森馬服飾案例分析

森馬，國內休閑服行業(yè)迅速崛起的領軍品牌。森馬集團有限公司以“創(chuàng)大眾服飾名牌”為發(fā)展宗旨，積極推行特許經營發(fā)展模式，休閑裝和童裝品牌連鎖網點遍布全國二十九個省、市、自治區(qū)、直轄市，形成了完整的市場網絡格局。集團公司現有休閑裝“semir”及童裝“balabala”等兩個知名服裝品牌。森馬集團有限公司于1996年12月18日創(chuàng)立于浙江省溫州市，是一家以虛擬經營模式為特色，以系列休閑服飾為主導產業(yè)的無區(qū)域集團。公司注冊資本為人民幣2.38億元，總資產達10多億元，是溫州市大企業(yè)大集團之一。森馬服飾案例分析品牌介紹現在是1頁\一共有19頁\編輯于星期六森馬服飾案例分析品牌內涵森馬寓意“森馬”與“什么”諧音，穿什么就是什么，諧音為穿森馬就是森馬。森馬服飾將伴隨你的一身，也伴隨你的一生。與森馬同在，森馬帶給你的是卓越的品質，溫暖的服務森馬；穿森馬服飾，會使你更顯時尚活力，更具價值享受。森馬因你而自信，你因森馬而風采?！吧R”寓意“森立天地，馬致千里”?！吧贝肀姸?，取“眾木成林立于天地”之意，其延伸意義是十年樹木，百年樹人，給員工提供良好的成長環(huán)境和發(fā)展控件，使之長成棟梁之才?！榜R”則代表著“熱情奔放，用于進取”的具有馬的精神的員工團隊。其標準色為草綠色，表示崇尚自然，和諧環(huán)境，追求快樂和希望?，F在是2頁\一共有19頁\編輯于星期六現在是3頁\一共有19頁\編輯于星期六現在是4頁\一共有19頁\編輯于星期六森馬服飾案例分析品牌管理2002年，森馬聘請國際奧美廣告公司擔任品牌管家，開始全面導入“360度品牌管理”，分別從產品、聲譽、顧客、賣場通路、視覺識別、形象等方面提升森馬品牌影響力。2003年7月，森馬與英皇合作在當年強勢推出品牌形象代言人謝霆鋒，隨后有香港美少女組合TWINS（蔡卓妍、鐘欣桐）一起加盟。而最近，羅志祥、中韓兩地7人組合SJ-M又成為森馬新的形象代言人?，F在是5頁\一共有19頁\編輯于星期六SWOT分析優(yōu)勢（S）（1）成功的多品牌運作平臺；（2）完善的品牌經營管理模式；（3）大眾熟知的服飾品牌；（4）共贏合作的發(fā)展理念；（5）強大的營銷網絡體系；（6）高效的供應鏈整合能力；（7）優(yōu)秀的產品研發(fā)設計能力；森馬服飾案例分析現在是6頁\一共有19頁\編輯于星期六SWOT分析劣勢（W）（1）創(chuàng)新能力不足；（2）終端店鋪的穩(wěn)定性和控制力有待不足；（3）信息管理水平不完善；（4）連鎖店多不易管理；森馬服飾案例分析現在是7頁\一共有19頁\編輯于星期六SWOT分析機會（O）（1）休閑服飾市場需求快速增長；（2）大眾休閑市場對時尚的要求越來越高；（3）18-25歲的人群消費能力越來越強；（4）有些品牌在渠道市場被淘汰；森馬服飾案例分析現在是8頁\一共有19頁\編輯于星期六、SWOT分析森馬服飾案例分析威脅（T）（1）其他休閑服飾的競爭（如：唐獅，美邦，以純等）（2）在大眾品牌中雷同的產品太多；（3）消費群里對品牌的忠實度不高；（4）大多數競爭品牌的返利度高于森馬品牌；現在是9頁\一共有19頁\編輯于星期六森馬服飾案例分析目標客戶群森馬休閑服飾已涵蓋了T恤、毛衫、茄克、襯衫、風衣、馬夾、牛仔、裙裝、內衣、休閑包等十九大系列，消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產品追求個性化和獨特的文化品位，打破傳統(tǒng)，款式新穎，前衛(wèi)，深受消費者的青睞。森馬品牌的目標消費群體為16-28歲的青春時尚一族，產品以系列化、豐富化、時尚化完全演繹“穿什么就是什么”的休閑新主張。休閑、時尚、快速是森馬不變的追求，森馬正努力精心打造中國年輕市場代表性品牌?！皠?chuàng)大眾服飾名牌”的森馬的宗旨，我們追求的是名牌產品，但在價位上走的卻是能為廣大年輕人接受的中價位路線。森馬九年的快速發(fā)展，充分證明了這條高品質、中價位的“大眾名牌”路線是相當成功的。現在是10頁\一共有19頁\編輯于星期六首先，就是為顧客提供更好、更有特色、更適合他們需求的產品和服務；其次，通過不斷改進工藝、降低成本、提高效率，是價格能夠適應市場的變化；再次，根據產品所處周期的不同階段和競爭對手的價格策略及時做出反應，是價格具有“可塑性”最后，產品對消費者是否有價值以及有多大的價值森馬服飾案例分析產品價格定位現在是11頁\一共有19頁\編輯于星期六森馬服飾案例分析借力共贏面對中小企業(yè)共有的設備、場地、資本短缺的通病，森馬大膽地采用了“虛擬經營”模式，把短板交給別人；面對同行業(yè)的競爭，森馬選擇了國際化的戰(zhàn)略，借助全球資源來做足長板，讓自己成功地站到了“巨人”的肩上；面對越來越多的當地服裝企業(yè)將生產訂單下到“珠三角”、“長三角”時，森馬又率先把“外流”的巨額加工費逐步引回溫州，降低了成本；面對一些企業(yè)不斷外遷的趨勢，森馬依然執(zhí)著地扎根溫州，做強做大總部經濟園?，F在是12頁\一共有19頁\編輯于星期六

森馬服飾案例分析策略分析產品策略明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標；先進的信息化網絡服務系統(tǒng)；科學的企業(yè)組織結構；強大的產品設計隊伍；專業(yè)的系統(tǒng)培訓；敏銳的時尚觸覺；完善的品牌經營管理模式；營銷策略強大的明星陣容代言；廣告媒體以電視和網絡廣告、口碑宣傳等；內容針對年輕人追求時尚的主題設定；換季時還會搞打折優(yōu)惠活動；現在是13頁\一共有19頁\編輯于星期六

廣告營銷

通過商品廣告，企業(yè)形象廣告，公益廣告等增加企業(yè)知名度，提高品牌優(yōu)勢。在此基礎上，通過廣告媒體，如報紙、雜志、電視、廣播、因特網、郵寄、戶外廣告等，積極及時發(fā)布優(yōu)惠信息，建立起一連串的信息發(fā)布系統(tǒng)，以便消費者通過該種特定渠道了解最新促銷活動，刺激消費者消費。我想森馬在這方面還是做得不夠的，至少我還沒有看到或聽到過有這種渠道。在不久的將來，森馬或許會意識到這點，并努力拓寬推銷渠道，吸引更多的消費者。森馬服飾案例分析營銷策略現在是14頁\一共有19頁\編輯于星期六

營業(yè)推廣方式

對于消費者和中間商來說，森馬可以采取不同的促銷手段來刺激銷售。對于消費者來說，可以采取贈送禮品，贈送代價劵等方式。這種促銷手段大家應該都是習以為常了，比如說新年促銷中，滿200贈送掛歷一份，或者是在銀泰消費滿200減100，或贈送抵價劵120等等，也可以在商場進行小場的展銷會，若當場購買享受八折優(yōu)惠等這種方式。森馬服飾案例分析營銷策略現在是15頁\一共有19頁\編輯于星期六森馬服飾案例分析品牌規(guī)模市場三管齊下培育起一個在全國叫得響的品牌，運作好一個覆蓋全國的特許連鎖經營體系，是對一個企業(yè)實力的考驗。森馬等溫州乃至全國知名休閑服企業(yè)正是運用虛擬生產、虛擬經營來打造這種實力。在實現“兩頭在外”（即生產和銷售實行外包、特許經營）的情況下，全身心地進行產品研發(fā)和品牌運作管理。在虛擬經營運作和品牌培植過程中，大至經歷了三個發(fā)展階段：第一階段，量的增長，也就是以品牌促規(guī)模。第二階段，質的提升。第三階段，以形象為先導的品牌經營?，F在是16頁\一共有19頁\編輯于星期六