房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃方案大綱

房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃方案大綱

篇一：房地產(chǎn)工程全程營(yíng)銷籌劃方案大綱

房地產(chǎn)工程全程營(yíng)銷籌劃方案大綱

一、工程概述

二、工程前期籌劃

〔一〕市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)料

1．宏觀、微觀市場(chǎng)走勢(shì)分析。

2．最新居地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析。

〔二〕前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性探究

1．產(chǎn)品定位分析。

2．市場(chǎng)定位潛力分析。

3．市場(chǎng)定位風(fēng)險(xiǎn)分析。

4．市場(chǎng)定位的可行性評(píng)價(jià)。

5．工程市場(chǎng)定位。

〔三〕品牌戰(zhàn)略籌劃

1．名稱確定建議及推廣名確定。

2．樓盤(pán)風(fēng)格確定。

3．建筑用料的建議。

4．工程賣點(diǎn)的挖掘及提煉。

5．小區(qū)環(huán)境營(yíng)造——空間環(huán)境、生態(tài)環(huán)境、視覺(jué)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境。

6．小區(qū)景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn)〔環(huán)境規(guī)劃〕。

7．電梯的設(shè)置。

8．停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及支配。

9．會(huì)所功能內(nèi)容劃分及概念的提煉。

10．裝修標(biāo)準(zhǔn)。

11．社區(qū)效勞工程配置建議。

12．物業(yè)管理效勞工程建議。

三、工程營(yíng)銷籌劃

1.工程營(yíng)銷階段性劃分。

2.工程分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法建議。

3.市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議〔入市時(shí)機(jī)〕。

4.價(jià)格策略制定。

5.價(jià)格體系及付款方式原那么。

6.銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)。

7.賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)。

8.賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)。

9.展銷會(huì)舉辦方案。

10.外銷方案制定。

11.制定CS系統(tǒng)〔顧客滿意系統(tǒng)〕。

12.AIDAS原理〔階段性促銷活動(dòng)籌劃〕。

13.模型制作指導(dǎo)。

14.收集市場(chǎng)反應(yīng)信息，剛好調(diào)整營(yíng)銷方案。

15.分銷網(wǎng)絡(luò)幫助措施。

16.新聞推廣方案〔軟性文章及題材炒作〕。

17.公關(guān)推廣方案〔政府機(jī)關(guān)及集團(tuán)購(gòu)置的可能性建議〕。

四、廣告、傳播、推廣設(shè)計(jì)

〔一〕品牌識(shí)別

1．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

〔1〕地盤(pán)形象設(shè)計(jì)。

〔2〕工地圍墻展示設(shè)計(jì)。

〔3〕工地路牌、樓體招示布、工程進(jìn)度牌。

〔4〕售樓形象展示。

〔5〕售樓處外觀展示指導(dǎo)、內(nèi)部形象定位指導(dǎo)。

〔6〕售樓處設(shè)計(jì)建議。

〔7〕樣板房形象定位、效果建議。

〔8〕售樓處展板創(chuàng)意建議。

〔9〕看樓車體外觀設(shè)計(jì)。

〔10〕售樓人員服裝設(shè)計(jì)、保安服裝建議。

2．展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

〔1〕售樓書(shū)、折頁(yè)。

〔2〕《售樓合同》及相關(guān)文件格式。

〔3〕《價(jià)目表》、付款方式單頁(yè)設(shè)計(jì)。

〔4〕工作證、售樓人員名片。

〔5〕辦公事務(wù)用品。

3．廣告類標(biāo)準(zhǔn)

〔1〕報(bào)紙廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。

〔2〕電視廣告標(biāo)準(zhǔn)格式。

〔3〕手提袋。

4．售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

〔1〕樣板房導(dǎo)示牌。

〔2〕POP彩旗式吊旗設(shè)計(jì)。

〔3〕各類標(biāo)示牌。

〔4〕戶外看板。

5．小區(qū)形象系統(tǒng)

〔1〕導(dǎo)示系統(tǒng)。

〔2〕公共導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

〔3〕公共信息展示設(shè)計(jì)。

〔4〕會(huì)所導(dǎo)示系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

〔5〕各項(xiàng)配套設(shè)施形象系統(tǒng)設(shè)計(jì)。

〔6〕物業(yè)管理人員服飾設(shè)計(jì)。

〔二〕廣告運(yùn)動(dòng)

1．廣告知求目標(biāo)。

2．廣告知求理念。

3．廣告主題口號(hào)。

4．廣告內(nèi)容及表現(xiàn)手法。

5．創(chuàng)意籌劃。

6．統(tǒng)一傳播口徑制定。

7．整體氣氛概念提示。

8．媒體準(zhǔn)備。

9．創(chuàng)意延展。

10．報(bào)紙廣告方案。

11．電視廣告創(chuàng)意方案審核建議。

〔三〕整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及本錢(qián)限制的策略。

五、銷售階段工作規(guī)劃

1.售樓人員的支配及培訓(xùn)。

2.售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施。

3.現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃。

4.客戶區(qū)域、年齡、職業(yè)等層面分析。

5.《客戶信息反應(yīng)表》的編制、登記、聚集及總結(jié)分析。

6.廣揭發(fā)布效果的跟蹤。

7.對(duì)放棄購(gòu)置客戶的緣由調(diào)查。

8.售前及售后效勞內(nèi)容。

9.定期銷售總結(jié)及策略調(diào)整。

10.系列促銷活動(dòng)。

11.銷售后期收尾工作。

篇二：房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大綱

房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃大綱

一、品牌形象分析

二、市場(chǎng)分析

2、1區(qū)域市場(chǎng)分析

2、2定向市場(chǎng)分析2、3工程分析

2、4競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析2、5工程周邊環(huán)境分析2、6工程企劃分析

三、工程定位

3、1市場(chǎng)分析及定位3、2目標(biāo)客戶定位3、3目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分3、4目標(biāo)客戶

四、營(yíng)銷策略

4、1形象策略

4、2產(chǎn)品策略

4、3推廣策略

4、4媒體策略

4、5展示策略

五、創(chuàng)意策略

5、1廣告創(chuàng)意及訴求

5、2廣告準(zhǔn)備及實(shí)施方法5、3階段廣告目標(biāo)

六、銷售策略建議

6、1市場(chǎng)氣氛造就6、2促銷手段建議

七、廣告費(fèi)用預(yù)算

篇三：房地產(chǎn)營(yíng)銷籌劃提綱

“升龍又一城”工程籌劃

1、工程概述

2、工程前期籌劃

、市場(chǎng)調(diào)研及走勢(shì)分析、預(yù)料

、宏觀市場(chǎng)走勢(shì)分析

、最新居地產(chǎn)市場(chǎng)行情分析

、前期產(chǎn)品及市場(chǎng)定位可行性探究

、產(chǎn)品定位分析

、市場(chǎng)定位分析

、工程市場(chǎng)定位

、品牌籌劃

、名稱確定建議及推廣名確定

、樓盤(pán)風(fēng)格確定

、建筑用料的建議

、工程賣點(diǎn)的挖掘及提煉

、小區(qū)環(huán)境營(yíng)造

、小區(qū)景觀設(shè)計(jì)

、電梯的設(shè)置

、停車庫(kù)設(shè)計(jì)要點(diǎn)、車位比例及支配

、裝修標(biāo)準(zhǔn)

、社區(qū)效勞工程配置建議

、物業(yè)管理效勞工程建議

3、工程營(yíng)銷籌劃

、營(yíng)銷方面

、工程營(yíng)銷階段性劃分

、工程分期推出的戰(zhàn)術(shù)部署及促銷手法

、銷售現(xiàn)場(chǎng)包裝要點(diǎn)

、賣場(chǎng)包裝要點(diǎn)

、賣場(chǎng)促銷要點(diǎn)

、展銷會(huì)舉辦方案

、外銷方案制定

、價(jià)格方面

、價(jià)格策略制定

、價(jià)格體系及付款方式原那么

、市場(chǎng)推廣方面

、市場(chǎng)進(jìn)攻要點(diǎn)及切入法建議

、模型制作指導(dǎo)

、分銷網(wǎng)絡(luò)幫助措施

、新聞推廣方案

、公關(guān)推廣方案

、收集市場(chǎng)反應(yīng)信息，剛好調(diào)整營(yíng)銷方案

4、廣告、傳播、推廣設(shè)計(jì)

、品牌識(shí)別

、展示系統(tǒng)設(shè)計(jì)

、廣告類標(biāo)準(zhǔn)

、售樓導(dǎo)示系統(tǒng)

、小區(qū)形象系統(tǒng)

、廣告運(yùn)動(dòng)

、廣告知求目標(biāo)

、廣告知求理念

、廣告主題口號(hào)

、創(chuàng)意籌劃

、統(tǒng)一傳播口徑制定

、整體氣氛概念提示

、媒體準(zhǔn)備

、創(chuàng)意延展

、報(bào)紙廣告方案

、網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意方案

、整體營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算及本錢(qián)限制的策略

5、銷售階段工作規(guī)劃

、銷售支配

、售樓人員的支配及培訓(xùn)

、售樓人員的進(jìn)場(chǎng)及銷售的實(shí)施

、現(xiàn)場(chǎng)看樓團(tuán)的籌劃

、售前及售后效