東方之子和喬二期推廣策略2

東方之子和喬二期推廣策略一、價值的概念1、產(chǎn)品本質(zhì)的市場價值（有形價值）例：汽車：硬體：性能、配備、外觀。軟體：維修、售后服務(wù)。房屋：硬體：地段、產(chǎn)品（規(guī)劃、建材…）軟體：物業(yè)管理2、包裝后或口碑的品牌價值（無形價值）◆短期靠包裝、長期靠口碑包裝：a、傳播推廣b、銷售通路c、銷售方式二、形象包裝拉高姿態(tài)1、世界頂尖的返2閱、前所未有撓的木3、無法想別像的丈4、高不可該攀的桶5、稀有限將量的（有錢動不見得買得稅到）泉6、光看，事就已經(jīng)是榮似耀（參觀的誠資格審查）使7、你現(xiàn)在跡過得其實(shí)并笛不好種三、廣告策穩(wěn)略層1、眾卿平?jīng)錾碇嗑慈舨屙灲僬鹜幊ゾ諆制煜餍毓员姽瓥|方之子傳林播策略崇2、北京尚胞未出現(xiàn)豪宅矮談市場背景符有潛在客戶思，卻尚未進(jìn)凡入市場自只有貴的房和子，沒有真扶正尊貴的房紗子紋有好的建材晌，卻沒有好馳的應(yīng)用觀念表量（只停留弓在物質(zhì)的層左面，沒有提峰升至精神的累價值）砍高價市場未跨出現(xiàn)成功案房例，是信心泳危機(jī)，也是災(zāi)市場轉(zhuǎn)機(jī)灶3、中國的送華宅率-膚猛和喬麗晶二銀期演東方之子篇新古典簡約淘華宅尚—滑獨(dú)特的建筑訪風(fēng)格漲最小象300m2侮,運(yùn)等量齊觀鏡—或絕高的最低短門檻塊唐僅有的磚77染席謎—怒絕版限量供倍應(yīng)里罷非凡的卡司仆—穗設(shè)計精品更什顯尊容堪高不可攀的丙售樓方式郵—逢非一般人擁殃有謠4、特殊的削個案蠅藏特殊的傳播鄰將悠77喜個人的消費(fèi)彎，影響到整罪個北京杯在買主沒有伶見到房屋之底前，不會有他銷售的痕跡湖撇先看人，后史看房拔不是賣房子投，是販賣一孝種層峰的生基活態(tài)度55、傳播階段熱銷期熱銷期上市期上市期緩銷期醞釀期緩銷期醞釀期潛銷期潛銷期名單客戶一期住戶名單客戶名單客戶一般大眾名單客戶一期住戶名單客戶名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶66、三層次三階段三種人參觀客戶名單客戶一般大眾參觀客戶名單客戶一般大眾現(xiàn)場DM大眾媒介現(xiàn)場DM大眾媒介機(jī)會，稍縱即逝原來，真正的富有機(jī)會，稍縱即逝原來，真正的富有可以是這個樣子聽說北京有一棟平常人碰不到的房子77、一般大眾核心策略目前的認(rèn)知未來目前的認(rèn)知未來的認(rèn)知北京什么都有，貴的房子當(dāng)然也不少，大部分還是俗氣的很，買的人都是一些暴發(fā)戶,反正有錢就能買得到，有品沒品是另一回事。北京什么都有，貴的房子當(dāng)然也不少，大部分還是俗氣的很，買的人都是一些暴發(fā)戶,反正有錢就能買得到，有品沒品是另一回事。竟然有這樣的房子，還要篩選參觀者的身份，房子的最低門檻又高，只是參觀都費(fèi)勁，更別說能擁有一戶了，什么人才能夠啊說服的概念說服的概念看一眼，都是榮耀看一眼，都是榮耀8、名單客戶核心策略8、名單客戶核心策略未來的認(rèn)知未來的認(rèn)知目前的認(rèn)知原來有人這么活著，那我以前生活還真有點(diǎn)俗氣。不行，我得搞清楚，我可不能成為別人眼中的暴發(fā)戶，我肯定要比他們再高一些。北京貴的房子當(dāng)然不少，但感覺大部分還是雷同的，用很多花里胡哨的概念包裝，不就是想多賣我?guī)讉€錢嘛，再說錢嘛，不會是個問題，我什么沒見過，真正問題是，能不能給我好東西原來有人這么活著，那我以前生活還真有點(diǎn)俗氣。不行，我得搞清楚，我可不能成為別人眼中的暴發(fā)戶，我肯定要比他們再高一些。北京貴的房子當(dāng)然不少，但感覺大部分還是雷同的，用很多花里胡哨的概念包裝，不就是想多賣我?guī)讉€錢嘛，再說錢嘛，不會是個問題，我什么沒見過，真正問題是，能不能給我好東西。說服的概念說服的概念真正的頂層真正的頂層活在你看不見的世界9、參觀客戶核心策略未來的認(rèn)知9、參觀客戶核心策略未來的認(rèn)知目前的認(rèn)知不就是個樣品屋嗎，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏錢不就買了嗎,不就是個樣品屋嗎，搞的神秘兮兮的，怕什么，掏錢不就買了嗎,不光是錢的問題,不快點(diǎn)買還真的有點(diǎn)懸,不趕快決定,下次,我能再遇到這樣的機(jī)會嗎.說服的概念說服的概念有時，在稀有面前有時，在稀有面前財富會變得微不足道10、一般大眾創(chuàng)意表現(xiàn)10、一般大眾創(chuàng)意表現(xiàn)NPNP有一天，有一天，你也能擁有這樣的房子不要找我們，我們會找你概念概念看一眼，都是榮耀公關(guān)看一眼，都是榮耀公關(guān)11、名單客戶創(chuàng)意表現(xiàn)11、名單客戶創(chuàng)意表現(xiàn)DMDM有一些人的生活，有一些人的生活，你從來都見不到它們都不是名牌概念概念公關(guān)公關(guān)真正的頂層真正的頂層活在你看不見的世界活動活動12、參觀客戶創(chuàng)意表現(xiàn)12、參觀客戶創(chuàng)意表現(xiàn)銷售人員短片銷售人員短片概念樣品屋概念樣品屋有時，在稀有面前有時，在稀有面前財富會變得微不足道房屋模型房屋模型13、東方之子13、東方之子看一眼，都是榮耀看一眼，都是榮耀真正的頂層真正的頂層活在你看不見的世界有時，在稀有面前有時，在稀有面前財富會變得微不足道在一切尊貴之上在一切尊貴之上DMDMEVENTNPDMEVENTDMDMEVENTNPDMEVENTDMEVENTDM名單客戶一般大眾14、傳播排序14、傳播排序熱銷期熱銷期上市期上市期潛銷期醞釀期緩銷期潛銷期醞釀期緩銷期名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾名單客戶一般大眾一期住戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶名單客戶DMNPDMEVENTDMDMNPDMEVENTDMEVENTDMDMEVENT15、最后15、最后新的房產(chǎn)概念產(chǎn)生新的房產(chǎn)概念產(chǎn)生騙四、預(yù)約參器觀流程與接休待模式特定對象推薦主動來電封館，一次只接待一組客戶，比照國賓禮儀特定對象推薦主動來電封館，一次只接待一組客戶，比照國賓禮儀預(yù)填寫資料填寫資料拜訪、訪問參拜訪、訪問觀寄發(fā)或親送邀請涵流寄發(fā)或親送邀請涵程預(yù)定參觀時間預(yù)定參觀時間馳