創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

創(chuàng)業(yè)策劃書15篇

創(chuàng)業(yè)籌劃書1

第一局部市場分析

這局部應當包括廣告籌劃過程所進展的市場分析的全部結果，以為后續(xù)的廣告策略局部供應有說服力的依據(jù)。

撰寫的思路是：依據(jù)企業(yè)生存環(huán)境分析，推斷企業(yè)的經(jīng)營和市場方向；進而通過對企業(yè)的產(chǎn)品分析，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點；再依據(jù)市場分析的狀況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進展比擬，并指出消費者的愛好和偏向；據(jù)此進一步確定訴求點。假如有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改良或開發(fā)建議。

一、營銷環(huán)境和行業(yè)分析

這一局部列出經(jīng)濟環(huán)境、技術環(huán)境、產(chǎn)業(yè)政策環(huán)境、人口環(huán)境、文化環(huán)境、自然環(huán)境中與廣告戰(zhàn)略有關的最重要的因素，然后說明各個因素的影響和重要

性。環(huán)境因素不行能也不需要全部排列出來。在撰寫規(guī)劃時，關鍵不在于詳盡或包羅萬象，而在于選擇哪幾個真正能說明形勢的重要因素，然后，說明這些因素與目前的廣告戰(zhàn)略之間的聯(lián)系。

（1）企業(yè)市場營銷環(huán)境中的宏觀制約或有利因素

1）企業(yè)目標市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

總體的經(jīng)濟形勢

總體的消費態(tài)勢

產(chǎn)業(yè)的進展政策??

2）市場的政治、法律背景

是否有有利或不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

是否有有利或不利的法律因素可能影響產(chǎn)品銷售和廣告??

3）市場的文化背景

企業(yè)的產(chǎn)品與目標市場的文化背景有無沖突之處

這一市場的消費者是否會由于產(chǎn)品不符何其文化而拒絕產(chǎn)品??

（2）市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

企業(yè)的供給商與企業(yè)的關系

產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關系??

（3）市場概況

1）市場的規(guī)模

整個市場的銷售額

市場可能容納的最大銷售額

消費者總量

消費者總的購置量

以上幾個要素在過去一個時期中的變化

將來市場規(guī)模的趨勢??

2）市場的構成

構成這一市場的主要產(chǎn)品的品牌

各品牌所占的市場份額

市場上居于主要地位的品牌

與本品牌構成競爭關系的品牌是什么

將來市場構成的變化趨勢如何??

3）市場構成的特性

市場有無季節(jié)性

市場有無臨時性

市場有無其他突出的特點

4）行業(yè)的市場運行模式

（4）營銷環(huán)境分析總結

1）時機與威逼

2）優(yōu)勢與劣勢

3）重點問題總結

二、消費者分析

（1）消費者的總體消費態(tài)勢

現(xiàn)有的消費時尚

各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

（2）消費者分析與目標市場描述

1）確認市場細分

2）主要細分市場

3）次要細分市場

4）細分市場特征（地理、人口統(tǒng)計、消費心態(tài)、行為等??）

（3）現(xiàn)有消費者分析

1）現(xiàn)有消費群體的構成

現(xiàn)有消費者的總量

現(xiàn)有消費者的年齡

現(xiàn)在消費者的職業(yè)

現(xiàn)有消費者的收入

現(xiàn)有消費者的受教育程度

現(xiàn)有消費者的分布

2）現(xiàn)有消費者的消費行為

購置的動機

購置的時間

購置的頻率

購置的數(shù)量

購置的地點

3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度

對本產(chǎn)品的寵愛程度

對本品牌的偏好程度

對本品牌的認知程度

對本品牌的指名購置程度

使用后的滿意程度

未滿意的需求??

（4）潛在消費分析

1）潛在消費者的特征

總量、性別、年齡、收入、職業(yè)、受教育程度等

2）潛在消費者現(xiàn)在的購置行為

現(xiàn)在購置哪些品牌的產(chǎn)品

對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

有無新的購置規(guī)劃

有無可能轉變規(guī)劃購置的品牌

3）潛在消費者被本品牌吸引的可能性

潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

潛在消費者需求的滿意度如何

（5）消費者分析的總結

1）現(xiàn)有消費者

時機與威逼

優(yōu)勢與劣勢

重要問題總結

2）潛在消費者

時機與威逼

優(yōu)勢與劣勢

主要問題點總結

3）目標消費者

目標消費群體的特征

目標消費群體的共同需求

如何滿意他們的需求??

（6）對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

2）定位的效果

3）對以往定位的評價

（7）新產(chǎn)品的定位策略

1）從消費者需求的角度

2）從產(chǎn)品競爭的角度

3）從營銷效果的角度

（8）對新產(chǎn)品的定位的表述

新定位的表述

新定位的依據(jù)與優(yōu)勢??

（9）提出品牌價值主見

（10）各目標市場的營銷組合概述

1）目標市場選擇的依據(jù)

2）目標市場選擇的策略

廣告規(guī)劃應當是企業(yè)營銷規(guī)劃的直接連續(xù)，對品牌主見的說明可以使營銷規(guī)劃與廣告規(guī)劃直接產(chǎn)生明確的聯(lián)系；品牌應當在目標細分眼中離有什么地位？廣告籌劃人員要以企業(yè)的營銷戰(zhàn)略為依據(jù)對它進展說明，并以此指導全部的廣告籌劃活動。??

三、產(chǎn)品分析

（1）、產(chǎn)品特征分析

1）產(chǎn)品的性能

產(chǎn)品的性能有哪些

產(chǎn)品最突出的性能是什么

產(chǎn)品最適合消費需求的性能是什么

產(chǎn)品的哪些性能還不能滿意消費者需求

2）產(chǎn)品的質量

產(chǎn)品是否屬于高質量的產(chǎn)品

消費者對產(chǎn)品質量的滿足度如何

產(chǎn)品的質量能連續(xù)保持嗎

產(chǎn)品的質量有無連續(xù)提高的可能

3）產(chǎn)品的價格

產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于什么位置

產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質量的協(xié)作程度如何

消費者對產(chǎn)品價格的熟悉如何

4）產(chǎn)品的材質

產(chǎn)品的主要原料是什么

產(chǎn)品在材質上有無特殊之處

消費者對產(chǎn)品材質的熟悉如何

5）生產(chǎn)工藝

產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝上有無特殊之處

消費者是否喜愛通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

6）產(chǎn)品的外觀與包裝

產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質量、價格和形象相符產(chǎn)品在外觀和包裝上有無欠缺

產(chǎn)品外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目產(chǎn)品外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價如何

7）與同類產(chǎn)品的比擬

在性能上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在質量上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在價格上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在材質上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在工藝上有何優(yōu)勢，有何缺乏

在消費者的認知和購置上有何優(yōu)勢、有何缺乏

（2）產(chǎn)品生命周期分析

1）產(chǎn)品生命周期的主要標志

2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

3）企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

（3）產(chǎn)品的品牌形象分析

1）企業(yè)給予產(chǎn)品的形象

企業(yè)對產(chǎn)品形象有無考慮

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象如何

企業(yè)為產(chǎn)品設計的形象有無不合理之處

企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

2）消費者對產(chǎn)品形象的認知

消費者認為產(chǎn)品形象是如何