平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座

——平安“鐘愛一生”養(yǎng)老年金險（分紅型）

鐘愛一生一生鐘愛中國平安平安中國《詩經(jīng)》：“死生契闊，與子成悅；執(zhí)子之手，與子偕老”

平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第1頁我能想到最浪漫事就是和你一起慢慢變老一路上收藏點點滴滴歡笑留到以后坐著搖椅慢慢聊我能想到最浪漫事就是和你一起慢慢變老等我們老哪也去不了你還依然把我當(dāng)成手心里寶………

人世間最厚重愛——與子偕老鐘愛一生平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第2頁我們也可以選擇這樣的晚年生活....平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第3頁平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第4頁起點終點25歲工作55歲退休成長久奮斗期養(yǎng)老期支出線收入線日常開支、稅、公積金、公益事業(yè)……兒女教育？％贍養(yǎng)老人？％住房、固定資產(chǎn)投資？％享受娛樂提升生活品質(zhì)？％靈活投資？％健康、意外應(yīng)急錢？％那你有多少錢為養(yǎng)老做準(zhǔn)備呢？它安全、可靠嗎？30年后，誰來養(yǎng)我平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第5頁什么叫有面子什么叫沒尊嚴(yán)平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第6頁這個世界上一定會發(fā)生事是變老老的風(fēng)險是不知道過怎樣品質(zhì)的生活老的風(fēng)險是不知道活多久平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第7頁年紀(jì)新定義中國人均壽命，1949年是35歲，到年已到達(dá)71.8歲，其中百歲以上壽星已達(dá)18000多人。如今，國際衛(wèi)生組織對年紀(jì)階段做了新劃分：

45歲以前是青年，46歲~60歲是中年，61歲~75歲是預(yù)備老年人或年輕老人，76歲~90歲為老人，90歲以上為長壽老人。平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第8頁年人口普查結(jié)果山東省人口平均年紀(jì)為男性72歲女性78歲平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第9頁濟(jì)南城市居民養(yǎng)老路徑調(diào)查問卷這些是養(yǎng)老金嗎？……平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第10頁中國是經(jīng)典“未富先老”國家，“銀發(fā)危機”困擾中國!“社保是國家給人民最為基本養(yǎng)老保障，是非常好福利，我也辦了社會養(yǎng)老保險，可是中國人太多，能領(lǐng)到養(yǎng)老金是有限。社保只能是低水平保，而不是“包”，實際上，我們是包不起！”社保只能低水平保,而不能包!“養(yǎng)老問題是未來相當(dāng)長一段時間中國經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展面臨一個重大問題?！?/p>

----全國社會保障基金理事會理事長項懷誠平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第11頁傳統(tǒng)養(yǎng)兒防老觀念面臨挑戰(zhàn)兒女夫母妻父妻母夫父夫妻

2人養(yǎng)活13人3歲30歲55歲75歲倒金字塔型4--2--1家庭結(jié)構(gòu)父母父母父母父母我們孩子能成為我們寬裕老年生活經(jīng)濟(jì)起源嗎？而我們父母又靠誰來養(yǎng)呢？“反哺”式傳統(tǒng)養(yǎng)老模式正在被新型未來家庭結(jié)構(gòu)打破！平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第12頁儲蓄：負(fù)利率時代，錢越存越少。儲蓄、投資對養(yǎng)老有多少意義？投資：股票、債券、基金等贏利性工具，相正確風(fēng)險性高，尤其是在當(dāng)前資金市場連年走低行情下。-4%年通貨膨脹率一年期存款利率（調(diào)整后）利息稅實際年利率-2.2%-0.45%2.25%退休金貯備不容任何閃失，在理財工具選擇上保守、保本是最高指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)！目標(biāo)結(jié)果時間開始無強制性提用方便通貨膨脹貶值壓力多樣需求無限欲望人生重大風(fēng)險?平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第13頁普通人儲蓄消費習(xí)慣時間買房、車裝修一直無法達(dá)成目標(biāo)存存存只靠銀行儲蓄來養(yǎng)老嗎？平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第14頁最美不過夕陽紅，溫馨又從容…..

養(yǎng)老問題，它真是個難題！不容回避！不能逃避！無法回避！平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第15頁重磅出擊“鐘愛一生”完滿退休計劃

愛他/她，就彼此[鐘愛一生]平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第16頁健康保障帳戶（可附加重疾）身價保障帳戶（養(yǎng)老基本保額）額外收益帳戶（88歲祝壽金）遞增確保養(yǎng)老帳戶（3年遞增6%）人性關(guān)愛帳戶（可豁免主險保費）“別忘國家保監(jiān)會還要求有分紅哦”“鐘愛一拖五”帳戶平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第17頁專業(yè)、純粹、經(jīng)典養(yǎng)老金——鐘愛一生張先生，30歲，投保鐘愛一生養(yǎng)老險（分紅型）10萬年存1.594萬，存10年，假如分?jǐn)偟?0年（完全類似社保），則相當(dāng)于每個月442元開戶舉例：平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第18頁累計紅利10.07萬（中等），分?jǐn)?0年，每個月420元每個月領(lǐng)取養(yǎng)老金900元，每三年遞增6%，確保領(lǐng)取20年（即25.2936萬）則60到80歲，每個月分紅加養(yǎng)老金累計領(lǐng)取1320~1640元（累計收益:紅利18.19萬+25.2936萬=48.4836萬)4.88歲時，領(lǐng)取祝壽金10萬5.100歲時，累計領(lǐng)取102萬（含中等分紅）60歲開始領(lǐng)取利益平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第19頁1救命保命養(yǎng)命2.萬能醫(yī)療險平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第20頁鐘愛一生組合+意外+意外醫(yī)療+住院費用

3萬2萬1萬2份1.意外醫(yī)療:100-1萬實報實銷含門診2.意外傷殘:-2萬按百分比給付3.公共交通意外傷殘:4000-4萬按百分比給付4.全殘補助金:40元/天*3655.意外傷害保額前五年每年遞增5%6.住院醫(yī)療<9000元報80%7.大病醫(yī)療金30歲-60歲3萬元8.保費豁免:交費期內(nèi)得重大疾病,免交以后保費,60歲領(lǐng)取不變.9.健康金:60歲領(lǐng)取3000元,每3年遞增6%領(lǐng)取到100歲9.祝壽金88歲3萬元10.分紅11.綜合保障金5萬-8萬元平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第21頁假如未來我們沒有過上我們希望有品質(zhì)晚年生活，并不是老年我們做錯了什么，而是今天年輕我們什么都沒做！請用我們今天來照料我們未來！假如您愛自己，假如您更愛他/她‘那么就讓彼此[鐘愛一生]平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第22頁平安智富人生終生壽險（萬能型）目標(biāo)市場分析與接觸話術(shù)平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第23頁客戶購置壽險產(chǎn)品考慮原因：提供保障

資料起源：麥肯錫調(diào)研結(jié)果投資回報4438362620108854產(chǎn)品靈活性各種投資渠道教授投資低風(fēng)險新產(chǎn)品比銀行回報高保障與投資信任度百分比（%）萬能險平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第24頁

萬能險滿足了前三項需要提供保障投資回報產(chǎn)品靈活性平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第25頁萬能險客戶群定位提議：1、有一定財經(jīng)知識，能了解產(chǎn)品。2、有很好經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)3、有保障需求且需求有可能發(fā)生改變4、有儲蓄需求5、有一定程度風(fēng)險承受能力平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第26頁按職業(yè)分析●私營企業(yè)主●企業(yè)中、高級管理人員●企業(yè)普通雇員●專業(yè)人士●政府公務(wù)員平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第27頁●私營企業(yè)主主要特征：收入不穩(wěn)定金融投資知識較缺乏抗風(fēng)險能力弱工作自主決定權(quán)高相符產(chǎn)品賣點提醒：集中精力發(fā)展個人事業(yè),取得穩(wěn)定保障，理財方便靈活交費,分散投資,化解風(fēng)險保險參加度高平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第28頁參考話術(shù)（賣點引導(dǎo)）：私營企業(yè)主：××總，現(xiàn)在生意不好做，但您生意還是紅紅火火，看得出來您很有經(jīng)營之道?，F(xiàn)在我這里有一個最新保險產(chǎn)品，既能夠提供足夠保障，在事業(yè)上消除您后顧之憂，還能夠配合您經(jīng)營需要靈活地調(diào)配資金。我以為很適合您。詳細(xì)是這么……平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第29頁

●外資、合資企業(yè)員工主要特征：收入中等管理嚴(yán)格，工作量大很忙，沒有空閑時間觀念新年紀(jì)普遍較輕相符產(chǎn)品賣點提醒：個人資產(chǎn)保值防范職業(yè)風(fēng)險保持生活品質(zhì)保險產(chǎn)品獨特征儲蓄積累平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第30頁參考話術(shù)（賣點引導(dǎo)）：外資合資員工：××先生（女士），真羨慕您選擇了這么一家效益這么好企業(yè)，管理先進(jìn)，觀念新，發(fā)展快.相信您對自己未來一定也有一個很好規(guī)劃，我們企業(yè)最近開發(fā)智富人生萬能保險,能夠給您有力支持和保障，陪同您一起實現(xiàn)人生目標(biāo)。我來介紹一下吧……平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第31頁●專業(yè)人士主要特征：有較高收入有基本保障對家庭有責(zé)任感既擔(dān)心風(fēng)險又期望贏利較易接收保險概念相符產(chǎn)品賣點提醒：未來保障額度高投資保本,理財方便連續(xù)交費,獎勵多多生活品質(zhì)不停提升平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第32頁參考話術(shù)（賣點引導(dǎo)）：知識份子：××律師（大夫），我一直很敬仰象您一樣不但有一技之長，而且對各方面知識都有所了解專業(yè)人士,今天特意來向您推薦我們企業(yè)一個獨特新產(chǎn)品：智富人生萬能保險，它將投資和保障相結(jié)合，是一個非常靈活保險產(chǎn)品，同時您保額會不停積累，越積越高，滿足您日益尊貴身份。讓我給你詳細(xì)介紹一下……平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第33頁●企業(yè)管理者主要特征：收入較高層次較高忙碌中年以上居多已經(jīng)有基本保障

相符產(chǎn)品賣點提醒：操作靈活，自主性高自選保額合理避稅教授理財，保底放心搭配產(chǎn)品，保障全方面平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第34頁參考話術(shù)（賣點引導(dǎo)）：企業(yè)管理者：××總，您管理這么一家大企業(yè)，一定很忙，關(guān)心幾百名員工同時可能對自己事情就極少注意了，請允許我占用您15分鐘，介紹一下我們企業(yè)新產(chǎn)品智富人生萬能保險，它不但靈活地滿足您不一樣時期需要，讓您能夠按照自己意愿對保險進(jìn)行一定操作，而且配合我們企業(yè)其它產(chǎn)品，能給你全方面保障。我來給您介紹一下……平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第35頁●政府公務(wù)員主要特征：有基本保障額外福利好交際面廣,收入較高儲蓄意識強相符產(chǎn)品賣點提醒：靈活性高，滿足各種需要強制儲蓄，確保收益平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第36頁參考話術(shù)（賣點引導(dǎo)）：政府公務(wù)員：××先生，您有一份這么穩(wěn)定工作真令人羨慕，我現(xiàn)在給您推薦智富人生萬能保險是一個非常靈活產(chǎn)品，讓您對穩(wěn)定收入進(jìn)行靈活地處理，而且它投資功效還開辟了新理財之路，一定能夠給您如虎添翼感覺。讓我來介紹一下……平安鐘愛一生養(yǎng)老金險分紅型專家講座第37頁

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