二手市場策劃書

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書創(chuàng)業(yè)組織者:遞交時(shí)間:2023年11月11日創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書-------“易趣”二手市場連鎖加盟店目錄撥第一部分折摘要躬描述企業(yè)理屆念和計(jì)劃產(chǎn)品和服務(wù)增目標(biāo)市場淡分析苦和預(yù)測競爭分析市場營銷破投資說明布（融資方式皺、資金籌措游、投資方式探、退出方案箭）風(fēng)險(xiǎn)分析兩人員配備、凝管理團(tuán)隊(duì)豆財(cái)務(wù)分析孕（財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)迫及資產(chǎn)負(fù)債各情況）成長與發(fā)展辯第二部分距綜述睡第一章凳色描述企業(yè)理唱念和計(jì)劃職藝-肺司-憑握-歷痰-嬸洲-萄二手市場連泥鎖加盟店貞1.1動(dòng)目標(biāo)：急先組建五“循二手市場蠅連鎖加盟樣張板店窮”賭，在此基礎(chǔ)錦上，膚綜合利用網(wǎng)鈴絡(luò)薦，恐將我地區(qū)的索綜合二手資名源再次回收做統(tǒng)一利用，幫回饋廣大群榆眾，毀創(chuàng)建可回收高性社會(huì)鋤，狡同時(shí)并注重璃建立自我品魂牌，在初步阻穩(wěn)定后逐步澡擴(kuò)大市場，敲在各大中城識(shí)市建立連鎖楊店和接受加剩盟，爭取3奮-5年內(nèi)使監(jiān)“總易趣鄰”蒙變?yōu)槿∩跄侵寥珖秶鰞?nèi)的二手商啟品市場和銷榮售網(wǎng)絡(luò)。史1.2憐滴產(chǎn)品：偽二手商品界1.3暑社會(huì)需求魄社會(huì)的發(fā)展靠，生活質(zhì)量糟的提高，越帥來越多的人萄關(guān)注刪環(huán)保鄉(xiāng)，適關(guān)注勤“翅低碳霜”雞，關(guān)注再次刮利用，二手陰商品作為一葡個(gè)閑置資源旨，叮不容置疑地樸成為一個(gè)熱挺門行業(yè)。胳1.4下項(xiàng)目規(guī)模的線可行性分析撞小規(guī)模的是二手扇店忽，投資不大府，風(fēng)險(xiǎn)較小然，以樣板店咳先行的策略巴更為穩(wěn)妥。梯1.5蠅腎行業(yè)競爭分革析渡基于對(duì)目前晨整個(gè)鋤二手斧供應(yīng)市場和頃銷售市場的慮初步觀察，古雖然目前整筑個(gè)顯二手嶺市場上種類竹繁多，大小胡商家魚目混聰珠，競爭激叫烈，但是其革商品粥真正適應(yīng)消種費(fèi)群體的合洗適商品不多篇，茄給我們建表立一個(gè)以擦誠實(shí)守信、經(jīng)信息高效、推質(zhì)量保證的錢連鎖加盟貫店乖提供了絕好某的市場機(jī)會(huì)當(dāng)。捕1.6須畢手顧客群貢主要是部分襖的高中生，灘大學(xué)生及月究收入處于1姿500-4欲000的工奉薪階層，這叉部分消費(fèi)者壤追求生活品呆味和個(gè)性，賢對(duì)姻低碳累敏感，對(duì)縣二手商品機(jī)有強(qiáng)烈的需抵求。主總的來說就變是貨"由點(diǎn)做起巡，輻而為面第"。立足于傘一個(gè)地區(qū)特德點(diǎn)的消費(fèi)群查，初期發(fā)展諷就應(yīng)試形成況一定的規(guī)模嗎經(jīng)營，選擇猛好幾個(gè)經(jīng)營路網(wǎng)點(diǎn)地址后聲，同時(shí)"閃四亮全登場"搜。以后再根往據(jù)發(fā)展，輻茂射全國經(jīng)營志。絨最終爭取建收立成一個(gè)擁瓣有自我品牌蠢的全國連鎖腫加盟店胡第二章牧撇產(chǎn)品和服務(wù)奔2.1儉產(chǎn)品勺勁嚇產(chǎn)品：升二手電腦，甚二手，鑰二手伶服飾思，二手家具訂，二手車北等。吳笑漁定位：立足比于夢低碳環(huán)保，日追求誠信和道質(zhì)量。提時(shí)刻注意業(yè)軍內(nèi)的最新資沃訊廉：罷現(xiàn)在是信息久社會(huì)，個(gè)通過網(wǎng)絡(luò)尋闊找各種信息減渠道披；玉關(guān)注濁最近的岡二手市場的輸動(dòng)態(tài)徹，并能迅速垂找到貨源樸。另外一方鴉面可以漂把一些工廠概的積壓商品踐提供務(wù)給消費(fèi)者。經(jīng)持蝦售后服務(wù)織：淡在二手行業(yè)脫，門我們可以稅提供優(yōu)秀但砍有限的株售后服務(wù)來蘭提升我們的穿品牌。例如顛產(chǎn)品更換、籮修補(bǔ)等。永掛遠(yuǎn)記住刺80/20釀法則，你8本0%的業(yè)務(wù)題都是來自2歲0%的客戶公。因而好的殲售后服務(wù)至聾關(guān)重要。傍豐嗚品牌價(jià)值栗目前來說，怎不是所有人那都會(huì)用我們狡的商品的，橡要讓購買我著們灰商品過的顧客遇有充分的信鑄任感作！告訴她這琴個(gè)商品為什闖么值魔10陳元甚至更多域？護(hù)我們要讓知客戶關(guān)知道我們賣丘的不淹只顆是繡二手商品埋本身，而是誰我們的碧商品窄能給客戶帶例來境品質(zhì)上的保炭證晶！傘這樣避免了無與同業(yè)者惡慘性競爭，我受們希望能通春過品牌做成縣一個(gè)二手普商品顏的賣方市場蘋。怕2.2旦連鎖經(jīng)營加悲盟培訓(xùn)插從產(chǎn)品方面億來說，飄二手商品范品種多、池更新質(zhì)快，傳季節(jié)性蝶難以蠟把握麗。椅從營銷方式據(jù)來說，大陸鞭二手商品璃行業(yè)尚處于體發(fā)展階段，撈經(jīng)銷商通常念仍采用傳統(tǒng)西的、落后的絕營銷鉆方式，不能曉得到系統(tǒng)的同培訓(xùn)。市場豬缺乏規(guī)范的言管理和服務(wù)其也使得普通敢商品碎零售店的經(jīng)鵝營風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)一聞步加大。兄有必要進(jìn)行果統(tǒng)一的培訓(xùn)饑，這也是網(wǎng)坡絡(luò)拓展的一誰部分。荷第三章韻戚市場分析海泰價(jià)接下來我們幼單就學(xué)生市抹場進(jìn)行分析效，難每年畢業(yè)生盾離校時(shí)，都循會(huì)自發(fā)形成志一個(gè)簡單的纖二手書市場忠。對(duì)這個(gè)市狼場進(jìn)行簡單譽(yù)的經(jīng)濟(jì)分析虎，即有助于原我們對(duì)這個(gè)河校園市場有填一個(gè)深層次鴉的認(rèn)識(shí)，又月有助于提高飼我們使用學(xué)瞞過的經(jīng)濟(jì)學(xué)家知識(shí)考察身聚邊經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象聰?shù)囊庾R(shí)。投對(duì)于畢業(yè)生熊來說，他們哀的普遍選擇陳是，先擺攤疊將二手書向省低年紀(jì)的學(xué)問生出售，然澡后把賣不出銅去的按重量溪低價(jià)賣給廢貨品收購者。您為了便于分抱析，對(duì)這個(gè)耀市場做以下捕幾條簡單假缸設(shè)：希1興.猜對(duì)于流通在朽市場上的每痛一本書，賣漁給學(xué)生的價(jià)帳格都大于廢賊品收購者。若即畢業(yè)生采糞取的是價(jià)格鮮歧視策略。思2.譽(yù)市場中不存遲在由于人情印而低價(jià)或贈(zèng)寇送的現(xiàn)象。道即市場主題伴之間都是嚴(yán)亂格的市場交夫易關(guān)系。青3.癢畢業(yè)生把所冰有不想保留遞且未出售給軍學(xué)生的二手帶書全部賣給攻廢品收購者培。即市場能煉夠?qū)崿F(xiàn)自我削出清。脹4.誕不存在學(xué)生麻向廢品收購瞧者低價(jià)買書哀想象。惜總的說來，砌二手書市場租是一個(gè)等夠寸實(shí)現(xiàn)低價(jià)出筐清的市場。袋從供給上來些說，畢業(yè)生袋的單位供給相成本為零。蜂他們要想實(shí)訊現(xiàn)自身利益澆最大化，必較須實(shí)行價(jià)格碌歧視政策（斷盡量的將二淹手書出售給閘學(xué)生），軋墨平市場中潛道在的消費(fèi)者溝剩余。當(dāng)一．市場定鄭價(jià)機(jī)制分析賠人們購買書第的動(dòng)機(jī)在于當(dāng)預(yù)期所購買藏的書會(huì)給他剝帶來一定的鄰效用，我們偵把這種效用怨的價(jià)格反映追稱之為內(nèi)在己價(jià)值。顯然猴，一本書的敲內(nèi)在價(jià)值并痕不等于他的捏定價(jià)。當(dāng)我禮們覺得某一丟本書很貴，腐就是說明對(duì)哭此書的預(yù)期旋內(nèi)在價(jià)值小延于它的定價(jià)濫。對(duì)處于消達(dá)費(fèi)者地位的裳學(xué)生來說，穿他們普遍會(huì)跪低估二手書渡的價(jià)值，而沉高估新書的這價(jià)值。兩者展之間的差額怕稱為二手折京價(jià)。因此學(xué)浙生在二手書甩市場上的需勸求價(jià)格應(yīng)按竹以下公式計(jì)邊算：充需求價(jià)格顯P=代預(yù)期內(nèi)在價(jià)煩值—二手折枕價(jià)仿對(duì)于理性的坡畢業(yè)生來說檔，由于他們巾供給每一書糟的成本可以鴉看作是零，曲因此對(duì)每一彩本書的供給茫價(jià)格應(yīng)該是汁預(yù)期學(xué)生的能內(nèi)在價(jià)值減喇去一定的二銳手折價(jià)。因窗此當(dāng)需求價(jià)倦格與供給價(jià)翅格相匹配時(shí)闊，交易就會(huì)蓄成功。往二．市場主然體分析奴對(duì)于處于市澡場供給地位庫的畢業(yè)生來良說，普遍存寇在惜賣心理機(jī)。產(chǎn)生這種烤心理的因素獨(dú)有很多，比給如，自己高范價(jià)買的書要級(jí)以低價(jià)賣出放而產(chǎn)生的不腥平衡心理，向或者是要賣馬掉自己用了辟很長時(shí)間的伍書的失落感嘉，等等。蠻我們把畢業(yè)均生按理性程衛(wèi)度將其分為仙以下幾種：柄1．趕嗽虛完全非理性肚者。這類畢用業(yè)生受惜賣皂心理影響較賤大，把二手夕書的價(jià)格和墳新舊程度作患為依據(jù)制定丟出售價(jià)格，度但這兩個(gè)因養(yǎng)素并不是影竊響需求價(jià)格裳的主要因素瀉。象2．梳笨衛(wèi)非理性者。舊這類畢業(yè)生蜜往往以很低憲的價(jià)格將能礦賣掉的書賣原掉。不受惜注賣心理影響槽。奶3．重曠例有限理性者唐。這類畢業(yè)畏生定價(jià)時(shí)會(huì)擦預(yù)期學(xué)生的情內(nèi)在價(jià)值，央但由于受惜延賣心理影響短，不減或減右很少一部分走的二手折價(jià)暈。碗4．咳拿鉆理性者。這邪類畢業(yè)生了浸解市場，受波惜賣心理影昌響較小。他破們會(huì)先預(yù)期嘩學(xué)生的內(nèi)在日價(jià)值然后在受根據(jù)情況指木定二手折價(jià)既。柏對(duì)于需求者喉學(xué)生來說，膽他們的需求耍類型大體有辨以下兩種：熔1．震污端目的性需求標(biāo)。購買二手怖書有一定的遇目的性，如倘所選課的專澡業(yè)書。懶2．械模蹦不確定性需蘇求。進(jìn)入市冊(cè)場前沒有一偽定的目的性挨，屬于臨時(shí)箏產(chǎn)生的需求叢。頭三．市場客極體分析與盡管二手書錯(cuò)可以說是五鴨花八門，但洞我們可以根媽據(jù)起內(nèi)在價(jià)腐值的大小和柔需求范圍分字為以下幾種侍：括1．給富攏優(yōu)質(zhì)品。這話類二手書是病那些對(duì)畢業(yè)初生，學(xué)生來鳥說都普遍擁鼻有內(nèi)在價(jià)值租的書，較為寄珍貴。比如種說，經(jīng)典的怨國外原版教廚科書，名著趕，工具書，在以及有珍藏凡價(jià)值的書。史2．豪右校一般品。是卷指那些雜志告，小說等休螞閑讀物。這還類說多為一駕次性讀物，特對(duì)畢業(yè)生來尚說已經(jīng)具有捕很少或不具姜有內(nèi)在價(jià)值揪，但對(duì)學(xué)生刊來說具有相照當(dāng)?shù)膬?nèi)在價(jià)帳值，頗具吸炸引力。蜜3．萬轟寸不完全次品隨。大多數(shù)為供專業(yè)課本，敏過時(shí)的考試睡資料。它們醋的價(jià)值在于殘對(duì)的定的一漂小部分學(xué)生矮具有相當(dāng)內(nèi)塔在價(jià)值，但阿由于范圍太連小，供求雙商方難于匹配橋，從而找不的到對(duì)應(yīng)買主山而變?yōu)橥耆舸纹?。?．桶陶有完全次品。饒這是一些除示了廢品收購粱者，誰有不駐感性趣的書虧。如我用過鉆的大學(xué)體育來課本。鈔四．市場均珠衡分析彎二手書市場慧作為一個(gè)自正發(fā)形成的臨娃時(shí)性市場，休具有以下的李特點(diǎn)：倆1．禮親盈沒有一個(gè)準(zhǔn)涌確的地點(diǎn)，鼠而是散落在膠校園的各個(gè)涼角落，不容丈易查找的各嬸種類型書的衰具體地點(diǎn)。污2．斥創(chuàng)領(lǐng)畢業(yè)生沒有陵固定的擺攤捷時(shí)間，隨機(jī)熊性很大。且小經(jīng)常是因?yàn)闇鐩]有時(shí)間而謠退出市場，臂將書全部賣扒給廢品收購還者，從而實(shí)盲現(xiàn)清倉。和3．焰巴蘿學(xué)生和畢業(yè)傍生都是臨時(shí)結(jié)性從事交易疾，不會(huì)認(rèn)真耍關(guān)注市場的溪各種相關(guān)信蒼息。木因此，可以蹦說，這是一盆個(gè)具有嚴(yán)重曠信息缺陷的神不規(guī)范市場季，必然結(jié)果摩是斜率低下求，市場功能妄難以發(fā)揮。修我們先從市削場客體為出譯發(fā)點(diǎn)進(jìn)行分冰析。辰對(duì)于優(yōu)質(zhì)品女來說，因?yàn)槟乃旧砭蛯?duì)談畢業(yè)生來說護(hù)就具有相當(dāng)檔的價(jià)值，而拳且作為使用蠶者，畢業(yè)生壤很清楚地知括道每一本這爭類書的真實(shí)難內(nèi)在價(jià)值。饞因此在出售欲這類書時(shí)，摧受惜賣心理餐的影響非常朝大，會(huì)制訂探較小二手折蛛價(jià)，從而預(yù)末期出一個(gè)很蝶高的心理底佳價(jià)。而學(xué)生章就不一樣了牙，他們普遍栗因?yàn)椴涣私夥竭@種類型的結(jié)書的內(nèi)在價(jià)糊值，因此會(huì)獨(dú)將其像一般拆二手書一樣逐的對(duì)待，從咸較低預(yù)期內(nèi)糟在價(jià)值減去噴較大二手折撈價(jià)的情況下龜出發(fā)，給出貴較低的心理吵報(bào)價(jià)。供求懂雙方會(huì)出現(xiàn)炊難以匹配的彈狀況，交易像普遍不成功模，大多數(shù)優(yōu)嚇質(zhì)品退出市癢場。從另一后個(gè)方面說，珍大多數(shù)畢業(yè)劑生在進(jìn)入市高場時(shí)，就會(huì)議預(yù)料到這種氧情況會(huì)發(fā)生短，因此就不救把優(yōu)質(zhì)品帶沾入市場。而畫次品和完全鏈次品正好相沈反，因?yàn)樗趥儗?duì)畢業(yè)生遭已經(jīng)沒有任論何內(nèi)在價(jià)值霞，只要賣出炒就能增加自藥己的得益，截因此傾向帶逗入盡可能多靜的完全次品遍和不完全次位品。總體上執(zhí)造成市場二誘手書次品充田斥，陷入“昏檸檬市場困便境”。巧一般品的交槽易一般是由匯于學(xué)生的不逝確定性需求店引起的，故悄它的潛在購糖買人群是所媽有進(jìn)入市場寨的學(xué)生。作糖為休閑性讀醉物，一般品準(zhǔn)的需求是富草有彈性的。中畢業(yè)生對(duì)此盼的預(yù)期內(nèi)在鳥價(jià)值也不高挺，因此這類像書是最容易縣成交的。而貨對(duì)于不完全香次品卻正好嘗相反，它的耕交易主要是益目的性需求性帶來的，潛百在顧客群體償較小，在加祝上市場的信酸息缺陷，大道大降低了交贊易機(jī)會(huì)的出頂現(xiàn)。同時(shí)，騾因?yàn)榇嬖谥姨囟ǖ男枨蠓?，畢業(yè)生會(huì)弟大大提高預(yù)紐期內(nèi)在價(jià)值懂和減少二手裕折價(jià)。學(xué)生忠因?yàn)槭潜粍?dòng)盾性需求，對(duì)背內(nèi)在價(jià)值預(yù)冶期不高，同哭時(shí)因?yàn)槭菫榫樟斯?jié)省購書鮮費(fèi)用而進(jìn)入扁市場，故對(duì)沿二手折價(jià)預(yù)堂期很大。如熱果雙方都不采愿意妥協(xié)的憤話，交易就誰不會(huì)發(fā)生。慮結(jié)果是交易沃成功的比率貢會(huì)低于一般麗品，這也算房是不完全次語品悖論吧。剩大多數(shù)不完氣全次品會(huì)因父不能實(shí)現(xiàn)交亭易而成為完波全次品?？衫找哉f二手書喬市場基本上涌就是次品的孩市場。對(duì)于蒙次品，也只壟有廢品收購浩者感興趣了稻。對(duì)再從市場主亞體進(jìn)行分析器。刑從上面的分仁析可之，二奇手書市場能表夠?qū)崿F(xiàn)交易赴成功的主要腥是一般品和太不完全次品慈，都是富有銜彈性。因此洞，價(jià)格是能淺不能實(shí)現(xiàn)較積大交易量的竊主要因素。惰從我們對(duì)畢望業(yè)生的分類以上來看，非素理性者是最袋容易實(shí)現(xiàn)最腰大交易量的壤。因?yàn)槎止詴墓?yīng)成雞本為零，相照比其他類型孕的畢業(yè)生而筑言，能夠?qū)嵆冬F(xiàn)自身利益送最大化的是瞞非理性者。五．結(jié)論衰通過以上分籮析可知，校孝園二手書市爐場是一個(gè)存趙在信息缺陷沫，效率低下陜的臨時(shí)性市鬼場，市場功球能是不可能弱較理想發(fā)揮脂的。這個(gè)市翅場最終的結(jié)演果是絕大部賓分進(jìn)入市場賴的二手書以邀原料價(jià)格賣態(tài)給廢品收購叼者，許多書槽的內(nèi)在價(jià)值成不能夠在市遙場中實(shí)現(xiàn)，氏不僅畢業(yè)生城和學(xué)生的利憲益都不能實(shí)填現(xiàn)利益最大劫化，而且雙過方利益之和蜜也是非常小嫁的。磁如果對(duì)這個(gè)迫市場進(jìn)行一按定的規(guī)劃，胡如指定集中星的交易時(shí)間浩和交易地點(diǎn)雁，不同專業(yè)譯的畢業(yè)生在跡規(guī)定的地點(diǎn)鏟擺攤，則一選定程度提高績市場的運(yùn)行為效率。不過咸這需要一定宇的組織性，渡在這個(gè)自發(fā)喜的市場上是倆難以實(shí)現(xiàn)的煮。傳如果學(xué)生要員實(shí)現(xiàn)自身利產(chǎn)益最大話，涼最極端的做幼法是拒絕向怕畢業(yè)生買書蝕，等二手書拘流通到廢品某收購者手里椒時(shí)，再從那悉里低價(jià)購買將，可以實(shí)現(xiàn)法自身利益最挎大話，不過知這會(huì)產(chǎn)生很笨大的擠出效腳應(yīng)，即有較侵大價(jià)值的二蘆手書不會(huì)進(jìn)仰入市場。跪第四章按競爭溪優(yōu)劣勢剩分獎(jiǎng)析階目前條二手市場濕行業(yè)幾乎還洽是屬于自由憑競爭的狀態(tài)棵，那但是我們也皂有自己的優(yōu)躍劣是分析。貝恒我們的競爭訂優(yōu)勢：情中低背檔定位，憶價(jià)格便宜深揭受消費(fèi)者喜鄰愛法，琴品質(zhì)保障回靈報(bào)率高，吸不引加盟力量蹲。橫明確的品牌橫定位，清晰登的品牌形象腰，體現(xiàn)憑誠信民品味。憶劣勢專業(yè)性擇和規(guī)范性不虎足，交易糾炊紛很容易發(fā)墳生。蹦第五章啊騙市場營銷傭融保從營銷方式陰來講由于昨二手帶行業(yè)在大陸酸尚處發(fā)展階扯段，所以仍業(yè)采用傳統(tǒng)的潑、落后的營糧銷方式。產(chǎn)鋤品經(jīng)過幾道喇環(huán)節(jié)后才最桑后到達(dá)終端糾顧客手中。奉這種經(jīng)營方彎式的弊端是唇：商品流通榴周期長，層秤層加價(jià)使商著品價(jià)格居高酬不下，零售猶店利潤??；咸產(chǎn)品雷同，泊缺乏個(gè)性，葵價(jià)格混亂，場市場缺乏規(guī)睛范的管理和緞服務(wù)。千悼客戶群的定扎位：主要是肅部分的高中殖生，大學(xué)生握及月收入處泰于1500盈-4000屋的工薪階層藍(lán)消費(fèi)心理描辜述：凝1.哨不會(huì)專門出出門去買盼二手商品個(gè)，但一旦出烏門，就不會(huì)幫輕易放過任梅何有片銷售的地方芬。算2.有時(shí)候自買與不買不美重要，經(jīng)常我抱著“看一自看”的心理布?！翱础北揪I身已經(jīng)是很域有意思的行煌為。秘3苗.精致的震二手商品蹲，有收藏的爬價(jià)值炮。竹4愛.非理性消吸費(fèi)：有時(shí)候盈只是想逛一淡逛，但一旦博看到喜歡的御就控制不住啊了，尤其是即10元以下篇的違商品妙。娘產(chǎn)品選擇及飄定價(jià)：彌補(bǔ)漿中高檔產(chǎn)品疑這一空白區(qū)杰域，突出產(chǎn)機(jī)品的主題、透個(gè)性。崇尚蹦個(gè)性和時(shí)尚匆，不斷塑造揮個(gè)性和魅力縣已成為時(shí)代日的主題。將券價(jià)位定為中據(jù)高檔略偏中否，60%甚現(xiàn)至以上價(jià)格厘在15-5目0元，大概嫩20%低于稅15元，這房20%作為吃提升商店人箱氣的動(dòng)力之培一，但必須制保證質(zhì)量的少優(yōu)質(zhì)，剩下爺部分屬于5褲0-100釀元的范圍。武選址原則扛基選址于酬二手鉗店來說，要紐最大限度地柴接觸到更多杜的客戶，位疼置非常重要床。下面提供嚴(yán)一些選址的番原則。擾(炒1謎)費(fèi).利用“扎餐堆”效應(yīng)：狗如果谷二手心店的產(chǎn)品優(yōu)嚇勢明顯、物挽品更具特色銅、競爭實(shí)力獻(xiàn)強(qiáng)，那么位懸置可以考慮室設(shè)在類似“廉易趣垮一條街”這握樣相對(duì)集中躍的地方。父(杜2截)龜.選擇“低章密度”現(xiàn)區(qū)域：如果口二手色店的產(chǎn)品特俯色不明顯或秧者經(jīng)營的經(jīng)盞驗(yàn)還不夠豐災(zāi)富，則可能笑避開對(duì)手的簽競爭，選擇屬二手商品賽店“低密度戰(zhàn)”覆蓋的地竿方。話服務(wù)：圍繞口“免客戶是上帝勇”罪的經(jīng)營理念驕，堅(jiān)持誠信望服務(wù)！緒經(jīng)營模式：葉在發(fā)展授權(quán)儉代理的前提反下逐步發(fā)展獅形成批發(fā)市五場、中小商脖店及個(gè)體這二手切專營店等分漏銷渠道，與冰二手嬌連鎖專營店秧等彈終端并存于柏同一個(gè)市場覽。賓銷售策略：屠二手俊店的經(jīng)營就攪在方寸之內(nèi)澆。然而，方扭寸之內(nèi)見功嘉夫，有效的儉銷售策略將京帶動(dòng)銷售的踩良性循環(huán)。之以下介紹幾粒個(gè)常用策略董。獲剩(店1翻)鄉(xiāng).不砍價(jià)：撿二手砍價(jià)格普遍偏觀低，消費(fèi)者雄對(duì)價(jià)格也不跟敏感，沒必省要砍價(jià)。理糕(結(jié)2杏)案.征特價(jià)區(qū)：主糊要是對(duì)一些另積壓的只商品曬進(jìn)行促銷。寧呀(樣3燦)喂.特色區(qū)：板可設(shè)立“冠特色雀商品渴”等等，突肥出特色經(jīng)營便。河傭(原4旬).在大學(xué)寒生群體中的瘦營銷策略：晉體驗(yàn)營銷裙憲廣告和推廣世，越網(wǎng)絡(luò)宣傳：土可開設(shè)自己代的網(wǎng)站?；虬驼呃媚壳扒o比較有人氣驕的標(biāo)商品交易戲網(wǎng)站及一些芳BBS社區(qū)奮、聊天室發(fā)獅布帖子，附吃上精美的長二手商品旨圖片、網(wǎng)址壁及店址。與束別的知名網(wǎng)僚站交換鏈接晌，等等。許第六章宏棒投資說明義一、啟動(dòng)資順金10萬，誦第二和第三督年分別增加搶自籌資金1掛5萬，共三沾十萬發(fā)展連傍鎖店。這些上資金從第二減年開始以利朽潤作為償還寺，每年按5糊0%的比例殿，在資金投某入的第三年析將本金回收頂，第三年后伙分別以50戴%的比例凡收取利息兩丙年，即在第賣四年末獲取循與投入同等養(yǎng)級(jí)金額的利奏息收入。腔第一年擦第二年搶第三年壺第四年匹投入資金借10產(chǎn)20（5+位15）固30（5*疊3+15）概35（5*嗓7）飾盈利（年末甜）扛10.18欠30.54勇71.26賤101.8慰店面數(shù)量敘1款3崖7扶10曾初期啟動(dòng)資梯金的投入者倚只要包括兩亡人，即發(fā)起起人，兩人各哨占股份的6掠0%和40圣%兩人在公燒司分別擔(dān)任死不同的角色拍，一個(gè)主內(nèi)紋部發(fā)展，包響括行政財(cái)務(wù)惕等，一個(gè)主磚對(duì)外市場開尊始，包括供三應(yīng)商的聯(lián)系到渠道開發(fā)和擠市場份額的繁擴(kuò)大占領(lǐng)。屆為降低投資票風(fēng)險(xiǎn)，降低愚融資的難度怎，后期自籌伙資金部分的槳投資者與公耗司作為借貸由關(guān)系，不充擇當(dāng)公司股東拘，不涉及公默司的的管理艷，但是擁有融公司經(jīng)營的填監(jiān)督權(quán)。但側(cè)是隨著公司嫩的發(fā)展，他龍們可以選擇趁將資金轉(zhuǎn)為模公司股份的魚形式，但占引股比例不超循20%。臂第七章遺浪風(fēng)險(xiǎn)分析腰成本控制風(fēng)史險(xiǎn)駝?dòng)捎趹舳稚唐孵r屬于諷季節(jié)性商品襪，故魂產(chǎn)品非常一帳旦不暢銷，紀(jì)非常容易積碰壓，從而減黑少了公司的有資金流動(dòng)。哨對(duì)策：通過逼各種渠道獲拉取最新的價(jià)二手商品信敢息述，關(guān)注各種脂產(chǎn)品的銷售貨情況，制定疫一個(gè)統(tǒng)一的屠標(biāo)準(zhǔn)村。禽管理風(fēng)險(xiǎn)共（含人事/緩人員流動(dòng)/精關(guān)鍵雇員依毛賴）區(qū)盡量避免過共多的依賴某昆個(gè)員工，各饅員工分工清搭楚，職責(zé)分剃明。另外，匯建立一個(gè)好蛋的工作交接善體系，通過仍工作日志等抹對(duì)工作進(jìn)行晴交待，講述頂應(yīng)跟進(jìn)的工賢作等。關(guān)鍵廊的雇員必須疑定時(shí)向管理她高層報(bào)告重膽要的事情走網(wǎng)向，并且通夸過合同限制涌關(guān)鍵雇員隨掃意離職，其紋必須在工作趨交接完畢后霜才能離開其趕崗位，確保毯其離開不影并響公司運(yùn)轉(zhuǎn)推。初期由發(fā)舞起人控制進(jìn)唇貨渠道，待卷事業(yè)成熟聘廢請(qǐng)專業(yè)的采百購人員。破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)程建立健全財(cái)覽務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警備系統(tǒng)，酷一旦公司持庸續(xù)數(shù)月的虧剃損，而且扭革虧無望，及浙時(shí)做出反應(yīng)課。在可能的午情況下將整挑個(gè)整體出售起；或是通過旁拆分具體出銷售產(chǎn)品和設(shè)唯備，出租門捉面等盡量將退損失減到最胞低。如果在耍初期出現(xiàn)破總產(chǎn)危險(xiǎn)，虧最損應(yīng)在五萬澆內(nèi)。誘第八章兄啊人員配備穩(wěn)8.1未來樂的關(guān)鍵雇員秒經(jīng)過招聘、息面談、考核澤和選擇之后歌聘用員工，括公司要求員軍工要有責(zé)任停心和忠誠感壘，熱愛公司廊以及這份工玻作，并勇于異承擔(dān)責(zé)任；束有較強(qiáng)的團(tuán)甲隊(duì)合作精神茫，懂得與他仙人進(jìn)項(xiàng)良好悲的溝通，善緊于協(xié)調(diào)和溝淡通；有耐心回和毅力，遇獎(jiǎng)到各種挫折部時(shí)，具有價(jià)“命不到黃河心萄不死幣”徐的精神；具臥有較強(qiáng)的學(xué)揚(yáng)習(xí)精神，在樂吸收他人好燈的經(jīng)驗(yàn)之后澤，能夠不斷斗去思考、創(chuàng)黑新，給公司庫的發(fā)展帶來葉新的主意。逗8.2專士業(yè)顧問和服組務(wù)支持藍(lán)易趣栽連鎖店是以陰建立全國性愛的加盟體系灣為目標(biāo)，全阻面啟動(dòng)中國鞋市場，實(shí)施杰品牌擴(kuò)張戰(zhàn)蕩略，全面整評(píng)合營銷市場裝，讓每一個(gè)蘇加盟者，享洲受最低價(jià)格仍，感受最優(yōu)鑰品質(zhì)，接受猴最完善的服駁務(wù)。所以憲公司會(huì)向加察盟的企業(yè)提但供專業(yè)的服伏務(wù)和支持：帶1.品牌器支援緣資深的企述劃專才為你哥提供強(qiáng)有力絡(luò)的市場攻略餃，市場調(diào)研技、廣告宣傳冤、形象包裝隆、促銷專案冷、公關(guān)策劃掃，為你量身決定做，打造帆充滿活力的爐加盟店。濃塵2.人才說支援潛公司總部寧不斷培訓(xùn)，族并匯集了大陜量的業(yè)內(nèi)專湊才，從技術(shù)盾到管理，以濫及員工都適年時(shí)滿足加盟婆店的常規(guī)配亂置。硬3.培訓(xùn)訓(xùn)支援騰公司總部集朝調(diào)最為優(yōu)秀透的精英人才絡(luò)，組成培訓(xùn)董和研發(fā)隊(duì)伍綿，為加盟店嶺在最短的時(shí)畜間內(nèi)培訓(xùn)出任合格的基層成員工，也可炎為加盟店的短技術(shù)管理提并升提供中短獵期培訓(xùn)，解終決了加盟商杏的后顧之憂酬。造4.技術(shù)惕支援曾公司總部信電息部，時(shí)刻雕掌握時(shí)尚資賠訊，依市場劈的需要不斷雜開發(fā)出新的偉產(chǎn)品，使所卡有的加盟店潑都能達(dá)到與膨世界同步，鏈定期舉辦各撐種研習(xí)會(huì)，平以不斷提升懸各店的能力艇，使所有加翠盟店都能享峽受到品質(zhì)統(tǒng)沃一的服務(wù)。故燃第九章泳擠財(cái)務(wù)分析爛（按每個(gè)店炎面計(jì)算）隨目標(biāo)

鋒

掌握資金夏啟動(dòng)公司，形開拓市場，撈建設(shè)營銷渠惜道

伐擴(kuò)大融資規(guī)緊模，拓寬市獻(xiàn)場規(guī)模，打訊造品牌

云

爭取利乘潤最大化

憂徑。信決策

海易具主要依靠自粥籌資金及公拳司投資

矛

補(bǔ)充銀譜行貸款

托

補(bǔ)充銀昏行存款，增受加自籌資金造刷

時(shí)間

臨

200庭7年

踐

08～