商業(yè)地產(chǎn)全程策劃方案

商業(yè)工程全程籌劃方案目錄TOC\o"1-2"\h\z\u1.0前言 32.0全案籌劃效勞內(nèi)容 42.1商業(yè)工程全案籌劃報告效勞內(nèi)容 42.2詳細效勞內(nèi)容 43.0招商銷售代理效勞內(nèi)容 113.1商業(yè)工程招商銷售代理效勞內(nèi)容 113.2詳細效勞內(nèi)容 114.0工程驗收詢問效勞 145.0效勞收費及付款方法 146.0針對本工程之初步分析 157.0人員簡介 158.0結(jié)束語 261.0前言本公司特別榮幸獲邀參與貴公司xx工程〔以下簡稱本工程〕商業(yè)全案籌劃、招商銷售代理等工作，現(xiàn)向貴司提交工程開展意向報告書，以確定相關效勞內(nèi)容、合作方式及供應相關報價。經(jīng)過與貴司的接洽，憑借屢次成功運作大型商業(yè)工程之經(jīng)驗，我司有充分的信念，與貴司攜手并肩，做好這一工程，實現(xiàn)工程操作意圖，為貴司在房地產(chǎn)業(yè)的開展增磚添瓦。我司將運用系統(tǒng)的分析方法和科學的工作模式；在充分分析探究行業(yè)市場前景的前提下，依據(jù)貴司的利潤及戰(zhàn)略目的，提出符合實際開展前景的可行性操作方案；并綜合我司之操作經(jīng)驗，供應“創(chuàng)新+專業(yè)”的效勞，呈現(xiàn)“為您我做到”之效勞理念。我們將重點探究分析區(qū)域市場及行業(yè)市場，并依據(jù)對將來市場的判定和理解與貴司充分溝通，確定可行的實際操作方案；方案確定后我們將幫助整合各項資源，搭建操作架構(gòu)，配備招商銷售人員，并在貴司的支持下實際操作之。我司堅信，通過我司對本工程的相關性問題的探究、通過對運營定位、行銷定位的塑造、通過根基于商業(yè)運營的賣場產(chǎn)品指導，必能充分的整合工程最大能量，凝成具實操性的專業(yè)籌劃方案，在此根底上結(jié)合中原實力及運營，以及與貴司協(xié)作的共同努力，定能充分發(fā)揮本工程的可利用資源，以整合的招商銷售策略，結(jié)合渠道、推廣通路的手段組合，促成工程的成功運營，達成操作目的，經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。2.0全案籌劃效勞內(nèi)容2.1商業(yè)工程全案籌劃報告效勞內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將通過對工程所在周邊區(qū)域商業(yè)物業(yè)市場，在詳細、深化、針對性的市場調(diào)研的根底上，結(jié)合工程自身條件，進展科學、細致的綜合分析、探究，為工程制定客觀的、切實可行的市場定位、目標客戶定位、價格定位、產(chǎn)品設計等一系列全案籌劃效勞。凸顯工程開展的全面性及整體性。我司供應之全案籌劃報告主要包括以下三大局部：第一局部市場調(diào)研其次局部市場定位第三局部產(chǎn)品建議2.2詳細效勞內(nèi)容第一局部：市場調(diào)研目的：通過對于昆明市總體商業(yè)市場的探究〔包括經(jīng)濟、政策、商業(yè)動態(tài)等〕，明確工程開展的大環(huán)境和市場背景，把握目前的外部環(huán)境開展動脈，在了解總體供需關系、市場信息的前提下為工程定位供應方向性的指導；對本工程主要影響和競爭區(qū)域的相關商業(yè)市場進展調(diào)查和分析，區(qū)分區(qū)域市場商業(yè)特性、開展特點、經(jīng)營模式等，明確工程所能輻射的探究區(qū)域，并分析出區(qū)域電子市場將來開展走勢，為工程定位供應依據(jù)；通過對影響市場相關性較大的要素〔消費人群、交通、配套設施等〕為分析重點，對于工程外部開展條件有個全面相識。明確其對于本工程的影響，進一步為工程的開展方向供應必需的保證。包含內(nèi)容：市場調(diào)研局部宏觀市場環(huán)境分析市場調(diào)研局部宏觀市場環(huán)境分析區(qū)域商業(yè)市場區(qū)域根底環(huán)境可比性競爭總體經(jīng)濟環(huán)境商業(yè)開展政策商業(yè)市場總體特征消費根底交通環(huán)境確定原那么市場定位動態(tài)市場信息重點物業(yè)綜合將來商業(yè)走勢配套設施與本工程之關系目標客群分析調(diào)研重要結(jié)論經(jīng)營商戶終端消費者宏觀市場環(huán)境的調(diào)查與分析總體經(jīng)濟環(huán)境分析總體商業(yè)開展政策分析動態(tài)市場信息的收集與分析區(qū)域商業(yè)市場分析區(qū)域商業(yè)市場總體特征分析區(qū)域重點商業(yè)物業(yè)供應分析區(qū)域商業(yè)市場將來開展分析3．區(qū)域根底環(huán)境分析區(qū)域消費人群分析交通狀況分析相關配套設施分析4．可比性競爭分析可比性工程的確定可比性工程的市場定位分析可比性工程對本工程所帶來的影響5．電子商業(yè)物業(yè)目標客群分析經(jīng)營者分析終端消費者分析6．調(diào)研局部相關結(jié)論其次局部：工程定位局部目的：在前期市場調(diào)研報告以及相關結(jié)論的根底上，通過對工程區(qū)位、時機、自身條件等因素和外部可利用資源進展全面的分析、整合，結(jié)合工程優(yōu)劣勢分析，提出商業(yè)工程開發(fā)、經(jīng)營的核心價值體系；明確工程開展的總體方向，并對工程的開展規(guī)模、位置、業(yè)態(tài)形式等進展總體的規(guī)劃，確定工程總體定位，為工程產(chǎn)品組合、營銷模式的選擇等后期工作供應強有力的統(tǒng)領作用。包含內(nèi)容：市場定位局部工程自身分析市場定位局部工程自身分析工程總體定位工程區(qū)位分析主題定位價格定位工程優(yōu)劣勢商業(yè)經(jīng)營主題定價原那么租售價格確定行銷主題1．工程自身分析工程區(qū)位分析工程SWOT分析2．工程總體定位工程主題概念定位經(jīng)營業(yè)態(tài)及目標客戶組合定位3．工程價格定位定價的依據(jù)說明租售價格的制定第三局部：產(chǎn)品建議目的：針對工程的地理位置、開展規(guī)模、將來機遇等因素，對本工程商業(yè)包裝、面積劃分、內(nèi)部功能設置、商業(yè)硬件設施設置和人流淌線等進展詳盡建議，優(yōu)化產(chǎn)品設計，制定工程整體設計理念和方向；本報告為市場定位的產(chǎn)品表達，也為后期營銷推廣供應更為清晰的訴求重點，起到整體籌劃中承上啟下的關鍵作用。主要內(nèi)容：產(chǎn)品指導產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品指導產(chǎn)品塑造主題產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局交通組織系統(tǒng)裝飾裝潢設計其他設計要求經(jīng)營〔物業(yè)〕管理方式建議職責說明運作策略制定整體形象裝修建議廣告位設計1．產(chǎn)品塑造主題2．商業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品改造建議店鋪分割與功能布局店鋪分割總體策略的確定物業(yè)功能布局的設計與規(guī)劃〔柱間距、層數(shù)、層高、商鋪面寬、進深、單位鋪位等〕交通組織系統(tǒng)〔外部交通組織、內(nèi)部交通組織、出入口、中庭、電梯、消防通道、休息場所、停車場等〕經(jīng)營管理產(chǎn)品〔倉儲空間的設計與規(guī)劃、中心空調(diào)系統(tǒng)設計、智能化保安系統(tǒng)設計、電子商務平臺設計等〕裝飾裝潢設計〔整體形象與風格建議、外立面設計、內(nèi)部裝修標準、綠化建議、燈光建議、景觀小品建議、廣告位設計等〕4．商業(yè)經(jīng)營管理〔物業(yè)管理〕建議商業(yè)經(jīng)營管理模式的建議商業(yè)經(jīng)營管理職責的確定〔介入時機的選擇、工作內(nèi)容的確定、管理方式的制定、管理費用的確定等〕商業(yè)經(jīng)營管理針對工程長期、穩(wěn)定開展運作策略的制定3.0招商銷售代理效勞內(nèi)容3.1商業(yè)工程招商銷售代理效勞內(nèi)容作為一家資深房地產(chǎn)代理公司，我司將依據(jù)前面制定的具實操性的籌劃報告，整合系統(tǒng)資源，搭建具針對性的招商銷售代理組織模式，并利用中原的規(guī)模、信譽優(yōu)勢綻開詳細的操作。我司供應之招商銷售代理效勞主要包括以下兩大局部：第一局部招商銷售策略準備的制定其次局部招商銷售的組織執(zhí)行3.2詳細效勞內(nèi)容第一局部：招商銷售策略準備目的：制定招商銷售策略，促進工程的營運能在適合市場開展的根底上得以提升，供應有利于工程開展的招商銷售推廣手段，以協(xié)作工程將來的經(jīng)營；依據(jù)市場的不同狀況，調(diào)整工程的招商銷售推廣方式，對操作的進展狀況做出必要和剛好的修訂。主要內(nèi)容：營銷推廣執(zhí)行整體形象定位營銷推廣執(zhí)行整體形象定位形象定位確定營銷組合策略招商銷售推廣準備團隊組建前期準備執(zhí)行準備1．商業(yè)整體形象定位形象定位確定營銷組合策略2．招商銷售推廣準備招商銷售團隊組建招商銷售前期準備工作招商銷售執(zhí)行準備其次局部：招商銷售的組織執(zhí)行4.0工程驗收詢問效勞4.1大廈土建裝飾的驗收標準4.2電梯工程驗收標準4.3電氣工程驗收標準4.4大廈空調(diào)系統(tǒng)、給排水系統(tǒng)驗收留意事項及驗收條件4.5弱電系統(tǒng)、消防系統(tǒng)驗收要求4.6物業(yè)接收驗收前所需資料匯總5.0工作周期、效勞收費及付款方法我司針對本工程將接受全案籌劃及獨家招商銷售代理的形式與貴司合作。5.1工作周期全案籌劃報告完成工作時間為為自合同簽訂之日起45天。5.2收費及付款方式我司向貴司供應的工程驗收詢問效勞及籌劃效勞以籌劃費的形式收取，。付款方式：在簽訂全案籌劃獨家招商銷售代理合同的兩日內(nèi)支付籌劃費的50%，即30萬作為啟動費用，其余50%籌劃費，在我司提交籌劃報告后5個工作日內(nèi)收取。獨家招商銷售代理效勞以招商銷售傭金的形式收取，其中招商傭金為簽約物業(yè)月租金的，銷售傭金為銷售額的。付款方式：代理期起先后每個月底，乙方供應租賃銷售報表及傭金結(jié)算發(fā)票，據(jù)實向甲方結(jié)算代理費用〔以客戶簽署正式租賃或銷售合同，并按規(guī)定支付首筆款項或按揭被銀行承受為基準結(jié)算〕，甲方應將乙方本月應收費用在次月5號前結(jié)算給乙方。6.0針對本工程籌劃之初步思路籌劃思路之一：整合資源強勢操作籌劃思路之二：創(chuàng)新籌劃錯位經(jīng)營籌劃思路之三：整體運作