明果建筑裝飾設計公司企劃書

明果建筑裝飾設計明果建筑裝飾設計公司企劃書策劃人：策劃時間：2021年3月一、裝修行業(yè)的前景分析二、策劃目標及戰(zhàn)略思想三、市場規(guī)劃及調研分析（重點）四、市場預測五、經(jīng)營范圍六、地址選擇七、公司設計構想八、人員構成和職能職責簡介九、機構設置十、服務流程十一、營銷的構想十二、家裝問卷調查一、裝修行業(yè)的前景分析隨著人們生活水平的不斷提高，人們對居室要求已不僅僅局限于居住，更要要求美觀舒適，特別是搬入新居之后，往往要對居室加以改造和裝飾。隨著市場化的分工越來越細,一般人由于對居室的裝潢、空間設計、材料選購、往往缺少專業(yè)知識。因此，往往求助于專門的裝修公司。家裝業(yè)是一個利潤較大的行業(yè)。我國的住宅建設，特別是城鎮(zhèn)住宅在建設了，經(jīng)歷近20年的連續(xù)增長之后，已頗具規(guī)模。隨著人們生活水平的提高和住房制度改革的推薦，居住消費占總消費的比重迅速提高，人們越來越關注、低碳、居住環(huán)境的改善。家裝業(yè)也隨之應運而生。將樂是福建一個比較欠發(fā)達的地區(qū)，但近幾年各地區(qū)的家裝業(yè)發(fā)展迅速，各大中小城市都開始呈現(xiàn)家裝行業(yè)的急速成長。我們都知道，家裝業(yè)的發(fā)展都是先由發(fā)達地區(qū)向較為落后地區(qū)發(fā)展的，而我們所選擇發(fā)展的地區(qū)是福建省較為落后發(fā)展中的縣市。根據(jù)國家城鄉(xiāng)一體化政策的加快落實,未來幾年將是縣級裝修市場發(fā)展需求的黃金時期，近幾年，家裝業(yè)將成為縣市地區(qū)的急速發(fā)展主流行業(yè)。而選擇在這個時間來謀求發(fā)展，將是一個不錯的時機?？偠灾窈蟾鞯責o論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的機會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關鍵是如何抓住機會和創(chuàng)造屬于自己的機會，我想只要有好的運作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。我們在此之前，已做好了對于未來發(fā)展方案的大體規(guī)劃，具備了一定的能力、素質和承受挫折的心理準備，掌握了相關的專項技術和特長。對于整個未來市場發(fā)展有一定的信息了解和大體趨勢發(fā)展的把握，具備了優(yōu)勢于其他競爭者的特色服務。我們所面向的市場，并非只是單純的裝飾裝修市場，更多的是對于建筑、設計、材料、裝飾和廣告的綜合發(fā)展和推廣，這是以后市場發(fā)展的的必然走向。而我堅信，我們的發(fā)展道路必然是值得我們去努力和奮斗的。二、策劃目標及戰(zhàn)略思想前期戰(zhàn)略：首先注冊明果建筑裝飾設計工程。注冊資金:1000萬元。主營:裝飾設計施工（一體化二級資質注冊后另出計劃）。公司成立之初以家裝和材料銷售為主。兼營:代理二十種以上一線品牌（裝飾材料），作為主要經(jīng)營材料，入場材料定位中高檔，明碼標價銷售，力爭經(jīng)營好材料超市，搶占市場份額，把名聲做大，讓要裝修的顧客不管是否購買材料，都要會去材料超市走上一圈，在顧客心中樹立起無形的品牌形象。前期通過戶外廣告媒體、宣傳折頁（手冊）、口碑相傳、企業(yè)形象設計、小區(qū)推廣等方式迅速樹立并提高本公司在我縣整個三明市裝飾行業(yè)中的知名度和美譽度，擴大市場份額，增強競爭力，更快地創(chuàng)造可觀的經(jīng)濟效益，同時獲得顯著的社會效益。一年后發(fā)展成為一家正規(guī)且具有經(jīng)營裝飾設計施工(一體化二級)資質的裝飾公司化分為家裝部和公裝部參與公裝投標。目標：讓明果裝飾設計公司在三明市具有一定影響力及市場占有率。提高本公司的知名度和美譽度，初步樹立明果裝飾公司在我縣和整個三明市市民心中的品牌形象。規(guī)劃：1-2年時間，主要發(fā)展裝飾裝設計施工，賺取投資成本，分配利益。中期戰(zhàn)略：在經(jīng)歷前期發(fā)展之后，公司取的裝飾設計施工(一體化二級)資質后,正式轉型為一家具有專業(yè)化職稱的管理人才和技術骨干，具有一定實力的正規(guī)企業(yè)，向外縣發(fā)展分公司。目標：利用前期發(fā)展籌備和累積的資源信息，拓展公司經(jīng)營范圍，發(fā)展廣告設計業(yè)務，嘗試接觸制作各種長廊文化和精神文明建設項目方案策劃設計，在發(fā)展一段時間之后，設立一個裝飾和廣告業(yè)務相結合的新門店。規(guī)劃：1-2年時間，發(fā)展裝飾和廣告相結合，賺取利益，大力拓展經(jīng)營規(guī)模。中后期戰(zhàn)略：待到時機發(fā)展成熟，調整經(jīng)營戰(zhàn)略思想，由主營裝飾業(yè)發(fā)展到增加廣告策劃業(yè)，房地產建筑、電梯維護、物業(yè)管理，承接各種大型項目的方案籌備和策劃設計。目標：制定和發(fā)展企業(yè)品牌戰(zhàn)略，為企業(yè)后期規(guī)劃發(fā)展做好前期籌備工作。規(guī)劃：1-3年時間，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略調整，壯大發(fā)展規(guī)模，提升企業(yè)品牌形象。后期發(fā)展戰(zhàn)略：待到企業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)一定規(guī)模，根據(jù)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，制定方案，讓企業(yè)員工加入股份發(fā)展成為明果集團股份，由最開始的股份制，公司合伙人各自占有自身股份和享有自身權利。企業(yè)各股東開始就企業(yè)之后的發(fā)展之路做一個整體規(guī)劃。個人愿景：發(fā)展成為明果集團公司后，以建筑裝飾設計施工行業(yè)帶動相關產業(yè)的持續(xù)發(fā)展，力求達到閩西北地區(qū)乃至整個福建省行業(yè)第一品牌。目標：企業(yè)最終發(fā)展成為股份制集團公司，打造福建省閩西北地區(qū)裝飾行業(yè)第一品牌。規(guī)劃：5-10年時間，進入企業(yè)發(fā)展的最終目標實現(xiàn)。讓我們用自己的共同付出，換取對未來事業(yè)發(fā)展的成功。我們都堅信，努力加上我們的耐力，一定可以獲得收獲。這將是一個漫長而恒久的過程，那么就讓我們用時間來證明這一切。三、市場規(guī)劃及調研分析（重點）整個方案的實施是一個復雜多變的過程，我們需要不斷調整和變換戰(zhàn)略思想和規(guī)劃路線。首先對于整個將樂縣(市)裝修行業(yè)的社會背景及市場規(guī)模，做好以下所述的前期籌備工作：確定消費群體的目標定位：年齡、性別、學歷、收入和家庭構架等；確定公司辦公地址；先是將樂縣，在方案籌備執(zhí)行之前，對于整個將樂縣裝修業(yè)市場的規(guī)模進行調查和了解，分析市場動態(tài)和前景預估；制作一份調查研究表，調查分析整個市場的裝飾公司數(shù)量、建成規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略等；對于市場中較知名裝飾公司的業(yè)務情況和相關信息調查分析；在確定本公司建成地點之后，對于周邊的各裝飾公司的優(yōu)缺點進行比較分析；消費定位進行比較分析；廣告費用及形式進行比較分析；促銷活動進行比較分析；制作調查表統(tǒng)計分析，了解本地消費者較為容易接納的室內裝修風格種類和材料價格；對于各種裝飾裝修材料的價格質量對比；調查和了解本地施工工種的價格和施工素質；四、市場預測(1)根據(jù)未來5年的發(fā)展將樂縣城區(qū)每年有500套套房需要裝修,每套平均費用18萬元。500*18=9000萬元。(2)鄉(xiāng)鎮(zhèn)村每年有200套(棟)套房需要裝修,每套平均費用15萬元。200*15=3000萬元。(3)公裝預計每年有2億裝修銷費,（其中材料費占1.4億左右）。(3)整個將樂縣轄區(qū)每年有3.2億裝修消費。(4)能占市場10%份額=3200元,毛利潤%25=800萬元。(5)投資1000萬元減利息1%=120元=680萬元。(6)員工薪資18人平均年薪10萬=180萬元。(具體標準待訂)(7)1.店租、12萬、2.廣告5萬、3.燃料(車)18萬、4.招待12萬、5.辦公6萬，1+2+3+4+5=53萬元。(8)毛利未減工商稅務800-120-180-53=余447萬元。五、經(jīng)營范圍前期：裝飾材料銷售、室內外裝飾裝修設計、室內外裝飾裝修施工；中期：建筑、物業(yè)管理、電梯維保、文化廣告策劃、設計、施工；后期：建筑房地產|、裝飾裝修帶動相關產業(yè)的持續(xù)發(fā)展。六、地址選擇1、將樂縣南洋物流園倉儲區(qū),該區(qū)是當前正在建設開發(fā)的新區(qū),地處城區(qū)市郊高速公路口,距離火車站不到2公里,交通方便,新區(qū)建成后集物流、倉儲、居住、娛樂于一體的綜合新區(qū)。2、新區(qū)建成后將禁止大型車輛進入城市,很多物資材料需在此區(qū)儲存轉運,在此選擇一塊倉儲區(qū)地塊,自建一個公司比在城郊其它地點租現(xiàn)房更為合適。3、租現(xiàn)房3000M2*15元=月租金45000元*12月=54萬元/年。4、自建：選擇一塊倉儲區(qū)地塊1000M2，建3層，（園區(qū)統(tǒng)一規(guī)劃建3層,總高12米,1層5.6米,2-3層3.2米,商業(yè)用地40年）。5、1000M2建3層/M2地價1200元,建安費用/M2:1400元。1200+1400=2600元*3000/M2=前期投入780萬元,/40年=19.5萬元/年。每月租金16250元/3000M2每M2=5.42元。自建公司，建好后可評估貸款70%貸款額500萬元可做為周轉資金使用。6、自建公司與租現(xiàn)房現(xiàn)房對比14.5年可收回成本。七、公司設計構想當前裝飾公司與其他行業(yè)不同，格外重視公司的“實力展示”，它不僅僅從一個側面反映了一個的企業(yè)形象，也在悄然的輸出一中理念,引導行業(yè)消費潮流。對于正在選擇裝飾公司的人來說，裝飾公司的“規(guī)模與樣板間”就成為了一個很好的客戶選擇“參照物”。門面設計采用藝術與商業(yè)的完美結合：一層、倉儲式材料批發(fā)大賣場，輻射到鄰近縣。7月份高鐵開通，材料可從全國各地廠家直接調貨或做廠家代理商。二層、木地板、潔具、樣板間、辦公區(qū)。三層、電器、家具、燈具、軟裝飾品區(qū)。八、人員構成和職能職責簡介（一）人員構成(18人)姓名：李總職務：總經(jīng)理、項目總監(jiān)、平面設計總監(jiān)主要職能職責：1、企業(yè)形象策劃、設計、推廣、執(zhí)行；2、廣告營銷方案策劃、執(zhí)行、監(jiān)制；3、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略策劃、制定、實施；4、市場調研、分析、規(guī)劃、信息整理。姓名：職務：辦公室經(jīng)理、執(zhí)行總監(jiān)、財務總監(jiān)、業(yè)務經(jīng)理主要職能職責：1、企業(yè)管理章程策劃、建成、執(zhí)行；2、業(yè)務推廣、銷售服務執(zhí)行；3、財務管理、規(guī)劃；4、人員培訓、教育、管理；姓名：職務：市場經(jīng)理、室內設計總監(jiān)、工程總監(jiān)、家裝顧問1、裝飾裝修方案策劃、設計、預算、監(jiān)制、管理；2、市場材料買購、輸送、統(tǒng)計、管理；3、工程質量的監(jiān)制、施工流程的管理；4、家裝業(yè)務洽談、合同簽訂；根據(jù)前期發(fā)展需求，招納2名業(yè)務員，在經(jīng)過公司內部培訓和學習之后，主要配合執(zhí)行總監(jiān)負責公司的市場調查、業(yè)務推廣和宣傳執(zhí)行等工作。施工人員主要由項目總監(jiān)和市場經(jīng)理負責聯(lián)系接觸，建立一個適應企業(yè)發(fā)展，具有完善技術能力支持的施工團隊，形成節(jié)點管理和質量監(jiān)制共進的質量和進度保障體系。九、機構設置根據(jù)自身情況，前期不需要太多的人力資源，所以前期的部門設置也就相對比較簡潔，但最主要的幾個部門還是需要設置建成的。主要包括：（一）設計部、預算部、市場部、工程部主要負責人：主要職能：1、設計部：室內外裝飾裝修效果圖和施工圖的設計監(jiān)制；2人2、預算部：工程總造價預算；1人3、市場部：材料采購、運輸、管理；2人4、工程部：項目施工、工程管理、監(jiān)制、質量驗收；3人（二）財務部、營銷部主要負責人：主要職能：1、財務部：財務出納管理；2人2、營銷部：業(yè)務聯(lián)絡、宣傳執(zhí)行；1人（三）材料供應部主要負責人：主要職能：材料供應部：內部材料管理、陳列、銷售。6人十、服務流程（一）客戶服務與客戶進行意向洽談，對其房屋進行實體測量，設計理念，達成共識，并設計制作做一份預算表和房屋裝修方案效果圖。（二）簽訂一份公平的合同在客戶確定和認可公司設計施工方案及工程預算之后，簽訂一份裝修工程合同書。一份公平又詳細的合同，是十分有必要的。有的客戶不認真審核合同內容，輕率簽字，到后來遇到糾紛往往是很平常的事情。然而，由于制作合同不嚴謹、不詳細，將出現(xiàn)事與愿違的不良后果。（三）制作一份詳細的預算這是裝修中主要程序之一。預算表要求詳盡，包括所有的承包項目、單價、單位、金額以及相關說明，還應標明哪些材料是裝修公司購買，哪些材料是客戶自己選購。大至燈具、潔具、空調電器；小至拉手、門鎖都要囊括在內。有了這樣一份詳盡的材料預算表，就會減少許多不必要的麻煩。（四）施工圖紙最終審核再次確認裝飾效果圖和施工詳圖方案冊。設計師、工程監(jiān)理與客戶三方現(xiàn)場交底。（五）制作一份詳盡的工程進度表和工程監(jiān)理手冊工程進度的記錄登記和各工種依次完成的施工項目，由工程監(jiān)理全權負責管理監(jiān)制，并進行質量驗收工作。（六）工程質量驗收先是內部管理人員的工程質量分項驗收，然后聯(lián)系業(yè)主，由業(yè)主進行工程的總體驗收。（七）售后服務在全部工程結束之后，給予業(yè)主一份書面的維保協(xié)議。十一、營銷的構想（一）媒體推廣媒體推廣主要在電視上投放每天三次走字廣告，結合我們的特色制作企業(yè)宣傳片每周在電視上播放一次，針對不同消費群體進行企業(yè)形象宣傳?？梢酝ㄟ^宣傳折頁或小冊子的形式來進行廣告散發(fā)，通過墻體廣告和海報招貼等傳媒載體來進行廣告的發(fā)布和宣傳。廣告的目的主要是突出我們的優(yōu)勢：我們有著更好的服務理念和設計創(chuàng)新意識，我們所要體現(xiàn)的是一只專業(yè)化管理、高素質人員構成的技術服務團隊。讓消費者在消費前，對公司有一個全方位的了解。（二）聯(lián)合推廣將樂本地，聯(lián)合知名品牌的家具、電器、建材銷售商建立促銷關系，致力于雙贏。比如，可以將家裝與家具城進行捆綁銷售，給那些買家具的消費者在購買家具的同時，認識我們公司的裝飾服務，給予一定優(yōu)惠；消費者在家裝服務的同時，我們給予家具城購物優(yōu)惠券或相關打折服務。（三）活動展銷裝飾一定要轉變消費者觀念，向消費者展現(xiàn)裝飾設計超前、施工過硬、數(shù)字環(huán)保的裝飾特色，可選擇于人民活動廣場舉辦大型的展銷活動。具體活動內容有：A、資深設計師免費提供咨詢，量身定做；B、裝飾風格的圖片展覽，最直觀的效果；C、現(xiàn)場問答、競猜及一些互動游戲；D、已簽約客戶抽獎贈送貴賓卡；（四）業(yè)務員銷售推廣1、前期銷售工作，招二到三名業(yè)務員，不劃分區(qū)域，設計調查問卷，（問卷在最后面文檔中）針對將樂現(xiàn)階段有能力買房，或建房或裝修房的人員進行調查。2、調查目的，了解客戶心目中裝飾房子要什么樣子。問卷內容及設計：這種調查最好一月一次，或是一季一次，每月根據(jù)調查問卷帶回來的消息，設計兩到三個新樣，因為人的品味很會變，你一段時間沒有新的裝修方案的話，人家會認為你公司沒能力，你設計的東西亂七八糟只要求好看，也沒用，所以要根據(jù)調查問卷設計最新形式裝修方案。3、一般這個工作在十五天左右完成.在這十五天里，他們半天做調查，半天要回公司培訓，培訓內容包括業(yè)務知識和裝修行業(yè)必要的專業(yè)知識。4、十五天之后，每個人分區(qū)去跑，把行程和跑過的地方，客戶記錄在案，每天一查，這就要求業(yè)務員做每天行程拜訪表。5、每天早上開例會，內容主針對前一天的遇到的情況及困難的匯報，對能及時解決給與及時解答，半個小時左右，再出去跑，每一周總結，開一個周會，談談一周下來工作情況，分析工作當中遇到困難，大家一起提出意見，共同來把困難解決。6、業(yè)務員跑業(yè)務的時候必備工具，是公司以前裝修過的圖冊或新設計的圖樣，還有公司的宣傳手冊也要帶的，在沒有談成業(yè)務的前提下，可以宣傳公司，讓公司在裝飾行業(yè)中有一定知名度。7、業(yè)務員在考核上剛開始，低底薪，高提成，前期業(yè)務不太穩(wěn)定，等發(fā)展大后，可以采取高底薪，低提成，穩(wěn)定公司人才。

公司印章管理制度一、目的公司印章是公司對內對外行使權力的標志，也是公司名稱的法律體現(xiàn)，因此，必須對印章進行規(guī)范化、合理化的嚴格管理，以保證公司各項業(yè)務的正常運作，由公司指定專人負責管理。二、印章的種類公章，是按照政府規(guī)定，由主管部門批準刻制的代表公司權力的印章。專用章，為方便工作專門刻制的用于某種特定用途的印章，如：合同專用章、財務專用章、業(yè)務專用章、倉庫簽收章等。