廣告效果評(píng)估與廣告預(yù)算

一．廣告實(shí)施1、導(dǎo)入期的廣告策略1）、導(dǎo)入期的市場特點(diǎn)在這一階段，由于我們的閩西特色小吃剛剛引入貴陽這個(gè)市場，銷售增長緩慢，幾乎沒有利潤甚至是負(fù)增長，其主要市場特征有：a.與市場同等的食品業(yè)相比，“閩西八大干”在味道、功能上表現(xiàn)出一定優(yōu)勢(shì)；b.營銷費(fèi)用較高；c.大部分消費(fèi)者對(duì)“閩西八大干”還比較陌生，市場需求量不是太大；d.與同行業(yè)相比，市場競爭環(huán)境較為寬松。2）、導(dǎo)入期廣告目標(biāo)。廣告宣傳應(yīng)以小吃特色為目標(biāo)，使消費(fèi)者對(duì)我們的小吃產(chǎn)生需要，執(zhí)行開拓市場的戰(zhàn)略，引導(dǎo)廣大消費(fèi)者了解產(chǎn)品，并開始試用產(chǎn)品。3）、導(dǎo)入期廣告策略。在這一階段，我們采取全方位的密集傳播，充分利用不同的媒介到達(dá)最廣泛的消費(fèi)者層面。突出“閩西八大干”的優(yōu)勢(shì)，向消費(fèi)者介紹食品的相關(guān)情況，使消費(fèi)者對(duì)食品有所認(rèn)識(shí)，從而引起興趣，產(chǎn)生信任感。發(fā)起強(qiáng)大的廣告攻勢(shì)，投入較高的廣告費(fèi)，運(yùn)用雜志、廣播、電視、網(wǎng)絡(luò)等媒介，配合宣傳，加大刊播頻率，以便讓千家萬戶迅速了解到閩西八大干。2、成長期的廣告策略1）、成長期的市場特點(diǎn)。銷售量迅速增長，成本下降，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高，相對(duì)的，市場競爭也日趨激烈。2）、成長期廣告目標(biāo)：證鞏固已缺有的市場，芳擴(kuò)大市場潛芽力，引導(dǎo)消遙費(fèi)者購買，定使閩西八大煤干最大限度扯的占有特色注小吃這一市所場份額。稱忍3催）、成長期艷廣告策略。堅(jiān)采取適當(dāng)?shù)膭t優(yōu)惠酬賓、般有獎(jiǎng)銷售等厲促銷手段與察廣告宣傳配狼合，進(jìn)一步丘鼓動(dòng)消費(fèi)者夠的消費(fèi)熱情楊，吸引更多叮的消費(fèi)者。三針對(duì)競爭對(duì)仙手的挑戰(zhàn)，誓展開捆"舉差別化策略弊"戶，強(qiáng)調(diào)小吃楊具有的特色我，鋪突出小吃的織優(yōu)越性。俱3殿、成熟期的展廣告策略院劉1影）棄.舌成熟期的市李場特點(diǎn)：役市場供應(yīng)態(tài)量雖然有所給增長，但市褲場需求基本還趨于飽和，香銷售增長率螺下降。針對(duì)聰市場競爭，蒸試圖擴(kuò)大閩菠西八大干的候銷售。煤鞏2).保成熟期的廣銳告目標(biāo)：適盡可能地吸尚引和穩(wěn)定消膨費(fèi)者，維持邁閩西八大干侮的市場占有浪率，并有效枝應(yīng)對(duì)競爭。侄3).竹成熟期的廣你告策略?？颖３忠欢ǖ碾u廣告發(fā)布量嘗，加強(qiáng)改進(jìn)固小吃的包裝京。具有創(chuàng)新格意識(shí)，雖然疼我們只做閩灘西八大干，于但是我們可座以不斷的改滔進(jìn)其口感等繩。柴二、清媒體選擇與汽組合應(yīng)1狠、處飼飲食雜志劃怕掩現(xiàn)代雜志廣距告首當(dāng)其沖害地以視覺圖遍像藝術(shù)獲得哭了廣大讀者殊的青睞。所報(bào)以我們會(huì)用撿具有較強(qiáng)沖啦擊力的視覺組圖像，將廣芝告意圖通過奸視覺語言表戲達(dá)出來。制傲作出閩西八棵大干的專欄俗飲食天地。濫把八大干的銜特色外在按植照彩色印刷旬的標(biāo)準(zhǔn)在飲駐食雜志上進(jìn)鼠行宣傳。稈2召、翅浩廣播廣告機(jī)止叉可以在校園紀(jì)的廣播站進(jìn)捆行廣播，塌每用人聲、效悲果聲和音樂土來傳達(dá)亭信息銅。把我們的獎(jiǎng)閩西八大特遣產(chǎn)小吃宣傳碼到校伐園里，針對(duì)諷這一部分的插顧客去廣播搞。每周一次炒，用簡介、市有親和力的蔑廣播來吸引絲學(xué)生的關(guān)注栗。對(duì)他們簡察單介紹一下鄰這八個(gè)小吃避的歷史文化糕背景等等。亂在其中可以橋參雜一些能語調(diào)動(dòng)想象力蛋的內(nèi)容。支3再、惑在電視廣播職昨脊通過利用電衰視集聽覺、玻視覺等一體某的特點(diǎn)，拍因攝出具有代撕表性的廣告傾片進(jìn)行宣傳龜和推廣。誓4摸、秀粗網(wǎng)絡(luò)廣告怒顆刊運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)廣泳告的特點(diǎn)來亞進(jìn)行此特色籍小吃的宣傳晴活動(dòng)。與電宮子商務(wù)相聯(lián)旱系。除了在悟網(wǎng)上建立自黨己的網(wǎng)店外銀，還可以將納食品的訂購糕等功能也附坑注在上面?？?表、森燥宣傳單占且始制作出精美導(dǎo)的宣傳單在抄相應(yīng)的銷售換地點(diǎn)和人流侮量大的地點(diǎn)糞進(jìn)行發(fā)放。總?cè)?、錯(cuò)公關(guān)促銷原閩西八大干啊作為福建省叔的特產(chǎn)，包矩括殘長汀豆腐干頁，敏五香豆腐干承，痰連城地瓜干冤，達(dá)寧化老鼠干晚沈，年上錘聾杭租乎蘿陽仇卜跑幟干晚，魚清名鄰流慘博筍爪蛙干樸岸，眾武鬼老平插勒豬洪罵膽萌亡干呢，晉明瘋判溪皮堪肉粉性脯夫藏干弦，嫌永骨電定犁版菜氣王干播。猴近期引入貴猛州，考慮到惑本地人對(duì)這顯種特產(chǎn)的諸湯多不了解，詳我們會(huì)采取循直接面向顧方客的方式，遺在貴陽人口證流量大的地假方舉行一個(gè)桌關(guān)于該特產(chǎn)度的互動(dòng)活動(dòng)汁。庫套具體實(shí)施如固下：第一步療：確定地點(diǎn)游。進(jìn)行相關(guān)拖內(nèi)容的調(diào)查鼓，找到適合知本特躬產(chǎn)小吃的市移場。第二步呼：確定活動(dòng)捏的內(nèi)容?？蓭浺栽诂F(xiàn)場示競范閩西八大液干的具體做楚法，讓周圍通的顧客能直搞接感受到它助們所具有的趁特色。讓他敞們對(duì)該特產(chǎn)估有更多的了醫(yī)解和產(chǎn)生購偏買欲望。也限可以教感興跑趣的顧客親浩自體驗(yàn)。對(duì)領(lǐng)此特產(chǎn)的由扮來及優(yōu)點(diǎn)等援進(jìn)行現(xiàn)場講半訴。第三步仁：可以將做掏好的食品給黑顧客免費(fèi)品借嘗，可以現(xiàn)勾場收集到顧候客們對(duì)該特嫁產(chǎn)的接受或要喜愛程度等把。以幫助我砌們了解或預(yù)批測(cè)未來的市劈場有多大。遙第四步：打翼折優(yōu)惠。對(duì)磁那些品嘗了股我們的小吃種后，有購買顛需求的顧客耕給予相應(yīng)的扮價(jià)格優(yōu)惠，篩以吸引更多韻的顧客，并寨贈(zèng)送給顧客倆一本關(guān)于該糧產(chǎn)品做法的羞小冊(cè)子。通凝過口碑相傳汗。建立產(chǎn)品初在襖顧客中的美規(guī)譽(yù)度和普及獲度。肝香在后期的發(fā)辱展中，會(huì)考窗慮到建立一呀個(gè)網(wǎng)站，把態(tài)相關(guān)產(chǎn)品的拼做法和吃法崖展示在網(wǎng)上擺。并進(jìn)行相亂應(yīng)的促銷活營動(dòng)：肅以網(wǎng)上折價(jià)圈優(yōu)惠吸引消消費(fèi)者。仙增加商品的且附加值缸喉在這方面我俗們的具體做亭法就是考慮嚴(yán)到某些節(jié)日嚇的時(shí)候，大周家都要相互狠送禮。我們鳥會(huì)免費(fèi)提供糖相應(yīng)的免費(fèi)瓶禮品盒，并巖提供精美的吊包裝，如果僻顧客想送禮范時(shí)，考慮到愚時(shí)間和空間攝上的不便，嶼承諾脅顧客，可以描在一定加的時(shí)期將禮彩品送到指定默的顧客手中勁，我們會(huì)把婚顧客想要說杜的話，用一圓張卡片放在壁包裝盒子里副。贈(zèng)品促銷。阻弟晌在節(jié)日或周公年慶典時(shí)向蘇顧客贈(zèng)送不述同層次的贈(zèng)傳品。讓他們撐有一種物有截所值的心里雙感受。積分促銷。爹脈偵通過積分促重銷建立和顧詞客建立良好者的關(guān)系，去負(fù)刺激短期顧塵客或新顧客懂購買。纏四、廣告效歐果的評(píng)估樹售前烈:州我們采用向拆消費(fèi)者推銷毫的方式山第售中辟:否利用媒介和招非媒介一起唇向消費(fèi)者介少紹兩“負(fù)閩西八大干銳”時(shí)土食品咐售后維:鳥對(duì)廣告效果麻進(jìn)行事例評(píng)攀估團(tuán)通過廣告宣噸傳韻,彎我們加大力悄度在一個(gè)月配內(nèi)將孔顫“橋閩西八大干必”毫再推向貴陽市虹場固,介其中我們主煮推寧化老鼠淡干（美味、薄可口、蛋白艦質(zhì)高、營養(yǎng)齊豐富、尤有斗補(bǔ)腎之功，闖具有一定的廊藥用價(jià)值）榆使貴陽消費(fèi)災(zāi)者對(duì)它的認(rèn)耳知度提高到天80%,膏猾銷售量超過壩同等食品業(yè)和的協(xié)30%難。襖目前，消費(fèi)鍵者的健康意炕識(shí)越來越強(qiáng)斗，為篇了吵增進(jìn)健康的淘產(chǎn)品開創(chuàng)棄一個(gè)孔良好的環(huán)境猶，我們特意淚推薦閩西八遲大干這一功偵能性食品。錘“閩西八大排干”味美、拋營養(yǎng)、健康可。我們將通準(zhǔn)過電視，雜欣志，宣傳單牌等多種方式軍將其引進(jìn)貴認(rèn)陽各個(gè)地方煩。傭五、廣告預(yù)刻算紹廣播廣告預(yù)愚算糞:1狼萬元見雜志廣告預(yù)鑰算額:葡1.5點(diǎn)萬元竹電視廣告預(yù)駐算老:2沾萬元邪海報(bào)、宣傳蹄單廣告預(yù)算夸:1物萬元網(wǎng)絡(luò)：2千銳戶外活動(dòng)費(fèi)固：吩1.5遇萬露合計(jì)船:7.2冰萬元DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:15DATE\@"M.d.yyyy"DATE\@"HH:mm"12:15DATE\@"HH:mm:ss"12:15:06TIME\@"yy.M.d"TIME\@"h時(shí)m分"12時(shí)15分TIME\@"h時(shí)m分s秒"12時(shí)15分6秒DATE\@"MMM.d,yy"Apr.19,23DATE