如何制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃

1第7章制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃【核心問(wèn)題】為什么要撰寫一份這樣的計(jì)劃 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求是什么？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容是什么？ 風(fēng)險(xiǎn)投資家如何評(píng)價(jià)計(jì)劃書？ 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的真實(shí)性如何體現(xiàn)？【學(xué)習(xí)目標(biāo)】了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與可行性分析的區(qū)別了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本格式、規(guī)范掌握計(jì)劃書的主要組成部分掌握撰寫計(jì)劃書的基本技巧規(guī)避計(jì)劃書的錯(cuò)誤做法第一頁(yè)，共五十七頁(yè)。2

年輕人們寧愿把精力用在為自己的簡(jiǎn)歷抹抹畫畫、增刪條目中，也不愿意真正設(shè)立一個(gè)目標(biāo)遠(yuǎn)大的計(jì)劃。這樣的生活看似安全，實(shí)質(zhì)上是把你自己的未來(lái)交給了命運(yùn)而不是你自己，所以說(shuō)：有個(gè)計(jì)劃就比沒計(jì)劃強(qiáng)，無(wú)論好壞?！狿ayPal聯(lián)合創(chuàng)始人、知名風(fēng)險(xiǎn)投資家彼得·泰爾第二頁(yè)，共五十七頁(yè)。3【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力撰寫計(jì)劃書關(guān)鍵在于對(duì)資本市場(chǎng)以及投資人心理的把握，看您多大程度上用文字與投資人進(jìn)行溝通，并達(dá)成共識(shí)，多大程度上迎合他們的審閱喜好。甚至于，多大程度上加大文字上的渲染才恰倒好處……這些，就需要經(jīng)驗(yàn)與相對(duì)的專業(yè)性了。計(jì)劃書已經(jīng)寫的很完美了，也吸引了投資人的眼球了，那么，我們還應(yīng)該做些什么呢？首先，你得告訴投資人你是做什么的。其次是管理計(jì)劃。再有是營(yíng)銷計(jì)劃。還有風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)及控制、財(cái)務(wù)計(jì)劃等等。無(wú)論計(jì)劃書里面闡述了什么，你都要設(shè)身處地的想一想，你是真的在做企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，還是僅僅在暢想未來(lái)？您所闡述的思路，在后期的執(zhí)行中，是否有足夠的可執(zhí)行性，是否有足夠的能力去將想法變成現(xiàn)實(shí)？第三頁(yè)，共五十七頁(yè)。4【引導(dǎo)案例】創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的生命力不少創(chuàng)業(yè)者抱著強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想，并把創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作為吸引資金的“敲門金磚”。那么是不是一份撰寫專業(yè)、包裝精美的計(jì)劃書就是風(fēng)險(xiǎn)投資人所青睞的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢？為什么有些創(chuàng)業(yè)者要花很大精力和時(shí)間認(rèn)真準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？如果它不只是一種行為“禮節(jié)”，那么其真正的用途又是什么？“篩選機(jī)會(huì)”后，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)籌劃的自我反思工作對(duì)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又有什么好處呢？本章的主要目的就是幫助你理解什么是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以及如何寫一份有助于獲得所需財(cái)務(wù)支持或其他支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第四頁(yè)，共五十七頁(yè)。第一節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征與價(jià)值一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃與創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃又稱“商業(yè)計(jì)劃”，是創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的重要組成部分，用來(lái)描述與特定商業(yè)活相關(guān)的所有外部條件及內(nèi)部要素，是對(duì)特定商業(yè)活動(dòng)詳盡籌劃后的系統(tǒng)描述。創(chuàng)業(yè)活動(dòng)帶要一個(gè)詳盡的商業(yè)計(jì)劃，主要基于以下幾點(diǎn)：（1）明確創(chuàng)業(yè)方向。（2）凝結(jié)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。（3）吸引創(chuàng)業(yè)活動(dòng)所需的資源。（4）爭(zhēng)取政府與合作者的支持。第五頁(yè)，共五十七頁(yè)。6

撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的和用途本書對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的定義：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是一份全面說(shuō)明創(chuàng)業(yè)構(gòu)想以及如何實(shí)施創(chuàng)業(yè)構(gòu)想的文件，是描述所要?jiǎng)?chuàng)立的企業(yè)是什么以及將成為什么的故事。第六頁(yè)，共五十七頁(yè)。（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的書面化文件。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書從企業(yè)內(nèi)部的人員、制度、管理以及企業(yè)的產(chǎn)品、營(yíng)銷、市場(chǎng)等各方面對(duì)即將展開的商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行可行性分析，并采用國(guó)際慣例通用的標(biāo)準(zhǔn)文本格式形成項(xiàng)目建議書，以全面介紹公司和項(xiàng)目的運(yùn)作情況，闡述產(chǎn)品市場(chǎng)和融資要求及競(jìng)爭(zhēng)、風(fēng)險(xiǎn)等未來(lái)發(fā)展前景。第七頁(yè)，共五十七頁(yè)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的類型（一）根據(jù)編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目的的不同，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃分為以下三種類型：1.爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)資金投入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃2.爭(zhēng)取他人合伙的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃3.爭(zhēng)取政府支持的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃第八頁(yè)，共五十七頁(yè)。（二）按照創(chuàng)業(yè)的業(yè)務(wù)類型，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃包括：1．為零售企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；2．為批發(fā)企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；3．為服務(wù)類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；4．為制造類企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；5．為金融家撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；6．為所有者／經(jīng)理撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；7．為其他類型企業(yè)撰寫的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。（三）按照計(jì)劃的內(nèi)容與框架，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可分為戰(zhàn)略計(jì)劃和操作性計(jì)劃，前者一般是覆蓋新企業(yè)所有業(yè)務(wù)內(nèi)容的全局性的、整體的、長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，包括長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)目標(biāo)以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的具體策略與結(jié)構(gòu)；后者一般是一些具體的執(zhí)行方案。第九頁(yè)，共五十七頁(yè)。10撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的目的迫使創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地思考新創(chuàng)企業(yè)的各個(gè)要素，在創(chuàng)立企業(yè)之前梳理自己的思路，迫使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)一起努力工作，全力以赴地解決創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的各個(gè)細(xì)節(jié)?？梢詾槠髽I(yè)向潛在的投資者、供應(yīng)商、重要的職位候選人和其他人介紹創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和新創(chuàng)企業(yè)提供一種方法。寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能保證創(chuàng)業(yè)能夠成功，但的確可以加大成功的機(jī)會(huì)。第十頁(yè)，共五十七頁(yè)。三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的作用創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、投資者以及客戶等具有以下作用與價(jià)值：第一，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃對(duì)創(chuàng)業(yè)者、潛在投資者和新雇員都是有價(jià)值的，他們能通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃熟悉新企業(yè)，了解它的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。第二，幫助判斷企業(yè)在所選定的市場(chǎng)內(nèi)的生存能力和發(fā)展?jié)摿?。第三，為?chuàng)業(yè)者提供一份如何組織創(chuàng)業(yè)活動(dòng)并實(shí)現(xiàn)計(jì)劃活動(dòng)的行動(dòng)指南。第四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是籌措資金的重要工具。第十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。12創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的用途（p174）準(zhǔn)備一份相對(duì)簡(jiǎn)單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書；如有必要，它可用來(lái)獲取初始融資。實(shí)際開辦企業(yè)。在經(jīng)營(yíng)企業(yè)所獲經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，修改以前的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；利用修正過(guò)的計(jì)劃經(jīng)營(yíng)企業(yè)，并在必要時(shí)獲取更多融資。使企業(yè)持續(xù)成長(zhǎng)——生產(chǎn)和銷售產(chǎn)品，招聘所需員工等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃開發(fā)的動(dòng)態(tài)過(guò)程

尋求外部投資確保整個(gè)團(tuán)隊(duì)（包括新的、潛在的成員）分享組織目標(biāo)理清業(yè)務(wù)概念、近期目標(biāo)和所提議的戰(zhàn)略第十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具體的作用：

1．詳細(xì)解釋企業(yè)目標(biāo)，清晰揭示目標(biāo)實(shí)現(xiàn)步驟及時(shí)間進(jìn)度安排

2．系統(tǒng)指導(dǎo)企業(yè)經(jīng)營(yíng)并實(shí)現(xiàn)目標(biāo)

3．為擁有、經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供路線圖

4．向融資機(jī)構(gòu)和投資者介紹商機(jī)，吸引他們投資

5．揭示所有潛在經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，明確詳細(xì)的行動(dòng)方案第十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。四、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃準(zhǔn)備的三個(gè)角度（一）創(chuàng)業(yè)者角度：清楚地表達(dá)新企業(yè)是干什么的。（二）消費(fèi)考(市場(chǎng))角度：從用戶角度考慮產(chǎn)品和技術(shù)是否能滿足客戶的需要，是否有人購(gòu)買這種產(chǎn)品，即顧客導(dǎo)向問(wèn)題分析。（三）投資者角度：投資者如何審視自己的企業(yè)，是否有完備的財(cái)務(wù)計(jì)劃。第十四頁(yè)，共五十七頁(yè)。

第二節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)構(gòu)

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃無(wú)論是從哪個(gè)角度，出于什么目的，都具有一般的格式，形成特定的行業(yè)規(guī)范，尤其是出于融資角度考慮時(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的格式要求更加規(guī)范。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃有三種典型版式。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式一這種創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式特點(diǎn)可以概括為三大部分、十大板塊、四大要素，滿足6C規(guī)范。所謂三大部分是：第一部分是關(guān)于新事業(yè)本體的部分，是新事業(yè)(業(yè)務(wù))的主要內(nèi)容。第二部分是關(guān)于新事業(yè)的一些財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，比如計(jì)劃期收入、成本、利潤(rùn)如何，未來(lái)還需要多少資金周轉(zhuǎn)等。第三部分是一些用來(lái)證明新事業(yè)的補(bǔ)充文件；比如有沒有專利證明、專業(yè)的執(zhí)照或證書，或者是供應(yīng)買賣意向書、推薦函等。第十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。

十大板塊是：1．封面或?qū)а?．執(zhí)行概要3．市場(chǎng)(或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng))分析4．新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述5．戰(zhàn)略與執(zhí)行(包含公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷計(jì)劃和生產(chǎn)或運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)度安排)6．營(yíng)銷計(jì)劃7.組織計(jì)劃8．財(cái)務(wù)計(jì)劃9.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估10．附錄第十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。

四大要素是：人：為新企業(yè)提供服務(wù)或資源的個(gè)人或團(tuán)體，包括：管理人員、雇員、律師、會(huì)計(jì)師、零部件供應(yīng)商等。商業(yè)機(jī)會(huì)：指商業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)和性質(zhì)。外部環(huán)境：影響機(jī)會(huì)結(jié)果的、企業(yè)不能直接控制的任何因素，如法律、宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、行業(yè)變化等。協(xié)議：企業(yè)實(shí)體與任何資源供應(yīng)者之間存在的一整套直接或間接的契約關(guān)系。第十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。

6C規(guī)范concept（商業(yè)概念）：就是讓市場(chǎng)知道你的業(yè)務(wù)是什么，要賣的是什么。customers（顧客）：顧客的范圍要很明確，比如說(shuō)你的顧客在哪里．是農(nóng)村還是城市。competitors（競(jìng)爭(zhēng)者）：需要回答的問(wèn)題是：你的東西有人賣過(guò)嗎?誰(shuí)在賣?是否有替代品?競(jìng)爭(zhēng)者跟你的關(guān)系是直接競(jìng)爭(zhēng)還是間接競(jìng)爭(zhēng)等。capabilities（能力）：要回答的問(wèn)題是：要賣的東西自己懂不懂？有沒有這個(gè)能力做？再不然也要有鑒賞的能力。capital（資本）：資本可能是現(xiàn)金，也可以是有形或無(wú)形資產(chǎn)。continuation(持續(xù)經(jīng)營(yíng))：有沒有長(zhǎng)期打算?當(dāng)事業(yè)做得不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么?第十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。19

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求與核心內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要求（p175）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一般格式及編寫規(guī)范封面頁(yè)（包括公司名稱、地址以及主要聯(lián)系人名字、聯(lián)系方式等）目錄表（概括了創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的各主要部分）概要及計(jì)劃書的各個(gè)主要部分（每個(gè)部分都應(yīng)清楚地列示標(biāo)題并要易于識(shí)別）附錄（如，詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃、公司創(chuàng)建人和核心員工的完整簡(jiǎn)歷。附在正文后面，經(jīng)常是分開單獨(dú)裝訂）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素新產(chǎn)品或服務(wù)的基本價(jià)值是什么？即為什么這是一個(gè)有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？新產(chǎn)品或服務(wù)要賣給誰(shuí)？如何開發(fā)、生產(chǎn)、銷售新新產(chǎn)品或服務(wù)？尤其是如何應(yīng)對(duì)現(xiàn)存和未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)的總體計(jì)劃是什么？創(chuàng)業(yè)者是誰(shuí)？即他們擁有開發(fā)創(chuàng)意并經(jīng)營(yíng)新企業(yè)所需的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技能嗎？如果創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是為了籌資，那么需要籌集多少資金，需要何種融資方式，資金如何使用，創(chuàng)業(yè)者和其他人如何實(shí)現(xiàn)投資收益呢？第十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。20創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容（p176）執(zhí)行摘要：應(yīng)對(duì)新企業(yè)的總體情況做出簡(jiǎn)短、清楚、具有說(shuō)服力的概括愿景、使命與核心價(jià)值觀：陳述創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)，企業(yè)要做什么，以及所期望的宏偉藍(lán)圖。新創(chuàng)意及產(chǎn)品的形成背景和預(yù)期目標(biāo)：描述你的創(chuàng)意以及你的企業(yè)的當(dāng)前狀態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷分析：描述誰(shuí)打算使用或購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)，顧客為什么想使用或購(gòu)買它競(jìng)爭(zhēng)者、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析：描述有關(guān)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)與如何克服的信息、定價(jià)以及其他相關(guān)事項(xiàng)（有時(shí)，這部分內(nèi)容是單獨(dú)分開的，而有時(shí)它被包含于市場(chǎng)營(yíng)銷）開發(fā)、生產(chǎn)和選址：產(chǎn)品或服務(wù)所處的開發(fā)階段；如何開始實(shí)際生產(chǎn)并提供產(chǎn)品或服務(wù)；以及有關(guān)新企業(yè)坐落于何地的信息。如果企業(yè)運(yùn)營(yíng)的有關(guān)信息對(duì)于理解企業(yè)做什么以及它為什么有巨大的經(jīng)濟(jì)潛力來(lái)說(shuō)是重要因素的話，那么它也可能被包含在本部分內(nèi)容之中管理團(tuán)隊(duì)：描述新企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)、技能和知識(shí)，有關(guān)當(dāng)前所有權(quán)的信息也應(yīng)包括在這個(gè)部分財(cái)務(wù)部分：提供有關(guān)公司當(dāng)前財(cái)務(wù)狀況的信息，并預(yù)期未來(lái)需求、收入和其他財(cái)務(wù)指標(biāo)，以及所需資金數(shù)量、這些資金什么時(shí)候需要、它們要被如何使用、現(xiàn)金流、盈虧平衡分析等風(fēng)險(xiǎn)因素：討論新企業(yè)將面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，以及管理團(tuán)隊(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)所采取的措施和步驟收獲或退出：如果公司獲得成功，投資者將如何取得收益（如，公司何時(shí)以何種方式公開上市）時(shí)間表和里程碑：包括有關(guān)新企業(yè)的每個(gè)階段將在何時(shí)完成的信息（如，開始生產(chǎn)、初次銷售、突破盈虧平衡點(diǎn)等）。本部分可以是獨(dú)立的，在適當(dāng)?shù)那闆r下，它也可以包含在其他部分中附錄：應(yīng)提供詳細(xì)的財(cái)務(wù)信息以及高層管理團(tuán)隊(duì)成員的個(gè)人簡(jiǎn)歷第二十頁(yè)，共五十七頁(yè)。21新企業(yè)面對(duì)的潛在風(fēng)險(xiǎn)1不愿向新企業(yè)“俯首稱臣”的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所進(jìn)行的削價(jià)2使新企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力降低或銷售減少的不能預(yù)見的產(chǎn)業(yè)動(dòng)向3由于各種原因沒有完成銷售計(jì)劃，因而減少了現(xiàn)金流量4超過(guò)預(yù)期的設(shè)計(jì)、制造或運(yùn)輸成本5產(chǎn)品開發(fā)或生產(chǎn)進(jìn)度安排沒能按期完成6由于高層管理團(tuán)隊(duì)缺乏經(jīng)驗(yàn)而引起的問(wèn)題（例如，缺乏與供應(yīng)商或顧客進(jìn)行合同談判以爭(zhēng)取有利條款的能力）7在獲取零件或原材料方面，比預(yù)期的前置時(shí)間長(zhǎng)8在獲得額外且必需的融資方面發(fā)生困難9不可預(yù)測(cè)的政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)或技術(shù)趨勢(shì)或發(fā)展（如新的政府立法或嚴(yán)重經(jīng)濟(jì)蕭條的突然降臨）第二十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。22

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編寫原則與技巧編寫原則——風(fēng)險(xiǎn)投資家的視角（p185）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須一開始就吸引人管理團(tuán)隊(duì)以及市場(chǎng)機(jī)會(huì)的價(jià)值是兩項(xiàng)關(guān)鍵的投資要素創(chuàng)業(yè)計(jì)劃要體現(xiàn)真實(shí)性顧客分析的真實(shí)性:研究證明創(chuàng)業(yè)者至少與10位潛在顧客進(jìn)行溝通。市場(chǎng)分析的真實(shí)性競(jìng)爭(zhēng)分析的真實(shí)性收入計(jì)劃的真實(shí)性

第二十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。

Blackwell認(rèn)為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作要遵循以下原則：1.清楚明了(clarity)：語(yǔ)言簡(jiǎn)單；避免在一個(gè)句子里包含太多的概念和思想；前后句邏輯連貫；準(zhǔn)確運(yùn)用形容詞；在適當(dāng)?shù)牡胤竭\(yùn)用表格說(shuō)明。2.簡(jiǎn)潔精練(brevity)：遣詞造句謹(jǐn)慎又謹(jǐn)慎，刪除冗長(zhǎng)句子，留下精華信息。3.條理分明(logic)；如果句子之間具有很強(qiáng)的邏輯性，則易于記憶和增加影響力。避免不連貫的段落，即使句子組織得很好；確保在一個(gè)標(biāo)題所說(shuō)的所有內(nèi)容都是一致的。4.真實(shí)可信(truth)：不要夸大事實(shí)。5.數(shù)字說(shuō)話(figures)：銀行家或投資者閱讀計(jì)劃是習(xí)慣看數(shù)字的，也習(xí)慣按數(shù)字來(lái)思考。語(yǔ)句不能打動(dòng)他們，除非有盡可能準(zhǔn)確的數(shù)字支持。所以，盡可能量化你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃。第二十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。24編寫技巧為了使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書脫穎而出，并最終獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的青睞，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)認(rèn)真做到：確保新企業(yè)創(chuàng)意的價(jià)值性，并擁有高素質(zhì)的管理團(tuán)隊(duì)認(rèn)真負(fù)責(zé)、睿智地按適當(dāng)?shù)纳虅?wù)格式進(jìn)行編排和準(zhǔn)備計(jì)劃計(jì)劃書執(zhí)行摘要簡(jiǎn)潔，論之有據(jù)。既要充分描述創(chuàng)業(yè)熱情又不失規(guī)劃的真實(shí)性結(jié)構(gòu)體例方面：計(jì)劃書必須基于特定市場(chǎng)調(diào)研數(shù)據(jù)和事實(shí)來(lái)編寫，以充分表明新企業(yè)的可預(yù)測(cè)性以及創(chuàng)業(yè)者的激情。內(nèi)容設(shè)計(jì)與組織方面：先組織編寫顧客和市場(chǎng)分析這一部分，再結(jié)合企業(yè)發(fā)展目標(biāo)編寫產(chǎn)品開發(fā)以及財(cái)務(wù)等信息。而實(shí)踐中，創(chuàng)業(yè)者經(jīng)常對(duì)財(cái)務(wù)部分花費(fèi)大部分時(shí)間，描述詳細(xì)的財(cái)務(wù)計(jì)劃，恰恰忽略了市場(chǎng)調(diào)研，這是不可取的。第二十四頁(yè)，共五十七頁(yè)。25

計(jì)劃書不應(yīng)有的錯(cuò)誤及解釋錯(cuò)誤解釋概要太長(zhǎng)而且松散，未能說(shuō)準(zhǔn)要點(diǎn)。簡(jiǎn)明扼要又全面，具體見文中案例沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭?gòu)買這種產(chǎn)品”。只說(shuō)產(chǎn)品有價(jià)值，卻忽視了潛在顧客的調(diào)研沒有對(duì)管理團(tuán)隊(duì)資格給予清晰的陳述管理團(tuán)隊(duì)的個(gè)人簡(jiǎn)歷需用附錄具體說(shuō)明。否則準(zhǔn)投資人認(rèn)為管理團(tuán)隊(duì)沒有經(jīng)驗(yàn)過(guò)于樂(lè)觀的財(cái)務(wù)預(yù)期盲目樂(lè)觀會(huì)失去可信度，需根據(jù)實(shí)際調(diào)研做出合理預(yù)期界定的市場(chǎng)規(guī)模過(guò)于寬泛企業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模應(yīng)是目標(biāo)市場(chǎng)，而不是產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)隱藏和回避不足與風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)投資人會(huì)認(rèn)為計(jì)劃不夠深入沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段說(shuō)明產(chǎn)品開發(fā)工作或是沒有真正開展或是不具有合理性認(rèn)為沒有競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明缺乏深入、認(rèn)真的市場(chǎng)調(diào)研任何形式上的錯(cuò)誤排版、語(yǔ)句錯(cuò)誤，以及資產(chǎn)負(fù)債表的不平衡等第二十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式二這是由著名的會(huì)計(jì)師和管理咨詢大師EdwardBlackwell所采用的版式，由以下10個(gè)部分組成。1．概述2.市場(chǎng)描述3．相關(guān)技能、經(jīng)驗(yàn)與資源4．產(chǎn)品特色5.方法6．長(zhǎng)期計(jì)劃7．財(cái)務(wù)目標(biāo)8．資金運(yùn)用9．附錄10．企業(yè)歷史(對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言)第二十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。

三、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃版式三這是國(guó)際勞工組織描薦的版式用在KAB創(chuàng)業(yè)教育課程中。這種版式結(jié)構(gòu)包括1．企業(yè)概況2.商業(yè)構(gòu)想和市場(chǎng)分析3．主營(yíng)產(chǎn)品4．定價(jià)計(jì)劃5．選址計(jì)劃6．促銷計(jì)劃7．法律形式8．啟動(dòng)資金9．啟動(dòng)資金來(lái)源10．組織結(jié)構(gòu)與員工11．企業(yè)運(yùn)營(yíng)與成本預(yù)測(cè)12．現(xiàn)金流計(jì)劃13．贏利情況預(yù)測(cè)14．資產(chǎn)負(fù)債表第二十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。第三節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的編制一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的基礎(chǔ)工作在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃前需要做好一些基礎(chǔ)工作，主要包括創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定和創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃這三個(gè)基本問(wèn)題。（一）創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀分析1.分析創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供產(chǎn)品或服務(wù)的現(xiàn)狀2.分析顧客的需求3.分析自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)4.分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅第二十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。（二）創(chuàng)業(yè)目標(biāo)確定1．確定自己和企業(yè)的創(chuàng)業(yè)宗旨2．根據(jù)宗旨確立一些具體的目標(biāo)目標(biāo)必須是定量的、有時(shí)間限制的，并且是可以實(shí)現(xiàn)的。它們可以作為有效的判斷標(biāo)準(zhǔn)評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)者的表現(xiàn)。（三）創(chuàng)業(yè)愿景規(guī)劃1．制定發(fā)展戰(zhàn)略2．制定營(yíng)銷計(jì)劃3．財(cái)務(wù)預(yù)算、利潤(rùn)和現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)第二十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃編制的要點(diǎn)為使創(chuàng)業(yè)者本人及其合作伙伴更好地理解創(chuàng)業(yè)者的各種構(gòu)想和運(yùn)營(yíng)計(jì)劃，使其易于達(dá)成共識(shí)、集中力量，在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的過(guò)程中要注意如下要點(diǎn)：（一）結(jié)構(gòu)合理，內(nèi)容完整（二）條理清晰（三）具有明確的針對(duì)性（四）講究科學(xué)性（五）文體風(fēng)格樸實(shí)得體（六）可盈利性與可持續(xù)性第三十頁(yè)，共五十七頁(yè)。三、編制創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須避免的問(wèn)題（1）過(guò)分樂(lè)觀。對(duì)產(chǎn)品、服務(wù)的前景過(guò)分樂(lè)觀，令人產(chǎn)生不信任感。（2）數(shù)據(jù)沒有說(shuō)服力。（3）產(chǎn)品或服務(wù)導(dǎo)向，而不是市場(chǎng)導(dǎo)向。（4）對(duì)競(jìng)爭(zhēng)沒有清醒的認(rèn)識(shí)，忽視競(jìng)爭(zhēng)威脅。（5）選擇進(jìn)入的是一個(gè)擁塞的市場(chǎng)。（6）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書書寫不專業(yè)，比如缺乏應(yīng)有的數(shù)據(jù)。過(guò)分簡(jiǎn)單或冗長(zhǎng)。（7）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫作風(fēng)格和分析不一致。（8）不是仔細(xì)尋求最有可能的投資者，而是濫發(fā)材料。第三十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。

四、版式一各部分的寫作（一）封面或?qū)а苑饷婊驑?biāo)題頁(yè)包括以下內(nèi)容：1．企業(yè)名稱和地址2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址3.企業(yè)或產(chǎn)品標(biāo)志、理念(用一段話來(lái)描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)或理念)4.(如果有必要)對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述如果有導(dǎo)言部分，則可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部?jī)?nèi)容做一個(gè)簡(jiǎn)練的概括，包括：1．企業(yè)名稱和地址2．創(chuàng)業(yè)者姓名、電話、傳真、電子信箱、網(wǎng)址和通訊地址3．用一段話來(lái)描述新建企業(yè)和業(yè)務(wù)的性質(zhì)4．新建企業(yè)的資金數(shù)量5．對(duì)報(bào)告機(jī)密性的陳述第三十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(二)執(zhí)行摘要執(zhí)行摘要是整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要的部分之一，作用是激起投資者的興趣。執(zhí)行摘要通常在全部計(jì)劃完成后撰寫，長(zhǎng)度一般為1—2頁(yè)。摘要部分應(yīng)該總結(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里其他各部分的內(nèi)容。它既包括其他部分的摘要，更應(yīng)包括一些關(guān)鍵的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。寫作內(nèi)容應(yīng)該以簡(jiǎn)潔但有說(shuō)服力的方式列舉創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的要點(diǎn)。1．簡(jiǎn)要描述一下業(yè)務(wù)概念；2．對(duì)任何表明新建企業(yè)所擁有的機(jī)會(huì)的有利數(shù)據(jù)都必須一一列舉；3．對(duì)執(zhí)行計(jì)劃如何利用這些機(jī)會(huì)進(jìn)行陳述；4．新企業(yè)將實(shí)施的營(yíng)銷戰(zhàn)略。這一戰(zhàn)略與市場(chǎng)上其他經(jīng)營(yíng)者的戰(zhàn)略有何區(qū)別；5．突出實(shí)施這一戰(zhàn)略后所取得的主要財(cái)務(wù)方面的成果；6．創(chuàng)業(yè)者的重要經(jīng)歷、現(xiàn)有的其他重要合同或法律文書以及任何有助于將新建企業(yè)推銷給潛在投資者的信息，都應(yīng)在執(zhí)行概要中有所提及。第三十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(三)市場(chǎng)(或環(huán)境、行業(yè)和競(jìng)爭(zhēng))分析市場(chǎng)分析是對(duì)估測(cè)可能影響創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的外部不可控因素，評(píng)審行業(yè)趨勢(shì)及擬定競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。這一部分要闡明以下問(wèn)題：顧客、市場(chǎng)容量和趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)和各自的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)。分析方法有：環(huán)境分析的PEST方法；環(huán)境與競(jìng)爭(zhēng)分析的SWOT方法；行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析的波特的五力模型；利潤(rùn)變動(dòng)預(yù)測(cè)的收入成本法；營(yíng)銷分析的4PS方法；行業(yè)需求量分析。第三十四頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(四)新企業(yè)(業(yè)務(wù))概述這部分對(duì)新企業(yè)的產(chǎn)品、服務(wù)和運(yùn)營(yíng)情況作整體描述，以幫助投資者確定企業(yè)的規(guī)模和經(jīng)營(yíng)范圍。這部分應(yīng)該以“企業(yè)使命”這樣的內(nèi)容作為開始。使命描述企業(yè)的性質(zhì)以及想實(shí)現(xiàn)的未來(lái)愿景。列出能充分形容新建企業(yè)、并能使閱讀者深入理解其所經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的要素。包括：1.新建企業(yè)的使命2.產(chǎn)品或服務(wù)；3.企業(yè)選址和規(guī)模；4.人員和辦公設(shè)備需求；5.創(chuàng)業(yè)者背景和風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)的歷史。第三十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(五)公司戰(zhàn)略與執(zhí)行在整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃里，第五部分的安排有不同的選擇，有的是以公司戰(zhàn)略作為一部分，有的直接將公司戰(zhàn)略和營(yíng)銷計(jì)劃放在一起，這通常取決于公司規(guī)模和業(yè)務(wù)范圍的大小。(六)生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃或營(yíng)運(yùn)計(jì)劃的關(guān)鍵問(wèn)題：1．你將負(fù)責(zé)制造過(guò)程的全部還是一部分?2．如果制造過(guò)程被外包，那么外包人(分包人)是誰(shuí)？3．為什么選擇這樣的分包人?4．分包出去的那部分制造成本是多少？5．生產(chǎn)過(guò)程的布局是怎樣的(最好有圖示)?第三十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(七)營(yíng)銷計(jì)劃營(yíng)銷計(jì)劃是對(duì)營(yíng)銷狀況以及與產(chǎn)品和服務(wù)的分銷定價(jià)和促銷相關(guān)的策略的描述。營(yíng)銷計(jì)劃的目的：營(yíng)銷計(jì)劃是新建企業(yè)能否成功的關(guān)鍵。它能讓投資者明白企業(yè)的具體目標(biāo)以及為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)所采取的戰(zhàn)略，也為創(chuàng)業(yè)者實(shí)現(xiàn)目標(biāo)提供了一個(gè)行進(jìn)框架；并通過(guò)對(duì)這些戰(zhàn)略進(jìn)行成本預(yù)算，為預(yù)測(cè)財(cái)務(wù)狀況提供依據(jù)。

(八)組織計(jì)劃

組織計(jì)劃是對(duì)新企業(yè)的所有權(quán)形式、各成員的責(zé)任和權(quán)限范圍進(jìn)行的描述。組織設(shè)計(jì)考慮5個(gè)問(wèn)題：1．組織結(jié)構(gòu)：組織成員的工作分工以及成員之間的關(guān)系；2．計(jì)劃、考核和評(píng)估體系(目標(biāo)管理)；3．獎(jiǎng)勵(lì)制度；4．選擇聘用標(biāo)準(zhǔn)；5．培訓(xùn)項(xiàng)目。第三十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(九)財(cái)務(wù)計(jì)劃財(cái)務(wù)計(jì)劃是對(duì)那些決定新企業(yè)經(jīng)濟(jì)能力的主要財(cái)務(wù)指標(biāo)以及投資回報(bào)進(jìn)行預(yù)測(cè)。財(cái)務(wù)計(jì)劃主要討論三個(gè)問(wèn)題：、1．創(chuàng)業(yè)者頭三年的銷售預(yù)測(cè)和相應(yīng)支出；2．頭三年的現(xiàn)金流量表；3．預(yù)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表。第三十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。

(十)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是確定潛在的風(fēng)險(xiǎn)或可選的策略，以實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃目標(biāo)的過(guò)程。風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估需要考慮三個(gè)問(wèn)題：1．指出新建企業(yè)面臨的潛在風(fēng)險(xiǎn)；2．描述潛在風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生臺(tái)產(chǎn)生什么后果；3．陳述將采取什么措施規(guī)避、減弱或?qū)惯@樣的風(fēng)險(xiǎn)。

(十一)附錄附錄部分通常包括一些補(bǔ)充材料，這些材料在正文中沒有必要詳細(xì)展示，只要在正文的相應(yīng)文字表明供參閱的附件名稱即可。第三十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。

五、版式二各部分的寫作(一)概述這部分主要是對(duì)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)的概述，也是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的重點(diǎn)，要求用簡(jiǎn)短的幾句話概述整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，比如，用一句話讓讀者清楚你要做什么，用第二句話說(shuō)明你需要多少錢，用它做什么。(二)市場(chǎng)描述評(píng)估你要進(jìn)入的市場(chǎng)，這是計(jì)劃的主體部分。市場(chǎng)數(shù)據(jù)隨處可見，但關(guān)鍵是引用的數(shù)據(jù)具有權(quán)威性。如果數(shù)據(jù)經(jīng)得起檢驗(yàn)，就能增加投資者對(duì)你的信心。(三)創(chuàng)業(yè)相關(guān)的技能、經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)資源等潛在資金供應(yīng)者或投資人需要知道他們投資的對(duì)象是否值得信任，因此，你需要提供一份相當(dāng)全面的有關(guān)創(chuàng)業(yè)的技能、經(jīng)驗(yàn)與財(cái)務(wù)資源等的說(shuō)明。第四十頁(yè)，共五十七頁(yè)。(四)產(chǎn)品特色你的產(chǎn)品或服務(wù)能否為客戶帶來(lái)獨(dú)特的價(jià)值，這可能是創(chuàng)業(yè)中最困難的事情。這部分包括以下信息：1．產(chǎn)品或思想的簡(jiǎn)要描述；2．產(chǎn)品或服務(wù)如何使用或運(yùn)營(yíng)；3．為什么它比競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品更好；4．任何研究評(píng)估結(jié)果(詳細(xì)地列在附錄里)。第四十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。(五)方法如何建立企業(yè)、開展業(yè)務(wù)是這部分的內(nèi)容。具體內(nèi)容：1．營(yíng)銷。2．組織。3．生產(chǎn)。4．人事。5．財(cái)務(wù)。第四十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。(六)長(zhǎng)期計(jì)劃在這部分里，應(yīng)該寫進(jìn)一些公司在未來(lái)開發(fā)新產(chǎn)品成新市場(chǎng)的任何打算。(七)財(cái)務(wù)目標(biāo)這部分需要有現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，需要慨述一些重點(diǎn)：1．第一年預(yù)期營(yíng)業(yè)額；2．第一年預(yù)期凈利潤(rùn)；3．一年以后多少貸款需要償還?4．什么時(shí)候還清全部貸款?5．當(dāng)不再需要從起步后的贏利中支付貸款及利息時(shí)企業(yè)希望下一年開始做什么？第四十三頁(yè)，共五十七頁(yè)。(八)資金運(yùn)用在這部分里，你需要相當(dāng)詳細(xì)地解釋你為什么需要外部的資金投入、需要多少以及如何花這些錢．還要強(qiáng)調(diào)你和你的合伙人投資了多少錢。列出詳細(xì)的資金使用情況。(九)附錄前面的內(nèi)容已經(jīng)讓讀者知道了你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的全部，但是這里還需要附上一些補(bǔ)充文件用來(lái)證明你所做的是正確的，最重要的是要有財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)。這些財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)內(nèi)容視具體情況而定，它可以是按照銀行的表格規(guī)范準(zhǔn)備的簡(jiǎn)單現(xiàn)金流預(yù)測(cè)，也可以是由專業(yè)會(huì)計(jì)師準(zhǔn)備的詳盡的“商業(yè)模式表”(businessmodel)。如果是一個(gè)現(xiàn)有企業(yè)為擴(kuò)張或接管現(xiàn)有企業(yè)而融資．這些原則仍然適用，但是需要增加一段介紹現(xiàn)有企業(yè)經(jīng)營(yíng)歷史的內(nèi)容，位于創(chuàng)業(yè)計(jì)劃之首。第四十四頁(yè)，共五十七頁(yè)。(十)企業(yè)歷史(對(duì)現(xiàn)有企業(yè)而言)這部分簡(jiǎn)要介紹企業(yè)近3年以上一些經(jīng)過(guò)審計(jì)了的交易結(jié)果，也可提供最近的一份損益表。隨后的內(nèi)容可以對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中“營(yíng)銷”或“管理”內(nèi)容的改變做一些解釋或評(píng)價(jià)。企業(yè)歷史還應(yīng)該反映一些關(guān)于所有權(quán)結(jié)構(gòu)或明顯的市場(chǎng)改變的管理內(nèi)容，換句話說(shuō)，它應(yīng)該提到過(guò)去幾年已經(jīng)發(fā)生的影響企業(yè)經(jīng)營(yíng)的一些重要變化。第四十五頁(yè)，共五十七頁(yè)。

六、版式三主要內(nèi)容的寫作個(gè)人背景：計(jì)劃的第一項(xiàng)描述申請(qǐng)人的個(gè)人背景，包括姓名、住址、電子郵件、電話號(hào)碼、受教育程度、家庭性別、年齡和健康狀況。從業(yè)經(jīng)歷：闡述創(chuàng)業(yè)者生產(chǎn)產(chǎn)品、捕捉市場(chǎng)需求的能力。判斷一個(gè)企業(yè)是否有活力，最重要的標(biāo)準(zhǔn)是者創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人背景和從業(yè)經(jīng)歷。企業(yè)結(jié)構(gòu)及概況描述：在創(chuàng)立企業(yè)過(guò)程中，必須明確企業(yè)的所有權(quán)歸屬、法律形式、資本結(jié)構(gòu)及生產(chǎn)流程等。產(chǎn)品或服務(wù)的生產(chǎn)／銷售過(guò)程：不必詳述技術(shù)細(xì)節(jié)，重要的是闡明申請(qǐng)者的產(chǎn)品或服務(wù)優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的理由。財(cái)務(wù)狀況：列出開辦企業(yè)所需資本、資產(chǎn)、負(fù)債情況、所有者出資比例。任何開辦企業(yè)的人必須有一定數(shù)目的現(xiàn)金資產(chǎn)。計(jì)劃中的融資部分描述了在經(jīng)營(yíng)中如何使用貸款以及如何償還貸款，它還成為企業(yè)將按計(jì)劃運(yùn)作的承諾。最后，它會(huì)成為按確定時(shí)間償還貸款的承諾文件。第四十六頁(yè)，共五十七頁(yè)。無(wú)論采用什么樣的版式，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃應(yīng)該回答如下10個(gè)問(wèn)題：1．公司現(xiàn)在在哪里?2．產(chǎn)品或服務(wù)是什么?3．市場(chǎng)是什么？4．產(chǎn)品將如何到達(dá)市場(chǎng)？5．公司將怎樣對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)？6．產(chǎn)品如何生產(chǎn)出來(lái)?7．人員是哪些？8．財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么？9．需要多少錢?10．風(fēng)險(xiǎn)是什么？第四十七頁(yè)，共五十七頁(yè)。

第四節(jié)有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一、有效的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的特征薩爾曼(sahlman)認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須是在適當(dāng)?shù)膭?dòng)態(tài)的環(huán)境下結(jié)合了企業(yè)的人、商機(jī)、協(xié)議與外部環(huán)境4個(gè)因素，井對(duì)下列問(wèn)題給出了合理的答案：1．參與其中的人是誰(shuí)?他們過(guò)去做過(guò)什么使人相信他們未來(lái)會(huì)成功?這個(gè)團(tuán)隊(duì)中還缺少誰(shuí)?如何才能把他們吸引過(guò)來(lái)？2．商機(jī)的性質(zhì)是什么?公司如何才能贏利?這個(gè)商機(jī)可能會(huì)如何發(fā)展?市場(chǎng)進(jìn)入壁壘可以建立并加以保護(hù)嗎?3．什么環(huán)境將影響企業(yè)?可能出現(xiàn)什么環(huán)境變化?管理者如何對(duì)這些變化做出反應(yīng)?4．在這家企業(yè)的內(nèi)部和外部，已經(jīng)存在或者可能會(huì)出現(xiàn)什么協(xié)議?這些協(xié)議的簽署提高了成功的可能性嗎？這些協(xié)議和隱含其中的激勵(lì)措施如何隨著時(shí)間發(fā)展?5．為了提高投資報(bào)酬率，公司已經(jīng)做了什么決策或者能夠做出什么決策?第四十八頁(yè)，共五十七頁(yè)。其他一些學(xué)者如瑞奇等認(rèn)為，一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃必須具有以下特點(diǎn)：1．重視市場(chǎng)；2．提示用戶利益；3．發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)興趣；4．對(duì)你的斷言進(jìn)行取證；5．討論投資者的需要；6．變現(xiàn)(退出)；7．做出可靠預(yù)測(cè)；8．發(fā)展階段；9．價(jià)格合理；10．編制適合自己的計(jì)劃。第四十九頁(yè)，共五十七頁(yè)。理想的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃具有以下特征：1．能將讀者的注意力從機(jī)會(huì)方面轉(zhuǎn)向創(chuàng)業(yè)主張方面；2．確定消費(fèi)者；3．理解關(guān)鍵的驅(qū)動(dòng)力；4．明確經(jīng)營(yíng)模式；5．激發(fā)對(duì)人員和執(zhí)行力的信心。第五十頁(yè)，共五十七頁(yè)。

二、如何使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行創(chuàng)業(yè)者在制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃時(shí)要科學(xué)評(píng)估創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的結(jié)論，能夠回答下列問(wèn)題：1.企業(yè)將來(lái)能否創(chuàng)造出持續(xù)足夠的現(xiàn)金來(lái)償還債務(wù)?2.企業(yè)必須出售多少產(chǎn)品或服務(wù)才能彌補(bǔ)成本并開始盈利？要回答這個(gè)問(wèn)題，必須借助企業(yè)盈虧平衡分析方法。3.營(yíng)業(yè)額減少或成本增加會(huì)帶來(lái)哪些問(wèn)題?使創(chuàng)業(yè)計(jì)劃真實(shí)可行的其他事項(xiàng)包括：1.數(shù)據(jù)收集必須慎重2.成本預(yù)測(cè)要真實(shí)3.要避免創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中的典型錯(cuò)誤如：宣稱公司沒有競(jìng)爭(zhēng)者或忽視了競(jìng)爭(zhēng)者的力量；沒有清楚的經(jīng)營(yíng)模式；計(jì)劃凌亂或有內(nèi)在沖突；市場(chǎng)份額或市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算不準(zhǔn)；對(duì)產(chǎn)品視而不見；提供過(guò)多的細(xì)節(jié)；從自我角度假設(shè)消費(fèi)者利益；不能評(píng)估產(chǎn)品的耐用性和持久性；數(shù)據(jù)缺乏證據(jù)支持；忽視風(fēng)險(xiǎn)，尤其是缺少風(fēng)險(xiǎn)分析一欄；不合適的組織結(jié)構(gòu)等。第五十一頁(yè)，共五十七頁(yè)。第五節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估國(guó)內(nèi)外任何投資機(jī)構(gòu)在進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資的，都會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書進(jìn)行非?？茖W(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶彶樵u(píng)估。因此，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的內(nèi)容與格式是否能夠順利通過(guò)評(píng)估，是獲得投資的關(guān)鍵所在。一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的評(píng)估者特別需要關(guān)注的是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的三種評(píng)估者：（1）創(chuàng)業(yè)者希望吸納引人到創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的人或機(jī)構(gòu)，即潛在的合作伙伴、加盟者。（2）潛在的投資人。他們關(guān)心的主要是三類問(wèn)題：一是特定創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的未來(lái)前景和商業(yè)價(jià)值；二是投資者可能的利益所在；三是推動(dòng)該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的主要人員的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)、人品和既有業(yè)績(jī)。（3）供應(yīng)商。第五十二頁(yè)，共五十七頁(yè)。

二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃評(píng)估的重點(diǎn)內(nèi)容

（1）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的合理性及其優(yōu)劣。（2）所提供產(chǎn)品或服務(wù)的市場(chǎng)前景。（3）所采用技術(shù)的先進(jìn)性。特別是所采用技術(shù)功能的先進(jìn)性、有關(guān)技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)、技術(shù)的市場(chǎng)生命周期；所采用技術(shù)的成熟程度，是否經(jīng)過(guò)中試、小試；與同類技術(shù)或相近技術(shù)的功能、技術(shù)參數(shù)、費(fèi)用參數(shù)、市場(chǎng)生命周期等相比較，是否可能形成某些技術(shù)優(yōu)勢(shì)。（4）特許資源的可保障程度。特別是所需的資金、原材料、社會(huì)關(guān)系、特殊人才、營(yíng)銷渠道等是否能夠滿