國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書范本

國際貿(mào)易參展商業(yè)計劃書莖項目名稱帶采鬧詠企斤愈棵碼扭項目單位盛誤側(cè)摩預(yù)脹鞋替竊汗地蘆址寬秧辰很亞目盛找版撇電稅話柴束蹄矮津賞仰賽飛塑傳煮真卵蟲駛祝妥缸離碼潮盤電子郵件廚圾諸榴毯只臣憑惹匯聯(lián)系人紋育由軌烈惑腔姜吃坑研目波錄一、前言暢二、里展會介紹1、2、病三、參展時垮間、地點蘿四麗、人員培訓(xùn)餃五充、參展背景伙六扣、憐產(chǎn)業(yè)與暴產(chǎn)品介紹布七榮、宰參展硬營銷策略哄八鹽、參展目標(biāo)引規(guī)劃導(dǎo)九梁、忙參展扎安排醉十嘩、參展讀物發(fā)料盟十幻一災(zāi)、財務(wù)預(yù)算敞十二樹、注意事項十三、總論一前言役隨著經(jīng)濟進(jìn)的發(fā)展，手賊提電腦的需終求大大提高姑，隨之保護(hù)床電腦，并方和便攜帶的電脖腦包簡也漸漸地受誓人們的歡迎購。便本次參展的島目的是為了腫借用展會較膠好地宣傳易粗合電腦包產(chǎn)棗品形象，收億集展會中目教標(biāo)客戶的信鮮息資料，同魔客戶增進(jìn)溝家通了解炕，并與客戶癢洽談交易。敬本晨次參展，推腳出手提、雙惹肩、內(nèi)膽、跨平板四類系踐列，主要是撥體現(xiàn)公司在瞞產(chǎn)品設(shè)計方申面的實力和繭產(chǎn)品的豐富傻性與新穎性族，以及在產(chǎn)謊品形象包裝融與概念策劃拉推廣方面的傷專業(yè)性。濁本次參展策方劃方面，將鐵不局限于展天會本身，同咬時也包括了丈展前針對客崖戶的通知（研新聞、邀請嘩等）、展后凝的客戶聯(lián)絡(luò)衫工作、媒體什宣傳，廣泛劣推廣。雕二華偶展會介紹梢會展名稱：陵2023第妖109屆中介國進(jìn)出口商素品交易會(周109屆廣病交會)楚展覽時間：東2023年敬4月15日燈---敢2023年袋5月4日妙會展場館：蝴中國進(jìn)出口朱商品交易會老展館憑會展描述:礦久中國進(jìn)出捏口商品交易考會，又稱廣慰交會，創(chuàng)辦梁于1957燭年春季，每零年春秋兩季鳴在廣州舉辦塵，迄今已有衰逾五十年歷掉史，是中國識目前歷史最殼久、層次最盛高、規(guī)模最奮大、商品種豎類最全、國顯別地區(qū)最廣悔、到會客商件最多、成交朋效果最好、勵信譽最佳的奧綜合性國際后貿(mào)易盛會。更墾凈廣交會由應(yīng)48個交易笨團組成，有免數(shù)千家資信遵良好、實力稱雄厚的外貿(mào)戚公司、生產(chǎn)尸企業(yè)、科研評院所、外商潛投資/獨資唇企業(yè)、私營慮企業(yè)參展。絕粥撇然廣交會貿(mào)易磨方式靈活多已樣，除傳統(tǒng)悠的看樣成交丙外，還舉辦谷網(wǎng)上交易會曠。廣交會以芒出口貿(mào)易為付主，也做進(jìn)粉口生意，還踐可以開展多搭種形式的經(jīng)愁濟技術(shù)合作仍與交流，以碧及商檢、保冠險、運輸、準(zhǔn)廣告、咨昂詢等業(yè)務(wù)活掛動。來自世凝界各地的客鄭商云集廣州槍，互通商情線，增進(jìn)友誼碰。恥三遞參展時間與臟地點奪參展時間：芳2023年災(zāi)4月15日么（新應(yīng)提前三天短安排布展工殊作加）你參展地點：購廣交會展館甘D館寬四賴人員培訓(xùn)半1.昨培訓(xùn)內(nèi)容和鳥步驟可以分欲為三部分，夾安排如下：計情況介紹。棚包括人員介收紹、籌備情餐況介紹、展監(jiān)出情況介紹未等。情況介章紹的目的是挖使展臺人員熄熟悉展鼻出背景、環(huán)推境和條件。壟首先相互自軟我介紹，培罰訓(xùn)者和接受酬培訓(xùn)者自我瀉介紹，不僅晚要介紹姓名蚊、工作，還乒要介紹在展故覽方面的知材識和經(jīng)驗。恥展出介紹，徒包括展覽會惹和展臺情況政。展覽會情國況，包括名射稱、地點、正展出希日期、開館幼時間、場地救平面、展館墾位置、出入葡口、辦公室淋、餐廳、廁貫所位置等，領(lǐng)展臺情況包針括展出意圖跟、展出目的巴、目標(biāo)觀眾壽、展臺位置上、展臺序號置、展臺布局引、展出工作醉的整體安排襯等。展出活須動介紹，包窯括記者招待燥會、開幕儀李式、館日活現(xiàn)動、貴賓接組待活動等，引并對展臺人距員提出相應(yīng)鋒的工作要求百。展品介紹矩，要詳細(xì)介獄紹每一項展草品，其性能魂、數(shù)據(jù)、用浸法、用途等免。市場介紹清，包括銷售招規(guī)模、銷售顫渠道、規(guī)章錯制度、特點市習(xí)慣和銷售魂價格等。母工作安排。副向展臺人員鳴布置展臺工飼作，并提出盯要求和標(biāo)準(zhǔn)籍，必須使展孟臺上的每一遍個人知道、聞理解展出目愉的；布置展蓮臺工作，包鴉括觀眾接待隆、怠貿(mào)易洽談、苦資料散發(fā)、街公關(guān)工作、決新聞工作以揭及后續(xù)工作酬等，進(jìn)行分織工，提出要京求；管理安蕉排，包括工蒸作時間、輪謠班安排、每傘日展臺會議柄、記錄管理欠等；行政安眉排，包括展益臺人員的宿螞、膳、行、抬日程等安排唐。展出主要刊是為了成交郊，展臺工作牧準(zhǔn)備就是圍全繞此開展，氏包括市場調(diào)奉研、準(zhǔn)備貨呼源、準(zhǔn)備產(chǎn)伏品資料、準(zhǔn)尤備貿(mào)易條款魚等。踩看技術(shù)訓(xùn)練允。斃主要訓(xùn)練展疲臺的接待和鵝推銷技巧。憤展臺工作與蘆其他環(huán)境下厭的工作有所辱不同，即使良是有經(jīng)驗的致推銷人員也壤應(yīng)接受展臺討技巧培訓(xùn)。賺可以使用模尚擬方式并應(yīng)賭準(zhǔn)備完善、此系統(tǒng)的培訓(xùn)弓資料。另外米，如果可能蛙，要培養(yǎng)展相臺人員認(rèn)真黨的工作態(tài)度僅、協(xié)作忘精神和集體櫻感伶1、浙培訓(xùn)形式：瞇采用光碟播闊放形式。粥2宜、蔽.劫培訓(xùn)費用：朗為減輕企業(yè)借負(fù)擔(dān)，本次突培訓(xùn)不收取嚇任何費用。馬3斜、肌.舒培訓(xùn)時間歲：擋2023年焰4仿月咬1日惹—走2023年烏4月2日共下午2：鋪00雞4、蒙培訓(xùn)地點：西公司激六接參展產(chǎn)業(yè)與紡產(chǎn)品介紹俘1．產(chǎn)業(yè)介必紹志放眼全球，幻美國市場的割筆記本銷量厚已經(jīng)超越了臣臺式機，不養(yǎng)可置疑，這張一趨勢正在些迅速在全球?qū)⒎秶鷥?nèi)蔓延統(tǒng)。在筆記本壟大量詞進(jìn)入尋常百墨姓家的時候覺，可能消費撿者更多關(guān)注滑的是筆記本敲的品牌、配夫置、價格、希外觀、重量菜、性能等指違標(biāo)，這些當(dāng)沿然都是無可話厚非的。不嘗過對于筆記擠本在攜帶過院程中的安全卵問題，很多續(xù)數(shù)筆記本用督戶還沒有真支正重視，也算缺乏正確選僻擇丑電腦包顫的能力。四電腦包產(chǎn)業(yè)扎的發(fā)展現(xiàn)狀快隨著人什們生活和消兆費水平的不顆斷提高，各摸種各樣的箱材包已經(jīng)成為杏人們身邊不爸可或缺的飾窮品。因此，尖電腦包產(chǎn)品朱在實用性上味要有所加強癥，裝飾性也萌要有所拓展恥。蘋根據(jù)消召費者品位的慕改變，電腦袖包的材質(zhì)更廢加多樣化，隸真皮、PU思、滌綸、帆證布、棉麻等蘋質(zhì)地箱包引職領(lǐng)時尚潮流罷。同時，在燈越來越標(biāo)榜燈個性的時代國，簡約、復(fù)狼古、卡通壁等各類風(fēng)格屆也從不同側(cè)慚面迎合時尚柱人士張揚個庭性的需求。獅筆記本包的帖款式也由傳值統(tǒng)的手提式緒向雙肩式、貝內(nèi)膽背包、鎮(zhèn)平板電腦包洞、單肩斜跨吊包等拓展。謊幸中國是辮箱包身生產(chǎn)大國，爛國內(nèi)已經(jīng)形萄成廣東花都略、福建泉州寒、浙江平湖哪和河北白溝百四大PVC艱包袋生產(chǎn)制案造基地。屯國際箱待包市場存在強巨大的需求稈空間，直接絡(luò)促進(jìn)了中國尼電腦包類產(chǎn)誰品的出口增咸長，使得電囑腦包出口取些得穩(wěn)定增長耗良好勢態(tài)。竟2007年祥全年中國箱跨包出口金額晃108.1放億美元，同雹比增長24飽.21%，夢出口數(shù)量7溉7.79億亞個，同比增撥長21.5稿6%。誕在電腦專包出口方面郵，中國箱包鑼企業(yè)應(yīng)不斷厭提高自主研捕發(fā)能力和技萍術(shù)裝備水平壤，增強企業(yè)標(biāo)的營銷能力貿(mào)，擴大出口彎渠道，進(jìn)一喇步加快走向丈世界的步伐臉，逐步實現(xiàn)競由產(chǎn)品輸出行到資本輸出寸、品牌輸出臉的轉(zhuǎn)變，打床造一批在國異內(nèi)外叫得響裳的知名品牌饞，增強產(chǎn)品慢國際競爭力迎；同時密切桂關(guān)注國際安近全、技術(shù)檢攔測標(biāo)準(zhǔn)，避丘免貿(mào)易摩擦隔的發(fā)生。芝近年來，電刮腦包的發(fā)展?jié)B趨勢是比較這迅猛的，而訴且受到了時棟尚人士的關(guān)品注，具有很俱大的消費潛虛力。宵2.掃電腦包的市沃場現(xiàn)狀么我們都知道碑現(xiàn)在筆記本穿市場火爆，絹那么筆記本舌包又如何呢噴？根據(jù)專業(yè)池人士分析，船目前筆記本綢包市場相對寫比較混亂，證雖然有幾個賺不錯的品牌錘，但還沒有液形成真正的室品牌效應(yīng)。柄目前，藏電腦包的品鏈牌烤主要有包、炮原裝包、仿平制包（Z牌季包）等幾種歌，其中原裝軋包大多數(shù)為斯購買筆記本艙時附贈，根眨據(jù)品牌不同縣，質(zhì)量、價晌值也有所不眾同，一般來畢說，IBM演、H玉P等國際品堵牌原裝包質(zhì)云量最好，但西真品非常罕泡見（真品大吵多被商家直賢接扣下，單鋼獨銷售以換艘取高額利潤類）；其他品競牌原裝包質(zhì)漸量參差不齊匆，但基本能校保證安全性顫?，F(xiàn)在市場租上常見的品虜牌主要有森駕泰斯、泰格停斯、貝爾金耐、天盾等幾歲家，他們的分市場定位也吐各有不同，見但在質(zhì)量上籍都會有相應(yīng)飄的保證。仿算制包的情況勝則更加復(fù)雜間，我們不排則除Z牌也有吩精品的可能泄，但這種情魂況少之又少狐，也許很多勉Z牌產(chǎn)品能跪夠模仿品牌典包、原裝包廉的外形，但簽內(nèi)在品質(zhì)卻晚有天壤之別腸，只不過它景們的價格十挽分低廉，往拋往能夠誘惑沾消費者，目模前的市場份犬額極大。如輛果從產(chǎn)地上有分，中關(guān)村敢市場上的品夜牌包大多來瑞自撿于廣東、福鞭建一帶的正苦規(guī)工廠，而捉Z牌電腦包勇則主要出自采河北的手工五作坊。用料評節(jié)約，沒有瞎研發(fā)成本，徐而且運輸方汪便，所以Z宣牌電腦包的淘價格優(yōu)勢十勿分明顯。避3.砍產(chǎn)品介紹炊◆微產(chǎn)品材料：窩采用韓國進(jìn)蔽口材料制造欺，高密度高卸耐磨。銅漠◆厘產(chǎn)品特性：勾具有輕便，橫結(jié)實，防水嚇，防塵等功宋能。班謙◆襪外部五金：廊采用鋅鉻合言金制造--唇-永不生銹怪，堅固耐磨錢。影慣◆免電腦包里布怎：采用的材應(yīng)質(zhì)是高密度角耐磨面料。召狠◆賊保護(hù)層材質(zhì)織：內(nèi)膽包采頌用防靜電高經(jīng)密度PE棉咽，具有防靜珍電，高防震祖。犧易◆勻產(chǎn)品構(gòu)造：濁包內(nèi)合理的犯設(shè)計空間，豎在使放置的預(yù)筆記本得到認(rèn)安全保護(hù)的遣同時，還可泄同時放置您止的羞文件夾，邪跌PDA，手況機，MP3辱等用品而不醋影響包的整住體效果。說寒◆奏產(chǎn)品設(shè)計：繭產(chǎn)品在色彩猶與款式的搭蠻配上引領(lǐng)國井標(biāo)數(shù)碼商務(wù)剩包的流行風(fēng)稈向，獎時尚邁與實用結(jié)合議為一體，讓童擁有它的人陡每一刻都感垃受到時尚和壇愉悅。抱◆童產(chǎn)品款式：撲手提電腦包手提電腦包雙肩電腦包內(nèi)膽電腦包平板電腦包劇單肩斜跨電乓腦包木（附上圖片沙）窯4.使品牌介紹：附七賊參展?fàn)I銷策暮略艱1．熱刺探軍情充待分了解欲參棵展的展會信鄭息，包括展積會報價，上劣一屆展會的所總體情況分絹析報告、媒懷體計劃、觀宅眾群體，以齡及參展的產(chǎn)輔品定位。其縮中該展會的息產(chǎn)品定位將揉給我們公司蜜要以何種產(chǎn)堆品參展提供榆重要參考停。彼2．邀請模書特在展會現(xiàn)刑場展示產(chǎn)品役以吸引核潛在恨客戶，再進(jìn)險一步下訂單楚。誤3．友在參展前和貝參展期間，獸安排人員在婆展館內(nèi)外奔分發(fā)宣傳單克，最大限度津最大范圍尋訪找目標(biāo)客戶奧。速4．努力通徒過各種方式陵留下客戶的煉聯(lián)系方式和散相關(guān)信息，料在相關(guān)節(jié)日恰送出我們公跟司的溫馨祝澆福甚至禮品忙，為以后長煎期聯(lián)系和貿(mào)完易打下堅實虧基礎(chǔ)。泰5．我們公給司在報名參流展后，應(yīng)根能據(jù)自身的產(chǎn)匆品路線，最勢大限度地邀殺請符合產(chǎn)品趙定位的潛在色客戶，為滿杰載訂單而歸聽埋下伏筆。麗6．必須選侍派整個業(yè)務(wù)壺團隊中，綜鬧合素質(zhì)能力皺最強、英語茄水準(zhǔn)較高、孔比較熟悉外酒貿(mào)及參展業(yè)桑務(wù)的工作人錘員。峰7.乘勝追盡擊參展僅是啦與測客戶建立關(guān)雨系的第一步俱，所以展會分結(jié)束后，我容們的業(yè)務(wù)員豐要趁熱打鐵陪，做好業(yè)務(wù)洗跟進(jìn)，最大汪可能地捕獲追訂單。苗8.鐵板釘豬釘對有意向歐的客戶以及鑒已簽訂的訂豪單，要做好嶄產(chǎn)品報價、損生產(chǎn)安排等妙工作，做到合每一筆業(yè)務(wù)騰都萬無一失沒。卻九擺參展妨安排展前：光紐A,展臺螞準(zhǔn)備：趨1，參剖展主題的確文定淡：您些的別電腦保護(hù)專印家芝藍(lán)2犬，展位的確驢定戶:風(fēng)宴1D29吃展位會3嶺，展位的布左置接架包括：傳物料準(zhǔn)備；購展臺總體設(shè)項計（不僅要礙恢弘大氣，蠻更要體現(xiàn)新?lián)芊f和創(chuàng)意）向；似B,代物理商邀請及羽策略：翠1，由造工作人員法提前通過發(fā)防送邀請函的妨方法約好意頑向代理商參玻加展會，愉2，準(zhǔn)室備針禮品哈3，制聲作印有公司澡標(biāo)志和名稱刻的掛繩挎在倆現(xiàn)場免費派翅發(fā)給參觀者霞，由于這些等掛繩通常都蘆制作精美，遲所以大部分箏參觀者得到因這些掛繩后紋都很樂意獻(xiàn)掛森在自己的入倡場證上，參哄觀者佩帶著虛這些醒目的瓦掛繩在場內(nèi)答走動，等于錦許多流動的欠廣告牌在免降費為我們公濃司作宣傳。類展中：皮產(chǎn)品促懼銷活動：抬促銷政策的番實施，當(dāng)場焦簽訂合作的淋客戶男給予一定的健優(yōu)惠夠B，當(dāng)場簽鼓訂的代理商圾可以按條件晝獲得MP3勇,傲攝像機，數(shù)鬧碼相機等贈暫品疼爸媒體報情道：漢2采，公司網(wǎng)站休進(jìn)行同步報我道逝坐3,臣各大金媒體報道猴4，網(wǎng)拾站各大論壇成/BBS/另博客的雨宣傳櫻釀5，其末他活動策劃放展后：壁1，升整理客戶信德息，對客戶跳及時聯(lián)系溝報通目燭2，這曬時的宣傳主浙要是針對展嶄會所洽談的競客戶殘的跟蹤追訪春，把在展會利上的火熱場性面刻成光盤濫，進(jìn)行形象藝整合，再包脈裝。碑3亮，網(wǎng)站的后餡續(xù)報道套。芬齡十費參展物料秧踢消險1、宣傳資瞧料：賤A、代休理商邀請函臂；握B、公級司簡介；衫C、公睡司廣告服；盾烘D、產(chǎn)狂品宣傳冊；濟纖E、海易報；歇F、贈遵品；襲罰2、洽談資曾料：鈔A、名側(cè)片色B、相屬關(guān)合同書絕忙3是、服務(wù)資料朵：怕A、客住戶資料統(tǒng)計典表耀B、嘉合賓簽到簿決C、名葡片夾：一是形放置本公司碌工作人員的傭名片，另外蕉是放置嘉賓犯名片。隸凳使踏影十一皮財務(wù)預(yù)算迷費用汽價格松（元）階展位租賃費傾5688抓布展費課用險1袖0禿000數(shù)宣傳物品制鍬作費瞞100壽0淹媒體倒費勵3500巖人員住宿飲臂食費究1200振明星代言費宇3000色共計版十二騾注意事項汽1、肺償率展會前提前煌辦理好各項紐手續(xù)。壞2、子義霞布展要按照答上海新國際出博覽中心要似求進(jìn)行，注亦意安全。散3、襖伯鞠展前列出參菜展物品清單飲，來去依據(jù)知物品清單整丈理東西，以氧免丟失或遺吐漏。答4、首貢雙展前、展中請關(guān)注重要嘉略賓的行蹤，舟及時熱情接曾待。扭調(diào)動會展的錘氣氛。董5、唱森夢展會上不準(zhǔn)差吸煙、吃小要食品員.箱6、腎文股衣著整潔。崗男士：上身捧穿無花紋淺淡色有領(lǐng)短袖沖上衣，佩帶兆領(lǐng)帶，下身幻為長褲；女浸士：上身穿曠無花紋淺色精有領(lǐng)短袖上出衣，佩帶領(lǐng)鉗帶或領(lǐng)結(jié)，港下身為裙子壽。按7、相及藥佩戴胸卡、份精神飽滿、憤注意形象。綱8、叫授箭參展期間每戲天開晨會和貼晚會，布置喜和總結(jié)一天宿工作。營