述職模板-【半年度總結(jié)及工作計(jì)劃】【滬浙二部】

年中總結(jié)及下半年計(jì)劃2018匯報(bào)人：趙丹20180619目錄CONTENTS上半年工作總結(jié)下半年工作計(jì)劃01上半年工作總結(jié)一、上半年業(yè)績(jī)完成情況項(xiàng)目18年銷售目標(biāo)（萬(wàn)）18年至今已完成（萬(wàn)）完成率安吉碧桂園翰林府158,462128,79281%南潯碧桂園鳳凰灣122,26997,38780%湖州碧桂園鉆石灣68,83752,72177%碧桂園印象南潯100,45770,50570%安吉碧桂園鳳凰府160,20598,71262%碧桂園南潯公館39,88029,49074%湖州碧桂園翡翠灣46,61063,310136%湖州碧桂園嘉譽(yù)35,93458,743163%湖州碧桂園花園里47,59255,838117%湖州碧桂園3,6213,58799%新項(xiàng)目216133//合計(jì)1000000659,08565.9%滬浙區(qū)域營(yíng)銷二部2018年區(qū)域保底目標(biāo)65億，截止目前已完成65.9億，完成率101%，激勵(lì)目標(biāo)100億，完成率66%二、區(qū)域管控類21項(xiàng)文件媒體板塊：主要有總結(jié)計(jì)劃、投放效果分析、實(shí)際投放巡查監(jiān)控、輿情匯總分析等四項(xiàng)；活動(dòng)板塊：主要有月度已執(zhí)行活動(dòng)活動(dòng)公司評(píng)估、月度活動(dòng)計(jì)劃、活動(dòng)效果分析、案例分享等四項(xiàng)。微信板塊：主要有月度微信數(shù)據(jù)匯總、微信公司評(píng)估、月度微信鋪排計(jì)劃、節(jié)點(diǎn)設(shè)計(jì)單模板等物料板塊：主要有物料案場(chǎng)管理規(guī)范、采購(gòu)總結(jié)與計(jì)劃鋪排、使用情況匯總等包裝板塊：主要有新項(xiàng)目包裝工作倒排及每日推進(jìn)工作表、常銷項(xiàng)目包裝工作匯總、月度包裝巡檢報(bào)告等市場(chǎng)板塊：主要對(duì)月度市場(chǎng)數(shù)據(jù)匯總，包含各片區(qū)。另有策略組各片區(qū)策劃工作周報(bào)，每周一進(jìn)行匯報(bào)。為加強(qiáng)區(qū)域管控，進(jìn)行各項(xiàng)策略工作梳理及效果監(jiān)控，為項(xiàng)目提供更好的各項(xiàng)工作反饋與支持，特設(shè)區(qū)域職能組，從媒體、活動(dòng)、新媒體、包裝、物料、市場(chǎng)競(jìng)品監(jiān)控等方面出臺(tái)21項(xiàng)管控類文件。1.1、區(qū)域策略會(huì)議區(qū)域策略組6月工作計(jì)劃大表-各項(xiàng)目目標(biāo)及預(yù)算2018年1-6月，滬浙二部策略板塊試行片區(qū)化管理，共計(jì)發(fā)起月度會(huì)議12次（策略月度會(huì)議6次、營(yíng)銷會(huì)議6次）、策略周會(huì)每周一次共計(jì)24次，新項(xiàng)目提報(bào)會(huì)議截止目前共計(jì)7次。1.2、區(qū)域策略組工作計(jì)劃區(qū)域策略組6月工作計(jì)劃大表-策略一組、四組工作計(jì)劃1.3、區(qū)域職能板塊工作計(jì)劃區(qū)域策略組6月工作計(jì)劃大表-活動(dòng)、微信板塊6月計(jì)劃2.1、上半年推廣費(fèi)用使用情況截止6月17日，滬浙區(qū)域營(yíng)銷二部2018年實(shí)際產(chǎn)生推廣費(fèi)用3393.9（含未開(kāi)盤新項(xiàng)目），實(shí)際推廣費(fèi)率為0.51%項(xiàng)目名稱實(shí)際推廣費(fèi)用實(shí)際簽約（萬(wàn)）費(fèi)率安吉碧桂園翰林府47919531287920.37%安吉碧桂園鳳凰府2498787987120.25%南潯碧桂園鳳凰灣2047138973870.21%碧桂園印象南潯2117384705050.30%湖州碧桂園翡翠灣1212000633100.19%湖州碧桂園嘉譽(yù)950780587430.16%湖州碧桂園花園里1050664558380.19%湖州碧桂園鉆石灣3663522527210.69%碧桂園南潯公館1921337294900.65%湖州碧桂園濱湖城035870.00%未開(kāi)盤新項(xiàng)目13686134江山賦、西江月等11個(gè)未開(kāi)盤新項(xiàng)目總計(jì)339396976590850.51%2.2、媒體組-投放效果分析簡(jiǎn)要分析：2018年1-6月期間，滬浙二部根據(jù)項(xiàng)目歸屬地進(jìn)行片區(qū)化管理與投放，湖州市區(qū)、織里、南潯、長(zhǎng)興、安吉等各片區(qū)進(jìn)行線上線下媒體投放資源整合投放。其中湖州片區(qū)投放戶外大牌占比最高，費(fèi)效比228，其他類鄉(xiāng)鎮(zhèn)橫幅占比3%，費(fèi)效比最佳為72.2.3、媒體組-南潯片區(qū)、織里片區(qū)半年度投放效果分析簡(jiǎn)要分析：2018年1-6月期間，南潯片區(qū)投放網(wǎng)絡(luò)類媒體占比最高為42%，費(fèi)效比6403，從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，費(fèi)效比極差，建議減少調(diào)整投放或取消投放?？椑锲瑓^(qū)投放占比較高的是戶外大牌為73%，但因與織里老項(xiàng)目嘉譽(yù)共用戶外，費(fèi)效較佳，建議織里市場(chǎng)盡可能多的選取有效戶外資源，因網(wǎng)絡(luò)投放在織里市場(chǎng)費(fèi)效比較差，建議取消或調(diào)整投放。2.4、媒體組-安吉片區(qū)、長(zhǎng)興片區(qū)半年度投放效果分析簡(jiǎn)要分析：2018年1-6月期間，安吉片區(qū)投戶外類媒體占比最高為45%，費(fèi)效比104，從數(shù)據(jù)分析來(lái)看，費(fèi)效比尚可。電臺(tái)類投放費(fèi)效比54,為最佳。長(zhǎng)興片區(qū)投放占比較高的是戶外大牌為47%，費(fèi)效比324，整體片區(qū)戶外投放過(guò)多，建議后期減少投放，碗媒投放費(fèi)用占比3%，費(fèi)效比193為最低，后期建議可相對(duì)增加碗媒在長(zhǎng)興市場(chǎng)投放。2.5、活動(dòng)組-上半年活動(dòng)效果分析截止6月17日，滬浙區(qū)域營(yíng)銷二部16個(gè)項(xiàng)目共執(zhí)行活動(dòng)213場(chǎng)（含圈層），總計(jì)費(fèi)用約829萬(wàn)，總計(jì)來(lái)訪43500組，收客約3萬(wàn)組活動(dòng)類別活動(dòng)場(chǎng)次預(yù)算費(fèi)用定標(biāo)費(fèi)用議價(jià)率來(lái)訪收客派籌轉(zhuǎn)成交費(fèi)效比主題類54443038641545826%1354912821388341307節(jié)點(diǎn)類78206587798745%4027225111996194推售類13119531911518314%810448752321115142暖場(chǎng)類55127177812175844%77683204151123157圈層類21310112539838803%90556754376244109總計(jì)342872939482877515%4250329905126619191952.6、新媒體效果分析8大常用公眾平臺(tái)21492粉絲量累計(jì)23萬(wàn)余次閱讀量32122單次閱讀量片區(qū)常用平臺(tái)8個(gè)，累計(jì)粉絲量2萬(wàn)余人，單詞推文最高閱讀量32122人次，累計(jì)半年總度推文閱讀量23萬(wàn)余次。片區(qū)優(yōu)化改革安吉片區(qū)鳳凰府、翰林府兩大平臺(tái)，由外聘轉(zhuǎn)為自運(yùn)營(yíng)，累計(jì)節(jié)流推廣費(fèi)用約11萬(wàn)元。片區(qū)新媒體整合推廣，完成項(xiàng)目互助推文，重大節(jié)點(diǎn)推文配合度100%，完成重點(diǎn)項(xiàng)目重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)的全城覆蓋。片區(qū)新媒體運(yùn)營(yíng)人員8人，參與運(yùn)營(yíng)人員5人，完成首批自媒體基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)人員培養(yǎng)，常規(guī)運(yùn)營(yíng)通暢。翰林府1月有外聘310002月有外聘280003月有外聘29459.024月有外聘28524.595月有外聘（截止5月20日）19016.396月無(wú)外聘整合節(jié)流鳳凰府1月有外聘285002月有外聘12870.973月無(wú)外聘整合節(jié)流4月無(wú)外聘整合節(jié)流5月無(wú)外聘整合節(jié)流6月無(wú)外聘整合節(jié)流外聘資金節(jié)流完成外聘資金節(jié)流109940元2.7、物料效果分析滬浙區(qū)域二部各項(xiàng)目1-6月物料板塊費(fèi)用情況統(tǒng)計(jì)表編號(hào)項(xiàng)目物料采購(gòu)費(fèi)用實(shí)際簽約額或開(kāi)盤時(shí)間銷售目標(biāo)（萬(wàn)）1碧桂園·翡翠灣1060563310466102碧桂園·鉆石灣74513052721688373碧桂園·十里春風(fēng)267847預(yù)計(jì)8.12開(kāi)盤1904934碧桂園·江山賦359975預(yù)計(jì)9.5開(kāi)盤2144885碧桂園·南潯公館18714529490398806碧桂園·鳳凰灣245400973871222697碧桂園·印象南潯351052705051004578碧桂園·西江月199532預(yù)計(jì)9.1開(kāi)盤740309碧桂園·天匯137666預(yù)計(jì)7.24開(kāi)盤7475710碧桂園·劍橋郡662400預(yù)計(jì)7.25開(kāi)盤15055511碧桂園·城央名邸221246預(yù)計(jì)7.14開(kāi)盤5068612碧桂園·天譽(yù)558122預(yù)計(jì)6.28開(kāi)盤5242613碧桂園·嘉譽(yù)140436587433593414碧桂園·鳳凰府2002929871216020515碧桂園·翰林府79080912879215846216碧桂園·花園里1003855583847592總計(jì)51780426554981587681上半年度滬浙二部16個(gè)樓盤，采購(gòu)物料費(fèi)用共計(jì)517萬(wàn)元，平均在33萬(wàn)元。2.8、包裝效果分析滬浙二部各項(xiàng)目2018年1-6月包裝費(fèi)用情況統(tǒng)計(jì)表序號(hào)項(xiàng)目名稱費(fèi)用歸屬費(fèi)用管理部門執(zhí)行金額（元）1安吉碧桂園鳳凰府銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部2243342安吉碧桂園翰林府銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部8760863碧桂園南潯公館銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部1547094碧桂園印象南潯銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部7396475碧桂園當(dāng)代天譽(yù)銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部1617486碧桂園翡翠灣銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部457317碧桂園花園里銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部1077928碧桂園嘉譽(yù)銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部935649碧桂園江山賦銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部67081310碧桂園十里春風(fēng)銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部2670311碧桂園鉆石灣銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部27763212南潯鳳凰灣銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部14752113碧桂園西江月銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部3932114碧桂園·城央名邸銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部61926315碧桂園·時(shí)代劍橋郡銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部64061816碧桂園·中遠(yuǎn)天匯銷售中心費(fèi)用市場(chǎng)管理部468967總計(jì)

5294449簡(jiǎn)要分析：2018年1-6月期間，在售及新項(xiàng)目共計(jì)16個(gè)，包裝類費(fèi)用含展廳展點(diǎn)氛圍包裝，模型、看樓通道、綜合樓及板房類氛圍包裝，節(jié)慶類包裝，共花費(fèi)529萬(wàn)；2.9、市場(chǎng)情況分析總結(jié)預(yù)判——季度匯總市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（供應(yīng)量、去化量、均價(jià)、排名）——半年度/年度匯總整體市場(chǎng)情況，總結(jié)市場(chǎng)變化趨勢(shì)——競(jìng)品市場(chǎng)監(jiān)測(cè)以片區(qū)為單位項(xiàng)目策劃輪值更新，重點(diǎn)跟進(jìn)項(xiàng)目周邊競(jìng)品狀態(tài)，為營(yíng)銷提供推廣拓展數(shù)據(jù)參考。周知己知彼季年月調(diào)整策略——土地供應(yīng)監(jiān)測(cè)建立土地供應(yīng)及拍賣價(jià)格數(shù)據(jù)庫(kù)，跟進(jìn)市場(chǎng)供給情況——成交量?jī)r(jià)監(jiān)測(cè)片區(qū)化監(jiān)測(cè)市場(chǎng)去化，了解市場(chǎng)消費(fèi)力及成交情況——成交排名監(jiān)測(cè)片區(qū)化監(jiān)測(cè)市場(chǎng)銷售排名，了解去化優(yōu)勢(shì)原因，調(diào)整自身策略24份競(jìng)品監(jiān)測(cè)報(bào)告18項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)半年度數(shù)據(jù)匯總?cè)?、建立橫向部門溝通機(jī)制每月反饋供應(yīng)商服務(wù)情況發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，淘汰劣質(zhì)供應(yīng)商，促進(jìn)供應(yīng)鏈的良性發(fā)展；五大類供應(yīng)商評(píng)估：活動(dòng)公司、印刷公司、禮品公司、包裝公司、設(shè)計(jì)公司綜合評(píng)估，建立供應(yīng)商淘汰機(jī)制三大類業(yè)務(wù)議價(jià)分析針對(duì)活動(dòng)、物料、包裝業(yè)務(wù)預(yù)/決算費(fèi)用進(jìn)行對(duì)比分析，為后期招標(biāo)議價(jià)工作提供依據(jù)四、片區(qū)化制度完善滬浙二部分為：六大策略小組，六大專業(yè)板塊組并行管理五、區(qū)域標(biāo)準(zhǔn)化平臺(tái)建立與完善針對(duì)35+、非35+項(xiàng)目，建立預(yù)審、媒體、包裝、活動(dòng)、采購(gòu)、新媒體等一頁(yè)紙標(biāo)準(zhǔn)化規(guī)范操作指引六、新項(xiàng)目快速推進(jìn)及故事線的引入案名前置溝通：立項(xiàng)當(dāng)天即根據(jù)項(xiàng)目歷史緣起、產(chǎn)品規(guī)劃等因素，確定故事線大致方向，確定案名；策略開(kāi)會(huì)討論：區(qū)域主導(dǎo)，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、片區(qū)統(tǒng)籌、項(xiàng)目統(tǒng)籌召開(kāi)策略會(huì)議，制定項(xiàng)目策略及故事線；體驗(yàn)深入一線：區(qū)域體驗(yàn)組統(tǒng)籌帶隊(duì)駐盤項(xiàng)目一線，幫扶項(xiàng)目設(shè)計(jì)、制作等體驗(yàn)工作快速推進(jìn)；隨著集團(tuán)一城多碧戰(zhàn)略的落地，根據(jù)項(xiàng)目不同的定位制定差異化策略及故事線，并迅速推進(jìn)落地富人區(qū)+豪宅+新中式以千里江山圖致敬湖州2300年的人文底蘊(yùn)，致敬湖州人自己的千里江山，進(jìn)而提升項(xiàng)目形象新城心+純改善+國(guó)風(fēng)從中國(guó)園林到江南園林到南潯園林層層遞進(jìn)，重拾豪門的園林情愫，構(gòu)建項(xiàng)目?jī)r(jià)值老城區(qū)+剛改+智能化由城市記憶開(kāi)始訴說(shuō)，通過(guò)城市人文串聯(lián)故事線，外打情懷，內(nèi)塑人文，拉動(dòng)項(xiàng)目調(diào)性。三大動(dòng)作，助力項(xiàng)目策略快速落地七、培訓(xùn)與傳承上半年度，滬浙二部共舉行2場(chǎng)全員專業(yè)培訓(xùn)會(huì)，2場(chǎng)新人入職基礎(chǔ)培訓(xùn)營(yíng)銷中心垂直集中培訓(xùn)3次，大區(qū)海賊王特訓(xùn)轉(zhuǎn)訓(xùn)1次輿情管控培訓(xùn)1次，優(yōu)秀案例線上分享會(huì)4場(chǎng)競(jìng)品調(diào)研學(xué)習(xí)每月一次02下半年工作計(jì)劃一、2018年下半年新項(xiàng)目開(kāi)盤情況項(xiàng)目18年供貨（萬(wàn)）18年銷售目標(biāo)（萬(wàn)）開(kāi)盤日期長(zhǎng)興碧桂園城央名邸50,68638,7322018-7-14長(zhǎng)興碧桂園時(shí)代劍橋郡150,55593,8722018-7-25長(zhǎng)興碧桂園中遠(yuǎn)天匯74,75753,8772018-7-24湖州碧桂園當(dāng)代天譽(yù)52,42639,9232018-6-28湖州碧桂園十里春風(fēng)190,493149,3582018-8-12湖州碧桂園江山賦214,488161,0002018-9-5湖州碧桂園城市之光89,84067,4482018-9-29湖州碧桂園黃金時(shí)代145,634109,3002018-10-13湖州吳興華豐碧桂園項(xiàng)目104,47378,3482018-11-5湖州吳興青太碧桂園項(xiàng)目118,91889,1882018-12-2南潯碧桂園城投西江月74,03055,5232018-9-1合計(jì)1,266,300936,569

下半年，滬浙區(qū)域營(yíng)銷二部首開(kāi)新項(xiàng)目11個(gè)，總計(jì)供貨126.6億，簽約目標(biāo)93.66億二、下半年區(qū)域管控三項(xiàng)原則做強(qiáng)片區(qū)提升標(biāo)準(zhǔn)樹(shù)立標(biāo)桿2018年下半年三項(xiàng)原則三、片區(qū)策略團(tuán)隊(duì)的做大做強(qiáng)搭建人才梯隊(duì)，開(kāi)展【繼任者】計(jì)劃，每個(gè)片區(qū)/項(xiàng)目統(tǒng)籌均需培養(yǎng)一名準(zhǔn)統(tǒng)籌，助力平臺(tái)橫向裂變策略提報(bào)過(guò)后，由區(qū)域各職能線條組員親自深入項(xiàng)目一線協(xié)助新項(xiàng)目開(kāi)展新項(xiàng)目各板塊工作新項(xiàng)目立項(xiàng)摘牌之后，由區(qū)域主導(dǎo)，10天之內(nèi)提煉項(xiàng)目核心價(jià)值，梳理故事線，組織策略會(huì)策略落地執(zhí)行過(guò)程中，要求項(xiàng)目每日進(jìn)行工作總結(jié)，每周進(jìn)度盤點(diǎn)，每月針對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析人才培養(yǎng)策略幫扶專業(yè)指引過(guò)程監(jiān)控隨著項(xiàng)目的增多，為實(shí)現(xiàn)全年尖叫目標(biāo)，區(qū)域?qū)⒁詤^(qū)域策略平臺(tái)為中心，項(xiàng)目管理為觸點(diǎn)，集中力量，做大做強(qiáng)片區(qū)，保障業(yè)績(jī)達(dá)成，促進(jìn)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展四、集團(tuán)及區(qū)域優(yōu)秀案例的打造滬浙區(qū)域成立至今，尚無(wú)集團(tuán)標(biāo)桿項(xiàng)目及集團(tuán)優(yōu)秀案例，區(qū)域已將江山賦項(xiàng)目作為標(biāo)桿進(jìn)行重點(diǎn)打造，區(qū)域策略組下半年的重點(diǎn)，也將圍繞樹(shù)立標(biāo)桿來(lái)進(jìn)行11一個(gè)集團(tuán)優(yōu)秀案例兩個(gè)區(qū)域優(yōu)秀案例一個(gè)集團(tuán)優(yōu)秀案例一個(gè)區(qū)域優(yōu)秀案例活動(dòng)板塊體驗(yàn)板塊媒體板塊新媒體板塊物料板塊21五、區(qū)域品牌建設(shè)：打造湖州第一房地產(chǎn)品牌為沖刺100億激勵(lì)目標(biāo)，以打造湖州第一房地產(chǎn)品牌為目的，結(jié)合集團(tuán)五好原則，從品牌力塑造，產(chǎn)品力打造，同時(shí)結(jié)合周年慶、雙十一跨界、商家聯(lián)盟品牌聯(lián)動(dòng)、從資源整合角度出發(fā)，進(jìn)行品牌力打造；8月3月4月5月6月7月9月12月10月11月【好品牌】百年傳承剛好有你品牌發(fā)布會(huì)4.27碧桂園入潯一周年品牌發(fā)布會(huì)4.28“湖州驕傲”品牌升級(jí)發(fā)布會(huì)3.173.1碧桂園?湖州公眾號(hào)出街5月南潯新項(xiàng)目落地6月花開(kāi)半載圓夢(mèng)碧桂園【好產(chǎn)品】碧桂園好房子產(chǎn)品手冊(cè)半年度成績(jī)發(fā)布產(chǎn)品分類/戶型展示-全生命周期產(chǎn)品系列篇好產(chǎn)品體驗(yàn)官8.15碧桂園湖州周年慶+愛(ài)上湖州系列活動(dòng)【好質(zhì)量】工地開(kāi)放日全城征集體驗(yàn)官跨界類/雙11萬(wàn)物節(jié)：萬(wàn)物美好，在一起更美好碧桂園+淘寶+美團(tuán)+商家/鳳凰優(yōu)選【好配套】商家聯(lián)盟:浙北大廈、銀泰城、愛(ài)山廣場(chǎng)、合作聯(lián)動(dòng)，雙十一萬(wàn)物節(jié)地產(chǎn)江湖聯(lián)盟建立：業(yè)內(nèi)聯(lián)盟建立12月碧享會(huì)美好分享時(shí)刻湖州的碧桂園/碧桂園的湖州客戶答謝會(huì)【好物業(yè)】與城市共生長(zhǎng)7月夏季五好青年音樂(lè)節(jié)【好環(huán)境】【新項(xiàng)目加持】五好碧桂園，五好青年/跨界江小白/全民K歌/綠色生態(tài)文明城市建設(shè)六、社區(qū)文化建設(shè)隨著品牌的深耕，提升品牌知名度和美譽(yù)度，隨著收樓的進(jìn)行.需要進(jìn)行提前預(yù)熱，防范于未然，提前做好客戶正向引導(dǎo)以一個(gè)片區(qū)為模板，提前梳理業(yè)主形象，愛(ài)好和人群屬定結(jié)合社區(qū)實(shí)際，開(kāi)展社區(qū)文化活動(dòng)陣地、社區(qū)健身娛樂(lè)小廣場(chǎng)、閱覽室和圖書(shū)室及文化宣傳長(zhǎng)廊等建設(shè)，為開(kāi)展社區(qū)文化不斷提供良好的交流平臺(tái)充分發(fā)揮和調(diào)動(dòng)社區(qū)居民的積極性和主動(dòng)性，組建各種文藝隊(duì)伍，不斷開(kāi)展持續(xù)性強(qiáng)的文化活動(dòng)，成立了社區(qū)合唱團(tuán)、乒乓球隊(duì)、象棋隊(duì)、舞蹈隊(duì)在小區(qū)排練、表演居民喜聞樂(lè)見(jiàn)的文藝節(jié)目，調(diào)動(dòng)了廣大居民參與社區(qū)事業(yè)的積極性根據(jù)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，定期組織主題類活動(dòng)，如業(yè)主生日會(huì)業(yè)主象棋大賽、業(yè)主籃球賽等

下半年度人才培養(yǎng)目標(biāo)片區(qū)（職能板塊）統(tǒng)籌：項(xiàng)目統(tǒng)籌：根據(jù)項(xiàng)目個(gè)數(shù)進(jìn)行配比，每個(gè)項(xiàng)目保證1個(gè)項(xiàng)目統(tǒng)籌，1個(gè)項(xiàng)目?jī)?chǔ)備統(tǒng)籌項(xiàng)目策劃：保證每個(gè)樓盤兩個(gè)策劃外，另外儲(chǔ)備2個(gè)銷售助理崗位區(qū)域創(chuàng)作培養(yǎng)：擴(kuò)大創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)招聘，保證3個(gè)項(xiàng)目一個(gè)執(zhí)行設(shè)計(jì)，片區(qū)內(nèi)需保證一個(gè)美術(shù)指導(dǎo)和一個(gè)文案儲(chǔ)備。七、人才培養(yǎng)與裂變9個(gè)儲(chǔ)備片區(qū)統(tǒng)七、人才培養(yǎng)與裂變：培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)培訓(xùn)形式培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)主題培訓(xùn)課程培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)講師6月1天全員封閉式培訓(xùn)所有策劃+

項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理物料板塊相關(guān)培訓(xùn)1）物料板塊的工作職責(zé)和要求。2）材質(zhì)的培訓(xùn)。紙樣的培訓(xùn)，各類材質(zhì)的不同于區(qū)分要求

3）各時(shí)期針對(duì)銷售外拓，需要進(jìn)行哪些物料補(bǔ)充和支援

4）流程培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享，優(yōu)秀案例分享區(qū)域教室區(qū)域采購(gòu)辦

華東創(chuàng)作部

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

物料板塊策劃7月1天全員封閉式培訓(xùn)所有策劃+

項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理活動(dòng)板塊相關(guān)培訓(xùn)1）活動(dòng)板塊工作職責(zé)和要求。2）策劃活動(dòng)如何配合拓客，大型活動(dòng)落地執(zhí)行前期籌備舉措3）流程培訓(xùn)，招標(biāo)驗(yàn)收及后期付款流程要求等標(biāo)準(zhǔn)化要求培訓(xùn)

4）優(yōu)秀活動(dòng)分享區(qū)域教室區(qū)域招標(biāo)辦

優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

活動(dòng)板塊策劃8月1天全員封閉式培訓(xùn)所有策劃+

項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理包裝板塊相關(guān)培訓(xùn)1）體驗(yàn)營(yíng)銷的現(xiàn)狀，優(yōu)勢(shì)

2）包裝板塊構(gòu)成，包裝6大件示范區(qū)、體驗(yàn)館、樣板房等

3）包裝板塊流程相關(guān)，建議書(shū)到BPM到后期驗(yàn)收要求

4）區(qū)域和集團(tuán)優(yōu)秀包裝案例分享學(xué)習(xí)區(qū)域教室區(qū)域采購(gòu)辦

集團(tuán)體驗(yàn)組

包裝板塊策劃9月1天全員封閉式培訓(xùn)所有策劃+

項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理推廣板塊相關(guān)培訓(xùn)1）推廣板塊工作職責(zé)和要求。2）各類媒體優(yōu)劣勢(shì)評(píng)比，講解分享

3）各時(shí)期針對(duì)銷售進(jìn)行不同渠道的投放要求和建議

4）危機(jī)公關(guān)處理管控

5）流程培訓(xùn)，經(jīng)驗(yàn)分享區(qū)域教室集團(tuán)品牌部

媒體供應(yīng)商

推廣板塊策劃10月1天封閉式培訓(xùn)項(xiàng)目統(tǒng)籌

（儲(chǔ)備統(tǒng)籌）項(xiàng)目營(yíng)銷經(jīng)理策略板塊培訓(xùn)1）摘牌后如何做好一頁(yè)紙策略梳理

2）項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力挖掘

3）如何整合各大板塊內(nèi)容進(jìn)行推廣落地

4）摘牌后各大板塊標(biāo)準(zhǔn)化節(jié)點(diǎn)要求排期分享

5）預(yù)算制作區(qū)域教室策略組

集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)組

集團(tuán)預(yù)審組11月1天踩盤學(xué)習(xí)項(xiàng)目策劃優(yōu)秀項(xiàng)目學(xué)習(xí)集團(tuán)內(nèi)外優(yōu)秀競(jìng)品項(xiàng)目學(xué)習(xí)集團(tuán)內(nèi)外優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目/12月1天全員封閉式培訓(xùn)所有策劃年度總結(jié)1、全年板塊工作總結(jié)

2）全年各板塊優(yōu)秀案例分享

3）全年各片區(qū)優(yōu)秀項(xiàng)目分享

4）優(yōu)秀個(gè)人評(píng)比區(qū)域教室全體策劃針對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化相關(guān)培訓(xùn)，采用全員面對(duì)面的形式進(jìn)行封閉式培訓(xùn)，每月一次主題性培訓(xùn)七、人才培養(yǎng)與裂變：培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)培訓(xùn)形式培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)主題培訓(xùn)課程培訓(xùn)地點(diǎn)培訓(xùn)講師6月2小時(shí)大咖問(wèn)線上問(wèn)答分享所有策劃物料板塊相關(guān)培訓(xùn)1、案例分享2、問(wèn)答解答各項(xiàng)目辦公室優(yōu)秀案例項(xiàng)目策劃6月2銷售大咖問(wèn)線上問(wèn)答分享所有策劃媒體推廣，危機(jī)公關(guān)1、案例分享2、問(wèn)答解答各項(xiàng)目辦公室媒體7月2小時(shí)大咖問(wèn)線