韓都衣舍單品全程運(yùn)營體系分析

韓都衣舍單品全程運(yùn)營體系分析韓都衣舍單品全程運(yùn)營體系分析#/12生產(chǎn)運(yùn)作管理課程作業(yè)韓都衣舍單品全程營運(yùn)系統(tǒng)剖析第七小組:錢玉青張彩玲姚俊云第七小組:二0一四年H^一月目錄錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。錯(cuò)誤不決義書簽。一、韓都衣舍公司簡介（一）公司簡介（二）韓都衣舍公司旗下品牌（三）韓都衣舍公司中心競爭力（四）韓都衣舍公司的公司理念二、韓都衣舍單品全程營運(yùn)系統(tǒng)介紹（一）發(fā)展歷程（二）單品全程營運(yùn)系統(tǒng)現(xiàn)狀（三）單品全程營運(yùn)系統(tǒng)詳細(xì)剖析三、單品全程營運(yùn)系統(tǒng)的不足之處綱要韓都衣舍開創(chuàng)于年，在易趣網(wǎng)發(fā)跡，銷售韓國化妝品，是最早的一批鉆石級(jí)超級(jí)賣家之一。年韓都衣舍品牌創(chuàng)辦，定位“韓風(fēng)快時(shí)髦”。從年月發(fā)展到現(xiàn)在的買手小組制度是韓都衣舍的中心競爭力。 年開始創(chuàng)立單品全程營運(yùn)系統(tǒng)，其實(shí)不停完美，這類表光滑小組管理模式，既提高了樣式更新速度和職工工作踴躍性， 另一方面，以產(chǎn)品為中心的單品全程營運(yùn)系統(tǒng)和高校的柔性化快速反響供給鏈系統(tǒng)相當(dāng)合， 很好地解決了商品擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。韓都衣舍的單品全程營運(yùn)模式成為行業(yè)內(nèi)的一個(gè)典范。重點(diǎn)字：韓都衣舍單品全程營運(yùn)系統(tǒng)中心競爭力產(chǎn)品小組一、韓都衣舍公司簡介（一）公司簡介韓都衣舍公司創(chuàng)辦于年，品牌定位“韓風(fēng)快時(shí)髦”，致力為都市年青時(shí)髦人群供給最時(shí)髦、最流行的衣飾。以“樣式多、更新快、性價(jià)比高”為特點(diǎn)，深受顧客喜愛，被譽(yù)為“韓風(fēng)時(shí)髦專家”。截止年末，公司有余個(gè)業(yè)務(wù)部門，職工人數(shù)超出人。年，韓都衣舍成功簽約韓國巨星全智賢為品牌形象代言人。韓都衣舍曾獲取十大網(wǎng)絡(luò)品牌和中國十大網(wǎng)貨物牌等榮譽(yù)。韓都衣舍開創(chuàng)于年，從易趣發(fā)跡，銷售韓國化妝品，是最早的一批鉆石級(jí)超級(jí)賣家之一。年韓都衣舍品牌創(chuàng)辦，定位“韓風(fēng)快時(shí)髦”；年月韓都衣舍買手小組制度實(shí)行，年末職工人數(shù)達(dá)到人； 年韓都衣舍推出子品牌，確定多品牌發(fā)展戰(zhàn)略。截止年月，韓都衣寒舍設(shè) 個(gè)業(yè)務(wù)部門，職工人數(shù)超出人，有超出 萬的會(huì)員，是山東電子商務(wù)的代表公司，宣傳公司 年末上市規(guī)劃。迄今為止，累計(jì)有 多萬人選擇在韓都衣舍購物，商鋪單日最高訪客 多萬人，單日商鋪?zhàn)罡唛喿x量超出 玩次。韓都衣舍當(dāng)前擁有 余人的時(shí)髦買手團(tuán)隊(duì)，開創(chuàng)的“買手小組制”是業(yè)內(nèi)最成功的產(chǎn)品研發(fā)模式之一，并在韓國首爾建立分公司，同 余家韓國時(shí)髦品牌保持密切的、多方向的合作關(guān)系，在引入韓國設(shè)計(jì)的同時(shí)與中國的審美相聯(lián)合。（二）韓都衣舍公司旗下品牌截止年月，韓都衣舍旗下共有 個(gè)子品牌——韓風(fēng)快時(shí)髦女裝——韓風(fēng)快時(shí)髦男裝米妮?哈魯一一韓風(fēng)快時(shí)髦童裝娜娜日志——韓風(fēng)甜美少女裝——韓風(fēng)優(yōu)雅時(shí)髦女裝范?奎恩一一韓風(fēng)時(shí)髦大碼女裝迪葵納——韓風(fēng)時(shí)髦媽媽裝尼班詩——?dú)W美快時(shí)髦女裝櫻桃小鎮(zhèn)——?dú)W美休閑度假風(fēng)女裝’ 勞拉的誓約——?dú)W美風(fēng)輕奢女裝密碼——?dú)W美街頭輕潮男裝素縷 ——東方復(fù)古設(shè)計(jì)師女裝自古——東方禪意設(shè)計(jì)師男裝。果芽 ——東方簡潔設(shè)計(jì)師童裝（三）韓都衣舍公司中心競爭力“將產(chǎn)品、供給鏈、市場所有打通，分權(quán)而治，小組管理”是韓都衣舍的中心競爭力。自年起，韓都衣舍組建的買手小組到當(dāng)前已經(jīng)有 余個(gè)。買手小組由買手、視覺人員和營運(yùn)人員人構(gòu)成，負(fù)責(zé)追蹤諸多韓國品牌的產(chǎn)品動(dòng)向，從中精選樣式而后進(jìn)行樣衣采購、試銷，依據(jù)試銷狀況在中國找工廠批量生產(chǎn)。選款、生產(chǎn)、訂價(jià)、促銷，都由小組自己內(nèi)部決定。只有在碰到特別狀況時(shí)， 小組組長才需要經(jīng)過主管和經(jīng)理的審批。 這類扁平化小組管理模式，一方面，提高了樣式更新速度和職工工作踴躍性；另一方面， 以產(chǎn)品為中心的單品全程營運(yùn)系統(tǒng)和高效的柔性化快速反響供給鏈系統(tǒng)相當(dāng)合， 較好地解決了商品積壓的風(fēng)險(xiǎn)，創(chuàng)造了高達(dá) 的售罄。（四）韓都衣舍公司的公司理念、優(yōu)異服務(wù)尊敬別人，隨時(shí)隨處保護(hù)韓都衣舍的形象。每一個(gè)人都要有服務(wù)意識(shí)，把自己的下道工序或許是交接工作對(duì)象當(dāng)作自己的客戶。耐心仔細(xì)的幫助客戶解決問題，一直以服務(wù)的態(tài)度面對(duì)客戶，保證韓都衣舍的每個(gè)客戶時(shí)時(shí)刻刻都面對(duì)真摯、 貼心、全面的服務(wù)。與客戶溝經(jīng)過程中即便不是自己的責(zé)任也不推委。擁有超前的服務(wù)意識(shí)，防患于已然。、團(tuán)隊(duì)精神踴躍融入團(tuán)隊(duì)，樂于接受同事的幫助，配合團(tuán)隊(duì)達(dá)成工作。決議前踴躍發(fā)布建設(shè)性建議，充分參加團(tuán)隊(duì)議論；決議后不論個(gè)人能否有異議， 一定從言行上予以支持。踴躍主動(dòng)分享業(yè)務(wù)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)賜予同時(shí)必需的幫助， 擅長利用團(tuán)隊(duì)的力量解決問題和困難。 擅長和不同種類的同時(shí)合作，不講個(gè)人愛好帶入工作，充分表現(xiàn)對(duì)事不對(duì)人的原則。有主人翁意識(shí)，踴躍正面的影響團(tuán)隊(duì)，改良團(tuán)隊(duì)士氣和氣氛。、開辟創(chuàng)新創(chuàng)始新的精神，用變化的目光對(duì)待平時(shí)的工作。以管理創(chuàng)新為先導(dǎo)，技術(shù)創(chuàng)新為手段，做到人人參加，人人創(chuàng)新。創(chuàng)新但要五十，不盲目的改變。在工作中有前瞻意識(shí)，成立新方法新思路。經(jīng)過創(chuàng)新的方法帶來業(yè)績打破性的提高。、陽光正直真摯正直，心口如一，喜愛自己的工作，踴躍向上；陽光自信，熱愛韓都衣舍，顧全大局，敢于表達(dá)自己的看法，直抒己見。不流傳未經(jīng)證明的信息，不在背后不負(fù)責(zé)任的討論任何事，能夠正面銀達(dá)，關(guān)于任何一件和反應(yīng)，有則改之，無則加勉。用于認(rèn)可錯(cuò)誤，敢于承擔(dān)責(zé)任并實(shí)時(shí)更正，碰到挫折不放棄，不停自我激勵(lì)，努力提高業(yè)績。 對(duì)傷害公司里的不誠信行為正確有效的遏止。、勤懇敬業(yè)今日的事不推倒明日，上班時(shí)間只做與工作有關(guān)的事。 依據(jù)必需的工作流程，沒有因工作瀆職而造成重復(fù)錯(cuò)誤， 連續(xù)學(xué)習(xí)，自我完美，做事情充分表現(xiàn)以結(jié)果為導(dǎo)向。能依據(jù)輕重緩急來正確安排工作優(yōu)先級(jí)，做正確的事。依據(jù)但不拘泥于工作流程， 化繁為簡，用較小的投入獲取較大的工作成效。、踴躍成長認(rèn)可韓都衣舍的公司文化，踴躍融入團(tuán)隊(duì)。擁有不停的學(xué)習(xí)精神，不停的完美自我。一直以樂觀主義的精神和必勝信念影響并帶動(dòng)同事和團(tuán)隊(duì)。經(jīng)過擬訂個(gè)人職業(yè)規(guī)劃并且不停付諸努力。不停設(shè)定更高的目標(biāo)，今日最好的表現(xiàn)是明日最低的要求。二、韓都衣舍單品全程營運(yùn)系統(tǒng)介紹（一）發(fā)展歷程、初始階段：從買手到買手小組年，韓都衣舍 趙迎光接觸到韓國最大的一家快時(shí)髦公司，隨后開始試試多款少許的模式，因?yàn)橘Y源有限，公司培育買手做代購。固然產(chǎn)品充分、新鮮，但代購不乏幾大硬傷——等候時(shí)間過長、沒法退換貨，常常斷貨斷色斷碼，選款師對(duì)銷量不負(fù)責(zé)等，所以韓都衣舍開始從“代購商品”模式轉(zhuǎn)為“代購樣式” ，并讓買手之間開始競爭，培育買手的獨(dú)立經(jīng)營意識(shí)。但因?yàn)橘I手性質(zhì)的限制性，趙迎光開始給每個(gè)買手配上視覺人員和營運(yùn)人員。就此，小組制模式成型——買手 視覺人員營運(yùn)人員。、成長階段：內(nèi)部資源市場化這一階段的使命是解決內(nèi)部資源分派問題。小組提成依據(jù)毛利率或資本周轉(zhuǎn)率來計(jì)算。關(guān)于首頁資源，韓都衣舍有一個(gè)內(nèi)部資源市場化的機(jī)智：成立個(gè)月以上的小組，能夠競拍地點(diǎn)；成立個(gè)月之內(nèi)的，首頁取出特意的地點(diǎn)讓大家搶，按速度取勝。最重要的財(cái)權(quán)完整松開，每個(gè)小組的資本額度自由支配，額度與小組銷量掛鉤。整個(gè)組織架構(gòu)合理地分派了內(nèi)部資源，也保證大部分人員的收入能夠跟市場績效掛鉤。、成熟階段：創(chuàng)立單品全流程營運(yùn)系統(tǒng)這一階段的中心放在供給鏈，需要全局規(guī)劃和單品精確管理。公司層面成立企劃中心，用售罄率倒逼各個(gè)鏈條做到單款生命周期管理， 并兼顧全局。最后，韓都衣舍將售罄率做到了。（二）單品全程營運(yùn)系統(tǒng)現(xiàn)狀到 年，韓都有多個(gè)小組， 個(gè)品牌，每年快要 萬款，這個(gè)階段最令人頭疼的就是供給鏈了。這就需要全局規(guī)劃和單品精確管理。所以，小組制又進(jìn)化了，他們創(chuàng)立了單品全流程營運(yùn)系統(tǒng)，公司層面則成立企劃中心，用售罄率倒逼各個(gè)鏈條做到單款生命周期管理， 并兼顧全局。所謂單品營運(yùn)，就是以單款來考慮的，這一款衣聽從設(shè)計(jì)到銷售，所有有數(shù)據(jù)把控 每款產(chǎn)品的生命周期，都有專人精心保護(hù)。均勻下來，每個(gè)月每個(gè)小組管理七八款衣服，每款給什么地點(diǎn)，做什么搭配，沖擊爆款能到什么程度，庫存水平到什么狀態(tài)需要打折，長久練下來，自然駕輕就熟。企劃中心則依據(jù)歷史數(shù)據(jù)，在年初的時(shí)候，參照年度的波峰波谷節(jié)奏， 擬訂目標(biāo)，而后分解到各個(gè)小組，每個(gè)小組，在月度、季度、年度，都有細(xì)分的查核指標(biāo)。企劃部相當(dāng)于韓都的發(fā)改委和數(shù)據(jù)中心，協(xié)調(diào)各小組之間的競爭。此刻韓都的售罄率能夠做到 ，這在服飾行業(yè)是很變態(tài)的，特別是在每年 萬款的情況下。據(jù)韓都分銷部負(fù)責(zé)人劉景崗流露，達(dá)成這個(gè)指標(biāo)壓力不大。韓都為了做到這一點(diǎn)，將產(chǎn)品分為：爆旺平滯。爆款和旺款能夠返單 韓都的爆款不是傳統(tǒng)公司的那種動(dòng)輒幾萬件， 能賣 件，在韓都就是爆款了 ，平款和滯款一定立刻打折促銷，并且要在旺銷時(shí)間，稍一打折就會(huì)售出，等到了季末， 需要清倉的惡性庫存自然就很少。這樣一來，整個(gè)供給鏈反響更敏捷， 質(zhì)量也更易控制。自然這個(gè)過程是一點(diǎn)點(diǎn)探索和改進(jìn)的，沒有歷史數(shù)據(jù)的累積，也做不到展望。總結(jié)說來，小組制能夠做到大的共性與小的個(gè)性聯(lián)合， 所有非標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，如產(chǎn)品的選款、頁面制作、打折促銷，所有由小組來做 標(biāo)準(zhǔn)化的環(huán)節(jié)，如客服、市場推行、物流、市場、拍照等等，統(tǒng)稱公事部門，由公司來做 再加上人資、財(cái)務(wù)、行政部門等，就達(dá)成了韓都的組織架構(gòu)的三級(jí)管理。（三）單品全程營運(yùn)系統(tǒng)詳細(xì)剖析、產(chǎn)品小組的基本建立人員構(gòu)成：產(chǎn)品小組由設(shè)計(jì)師、商品制作專員、訂單庫管專員、文員等構(gòu)成（每個(gè)小組人）。每個(gè)小組產(chǎn)生個(gè)主管，每個(gè)主管產(chǎn)生個(gè)部門經(jīng)理。小組權(quán)益：公司規(guī)定最低訂價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，詳細(xì)產(chǎn)品訂價(jià)、生產(chǎn)數(shù)目、詳細(xì)樣式、促銷機(jī)遇和價(jià)錢等，由小組獨(dú)立決定。資本額度：產(chǎn)品小構(gòu)成立早期，每人的初始資本使用額度是萬元。本月小組資本使用額度，是上個(gè)月銷售額的。查核賞罰：依據(jù)毛收益以及庫存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算提成。小組內(nèi)提成分派，由組長決定，報(bào)部門經(jīng)理和分管總經(jīng)理同意。對(duì)部門主管和經(jīng)理的查核，部門銷售額占 ，后進(jìn)小組或許新成立小組的成長速度占。產(chǎn)品規(guī)劃：企劃部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各個(gè)部門，做產(chǎn)品規(guī)劃。第一確定公司每年、每季產(chǎn)品開發(fā)的規(guī)則，規(guī)定上貨波段和下市節(jié)奏，而后分派到各個(gè)產(chǎn)品部，落實(shí)到每個(gè)產(chǎn)品小組。、產(chǎn)品小組的規(guī)則韓都衣舍開創(chuàng)人趙迎光介紹小組體制的生態(tài)與規(guī)則：小組內(nèi)的產(chǎn)品樣式選擇、尺碼生產(chǎn)、訂價(jià)、促銷節(jié)奏等都由小組內(nèi)部確定，擁有相對(duì)較大的自主權(quán)。而小組自由的另一面是團(tuán)隊(duì)的拘束，韓都每日清晨會(huì)宣布前一天的銷售數(shù)據(jù)，透視全線產(chǎn)品的銷售狀況，以此指導(dǎo)小組下一步?jīng)Q議，也自然形成裁減體制。整個(gè)公司的中心是產(chǎn)品小組，而市場、企劃、設(shè)計(jì)、客服、行政、財(cái)務(wù)等部門所有是小組的支持部門。在每個(gè)產(chǎn)品小組里，責(zé)、權(quán)、利完整一致，也高度自主。每個(gè)小組關(guān)于產(chǎn)品的樣式、訂價(jià)、生產(chǎn)量全由自己決定，但同時(shí)小組的 與銷售額、毛利率、庫存周轉(zhuǎn)率有關(guān)。也就是說，小組業(yè)績?cè)胶茫M員的收入越高。所以，小組的組長一定以老板的思想方式去看數(shù)據(jù)，進(jìn)而擬訂產(chǎn)品策略，并關(guān)注毛利和庫存指標(biāo)。值得一提的是，進(jìn)入買手小組每人的初始資本額度為 萬，下個(gè)月的使用額度則是本月銷售額的，而這時(shí)期產(chǎn)生的庫存積壓相同也是由小組來肩負(fù)。比方，一個(gè)小組上個(gè)月賣了 萬元，下個(gè)月就會(huì)有 萬元的資本額度，可用于下新的訂單或用于產(chǎn)品推行。 其他，小組還能夠自由對(duì)接內(nèi)部的拍照、生產(chǎn)等部門，而這些支持部門或能獲取更多小組的“任務(wù)” ，其也能獲取更高的收入。自然，各小組也會(huì)被動(dòng)向地查核，排名靠前獲取獎(jiǎng)賞，而排在末位的小組，會(huì)被解散“重組” 。

買手小組制固然看起來不錯(cuò)，但韓都衣舍的個(gè)小組，個(gè)品牌，每年兩萬多款產(chǎn)品，稍有不慎，就會(huì)形成庫存災(zāi)害。而庫存的形成，除了設(shè)計(jì)、視覺等要素外，質(zhì)量也是一個(gè)重要的方面?？墒?，要讓個(gè)小組去自行組織面料、對(duì)接工廠生產(chǎn)，這也是極不現(xiàn)實(shí)的。于是在韓都衣舍，就有了一個(gè)近似于“發(fā)改委”的部門——企劃部。假如說，小組是個(gè)自由競爭的集體，那么企劃部的職責(zé)就是宏觀調(diào)控，只可是，這種調(diào)控會(huì)更為數(shù)據(jù)化。比方，產(chǎn)品上架天，都見面對(duì)著“爆旺平滯”指標(biāo)的查核，此中爆款和旺款可以翻單生產(chǎn)，但平款和滯款一定立刻打折銷售。在這類狀況到暫時(shí)， “發(fā)改委”就會(huì)依據(jù)銷售比率，規(guī)定出不一樣的折扣。實(shí)質(zhì)上，企劃部更像是一個(gè) 部門，主要的職責(zé)是依據(jù)歷史數(shù)據(jù)和平臺(tái)數(shù)據(jù)進(jìn)行全盤調(diào)控、掌握節(jié)奏。大樸網(wǎng)開創(chuàng)人王治全曾盛贊過韓都衣舍的這類小組制， “小組的組長變?yōu)榱死习?，這就解決了職工職業(yè)升遷的問題， 職工不再用為提高收入而苦思冥想考慮升職的問題， 只需要專注地將產(chǎn)品做好”。與此同時(shí)，公司特別鼓舞小組裂變。公司對(duì)個(gè)小組每日宣布銷售排名。 與此同時(shí)，公司特別鼓舞小組裂變。公司對(duì)個(gè)小組每日宣布銷售排名。 對(duì)分裂出來的新的小組，要向老組長第一年支付 的獎(jiǎng)金做培育費(fèi)。公司鼓舞大家做新品牌并賜予幾種保障， 你出來以后收入不會(huì)比昨年低， 以昨年收入為今年的基本收入， 所有的查核指標(biāo)比本來標(biāo)準(zhǔn)降落，公司在政策上直接抓你，直接給你很多資源。在小構(gòu)成員收入獲取保證的同時(shí)， 用內(nèi)部激勵(lì)體制讓職工不停超越， 做出更為讓人側(cè)目的業(yè)績。、單品全程營運(yùn)系統(tǒng)的內(nèi)層內(nèi)層以產(chǎn)品小組為中心，小組之間獨(dú)立營運(yùn)、獨(dú)立核算、同時(shí)又互相配合，全面兼顧。它們環(huán)繞“產(chǎn)品營運(yùn)”該一中心，在公司的整體規(guī)劃下獨(dú)立展開業(yè)務(wù)； 韓都衣舍有個(gè)產(chǎn)品小組，每個(gè)產(chǎn)品小組往常由 名成員構(gòu)成，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、頁面制作、庫存管理、打折促銷等非標(biāo)準(zhǔn)化環(huán)節(jié)全權(quán)交由各小組負(fù)責(zé)。產(chǎn)品小組模式在最小的業(yè)務(wù)單元上實(shí)現(xiàn)了“責(zé)、權(quán)、利”的相對(duì)一致，是成立在公司公共服務(wù)平臺(tái)上的“自主經(jīng)營體” ，培育了大量擁有經(jīng)營思維的產(chǎn)品開發(fā)和營運(yùn)人員，同時(shí)也為公司多品牌戰(zhàn)略，供給了最重要的人材貯備。單品全程營運(yùn)系統(tǒng)的產(chǎn)品小組的管理重點(diǎn)主要有一致規(guī)劃小組制的良性運(yùn)作需要一致規(guī)劃， 并實(shí)時(shí)追蹤庫存構(gòu)造的健康程度。 韓都衣舍企劃部的職責(zé)就是經(jīng)過精確的數(shù)據(jù)剖析和對(duì)行業(yè)的展望，做全盤的產(chǎn)品規(guī)劃。產(chǎn)品規(guī)劃包含類目規(guī)劃、面料規(guī)劃、樣式規(guī)劃以及庫存規(guī)劃。設(shè)計(jì)師的培育和小組的復(fù)制因?yàn)橄到y(tǒng)內(nèi)已經(jīng)培育了好多優(yōu)異的設(shè)計(jì)師，所以產(chǎn)品小組能夠快速復(fù)制出更多的小組。原有小組的成員，能夠申請(qǐng)成立新的小組。新小構(gòu)成立后，個(gè)月內(nèi)新小組提成的算在原組長提成內(nèi)。產(chǎn)品小組的自主性韓都衣舍的產(chǎn)品小組有很大的自主性，在企劃部的協(xié)調(diào)下，由產(chǎn)品小組自主選款，自主下單生產(chǎn)，自主上架，市場端全力配合營銷，實(shí)現(xiàn)了鑒于互聯(lián)網(wǎng)的快時(shí)髦運(yùn)作模式。穩(wěn)固大品類，拓展新品類環(huán)繞快時(shí)髦和小組制，韓都衣舍對(duì)準(zhǔn)韓風(fēng)，在保證韓風(fēng)女裝市場份額的同時(shí)，依賴產(chǎn)品小組的快速復(fù)制，拓展了男裝、童裝、中高端女裝、中老年服飾等細(xì)分品類的新品牌。、單品全程營運(yùn)系統(tǒng)的外層內(nèi)層是指產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售以小組為中心，外層是企劃、拍照、生產(chǎn)、營銷、客服、物流等有關(guān)業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)配合，全程實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化、 精美化營運(yùn)管理?！岸嗫钌僭S，以銷定產(chǎn)”，最大程度的發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，成立了“樣式多，更新快，性價(jià)比高”的競爭優(yōu)勢，也有效的解決了服飾行業(yè)最為頭痛的庫存問題， 能夠保證以極高的性價(jià)比給顧客供給更多的商品選擇。當(dāng)前韓都的供給商有 多家，商品最小起訂量為 件，生產(chǎn)周期均勻 天，每年生產(chǎn)銷售的樣式超出 萬款，返單比率達(dá)到 以上。、單品全程營運(yùn)系統(tǒng)的績效評(píng)論韓都衣舍對(duì)其產(chǎn)品小組擬訂屬于他們的重點(diǎn)績效指標(biāo)查核法 查核法，將毛收益以及庫存周轉(zhuǎn)率定為產(chǎn)品小組查核指標(biāo)， 將部門銷售額和小構(gòu)成長速度定為部門主管和經(jīng)理考核指標(biāo)，每個(gè)小組完整獨(dú)立核算，小組的業(yè)績提成，與小組的收益掛鉤 依據(jù)各個(gè)小組的毛收益以及庫存周轉(zhuǎn)率，計(jì)算業(yè)績提成。小組內(nèi)部提成分派，由組長決定，報(bào)部門經(jīng)理和分管總經(jīng)理同意；公司供給小組初始的運(yùn)作資本，進(jìn)入產(chǎn)品小組后每人的初始資本使用額度是萬元萬元；以后，三個(gè)月之內(nèi)的小組的本月小組資本使用額度， 是上個(gè)月銷售額的四六個(gè)月的小組的本月小組資本使用額度逐漸遞減到上個(gè)月銷售額的 ，六個(gè)月此后，本月小組資本使用額度就保持到上個(gè)月銷售額的 ；業(yè)績排名前三名的小組，獎(jiǎng)賞特別額

度，業(yè)績連續(xù)排名后三名的小組，解散從頭分組。六個(gè)月之內(nèi)的小組和六個(gè)月以上的小組劃分開排名。對(duì)部門主管和經(jīng)理的查核，部門銷售額占 ，后進(jìn)小組或許新成立小組的成長速度占在實(shí)質(zhì)工作中，好多職工的優(yōu)異表現(xiàn)，很難經(jīng)過重點(diǎn)績效指標(biāo)查核法 查核來表現(xiàn)，為了關(guān)于平時(shí)值得一定的表現(xiàn)實(shí)時(shí)予以夸獎(jiǎng)，韓都衣舍設(shè)計(jì)了【我為金冠狂】活動(dòng)，詳細(xì)由政委系統(tǒng)來履行。政委助理睬關(guān)于職工在每日工作中，值得夸獎(jiǎng)的亮點(diǎn)來頒發(fā)小紅花，會(huì)有對(duì)應(yīng)的積分，依據(jù)積分會(huì)有各樣獎(jiǎng)賞。、單品全程營運(yùn)系統(tǒng)的優(yōu)勢①極大的提高了營運(yùn)效率。 只需在公司規(guī)定的框架內(nèi)， 產(chǎn)品小組完整能夠依據(jù)自己的節(jié)奏控制產(chǎn)品開發(fā)、新品上架、打折促銷等營運(yùn)環(huán)節(jié)，衣聽從設(shè)計(jì)到銷售，所有有數(shù)