消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案

Family/HouseholdInfluencesByMeichiungChi消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第1頁家庭／家戶之影響家庭與消費(fèi)行為什麼是家庭？什麼是家戶？影響家庭購買原因家庭購買決策家庭生命週期改變中家庭結(jié)構(gòu)消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第2頁家庭與消費(fèi)行為消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第3頁家庭與消費(fèi)行為既是_____團(tuán)體，又是_____團(tuán)體主要之經(jīng)濟(jì)單位消費(fèi)觀念、產(chǎn)品／品牌認(rèn)識與態(tài)度、使用習(xí)慣、、、之養(yǎng)成地消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第4頁什麼是家庭？家庭定義－－兩人或兩人以上，因血緣或姻緣或收養(yǎng)等關(guān)係，而共同居住在一型態(tài)。家庭功效－－生育、經(jīng)濟(jì)、情感、社會化、社會地位、、等作用。消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第5頁家庭類型關(guān)鍵家庭Vs.擴(kuò)大家庭生養(yǎng)家庭Vs繁衍家庭消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第6頁什麼是家戶(Household)？指全部共居於一住宅單位人們，而不究其是否有親戚關(guān)係所以，家戶含家庭與非家庭型態(tài)行銷人視情運(yùn)用家庭或家戶資料消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第7頁影響家庭／家戶購買原因結(jié)構(gòu)性原因社會性原因﹕凝聚力調(diào)適力溝通力＊活力家庭(ResilientFamily)消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第8頁家庭購買決策鑑別角色關(guān)係配偶角色兒童角色消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第9頁Identifydifferentpurchase/consumerrelationshipsWho’sbuyingforwhom?Whoaretheprincipalcharacters?What’stheplotforthepurchase?Whowantswhatwhen?Whatcanweassume?消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第10頁家庭購買決策﹕配偶角色購買權(quán)力分配四型－－均權(quán)式夫主導(dǎo)式妻主導(dǎo)式協(xié)力式(Resource-contributionTheory)四類型隨產(chǎn)品類別及決策階段而異消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第11頁產(chǎn)品類別JointWifeAutonomicHusband消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第12頁決策階段前期－－分頭努力後期－－共同協(xié)議消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第13頁家庭購買決策﹕兒童角色以兒童為主之商品或有兒童共同使用之商品，兒童影響力年齡較長兒童影響力＞較年幼兒童決策過程參與階段多在早期消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第14頁家庭生命週期（FLC傳統(tǒng)版）單身階段新婚階段滿巢Ｉ期滿巢II期滿巢III期空巢Ｉ期空巢II期獨(dú)居Ｉ期獨(dú)居II期消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第15頁TraditionalFamilyLifeCycles單身階段收入不豐，需求有限一筆自由支出－－佈置自己窩、休閑娛樂、外食、製裝、癖好、&“matinggame”新婚階段所得份，財務(wù)勝前後期購買率最高（耐久財）廣告接收度亦高消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第16頁TraditionalFamilyLifeCycles滿巢I期第一個孩子降臨收入減，花費(fèi)增新生命帶來新需求，開支分配大變，呈孩童導(dǎo)向消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第17頁TraditionalFamilyLifeCycles滿巢II期幼子=或>６歲，財務(wù)改進(jìn)（夫收入升，妻返工作）花費(fèi)仍以孩童為重心滿巢III期財務(wù)狀持續(xù)改進(jìn)（夫婦薪水升，孩子打零工）汰舊換新時刻（購買升級），教育支出。消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第18頁TraditionalFamilyLifeCycles空巢I期財務(wù)最正確狀態(tài)美化房舍、添購奢侈品、重享旅遊空巢II期家長退休，收入減花費(fèi)呈健康導(dǎo)向消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第19頁TraditionalFamilyLifeCycles獨(dú)居I期老伴離去，己未退休收入無虞，花費(fèi)同上期，健康導(dǎo)向獨(dú)居II期老伴離去，己身退休消費(fèi)型態(tài)同上期，唯幅度減小關(guān)注、安全感等心理需求消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第20頁FamilyLifeCycle（現(xiàn)代版）單身Ｉ單身II單身III年輕夫婦不育兒女夫婦年老夫婦滿巢Ｉ滿巢II單親Ｉ單親II延遲滿巢滿巢III單親III消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第21頁改變中家庭結(jié)構(gòu)小家庭晚婚離婚再婚與再離婚同居單身同性家庭消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第22頁改變中家庭結(jié)構(gòu)小家庭城市化日深教育程度提升價值觀念轉(zhuǎn)變家庭計畫推行醫(yī)療衛(wèi)生普及工業(yè)化職業(yè)結(jié)構(gòu)改變西方文化影響晚婚適婚年齡男？女？高齡新人Means?消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第23頁改變中家庭結(jié)構(gòu)離婚離婚率亞洲第一？「二度單身」市場means?再婚與再離婚Stepbystep?消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第24頁改變中家庭結(jié)構(gòu)同居百分比雖低，但增加速度快未婚同居－已婚同居單身比率、主要性逐年升年輕單身－高齡單身消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第25頁改變中家庭結(jié)構(gòu)同性戀家庭頗為富裕受教良好重視形象（裝扮）愛好藝術(shù)關(guān)心政治社會問題消費(fèi)行為與廣告心理ppt檔案第26頁改變中家中男女家庭女性work