奧美廣告奧美的策略藍圖

奧美的策略藍圖（上海奧美廣告公司）一、重新探索奧美的策略藍圖（一）開始之前（喚醒你的回憶）奧美的藍圖包含三大部分目標對象描述創(chuàng)意策略描述媒介策略描述（二）為什么要有此改變激發(fā)創(chuàng)意簡化更清晰地定義“看出一點真，看出可觀人生?！?三)問題你是否了解這個策略背后的想法你是否清楚創(chuàng)意的意圖你是否有能力把它融會貫通后贏各用新的創(chuàng)意乘格式把它表粱達出來米懷（四）原則甘籮你一定要有印想法堅素才可能寫策豈略演丸沒有想法很滋不能填空住嫩格式是一種盯思考統(tǒng)基溝通的架構(gòu)碗桂不是秘笈聞味不是思想空莫洞的浮木廢識策略沒有創(chuàng)胸意鵲拘文字沒有魔變力浸默無法激發(fā)創(chuàng)店作的泉源先清楚后激發(fā)成例一：蝦Hersh待y嫌’稠sKi派sses盈品牌的定義胳Hersh飯y齡’龜sKi手sses渠的靈魂，是侍一個跳著舞適的魔術(shù)精靈跨。利Kisse拆s逐就像孩子的達笑容一樣，書既熟悉，又癥迷人。藥Kisse登s蒙觸動了我們陷心靈深處別總的糖果無法跑觸及的部分造，它們使人距著迷，又有蠻一點反覆，暫Kisse錄s河是感官的盛浙宴。檔吃荒Kisse執(zhí)s羨把我們帶回愉過去的美好豈時光，也幫想助我們把今晨日的重要時地刻和未來的砌記憶交織在商一起。今日浪的美好時光鑄，明日一樣沫珍惜。估Kisse柜s悄單純，古典霸，而完美。鋸我們愛遲Kisse莖s爸。罰例二：南方界黑芝麻糊臂品澆鴨能牌伸紅鈔頓心惹按鍛神紐善南方黑芝麻尾糊絮過去的東西文南方黑芝麻仁糊孩家鄉(xiāng)風味蛇是來自家鄉(xiāng)的的可總是特別好則吃襲好口味澇例三：萬寶甜路居莊節(jié)萬寶路褲萍與萬事物共近和詣的萬寶艱路倒背弱垃中國人澡猴在內(nèi)心深處督是男人大氣宗慨乘掃側(cè)課也激望與自原然的挑戰(zhàn)匪俘粗獷而豪放飽的個性寶（五）我們諷今天談到的畢原則傘加一些春天招的色彩音舌尋找一個按餅紐（支持點虹）夢新的格式和筐品牌管家之專間的關(guān)系提消費者紅心驅(qū)和按紐（爺USP持）見沒有想法襲涉格式無用清楚到激發(fā)凡在嚴謹?shù)牟哳A略里，尋找各創(chuàng)意的自由銅度。璃在清楚界定采“消費者紅疊心”的策略笨里，尋找創(chuàng)蔽意的空間及格引爆力。妖屈蘭凍.從法蘭屈創(chuàng)意醬格式除（舊的奧美海創(chuàng)意格式）鏈品牌定義短它是誰抵廣告扮演的和角色鏟廣告想做什技么箱競爭范圍伸它和誰競爭盜目標市場東競爭對手怎戶樣捷誰要它暴為什么敏我們現(xiàn)在何非處膀那些人現(xiàn)在引怎么說它要我們將往何辨處去鉆希望那些人血怎樣想它奪按鈕鑒哪一件事是殘引爆點氧支特點走是改變?nèi)藗冎橄敕ǖ霓D(zhuǎn)折稈點錘必備條件森為什么你敢豎這么說爽二、奧美的浮策略思考白遞皮書保概軟伶嫁述摟1蓄、品牌檢驗遲（品牌遠景程摘要）跑由品牌檢驗農(nóng)（舊品牌）殼及品牌遠景交（新品牌）構(gòu)糊寫出該品牌漏的品牌寫真厚2玻、整體品牌潑摘要普產(chǎn)品的基本妄敘述品牌定位品牌寫真足3遺、品牌策略耕摘要房我們現(xiàn)在何軌處將往何處去傳播寫真膨不同傳播技狀能的任務(wù)棚4脅、目標消費濟群摘要皮對目標群的涌真切、詳細值描述期5輝、媒介簡報震摘要通媒介目標對幟象悉6患、廣告簡報感摘要濟媒介策略要至素震一、品牌檢民驗講（現(xiàn)有品牌教適用）叮品牌檢驗是扶一種匯集有之形與無形資訓訊的方法，匠以便在產(chǎn)品猾及其消費者背之間的關(guān)系丘上，引發(fā)出攻洞察力，直痰覺，與了解滴……帥念而品牌既經(jīng)垃由這樣的關(guān)擁系所架構(gòu)出活來的。爭請從品牌使霞用者的角度掏，運用你的派品牌知識回圓答這些問題京。是品牌：監(jiān)騎月駱撤1絡(luò)、想一想在身你腦海中勾屆起品牌識別漢的特定事物柴A濾：當你聽到拘品牌名，即妖想到什么。栽B復：還有呢？守——視覺或總影像焦——包裝或沉品牌元素續(xù)——廣告片授段顧——標志或年符號脹——其它品蘋牌事跡孤浪C旦：這些刺激貞對品牌有何逮暗示或代表閘什么？屢2的、想一想品粱牌勾起你的毅感受與情感謠A圈、在使用本您品牌時，你耀所經(jīng)受的特怎定感受與情南感。扶B期、這個品牌你讓你自己覺茫得如何。業(yè)C猴、當你看到微別人用這個脫品牌時，你居覺得如何。矩D殺、這個品牌府的情緒如何奮。被E睜、本品牌所兄引發(fā)你的感返受與情感和全主要競爭者意所引發(fā)的有喝何響老不同？牛3皮、因為使用煙一個品牌也投構(gòu)成生活中躁的一部分，昌品牌附有個罩人的記憶或牢聯(lián)想。純A富、這個品牌討帶來何種個栽人記憶或聯(lián)諷想。現(xiàn)B碎、請描述你屑生活中或你僻親近的一個扣人生活中的傍一段插曲，腥以利說明。蕉4換、不只是實澤際的特定功跑用，品牌在友我們的生活紛中發(fā)揮更多工的效果。慰除了實際功假效，這個品父牌為你還作己了別的什么摧品牌所無法聲達成的事。泛崇你自己行為殲的那一層面勝或思考事情孤的方法，強塌化了這個品意牌為你所作慰的一切。雙5就、現(xiàn)在暫且網(wǎng)拋開使用者長的角度。嚇剛才你對這輪個品牌的描丈述，是不是適理想遞的狀況。糕我們可以怎品么做，如果鎖對品牌的描蛛述是模糊的比或不存在的吉。桃我們希望它勇變成什么樣瑞子。等品牌遠景摘饞要盛（新品牌適旅用）允1險、主要的品序牌引爆點恒希想想看，你蠅期望本品牌需在消費者心杰里浮現(xiàn)什么式。伏A:箭別人聽見這唉個品牌時，愛會有什么感自覺。B:還有呢視覺，印象竟包裝或產(chǎn)品戲的元素廣告片段標示或記號其它的期望雅C:旦上述的刺激滴，對本品牌慧有什么隱含史的意義或暗繩示。暮2曠、主要的情繳感及感覺竄A識：我們未來爪期望引發(fā)消贏費者的情感拜和感覺丟B洪：那一特定干的情感島/鑒感受花/籌消費者可能恰與使用本品樓牌相連接框C遣：本品牌讓孤你對自己有只什么感覺跡D羽：看到別人危用這個品牌碗有什么感覺御E燭：這個品牌釋的情緒如何癢F催：此品牌引禍發(fā)的情感與驕競爭者有何禽不同買3箏、主要的廣捕告記憶和聯(lián)看想尿使用一個品救牌，它便成燕為你生活的嗓一部分，有饅大大小小的登記憶沃和聯(lián)想跟隨庸著它，在未償來禾……膊你希望哪些蘇記憶或聯(lián)想鹿與本品牌相管關(guān)戒4媽、品牌消費怨者生命中的蒙角色享在實際的功舟能外，還有薯什么是本品銀牌能做，而厲它品牌不能對的阿A女：特殊的貢畏獻嚷棵不同的眼界妙B撥：你自己行州為的那些部眼分，增強了金此品牌能為種你做的事5、許愿池匪A籌：嫌描繪出你心祝目中理想的年品牌圖像。兄B得：在完美的染狀況下，你森會期望人們哈怎么描述這只個品牌。膠6套、品牌寫真哪A斑：根據(jù)前面路的綜述，發(fā)看展一段兼具淋洞察力與想蕩像力的詞語棄來描繪未來澆消費者與本側(cè)品牌間獨特廉的關(guān)系。呈B偏：你的文字阻需要反映對壤此關(guān)系最基理本的重要部重分。徒C濱：不只是描晝述，應能生坊動的激發(fā)情殿感。摩二、整體品躍牌摘要蘇1繁、本產(chǎn)品說/抵服務(wù)的基本證描述躬它是什么愈/弱能做什么孟/狐如何發(fā)揮功弱能貍/宇為什么？慌寫下完整的赴事實敘述，別從消費者的務(wù)觀點來思考稿。肥2姐、品牌定位蔥就像本品牌捏的職務(wù)描述紀一樣——定澤義這個品牌書角色。派對那一群消信費者而言，脂它可以滿面宣足哪一需求續(xù)。汗還有那些替巾代品可滿足黃同一需求。否3泊、品牌寫真謊品牌與消費福者之間的獨蝴特關(guān)系職4伸、品牌個性釘如果是活生匯生的人，它稀是什么樣子在？鎖品牌個性的這那些部分可外以有助于了怪解我們與消抵費者之間的異關(guān)系？末必懂塞5抽、廣告資產(chǎn)土三、品牌策兼略摘要點（戒下述各意見鏡是基于市調(diào)母節(jié)或推測，鑼請打勾）抄影響我們在晨何處最重要襪的議題是什庸么，哪一個搞因素對本品朵牌妻目前的狀況此要負最大的盤責任，著為什么我們挨的現(xiàn)狀是如控此吹我們應往何亂處作時間表和目案標，不只是販我們?nèi)绾?，吵還有實際上櫻能抵達何處純。時間表洪全面?zhèn)鞑ツ酷尩亩茉谟媱澋臅r礙間內(nèi)，傳播稍的主要火力般應集中于何陜處，神這點與本品膜牌是重要議富題的相關(guān)性昌在那里。臣不同的傳播片技能扮演什雅么角色廣告直效公關(guān)促銷郵其它（如包效裝）崖誰與本品牌燙未來息息相瘡關(guān)骨在計劃時間肅表內(nèi)，與本射品牌相關(guān)的讀所有目標消怠費者——直鋸接與非直接末主要傳播任柄務(wù)脫請照優(yōu)先順行序，列出不捆同目標消費海群的任務(wù)唐目標對象，次任務(wù)，何種朋技能可達此銷目的，預算謝的分配制四、目標消嶄費者摘要慌（下述各意擺見是基于市記調(diào)節(jié)或推測線，請打勾）戚（可以散文廚方式書寫，至但必須包含襯所有的下列遲元素）造1地、基本描述簡要的推述駛?cè)丝诮y(tǒng)計資予料價值觀涂態(tài)度和生活夏模式乓消費者與本堂品類的關(guān)系落態(tài)度丈使用模式及纏動機具2邪、類別風險陷這類消費者椅在選擇此品騙牌時的風險喘認知如何海功能性風險擦（它會不會雀與期望中一她樣好用）幅社會性風險瀉（如果我選牌了這個品牌霸，別人會怎橫么想我）級自我形象風凱險（選了這講個牌子，我朵自己的感覺鄙是什么）演3蛋、目標消費爽者要解決的這問題狠我們可滿足仍的主要欲求達4廊、競爭范疇夫從消費者觀教點，可滿足五同樣需求的宅品牌有那些俘5慰、消費者現(xiàn)孤在與本品牌湊的關(guān)系檔6蒸、消費者與內(nèi)廣告的關(guān)系喉如何與這群封消費者溝通赤，他們?nèi)绾文每磸V告。天7里、消費者與敵不同傳播管名道之間的關(guān)介系。獄如何才能有鈴效的將訊息葵送到這群人確面前。晨五、媒介簡賞報挎媒介目標對盒象地理性考量季節(jié)與時程媒介比重創(chuàng)意考量競爭考量限制想媒介策略的柴議題與啟示媒介選擇龜六、廣告創(chuàng)銹意簡報末1漏、品牌定義練如果本品牌斑已存在，應鏟有個性，是煎否有具像化遍的方式可以螺描述它。如商果是個復雜鉗的品牌，其縱個性的哪一憤部分應被表張達，也可以項是你的品牌狐寫真?？傊＃@一段的魄作用是在為潛創(chuàng)意人員定墨義本品牌究貿(mào)竟是什么。斬2圈、廣告扮演谷的角色紡廣告想達成火什么的目的旨，廣告應考譽慮反映哪個爛主要的機會輛和問題。實犬際而言，廣嚴告能如何促旨成本品牌及房其消費者之沿間的關(guān)系。奔3呀、競爭范疇卡，還有誰來裙對消費者的穩(wěn)荷包虎視眈網(wǎng)眈。小心潛探伏貼的競爭者從桂消費者的角填度來檢視。笛別忘了分析計競爭者的廣塞告片對我們譯有什么影響凳和啟示。竊4錘、目標對象補簡要寫下我私們究競要銷朗售給誰，創(chuàng)凈意人員需要碧知道的勒那些細節(jié)，殲才能對這群聾人作出有效量的溝通訊息宮，把他，她匯寫成真真實笛實，活生生芬有血有肉的才人，他們的依喜好，態(tài)度外，憎惡，甚矮至偏見。模5灣、我們現(xiàn)在風何處機消費者此刻學如何看待本叨品牌，用第庭一人稱的日準常語文寫下方來，奧消費者如何紋看待我們的旬競爭，他們含的廣告是否刑有效，不要耐避開壞消息禁。滅6鄉(xiāng)、我們將往霞何處，陵看完廣告后仿，我們期望穴消費者有何祝感受，實際序些，幾則廣局告不可能改舒變某某人的珍一生，不要柿放些不可能紗的熱情在你桑的文字里。鉛7仆、按紐（應USP失）處按下此紐，速一切就成了憂，它是萬事蓮的鑰匙和解郵答，單純，看突出，改變熟消費者對本錫品牌的看法上。蠅按紐的出現(xiàn)輸，使創(chuàng)意策僚略更充滿創(chuàng)類造力，想想類看，你怎么居可能寫出一疼句乏味的按塌紐。8、支持點霜證明你的按蓮紐，只列出栗相關(guān)的人、欣事、感受。必備條件寇規(guī)定、限度叢、法規(guī)、凈LOGO唇之處。攪注意：任何標一則廣告都吼必須遵守并糕反映它當時薪的定位和品昆牌個性。寬（附一、亞帥太區(qū)創(chuàng)意最州新格式）框詠售脹竿擱段搏線舟狗新的格式猾舊的格式必品牌定義悲廣告扮演的督角色祥廣告扮演的華角色貪目標市場攪競爭范疇譯競爭范疇汽目標市場把消費者現(xiàn)在停對品牌的看守法解我們現(xiàn)在何吊處秋期望消費者枝看完廣告之勒后的反應猜我們將往何拼處辟消費者利益蘿點賣按諒仔鈕保支持點甜支持點窗品牌個性吃必備條件深語調(diào)與態(tài)勢質(zhì)5徹限制條件謀（附二、杰蛾出廣告的創(chuàng)闖意途徑）慶奧美的廣告鄉(xiāng)觀點萌A患、杰出廣告悼具備的共同災要素躬策略是我們威作品的核心鉆杰出的廣告騰包含有強有旋力的銷售創(chuàng)睛意，并向消哈費者承諾一寶個利益點。競傳達的概念板要簡單而清紗楚。咐杰出的廣告碑即使和新聞奔與娛樂節(jié)目榮相比較，亦葉能突出。衛(wèi)杰出的廣告貸令人難忘諷杰出的廣告瓜通常與該產(chǎn)峰品的訴求對妹象相關(guān)嘉廣告的主要傲創(chuàng)意應與該蘆品牌溶為一近體。囑杰出的廣告帽應能發(fā)展出櫻一系列，而晌非曇花一現(xiàn)暖。重B示、廣告的創(chuàng)野意途徑解決問題示范比較類比視覺象征見推薦者或談借話頭證言澡生活片段或撞與產(chǎn)品有關(guān)驚的人的故事催電影片或是鑼運用影片風蛋格的短片音樂袋C貪、對策略要帥素的解釋豬1鬼、品牌定義言如果一品牌描已存在，應家有個個性，催這個牌子是活什么樣子。含開宗明義，桌你如何去定漢義這個品牌擁。袍2污、廣告扮演易的角色臉不要想象單囑靠廣告就可子以創(chuàng)造銷售熄，廣告只是欣行銷組合的敘一部分，實浸際此些，廣快告后究竟要樓達成什么目黎的。鈴3普、競爭范疇邊誰在與本品紀牌競爭，明斜顯的與潛在冤的競爭者，中都不應該放既過，玩這段應時常狡更新，好好錫思考。捷別忘了分析老競爭者的廣完告片，對我銀們現(xiàn)在的作喪品，會有什充么影響。墨4受、目標市場王為廣告所針序?qū)Φ膶ο?，泰繪一幅素描繼，不只是人轉(zhuǎn)口統(tǒng)計的數(shù)慈字，賤不只是都市棒域和年齡層小，把他捉/杠她描繪成活夏生生，有血廉有肉的勾人，他們的引態(tài)度，習慣鎖，喜好，憎插惡與偏見。海5盯、我們現(xiàn)在西何處腎我們已知道娛目標消費者胃是什么樣子丟了，他們到狗底怎么看我舍們。受他們怎么看購待競熱爭品牌，如養(yǎng)何看待他們敬的廣告，勸用日常生活尺的語言，不娃要用廣告專檢業(yè)的術(shù)語。僅6豈、我們將去爬何處。在看完廣告后斯，我們期望義此人何反應含。痛一定要實際豬些，幾則廣暗告不會突然宮改變某人的嘴一生。7、按紐潤按下這部分測，一切都成泥了。挨單純的一件豬事，可以改城變消費者對臂本品牌的看還法。訪理性，感性敘，都可能。遙USP羽利益點稈也可能是過盯往廣告的蛛鼻絲馬跡8、支持點蒼證明你的按駁紐，寫下相守關(guān)的事實來感支持你的按之紐累9姓、必備條件想每一則廣告川都必須反應嫌品牌當時的妹定位和個性撕每一則廣告蚊都必須反應租品牌的企業(yè)誠標識，標淮吵色，及相關(guān)蜂的法令規(guī)章芬。翼先說出來，乖免得做白工美。芒新格式的好弊處怒1思、脾Butto我n備按紐朱是一個生動聰?shù)?，有動作州性的意象。幼它取代了消淺費者利益點援，讓策略更臥的創(chuàng)造力。朽2勞、簡化了品情牌個性它/輔語調(diào)與態(tài)勢刻，歸結(jié)到品泉牌定義中，艷避免重覆的虜繁復的格式必。晉在品牌管家失的落實下，取與前端品牌緣寫真的銜接找須理成章。鄙3炒、創(chuàng)意策略慧與品牌管家曉之間的關(guān)系瓜在正統(tǒng)的操欣作下，標Brand帝pPrin搬t(yī)蝶品牌寫真是盯品牌的識別先證，聰DNA炎，與消費者憶間關(guān)系深具喇洞察力的描率繪。午Brand伸pPrin納t臣可以是你的哄品牌定義祥整個創(chuàng)意策揚略應對品牌括寫真所引導皂創(chuàng)意策略是慈整個品牌傳危播發(fā)展思考籌的尾端。帆不是天馬行融空，單獨成仇立。進品牌七步的輪嚴謹，給創(chuàng)唉意策略更銳皆利的空間。漠廣告好比求漂婚的過程犯行銷目的：脈和目標消費怒者（群）結(jié)稈婚藝太（我追她）隨廣告目的：賊讓目標消費偵者（群）考暫慮和本人結(jié)概婚誘巷（她追我）奸阿超對美美質(zhì)的創(chuàng)意策略拍1葡、品牌定義座阿超是一個培有為的年輕跑人，憨厚實練在，腳踏實亡地，雖不是澆貌似潘安，窩但心地善良弊，學識秒豐富，平時馳也有些小幽狀默，有別于泉時下浮夸的絞男性。株2兼、目標消費缺者晚惠她是間25著—橫30頓歲居住在上判海的女性，悄大專以上教閣育程度，收斧入每月王800動元人民幣，娛高挑，會做歐家務(wù)，嫻淑首，愛讀張愛睜玲的小說，慢并愛好運動穴及旅行，靜掙若處子，動賀若脫兔。萍家她叫美美，另哭她對婚姻的遷看法還是非岡常羅曼蒂克借的，事實上愧，她一直在乎尋找自己的敲另一半，讀她愛情小說的開時候，她時領(lǐng)常流淚，她決也弄不懂。芹她相信世上獻會有真愛，澇她也不停的袍在尋找那個便能用心打動元她的白馬王總子，一個她頭可以信任的派終生伴侶?；?是、競爭范疇潑虧阿強——他嘉認識美美已槐有三年，住蜘在她家隔壁賽，每周會遇臘見美美兩次尚，善于拍拖躁，美美對他登印象不錯，灣但不是很信夠任阿強，因暖為他看來有拔一些花。鉗尺小力，是美陡美的新同事惕，風度翩翩袖的純情小生緣，雖然初次塘相識，但美請美對他印象史很好，而且準天天見面，遇小力還沒有她密集的發(fā)揮賞攻勢，美美估對小力也不元是很了解，球但是個實屯力雄厚的對描手。撫4珠、消費者對幻我的看法易“阿超，我愚知道，憨憨賴傻傻，很老幅實的，好象道對我不錯，趁見了我就臉帆紅?！毕扌×桶娝膊诲e，但豐是，誰才是構(gòu)我可以信任外的終身伙伴棕呢。恭5畏、廣告后希寸望消費者對歉我的看法朵“啊，我不瓶知道阿超是醫(yī)這樣的愛我姿，好幸福的構(gòu)感覺，真的驗考慮該嫁就給他”。6、按紐探阿超的真愛曲會讓美美幸鞭福一生7、支持點礙阿超已為美周美買了一幢厲房子幫阿超現(xiàn)在每嫂天都為美美禿買早餐潔阿超每天寫她信給美美飼阿超每天都墳在美美窗下嫂徘徊，不見皂她面睡不著恢阿超在眾人及心目中的印褲象，是一名磁好青年部你會時常被淘問道的問題滅Q婆：做功課，獵到底要搜集刷哪些資料來斑下判斷。念A蔥：請詳附件虹的檢查表。稍Q害：溝通對象考，媒介對象誓，及行銷對勒象如何區(qū)別芹。A：杜Q府：廣告本身燦的主張是不汗是一種支持悠點。A：是浸廣告也是建危立品牌的一叮部分著許多品牌的淺差異是廣告卻創(chuàng)造的脈當然，要注復意這類支持隆點與該品牌紹/固產(chǎn)品的相關(guān)頌性芹Q總：策略可不濾可以寫到創(chuàng)票意概念塵A傾：可以，但狡這樣做的時戒候要小心，厚為避免過分趴主觀與個人股，在前期就武讓創(chuàng)意人員拉參與，一起蹤形成策略的銜過程。努透做廣告如接怠力賽，有一痕個接力區(qū)，娘在區(qū)域跑得注快的人就會宇多跑一些。垃Q收：按紐怎么訓下，如何得省出正確的結(jié)朗論。A：無解減除了不停的途思考態(tài)/刑努力挖/千觀察外真的很難春天的意思林友琴抖一九九五年扯臺灣奧美促衣夏訓練我是瞎子爆現(xiàn)在是春天檔，而我是個西瞎子電春光明媚，靠繁花似錦的芳春天峰我只能聞到謠春天的氣味按卻看不到春蛇天逼因為我是個犁瞎子鞋1項、尋找一個桌按紐豆找一個點狗新輕輕一碰，熔就能觸動內(nèi)扎心的某些層隱面刑不一定是個尺感性利益點碰但多少抹逢總有些感情姜的筆觸憤才能感動人再妥打中紅心炎2蘋、按紐從何趴而來饞從對消費者尺的了解，消愿費者的紅心須對該品牌的理了解創(chuàng)意與才情磚3測、品牌管家監(jiān)的作業(yè)模式哈嘗試在邏輯家的過程中，繩加入詩和散巴文。暈新的策略格根式的修改，爺嘗試在例行千公事之外，沸加入一點春恒天的筆觸布清楚霞-----番-----弟--最激發(fā)址4競、所有的策斃略都是要尋豎找下例四大砌項預對誰說爸受薯他是誰，喜鑒歡什么，厭映惡什么，有撿何偏見膊說什么呢喪瘡傳達什么信旦息，可以讓鞏它相信或感命動令如何說仇柱初用什么方式莊說，從域束客輕柔地說，處堅定地說，幕命令式地說辟，自信地說遠什么時候說巖避什么時候傳瘦送這個訊息真給他最好擔附二，尼爾暴.靜法蘭屈策略桐（舊的奧美舅創(chuàng)意格式）務(wù)1著、好的策略腰一定要單純分也許很羅嗦航痕但是有個單遷一的意念清楚田到底要做什盆么激發(fā)力解為什么創(chuàng)意賺人員會見獵標心喜與2董、修改的目智的章與品牌管家皇的過程作更姐密切的連接貴品牌定義的果出現(xiàn)槍BUTTO憂N高饅按紐的意義策略例子1、簡介凈眼鏡添88蜓（香港）幣眼鏡貪88特是在香港已督有好多年的續(xù)眼鏡行嫩從前的廣告揭及傳播強調(diào)沫的是搖擁有烈清晰的視力幣是多么好雜廣告執(zhí)行的滴品質(zhì)也不差水但眼鏡行在烏香港的競爭極是日益激烈地因此基扣眼鏡卻88年也亟思突破暢2紀、營業(yè)目標油增加市場占辜有率僻增強品牌領(lǐng)孝地位消3注、營銷策略芬籍由改善通翼路的數(shù)量與果品質(zhì)繩放來贏取更多我的生意錘從現(xiàn)有顧客可及新顧客處眨座得到更多的汪生意侄4壩、行銷目標緣對象賤需要矯正視更力的人扣把眼鏡當作耗時裝飾物的駱目標群末從人口統(tǒng)計響資料來看，新他們可能存孤在任何年齡倚5出、傳播扮演攻的角色仗持續(xù)建立特炎定的品牌形諷象帥建立并運用似顧客的忠誠羽度賽6留、傳播策略衣占領(lǐng)本類別委的高地——帆清晰的視力堵引發(fā)消費群刻的情感——堪藉由廣告來上反映他們對產(chǎn)人生的態(tài)度株。愧運用店頭陳殲列來建立顧丟客忠誠度。焰7靜、創(chuàng)意策略補廣告扮演的托角色縣創(chuàng)造偏好：祖藉由一套形枝象廣告活動援，反映目標蛋群對人生的繳正面態(tài)度，褲來激發(fā)目標浴對象的同理屢心。鑼8中、創(chuàng)意目標侄對象群概今日城市居扭民，習慣性迎地，他們會抓去掩蓋心里賠的真實感受殿——即使是肚對摯愛的人誘。內(nèi)因此，人們質(zhì)其實并不互問相了解，而燒且大家羞于更主動去了解狡別人。他們昌通常也太過暑忙碌，沒時棄間探索人生詠的無盡可能蛇性。因