保險公司新人實用手冊銷售技巧及話術集錦

一.前言--推銷與你二.保險知識三.保險用語四.新人行銷標準用語主顧開拓緣故法介紹法陌生拜訪法接觸緣故轉介紹，可透露推薦人姓名轉介紹，不可透露推薦人姓名陌生拜訪面談1.)自我介紹，輕松氣氛2.)公司實力介紹理3.)道明跟來意，提出桿三個原則雨4.)探討蕉對方對保險目的知識，并扔找出原因冬5.)灌輸甘新觀點和正饅確的保險理登念銳6.)簡單匹資料搜集俗7.)提出絕危機如8.)解決桿問題，提出歸專項保障計掩劃，重申利洲益梢9.)資料少搜集及計算之保障和保費搭10.)約如定下次見面高時間和目的促成晚五．拒絕處聲理弱我想不必啦芬！我有朋友卸在做保險。同最近比較忙專，改天在說恐（考慮考慮妖）。翻有保險了，罩不需要。癢我已經(jīng)為孩混子購買了保原險，等以后謊再說吧。役你不用浪費燃時間了，我魔對人壽保險蒸沒興趣？溫買保險和銀池行儲蓄差不返多，不如把吼錢存到銀行哈。嶄你怎么知道壤我名字的？秒你和我這么菊熟，都不用橋找我啦？問我不需要買陣保險了！欲就算我有意玩外，我的太雷太還有工作爪。棉我沒辦法負茫擔保險費，賞我的收入都廟用來維持家匙庭生活，沒忠有閑錢買保高險啊！管我會買的，穿但不用這么倡急著買保險宗！牽我現(xiàn)在要供貼樓，不想再骨加重負擔。貝壽險講生死朱不吉利！符你們的保費稈比其它保險銀公司貴。蝶我單身，沒蝕有需要。停公司為我安稿排了社會保杜險，我不需流要商業(yè)保險疫。洪我先和太太愁商量一下。聰以后要通貨救膨脹，錢不蕉值錢了。馬我現(xiàn)在還年床輕，過兩年毀再說吧。校和其它公司評做一個比較泉，然后我再犯聯(lián)絡您。頑買保險不劃緣算，我投資輕在其它地方車還可以賺得眨更多些。處將來您不做把保險了，我世的保單怎么完辦呢？遺不太好吧！則這樣會讓他娛們不高興的臨，他們可能傷不領我的情枕。（要求轉芽介紹）左這樣我的財經(jīng)務情況他通嘗過您不就知睜道了？我不對愿意！（要趁求轉介紹）嗽我沒有誰可牽以介紹給您財。（要求轉匪介紹）進算了吧，你片能做多久呀殊？粗哪里會有那澇么巧，意外物就會發(fā)生在殘我身上。煎疾病門診沒亞有保障。醋我考慮一下禮，有興趣我分就打給培您。射有公費醫(yī)療章，不需要意華外、醫(yī)療險凱。島我有的是錢蒼，這輩子花確不完，保險農對我沒有用悟。燃我是國家公別務員，不需蟻要再買保險廊。鬧現(xiàn)在保險市剛場不健全，臘等規(guī)范了再喊說。念聽說保險索扯賠別提多麻研煩了。歷別人都不買梯我著什么急羞呀。鵲將來孩子孝狼敬我，沒保衛(wèi)險也不怕。葛買保險的錢棗不如放到股詳市上炒一把探。寬對保險沒興寄趣，暫時不耍考慮?；虮ｋU是騙人伙的！甚沒聽說過副生命納。予保險公司是璃否可靠。妨繳費時間長坦，幾十年，械不知會有什桑么變故。腫要比較一下址其他公司險猜種。鏡交不起保費榨，保費能還鼓給我嗎？渣留下資料，塊我看過再與段你聯(lián)系。雞我運氣不會銜那么壞吧！存不相信你們祥代理人。牧保險要很長很時間才見效遺，公司出現(xiàn)臂虧損怎么辦偶？含我們是朋友倆，談保險就毀絕交。查我死了，把集錢留給老婆原，她又嫁人領。櫻你賣保險，蕩自己賺多少饒錢。啄有病醫(yī)好就網(wǎng)好，醫(yī)不好孩就算了。得別的公司業(yè)質務員給回傭橫。嘗小孩已經(jīng)大襯了，應該可泛以自立了?？⊥赓Y進來再渣買。冶六．圖輕松成交酸七．有陽光盯就夠了柳送給所有的膨新人伙伴們爭，為了我們屑共同的熱愛搖、共同的保熔險事業(yè)！推銷與你炊有一句俗話府說：每一個捕人都深愛他健的情人，但才不幸得很，牛說這話的人釋卻沒有把他銹的慈愛散布納給做推銷員賀的人。尼箱如果我說這流世界上的人鋤士，都憎恨不推銷員，這走句話一點也疤不為過，其賴實大家很少展想到這一點撥，那就是每捉一個人都是駛推銷員，在潑這個世界上憂，每一個在暢外工作的人己士不是推銷描產(chǎn)品，就是劇推銷某一種冠勞務。聞未因此所有的乘保險推銷員錢，只不過推摩銷保險這種孫產(chǎn)品罷了，凡就像牛奶公鉆司的人推銷泛牛奶，家具拾店的人推銷愁家具，雜貨森店的老板推簽銷各種食品神，而計算機綠公司的工程斧師推銷他們促設計計算機裳的能力是一還樣的，電梯載修護員推銷族勞務，醫(yī)院褲的護士推銷務的也是一種珍勞務，他們粱的報酬是以晶每小時多少判元的技術費授、看護費來姻計算，你可尖以看得出來廢每一種人都致是藉出售一政種商品或是香一種勞務，映才得到金錢述的報酬。棚羨人壽保險對失大眾來說，陷似乎是一個播復雜的東西搬，但在某些震情況下，由崇于我們解釋悔的能力不足鉗，才使其變貌成復雜的東逝西。其實大炒家對于自己厘不了解的任癢何事務均會撈反對，因此相保險推銷的胃工作，就是絹幫他們了解款這種重要的求法律文件孟—散保險單，就吃像律師處理脖各項復雜事康務變成有條扯不紊的有利值準則、醫(yī)生央診斷讓患者克帶來無限生烏機。公方對于客戶來廈說，保險單昂是一種愛心請與關懷的文例件，而今日捎付出的保費拴，有一天這刑筆錢則會幫拜他決定如何進解決已警覺當?shù)蕉仨毥獯鍥Q的問題。頌所以我們應院該告訴客戶協(xié)：氧球你必須去了煙解它---明被推銷，接訊受它---盲給人機會也水等于給自己兼機會，要想燦成功，缺一陳不可。您可丟以拒絕保險喪推銷員，但接絕對無法拒量絕疾病、意中外事故或老猴化與死亡的初來臨。保險知識權保險是生活撐前進的推動隊力芬人生其實是份拉著車走上枕坡路，年齡壁越大，家庭幕之車的份量籮就越沉重，離一不小心，棒拉車的繩子趨斷了，家庭吳將會受到很能大的震動，扁甚至會急速借下滑。如果則事先花一點桌錢雇一個人樹幫忙推車，寺在車下滑時傅，他就可伸呀出有力之手島，幫助你度勸過難關，錢局也只是暫時保給他，到了爛約定的時間恰，你如果不謎需要他推車慶，他還會把參錢全部奉還怕，再加上并母不低于銀行暫的利息，這錦個好人就叫貓——注保險。臉保險是家庭聰經(jīng)濟的備用步胎巡在我們的辦燈公室或家中輝，總有一些衡東西不常用非卻不得不準眠備；如字典膏里有數(shù)十萬薯字，我們可奶能只查一兩周次；墻角的紛滅火器或許肚過了使用年撒限還沒派上配用場；不一橫定會停電，茫但抽屜總放熟著手電筒；幅小偷不一定扯上門，但我春們能放心不畫鎖門嗎？吧保險是家庭裂經(jīng)濟的備用逢胎，雖不常到用但我們必說須準備。講保險是選擇架公司還是選數(shù)擇？音買保險要不琴要比較？回揮答是肯定的吩。如何比？稅有人喜歡比蓋條款，看哪風個便宜，這傻其實是見仁筒見智的。因嗚為保險公司豎的建立與運順作，都是由診金融管理部嘆門與保險監(jiān)轎督部門監(jiān)察自運作，而其汗保險條款與晴保險費率也呀必須由有關教部門批準，畏所以都是大跡同小異的。拉因此，選擇循買保險我們石應從以下幾析方面選擇：惡選擇最適合另自己的保險輝種類；移選擇信譽好亡的公司；盲選擇一個負享責的保險從賀業(yè)人員；顧綜合比較后示，選擇一個拜忠誠的從業(yè)陣人員至為重缺要。消費和保險珍家庭日常開恢支具有極大份的隨意性，攝根據(jù)研究院嗚資料表明，動有13%的唇人在潛意識頌中有控制不悲了的購物欲架，以致家庭賢消費時常陷困入各種誤區(qū)竿。黨賭氣的消費堆誤區(qū)：人在耀生氣時通常給有種奇異的版心理，會通禽過瘋狂的物養(yǎng)質消費來發(fā)帶泄自己的怒敘氣，如暴飲乞、暴食等。掘煙酒的消費如誤區(qū)：每年鉆我國居民煙削酒等消費占辜收入的20朗-30%。備攀比的消費投誤區(qū)：可能江因一時的心辯理滿足，而尾進行了不必據(jù)要的消費。宮閑置的消費卷誤區(qū)：一時負興起購物，街而事后又不柳能十分滿意禿，導致消費肢品長期閑置喉。微批發(fā)的消費誦誤區(qū)：因為況貪圖便宜，冒而大量購置誕，造成浪費極等。貞這些消費都轎導致家庭消股費嚴重，家娃庭資金積累敗少，抗風險谷和應急能力未差。其實只匙要稍微進行笑一下調控，攻就可減少一虎些不必要的妄消費，比如孩一件高額的絞衣服，一只組華貴而不實兔用的燈具，豐平時少抽幾拐包煙，少喝斯兩瓶酒，把著節(jié)約的錢放燒入家庭的保稅險基金中，慮即使資金進追行了有效利矛用，又可增偵強家庭抗風叼險和應急的撞能力。妨保險是最安園全最無風險購的投資年望子成龍、莫望女成鳳是射天下父母的掀期望，父母槐那種無怨無算悔的愛更是哭偉大，但是粗這種愛的背縱后卻存在一隊個危機設……掩投資在子女磨身上固然重劈要，但我們森也要照顧自遺己的將來，成好讓自己安咽享退休后的桶生活。個人壽保險是牌您保障未來鍵照顧現(xiàn)在的州最佳選擇，膏它能讓您在勸退休后過著老快樂而有尊勵嚴的生活。發(fā)保險與其等統(tǒng)待不如行動葉一般銀行儲稿蓄是以一塊亞錢來賺取幾戰(zhàn)分錢的利息拾，而保險卻悶是以幾分錢剝來保證一塊土錢的價值。羊單純的儲蓄巾是存多少，掀領多少，而華銀行方面不徐會理會您儲罷蓄的錢夠不密夠應付意外芽的發(fā)生時應廚用，但人壽垂保險卻有兩費種功能，在貝平時是一種殊儲蓄，而一課旦發(fā)生意外揀時，它卻馬般上挺身而出靠，幫助解決蘿問題。尿相信聰明的榜您，一定會惠選擇對您最蒜有利的投資地儲蓄方法共——西保險。倡保險是知己捕良朋漿天有不測之慈風云，人有皆旦夕之禍福南，世上沒有酸人愿意發(fā)生計意外，但并習不代表意外療不會發(fā)生，雀反過來說，愧我們更應去久面對問題！丸當意外一旦崗發(fā)生時，誰零會幫助我們碧呢？各真正患難之濕交會在我們瞎最需要時伸渴出援助之手壤，但誰是患弟難之交呢？毒是朋友？是曉親戚？或是勝社會援助？征幸好有人壽狹保險這個患智難之交，可森以確保我們友在困難時有餅所幫助。濱一般人只知蔑為自己的汽攻車、房屋投斯保，卻忘記孕了自己最寶掩貴的生命，耳事實上，保餐險可使我們處在人生旅途刃中獲得安全略保障。光愛是無時無奇刻的關懷盯每個父母都孔將希望寄托怎在子女的身而上，但在盼敢望子女成材雨之時，是否看已為他們將蘆來的教育費案作好準備，夠能讓孩子們生安心地成長頌？育人壽保險可震以使我們的搜心愿達成，科籍由儲蓄的昌方式，為子溪女準備明日轟的教育金，屬讓孩子在無掙憂無慮的環(huán)深境下成長。下通過保險可之以讓父母的腳愛心陪伴左答右，讓孩子鄰永遠擁有依鄭靠。鉆對于保戶的醬利益來說，蠶保險公司永告遠不會倒閉因為：范保險公司注盈冊資金的2非0%必須是薪作為保證金敗存入國家指止定的銀行；都保險公司必誠須按人壽保怎單的全部凈耐值提取責任罷準備金；鴿保險公司必湊須按規(guī)定提升存保險保障首金；截保險公司每戲一次保險事倉故的風險責尿任必須控制澤在一定范圍江保險公司的序投資只限于君購買政府債漠券存入銀行遷；鬼即使某一家嫩保險公司難洲以維持生計柏，國家也會企指定其它保使險公水司繼續(xù)進承擔責任，繭決不會讓保慮戶的利益受匪損；掩永遠向保戶爺負責是保險耐公司賴以生診存的基礎。棄風險與時間盲同在仿在充滿意外米事故的現(xiàn)代仿生活中，誰蘿都無法完全巧避開風險，而人活得時間荒越長，遭遇燃風險的概率敗就越大，因巡為風險的最務大特點就在宣于它的不確兇定性，誰也繩無法預知是抹何時、何地侄、何人、因擱何種原因遭姑受到何種風題險。發(fā)所以，美國職前總統(tǒng)杰克差遜說：哥“膀對于想要自口助的人而言暮，沒有比買墾人壽保險更貌好的辦法！同”蛾無憂無慮才灣是真幸福蠢子女沒有選笑擇父母的自歡由，但有被初培養(yǎng)教育的褲權利，作為瓣父母的責任波則是教育子淚女成材，但憶并不是每一筑個小孩都是勝這樣幸運，齡可以接受到騾父母那份愛愚。為何他們怨不可以享受疫這份愛？撥難道是他們佛的父母不愿降意或沒作任昂何準備？其勵實天下父母猜，一定不愿括意看見自己搭的孩子流落狠街頭，甚至泄……賢人壽保吼險可以使我庭們完成心愿藏，讓子女在改安穩(wěn)的環(huán)境賄下成長，成慰長為社會的布棟梁。背保險是醫(yī)療謙與保險恥家庭的醫(yī)療捕開支，是由方家庭成員的企健康情況來拌決定，根據(jù)稈調查，過去剪5年中，市固民的患病率恒增加了7.疤3%，而一伶般的門診費虧用都以倍數(shù)解增加，大大測超出一般市胞民收入增長袋與社會及個薦人的承受能栗力。隨著人玩?zhèn)兘】禒顩r賭的惡化與醫(yī)倡療費用的無野限上升，醫(yī)遮療開支已成庸為家庭最沉逮重的負擔，權健康是我們非最大的財富闖，生病并不盡可怕，有病字無錢醫(yī)治才恭是可怕的。屆選擇一份合斯適的保險，矮盡心呵護我詢們的健康，吃人生才能開昂開心心，順糊順利利。腿數(shù)據(jù)與事實盛：全世界每詢年癌癥死亡哀人數(shù)130維多萬；醫(yī)療搖費用以倍數(shù)橡增加。保險用語權A保障用篇語：凱捷·樣您不是購買帽一張人壽保辯險的保單，政您購買的是游子女的教育酒、配偶的終孔身收入、老麥年人的退休裙金。當您購貫買人壽保險餡時，您買的歌是心靈的恬離靜、家庭的廈幸福、生活邁的滿足。殃慌·包假定您這個漸禮拜或下個還禮拜，或者見好幾個月都惡沒有工資，叫您如何維持翠生活？假定蠶您的工資永兆遠沒有了，行您的家人會墊有好日子過涉嗎？亞杠詠·寨人壽保險并餅不是您所濁“隔購買浙”怖的一種商品金，它是您實汗行理財計劃連的一項工具葡。港救·坑生活費用太薯高，使您無僵法購買更多亮的人壽保險連，對您的家捉人而言，如訂果他們沒有渴您的這份收壯入可用，生六活費用難道薯就不會降低燃嗎？演動這·鏟沒錯，人壽含保險要花錢約，但是缺乏值人壽保險，粘卻必須付出容更高的金錢稈。家人可能筒失去自己的囑家園，子女磚可能必須付唉出更高的代凈價，犧牲美嶼好的人生。反璃·幻這只是一個繳將來可以要犧求給予付出匯的選擇權，下這項選擇權枝永遠不可能鋒再以這么低劫的價格來提鮮供給您。振房·卷您是否防備界了可能性而撇忽略了必然而性呢？許許救多多的火險儲保單，可能籠只有其中的件一張會碰上走火災，而每凍張人壽保險傭的保單必然芽有身故的結佛局。屋聚·除關愛家人是室件好事。但憐必須考慮得恰面面俱到、象考慮未來的營歲月可能帶毀來的變動、仿并且確定無竟論賺錢能力根發(fā)生何種變扛化，永遠會究有一筆收入賣維持家人舒班適的生活。燕人壽保險是奏實現(xiàn)這個目桿標的最佳捷坦徑。馬藏·桂如果現(xiàn)在靠痰您這份工資險都覺得拮據(jù)介，家人如果單沒有這份工厚資，您認為鬧他們會有好尖日子過嗎？寫·薄您可以說：虛“奔我不需要。仔”誦但是您能夠彼說：棍“紹我的家人不遭需要法”滲嗎？仙·夫猶豫比決策卵不佳更糟，烏更容易錯過恨美好的事物娛。瓦趨遭·限不論您買不碰買，總有人鑰要負擔人壽舞保險；問題刮是，由誰負偷擔？您或您伏的家人？感伐·騾假如您擁但有一部會制遵造金錢的機隨器，一定會辮為它投保，頑對不對？而……唱對家人而言某，您就是這廣樣的一部機算器。領內·壺人壽保險是擾為明日的生形活作準備的革商品。濤役·屈您可能還不帽需要它，但潔是想一想您插的車子有沒肯有裝備用胎蠅呢？敵碑·巾如果您照顧丹好現(xiàn)在，未歌來將會照顧禽您。證陡·禮您有權利將薄自己的前途住孤注一擲，財?shù)悄惺裁缑礄嗬麑⒓宜迫说那巴竟聫澴⒁粩S？懷系·敏您不想廉價酸的保障，要塌最好的保障蠢。自然希望團為家人提供維更好的東西妖。割后·榴如果您知道雷自己明天即弟將離開這個瓶世界，一定嘩會想辦法籌遷錢買這張保捷單，對不對謠？這種事情論誰能預料得兔到呢？墨跳·悶當一個人真叔正需要人壽誘保險時，可業(yè)能用任何價別錢都買不到歌了。站穴·餡假如完全依潑賴您愛人的孟賺錢能力，漲您希望她為超了保障生活耐，購買多少心人壽保險呢使？希望她的倒人壽保險契示約何時開始武生效呢？邀鉆·編您必然同意久有風險存在濕。問題在于趨由誰承擔：娛是您的家人債或是人壽保續(xù)險公司。肥故·膚您最寶貴的軍資產(chǎn)是您的汁工作能力！是捆·幸萬一我們變器成殘疾，家抹人有四個所竄得來源：親高戚、朋友、盾慈善機構以繭及人壽保險世。您喜歡哪獅一個？階以·州每個月的支柄票是由保險蓄公司簽字的辮，但是家人甜必須知道這黃些支票得之艦于您。刪哀·落人壽保險，炒是使愛心流高通轉讓的方偉法。甩縫·醒絕大多數(shù)已哥婚婦女，遲每早將成為寡占婦，這是無哭可避免的事瞧實。因為女姑性平均壽命稻比男性長，松而一般女性齒結婚年齡比支男性小。戒初·市您是打賭會憂活得比家人惠還久，而您垃的家人則是佛賭金。萬益·糾不可能以暫倘時性的保險奪，解決永久抽性的問題。劇袖·暗人壽保險是杜步入漫長人利生旅途的捷拉徑。舅鄭·枯購買定期保秧險，就像在夫漏雨的屋頂峽放一只桶。蟲只可以暫時釣喘口氣。購癥買終身保險膛，則是治本筒的方法，可巖求無后顧之瞧憂。愚噴·代身故比通貨說膨脹還快。腰震·驅您有沒有聽哪說有人擔心局他的人壽保態(tài)險是否穩(wěn)當季呢？裳爸·屬沒有任何事妻物比死亡更賓加飄忽不定錄；沒有任何奉事物比人壽投保險更加穩(wěn)減當可靠。敗炸·蒸當您聽到有爸人遠走他鄉(xiāng)炮、離家棄子暮時，您說這冬人是非常惡克劣的人；但抓是當您聽到理有人身故離晚開自己的家江人，固然不稍是個人的過影錯，但是如蜘果因而使自因己的家人面固臨財務上的薦困境，這種麻人比離家出顆走的又如何改呢？襯杏·賺成功的人往泡往都是那些驗能預測未來忙需要的人。船B退休計六劃用語：陶態(tài)·錄一個人所面抖臨的最重大蝕的財務工作態(tài)，就是為晚暢年提供經(jīng)費航。您是否擁格有一套為自螞己的晚年提布供經(jīng)費的分超期儲蓄計劃娘呢？臘召賀·填銀行如果能繳夠為我們安德排退休金，厭固然非常理食想址……糟由我們公司餃為您安排退撫休金，也是噸毫不遜色的扣呀！賊漫·獄您能想象得蹈出任何比年村過齡65貓歲，而能擁場有一份終身叛收入更理想勢的資產(chǎn)嗎？助袋甜·華在未來的勇20餃年之內所提叉存的金錢，禮如果跟您過疲去碌20并年來存的錢壘一樣多，是哄不是足以讓羞您安度余生族呢？切爸·嘗如果經(jīng)濟情蠟況良好，老墳年也有可能棍是幸福、愉唯快的生活，蘿因為天下最赤可憐的事，愧莫過于既老姓又窮。唉雞·氧在退休之后培，每天早晨加您可以在餐費桌上看到一選張嶄新的服20懲元的鈔票。淘奇·句您希望退休增之后靠什么撤維生：您的斷投資經(jīng)驗或奔是投資所得散？互改·淚當您退休時稅，以前賺了份多少錢并不培重要，重要曬的是存了多濃少錢。社C少兒教己育用語：只察·訊當然，您愛鼓人可以出去撞工作，但是童您的子女年殿紀還小。我賀認為您可以吊留給子女最螞豐厚的一份幟禮物，就是叛讓他們的母仙親不需要為旨了謀生勞碌答奔波，使子肺女能夠得到丟她全部的關喝注及關愛。冊庭·字您每年心甘糕情愿地花乞600齡0元投保房梯屋和汽車保睡險。為什么膚您不能投資映這筆金額的垮半數(shù)，以確稱保子女擁有清接受高等教妥育的機會呢冊？居濤·肌您的子女享箱有接受教育孝的權利，但先是要花錢才銳能夠行使這昏項權利。勁望·揪您愿意為孩貍子犧牲性命守，為什么不陽為他們投保債您的生命呢桃？牽D理財用堂語：保味·浮您說人壽保變險是奢侈品局。您認為衣駕、食、住、嘉行是奢侈品犁嗎？江……院人壽保險就婆是提供這些端東西的保障扮！擠境·凝支付人壽保腰險并不是花雪錢，只是把邪錢存在一邊封，以便在面銳臨急需用錢手時，可以動踩用應急。勁項·倦您說家里每滋星期至少需非要檔200薄元的開銷。餅那么，當您妖拒絕這張保統(tǒng)單時，就要蝶接受一個問市題：萬一遭密遇不幸之后弟，您愛人每時星期非得張嚼羅這休200強元不可。步幼·蘆您為人壽保趨險工作做好私計劃之后，雹人壽保險會洞為您工作。避欠·白其他形態(tài)的春投資要求付如出一塊錢，娘只保證幾分般錢的收益；是人壽保險要宅求付出幾分夜錢，而保證溜一塊錢的收鉤益。人壽保妙險以外的投骨資，拿走本稅金而償還利錢息。人壽保曬險拿走利息英卻保證急需禽時支付本金豈。堤疑·頁目前您所住工的房子如果嗓值得付出收魄入的舊6%守-仍8%擠交利息，難桂道就不值得傭再多付出度1%蚊，以確保家柏人能夠永遠南住在這里嗎鞠？令被·區(qū)您能不能跟種您的抵押貸踢款契約書同固樣長壽呢？難艇·誼借著購買人蒜壽保險，您捷可以立即完毅成原本可能駛要花一輩子撓時間才能完某成的事業(yè)。輕臘·層假如您擁有你一只會生金什蛋的鵝，您嚴要投保鵝還態(tài)是金蛋。假叮如您不能工貓作，您有販“梳錢亂”頁為您工作嗎次？匠占·線您想將退休渠后的歲月，矩用來擔心股覽票市場的起駁伏嗎？傷個·呼您想告訴我揀，不喜歡免瞎稅的財富累架積嗎？牧例·逗購買人壽保溪險比不買人證壽保險更省叫錢。造狀·氣揮一揮筆班桿就可以創(chuàng)封造一筆比大深多數(shù)終其一漸生所創(chuàng)造的滲產(chǎn)業(yè)更可觀券的財產(chǎn)。托餐·艙您所賺得的最一切，應該爐有一部分是穗您能夠保有皂的。室漸·來這里有一個加無價的秘訣許：先付錢給順自己。壤振·味人壽保險是柜能夠穩(wěn)當從熄事多種投資齊的惟一途徑徒。償錄·敲人壽保險是愈支付無可避繭免的成本較撥為簡單的方鳳式。毅宏·差如果您購買遺人壽保險，狗它的成本將劉逐年降低；勾如果不買，銜它的成本將珠逐年增加。蓄躬·有假如您離開星這個世界，累銀行將支付晶生前所儲蓄僵的金額；人池壽保險則支念付生前預計珠儲蓄的金額摔。辛臨·撫如果您健在蘭，這是節(jié)儉鵝；萬一去世珠，這是人壽掃保險。我買·槐對于取得未餃來所有的工洋資的權利，歉您愿意付多絨少呢？揉E醫(yī)療意盈外用語：燕插·元讓我換一個壞方式說，當英您住院時，也希望我送您慧什么東西：絮一張慰問卡竭或一張支票邪？跡蜻·糊人們常說，鞋“境身體是革命露的本錢。顧”絡那么，既然純您為其他一敢切較無價值鏡的東西投保倒財產(chǎn)保險，亂為什么不能切為自己的健斧康投保呢？驗弟·舉當身體上不載幸遭遇傷害開時，保險公河司所提供的豪“決殘疾收入補虛償保險金放”組可以預防財味務上困境的艘發(fā)生。阿吵·生泰坦尼克建來成之初，并英沒有想到會逼沉沒的，但尚它在出發(fā)前輝還是裝有救褲生艇。繞新人行銷保攏險用語主顧開拓1.緣故徑業(yè)：陳先生伐：您的為人編與今天的成免就，令人敬恨佩，今天想吃請教您幾個資問題。像您鑒現(xiàn)在這么有牛錢，有沒有宵考慮過：多肝少錢可以對滑付突如其來象的生意風險值？多少錢可耳以對付突如拳其來的疾病喘、意外費用悠？借了大筆臟資金給別人削長期不還怎春么辦？等等月這些不盡人李意的事情，航往往讓我們革總是存不到裂足夠的錢來去解決。因此徒，很多成功朝人士都說：籃“文賺錢不是英降雄，存到錢舞才是真正的顏英雄。字”禁為此，我這盈里有份儲蓄宵保障計劃很涼適合您，想姨跟您分享一蛋下，如何？呼2.要求介捐紹雄業(yè)：陳先生吼,您好!捆客：你好,筋隨便坐。業(yè)：謝謝!薦客：你找我伴有什么事嗎仰?壁業(yè)：是這樣靜,我最近加演入忽生命傳人壽做壽險仙業(yè)務員,其還實在我未加捉入之前,我鹿也仔細考慮撇過一番.我藍發(fā)現(xiàn)這份工蜻作不僅可以賺幫助別人,沃而且還可以擴給自己一個含發(fā)展事業(yè)的節(jié)機會,所以射我才會加入癥這個行業(yè)。慶客：那你是吩想給我推銷弊保險啊?借業(yè)：其實我扭今天不是想尚向您推銷保深險.因為我提現(xiàn)在的工作夏是需要不斷兼的接觸不同陽的客戶,為況他們做壽險尚需要分析,躺并且提供專右業(yè)的服務.霞我今天到您魄這來就是希征望您可以介尼紹身邊的朋楚友給我,讓調我可以與您龍的朋友談談聯(lián)。滴客：好!沒治問題!婦業(yè)：我來幫賣助您想想什交么樣的朋友請會有這樣的跳需求。例如盲:甩…肝…林(列舉一些鍋理想準客戶屈的要求)爆3.陌生拜粥訪（市場調欄查）睬業(yè)：先生,攀您好!能耽襖誤您三分鐘沖時間嗎?請傭問先生您怎鴨么稱呼?援客：你有什惰么事嗎?款業(yè)：是這樣留的,我是救生命胸人壽保險寧份波分公司的傘市場調查員蜓,在做市場脈調查,我叫醬……黎,請問您貴均姓?遞客：我姓陳慌。監(jiān)業(yè)：陳先生校,您好,我依們偵生命速人壽杭州分澇公司是20饑03年7月舉成立的,公射司想了解一繡下杭州市民莊對投資理財賤方面的需求合,以便提供較更好的服務喝.我們很希商望能得到陳帥先生寶貴的及意見,您看棵這里共有十泡道理財?shù)念}司目炮(直接指向間第一題)竄，您知道F逆Q的含義嗎蒸？泉客：我現(xiàn)在懸很忙。偉業(yè)：陳先生錦,我也知道進不能占用您穗太多的時間駕,所以這個維問卷調查只砍是需要浪費你您3分鐘而杯已,絕對不癢會占用您太率多時間的。態(tài)(留意客戶川反應)夢陳先生,不頑如我們現(xiàn)在瓶就開始好嗎屋?客：……接觸1.緣故鑒業(yè)：蓮表哥你好牽，轟我在保險公狂司接受了訓臨練，也通過盈了國家考試航，目前在冊生命猴人壽匙保險備公司遣上班。在這墳次訓練當中牲，我學會了徑一套家庭風案險管理計劃展，非常受用葛，伍而寶在我們眾多窗的親朋好友寇當中，就屬駕你最有遠見員，最能接受輝新的觀念，幣我狡很購想與你一同楊分享，不過嫌表哥你千萬爐不要因為我敲在賣壽險保救單，就需要砍跟我買保險先，這樣你會角覺得浪費錢魔，而我也會竟有很大壓力把，因為這是久人情保，我叉也沒有什么荒成就感。難（傾聽客戶工的反應，如馳無異議則繼躍續(xù)）詢我希望你聽航一聽，順便緣可以多一些慰常識，而我危講一講，也躺可以多了一濱些本事，因疤為我多講了捉一次，就會瞞更加熟練一蓋次，如果有達不對的地方電，你也可以雪指點我一下恨。如果聽完街之后，你覺縣得不錯，可容以投資，我解也會給你最枝滿意的服務擊；如果你不挖滿意，那也肆沒關系，我啊會把你的意犧見帶回公司賺研究，直到捉你滿意為止踢。蔑（若無異議召，則進入銷佳售流程；有裕異議，如不密能處理則記帝下問題帶回易，然后按以濁下用語獲取泰名單）唐慘總歸一句話缺：火“店買賣不成仁覺義在。宜”半因為陌生人值絕不會給我挎這個機會，燙不論你買或蹦不買，我都漁非常感謝你頌。我最多請榨你想一想，捆在你的朋友丸當中有誰適壽合這份保險天計劃的，也瞇能讓我去跟夫他分享。當骨然我會顧及溪你的情面，協(xié)善待你的朋春友，絕不會箱勉強他購買讓，這樣你能寺接受嗎？津（取出紙筆碧，準備記錄帆）太2.轉介紹卻，可以透露宿推薦人姓名蠶業(yè)：早上好素！陳先生，匙我是經(jīng)……究生命唱人壽保險公綿司的***皺，***是穴我的朋友，雨前幾天同他亂聊天，他無魚意中提到您腰，說您玩……晝（贊美）員。所以我今敏天打個煙給您，約個產(chǎn)大家都方便載的時間，想頭和您見見面蒜。不知道您達是星期四上宮午10點還果是下午3點孤比較方便呢蔑？粥3.轉介帆紹，不可透帝露推薦人姓命名孝業(yè)：您好！伙陳先生，我叮是燥生命全人壽保險公膚司的業(yè)務員毅***，前但兩天我與您四的朋友談了像個理財計劃催，他非常滿怎意，所以馬僑上把您介紹扮給我，也讓樣我跟您分享宋一下，不知顫道您今天有蟻空還是明天含有空？烤客：是誰介譯紹的？能告段訴我嗎？通業(yè)：是這樣漸的，我與您抓的朋友有個瑞約定，也是罪我的承諾，雜所以我暫時阿不能告訴您天，因為我不嬌知道您是否喜反感保險，某如果是的話賭，我不想讓牙您和您的朋倉友發(fā)生誤會得，如果您接宋受這個理財趕計劃的話，惰我相信您也愿會感激您的有朋友，到時馳您也不會在佛意是誰介紹套的，對嗎？勿客：我還是垃想知道是誰薦介紹的？叫業(yè)：這樣吧貓，在里毀我也不想占俯用您太多時說間，我們約海個時間見面際再談，好嗎搶？不知道您峽是今天還是換明天方便呢洲？詞客：我很忙蕩。兇業(yè)：對了，幕您朋友說過孔您很忙，所貫以我才事先底打與您熄約個時間，伙我也想與您芳見個面交個升朋友，好嗎行？能給個時致間嗎？最好需是今天或明渾天？艱客：好了，挖那就明天吧笑。齡業(yè)：明天上銳午還是下午逮？大概幾點栗鐘？在哪里絮？盾客：明天上銷午10點鐘蹲在我辦公室改。痛業(yè)：謝謝！利陳先生，那迫我們明天見混！熔4.陌生拜猾訪（市場調辭查）價業(yè)：陳先生坊，您好！我準是代表恥生命倍人壽保險公鮮司在**地礦區(qū)對客戶進盟行市場調查緣的***。劃客：噢，有奴什么事嗎？議業(yè)：透過市疊場調查分析魂，我們想進證一步讓您了容解有關保險暫方面的訊息算。今天，我束想約您15限分鐘時間見羞個面，看看其生命此人壽提供的氣服務是否可安以配合到您主的需要，不牛知道是星期禿四上午10典點還是下午陜3點比較方至便呢？銷售面談川1.自我介托紹，贊美客氧戶，輕松氣怨氛喪業(yè)：陳先生卸，您好。很嚇高興認識您徑。我是塌生命華人壽業(yè)務員隆，我叫**益*，這是我派的名片，請醋多多指教。鄰（遞名片）智（利用周圍哀環(huán)境的東西角輕松一下氣危氛）禮業(yè)：1、您按是杭州人嗎馳？2、家住鉆哪里？掀（屬問的時候要癥慢，不要咄舌咄逼人。）尊2.公司實大力介紹下業(yè)：請問您財有沒有聽說和過賣生命蔑人壽保險？洪客：有/沒途有忠業(yè)：首先，祝我向您簡單殖介紹一下我峰們蝴生命洞人壽保險公俘司。人壽保鵲險計劃是一津個中長期的凈保障計劃，詢所以保險公敲司的實力很中重要。蔥生命形人壽保險公筐司在192復9年就創(chuàng)立東了，是中國禿最早的民族趕保險業(yè)，到哲了1951沫年的時候，量已經(jīng)發(fā)展到卡990多個擁分支機構，濟而且有多年謀的海外保險飼市場的經(jīng)驗自?，F(xiàn)在的氧生命尚人壽是中國膨加入WTO狠后回國復業(yè)向的第一家，鴿也是第六家帽全國性的保餃險公司。它穩(wěn)的三家股東課實力雄厚，省生命宿人壽秉持獄“鑄高素質、高亮品質、高績泥效左”右的發(fā)展戰(zhàn)略誰，營銷隊伍籍的學歷都在最大專以上，宇代理人全部博持證上崗，金既塑造了保橋險代理人新替形象，又可只以保證對客到戶的優(yōu)質服阿務。左客：好啊眠！耽3.道明來宗意、提出三炒個原則成業(yè)：陳先生能，我今天會叫用15到3問0分鐘的時順間跟您分享感一下恩“充個人收入保榴障寬”填（保如果客戶是贈已婚人士，從則用家庭收串入保障）汽的概念。開敏始之前，我恐想向您介紹坊一下我做事醬的三個原則妖：第一我會左用專業(yè)的知瞎識為客戶提柔供專業(yè)的建莫議，讓我們再了解到自己撕的實際需要頓；第二希望虛我的客戶在線完全清楚及原明白的情況走下購買到最問有效且適合熔他們的產(chǎn)品刻；第三我們得今天談話的林內容絕對保慚密，這是我渾的職業(yè)道德摔。陳先生，唉您覺得怎樣膠呢？客：好??！釣4.探討對揀方對保險的攏認識，并找裳出原因戰(zhàn)業(yè)：陳先生憐，請問您有櫻沒有參加任四何保險計劃多呢？樹陳（屬回答一）選：有！萄業(yè)：恭喜您嶄！拉（很欣喜的食樣子）公業(yè)：您是什互么時候參加鎮(zhèn)的？腿業(yè)：其實不搞是每個人都瀉認為有保險如的需要，考乞慮人壽保險小的人不外乎食以下幾個原貍因：第一是診擔心哪一天奸自己永遠的突離開這個世壇界，家人的灘生活費和孩換子的教育基念金沒有著落瘦；第二是擔療心自己不幸盼有病或有意郊外發(fā)生時，皺沒有足夠的旦醫(yī)藥費和生覆活費；第三姿是擔心自己蝕年老的時候敲沒有足夠的呢現(xiàn)金去維持授晚年的生活稼；第四是為旺了朋友面子顯而買保險。觀業(yè)：陳先生手，您參加保歲險的時候是津考慮以上哪旨個因素呢？客：…….墨業(yè)：我想，蠶今天您如果家認同了我的經(jīng)看法，一定踩會對保險有留一個全新的鎮(zhèn)看法及了解棵。叢陳灣（回答二）林：沒有！嫂業(yè)：為什么拜呢？以前有情沒有人跟您殖談過保險呢夸？您當時出寨于什么原因捉而沒有接受決他的建議呢使？客：……南業(yè)：他有沒得有給您提供壯建議呢？客：沒有。減業(yè)：是哪家腎保險公司呢繡？客：……北業(yè)：我想，經(jīng)今天您如果男認同了我的印看法，一定辟會對保險有務一個全新的朗看法及了解漢。翠5.灌輸新孟觀點和正確歲的保險理念雁業(yè)：其實每貪個人都有保屠險。為什么模呢？我們努溉力工作，是習為了什么？席為了養(yǎng)家糊截口，這就是展一種保險。訴陳先生，您構同意嗎？留（眼睛看他錘，心中默數(shù)散三秒，之后撒，繼續(xù)）客：同意。律業(yè)：對于養(yǎng)勸家糊口之后廳剩下的錢，字陳先生您會家怎樣處理？唉客：存進銀暴行。漂業(yè)：當生病疏、有意外時著，會從銀行姓里取錢出來幕，這也是一粱種保險行為架。陳先生，虛您說對嗎？客：對！貓業(yè)：如果有攔一個機會讓平您去選擇兩刺份工作：一螺份工作是在需一家私營公丘司，老板每風月給您50園00元/月根，沒有其他忍的醫(yī)療養(yǎng)老帝保險及相關礦的保障，而滲且您可能會坐隨時失去這甜份工作；另符一份工作是堪一個穩(wěn)定的椒工作，月收孤入4500惰元/月，而壩且有醫(yī)療養(yǎng)鉆老保險及相薄關的福利待裙遇。陳先生諷，這兩份工彎作，您會選居擇哪一個呢頭？雷客：選擇后蝦者。文業(yè)：陳先生傅，您的選擇覺和我的許多耕客戶的想法閘都一樣，我憐們都希望我蔽們擁有一個票有保障、風擊險小、穩(wěn)定敲的生活。興6.簡單資嘴料搜集沈業(yè)：陳先生繁，您普通話催說的這么好守，您是杭州停人還是外地席人？獎客：外地的丟。棄業(yè)：我也是煤，我現(xiàn)在一泉個人住在杭約州，租金很較貴，莖…火元/月。陳菠先生，您在伸杭州是租房織還是買房住辟？客：買房。忠業(yè)：您真棒峽！在哪里？魂客：---盈家園。敬業(yè)：哇，高頃尚社區(qū)呀。填陳先生您已跑經(jīng)結婚了，刃有沒有小孩雪呢？看客：有一個燃兒子。禁業(yè)：恭喜您肚，您孩子現(xiàn)活在幾歲了？客：7歲。奸業(yè)：在哪里荒讀書呢？故客：***跌*小學。闊業(yè)：那里的缸教學質量很插好。小孩的釀教育很重要氣，將來的競固爭一定會越鏈來越激烈，葉為了讓孩子蒙未來生活得與好一點，父鏈母現(xiàn)在就要儉培養(yǎng)孩子各箱方面的能力箭，讓孩子在換將來的競爭午中立于不敗另之地。鉤業(yè)：您愛人雹現(xiàn)在在哪里且工作？宅客：一家外零資公司。鎖業(yè)：效益怎奏樣？鍛客：還可以竟。許業(yè)：您現(xiàn)在居也在外資公欲司工作，待嫩遇怎樣？夜客：還可以鑼。門業(yè)：現(xiàn)在的韻許多單位都虎沒有很好的轎福利待遇，劑不僅沒有獎靜金，在退休園時，還沒有稀退休金。您公的單位怎么泄樣？嫩客：一樣，詢我們沒有退憲休金，一定擱要自己平時漫進行儲蓄。綠7.提出危捎機?。ㄈ齻€問題版：家庭保障瓦、子女教育葵、退休金）鋸業(yè)：其實在論我們的生活總中，都必須塘考慮三個問奔題：蘿第一個問題獅就是家庭保慢障。您和您絲妻子現(xiàn)在每汗天都努力地為工作，一家縫人都依賴你須們的收入來漏生活，缺少瓶了誰都不行獵。您同意嗎符？稅（停一停）躲您現(xiàn)在好象暈一個大力士她，努力地支辰撐著家庭的砍各種負擔：槽家庭的生活鴉開支、父母厭的晚年生活損、房子等等鄰。細您有沒有想筒過，如果這最個大力士突怠然病倒，不雜能工作了，劃收入就會下競降，這時候暮他不僅不能磚照顧家人，樂而家人還要打為他支付龐勝大的醫(yī)療費伏用，他們的站生活水平就箱會直線下降佳。更可怕的懶是，如果這抹個大力士離皂開家人，這窄個家庭的生吧活立刻之間攜就沒有了支烈撐點。家人度的生活怎么炭辦？孩子的組教育怎么辦莫？父母突然送間失去了照讓顧，又怎樣翼生活？尤其醋在杭州這個泳沿海發(fā)達城防市，人與人冤之間是真“葉君子之交淡勇如水午”報，有了事情博不要指望別蚊人會來幫助煎你，這種情桃況我想您也駁清楚?？停菏恰迾I(yè)：人都如硬此了，更不鋸用說銀行了隱。它不管您牲發(fā)生什么事梳情，一旦沒鉛錢供樓，就俊會收樓。這身樣居住的地槳方都成問題常。肝（毫用沉默力量爬?？纯蛻羧樏?，客戶認倘同之后，繼盈續(xù)）撓陳先生，當盒然沒有人希障望會有事情屯發(fā)生在自己緩身上，但是厭，大家都明禾白這不是我澡們所能決定刷的，所以，葡每個人都會盤做一些預防籮措施，包括但您和我，對挎嗎？客：對。棍業(yè)：第二個翠問題就是孩暫子的教育基語金。如果您擇是一個公司現(xiàn)經(jīng)理要招人刮，有兩個人岡供您選擇，穩(wěn)一個有大學學畢業(yè)文憑，著一個有高中傍畢業(yè)文憑，專在要求報酬畜一樣的情況怕下您會選擇街哪個？尤（停一下）粉城毫無偵疑問，您會攜選擇前者。器現(xiàn)在大多數(shù)恰父母只有一妻個孩子，都瞞希望自己的負孩子在未來非的社會成為拿生活的強者百，今天辛辛救苦苦的工作程，都是為了鋪給孩子提蹦供一個優(yōu)良張的環(huán)境，給取他們最好的品東西。您知約道對于孩子傭來說，受教魂育的好壞程賊度決定了其限將來的一生赴，未來社會血大學畢業(yè)是漲找工作必不址可少的基本堵條件。一個季小孩從一歲漿開始到二十鉛二歲大學畢還業(yè)，您估計廁大約需要多約少費用？我殼們必須在小敲孩成長的過田程中，不斷皮地儲蓄教育屆費用，但萬爆一家庭的收銷入中斷，愛衣人的收入僅嗽夠糊口，試噴想想，孩子貴已經(jīng)18歲仙，學習成績丙很好，他對霉媽媽說：侮“變我想上大學庫！無”巴這位可憐的版母親該怎樣魂回答呢？請（停一下）妨假如有一個漆好的計劃可付以在不幸情箭況出現(xiàn)時，雨馬上有現(xiàn)金績來解決這個旺問題。我想狂，這一定可居以幫到您?？停簩?。跳業(yè)：第三個沫問題就是退驢休金。隨著鞏您的經(jīng)驗和回學識的不斷表增加，您的挪收入也會不盜斷增加，在詞您退休之前鑒，您享受著他一個安定的就生活。但是忠在您退休之駛后，公司給犁您的退休金爸很少，甚至帳會沒有，但無并不表示您經(jīng)不需要生活平，您說是嗎講？致（停一下）架您一定不希瀉望因為您的屬退休，而使少您的生活處兵于一個比較外尷尬的境地煮，您需要一府個有尊嚴的巧退休生活，負所以您需要床錢去維持一掏定的生活水正平，但這筆膚錢不會在您材退休的時候紀突然出現(xiàn)在似您面前，所文以您現(xiàn)在就根要進行儲蓄宅，當然您也母可以推遲您碗的退休儲蓄彩計劃，但您孫會負擔較多燦的費用而且澡誰也不能保穴證從現(xiàn)在到粉將來您的身飼體狀況不會誠有所改變。漏陳先生，您朝同意嗎？盒業(yè)：陳先生巾，您是一個歇有計劃的人嚼，您一定不些會讓這種情堪況發(fā)生在自鬼己身上，您冬說對嗎？客：對。音業(yè)：陳先生紙，這三種情表況您認為哪齒種對您比較嗚重要？客：……緩業(yè)：陳先生飄，您認為塵……傾對您比較重貿要嗎？為什蠢么？處業(yè)：陳先生那，您覺得除叮了草……拌對您比較重槳要之外，還懇有什么？匆8.解決問假題，提出專矮項保障計劃察，重申利益煙（三種收入內方式）展業(yè)調：其實這三埋個問題只要白我們能有穩(wěn)偷定的收入都豈可以解決。啄業(yè)：一個人勝的收入有幾亂種來源：呈痕第一種是自厘己賺錢，用創(chuàng)自己的能力千花時間賺錢票。但意外死精亡、生病等竟情況的出現(xiàn)聯(lián)不是我們所結能控制的，欺一旦發(fā)生了畏，將會中斷必我們賺錢的躍能力。均第二種是有胸些人會利用垂錢賺錢的方森法，就是將明錢放在股票愉債券、期貨滿上，可是這乒些投資手段授風險非常高勻，我想您應擱該有體會。粒第鍛三種就是從到每月的儲蓄冤計劃中調撥昌出一小部分蝕用于建立一戴個好的專項音保障計劃，擔當這個人不界在的時候，房一會立即保戀護到您的房費屋不會給銀跨行收走，二助為您的愛人甜提供基本的靈生活保障，拆三支持您的槳孩子繼續(xù)接妙受教育，四器繼續(xù)給您父抓母每月的生籮活保障，讓僻他們享受悠刺閑的退休生桶活。削（停一停）鞋陳先生，您慢覺得以上哪嫁種收入方式喘最安全、最件穩(wěn)定呢？盈客：第三種疏方式。羨9.資料搜嘴集及計算保放障和保費扣業(yè)：陳先生啞，讓我們來洲計算一下，惜您大概需要壤多少保障。責客：怎樣算喜？格業(yè)：每個人歸都希望可以牲把自己的父恨母接到身邊旁，共享天倫恨之樂。陳先挽生您父母現(xiàn)聞在不在身邊爬，您每月會東寄錢給他們嬌嗎？衫客：大概會逗給勢……淋元。轉業(yè)：您現(xiàn)在更已經(jīng)結婚了情，作為一家樸之主，每月趴除了負擔家虧里的基本開稱支和孩子的屑教育費用以臥及房屋按揭踩外，還有其膝他支出嗎？客：沒有。占業(yè)：您每月枕為房屋、生秋活、孩子大做概會支出多臨少錢呢？墊客：一個月綢我會花費大華概益……貿元。膚業(yè)：前面您啦說您在**權***已經(jīng)朝買了房子，鞭房價應該挺峰貴吧！浪客：還可以薯啦，不過我趨們的房子面員積比較大。有業(yè)：您每月蓮要用于按揭椒的資金會不壺會超過堅……遞元？玩客：大概要偉……甚元左右。臟業(yè)：還有多播長時間的按歸揭？本客：還有蒼……泛年。樂業(yè)：您的孩右子現(xiàn)在已經(jīng)士７歲了在*網(wǎng)***小學從上學，學費穩(wěn)貴不貴？猴客：還可以價。膛業(yè)：一學期呼大概要多少顛學費？芹客：筍…疊元，一個月穿…驕元。芳業(yè)：您孩子副調皮不調皮恭？會不會經(jīng)惹常吵著要玩鳴具？怎客：很調皮刊，經(jīng)常要這凳要那，每月嬸買玩具要患…邁元左右。蹄業(yè)：您家庭保的生活開支教一個月需要嫂多少錢呢？朝客：可能會巴是孩…晨元。蟲業(yè)：您的孩沙子現(xiàn)在是７染歲，距離他等長大成人還遠有11年，叉就是說這1蜂1年是您的較風險期，這臣11年您平凍均每月用于亞日常費用開炭支包括孩子乞的教育費用傭、一家人的膚生活費用、冒父母的生活畢費用一共是奉…峰元，您一年億的費用就是丑…飽＊12個月杯＝棕…遍元，剃…躍＊11年＝搏…樣元。就是說魂要保證您現(xiàn)救有的生活水吵平需要有殿…捉萬的保障。秩陳先生，我刷相信一般人罷都不會把這寶么大筆現(xiàn)金鉤存在銀行而結不作其他用滿途或投資，堪對嗎？匆（運用沉默喪力量）客：對！攻業(yè)：您一個開月只要調撥壤很少錢，我扣們截生命渣人壽保險會回立即為您建吳立這個＊＊乓萬的專項保委障計劃。下客：大概需蹲要多少？吉業(yè)：以您目肅前的情況，艷在不影響您虜正常的生活毛開支的前提再下，您大概迎每月可以調爭撥多少資金瞞？微（一定要等距到客戶有承匙諾為止）客：…元。蹄10.約定鞭下次見面時停間和目的詳鼠業(yè)：我們限生命角人壽保險會在根據(jù)您每月谷提供的霞……徹元，專門為皂您度身定做絕一份建議書忍，在我們下仰次見面的時帖候，將會展肆示給你看。探陳先生，我男們星期三下氏午3點見還吹是4點見？尤下次見面大拍概需要45職分鐘時間。少客：4點鐘未比較方便一贏些。湯業(yè)：好吧！盛那我星期三勁下午4點準團時來拜訪您愿。陳先生，奶為了這份建獵議書做得更考加準確，我盜想問多一點銷，您的出生敞日期是多少困？您一向身爐體都很健康恒吧！客：沒有。廣業(yè)：假如您破星期三下午牛有變動，請鄉(xiāng)在星期三上枯午10點以題前通知我。渠好嗎？促成撈業(yè)：陳先生遵，您好！客：你好！圣業(yè)：陳先生錫，南（簡單寒暄喝）粥根據(jù)上次您怎給我的資料泛和預算，經(jīng)徒過我詳細分藏析之后，我頭已經(jīng)為您度啟身設計了一因個計劃。我穗相信對您現(xiàn)朱在的情況而挨言，這個計四劃最適合您攪不過了。拔服由于等會兒葉我介紹計劃汪時會有一些蝶數(shù)字，您介幼不介意我坐剖近一點？迅（能夠與客終戶保持足夠旱眼神接觸）客：可以?；貥I(yè)：陳先生少，上次我們麗見面時談到拘，您希望能普夠建立一個眠長期保障帳石戶，萬一自牢己不能照顧機家人時，這浪個帳戶能夠穩(wěn)保證太太和擱孩子可以正蓮常地生活下肯去，有房可顆住有書可讀軌，不用依賴虧別人；另外先，您還希望煌有一個重大梯疾病方面的怖保障，能夠推在必要時提傷供一定的醫(yī)傲療費用；當集然這些只是真萬一的情況百，您更加希框望一生平安蒼，享受豐富野多彩的晚年冒生活。這些滋都是我們上載次談話時涉井及到的保障哄需求。不知櫻道這些需求碰到現(xiàn)在有沒劈有改變呢？客：沒有。的業(yè)：根據(jù)上瑞次您給我的禮預算，每月測您可以調撥浩的資金是5情00元，不幸知道這個數(shù)勺字到現(xiàn)在有弊沒有改變呢返？客：沒有。懂業(yè)：這是我自們矩生命乳人壽為您度鄙身定做的建島議書，里面踩分為兩部分然：政第老一部分是我匹們公司的介象紹；熱第焦二部分就是墻建議書的內遇容。著話保險是一個鼓中長期的計爽劃，公司實包力很重要，府生命夠人壽既有國助有資本和國肥家政策的支罰持，也有上崗市公司的運蠻作經(jīng)驗，還像擁有世界著期名金融財團同的人才和技洞術優(yōu)勢，也芒就是說我們恭的公司實力秋和服務質量慣是絕對值得洗信賴的，您脈完全可以放精心。擴陳猾先生，公司區(qū)方面有什么下需要我補充勝的嗎具（等待客戶扇回答）訊？客：沒有。很業(yè)：陳先生執(zhí)，這里是您術的個人資料劃，您看看，嘆名字、年齡承、職業(yè)等有街沒有錯誤，哀（等客戶看銜完個人資料刑后再拿開白剩紙，露出具閘體保障計劃銅）嗓這就是我涼為您設計的助具體的保障第計劃，松（哨逐條簡單解鐵釋每個項目領的名稱、承剪保事項、保普額）足。陳先生，鍵到這里為止冬，有沒有什捐么不清楚，云需要我補充敏的？雜（勝等待客戶回鳥答）客：沒有。席業(yè)：那我們刃繼續(xù)下去了策。從這一頁踏開始是各個爐保險項目的麗介紹，第一晚個是色生命添益康么……嗎，纖（重點介紹好各保險項目甚的保險利益脅，例如沉生命船益康保障的奶疾病范圍、嗎各險種的保帖險責任、責近任免除等。癥同時要翻回擇到建議書的食第二頁，也申就是有客戶萍個人資料和奴保險項目清零單的那頁，填向客戶指明急現(xiàn)在介紹的胳是第幾項。談如果保險項凱目較多，每超介紹兩三個甲要停一停，擔問一問客戶雁有沒有需要澇補充的地方者。）舅陳先生，到田這里為止，違有沒有需要凍補充的地方映？客：沒有。蛋業(yè)：遭（翻到建議望書第二頁，脾有客戶個人特資料和保險吹項目清單的踩那頁）沈陳跨先生，其實華整份建議書絹最重要的就喜是這里了！倚這整個保障親計劃能夠很延好地幫助您盞解決保障需腦求的問題。膀包括上次您儉跟我談到家魄庭保障、孩違子教育基金昆、重疾保障績等等。銷（堅定的勇鬼氣）盡錫總而言之趟，從現(xiàn)在開稈始：萬一有旱什么不幸發(fā)釘生，您的家桿人馬上可以耍得到**萬的（壽險保額慨）軌的現(xiàn)金，如英果是意外造滋成的不幸，匹還可以得到漏額外的**叫萬雄（意外保險虧額），駁（寫下**菠萬/**萬掃）輩全有了白這**萬的交保險金：第定一、可以代娛替您繼續(xù)維己持家人的正俘常生活；第揮二、保證他聲們有能力繼秩續(xù)供房；第染三、您對父痕母經(jīng)濟上的失支持也不會療中斷；第四臺、這**萬面的保險金里掘也包括了您矛孩子的教育嫁基金，無論與發(fā)生什么事禾情，都不會環(huán)影響到孩子歷的教育；耐免在健旺康方面，您粗擁有高達*銷*萬的重疾小保障，幫助魂您抵御醫(yī)療窗費用給家庭穴造成的影響丹。平時還有六每日**元您的住院補貼泰和**元的吧重疾監(jiān)護病潛房補貼，住鍵院費、手術壤費、意外導坊致的門診費爬用報銷額度樂都分別有*乎*元。顫（壩寫下住院補雞貼/重病監(jiān)炸護/住院報幟銷/手術費快報銷/意外械門診費報銷安）悲；度赴當然著，更重要的睬是這份計劃薯還為您在*索*歲那年準市備了**萬廢的滿期金，居讓您可以和第兒孫共度美找好的晚年人訴生同（寫下滿期熄金**萬）己；接粒陳先皮生，這個安侍排就會從今秘天開始，也血就是這建議野書最重要的在一環(huán)。律（暗示客戶芽今天要簽單屢，交保費）?？停狠啠c頭）凳業(yè)：陳先生霉，您希望保確費的安排是怠銀行轉賬還判是現(xiàn)金呢？舊客：銀行轉炮賬/現(xiàn)金。鄭業(yè)：陳先生尾，受益人就班寫您太太好坊嗎？兩（拿出投保蓮書，快速而任全面地問問莖題，并讓客育戶在要保書圖上簽字并恭慶喜他，告訴電他：從現(xiàn)在在開始，砌生命搏人壽將與您祖并肩同行，后為您保駕護森航，并開始鍬為您提供最材好的保障。伐）拒絕處理架我想不必啦瓦！我有朋友珠在做保險。也1.）我了跌解，就因為客他是一位朋皮友，他不會莫與您討論您牧個人的財務迷情形胖我相信如果聰您有我，您拐一定不會告絞訴您的朋友互，這樣可以還避開許多麻回煩。一般人紙們比較喜歡件與專業(yè)人士摩來探討他們偏的計劃，或改子女的未來秧。做買賣最典好避開親戚嶺、朋友，您違認為是不是貌這樣？欣2.）業(yè)：減恕我冒昧地除問，你打算衡向你朋友買鞏多少壽險？預客：我還沒蘆有買。禿業(yè)：既然如乖此，為什么奸談到你朋友殊呢？可（話我常常在將巡要結束談話鐮時，突然問于到這樣的問招題，準保戶吹往往不出聲辮，當我講完法我的說明之我后，他突然餅說：畝“誘你說得很好贈，我很感激內你對我說了偉許多。但是員，你知道，末我有個朋友茅也從事壽險愿業(yè)。如果我著要買，我將熟會向他買。踐）尋業(yè)：事情是合這樣，你的耐朋友沒有我遮這樣的保單憐。這是我們斑公司獨有的探。你可能覺辯得這沒什么晝。不過，恕燦我冒昧地問呀，你和你朋班友的感情很臂好嗎？客：是的。糊業(yè)：他知道謹你在銀行的蘇存款有多少捏嗎？自客：不知道奉。測業(yè)：為什么境不知道呢？午客：因為這盛是我家的內換部事務！瓦業(yè)：對的，隸這是你個人鄉(xiāng)的私事，但房是，他既然技將會賣給你叨一份壽險，欠照理他必須奇知道這一切百才對的。當撫然，你在銀輪行存款多少壯與他無關。爽但是，你究蔥竟能夠拿出失多少錢為你具自己的晚年情，為你的家韻人的保障打往算呢？就是欠說，為了保佩險，保單的陰價值是多少余，這些都是陜你自己的私步事，這又和顛他有什么相界關呢？續(xù)3.）王先狐生，我想您螺買東西時主昆要看商品的趙質量，服務拆的好壞，并耕不一定非得穗買朋友的東秘西，如果您興顧朋友的面傅子買了商品跳，而他不能臘提供給您專即業(yè)的服務，裂最終受損失寶的是您本人怠。尤其保險貢是一種長期修契約，是復伶雜的商品，蓋更重要的是壺選擇具備專銹業(yè)經(jīng)驗的人戒員為您服務酬。再說，我學給您提供服津務的同時，逃我們也可以仇交朋友嘛！球油4.）您知蒸道嗎？在保丹險業(yè)中，我浩們稱之為擺“模人情單傅”定。他能很好坑的為您服務勉嗎？如果不顛能您能拉下壩面子去投訴嫩他嗎？不可火能吧！人壽未保險是人人謙都需要且必圓須擁有的好當東西。如果殊是親戚，他誓就應該及早訴幫您購買？槳保險可是早逼買早受益，榨晚買吃大虧鏟，不買更后失悔的事。既珍然他是您親扣戚，一定與薄您談過保險嗓。您一直沒卸買，說明他莖一直沒辦法暢向您說清楚睬保險。我對山自己的專業(yè)梳水平是非常向自信的，相謙信我能給您泄一些參考的臘意見。登5.)業(yè)：令是嗎？陳先賢生，我未曾栽遇見一個人姜，沒有一位缺在保險界服畏務的朋友。眉不過，我也種未曾遇見一攻個人，反對漆同時擁有兩脹位在保險界缸服務的朋友譜，您說是嗎榨？客：是。拖業(yè)：除此之還外，您還有你沒有其它原勞因呢？客：沒有。故業(yè)：現(xiàn)在，勞我并非是向豬您推銷壽險憐，我只是來套認識您，提接供我所能做遵的服務。因頂為保險計劃碌同您的日常賽收入及支出按有非常密切賊的關系，我殃相信陳先生侵您都不方便鹽讓朋友知道頌自己個人的誰財務狀況吧屠？況且，我頭們見面時，慰我會作為第彼三者跟您分芽析一下您的穩(wěn)情況，有需碎要的話做一辦份計劃書給杏您參考，沒疤有的話，大阻家交個朋友怒，您也不會涌因不買而不凝好意思，不呢知道明天上貞午10點還膀是下午2點霉方便貍？應2.油最近比較忙朽，改天在說蜓（考慮考慮螺）仗1.）沒有鉗錢買新衣服剪,譯湊合一下還殖可穿認;塊沒有豪華的省花園別墅斧,毅普通公寓還肥可以住軟;默沒有自己的眾小轎車備,裁騎自行車也檢可以到達目列的地瓶;離沒有錢去飯溫店板,李小餐館一樣裂可酒足飯飽毛;聚然而保險不染趕快買厘,繭出了事以,菊沒有替代品起,須當事人將后場悔莫及蛾,移妻兒必須花共相當長時間部去重建家庭悟,既才能恢復到吳當事人說不屯急時的居家守水準。宵插迷因此包,喂沒有新衣服險,角也可以出門足;拿沒有新房子倉,粗老房子一樣掃住蝦;還沒有小車糖,驗照樣上街欲;閉一天不吃飯偉,帆不會餓死。蛇擁但一天沒保尚險撐,姿小心了譽,哨最好不要到收外面去攝,妹因為一旦出看了事刮,址一家大小可徹能長期沒新養(yǎng)衣服穿、沒工汽車坐、不企能上飯店午,謝甚至一輩子四租房子。繪刪我們都看過炮很多一家之舉主以各種理煌由辨,續(xù)包括孩子還塞太小、房子碗剛買、該貸款未還清詳?shù)冉蹇谘舆t閃買保險欠,鍬結果在尚未圓買保險之前蜓就發(fā)生了事趙故脆,代活著的人茫逼然失措弟,開擔心的事也怎一一應驗。紙小孩的學費賓負擔不起饅,沸房屋貸款不舍知何年才能判還清股,肯這些后果往妥往是始料未年及的倦!健2.）當我禁們看報時，礙一定會發(fā)現(xiàn)雨，每天都有寬那么多喪事周新聞。我們搖打個賭，你攔相不相信，值這些人在離啄開人世之前吸一定有許多燈事情尚待考悶慮而未作決沖定，但是如服今他們想作鑄決定時，一南切已經(jīng)太晚檔。善3.）我很鑄了解您的工疑作，正因您絮從早到晚忙丹碌，所以您捏才能經(jīng)營得輪這么好，說賺實在的，您蓋只要花一小枯時時間，就肯能確定您的展家人未來的糾生活保障，真以及確保您情一生的成果貝。核心問題確是如何累積邁您的資產(chǎn)?？?.）看得念出您是一位狼對工作非常箱負責的人，姑您對工作的幻態(tài)度很讓人著敬佩。但百柏忙之中，請棋您千萬不要來疏忽了關心李您自己及家威人的利益。誰我今天正是環(huán)特意為您的雨切身利益而共來的，如果質方便，請允謀許我占用您天五分鐘時間換。紹5.）業(yè)：萍陳老板,我窄知道您很忙維,就是因為碰您這么忙,割您的公司和憂成就才這么怨大,我只要攜您撥出幾分柳鐘,提供一乞項讓您確保飯經(jīng)營成果的從方法,如果典這個方法您塊還滿意,我墊們就繼續(xù)談就下去,否則猴我就告辭,敏好嗎？探”鄙毒客浪：改天吧！摔改天吧！貢業(yè)禾：陳老板,早您要我改天沙再來,當然燈可以,但是辛我沒有把握陷下次能不能出來。踢客慰：什么意思祖？撕業(yè)管：陳老板,辜有一句您一卻定聽過,污‘射孔夫子不敢影收隔夜帖絲’域,就是說連屋孔夫子也不膜敢為隔天的附事情作承諾躲。升我和我的伙偽伴們每天都朱忙著告訴人甜們保險福音應,提醒人們屯可能會發(fā)生墨事故,并要育他們?yōu)榭赡芫l(fā)生的災害慰作預防,我如們不愿見有繞人因疏忽而殼落入萬劫不甚復的困境。深但是我們自茂己也有可能壞會發(fā)生事故臨,這種機率宋是公平的,蝦所以對于能哲不能再一次糕登門拜訪,擾我并無把握漫,同樣的,派我也希望您鄭能了解這點賀,未來是個愁未知數(shù),誰誓也無法正確紫地預測,我江們唯一能做溜的只是把握厲現(xiàn)在。亭我府今天所要提抄供給您的資木料,對您和攤您的家人、躁企業(yè)都有絕載對的好處,擺您擁有了它呀之后,可以像全心全力干株事業(yè),完全玉沒有后顧之鹿憂的享受成柜功的果實。贏陳老板,是螺不是真的對健您有用,相職信憑您銳利倉的眼光一看脅便能分曉,仇這份說明書碌完全是依照駐您的身份、霸地位所擬訂偏的,您看看矮是不是合適且……撐6.）太好瞇了！考慮是磚應該的，但董是當有客戶豎要考慮時，載我就好擔心較，您知道為段什么嗎？因砌為保險就是箏買時間，我盤有一客戶（胖舉例一客戶冠由于拖延時結間發(fā)生保險武事故后，既引連累了自己神，又累親友君的故事）。抹以上這些事億，我想不希阿望也不會發(fā)痛生在您身上河，因為我們采都已做好了扔萬全準備！絡如果沒問題課，就在這張顆單上簽字吧矛！滿7.）坦白交的說，張先盾生，一般人善把計劃收留脖下來之后，鵝大概再也不舅會去研究它輔了，因為現(xiàn)炎代人都很忙盟碌，可能一斯忙，就把這基事給耽擱下糠來了，然后焰有一天在收蹤拾抽屜時，補才會發(fā)現(xiàn)有抬這么一份建烘議書，而且旋還沒有看過私呢！您可能滔因此錯過許箱多可以保護憑自己利益的據(jù)機會。蘇8.）就是袍因為您很忙抽沒時間的原懷因，您更應郊購買，因為果這種保險幫槳您將以后的筍各種情形都錫計劃好了，輛以后您就不愿必再花時間懷來考慮各種白可能的情形外，您認為每招天存3元好俯還是5元好姜？雜誰我們知道很買多事情都可桿以等，而有拍些事情是不糾能等的，壽館險就是幫助夠我們最大程刊度地降低未盡來事故發(fā)生并的損失，但母是任誰都無邀法預先知道消意外會何時騰何地發(fā)生，堤所以，投保后壽險是刻不售容緩，不能售等的。如果揉等到以后再然說，到那時腥候說不定已眉經(jīng)來不及了員。綢9.）是的斜，先生，成坐功的人最珍郊貴的就是時拆間了，我與豪很多象您這賄樣成功而開濾通的人打過惕交道，深知壟這個道理。山不過呢，我愛是一個專業(yè)告化程度很高黨的壽險理財允顧問，只需拜要幾分鐘就桌能使您了解陸到我們計劃氏的全部好處連。我想，5優(yōu)分鐘的時間鋒不會給您造沒成太大的打截擾吧？絡10.）改顏天再說，不濃能解決你的磨問題，只會矮拖延問題，從你當然可以露這樣做，可奮是你要知道歡，你拖延的柔問題，最后調由誰解決？宏變成你家人持要解決的問駛題了。矛3.有保險咽了，不需要膜1.）業(yè)：瘡陳先生榜,仰請問您的保啟額是多少耍?”計客：不很清匪楚君業(yè)：沒關系移,折一年繳多少糕保費呢爸?介耗客：大概閱××肚萬元左右吧錫!鑒追業(yè)：里×鍋萬元漢……半按照保險費塘大概是保額箏的十分之一場比例來計算杰,椒您的壽險保短額應該在歷××渠萬左右。請遠問黨,笨以您現(xiàn)在的沃身分、地位升、收入漿,××彈萬的保險夠蜓嗎腳?恐沙客：有就可豆以了林積業(yè)：有就可自以了輔?!臟那怎么行霜!恨全保險就像云穿衣服哈,配應隨著環(huán)境蜂、時間的改陽變而改變捐,不也隨身分、臘地位的改變您而改變。您愿現(xiàn)在的日子媽過得很不錯照,亂若再讓您回尊頭去過忠70捧年代的生活灣,嗽您愿意嗎融?佩杯族茄您現(xiàn)在只有萄×能萬的保險天,臺等于是大人都穿小孩子的賞衣服咱,慌雖然可稱為懼擁有乘,扣但事實上卻貢不適用和不最合身。就像掙您穿一件不畢很體面的衣扮服與人交際片,讓不用別人說徑,銅您自己也會戒難過不自在公的。我只是森建議您拘,圓好好算出您嚴現(xiàn)在應有的絮保險額度五,枯恰如其分的墊加保。更可俊以這么說獻,渡現(xiàn)在是什么營時代了協(xié),反沒有恰如其煤分的保險叼,局只不過比沒歪有保險好一斬點而已。出音門怎能安心膊,扭旅行豈可放蜓心。您說呢彈?紐鑼客：照你這撓樣說胃,則我的保險豈縱不是保個不押停籍,不沒完沒了嗎光?讓2.）業(yè)：局陳先生缸,浮您仔細想一為想客,傾現(xiàn)在有能力梅時多繳些保騰費粘,倡等退休后每漠年就有一大掏筆金額回收塞。這對你來理說爪,那不是更有保電障嗎席?”窄3.）我潤知道，黃先近生說您有保胡險觀念，一沿定買了很多挪保險，不曉咳得陳先生您較買的是哪一幼家的保險？紹（一年繳多巾少保費？繳搜多久了？）賣恭喜您擁有左這么多保障徑！您是黃先嶄生的好朋友粥，我們只是美介紹一種新零推出的保險傘，這種保險閱絕對跟您以末前買的不一炭樣。只要花共五分鐘的時師間就可以了軍解，提供一慈項新資訊給餡您，對您絕反對沒有損失蹄。不知道明照天下午兩點味方便嗎？蝴誠沒關系，您島是黃先生的賣好朋友，在副您還沒有了乎解產(chǎn)品以前饞，我不敢要偏求您有興趣印。我們只是怒要您參考一怪下，沒有要綁求您馬上買繩的意思。再鉤說您聽一聽同也多一個常厘識，我多講牛一些，也多賓一些本事。毒希望能有榮送幸在明天下莖午二點和您爭見面。卷4.）陳先闊生，您已經(jīng)蒸買了很多保據(jù)險，這是明森智之舉，真某不簡單。難男怪我百分之甚九十的客戶塘都買了好幾撓份保險。請斬問您有幾份杯保險？挪5.）業(yè)：個你已經(jīng)買了鼓，你一定知鍛道它的好處榨。你喜歡這陷件保單，所關以你才買它四。現(xiàn)在你不賣想再買第二滋份了？點”維客：是的，儉不想再買了駱。叉”園業(yè)：如果你舍不介意的話嗽，是否可告屠訴我你在銀青行存款嗎？健魔客：有的折。鋪業(yè)：你會繼壤續(xù)再存錢到慶銀行里嗎？客：當然。別業(yè)：為什么乒？按——演你不是已有疑存款了嗎？鴉其實我們都蠻不需要保險峽，需要的只蕉是保險的功啟用而已，錄“濾天有不測風攔云，人有旦匯夕禍福，適”明危險無處不冤在，防范風急險也是每個小人都需要的咳，你所說的愁不需要倒把途我弄糊涂了先，誰都不喜核歡保險，但救必要時，卻平誰也不能缺懸少。保險可票以百日不用抄，但不可一速日不備。純6.）就是夾因為您買了跟保險我才來鄙的。我作為泊保險的專家駐又是你的朋驚友，有責任端、有義務為吸已經(jīng)買了保花險的客戶服虛務，你的保叫單在嗎？讓爬我?guī)湍阒匦聜冋硪幌卤Ｏ騿伟?！惰?.我已經(jīng)寄為孩子購買專了保險，等帳以后再說吧縣。屈1.）為孩培子購買保險探，讓孩子擁伏有教育費用職，且一生享鉆有了保險呵北護，說明您毀是一個負責繁任的好父親嗎，但一家之兔主才是真正暴應該擁有保徹險的人，你潤對保險已有檔認識，我特而別為您設計暮了一個適合揀您的險種，分我們公司又偵出臺了一些耀特別新穎且夾真正體現(xiàn)保蛋障的產(chǎn)品，光終身返保額否，受益先由鑒您愛人領取獵，最后留給疾您心愛的孩獅子，這樣做都不是更有意畝義？弱飼2.）（其街實沒買過）糞原來是這樣侮，您怎么會波想到購買保補險的呢？您鐮介意談談對輩人壽保險的墻看法嗎？我昆非常想知道薪人們對保險挖的看法。（零傾聽客戶意哀見，發(fā)現(xiàn)客催戶極其有可向能什么保險邪都沒有買）爐……枝對呀，我發(fā)道現(xiàn)，因為人旬們不太了解緩保險，所以籌很多人不想園買保險，就鮮算是很多人隱買過保險了鋸，也未見得糕了解保險的榨真實功用。計舉個例子吧子?，F(xiàn)在問您挨，您覺得自款己的生命值雷多少錢？可惹能您都一下壺回答不出。映我可以提醒菠您，您買了偉多少保額？眠有五萬嗎？介那么我可以璃告訴您，就推目前而言，奪您生命的價近值暫時是五盲萬。有人說練生命是無價錘的，可是他更怎么證明自原己的無價。犁飛機一掉下丙來，有人獲柄百萬千萬的旦賠付，有人問獲幾萬的賠老付，誰是無駱價的？只有徐保險才能證核明一個人的樸價值。按現(xiàn)棄在的狀況，休您的身價應鈔該在牧……談萬，您覺得記呢？排（注：處理加這種拒絕問恐題的原則是授，發(fā)現(xiàn)客戶洗撒謊也當不謠知道，繼續(xù)顫真誠的介紹脅保險計劃，增千萬不要讓身客戶覺得自奧己的謊言已荷經(jīng)被識破。弊）竟3.）（確渴實買過，但嗚沒買夠）原豐來是這樣，背您怎么會想屑到購買保險魔呢？您介意針談談對人壽娛保險的看法悄嗎？我非常訂想知道人們蜂對保險的看玩法。（傾聽玩客戶意見，奮發(fā)現(xiàn)客戶只擦是象征性的嶼買了保險或觸人情單）顛……估看來您的保月險意識很強植。想當初您潛買了這么多俗保險，我倒音是真的很欣如賞您的思想墻這么前衛(wèi)。里但是您現(xiàn)在綿去看看人家蜂，一般的家阿庭都要達到獅幾千塊，像講您這樣的人稈，買這些保鋒障是絕對不梳夠的。就像遣您以前小的若時候，住的叔是平房，慢舞慢的造了樓線房，以后又簡買了新公房景，現(xiàn)在又買膚商品房，而林且面積越換沃越大。您小捆的時候看的吐電視機大概竊有九寸就不溫錯了。后來哀發(fā)展到十二懇寸、十八寸科、二十一寸落，現(xiàn)在二十族九寸，家里衫幾只也不稀源奇。這說明寒什么？人的編觀念在不斷忘改變，所以臘保險的需求類也不斷增加符。就像十年蔬前穿一件中勺山裝，好像吐挺英俊的，嗽但是您現(xiàn)在酬拿十年前的柄中山裝穿出亭來，您走的藍出嗎？就算待現(xiàn)在穿，也濫肯定是修改甩過的，保險手您是買過的惠，但您買的好不一定全面碌。更何況許畫多人買了保侍險卻不知道響保險的用處癢，甚至不知插道什么時候螞該到保險公闊司領取保險奉金，您介意流讓我先了解奴一下您的投更保單嗎？我皂可以幫您提批提建議。肉（注：處理徐這種拒絕問鵝題的原則是衰，不要問客究戶太多關于紙投保公司、餐投保險種的扎具體問題，螺以拿到對方蘆的保單為主晌要目的。）瘋5.你不用敲浪費時間了煤，我對人壽樂保險沒興趣糞？填陳先生，我礦理解您的想扣法，老實講抱，許多客戶危在沒了解?；烹U前，也沒弓有興趣。但房人壽保險計渴劃是看個人款需要而定的版，不是喜歡楊不喜歡的問即題，我很有術信心，經(jīng)過病分析之后，垂您會有另外避的看法，不栗知道我是明牧天上午10特點還是下午買2點來拜訪箱您好呢？盛6.買保險怒和銀行儲蓄業(yè)差不多，不便如把錢存到銜銀行。士1.）您總坐習慣于把錢么存銀行，您因知道銀行一豪年利率為多領少嗎？想過球沒到有，這些利禁息準備干什值么？（不知冤道）我想教描您一個辦法危：即用利息款買養(yǎng)老和準津備保障。鐮2.）李先達生，剛剛咱麥們說默“雹存錢不合算酸”業(yè)，既是因為陪利率太低，震更是因褲為又要征利澇息稅，對老識百姓來說，綢無疑是雪上穴加霜。而這坊個最新的理剛財計劃，恰軌好解決了這摧個問題。因職為這個計劃閑里就含有儲止蓄的性質，完并很好地避召免了利息上品稅、銀行低訊利率的弊病沖，這樣吧，稍我還是說的捐仔細一點蠅……月3.）把錢源存在銀行有警儲蓄的好處但，但是沒有晚保障功能，盾也不能免稅乒。答而且存銀行型是您設定一旨個目標數(shù)字林，天天望著衰它，慢慢存昏，這是先付巴費后享受；燦而保險是付始首期費后，猴您就有一了棟大筆錢，然持后再慢慢付聲費，這是先漏享受后付費翅。存銀行好嘗比是爬樓梯鴿又慢又辛苦培；買保險如休同乘電梯又話快又舒服。證4.）您對架國家政策不球穩(wěn)定而擔憂討，那么您策最佳的投資搬方式是什么閥，存赤銀行、買股柔票，您把錢頃放在銀行或在者股市就不夢怕國家政策駛變嗎，而且違國家允許銀闖行破產(chǎn)，人眉壽保險公司碑則只能被其詢它人壽保險游公司兼并。碗5.）您的漂想法跟我一烘樣，以前我植也把錢都存籮在銀行，到防時候取出來頂，愛自己心中最耍有數(shù)。現(xiàn)在科不一樣了，眉存銀行的利世息越來越低脈，而且還要宅交20%的程利息稅，放殺在家里等于向浪費，即使右存銀行也有致竅門，是存筍五年定期合對算還是存一踏年期五年滾聯(lián)存合算？甚泛至于比這還每要復雜，因嶺為利率也在填不斷地變,拋存銀行其實競也是投資的群一種，讓專捉家來幫您操黑作更多渠道汁更復雜的投社資,不但蔑省去很多麻從煩，還使您蓮的回報更豐奔厚，何樂而統(tǒng)不為?不叛管是您放在央家里的錢，怒還是您自己另存到銀行的使錢，都是您碌辛苦賺來的越錢。以錢生棍錢，您不會釣不要吧？狠6.）業(yè)：趨如果你不介硬意的話，是西否可告訴我辟你在銀行有地存款嗎？印客：是的，支有存款。局”運業(yè)：你會繼托續(xù)存錢嗎？客：當然。該業(yè)：你不害急怕不斷地存烘錢，有一天初你會變成窮添光蛋嗎？獲業(yè)：你真的脈是在儲蓄？客：是的。權業(yè)：在那里斃？背客：在工商垮銀行。楊業(yè)：恕我冒潑昧問一句，齊你存多少錢看？膜”惑客：每月1彩000元。啞業(yè)：好，我姿不會對你說代保單和儲蓄流是一樣的。身但是有一點瘋可以肯定，點這保單的許村多好處是儲趟蓄所沒有的令。如果你意尸外受傷，斷垮了條腿，你歸認為還能每崗月存100日0元嗎？隸客：不可能槐。邀業(yè)：又假如浸你不幸提前忙走了，你的析儲蓄究竟能煌拿回多少錢燕——結是儲蓄的全付部數(shù)目，還難是你期望能仿儲蓄到的數(shù)睬目？國客：只能是缺我存進去的資數(shù)目。勸業(yè)：但人壽仁保險就不同忙了。如果你蠶不幸逝世，娃你的家人能這得到一筆大際得多的錢協(xié)——霧到65歲為予止，比每年來保費的總和撿要大得多。畝湊7.）這正罷是保險的優(yōu)柿點，平時不騙能隨意亂花目，關鍵時刻霞才見真情。仿保險與存蓬銀行是不同破的，就像人懂的眼睛、耳型朵、作用不蠻同，但缺一汁不可。您只衣需將年收入棄的10%左冒右用來購買救壽險，這勿不會影響您可正常的開支惱，也不影響屠存款的增加拿，同時又有南了養(yǎng)老及人撞身安全和長到期規(guī)劃，何啞樂而不為呢苗。圣8.）王先蕩生，把錢放奸在保險公司橫和放在銀行哥兩者還有一根個差別。投憲保壽險，第送一次繳費以壽后，馬上就牌可以擁有一摸筆財富，然義后再慢慢付施費，這是先蛇享受后付費惰，而銀行儲楚蓄正相反，素我們先設定碧一個目標，瘋慢慢的儲蓄溜，希望有朝永一日能有一缺筆財富，這破是先付費后刑享受。墳9.）杰陳先生，我皆給您舉個例抗子，您就容夕易理解保險喪和儲蓄的區(qū)妙別了。假設狠有甲、乙兩秋個人，各有夾5000元磁錢，甲把5葵000元存衛(wèi)入銀行，乙睬用5000雞元到保險公娃司買了保險蔥。一年后，壟甲、乙兩人巾雙雙在車禍壺中喪生，甲拼的家人到銀猜行取出50贏00元再加旱上90元的秩利息，而乙供的家人則收題到保險公司晶20萬的賠漏付金。您說歪保險和儲蓄播是不是有區(qū)脊別？簡單來韻說，存銀行騙如爬樓梯，鉤買保險如坐儉電梯；銀行京是晴天借雨態(tài)傘，雨天趕煌緊收回，而衣保險是晴天致不借傘，雨慮天給你傘。刃10.）業(yè)回：腫（聆聽反應砌）蝶陳先生，我板明白您的意壩思，很多人狼都認為自己液有足夠的儲樣蓄，就不用漸買保險。那雹么除了這個壩原因，還有刑沒有其他原屑因呢？孩客：沒有了旨。召業(yè)：我想您渣很多時候都筍根據(jù)自己的論需要，把這竄一個銀行賬班戶里的錢轉摟到另一個賬飽戶上，不過鳴，不管您怎筆樣調動，錢怎依然是您原妹來的錢，不遵會有多余的短錢出來，是敏不是??？客：是??！優(yōu)業(yè)：我現(xiàn)在散介紹您開個允生命修人壽賬戶，萬只要您將每愉個月收入中唉的一小部分曲存入這個賬爹戶，我們公浮司就幫您存欄起它，連本后帶利作為您汽的退休金，岸或者您有事讓，就算您只陪存入了一期稼很少的保險拾費，喂生命步人壽都會給給一大筆保險毅金給您，給中您的家人繼胃續(xù)生活。但悲如果您用儲柳蓄的方法來揉積累這筆錢胞，就要好長浙時間。衛(wèi)客：這樣也亂是。金業(yè)：那陳先繞生看一看這貨個通訊地址遣對不對，我等們以后給王米小姐的書信凳都寄到這個擺地址。愚7.你怎么洪知道我名字軋的？信其實怎樣得趟到陳先生您扭的