我昨天表現(xiàn)的不錯(cuò)，并解釋并不是為難我這個(gè)大學(xué)生，是想讓我從基層做起，好慢慢的熟悉我們公司的工作流程啊，其實(shí)我心里也十清楚白，但總也想不開，經(jīng)劉姐這么一說(shuō)，心里熱乎乎的。我向劉姐說(shuō)，劉姐，我明白，我會(huì)努力學(xué)的，謝謝你啊。劉姐拍拍我的肩，笑著回到了她的辦公室。第七天今天為了考驗(yàn)我在學(xué)校外貿(mào)函電學(xué)的怎么樣，辦公室經(jīng)歷讓我寫了封函電，我一緊張，大腦一篇空白，心想要是寫錯(cuò)了，那以后還怎么見人??！但是還好，很快就冷靜下來(lái)了，想想平時(shí)在學(xué)校學(xué)的東西，一邊拿來(lái)紙和筆，經(jīng)過(guò)十幾分鐘的深思熟慮，終于寫下了如下文章：dearsir,wehavethepleasureofacknowledgingyourletterofnov.4,contentsofwhichhavedulynoted.foryourinformation,ourproductshouldbepackedincartonsandthiscartonsmustbefitforoceantransporttion.asforthestrappingusedforbindingthecartons,itishopedthatyouwilluseplasticstrppingasitislight,strongandeasytobedisposedof.iftheaboveisaeptabletoyou,pleasereplyassoonaspossible.wesincerelyhopethatwecanstartaconceretetransactiontoourmunualbenefit.第八天今天竟然又屬于自己的辦公桌了?。『俸倨鋵?shí)是因?yàn)楣颈緛?lái)還有個(gè)經(jīng)理助理，但因他出差去外地了，一會(huì)半會(huì)也回不來(lái)，劉姐就把我安排在他的辦公桌了，和劉姐聊完天，我開始桌上的東西，到了9點(diǎn)左右，大家都陸續(xù)的忙了起來(lái)，和大家慢慢熟識(shí)以后，大家也便不把我當(dāng)外人了，一會(huì)幫這個(gè)復(fù)印個(gè)文件，一會(huì)幫那個(gè)做個(gè)表格，一會(huì)又要打字，總之一天下來(lái)總是忙忙碌碌的，我看到別人都在忙自己的事，我不想打攪他們，在不忙的時(shí)候就自己翻開桌上的電腦，看一些關(guān)于外貿(mào)的東西，看這些資料加上自己平時(shí)學(xué)的只是，也有親手做外貿(mào)的沖動(dòng)，但在沒學(xué)好之前，還是忍住吧。今天一天雖然很累，但畢竟比第一天學(xué)到了不少的東西，學(xué)會(huì)了用復(fù)印機(jī)，打印機(jī)。最重要的事大家都開始接受了我，我十分高興。第九天今天都是實(shí)習(xí)的第九天，今天我也不例外，到了公司我還像往常那樣，先清掃一下公司的衛(wèi)生，繼續(xù)看關(guān)于外貿(mào)知識(shí)的資料，早上剛到公司，也沒什么業(yè)務(wù)，大家來(lái)了以后都在看報(bào)紙，一開始我還以為大家事忙中偷閑看會(huì)娛樂(lè)新聞，后來(lái)才知道并不是大家太無(wú)聊，還是都想通過(guò)報(bào)紙這個(gè)傳媒把握當(dāng)今國(guó)際形勢(shì)，還有和我們公司有業(yè)務(wù)來(lái)往的國(guó)家和地區(qū)的一些新變化，這這對(duì)外貿(mào)工作者真的很重要。唉，匯率又有波動(dòng)了，總掛業(yè)務(wù)的趙哥說(shuō)，我心想?yún)R率可是牽動(dòng)著一個(gè)外貿(mào)工作者心弦的問(wèn)題啊，我仍繼續(xù)聽趙哥說(shuō)，今天xx年都過(guò)半了，匯率雖然漲漲落落，但最終還會(huì)漲的，擔(dān)憂也沒什么用的，這對(duì)出口是造成了一定的難度，但我們還是應(yīng)該放心，不要因此灰心，我們政府還在那里頂著，所以只能事緩慢的增長(zhǎng)，只要大家在價(jià)格上多多注意還是可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的，想想中國(guó)號(hào)稱世界加工廠，當(dāng)然是以中國(guó)廉價(jià)的勞動(dòng)力為基礎(chǔ)的，假設(shè)中國(guó)商品沒了價(jià)格優(yōu)勢(shì)，在與西方興旺國(guó)家的高科技產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)時(shí)就更沒優(yōu)勢(shì)了，其實(shí)現(xiàn)在很多開展中國(guó)家的出口也開始快速增長(zhǎng)，并且已經(jīng)在國(guó)際市場(chǎng)上和中國(guó)哦進(jìn)行爭(zhēng)奪，原因在于他們更低的本錢所帶來(lái)的更低的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)有很多國(guó)家把訂單轉(zhuǎn)向這些國(guó)家，想到這，我們只能盡力從各個(gè)方面提高我們的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)彌補(bǔ)匯率波動(dòng)所帶來(lái)的影響。趙哥他們還繼續(xù)聊著，我本想插幾句話，想到容許小李的先把最近幾天的業(yè)務(wù)用excel表格打出來(lái)的，我想這也是一次學(xué)習(xí)制作財(cái)務(wù)表格的機(jī)會(huì)，就高興的忙起來(lái)，因第一次弄，有好多不太了解的，等我都弄完了，也到了下班的時(shí)間了，看到自己做的第一份不太完美的表格，心里還蠻高興的！第十天今天我也一如前幾天，第一個(gè)到達(dá)公司，翻開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國(guó)以及國(guó)際上的有關(guān)