康師傅的市場(chǎng)營(yíng)銷策略

★精品文檔★康師傅的市場(chǎng)銷策略康師傅的場(chǎng)營(yíng)銷策略:1.產(chǎn)策略2.價(jià)策略3.渠策略4.促策略額的增長(zhǎng)康師傅也不外，在一些大商超中，康傅產(chǎn)品的動(dòng)也比較多可以快速提升售業(yè)績(jī)，也獲取潛在消費(fèi)?？祹煾捣矫媸袌?chǎng)營(yíng)銷略分析方便面以“方便”的點(diǎn)成為大多數(shù)居家出行必的食品，它也同時(shí)具經(jīng)濟(jì)、好吃、存時(shí)間長(zhǎng)等點(diǎn)。走進(jìn)任意個(gè)超市都能到琳瑯滿目的種品牌、口味方便面，消者在面對(duì)這情況時(shí)，會(huì)怎選擇并購買便面呢?經(jīng)過調(diào)查，現(xiàn)在中國(guó)大陸地區(qū)制造方便面的企業(yè)有1000多家，市上較受歡迎銷量占大份額幾個(gè)方便面牌有康師傅、一、日清、前一丁，其中康師傅可謂騎絕塵統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯康師傅的市場(chǎng)占率達(dá)到了%。影響消費(fèi)的個(gè)體與心因素是：需要與動(dòng)機(jī);知覺;學(xué)習(xí)與記憶態(tài)度;個(gè)性、自我概念與生活方式。這些因素不僅影響和在種程度上決消費(fèi)者的決策為，而且它們對(duì)外2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)1/6

★精品文檔★部環(huán)境與銷刺激的影起放大或抑制用。2.知是指面對(duì)不方便面或促員的推銷等等激下，消費(fèi)自己產(chǎn)生的覺和對(duì)周圍事的反映。如對(duì)同一個(gè)推銷，小張可能得推銷員夸大詞，不能相而不買他的產(chǎn)，小李則可被推銷員說服終購買了產(chǎn)。4.而多人對(duì)于方面更傾向自習(xí)慣的品牌和味，這是記憶作用，就如眾所周知的康師傅紅燒牛肉面的廣告“就是個(gè)味兒抓住消費(fèi)者這心理，贏得了許多“回頭客購買行為類型1.復(fù)的購買行為。當(dāng)消費(fèi)初次選購價(jià)較貴或購買次數(shù)較少方便面時(shí)，屬于高度介入買。由于對(duì)些產(chǎn)品的性能乏了解，他可能需要收集關(guān)信息，了這個(gè)品牌這個(gè)味的面是否康是否好吃才能作出購買決策。牌間的信并進(jìn)行比較，而且產(chǎn)生購買動(dòng)機(jī)決定購買之間的間較短。4.習(xí)性的購買行。消費(fèi)者有購買方便面，不是因?yàn)樘貏e愛某一品牌而是出于習(xí)慣畢竟方便面種價(jià)格較低廉品牌間差異太大的商品，費(fèi)者購買它，大多不會(huì)太心品牌，而是靠多次用而形成的慣去選定某一口味。每一消費(fèi)在購買某一品時(shí)，均會(huì)有個(gè)決策過程2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)2/6

★精品文檔★只是因所產(chǎn)品類型、購買者類型的不同而使購買決策過程有所區(qū)別但典型的購決策過程一般括以下幾個(gè)面：2.收信息。當(dāng)消者產(chǎn)生了購動(dòng)機(jī)之后，便開始進(jìn)行與購動(dòng)機(jī)相關(guān)聯(lián)活動(dòng)。如果他所欲購買的面就在附近，他便實(shí)施購買活，從而滿足需。1.個(gè)2.商3.公4.經(jīng)二、康師方便面的市定位1.概“康師傅”方便面一直堅(jiān)持以真材實(shí)料為基礎(chǔ)，并特別關(guān)各地消費(fèi)者同口味變化及求。處于中國(guó)方便面生產(chǎn)廠的龍頭位置，已經(jīng)為最受消費(fèi)喜愛的方便食品。目前師傅控股公在全國(guó)建有包:天津、廣州、杭州、重慶武漢、沈陽西安、福州、爾濱、新疆青島、昆明、臺(tái)灣等13方便面生產(chǎn)基123條產(chǎn)線，并在同行業(yè)內(nèi)率引入了國(guó)際行的質(zhì)量證所有公司全部過了ISo9002產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證在2001年過嚴(yán)格審核師傅被中國(guó)食品會(huì)評(píng)“中國(guó)食品工業(yè)20大著名品牌3.口分類：經(jīng)典味紅燒牛肉，香辣牛肉面鮮蝦魚板面，菇燉雞面，菜牛肉面，酸仔雞面，酸牛肉面，雪筍絲面，爆椒肉面，泡椒牛面，剁椒排面，2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)3/6

★精品文檔★野山椒仔面，番茄筍排骨面，雪菜湯黃魚面，坡紅好滋味紅牛肉面，香牛肉面，酸辣肉面，雪菜絲面，紅排骨面，蔥排骨面，原盅湯面。江南食番茄筍干排面，雪菜大黃魚面，東坡燒肉面，筍老鴨煲面，筍燒肉面，梅菜扣肉面，魚泡椒肉絲面泡椒牛肉面，蘿卜老鴨湯,老壇酸菜牛肉面泡豇豆排骨。千椒百味辣牛肉面，椒牛肉面，爆牛肉面，水牛肉面，辣牛肉面，香牛肉面，川排骨面，麻牛肉面，剁椒肉面，野山仔雞面，麻辣魚面。面霸紅燒肉面，香辣肉面，上湯排面，翡翠鮮面，蔥香肉面，肥牛鍋面，泡椒牛面。市場(chǎng)定位析優(yōu)勝劣汰自然界的基規(guī)律，也是市場(chǎng)經(jīng)規(guī)律的基本法則方便面市場(chǎng)樣在遵循這普遍的規(guī)律可以看，全國(guó)方便市場(chǎng)經(jīng)過幾的大洗牌后，所剩的基本是有經(jīng)濟(jì)規(guī)模、技含量相對(duì)較、市場(chǎng)占有率高的企業(yè)?？祹煾导瘓F(tuán)作行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)，市場(chǎng)占有率到上，幾乎占據(jù)了整個(gè)場(chǎng)的一半?！翱祹煾捣奖忝嬉恢背忠哉娌艑?shí)料基礎(chǔ)，并特關(guān)注各地費(fèi)者不同口變化以及需求以“康師傅系列產(chǎn)品為首現(xiàn)已延伸到面霸120﹑料珍多﹑新面族﹑巧玲瓏﹑勁拉﹑亞洲精選福滿多﹑好滋﹑小虎隊(duì)等種2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)4/6

★精品文檔★系列產(chǎn)品滿足各類消階層的需求，過高，中，檔的結(jié)合，有的迎合了各層3.劣現(xiàn)在的農(nóng)市場(chǎng)也是一不可忽視的，目前我們?cè)谵r(nóng)村市場(chǎng)的占率還很薄弱中國(guó)70%的人在農(nóng)村。這點(diǎn)是不容忽視的。三、康師方便面營(yíng)銷合策略1.產(chǎn)品牌策略2.產(chǎn)組合策略價(jià)格策略渠道策略由于我國(guó)員遼闊，農(nóng)市場(chǎng)更是分散方便面從生廠家進(jìn)入村市場(chǎng)消費(fèi)手中需要經(jīng)過個(gè)環(huán)節(jié)，不僅加了成本，很容易錯(cuò)失場(chǎng)良機(jī)，造成潤(rùn)的損失。解決這些問題康師傅在全的華東、東北西南、西北地廣泛設(shè)立生基地，由各地進(jìn)行產(chǎn)品的產(chǎn)、銷售、廣，從而大大少了配送和流環(huán)節(jié)，降低成本，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力。同時(shí)根據(jù)農(nóng)村市特點(diǎn)實(shí)施獨(dú)的促銷策略如1997年，康師重慶公司為廣針對(duì)農(nóng)村市而推出的新品牌福多，采取了具一格的促銷動(dòng)：首先是師傅業(yè)務(wù)員與銷商合作，泛開展各種形的“送福下”活動(dòng)，在重各地鄉(xiāng)村、鎮(zhèn)開展大規(guī)模新產(chǎn)品試吃樣品2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導(dǎo)寫原創(chuàng)5/6

★精品文檔★免費(fèi)大放等活動(dòng)，并入到邊遠(yuǎn)農(nóng)村區(qū)，積極發(fā)終端客戶,終促銷收良好效果。但康師傅在農(nóng)的市場(chǎng)相對(duì)還比較弱，很多中企業(yè)以低價(jià)位領(lǐng)了農(nóng)村市，而中國(guó)農(nóng)村口眾多，所以擴(kuò)大農(nóng)市場(chǎng)占有率是不能忽視的問題?？祹煾低óa(chǎn)品創(chuàng)新和告突破的模式，續(xù)資源的投入把“紅牛肉面”打成了企業(yè)的聲產(chǎn)品，獲得大量的利潤(rùn)。1992年，當(dāng)國(guó)內(nèi)企業(yè)還沒有很強(qiáng)的廣告意識(shí)，康師傅的年廣支出就達(dá)到3000萬元，為了將一句“好味道是吃出來的廣告詞鋪大江南北，康師傅在上世紀(jì)年代中后，每年的廣投入從不低于1億元。而現(xiàn)如今，為了配合地不同口味的促銷，康師傅又打造了新的創(chuàng)意策略。根制定“地道的廣告策略，現(xiàn)出個(gè)地方列口味的“地特色，從眼耳鼻舌身六大感官出發(fā)與當(dāng)?shù)孛耧L(fēng)充分