小米公司的企業(yè)文化

小米99發(fā)布會現(xiàn)在是1頁\一共有30頁\編輯于星期六搶到小米99之后。?！，F(xiàn)在是2頁\一共有30頁\編輯于星期六發(fā)燒的雷布斯饑渴的小米BY第二小組：林艾婷王宣尹健宇張傳瀛現(xiàn)在是3頁\一共有30頁\編輯于星期六1.企業(yè)簡介

2.LOGO文化4.營銷文化發(fā)燒的雷布斯饑渴的小米3.內(nèi)部文化現(xiàn)在是4頁\一共有30頁\編輯于星期六為青春喝彩現(xiàn)在是5頁\一共有30頁\編輯于星期六一、企業(yè)簡介為發(fā)燒而生

小米公司成立于2010年4月，是一家專注于高端智能手機自主研發(fā)的移動互聯(lián)網(wǎng)公司。“為發(fā)燒而生”是小米的產(chǎn)品理念，小米手機、小米網(wǎng)、MIUI、米聊是小米公司旗下四大核心業(yè)務(wù)。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開發(fā)手機操作系統(tǒng)、百萬發(fā)燒友參與開發(fā)改進的模式。2.小米團隊

小米公司共七名創(chuàng)始人，分別是創(chuàng)始人、董事長兼CEO雷軍，聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁林斌，聯(lián)合創(chuàng)始人及副總裁黎萬強、周光平、黃江吉、劉德、洪鋒。小米員工主要由來自微軟、谷歌、金山、MOTO等國內(nèi)外IT公司的資深員工組成。小米人都喜歡創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。小米拒絕平庸，小米人任何時候都能讓你感受到他們的創(chuàng)意。

3.小米傳奇

一家剛滿兩年的公司，不到一年時間里，小米手機銷量超過350萬臺；米聊同時在線用戶突破100萬；靠一款上市不到一年的手機，月銷售額過10億人民幣!!!!!現(xiàn)在是6頁\一共有30頁\編輯于星期六小米名字由來：小米的LOGO是一個“MI”形，是MobileInternet的縮寫。代表小米是一家移動互聯(lián)網(wǎng)公司。另外，小米的LOGO倒過來是一個心字，少一個點，意味著小米要讓我們的用戶省一點心。二、LOGO文化現(xiàn)在是7頁\一共有30頁\編輯于星期六小米為發(fā)燒而生二、內(nèi)部文化小米內(nèi)部文化：我們沒有森嚴(yán)的等級，每一位員工都是平等的，每一位同事都是自己的伙伴。小米崇尚創(chuàng)新、快速的互聯(lián)網(wǎng)文化。我們討厭冗長的會議和流程，在輕松的伙伴式工作氛圍中發(fā)揮自己的創(chuàng)意。我們相信用戶就是驅(qū)動力，我們堅持“為發(fā)燒而生”的產(chǎn)品理念?，F(xiàn)在是8頁\一共有30頁\編輯于星期六三、營銷文化1.米粉文化2.饑渴營銷現(xiàn)在是9頁\一共有30頁\編輯于星期六1.米粉文化：“因為米粉，所以小米”當(dāng)小米于8月16日發(fā)布米2時，有超過1000名小米粉絲（米粉）到場助陣?，F(xiàn)在是10頁\一共有30頁\編輯于星期六“因為米粉，所以小米”是雷軍經(jīng)常講的一句話。如果說小米是成功的，那么它最成功的一點便是塑造了自己的粉絲文化，讓粉絲成為產(chǎn)品的代言人，去宣傳小米的優(yōu)點，去維護小米的品牌榮譽，所以說米粉成就了小米也毫不為過?，F(xiàn)在是11頁\一共有30頁\編輯于星期六剖析“米粉文化”的塑造：超凡魅力的領(lǐng)導(dǎo)者“雷布斯”讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象

T恤社交媒體互動現(xiàn)在是12頁\一共有30頁\編輯于星期六超凡魅力的領(lǐng)導(dǎo)者“雷布斯”雷軍獨特的人格魅力:一直聲稱喬布斯是自己偶像1992年參與創(chuàng)辦金山軟件，1998年出任金山軟件CEO。1999年創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。2007年，金山軟件上市后，雷軍卸任金山軟件總裁兼CEO職務(wù)，擔(dān)任副董事長。之后幾年，雷軍作為天使投資人，投資了凡客誠品、多玩、優(yōu)視科技等多家創(chuàng)新型企業(yè)。2010年4月6日，雷軍選擇重新創(chuàng)業(yè)，建立了小米公司。2011年7月，雷軍重返金山軟件，任金山軟件公司董事長?，F(xiàn)在是13頁\一共有30頁\編輯于星期六超凡魅力的領(lǐng)導(dǎo)者“雷布斯”雷軍獨特的企業(yè)關(guān)系網(wǎng):

雷軍最大的優(yōu)勢是那些關(guān)聯(lián)公司（金山軟件、優(yōu)視科技、多玩、拉卡啦、凡客誠品、樂淘等）。只要雷軍讓小米和這些公司進行服務(wù)對接，就有了其他手機廠商都不具有的優(yōu)勢——低成本、高效率、整合速度快和雙向推動作用，可以形成一個以小米手機為紐帶的移動互聯(lián)網(wǎng)帝國?，F(xiàn)在是14頁\一共有30頁\編輯于星期六附上一幅比較有趣的漫畫，描述的是發(fā)布會之后米粉們忙著上廁所的景象，這也從側(cè)面反映出整個發(fā)布會下來幾乎沒有尿點，雷軍懂得在適當(dāng)?shù)臅r候給予超出期望的刺激，可見米2發(fā)布會算是相當(dāng)成功?，F(xiàn)在是15頁\一共有30頁\編輯于星期六讓用戶產(chǎn)生共鳴品牌形象對于一家想象打造客戶忠誠度的公司來說，小米需要給用戶傳遞一個積極的信號。聯(lián)合創(chuàng)始人林斌表示“小米”的名字能讓很多人聯(lián)想到“小米加步槍”，能夠喚起很多愛國人士的民族情結(jié)。另外，小米公司吉祥物米兔，脖系紅領(lǐng)巾和頭戴雷鋒帽的可愛形象能夠激發(fā)很多中國人的民族自豪感?，F(xiàn)在是16頁\一共有30頁\編輯于星期六

T恤通過具有很強識別性的T恤產(chǎn)品的營銷，能夠培養(yǎng)用戶的品牌忠誠度。米2發(fā)布會的時候，小米公司就專門給每個與會人員發(fā)了一件小米專門制作的T恤，整個發(fā)布會現(xiàn)場瞬間變成了橙色的海洋。另外，在小米的官網(wǎng)也在賣各種“MI”主題相關(guān)的T恤，目的就是為了給米粉們一種歸屬感。而且很多T恤印有非?？ㄍǖ膱D像，非常符合年輕一族的愛好和品味。除此之外，小米同時也在賣其他的配件來進一部推廣“米粉文化”。

現(xiàn)在是17頁\一共有30頁\編輯于星期六社交媒體互動小米同時也在新浪微博上和米粉們積極互動、讓粉絲參與MIUI設(shè)計改進的成分不斷加強、定時會給米粉們發(fā)一些贈品來回饋他們的支持，這些舉措都表明小米公司再為用戶打造有用的產(chǎn)品。

@小米手機：【小米手機老用戶購買專場規(guī)則征集】為回饋長期以來支持的米粉，小米公司將于12月7日推出老用戶開放購買專場。本專場包括#小米手機2#（16G/32G版）、#小米手機1S#（青春版/標(biāo)準(zhǔn)版/電信版），僅限老用戶，屆時有驚喜的。對如何有效防止黃牛，請大家支招多提意見。//@雷軍:我們永遠不會忘記老用戶的支持！如果我們做得不好的地方，歡迎大家批評投訴。FROM微博現(xiàn)在是18頁\一共有30頁\編輯于星期六回饋小米粉絲（僅限小米旗下論壇100積分以上粉絲）600臺小米手機工程紀(jì)念版

1699元現(xiàn)在是19頁\一共有30頁\編輯于星期六米粉給小米帶來的除了銷量就是品牌影響力，米粉的熱情和忠誠能夠讓更

多人知道小米甚至

成為小米的粉絲，

然后就像滾雪球一

樣，越來越多的人會躋身到米粉的陣中，反過來進一步促進小米手機的銷量?，F(xiàn)在是20頁\一共有30頁\編輯于星期六現(xiàn)在是21頁\一共有30頁\編輯于星期六這個國王吃盡了人間山珍海味，從來不知道什么叫餓，終于越來越?jīng)]胃口。御廚于是冥思苦想，終于想到了一個好辦法。他邀請國王跟他去尋找美味。在爬山涉水饑腸轆轆后，御廚從樹洞里拿出早就藏好的冷饅頭，說這種食物叫做“餓”。國王宣布：“餓”是世界上最棒的美味從前有一個國王——三、營銷文化-饑渴營銷現(xiàn)在是22頁\一共有30頁\編輯于星期六“饑渴營銷”定義這一簡單的常識，被西方經(jīng)濟學(xué)者歸納為“效用理論”。效用是指消費者從所購得的商品和服務(wù)中獲得的滿足感饑渴營銷就是通過調(diào)節(jié)供求兩端的量來影響終端。最終作用不僅僅是為了調(diào)高價格，更是為了對品牌產(chǎn)生高額的附加價值，從而為品牌樹立起高價值的形象現(xiàn)在是23頁\一共有30頁\編輯于星期六小米的饑渴營銷：憑借雙核處理器和1999元售價的優(yōu)勢，小米手機備受媒體和手機發(fā)展友的關(guān)注。在營造了巨大的輿論聲勢后，小米手機又效仿蘋果的饑餓營銷。在公眾對小米特別關(guān)注，紛紛搶購的時候，小米手機缺貨了，米粉只能焦急的等待。三、營銷文化-饑渴營銷現(xiàn)在是24頁\一共有30頁\編輯于星期六“饑渴”導(dǎo)致“瘋狂”繼iphone手機之后，小米成為最難買到的手機，雖然價格不高但卻因為難以買到，小米成為手機發(fā)燒友們的身份標(biāo)識8月23日小米1S開始搶購時，在連霍高速上一輛雪佛蘭不顧危險停下?lián)屬徯∶赚F(xiàn)在是25頁\一共有30頁\編輯于星期六小米銷售情況一覽2011年8月16日，小米手機在北京798藝術(shù)中心正式發(fā)布2011年9月5日，小米手機開始接受在線預(yù)定2011年10月15日，小米手機開始出貨2011年10月26日，泰國洪災(zāi)對供應(yīng)鏈產(chǎn)生了影響，原定27日開始的第2輪每天2000臺的發(fā)貨，調(diào)整到31日2011年10月29日，小米手機因為電池和封裝方面的原因，小米手機暫停發(fā)貨5天2011年11月1日，小米手機供貨恢復(fù)，從11月3日開始未來1周，預(yù)計每天發(fā)1000臺2011年12月18日，小米手機面向個人用戶開放購買，每人僅限購兩臺并在3小時內(nèi)售完10萬臺2011年12月20日，下午3點，小米聯(lián)通合約機發(fā)布2012年1月4日，小米第二次面向個人用戶開放購買，每人限購一臺，3.5小時內(nèi)售完10萬臺

2012年1月11日，小米第三次面向個人用戶開放購買，預(yù)計出售50萬臺，每人限購一臺，9小時內(nèi)出售30萬臺2012年2月8日，小米手機電信版發(fā)布，暫定價格2199元2012年2月28日，上午10點，小米手機電信版正式開始預(yù)定，15萬臺小米手機電信版，30分鐘預(yù)訂一空2012年3月16日，預(yù)定用戶開始分批進行余額支付2012年3月17日，小米手機第五次面向個人用戶開放購買，本次銷售的10萬臺，僅用35分鐘，便銷售一空2012年4月6日，小米手機第六次面向個人用戶開放購買，本次銷售10萬臺，6分鐘內(nèi)搶訂完畢2012年8月14日，晚上23點10分左右。雷軍微博宣布小米手機于8月15日上午9點調(diào)價為1299元2012年8月16日，發(fā)布小米1S和小米22012年8月23日，小米手機第七次面向個人用戶開放購買1S，29分鐘銷售20萬臺從小米的銷售情況來看：自去年12月小米正常銷售，產(chǎn)品銷售節(jié)奏基本穩(wěn)定2012年較2011年消費者的饑餓感有所升級，搶購速度明顯高于去年年底現(xiàn)在是26頁\一共有30頁\編輯于星期六其他饑渴營銷手段（1）高調(diào)的發(fā)布會。2011年8月16日，小米公司創(chuàng)始人雷軍組織籌劃了一場酷似iphone的小米手機發(fā)布會，這場發(fā)布會在北京召開。小米手機是國內(nèi)第一個如此發(fā)布的手機品牌，這種發(fā)布會的方式必然會使小米手機取得大眾媒體和手機“發(fā)燒友”的極大關(guān)注。（2）史無前例地率先發(fā)布工程機。在小米手機的標(biāo)準(zhǔn)版發(fā)售之前，小米公司決定先出售工程機，并以秒殺的形式進行銷售。銷售時間為2011年8月29日至8月31日三天，規(guī)定每天限量銷售200臺，并且要比標(biāo)準(zhǔn)版手機優(yōu)惠300元。當(dāng)這個消息從小米官網(wǎng)發(fā)出后，搜索如何購買小米手機的新聞瞬間在網(wǎng)絡(luò)快速流傳開來。同時要求只有會員并且其必須在8月16日之前在小米論壇達到100積分以上才有資格參與此次秒殺活動，顯然這次秒殺活動只是針對那些早就已經(jīng)關(guān)注小米手機的“發(fā)燒友”們進行銷售。小米手機這一限制，讓更多的人對小米手機產(chǎn)生了好奇。