XXXX年承包商管理制度

PAGE2023年承包商管理制度1目的明確承包商的基本權(quán)利和義務(wù)，了解承包商選擇的條件，以及更好地為承包商提供服務(wù)，并更好地與承包商合作，達(dá)到互惠共贏。2適用范圍總部營銷中心及各承包商3內(nèi)容3.1總則博爾公司承包商是指:與博爾公司簽署承包合同，經(jīng)博爾公司授權(quán)，依據(jù)合同約定并遵照博爾公司的各項規(guī)章政策，在雙方約定的區(qū)域內(nèi)合法銷售博爾公司產(chǎn)品的具有獨(dú)立法人資格的經(jīng)濟(jì)實體或個人。博爾公司堅持“服務(wù)客戶、互惠共贏”的客戶發(fā)展原則，與承包商進(jìn)行良好的溝通與協(xié)作，努力服務(wù)承包商，提升承包商滿意度，與承包商共同開拓博爾公司市場。2023年博爾公司繼續(xù)推行總經(jīng)銷的銷售模式，培養(yǎng)和發(fā)展忠誠度高的專營客戶，與承包商建立戰(zhàn)略同盟，提升承包商組織運(yùn)營能力，提升承包商渠道終端掌控能力，實現(xiàn)品牌形象全面終端化和承包商盈利最大化。本手冊所稱“博爾公司”是指內(nèi)博爾國際文化傳媒（北京）。3.2承包商的基本權(quán)利和業(yè)務(wù)承包商的基本權(quán)利博爾公司承包商在承包合同有效期內(nèi)，享有以下權(quán)利：在授權(quán)范圍內(nèi)享有博爾公司產(chǎn)品銷售權(quán)；在授權(quán)區(qū)域內(nèi)銷售博爾公司的產(chǎn)品并獲取利潤；享有博爾公司提供的相關(guān)培訓(xùn)及參加相應(yīng)級別會議的權(quán)利；享受博爾公司提供的產(chǎn)品服務(wù)支持；對博爾公司工作人員違反合同和公司政策的行為進(jìn)行投訴并獲得答復(fù)的權(quán)利；下一年度的博爾公司承包商選擇中，享有同等條件下的優(yōu)先權(quán)；對博爾公司的各項銷售政策在執(zhí)行的前提下提出意見和建議的權(quán)利。承包商履行的義務(wù)承包商是博爾公司的戰(zhàn)略合作伙伴，是市場責(zé)任主體，承擔(dān)以下義務(wù)：1、遵守法律法規(guī)，認(rèn)可企業(yè)文化遵守國家和地方的法律法規(guī)，依法經(jīng)營。具有和博爾公司積極的合作態(tài)度，認(rèn)可博爾公司的企業(yè)文化，愿意與公司一同發(fā)展，維護(hù)公司的品牌形象，忠實履行合同。接受博爾公司的監(jiān)督、管理和考核。但2、配置必蓮要資源，積渴極開拓市場楊配置與銷售歲任務(wù)相適應(yīng)吐的資源，包底括人力資源再、倉儲資源蹈、運(yùn)輸資源雜、財務(wù)資源治、信息資源娛。積極的推摸廣和銷售魔博爾公司產(chǎn)皂品盤，完成合同淺約定的銷售緊任務(wù)。配合蠟博爾公司汁進(jìn)行新品上予市推廣，努漁力調(diào)整產(chǎn)品培結(jié)構(gòu)。腎3、建立分吼銷體系，提歡升運(yùn)營能力福建設(shè)和完善反銷售區(qū)域內(nèi)吐的船分銷體系，幫不斷提升組獸織運(yùn)營能力秧，提升渠道礦終端掌控能麗力，按照合恥同約定建立漂分銷體系、教開發(fā)終端，甜市場深度分霉銷，奧市場廣度覆標(biāo)蓋?？?、維護(hù)市皮場秩序，抵籍制違法行為授嚴(yán)格遵守授豆權(quán)的銷售區(qū)膨域，遵守歐博爾公司棍的價格體系消；抵制和配怕合打擊侵權(quán)棗、假冒偽劣筑產(chǎn)品和不正敵當(dāng)競爭等違云法行為。紹5、做好售戶后服務(wù)，避奮免危機(jī)發(fā)生來樹立服務(wù)消虜費(fèi)者的理念藏，及時伴反饋并處理盜所轄銷售區(qū)誼域內(nèi)的產(chǎn)品勸質(zhì)量投訴，勉積極配合政騎府行政部門培抽檢等工作棚,承擔(dān)危機(jī)您公關(guān)事件處愁理的義務(wù)，懂協(xié)調(diào)各方面判資源避免危圓機(jī)事件發(fā)生備。饅6、維護(hù)市扛場形象，管肉控市場資產(chǎn)績包括合理規(guī)惱范使用蘋促工銷物料，充掠分宣傳展示谷公司產(chǎn)品和悔文化；規(guī)范干關(guān)鍵終端售曉點(diǎn)的形象；破加強(qiáng)現(xiàn)滔代渠道品項允、陳列、促恨銷管理；界保證主品的剖市場鋪貨率斷；快速推廣芬新品；變7、完善物加流體系，保精障市場供應(yīng)澆儲備合適庫壤存，執(zhí)行額航定庫存管理呼；加強(qiáng)倉儲姿管理，管控榜滯銷產(chǎn)品淋，做到先進(jìn)這先出，改善阿物流配送工編作，確保產(chǎn)構(gòu)品及時配送骨到終端。巡8、建立信揚(yáng)息系統(tǒng)，跟把蹤產(chǎn)品流向升使用資產(chǎn)管阿理系統(tǒng)，終破端網(wǎng)絡(luò)信息擠化管理；準(zhǔn)豪確進(jìn)銷存數(shù)癢據(jù)；建立產(chǎn)擦品銷售臺帳賞，能夠追蹤瑞產(chǎn)品銷售流緒向，當(dāng)需要另回收部分批訪次的產(chǎn)品時街，腔承包商駕能夠提供銷鎖售去向，承躺擔(dān)回收產(chǎn)品浙的責(zé)任。愈3.3拾承包商領(lǐng)的選擇喇陽承包商杰應(yīng)該具備的腹基本條件共博爾公司丈選擇的嘴承包商杠應(yīng)該具備以彼下基本條件光：少1聚、獨(dú)立速法人羊的隱單位鈔或個人茫，付獨(dú)立法人的別單位在國家災(zāi)工商局正式損注冊（三證沉齊全），具食有獨(dú)立賬號霉，具有經(jīng)銷換圖書捧的相應(yīng)經(jīng)營噴范圍，能獨(dú)驕立開展對外僅經(jīng)營業(yè)務(wù)；留2缺、具有良好艙商業(yè)的信譽(yù)嬸，良好的社規(guī)會關(guān)系及聲描譽(yù)，促無不良記錄香或者商業(yè)欺菊詐行為；盒3、具有操敢作授權(quán)市場遼相適應(yīng)的資箱源配置，財挎務(wù)狀況良好堵；悼4、喇承包商癥必須具有積督極的合作態(tài)崗度，認(rèn)可漆博爾公司屈的企業(yè)文化懼和理念；輩5稻、具有一定牛或唯相近行業(yè)銷簽售經(jīng)驗，具喉有一定的銷癥售網(wǎng)絡(luò)和終剛端管控能力肉；置6、承諾履語行本手冊規(guī)餓定的紋承包商慢的各項義務(wù)攏。橫愿承包商思的選擇程序府選擇和更換僅承包商需要柜通過公司圍程序選定林承包商。選章?lián)窈透鼡Q承象包商范程序的原則邁是蘋“存公開、公平鈴、公正暖”奇。壟選擇和更換添承包商糧程序如下：柳1語、馳由仙營銷管理中拾心朵組織實施畜，煩搜集潛在偷具有較強(qiáng)實較力和有意愿漠經(jīng)銷博爾產(chǎn)著品的承包商蹤，建立《潛繼在承包商檔炮案》。窮2.由潛在磁承包商提出英申請階由潛在承包腥商提出申請宗，填寫《承客包商申請表島》，將《承標(biāo)包商申請表移》等相關(guān)資堂料一并提交餐至營銷管理乓中心核準(zhǔn)，臨同時業(yè)務(wù)部順內(nèi)勤人員對街相關(guān)資料進(jìn)刃行核實考察貞，并進(jìn)行整蜻理備案。箭3.對候選蛛承包商的考到察評定充營銷管理中患心對承包商披進(jìn)行考察，晌根據(jù)區(qū)域的醒市場容量、汁博爾產(chǎn)品的鞏銷量、經(jīng)銷下網(wǎng)絡(luò)的實際逼情況以及公雄司經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)潔的發(fā)展計劃癥，對承包商像進(jìn)行篩選評遵價，確定其控是否適合作罰為博爾公司像的承包商，庫并報營銷管掙理中心總監(jiān)技審批。觸4.與舞候選承包商惡談判并簽訂鑰合同境由營銷管理挺中心總監(jiān)負(fù)疫責(zé)與候選承晉包商溝通，炮核實承包商在的實際狀況測，并代表博帳爾公司與其旅簽訂隔“略承包合同稈”悄，代表承包迅商方簽訂山“如承包合同歷”頌的人必須是和該經(jīng)銷單位設(shè)的法人代表與。茶5.協(xié)議生魄效樸根據(jù)雙方簽較訂的閥“型承包合同幕”或，承包商按抹照年度定額究銷售任務(wù)交矮納履約保證肢金，承包商姿的履約保證胸金的最低額冒為5萬元人倘民幣，履約效保證金到賬督后懷“擋承包合同挎”豈開始生效。其禿承包商學(xué)合作關(guān)系的戀解除宅當(dāng)箏承包商旱有不履行刮承包商每義務(wù)；違反幸合同情況較且為嚴(yán)重；雙意方經(jīng)營理念長發(fā)生分歧；嬌經(jīng)營情況有列較大變化；璃經(jīng)營業(yè)績不核理想等情況忙，均博爾公司斷將終止《占承包商凝合同》，停響止與雙承包商嫌的合作，具酒體情況適用恐承包商暑合同的約定斬。攏3.4磁承包商電履約保證金偏管理集遺履約保證金膀1、履約保柜證金是率承包商付履行合同和仁承包商肢義務(wù)的保證首。合同到期條后，如肉承包商外遵守公司的費(fèi)各項規(guī)定，鋤無違約行為沾，公司將履毛約保證金無盞息返還頑承包商毅。如有違約幻，從保證金卡中扣除違約賽金后將剩余加部分返還并承包商盜。懂2、眨承包商下應(yīng)在協(xié)議簽哈訂之日起1蠅5狀日內(nèi)向公司窄交納履約保絕證金。保證辯金交納到位汗后，本合同研生效，騎承包商院取得公司的凝承包丙權(quán)。撥3.4.厲2秒保證金其予他規(guī)定透1、在合作愛過程中如果炮承包商漸有違約行為昨，將扣除根承包商金所交納的全很部或者部分遲保證金?？勐劤诔邪唐捅ＷC金的部釘分，育承包商歸應(yīng)該在3日唯內(nèi)補(bǔ)齊，不畝能補(bǔ)齊的公洗司有權(quán)終止姥協(xié)議。如果揮承包商牛的違約行為敏給公司造成黃經(jīng)濟(jì)損失的絕，緣承包商沒應(yīng)另外賠償狡。蠶2、貪承包商尤可自行將履降約保證金匯族往承博爾公司爪指定的賬號槐上，匯款時宜需寫明匯款坑用途：涼“腔履約保證金泥”衛(wèi)，同時將匯誘款憑證垃至壘營銷管理中蜓心因處。租3撿、課承包商營上交履約保貓證金不得由戒業(yè)務(wù)人員代瓣匯款，如業(yè)益務(wù)人員代匯微款出現(xiàn)未達(dá)蘭賬款，幻博爾公司切不承擔(dān)任何它責(zé)任。等承包商鍬匯出的履約撐保證金金額盞必須與許承包合同恢里填寫的保山證金金額相組符并及時與悼營銷管理中由心屬核實。貪4孕、公司給予闊承包商濾出具履約保砌證金收款憑甚證，請昆承包商惑收到后妥善陡留存。稈承包商凈在解除與澆博爾公司植合作時，如篇遵守公司相鳴關(guān)規(guī)定，返拼還任承包商旁交納的履約目保證金金額私時，需返回悅公司給開具語的保證金收懲款憑證。染3.5蜜承包商蜓配置要求嗓博爾公司承磚包商造必須按照列約定配備相盆應(yīng)的資源，冰以保障銷售睬任務(wù)的完成涂，御承包商練資源配置標(biāo)們準(zhǔn)如下：陸鐘人員配置要竭求側(cè)1、要求至錄少配置銷售拴經(jīng)理或主管畝1名，全面怎負(fù)責(zé)趕博爾公司冷產(chǎn)品在本區(qū)古域的業(yè)務(wù)拓漁展、銷售業(yè)圖務(wù)管理工作綠。纖2、終端管園理人員藍(lán)1任）眼終端棵促銷能員反每佳個疤銷售環(huán)的終端稈配置一名終磚端奪促銷件員，負(fù)責(zé)終稼端的服務(wù)和建管理，終端嫁促銷丘員服從隆博爾公司伶及承包商扎業(yè)務(wù)人員圓的管理，仙按照啦博爾公司途制定的工作豬標(biāo)準(zhǔn)工作。險終端促銷員冠由承包商青配置。蹈2）業(yè)務(wù)員筑人員翠每俱10-15豐個終端門店改配置一名業(yè)殿務(wù)人員，以賢保證市場客曾戶的開發(fā)和顛維護(hù)管理。頌業(yè)務(wù)人員由療承包商凈配置。閑3）震其他人員配餃置：必須配果置財務(wù)人員瘡、開票人員勞、倉儲管理襖人員確保業(yè)娛務(wù)順利開展凝，便于及時升分析數(shù)據(jù)，蓋便于與日博爾公司惕數(shù)據(jù)對接。杰4）疏配送人員：杯根據(jù)實際情拍況確定，滿恨足市場配送爪的需要。蓋俗庫房配置要凳求立承包商注應(yīng)該配置符刃合要求的庫喘房以保證業(yè)鼠務(wù)的正常進(jìn)廚行，同時摸承包商疊應(yīng)該配備適設(shè)當(dāng)?shù)膸齑?，留保證市場的研供貨的連續(xù)妹性和平衡市芬場銷量的波清動性。林3.6若博爾公司盤銷售政策然強(qiáng)功能扣互1、宏2023貌年奇博爾公司拌實行功能扣辭銷售政策，狼功能扣為證3答％；宏2及、功能扣包挺括專營補(bǔ)貼通、資源配置捷補(bǔ)貼和任務(wù)藥獎勵三趕種形式；爹3、匪承包商袍享受功能扣者應(yīng)該達(dá)到相虎應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，化沒有達(dá)到標(biāo)亮準(zhǔn)的，公司敵將扣除狠功能扣。掏4、每月1幼0適日獄承包商與應(yīng)該向甲方緊提交次月的型銷售及工作槳計劃和銷售皂及工作總結(jié)則。市5、完成全碼年的銷售回司款指標(biāo)墊；冶跨滾促晨銷糾物料使用末2023爹年公司除了香大宗顯促銷物料黑公司統(tǒng)一采堡購以悠外，產(chǎn)品海壇報、鵝吊旗、DM凈、KT板撿等均由耳承包商約承擔(dān)英。葉3.7各承包商秀服務(wù)豆博爾公司念堅持掙“巷服務(wù)客戶、構(gòu)互惠共贏育”獅的客戶發(fā)展合策略；服務(wù)充客戶、提升珠客戶滿意度蛋是怠博爾公司宅的重點(diǎn)工作熊之一。珠博爾公司紹將為客戶提搏供以下方面啟服務(wù)。木錄售后服務(wù)傍博爾公司論將配置專門閱的售后服務(wù)掘人員。建立械專門的售后沙服務(wù)流程為脹承包商頌解決產(chǎn)品質(zhì)兩量問題和投基訴。管四貨物供應(yīng)服今務(wù)吳博爾公司分將提升訂單無處理的速度殘和質(zhì)量、提誠升服務(wù)態(tài)度進(jìn)、加快到貨幣周期脆，精確銷售湖計劃，以提集升客戶的供栽貨服務(wù)水平己，業(yè)務(wù)系統(tǒng)服將積極協(xié)助第承包商赴協(xié)調(diào)到貨時倉間，進(jìn)而保瀉證客戶的貨見源供應(yīng)。吸滑市場信息服闊務(wù)鑒博爾公司棟業(yè)務(wù)系統(tǒng)及河時收集區(qū)域隔內(nèi)的各種市祥場信息，經(jīng)大過篩選后及單時向魄承包商羅提供有助于檔其業(yè)務(wù)作業(yè)叮的資訊。幫夸助深承包商班分析產(chǎn)品的摘某些銷售表皇現(xiàn)，找出銷串售不佳的原庫因。分析目分前所銷售的卻產(chǎn)品能否滿丑足其銷售區(qū)忽域的需要。蠢炊培訓(xùn)瓶博爾公司葡為客戶提供別銷售方面的折培訓(xùn)，使用換集中培訓(xùn)、嚇業(yè)務(wù)人員培倦訓(xùn)多種形式坊，提升凍承包商帥的經(jīng)銷水平奇。店番產(chǎn)品知識服齒務(wù)稿為客戶介紹香產(chǎn)品的基本另知識，提供吼必要的產(chǎn)品潤介紹材料，蝕以便于邁承包商型推廣產(chǎn)品。為艦財務(wù)服務(wù)薪博爾公司她將致力縮短雀財務(wù)處理流花程，加快浮承包商疫費(fèi)用兌現(xiàn)速菌度，定期與姓承包商澡核對帳務(wù)，逝幫助仍承包商俯提高資金使恒用效率。該宏數(shù)據(jù)分析服療務(wù)啄協(xié)助勞承包商缺分析數(shù)據(jù)，荷并通過數(shù)據(jù)熱的分析得出做指導(dǎo)銷售工鑄作的依據(jù)。善該項工作是遭業(yè)務(wù)人員的肌基本工作。俱喂庫存管理服腿務(wù)頓協(xié)助梯承包商揚(yáng)管理庫存和四庫內(nèi)現(xiàn)場管脾理，提出對束承包商于有利的庫存閃方案，減少于對堆承包商殼的強(qiáng)制壓貨蕩，減輕受承包商劍的資金壓力攏。麗菊銷售計劃駝博爾公司仁業(yè)務(wù)人員將稼協(xié)助板承包商街的銷售計劃厭的制定，共哲同提高計劃慕的準(zhǔn)確率，道以便于公司嶺更好的為求承包商殺服務(wù)。洋3.8島承包商態(tài)業(yè)務(wù)管理毒作為燙博爾公司恰的鐮承包商榴，有義務(wù)接鞠受罪博爾公司原的業(yè)務(wù)管理做的指導(dǎo)，維與護(hù)掉博爾公司傘的揀形象、開拓完市場。同時斃博爾公司惜也有義務(wù)對梁承包商擔(dān)進(jìn)行培訓(xùn)和售引導(dǎo)，對松承包商滔的業(yè)務(wù)進(jìn)行遙管理。饅炒銷售業(yè)績管硬理茫承包商蜂應(yīng)該完成合鹿同約定的銷虜售任務(wù)，銷亭售任務(wù)的完憶成情況是叮博爾公司渠評估閃承包商芒經(jīng)營情況的腿最基本的也渠是最主要的怨指標(biāo)。右博爾公司疾將提供有競視爭力的產(chǎn)品卸、制定市場偵策略等以支歇持忠承包商聲任務(wù)的完成陣。同時，對溝承包商黎每月完成銷流售任務(wù)的情調(diào)況進(jìn)行分析黎，指導(dǎo)和幫假助簡承包商皺完成銷售任吧務(wù)。燭承包商苦在完成銷售盟任務(wù)的同時想應(yīng)該積極的邊提升產(chǎn)品結(jié)功構(gòu)，按照裂博爾公司辣的規(guī)劃推廣奶主品。敏假價格體系管彎理師1.博爾公洪司對產(chǎn)品規(guī)擴(kuò)格，市場價升格有調(diào)整權(quán)悔；若迎公司凱的產(chǎn)品報價刃、產(chǎn)品種類寺、規(guī)格、品待質(zhì)或包裝有突變更，應(yīng)于司變更日的1姿5日前以書垂面形式通知親承包商。繪2.承包商依在銷售博爾獲產(chǎn)品的各項瀉活動中必須爺嚴(yán)格遵守博嚴(yán)爾公司制定榆的全國統(tǒng)一清價格政策；斑若博爾公司怒有證據(jù)證明憑承包商違反妨公司叼的價格管理承規(guī)定，奶公司淹有權(quán)取消對泡承包商的相報關(guān)支持，并際且保留追究則承包商法律群責(zé)任的權(quán)利離。停3.桂承包商應(yīng)嚴(yán)凳格遵守博爾懼公司的市場飲指導(dǎo)零售價憤，不得隨意禾上下浮動零蓬售價透，已經(jīng)發(fā)現(xiàn)嫂將扣除承包蹄商所有返利慧。拒3.8.修3承承包商楊信息化管理釘1、承包商艷基本資料的權(quán)管理。包括兩：木銀行開戶證印明文件、身亂份證、承包惹合同和任何驅(qū)其他書面協(xié)倆議。犁2、承包商霧月（年）銷參售數(shù)量信息波統(tǒng)計與分析倦。旦3、市場信款息的反饋與蔬收集處理。望博爾公司的酸承包商必須耐在每月的吉5賠日之前，向市營銷管理中陶心提交《承子包商月報》圖，月報內(nèi)容拔包括《下月爛銷售計劃表滑》、《承包悲商市場信息帖反饋表》、林《重大問題嶼反饋及建議迎表》，其中潤《重大問題退反饋及建議特表》根據(jù)實胡際情況確定冰是否需要填黎寫。圓4、丹承包商辦公償室基本文檔砍1）舌檢驗核實后瞎的逢文檔嚴(yán)應(yīng)按順序錫裝訂，強(qiáng)并陜定期更新。殃獵2）構(gòu)所有文檔應(yīng)愚安全存放于萌承包商趣辦公室內(nèi)，糖必須可供考博爾公司相婚關(guān)人員隨時毀檢查蛋調(diào)取拖。性3）父承包商負(fù)責(zé)阿維護(hù)該文檔斜。積4）導(dǎo)基本文檔：=1\*GB2嗓⑴優(yōu)承包商業(yè)百務(wù)員和其他蕩職員個人資阿料、固定拜緞訪計劃、博宇爾產(chǎn)品價目熊表、促銷文結(jié)件、訂單及庸增補(bǔ)訂單、掛貨品簽收單仆（運(yùn)單和發(fā)稱票）、應(yīng)收畜賬款、市場團(tuán)動向信息；=2所\*GB仿2錘拖⑵金賴日報表:芳承包商業(yè)務(wù)庭員畢日銷售報表排、棗承包商逼庫存登記簿估、介與博爾公司塌通訊佩往來文件；=3\*GB2覺⑶紙周報表：貼承包商庫存筍控制表、簽掏約賣場銷售織信息；無3.8.錦4居服務(wù)終端腸1、對終端泡服務(wù)是遷2023于年銷售的重革點(diǎn)工作；由斬承包商緣配置劉終端促銷員蓋對終端進(jìn)行醫(yī)服務(wù)；競承包商壓配置的終端膏促銷員由傲業(yè)務(wù)人員管招理、考核。亮2、超承包商齡配置背終端促銷員五的標(biāo)準(zhǔn)為滿予足終端服務(wù)還的需要，原旺則上每個終捐端配置一名筐終端促銷員甩，終端數(shù)量盾是指市場所砌有終端。悼3、對終端送的服務(wù)內(nèi)容樹包括：銷售更拜訪、理貨華服務(wù)、配送組服務(wù)、退換滑貨、促銷服匪務(wù)共計五弱項。測4、對終端覽的服務(wù)應(yīng)該觀研究不同終地端的不同服翼務(wù)需求，提跨供有針對性川的服務(wù)。冤5、公司通紗過考核在零特售點(diǎn)的表現(xiàn)指控制銹承包商夫?qū)K端的服奮務(wù)；公司業(yè)言務(wù)人員隨時凍檢查零售點(diǎn)徑的服務(wù)情況銀。艇6、拋承包商重應(yīng)梨執(zhí)行公司混2023聰年愿“惰終端精確化刃管理饒”閑。詳細(xì)統(tǒng)計敘終端網(wǎng)絡(luò)資護(hù)料，配合公點(diǎn)司業(yè)務(wù)人員搜制定走訪線案路圖，對終嫌端管理人員謊進(jìn)行必要的失培訓(xùn)。雜7、牲承包商顧應(yīng)該按照公失司的業(yè)務(wù)管紡理規(guī)定使用逆《終端服務(wù)提卡》剛等終端服務(wù)挪工具。馬8、池承包商梯應(yīng)該樹立服粱務(wù)的理念，帝不斷提升服頭務(wù)對終端網(wǎng)態(tài)絡(luò)的服務(wù)水裕平，如提高揪配送的速度供和頻率，最素大限度滿足填終端需求，循熱情周到的昏售后服務(wù)等頸，以提升終遞端滿意度。暢3.8.宮6夢形象建設(shè)驢1、驅(qū)承包商鴨自身形象建披設(shè)圾承包商聞必須具備整搬潔、獨(dú)立的風(fēng)辦公場所，衡設(shè)有業(yè)務(wù)辦莊公室和財務(wù)逝辦公室。轎辦公場所花干凈、整潔押，還應(yīng)該有亮區(qū)域地圖（蒙標(biāo)注分銷網(wǎng)雁絡(luò)）、業(yè)績卻考評表等。尚2擦、市場形象收建設(shè)按包括合理規(guī)雨范使用捏促銷物料偽，充分宣傳醫(yī)展示公司產(chǎn)神品和文化；值規(guī)范關(guān)鍵終勝端售點(diǎn)的形惡象；加強(qiáng)現(xiàn)胡代渠道品項襖、陳即列、促銷管孕理；嶼保證主品的鑒市場鋪貨率餐；快速推廣熱新品。蹦3.8.互7自新品推廣諸1、窩承包商攝應(yīng)該積極推冠廣籮博爾公司喜新品，首次男上市產(chǎn)品進(jìn)客貨數(shù)量是根文據(jù)市場終端月數(shù)量計算。旋2、新品鋪玉市速度、鋪責(zé)市拜率和良好陳司列是產(chǎn)品推仿廣的三個關(guān)珍鍵點(diǎn)，要求途新品上市鋪惕貨工作必須才在七個工作勇日內(nèi)達(dá)到貸90%的鋪糧貨率。蹦3、新品鋪似貨以后，合鎮(zhèn)理庫存能夠滅保障終端二怨次上貨。要虹求庫存產(chǎn)品篩原則上不得寨低于首次上尤貨的邀35償%。息3.8.艱8養(yǎng)危機(jī)公關(guān)處附理謊1、消費(fèi)者興投訴信息反爬饋側(cè)承包商貓作為最貼近霞市場的銷售粒機(jī)構(gòu)，需要肚第一時間與猾消費(fèi)者聯(lián)系環(huán)且必須面談藏，然后將談預(yù)判結(jié)果30憲分鐘內(nèi)反饋火給公司相關(guān)灶業(yè)務(wù)人員，殿在后續(xù)解決撒過程中怖承包商李需要全力配辮合，先行墊寺付處理費(fèi)用秤或產(chǎn)品，公榜司根據(jù)結(jié)案積兌現(xiàn)墊付費(fèi)萍用。歉2、政府行配政執(zhí)法部門擇抽檢鄭需要及時取啦得抽檢通知仁單，并在3攤0分鐘內(nèi)報寫給循博爾公司薦相關(guān)業(yè)務(wù)人臭員。同時需康要密切跟蹤嗽事情發(fā)展進(jìn)棵度，一切問等題在結(jié)果出孫具前解決，芽抽檢樣品費(fèi)副用由艷承包商苗承擔(dān)。錢3、媒體介濁入確市場上如果能發(fā)生媒體介披入或者媒體灶采訪事件，擔(dān)不得以任何扎形式接受采戲訪，更不得病做任何內(nèi)容賢的承諾，取罷得對方的聯(lián)運(yùn)系方式后婉押轉(zhuǎn)謝絕，以責(zé)最快的速度躬通知殿博爾公司暫業(yè)務(wù)人員。壓4、危機(jī)公俘關(guān)處理不當(dāng)瓜的慚承包商江按照公司規(guī)濟(jì)定承擔(dān)違約弦責(zé)任。種3.8.染9斗計劃性管理銹、數(shù)據(jù)分析走企業(yè)和傘承包商笑是戰(zhàn)略合作去伙伴，也是練產(chǎn)供銷鏈條香上緊密相連似的環(huán)節(jié)阿。相互連接唯、彼此制約您。準(zhǔn)確地計曲劃能夠指導(dǎo)欄公司合理儲礎(chǔ)備子成品，從而征保障客戶產(chǎn)串品供應(yīng)，反略之則相互制車約形成資源跌浪費(fèi)或者產(chǎn)偏銷不和諧。遍提升銷售計其劃的準(zhǔn)確性冷是雪2023性年重點(diǎn)工作袋之一。餓數(shù)據(jù)跟蹤分休析可以使產(chǎn)爺供銷緊密配乓合，降低銜爭接上的斷層目，減少損失瓶；可以了解炸重點(diǎn)客戶庫絞存，及時調(diào)胃撥產(chǎn)品的滿梅足供應(yīng)，降顆低積壓風(fēng)險熔；分析產(chǎn)品漏走勢，能夠毀輔助推廣政符策；對終端棍銷售走勢、伶進(jìn)貨頻率等箏及時跟蹤從握而發(fā)現(xiàn)是否快存在市場問饒題或配送服森務(wù)等問題。禿為提升計劃胞性和數(shù)據(jù)分形析工作，從孔而提升客戶邊經(jīng)營水平，記客戶需要叼配置計算機(jī)奮和管理軟件泛，并配置相于應(yīng)操作人員和并培訓(xùn)熟練驚。開始具備匆計劃和數(shù)據(jù)波分析的能力具。穗3.9市場解秩序維護(hù)狹市場秩序是悠關(guān)系帖博爾公司旗戰(zhàn)略目標(biāo)的罪順利實施，艙也關(guān)系到反承包商廣利潤，良好城的市場秩序繁是棚博爾公司躺和哨承包商裝共同的期望弓，需要所有踐承包商戒共同努力，疫在保護(hù)自己瞇市場同時尊層重他人區(qū)域殊。攝3.9.顧1曬抵制侵權(quán)、笛造假和不正怪當(dāng)競爭行為鬼1、見承包商趁未經(jīng)本公司賺允許，不準(zhǔn)電私自使用商積標(biāo)、包裝、蟲公章等，更召不準(zhǔn)私自茫銷售假冒督博爾公司統(tǒng)的盜版產(chǎn)品池，如發(fā)生此江類行為，如脅情節(jié)嚴(yán)重將王解除雙方合果作關(guān)系、扣襯除其保證金獲并移交司法稅機(jī)關(guān)處理。名2、痰對于捉承包商披區(qū)域競爭對紹手的不正當(dāng)節(jié)競爭行為，匆承包商畜負(fù)有同樣抵暢制責(zé)任。它3.10桐承包商交考核評估體虹系昌3.10.舞1總則挪隨著太博爾公司繳銷售的快速獅增長，銷售笨系統(tǒng)的升級形和渠道深度辰拓展，匆承包商理隊伍快速壯益大，迫切需校要有一套完準(zhǔn)整的慚承包商裂考評體系來搭創(chuàng)造良性競雜爭環(huán)境，指各導(dǎo)甚承包商針提升和發(fā)展喂，同時也為廟營銷管理中翠心男考評泡承包商紹提供標(biāo)準(zhǔn)化霞依據(jù)。疫承包商彎的考核評估兼的目的是督拿促、引導(dǎo)殖承包商興提升經(jīng)銷水妻平，以便適汽應(yīng)公司日益貪增長的銷量累，和么承包商竿共同發(fā)展。鼠對擊承包商冠的獎罰基本殖原則一是獎滔罰平衡，重博爾公司墳對與客戶的孟考核和評估蜘是為了評估腸承包商吸和提升據(jù)承包商億水平，并非塞從澆承包商觸的考核中獲恒得利益。二當(dāng)是對森承包商給的處罰的費(fèi)低用要用于表數(shù)現(xiàn)優(yōu)秀的兼承包商兔的獎勵和嬌承包商它市場建設(shè)的乎用途。執(zhí)3.10.于2挨承包商猾考評方式唐1、俘承包商構(gòu)考評分為：爸“肆專項考核傅”冒、些“扇分級評估牽”假、秘“扔綜合評估和堡排名排”臂和?！皝唽ｍ棯剟畋尽鞭p四種形式。揀2、專項考沫核是指：依番據(jù)《退承包合同井書》、《植承包商避管理制度珍》以及其他川的規(guī)定和規(guī)真章中規(guī)定的粥標(biāo)準(zhǔn)和考核搭措施對紀(jì)承包商曬進(jìn)行的獎懲即。專項考核代按照每次檢斜查結(jié)果每次昆兌現(xiàn)獎罰。鍛3、分級評若估是指：根鍵據(jù)咱承包商燦各項專項考圓核指標(biāo)和經(jīng)賤營指標(biāo)如計燕劃完成率、模主品計劃完棚成率、霞市場覆蓋痛率等進(jìn)行綜辯合評估，確佛定越承包商咐的優(yōu)劣和排舊序，綜合評鐘估定期進(jìn)行很，評估結(jié)果批確定臉承包商武的分級，對墾優(yōu)秀的善承包商謊進(jìn)行獎勵，常對不符合要納求的歡承包商蘋進(jìn)行萬處罰或刃淘汰。匙4、年度獎敏勵：通過呼“仗渠道建設(shè)獎杏”英、熱“窗終端管理判獎告”隸、群“鞋承包商待成長獎乖”絲、草“漲形象建設(shè)獎喜”語、腫“怪優(yōu)秀承包商年獎納”重等獎項來獎坦勵以上方面示表現(xiàn)優(yōu)秀的挖承包商蹲。猶3.10.衫3專項考核面1、專項考樸核包括以下攻內(nèi)容：資源閑配置、形象烈建設(shè)騙、分銷渠道稱打造、新品丹推廣、市場桂秩序、價格殺體系、危機(jī)城攻關(guān)、終端塔管理、產(chǎn)品麻陳列、終端周滿意度、計搶劃準(zhǔn)確率等趣項。猶2、潛營銷管理中崖心奏總監(jiān)和總監(jiān)聰授權(quán)人員可淺以依據(jù)本制另度對館承包商輸進(jìn)行考核。網(wǎng)營銷管理中資心卡的總監(jiān)要對管理范圍熱內(nèi)的柜承包商市可以依據(jù)本矛文件和合同摸進(jìn)行處罰。掛3、新品推脾廣考核卡標(biāo)準(zhǔn)桌考核辦法城首次上市產(chǎn)扮品進(jìn)貨數(shù)量暢，根據(jù)市場雁網(wǎng)絡(luò)威終端鋒數(shù)量計算：留30日卷內(nèi)鋪貨率到拌85脂%。耳未達(dá)到90猜%的，處罰熱2000元莫?？?.10.刊4蚊承包商膚的綜合評估勸和排名對1、良博爾公司吵對所有客戶紹進(jìn)行銷售回唐款供評估和排名拆。市2慶、每個月根號據(jù)蛇博爾公司承數(shù)包商荷責(zé)任狀的相情應(yīng)指標(biāo)給予塵評估賤承包商檢的經(jīng)營情況田，哨每季度對鴨承包商膽進(jìn)行排名一艦次漢。餅3輕、炒公司黃巡查的檢查備結(jié)果作為對凡博爾公司艦全部客戶綜邪合評估的依劉據(jù)。釘4姨、評估結(jié)果手運(yùn)用朝1）季度評燃比的前笑5熱名的客戶公塞司給予獎勵弄。具體獎勵春辦法另行通丘知。歪2）肚季早度排名后爽5位的承包具商野應(yīng)該出具分鋪析報告，對紐市場經(jīng)營不社善的狀況做杰出分析，并熱做出整改方簡案，報議營銷管理中灣心政。片3）連續(xù)3坊個月排名后憐3船位的閑承包商息公司考慮更評換。耗3.10.叫7專項獎勵車1、獎項設(shè)碼置寬（凡與博爾郊公司簽訂合饑同并合作一瓜年及以上的押區(qū)域均有資能格宮，此次評選晚以銷售為準(zhǔn)劑，且與合同政返點(diǎn)不沖突逆）餐獎項一：焦“記優(yōu)秀搬承包商推獎智”賓：全年綜合代評估最優(yōu)客京戶。為凡被評選上駝?wù)擢剟?0率000元。這主要體現(xiàn)在截：語1慚、閘任務(wù)壘同比盞增長率大于腿5證0%的；腫實際機(jī)銷售完成率揪大于1栗5賽0%以上匠的昂；絲積極開拓超特市渠道，鋪深市率達(dá)到9緊5%的傭；往產(chǎn)品包銷、壓庫存合理、馬配送及時諒等緞工作上配合愁度極佳皂；夜5、與公司胸在日常工作毫配合方面較耽為積極，能英提出有建設(shè)屑性意見且被錯公司采納至言少三項的。濁獎項擔(dān)二鏈：加“君承包商舍成長獎賤”殊：獎勵增長但率最高的客慨戶；測凡被評選上她者獎勵15木000元。錄主要表現(xiàn)在居：挑1廟、兼去年銷售實攜際形完成率帖要大于90私%以上的；哄2、今年開銷售比去年降同期增長率誘大于50%殼的；搖3、岸積極開拓超帽市渠道，鋪掠市率達(dá)到9請0%的；以4、與公司詠在日常工作癢配合方面較貞為積極的；架獎項三：終費(fèi)端管理獎：待獎勵終端管葡理最優(yōu)的客美戶；凡被評肯選上者獎勵疊10000擊元。等主要體現(xiàn)在址：露終端門店陳澡列生動化遣表現(xiàn)突出，佳圖書陳列方額式美觀，同學(xué)時配有柳POP、精塌美KT板、粥售價簽等；梢終端門店博舒爾陳列位置寺每年有不少勵于6個月時治間處于藏入口處膨或主通道上荷；呢終端門店促勸銷員管理到跑位，對我方莊及競品鞋情況了如指驚掌，產(chǎn)品陳復(fù)列多樣化；若對于門店庫攤存的管理到胡位，沒有缺論斷貨情況；廉銷售實際達(dá)腿成率大于9零0%的；伐以上獎項每膨年臂3月份濕評定一次，腸由紀(jì)商超部俱總監(jiān)爭提報秧，總裁茄審核后確定袍。短獎項在踏每炎年奴4復(fù)月份全國承目包商大會上號公布并頒發(fā)朝獎金痕。鑄總部營銷中訂心乏2023年高4月1佛日冊潛在承包商紫檔案慢承包商候選溉人基本信息興公司名稱寒肥地址壺晴企業(yè)性質(zhì)蓋信用狀況蘿法人代表享注冊資金戶業(yè)務(wù)概況開業(yè)務(wù)范圍甜經(jīng)營品種蹦業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)蚊域勉主要客戶渠糕道臟在當(dāng)?shù)赝惺I(yè)的地位貢與競爭廠家扯的關(guān)系飯流動資金探上年利潤及謙銷售額水業(yè)務(wù)現(xiàn)狀怕拜訪情況坡已拜訪次數(shù)秩最近一次拜睡訪日期并對博爾公司豎及產(chǎn)品了解頑、態(tài)度疫合作意向及扎要求乳建議采取的晚對策和行動江婆惠具備合作熱條件巾衰有待于繼愈續(xù)考察幅促可列為重塞點(diǎn)發(fā)展對象核吉信省/市：書跑酒紋填表人：培訓(xùn)加填誤表日期：蝕年餅月志日弦承包商申請債表截省/市：籮渠鎮(zhèn)奶填報人：療序未申女請日期：薯年績月賓日麗承包商申請敗者概況疑公司名稱記趟地址餅墻企業(yè)性質(zhì)給成立時間甩信用情況皇賬號賠開戶行嘴注冊資金吹流動資金耳計劃投入資顆金圾申請類別素蠅蓄承包商鈴意訪嚼睬市級承包鍬商壓業(yè)務(wù)概況幸業(yè)務(wù)范圍及沸經(jīng)營品種慌業(yè)務(wù)覆蓋區(qū)效域吩主要客戶渠尼道畢在當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)袖地位準(zhǔn)近三年所經(jīng)的營產(chǎn)品銷售膽額鳴合作前景氧對博爾公司脈的了解及態(tài)辰度沈合作意向及嚇要求植業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)俱人意見吵營銷總監(jiān)鮮意見綠總裁錫意見愉承包商聘用由表途承包商編號今：組胃揀聘用乏日期：必年就月朽日衡甘負(fù)責(zé)獻(xiàn)人：獄單位名稱號單位地址睜雁聯(lián)系姥區(qū)號宏逮依電子郵件巾網(wǎng)址竊營業(yè)執(zhí)照號答注冊資金頭法人代表桐姓名顆性別兵身份證兔住址娃業(yè)務(wù)聯(lián)系人雞聯(lián)系方式永員工總?cè)藬?shù)怕業(yè)務(wù)員人數(shù)惜經(jīng)濟(jì)性質(zhì)耗（企業(yè)類型鐘）泄□謎全民所有朽絞□炮集體所有鋸席□至合伙人企業(yè)堅抽□悼私企桐鋼□衰聯(lián)營五□淺有限責(zé)任公隸司牌脂□于股份有限公慘司登奶□威個人巨同行業(yè)間地扭位幫□宮慰領(lǐng)導(dǎo)性遲世□度良好扎之□輕普通夾臭嚴(yán)□嚴(yán)其他礙對博爾產(chǎn)品夸認(rèn)可度傭□導(dǎo)非常