養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書

2014年3月富士通（中國）信息系統(tǒng)有限企業(yè)養(yǎng)老護(hù)理處理方案

商業(yè)計(jì)劃書CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第1頁宏觀環(huán)境市場分析競爭分析市場策略投資及回報(bào)計(jì)劃目錄

CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.2養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第2頁宏觀環(huán)境3CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第3頁中國老年人口現(xiàn)實(shí)狀況及趨勢CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.中國早在1999年就提前進(jìn)入老齡化社會(huì)展現(xiàn)老齡人口多、增加速度快特點(diǎn)，人口倒金字塔結(jié)構(gòu)開始出現(xiàn)。中國不但老齡人口總量世界第一，而且老齡化速度世界第一。當(dāng)前中國60歲及以上老年人口超出2億人，占總?cè)丝?4.9%。預(yù)計(jì)老年人口2040年后突破4億，老齡化水平長久維持在三分之一。50-60歲人口基數(shù)大,這部分人馬上步入老年階段4養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第4頁國家養(yǎng)老政策CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.《中國老齡事業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》《社會(huì)養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)規(guī)劃(-年)》《國務(wù)院關(guān)于加緊發(fā)展養(yǎng)老服務(wù)業(yè)若干意見》——國家民政部宣稱將投入數(shù)千億元來支持養(yǎng)老服務(wù)市場，且將養(yǎng)老服務(wù)信息化作為養(yǎng)老業(yè)四項(xiàng)重點(diǎn)工作之一。

國務(wù)院常務(wù)會(huì)議，明確提出將推進(jìn)醫(yī)養(yǎng)融合發(fā)展，探索醫(yī)療機(jī)構(gòu)與養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作新模式。民政部決定，連續(xù)五年開展養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)推進(jìn)年活動(dòng)，用多元方式來處理養(yǎng)老問題。養(yǎng)老多元化發(fā)展產(chǎn)業(yè)規(guī)劃及投入國務(wù)院總理李克強(qiáng)8月16日主持召開國務(wù)院常務(wù)會(huì)議中要求分層分類提供養(yǎng)老服務(wù)。公辦養(yǎng)老機(jī)構(gòu)（福利院）職能轉(zhuǎn)型為重點(diǎn)做好為生活困難老年人提供無償或低收費(fèi)服務(wù)。對社會(huì)養(yǎng)老減免行政事業(yè)性收費(fèi)，支持社會(huì)力量舉行專業(yè)化養(yǎng)老機(jī)構(gòu)，勉勵(lì)境外資本投資養(yǎng)老服務(wù)業(yè)。行業(yè)準(zhǔn)入策略5養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第5頁養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)面臨暴發(fā)式增加經(jīng)濟(jì)背景方面社會(huì)需求方面經(jīng)濟(jì)發(fā)展到達(dá)一定水平社會(huì)保障體系日趨完善政府政策、資金大力支持老年人口到達(dá)可觀數(shù)量人口老齡化加劇改變傳統(tǒng)養(yǎng)老觀念結(jié)論養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第6頁市場分析7CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第7頁養(yǎng)老市場需求CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.設(shè)施嚴(yán)重短缺截至年底，我國各類老年服務(wù)機(jī)構(gòu)僅為4.4萬個(gè)，擁有床位416.5萬張，占老年人口比率2%。重視醫(yī)療配套我國60歲以上老年人口兩綜患病率是43.2%。兒女們首先要考查往往是養(yǎng)老院醫(yī)療水平。民營養(yǎng)老機(jī)構(gòu)急需配套醫(yī)療服務(wù)，但和醫(yī)療機(jī)構(gòu)達(dá)成合作不多。護(hù)理水平落后按照3：1配比理論，當(dāng)前至少需要護(hù)理人員1000萬，不過真正職業(yè)人員只有22萬，且其中真正持證上崗只有2萬人，急需IT技術(shù)提升效率。204041.9%老年人想入住養(yǎng)老機(jī)構(gòu)而沒有入住原因——缺乏價(jià)格適當(dāng)、出行方便、環(huán)境優(yōu)美、服務(wù)齊全、檔次較高養(yǎng)老機(jī)構(gòu)。8養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第8頁養(yǎng)老市場規(guī)模CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.據(jù)相關(guān)資料分析，我國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)市場約有1萬億元，到年將到達(dá)5萬億元市場規(guī)模。按民政部要求，公立養(yǎng)老院以后只管接納經(jīng)濟(jì)最困難養(yǎng)老客戶，現(xiàn)有絕大多數(shù)養(yǎng)老院，近3萬家將轉(zhuǎn)制成企業(yè)運(yùn)行，超出3000億元資產(chǎn)將逐步推向市場。民營養(yǎng)老院將成為中高端養(yǎng)老市場主要力量。另外，房地產(chǎn)商，金融基金，保險(xiǎn)企業(yè)，醫(yī)院等已逐步介入養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)中。10%80%10%民營養(yǎng)老院公立養(yǎng)老機(jī)構(gòu)9養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第9頁養(yǎng)老設(shè)施和機(jī)構(gòu)老年房地產(chǎn)老年醫(yī)療老年護(hù)理服務(wù)業(yè)老年食品養(yǎng)老設(shè)施和機(jī)構(gòu)供給鏈老年護(hù)理服務(wù)業(yè)供給鏈娛樂、學(xué)習(xí)等精神需求金融產(chǎn)品：老年儲蓄投資理財(cái)老年地產(chǎn)倒按揭老年融資壽險(xiǎn)產(chǎn)品：證券化產(chǎn)權(quán)長久護(hù)理保險(xiǎn)CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)10養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第10頁中國人壽聯(lián)合中冶已在河北籌建養(yǎng)生養(yǎng)老小區(qū)，計(jì)劃總投資上1000億元，另外中國人壽還計(jì)劃在中國搞幾個(gè)點(diǎn)形成全國性布局戰(zhàn)略。中脈投資企業(yè)擬在全球各地建立養(yǎng)老養(yǎng)生連鎖基地。其第一家國際長壽養(yǎng)生項(xiàng)目——巴馬國際長壽養(yǎng)生都會(huì)項(xiàng)目總投資額50億元。世界銀行擬投資5億支持我國養(yǎng)老服務(wù)體系建設(shè)，港澳含有養(yǎng)老服務(wù)經(jīng)驗(yàn)服務(wù)提供者，也將能夠在內(nèi)地創(chuàng)辦營利性養(yǎng)老機(jī)構(gòu)和殘疾人服務(wù)機(jī)構(gòu)。在上市企業(yè)中，萬科、世聯(lián)地產(chǎn)、金陵飯店、上海三毛、保利、富力等多家企業(yè)也在布局養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，近年來已經(jīng)有近20家房產(chǎn)企業(yè)投資養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)。公募養(yǎng)老主題基金陸續(xù)推出天弘安康養(yǎng)老混合型基金（年11月）海富通養(yǎng)老混合型基金（年5月）華夏永福養(yǎng)老理財(cái)混合型基金（年8月）泰達(dá)宏利養(yǎng)老收益基金（年1月）養(yǎng)老市場動(dòng)態(tài)CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.11養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第11頁養(yǎng)老地產(chǎn)模式CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.12養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第12頁太申祥和喜愛家將府莊園特點(diǎn)集綜合養(yǎng)生/會(huì)議/餐飲等業(yè)態(tài)為一體度假村高端小型度假性養(yǎng)老公寓租賃集體土地、以出售使用權(quán)為主養(yǎng)老項(xiàng)目規(guī)模占地：10萬，總建面：6萬占地27畝，總建面9000平，270張床占地38萬，總建面約12.8萬運(yùn)行模式持有運(yùn)行持有運(yùn)行別墅+家居式公寓。租售結(jié)合，銷售五十年使用權(quán)。收費(fèi)模式會(huì)員費(fèi)20-50萬，1-3年內(nèi)無月費(fèi)，餐飲、醫(yī)療等服務(wù)需自費(fèi)會(huì)員費(fèi)60-150萬，月費(fèi)8000-16000/套，現(xiàn)3500-10000月/套；會(huì)員費(fèi)公寓2萬/別墅10萬，月費(fèi)5000-9000元/套，餐飲/醫(yī)療等自理客戶定位中端養(yǎng)生、度假客戶定位高端客戶為主中高端客戶為主入住情況10月開業(yè)，現(xiàn)有會(huì)員1000余名，常住會(huì)員500多名。18個(gè)月入住46戶，現(xiàn)常駐80人，收費(fèi)較高，市場接收度差，當(dāng)前入住率32%一期已開放兩棟短租樓，一年內(nèi)入住率80%，銷售別墅50年使用權(quán)，銷售率達(dá)90%以上醫(yī)療特色太醫(yī)院：定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)、中醫(yī)為主會(huì)員享受一年兩次無償體檢常規(guī)門診會(huì)員可免掛號費(fèi)會(huì)員享受優(yōu)惠費(fèi)率醫(yī)療綠色通道：與附近301醫(yī)院建立長久合作關(guān)系，資源共享醫(yī)療服務(wù)、健康咨詢醫(yī)療保健中心，與北京多家三甲醫(yī)院開通綠色通道護(hù)理中心、呼叫中心養(yǎng)老地產(chǎn)項(xiàng)目分析養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第13頁養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)趨勢CopyrightFUJITSULIMITED提供高品質(zhì)、智能化、精細(xì)化養(yǎng)老服務(wù)。中國養(yǎng)老市場巨大，吸引全球投資者目光，中國低成本和低消費(fèi)現(xiàn)實(shí)狀況，有利于國際先進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈進(jìn)入。經(jīng)營成本上升將促使養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，信息化、智能化養(yǎng)老模式（健康監(jiān)測、遠(yuǎn)程照看與醫(yī)療、日常生活輔助等）是優(yōu)化養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)主要路徑。行業(yè)政策及社會(huì)保障體制完善將引導(dǎo)行業(yè)健康快速發(fā)展，有利于新商業(yè)模式誕生。14養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第14頁競爭分析15CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第15頁國內(nèi)養(yǎng)老IT供給商舉例CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.好來頤和養(yǎng)老機(jī)構(gòu)信息管理系統(tǒng)

專門為養(yǎng)老機(jī)構(gòu)量身打造一套管理信息系統(tǒng)，適合用于養(yǎng)老院、老年公寓、福利院、敬老院、護(hù)理院、托養(yǎng)院等機(jī)構(gòu)，能提供從前臺接待管理、老人檔案管理、護(hù)理服務(wù)管理、醫(yī)療服務(wù)管理、庫存管理、居住管理、費(fèi)用結(jié)算管理、老人檔案管理、行政管理、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)管理、組織人事管理等全方位信息化管理功效。養(yǎng)老機(jī)構(gòu)養(yǎng)老護(hù)理執(zhí)行監(jiān)察系統(tǒng)包含基礎(chǔ)管理系統(tǒng)、發(fā)卡制卡系統(tǒng)、護(hù)理執(zhí)行系統(tǒng)、護(hù)理服務(wù)監(jiān)察系統(tǒng)、護(hù)理服務(wù)統(tǒng)計(jì)分析系統(tǒng)；而且，此系統(tǒng)全方面與好來頤和養(yǎng)老管理信息系統(tǒng)高度集成，無需多出錄入操作。養(yǎng)老院智能管理系統(tǒng)(老人區(qū)域定位系統(tǒng))對老人生活起居智能化管理，實(shí)時(shí)監(jiān)控老人位置信息。16養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第16頁國際養(yǎng)老IT供給商舉例CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.株式會(huì)社日立系統(tǒng)公布面向中國養(yǎng)老護(hù)理行業(yè)信息系統(tǒng)，與當(dāng)?shù)仄髽I(yè)（上海萬序計(jì)算機(jī)科技有限企業(yè)）合作，在上海市養(yǎng)老院實(shí)施系統(tǒng)導(dǎo)入。其將以上海為中心，主動(dòng)開拓中國養(yǎng)老市場。其主推產(chǎn)品為面向養(yǎng)老護(hù)理行業(yè)IT系列產(chǎn)品——日立系統(tǒng)“福祉之森”產(chǎn)品系列中“GNEXT養(yǎng)老事業(yè)管理系統(tǒng)”。該系統(tǒng)是以“設(shè)施護(hù)理統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)”為基礎(chǔ)，深入融合中國本土化量身定制。上海市寶山區(qū)“金色晚年敬老院”已于年6月導(dǎo)入該產(chǎn)品。17養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第17頁養(yǎng)老服務(wù)供給商舉例CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.鑫海頤和城養(yǎng)老運(yùn)行服務(wù)有限企業(yè)該企業(yè)和日本四天王寺福址事業(yè)團(tuán)專業(yè)養(yǎng)老機(jī)構(gòu)合作，已開發(fā)出了自己管理、服務(wù)軟件。主營業(yè)務(wù)包含養(yǎng)老機(jī)構(gòu)、養(yǎng)老園區(qū)經(jīng)營、管理、策劃、咨詢、服務(wù)；管理服務(wù)軟件開發(fā)、推行、應(yīng)用；養(yǎng)老管理人員、護(hù)理人員培訓(xùn)；旅游、度假、養(yǎng)老服務(wù)。企業(yè)計(jì)劃在5年內(nèi)完成上市，同時(shí)實(shí)現(xiàn)連鎖與加盟店10-15家。18養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第18頁市場策略19CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第19頁目標(biāo)客戶設(shè)備/服務(wù)供給商運(yùn)行企業(yè)地產(chǎn)商投資商社?；鸨ｋU(xiǎn)資金政府/民營/海外資金開發(fā)性金融機(jī)構(gòu)央企民企地產(chǎn)商本身或子企業(yè)專業(yè)運(yùn)行管理企業(yè)ICT系統(tǒng)集成醫(yī)療護(hù)理配套生活設(shè)施人才培訓(xùn)

專業(yè)顧問企業(yè)目標(biāo)客戶CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.重點(diǎn)開拓經(jīng)濟(jì)相對發(fā)達(dá)思想相對開放一線城市，再逐步輻射到二三線城市。20養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第20頁1、大城市郊外模式：以上海、北京、深圳、成都為代表大城市，近郊開發(fā)模式成熟，市場潛力巨大。2、古鎮(zhèn)開發(fā)模式 以周莊、同里等江南古鎮(zhèn)及麗江等西南古鎮(zhèn)為代表。3、山地養(yǎng)老模式以黃山、武夷山、廬山為代表。4、熱帶、亞熱帶避寒模式：三亞獨(dú)特模式。從分布情況看，當(dāng)前，以北京、上海養(yǎng)老地產(chǎn)發(fā)展最為成熟目標(biāo)地域養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第21頁醫(yī)療服務(wù)系統(tǒng)綜合性醫(yī)院專業(yè)中心眼科中心搶救中心心臟病中心體檢中心小型診所家庭看護(hù)藥房照料中心心理治療牙醫(yī)醫(yī)療護(hù)理型養(yǎng)老地產(chǎn)醫(yī)療配套需求休閑養(yǎng)生型旅游度假型養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第22頁OfferingMap接收臨終老人，提供醫(yī)療服務(wù)。醫(yī)生和護(hù)理人員全程陪護(hù)——EMR、NIS針對生活半自理和不能自理老人采取醫(yī)護(hù)人員二十四小時(shí)巡診和護(hù)理人員二十四小時(shí)尤其看護(hù)制度——Wincare主要接養(yǎng)身體健康老人，每日由值班醫(yī)生對老人進(jìn)行巡診及服務(wù)員叫早等——ACPAP智能看護(hù)平臺養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第23頁Offering一：智能老年公寓各方訴求老人養(yǎng)老運(yùn)行服務(wù)機(jī)構(gòu)養(yǎng)老地產(chǎn)商居住環(huán)境安全出入便利性老人行蹤統(tǒng)計(jì)公寓安全管理日常巡檢/看護(hù)管理提升客戶滿意度差異化亮點(diǎn)，提升服務(wù)附加值，吸引高端客戶24CopyrightFUJITSU(CHINA)HOLDINGSCO.,LTD.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第24頁Offering一：智能老年公寓缺乏室內(nèi)異常情況監(jiān)測與預(yù)警伎倆老人生活起居難以做到細(xì)致針對性看護(hù)缺乏有效日常巡檢與看護(hù)工作監(jiān)督機(jī)制鑰匙或門卡遺失或被盜用后需要更換門鎖/卡需要攜帶鑰匙或門卡，老年人輕易遺忘傳統(tǒng)公寓問題25CopyrightFUJITSU(CHINA)HOLDINGSCO.,LTD.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第25頁Offering一：智能老年公寓

富士通處理方案掌靜脈身份識別日常巡檢看護(hù)養(yǎng)老院出入認(rèn)證房間門禁生物識別保障出入安全出入統(tǒng)計(jì)可追溯可按時(shí)間設(shè)置出入權(quán)限看護(hù)人員才能入室巡檢看護(hù)統(tǒng)計(jì)&統(tǒng)計(jì)無需鑰匙/門卡，使用便利掌靜脈無法復(fù)制，安全性高住戶變換只需更新系統(tǒng)數(shù)據(jù)公寓門禁管理26CopyrightFUJITSU(CHINA)HOLDINGSCO.,LTD.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第26頁Offering一：智能老年公寓

富士通處理方案電器多日一直未關(guān)1天以上未使用1天以上未使用食寢排1天以上未使用熱?冷電力以外(溫度、濕度、光照)也能夠?qū)崿F(xiàn)可視化，有效監(jiān)測并預(yù)警各種意外情況智能插座公寓室內(nèi)監(jiān)測27CopyrightFUJITSU(CHINA)HOLDINGSCO.,LTD.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第27頁Offering二：智能護(hù)理系統(tǒng)怎樣處理在院老人用藥安全怎樣才能提升員工工作效率

和主動(dòng)性,并降低運(yùn)行成本怎樣在看護(hù)人員流動(dòng)頻繁

情況下仍能保持服務(wù)質(zhì)量怎樣防止看護(hù)服務(wù)疏漏,并盡可能地降低事故發(fā)生率怎樣才能提升設(shè)施著名度,

以拓展事業(yè)范圍,提升收益因事故遭家眷投訴時(shí),院方怎樣應(yīng)對才好呢28CopyrightFUJITSU(CHINA)HOLDINGSCO.,LTD.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第28頁Offering二：智能護(hù)理系統(tǒng)

富士通處理方案養(yǎng)老看護(hù)管理養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第29頁Offering三：智能看護(hù)平臺區(qū)域醫(yī)療數(shù)據(jù)中心建設(shè)成本居高不下--建設(shè)成本--維護(hù)成本網(wǎng)絡(luò)接入環(huán)境復(fù)雜海量醫(yī)療數(shù)據(jù)管理

--結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)和非結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)混合存放、管理確保醫(yī)療健康數(shù)據(jù)安全性醫(yī)療教授是稀缺資源

醫(yī)療資源不足醫(yī)療資源分配不均

--醫(yī)院人滿為患

--病人“一床難求”需求激增VS教授有限健康檔案數(shù)據(jù)中心健康檔案數(shù)據(jù)管理30CopyrightFUJITSU(CHINA)HOLDINGSCO.,LTD.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第30頁ACPAP智能看護(hù)平臺是基于云技術(shù)將全球ACPAP整合為一個(gè)完整管理服務(wù)體系，依靠專業(yè)數(shù)據(jù)中心平臺，提供病人病情數(shù)據(jù)自動(dòng)上傳、云端病情趨勢分析、醫(yī)院及教授診療各個(gè)步驟在線服務(wù)，開啟ACPAP智能醫(yī)療。全球ACPAP整合管理服務(wù)體系診療中心醫(yī)院病人醫(yī)學(xué)設(shè)備供給商Offering三：智能看護(hù)平臺31CopyrightFUJITSULIMITED養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第31頁業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃產(chǎn)品開發(fā)銷售及市場推廣渠道發(fā)展SI維護(hù)投資回収源泉參加者責(zé)任者人件費(fèi)（各社負(fù)擔(dān)）早期投資（HC）升級（HC）銷售（FCH）推廣（FCH/HC)導(dǎo)入（FCH）定制（FCH）現(xiàn)場支持（FCH）產(chǎn)品（HC）FCHFXSHC中國室產(chǎn)品許可證企業(yè)銷售SI銷售維護(hù)銷售FCHFXSHCFCHHCFCHFXSFCHFXSHCFCHHCFCHFCHFCHHC市場開拓分工32CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第32頁搭檔介護(hù)施設(shè)介護(hù)施設(shè)銷售直銷（富士通Wincare＋SI＋服務(wù)）\+γ\+β中國富士通\許可證費(fèi)ＦＣＨ銷售日本分銷\+α(富士通Wincare)(富士通Wincare)軟件銷售模式富士通Wincare產(chǎn)品需要在中國進(jìn)行商標(biāo)注冊。FCH需要向FJ支付許可證費(fèi)用以銷售Wincare軟件。33CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第33頁試點(diǎn)項(xiàng)目（進(jìn)行中）CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.項(xiàng)目介紹江西百家馨企業(yè)計(jì)劃投資數(shù)億打造一綜合養(yǎng)老園區(qū)，希望引入日本養(yǎng)老護(hù)理處理方案，提升護(hù)理信息化水平。階段結(jié)果達(dá)成購置意向，準(zhǔn)備簽署銷售協(xié)議（license+實(shí)施導(dǎo)入）。后續(xù)計(jì)劃確定銷售協(xié)議項(xiàng)目報(bào)價(jià)軟件漢化當(dāng)?shù)毓πч_發(fā)34養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第34頁投資及回收計(jì)劃35CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.養(yǎng)老護(hù)理解決方案之商業(yè)計(jì)劃書第35頁投資計(jì)劃CopyrightFujitsuChinaHoldingsCo.,Ltd.投資類別投資內(nèi)容投資預(yù)算（萬元）產(chǎn)品開發(fā)針對中國市場需