2023年公會運營思路變了：主播“百里挑一”、不打pk刷流水成為歷史

公會運營思路變了：主播“百里挑一”、不打pk，刷流水成為歷史？“面試100個主播招1個”、“人氣5萬以上主播不打PK”……

近日，新播場在與行業(yè)內(nèi)的公會溝通時，了解到幾個新興公會共享的運營思路：主播重質(zhì)量不要數(shù)量，公會管理向企業(yè)級精細化看齊，重視優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出

細細聽來，這好像顛覆了傳統(tǒng)秀場的運營規(guī)律，不禁讓人發(fā)問：這樣做，拉新任務(wù)怎么辦？流水任務(wù)怎么辦？

實際上，隨著行業(yè)內(nèi)容風向的轉(zhuǎn)變，監(jiān)管層面的不斷加強，傳統(tǒng)秀場的運營思路早已不再適用。秀場直播拉人頭、刷流水的玩法正在成為歷史。

一、頭部公會折戟視頻號？

近日，某行業(yè)人士向新播場透露，曾經(jīng)某老牌直播平臺的Z公會，在入駐視頻號后，近期或是由于惡意挖主播一事被罰了100多萬。這懲罰并不是一次性的，而是從公會每個月與主播結(jié)算完之后的流水中扣除。

據(jù)悉，視頻號上目前公會給到主播的基礎(chǔ)分成比例是50%，此外公會還要幫主播繳稅，留給公會的利潤原來就不多，面對這樣的懲罰，對于Z公會而言無疑打擊很大。

新播場就這一消息向多家公會求證，某視頻號公會長表示，雖然不太清晰Z公會的詳細狀況，但他猜想：“應當都是刷主播任務(wù)被懲罰?！?/p>

他還表示，類似這樣的狀況許多，緣由是這些公會為了完成平臺的主播任務(wù)，自刷數(shù)據(jù)被平臺懲罰，如T公會等。

接著，這位公會長埋怨稱平臺給公會的任務(wù)基本完不成，“X（視頻號公會）上個月要完成（任務(wù)）得自刷1500萬，但是被查到確定會懲罰，所以他們沒有刷?！蓖瑫r，這位公會長的公會在上個月也是沒有完成任務(wù)，因此少拿了10%的分成。

“體量越大越不好做?！边@位公會長最終如是說。

類似這樣的話，新播場不止一次從一眾公會長口中聽到過。造成這樣認知的緣由，是隨著近幾年主播分成比例的提高，與行業(yè)監(jiān)管的加強，公會的運營成本增加。

另一方面，在面對平臺的月度任務(wù)時，公會以往那種自刷的方式也漸漸“失靈”，成為平臺監(jiān)管的重點，一旦坐實就會被懲處或嚴峻打擊。

成本增加、營收縮水，加之市場大環(huán)境等諸多因素帶來的影響，讓那些困在傳統(tǒng)玩法中的老公會生存空間越來越窄。

面對這樣的局面，這些老公會要么轉(zhuǎn)向新平臺，要么“斷臂求生”，將秀場直播業(yè)務(wù)按下暫停鍵，轉(zhuǎn)而投入電商或其他業(yè)務(wù)。還有就是選擇轉(zhuǎn)型升級，走精細化運營路線，追上平臺玩法的變化。

二、頭部公會的退場和轉(zhuǎn)型

“愿景消遣基本不做（消遣）直播了?！?/p>

前不久，新播場從多位公會長和負責人口中得知，曾經(jīng)抖音直播第一大公會的愿景消遣，如今已經(jīng)舍棄消遣直播業(yè)務(wù)，全身心投入電商直播之中。

像愿景消遣做出這樣選擇的直播公會并不是個例。如在深圳的M公會，也是行業(yè)內(nèi)一家老牌頭部公會，原本有一整層的辦公樓。

從2022年開頭，M公會先是將重心放在了海外直播平臺上，進入2022年后，老板選擇撤資退出，僅留下來某位負責人帶領(lǐng)一個幾人的小團隊，來維系公會旗下現(xiàn)有簽約主播的運轉(zhuǎn)。

還有一位90后公會長，曾經(jīng)也將自己的公會運營成行業(yè)頭部，業(yè)務(wù)遍及行業(yè)內(nèi)多個主流平臺。但在進入2022年后，他選擇了抽身離開。從他伴侶圈看到，目前他已經(jīng)開啟了自己另一條創(chuàng)業(yè)之路，是一個線下實體項目。

以及去年進駐抖音的舞帝傳媒，其創(chuàng)始人兼公會頭部主播的利哥，也在轉(zhuǎn)型做電商直播。利哥的進展其實就是其公會進展的風向標，他的全力轉(zhuǎn)型本質(zhì)上也是公會核心業(yè)務(wù)的方向調(diào)整。

這些曾經(jīng)在行業(yè)內(nèi)紅極一時，月流水過億、旗下簽約主播破萬的一眾頭部公會，為何做出轉(zhuǎn)型，對曾經(jīng)作為明星業(yè)務(wù)的秀場直播按下暫停鍵？

緣由除了前面提到的直播任務(wù)難以完成等因素外，還有一些行業(yè)人士透露稱：“像這些公會名氣大了以后，主播們續(xù)約要求也隨之水漲船高?？墒枪珪c主播們高價續(xù)約之后，他們的營收表現(xiàn)并不是那么令人滿足，同時公會的增長壓力照舊很大?！?/p>

而除了轉(zhuǎn)型或者退出，也有一些傳統(tǒng)公會在進行調(diào)整升級，轉(zhuǎn)變以往拉人頭、做數(shù)據(jù)的運營模式，將行業(yè)內(nèi)近幾年始終在提的“精細化運營”實施落地。同時協(xié)作監(jiān)管和平臺政策，在主播招募、內(nèi)容運營、公會管理上拿出了一些創(chuàng)新舉措。

三、秀場直播該怎么做？

“聽這場會，聽到幾個重點沒？”

11月18日，億星傳媒CEO小義總在自己的賬號上，發(fā)布了一段視頻。在這個視頻里，小義總提到了他在公司始終強調(diào)的“以內(nèi)容為主，以質(zhì)量為主”。

他視頻中提到的比較典型的例子，就是星城微創(chuàng)。

據(jù)星城微創(chuàng)公會長共享稱，他們公會招募主播時，主播會經(jīng)過下至人事，上至公司CEO的多重面試，統(tǒng)計出來的招募數(shù)據(jù)顯示，他們差不多是面試50個主播最終只會招1個。而這樣做的目的，就是能夠有更加優(yōu)質(zhì)的主播，以供應更加優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。

“他（星城微創(chuàng)）是（面試）50個主播選1個，我們現(xiàn)在是100選1個。”小義總在他的視頻中提到，“要注意全部藝人的內(nèi)容和包裝，而不是去做數(shù)量?！?/p>

此外，星城微創(chuàng)公會長稱他們規(guī)定旗下人氣5萬以下的主播，每場直播PK次數(shù)掌握在兩次以內(nèi)，人氣5萬以上的主播不打PK。

招募主播50選1、高人氣主播不打PK，這無疑是顛覆傳統(tǒng)消遣直播運營方式的做法。

然而，拋開這些傳統(tǒng)的增長與營收手段，星城微創(chuàng)照舊要面對平臺的增長任務(wù)和營收任務(wù)。

他們實行的做法是，在直播內(nèi)容上做更大的投入，除了招募一些小出名氣的歌手、藝人和草根明星，確保主播團隊的優(yōu)質(zhì)性外，也會通過組織專業(yè)團隊，集中地分階段對旗下主播進行才藝培訓。

有公會長就表示，提升主播質(zhì)量、做才藝培訓這幾點，在早前的運營中大家也有涉及，但真正怎么出效果、有成果？這中間還隔了十萬八千里。

另一家優(yōu)質(zhì)公會代表——蘇江傳媒，就在落地執(zhí)行這件事上做到了極致。用一位行業(yè)人士的話講：“蘇江這個公會的牛逼在于，他即使不做公會了，那套管理模式在任何公司都能起到效果?！?/p>

據(jù)悉，蘇江傳媒和很多公會一樣，依據(jù)自己的內(nèi)部狀況，制定針對主播、運營的SOP，而為了有效執(zhí)行和實施這套SOP，蘇江傳媒又設(shè)置了能實現(xiàn)“運營說-主播做-出效果”的7步走的工作模式，可以說是為執(zhí)行SOP又設(shè)置了一套SOP。

除了運營和實際工作上的規(guī)范流程外，蘇江傳媒的公會長長江自己便身處業(yè)務(wù)一線，將公司制定的一系列運營策略身先力行。同時，還對于運營、主播的執(zhí)行做出了精細精準的考核要求。

做得多、要求細、盯得緊，可以說蘇江傳媒不是在管理上玩到了極致，而是將原本能躺著做的公會業(yè)務(wù)，做成一個要老板下死力，且要多動腦的體力活。但的確效果顯著，蘇江傳媒的直播業(yè)務(wù)迎來了穩(wěn)定的增長，其模式也被一眾公會長所認可。

實際上，以上這些公會在運營模式和運營重點上的變化，正是直播行業(yè)形勢發(fā)生轉(zhuǎn)變的真實寫照。

過去一年，消遣直播內(nèi)容的升級早已有跡可循——在傳統(tǒng)秀場消遣直播之外，明星消遣、線上演唱會、各類傳統(tǒng)文化內(nèi)容，以及劇院劇場和垂類直播內(nèi)容漸漸增多，多元優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容穩(wěn)定向上增長。

如抖音直播上，就消失了諸如三國主播這樣更具文化內(nèi)容的直播形式和內(nèi)容；快手直播上，光頭強、狐璃璃等虛擬主播快速出圈，還有一種鄉(xiāng)村音樂人通過直播輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。其他直播平臺，有布局元宇宙內(nèi)容，也有入局相親交友賽道，都紛紛朝傳統(tǒng)秀場之外的直播內(nèi)容進行探究，重點挖掘優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容。

這對做慣了秀場內(nèi)容的公會而言，是挑戰(zhàn)也是機遇。認不清形勢的人，會自食閱歷主義的惡果；認清了形勢但拉不下臉的人，只好抽身離去…