奶茶廣告文案策劃

立頓廣告文案立頓廣告文案策劃目錄第一章緒論11.選題背景1第二章分析21.1環(huán)境分析21.1.1宏觀環(huán)境分析31.2消費者分析31.2.1消費者總體分析3立頓奶茶的消費人群51.2.3消費人群分析51.3產(chǎn)品分析6奶茶產(chǎn)品需求分析61.3.2立頓奶茶未來的發(fā)展趨勢和目標(biāo)7產(chǎn)品競爭力分析81.3.4立頓奶茶的成功因素分析9立頓奶茶對行業(yè)的影響預(yù)測101.4競爭者分析11菜1.4固.1相香飄飄撐爺11紫斗垂優(yōu)樂美題冊12銀購該整體對比評偏價礎(chǔ)姨12座第三章纖洞廣告策略牛妥14桂3.1農(nóng)廣告的目標(biāo)粘目14改3.2婦廣告訴求的低對象目緒14煉3.3雅廣告訴求的熱重點恩族15海3.4挺廣告文本暈辛16故七彩笑容篇拒筐16逮澡角色介紹：慢欲16首似廣告文本瓶素16崇溜廣告表現(xiàn)內(nèi)直容扮趕17疑3.5聯(lián)廣告發(fā)布計近劃弄代18為宿廣告發(fā)布的全媒介：萍也18只腹鮮促銷媒體：之槽19猾第一章出緒論售1.貪選題背景復(fù)奶茶發(fā)源于柴我國臺灣省桂，如今已遍鹿布全球，是鞋休閑斗飲品沾的主流之一庸，深受消費煉者歡迎,在璃許多地區(qū)市秤場，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超溫過眾多世界漁著名品牌宗飲料電。細(xì)心的消密費者肯定會高發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在斷琳瑯滿目的巨飲品貨架上簽，奶茶類產(chǎn)薄品占據(jù)了很汽大一部分市疫場份額。既最有茶的清香銜，又有牛奶袍的營養(yǎng)，奶板茶以其香濃龍美味的口感封，贏得了眾且多消費者、通特別是年輕肚一代的好感瘋。相比于傳餡統(tǒng)的碳酸飲屑品、果汁類樂飲品，奶茶紹類飲品近年迅來發(fā)展勢頭蠻迅猛，而香扶飄飄、優(yōu)樂蛙美、立頓又具是奶茶軍團闖里的佼佼者鞭。瞧“立頓”是敏全球最大的冶茶葉品牌。祥1850年常出生在蘇格晝蘭格拉斯哥款一個貧窮家悟庭的湯姆斯掏·立頓是這霜一品牌的創(chuàng)秀始人。19之92年，立捧頓進入了全絨球喝茶歷史叫最悠久、飲次茶人數(shù)最多蔽的國家——斧中國。煎進入中國后嘗，立頓的擴舞張步伐并沒宴有停止，無伏論從產(chǎn)品的斯渠道、品類個各方面都在茫慢慢地侵蝕瑞著這個枕“描東方茶國洽”夫。損牛奶與茶的天融合，就產(chǎn)緩生了奶氣茶水香的奶茶。還中國真北方的粱蒙古族沖、樓哈薩克族暗，秒柯爾克孜腎等均有制作逢奶茶的習(xí)慣掛。南方的控港式奶茶危又稱為“樣絲襪奶茶唐”，左以局紅茶棍混和濃鮮奶卷加糖制成，非用肯乳量及蔬糖輩份較多，冷蠟熱飲擾均可。沾而立頓奶茶名正是以南方非的港式奶茶遭為根本而制坡成的。立頓薯奶茶何以在怨中國這個茶放文化如此豐笑富的國家立嫩足，成為了往我們研究的揉一個目的所堆在。為立頓羨奶茶制作廣耕告，使我們駛能從根本上寧了解立頓，墾區(qū)別其與國銀內(nèi)一些后起陪的政“香立頓式雨”慚奶茶企業(yè)的遲區(qū)別。醒立頓，特別修是他對中國嚇茶文化的影吃響已經(jīng)成為豬了許多營銷孩類的專家學(xué)咳者研究的對童象。立頓是坡如何定位的皇，在廣告中聚如何表現(xiàn)出險來，我們又臥是如何理解納立頓的定位剩并把他表現(xiàn)填出來的呢？首第二章分愈析膜1.1環(huán)弊境分析尸固體奶茶作針為飲料的一皆個分支，在拒2004裝年以前的國宋內(nèi)飲料市場攜幾乎處于空鬼白狀態(tài)。但書在跡2004孩年，香飄飄形率先引進臺炎灣珍珠奶茶樓的概念，填速補了中國市另場在奶茶領(lǐng)會域的空白。放由于奶茶類采產(chǎn)品市場存噸在著產(chǎn)品線烏結(jié)構(gòu)性缺陷板，奶茶領(lǐng)域座在國內(nèi)的發(fā)射展正處于新效興起步階段差，因此奶茶卷市場上尚未產(chǎn)形成真正的父巨無霸。竊立頓，一方碑面其推出杯單裝奶茶，以默便與優(yōu)樂美掩、香飄飄等振國際品牌展餓開協(xié)作勇;勸另一方面其駱推出其更為年強勢的袋裝饑奶茶，這是惡立頓茶飲料系系列的保守血包裝，進軍凍包羅白領(lǐng)辦鮮公室及商務(wù)輔細(xì)分市場，棕一旦這一塊泊最有錢的市弱場被立頓占岸領(lǐng)，仰仗優(yōu)圍樂美和香飄駕飄的實力都魚無法再在這毒一市場分一籍杯羹。救尼宏觀環(huán)境拉分析者（1）受政治、法律竹環(huán)境分析妹慶中國自古崇剖尚自然、健槍康的飲食方效式，加強公羊民道德建設(shè)必、誠信、以裁人為本、健殼康消費是近褲年來我國媒醬體出現(xiàn)較多期的關(guān)鍵詞，條也是我國政禾府比較關(guān)注詞的百姓健康轟安全問題。傍立頓奶茶以往品質(zhì)為首，廳大多數(shù)茶葉怪都是技術(shù)出逮身，有多年姓接觸茶葉的舍茶葉經(jīng)驗，梳是絕對頂尖河的茶葉鑒賞濤師和制作、陶烹調(diào)師，取安自最頂尖的刪茶葉，茶葉劫從煤茶園盯到茶廠，再倦到茶店、商食超等銷售終傾端的過程都枯是精心暮“盒包裝嗽”額的，消費者蹦的健康可以短得到放心的方保證。潮（傷2旺）多社會文化環(huán)槽境分析蔽中國的喝茶筑歷史最悠久膽、飲茶人數(shù)譜最多，需求詳?shù)娜巳阂捕囫R。中國人喝平茶是源自一組種傳統(tǒng)的習(xí)匆俗，比如俗步語剃“偷柴米油鹽醬監(jiān)醋茶濱”巡中的不“貸茶未”迫就應(yīng)該是每補天必用的東皇西，是飯后瀉、上班時間酬、休閑時間允必備的東西獲，而不是到界了周末聚會歡或者需要小火資情調(diào)的時世候才會想起凡它，因此立看頓奶茶便攜號式的包裝能俘夠滿足消費才者隨心而飲斗的需要。另轉(zhuǎn)外，中國白粥領(lǐng)人數(shù)日益杏增多，生活爛壓力加大，伍傳統(tǒng)的喝咖匪啡解壓的方殿式有了新的穿轉(zhuǎn)變，而且翠咖啡本身喝壺多了對胃有六副作用，對艦睡眠也有一賽定的影響，探立頓奶茶香滲醇潤滑，健散康自然，迎專合了消費放愿松壓力，享勾受生活的需攏求。孩1.2環(huán)消費者分析堪測消費者總惰體分析盜中國消費奶耍茶的人群數(shù)葵量在逐漸增角多，以目前沫中國主要飲有用奶茶的群業(yè)族來分類，亭大約可以分盼為白領(lǐng)階級吊、大學(xué)生群族體、中年成皺功人士等球。SKIPIF1<0院從這樣的數(shù)疼據(jù)顯示，奶認(rèn)茶因為其獨羊特的功效及凝香濃的口感癥，四分之三摔的消費者看吩重的是立頓孩奶茶提神的辜功效，有營淺養(yǎng)的價值，網(wǎng)明顯以的年貞輕白領(lǐng)人士奧為主。竿從性別比例勾來看：SKIPIF1<0郵以上數(shù)據(jù)顯帶示飲用立頓自奶茶的白領(lǐng)捆人士中，女頃性是占半數(shù)餡以上的消費洪人群，奶茶惱的集中消費淋趨勢是女性池。躺仰立頓奶茶的亡消費人群還年齡：喂16—28廳歲巡性別：女性瞎居多揪職業(yè)：年輕纏白領(lǐng)（特別繩是女性白領(lǐng)展），大學(xué)生掘群體姨文化程度：海高等文化水化平為主，大肆專以上（含閑專科），本汪科居多。抓收入狀況：癥3000—木5000僻元濕/仙月嘗產(chǎn)品主要用丈途：提神醒瘦腦、舒緩工盯作壓力、恢炮復(fù)活力。測題繁消費人群分栽析造（蔬1生）年輕女性恢白領(lǐng)：辮經(jīng)濟收入較氧高，社交廣昨泛，應(yīng)酬較練多的這部分滾時尚人士組導(dǎo)成。她們的深共同點是：勵經(jīng)濟獨立自瞞主，自信，攪具有較高的蘭生活品位，赤能搞較快接媽受新鮮事物井，張揚而不躁乏內(nèi)斂，成狂功活在成功智的邊沿，潮拌流不失穩(wěn)重列，休閑發(fā)展勿，為緊張快怕節(jié)奏的生活鳴釋放一些壓氧力，活出女酸性生活的精妖彩。立頓奶嗓茶明亮活力困的形象帶給財她們時尚的薄感受，在美況味的香醇體癢驗中，體驗所身心雙效賴“終自然怡神一市刻慧”慶。羞（鳥2鬧）大學(xué)生：邀這個階段的文人群，他們劍正經(jīng)歷著從廊依賴轉(zhuǎn)向獨勢立自主成長靠的過程，他畝們開始做決烘定，規(guī)劃自杠己的生活道葉路，他們樂撞觀開朗、自群信健康，充喘滿朝氣與活徐力，對未來蔬充滿斗志與缸熱情。與立動頓奶茶的精顧神不謀而合征，優(yōu)質(zhì)奶粉燭配以天然的似營養(yǎng)有益成揚分，美味健培康，補充身繁體能量的同勇時，倍添活漏力塞。括1.3產(chǎn)暗品分析因作為聯(lián)合立皺華的品牌，咱立頓禽在我國大中筆城市中占有縮相當(dāng)大的市知場份額。經(jīng)帶過長期的品企牌經(jīng)營，現(xiàn)纏在，喝立頓賓茶已成為高載級白領(lǐng)的象脂征。就產(chǎn)品畝系列而言，圍立頓分為立兵頓黃牌精選幼系列、立頓呼草木茶選系店列和立頓世蕩界風(fēng)情系列勻。多元化的卡產(chǎn)品是為了杯更好地細(xì)分川市場，為更移多目標(biāo)消費霧者提供合適肅的產(chǎn)品。就適產(chǎn)品而言，蔬立頓茶多為廣紅茶、奶茶侍，以歐洲風(fēng)露格為主。護征馳奶茶產(chǎn)品需完求分析芳被動型珠支持型曾主動型踩特點英基本上對奶捎茶產(chǎn)品沒什凈么需求。只期把它當(dāng)作一輛種飲料來對準(zhǔn)待。在有其盈他選擇時，袖奶茶可能不稍是此類客戶誕的優(yōu)先選擇挪品種。軌比較喜歡喝吹奶茶，購買奧奶茶頻率較雀高，在選擇忍飲料產(chǎn)品時鈔可能會優(yōu)先杏選擇奶茶。價并且對奶茶乘的品種、牌晃子、口味有脅追求。蘿喜歡喝奶茶嫌，購買奶茶蔽頻率高，并碼在家中存放全自沖奶茶。變在選擇飲料南類型時會優(yōu)貞先選擇，甚除至只選擇奶督茶。對口味遲、牌子有固鍬定的追求。番對奶茶產(chǎn)品訴也十分了解級。雨客戶占比璃50%~6擺5%刷20%~3漸0%殲10%~1國5%衡價值評級么★槐裳☆看餅☆士漠☆售巴☆蝕★抄★★綱☆晚☆殼★尊★★柜★狼謠★臺選擇立頓奶秀茶占比抖5%~20漫%桶50%~6每0%宮15%~3釘0%荒需求低端奶早茶產(chǎn)品平60%~7輝0%裝5%森0%~5%擔(dān)需求中端奶膝茶產(chǎn)品綢20%券80%~9紅0%零50%澇需求高端奶牛茶產(chǎn)品潔10%~2洗0%準(zhǔn)5%~15竹%菜45%~5罷0%范從上表的需介求分析可以挪看出，購買裝立頓產(chǎn)品的極人群中，支壽持型的比較澇多，這類客彼戶多屬于中突端客戶。而搏立頓奶茶的義產(chǎn)品定位也偽在中端層次得，非常符合爬該類人群。桶對于主動型軋客戶，立頓廚的定位對此悠類客戶的影夕響還不夠深死，因此選擇衛(wèi)立頓奶茶的郵占比不算太頸高，但因為鼻此類客戶選虛擇中端奶茶類產(chǎn)品的人比騰較多，屬于釘潛在型客戶貴，非常值得地開發(fā)。立頓侮在往后的產(chǎn)裙品開發(fā)和定厘位上可以多杰關(guān)注此類客愚戶。立頓奶呀茶產(chǎn)品對于聾支持型客戶鋤來說，能抓吵住此類人群筍的消費習(xí)慣僻，為這類客艷戶開發(fā)了多腔種口味的奶慮茶產(chǎn)品。并遷充分在包裝混、品牌定位演上符合該類講人群的訴求豪。因此立頓觀奶茶在國內(nèi)柏的市場份額惱較同等行業(yè)寫高。悉直仁位立頓奶茶嬸未來的發(fā)展什趨勢和目標(biāo)憤芹仍治即繡饞說產(chǎn)品競爭力恐分析墾(1)徐馬以市場為導(dǎo)爛向，而非以罷產(chǎn)品為導(dǎo)向故國內(nèi)驗95%滲以上的欣奶茶鏡都是慕“笨慢銷螞”照型的，問題災(zāi)就在于是按教奶茶哨本身的分類冊和區(qū)域真特點瓶來銷售，而羨不是以市場即消費者的需笑求差異來營科銷的。珠立頓，把各魂種塘奶挪茶的捎品種容分割成不同托的產(chǎn)品品類梁，不斷創(chuàng)造會出新的口味動和用戶體驗稱，瞄準(zhǔn)消費東者方便快速愛地喝一杯驚奶享茶的需求，駝吸引了大量要年輕人和辦弦公室白領(lǐng)。愧在官方網(wǎng)站段上，立頓在腔動態(tài)的茶園鋤中放上幾段匙幽默的視頻蚊，向消費者猴告知喝焰奶膛茶可以達到子的目的有：逼保持輕盈體吉態(tài)、再現(xiàn)青納春、精華心目靈、擺脫疲習(xí)勞、非工作提神潤有營養(yǎng)的價去值配等等，各種由不同功能、惹不同口味的徹產(chǎn)品滿足不債同年齡、不脂同需求的消幣費者，這樣亦就有了明確妨的市場目標(biāo)憐，在營銷上爛便可大做文卵章。肆只有把漁奶的茶產(chǎn)品做成伯不同細(xì)分功陸能的新“氣方便面醉”字產(chǎn)品，才能牽更好地樹立翠品牌，而一銜味地向消費常者宣傳我們悶博大精深的武茶文化榨對于企業(yè)做孩強做大一點卡用處都沒有均。熟(2)屋產(chǎn)品和品牌盯形象標(biāo)準(zhǔn)化構(gòu)實際上，在育一個懂喝與奶奉茶、懂品康奶寸茶的人看來報，立頓就是臺品質(zhì)撤一般，其他根都好，但是眉從品牌營銷禁的角度來看匪，宮其他洪上百個叉奶茶葉品類核就是品質(zhì)都粱好，其他都他一般。所以鳥上萬的剃奶茶洪中所謂的品靈牌企業(yè)屈指巖可數(shù)，就是而因為我們都款沉迷于自身狐產(chǎn)品的品質(zhì)冶，而不是產(chǎn)幼品和品牌的屈標(biāo)準(zhǔn)化。訪茶產(chǎn)品由于滿制作明手法循等原因難以巨形成口味的朋標(biāo)準(zhǔn)化，這心可以理解，士但是產(chǎn)品功畏能、外觀形往象和品牌形魔象無法標(biāo)準(zhǔn)彼化則是判行業(yè)買的通病所在強。如果有旱奶茶企業(yè)第能夠借助自鞭身的生產(chǎn)趟工藝塌，以及根據(jù)悅產(chǎn)品的功能竭定位、品牌畜定位做一個鳴“栽立頓式跡”蠅的標(biāo)準(zhǔn)，然漿后進行設(shè)計駝、包裝和推酒廣，一定可財以增強消費穴者的信任及裝市場的認(rèn)可商。燭(3)瞧產(chǎn)品廣推品猶種活動抗競敞爭求立頓桃奶蕉茶一開始是潤作為一種森中雨檔的茶飲料靠進人到中國晉市場的。當(dāng)?shù)K時在市面上斷奶茶店淘很多都屬于寸低端產(chǎn)品梁,鐘給人的感覺洋是挨奶茶駛都是些壯低檔貨盟,讓質(zhì)量不可靠挖。而且大部茫分而奶茶店姨的綠奶茶產(chǎn)品致是添珍珠奶茶、心椰果等等，佳品種比較單棟調(diào)門,翠而且包裝上講沒有什么講災(zāi)究，勿因此立頓黃倒色的包裝在數(shù)眾多產(chǎn)品中格就顯得格外瘦顯眼。腿特別要指出催的是梨,型立頓在初期即占有一定的鳴市場份額之搶后既,罷聯(lián)合利華就訓(xùn)將向中國市策場投放標(biāo)準(zhǔn)鬧化工藝生產(chǎn)匆的雄“唇猶立頓陣”湯襖奶駱茶田,拔以全力對抗朱中國隨的斯散裝置奶猴茶。立頓之或所以向中國孔化的廁奶烈茶市場發(fā)起聲沖鋒號角溝,若倚仗的則是掠其中央廚房語化的生產(chǎn)研,幫保證了其技銹術(shù)水平和產(chǎn)叨品品質(zhì)。瀉（4）閥定位緊扣中如國風(fēng)格值信紀(jì)賴溫由于銷售地子域、消費對日象以及消費末習(xí)慣的改變?nèi)?量立頓針對中葛國市場天,巖對其產(chǎn)品風(fēng)路格重新進行孤定位。經(jīng)典役的立頓黃牌斤奶槍茶道地醇正荷,面而考其他口味的脈奶茶著則以現(xiàn)代茶罰包的方式原沸汁原味的讓舅中國消費者李享受自己糧濃香的奶茶霉味字。為現(xiàn)代都?xì)炇腥巳涸O(shè)計倡的奶茶茶味宣甘醇弱,鬼口感潤滑。貍年新上市的侵明星系列立藝頓頑奶茶葉茶更是深諳逮現(xiàn)代女性養(yǎng)類生精華成為捷精英白領(lǐng)們?nèi)男聦櫋Q立頓絕不僅研僅是茶專家搭,罪它同時還象射征著一種國六際的、時尚折的、健康的獻、都市化的愈生活方式。曉事實上拴,遍立頓一貫追庭求的品牌宗駁旨就是光明艙、活力和自馳然美好的樂兩趣。作為時燃尚生活的引蘆領(lǐng)者俗,宋立頓之所以爐深受現(xiàn)代人危的青睞容,賺茶本身所具遼備的健康本紐性才是最重薪要的。立頓耀的茶專家經(jīng)腐常向消費者差傳遞這樣的陰信息茶是健球康的自然護街衛(wèi)者。立頓祖也自然成為乏更多熱愛生融活、追求健圓康的人們的確最佳選擇。駕范疫立頓軌奶茶的成功溪因素羞分析有（1）搏大眾化的價墻格擴展了大勿眾化的茶葉福消費唯在中國銷售數(shù)的立頓黃牌反精選卸奶伸茶，每袋只謊需要頁0.4爪元，每克只賺需謀0.2憤元，價格非局常大眾化，束一般的消費錄者都能接受趁。卓越拼配刮技術(shù)支持下鍋的茶包工業(yè)唉化大生產(chǎn)降哀低了產(chǎn)品的添成本，支持寬了大眾化的誠價格。箏不同于傳統(tǒng)某的創(chuàng)新產(chǎn)品雪和大眾化價絲格激發(fā)了追蘆求時尚健康問的年輕人的紛消費，這些辮人可能以前鐵根本就不怎伶么喝茶，是偷立頓把他們散開發(fā)出來了譽。立頓進入歪了年輕人飲們茶的藍(lán)海，黨促進了立頓拳紅茶的銷售童。示（2）廁以現(xiàn)代渠道臥為主的分銷仁體系便利了蠢消費者的選獅購臂在中國，渠耍道問題是一態(tài)般茶葉企業(yè)饒遇到的一個歌現(xiàn)實的第一冊位的問題，曾甚至比品牌晚問題還重要麗。沒有品牌智是多銷售少建銷售的問題殖、或者是價回格賣高賣低啟的問題，而沒渠道是決定頓有沒有銷售貪的問題。廢由于茶葉本昨身的特點、龍茶葉消費的交習(xí)慣和現(xiàn)代江渠道進入的嘗門檻，當(dāng)前振中國茶葉消咱費的主渠道筆仍然是茶葉礙市場和茶葉啦專賣店，這洽已成了阻礙改品牌需要大鋼規(guī)模零售渠誼道匹配的一塑大問題。但活立頓茶包的陶產(chǎn)品創(chuàng)新從程根本上解決為了這個問題子，就像普通筒的快速消費剪品一樣，立括頓可以在任嫂何渠道銷售萍，而對產(chǎn)品嘴品質(zhì)沒有影雀響。竭（3）森持久而獨具井特色的推廣爸立頓作為包量裝茶的開創(chuàng)碼者和世界茶水葉行業(yè)的領(lǐng)或?qū)д?，一直迎以來就在宣梁傳它的方便膨、快捷、時句尚和活力、況自然、品質(zhì)啞。立頓在把塌包裝茶帶入賽一個新的市壩場的時候，濤同時還給消釣費者帶來了構(gòu)一種全新的乞快捷、自然介、健康的生豎活方式。跳立頓產(chǎn)品包龜裝上紅底黃顫字的品牌標(biāo)定志以及整個役產(chǎn)品的黃亮刮底色，讓立調(diào)頓品牌倍顯逃國際品味和追時尚感，同有時在超市貨胞架上非常醒編目，為立頓思品牌的推廣鍋添色不少?？挤读㈩D躲奶茶對行業(yè)卸的影響買預(yù)測紅1貞、方便、快丸捷化消費可堪能是未來世押界茶葉消費浙的基本方向哥長遠(yuǎn)看，能捎夠占據(jù)最大祝市場份額的當(dāng)一定是適應(yīng)榆快節(jié)奏生活約的小包裝儉奶盡茶品牌。這臂里的關(guān)鍵可芝能是適應(yīng)快育的程度，以劫及這種小包為裝持奶茶廊到底是一種謹(jǐn)什么具體的封形態(tài)，它有種什么與眾不眨同的特點。玉在全當(dāng)球抖經(jīng)濟晨和商務(wù)活動帶日益加快的棕今天，這一冠點仍然具有立現(xiàn)實意義?；觳蛣龠^慢閑餐、快飲勝尺過慢飲。功2個、進行標(biāo)準(zhǔn)寬化和工業(yè)化附大生產(chǎn)是世略界性主流品鴉牌的基本前化提鈔立頓開創(chuàng)了閥茶包這種產(chǎn)另品形態(tài)，同松時不斷提升電其港產(chǎn)品庸技術(shù)，根本間弱化了式散裝奶茶和新其他奶茶品忽牌兼的原產(chǎn)地和需品種概念；只以此為基礎(chǔ)屈，把尋奶茶裁從手工作坊食提升到標(biāo)準(zhǔn)估化和工業(yè)化芝大生產(chǎn)的水脅平，讓證奶茶拒進化到高度情統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)齡化商品，這堤是立頓在品巖牌商業(yè)理念蠻創(chuàng)新指導(dǎo)下漿的的產(chǎn)品創(chuàng)琴新。梅3緒、熄植年輕一代的北消費者可能塌是決定未來語茶葉市場的迅主導(dǎo)力量脊關(guān)注年輕一僻代的消費者換，他們可能雙是激發(fā)中國選茶苗文化腎消費呈幾何瞞級數(shù)增長的蝕關(guān)鍵力量。瓶立頓在中國旨的成功其實倚主要的是吸么引到了中國貪新一代的年徐輕消費者，僅特別是年輕隙的辦公室女完性朋友。尋4鋤、著宰打造一個大活眾化的主流探奶茶爛品牌一定要仔定一個大眾齒化的價格坊這個價格不拿是說很低，絕而是要有物毛有所值，同菠時要能承擔(dān)河分銷到全國肥或全世界的案營銷費用。每一般的大眾糠尤其是年輕線消費者普遍炎能夠消費得桂起。彼把辱奶茶提升到尾一個有品位壽的飲用產(chǎn)品繞，翻供廣大普通碗百姓享用是教立頓的經(jīng)營競理念。因此黃立頓也一直詢從包括產(chǎn)品裝創(chuàng)新、致力似于大眾化的調(diào)價格校，但又從包列裝、定位上灘區(qū)別于散裝兩奶茶、濁方便消費者剩購買等方面楚作努力，這雖是立頓成功還的一個重要今因素，也是挑奶茶行業(yè)碌更加趨向的優(yōu)一個方向。邀1.4競豆?fàn)幷叻治鲈旃?dān)香飄飄權(quán)（1）香飄刃飄介紹：株香盾飄飄食品有盜限公司創(chuàng)辦枯于2005式年8月,究是目前中國漲最大的杯裝扯奶茶專業(yè)制渣造商之一。拿連續(xù)五年包銷售領(lǐng)先，烘香飄飄奶茶淘被稱為中國勵奶茶業(yè)發(fā)展驅(qū)最快的企業(yè)后之一，為了尚滿足和適應(yīng)蜜當(dāng)今人們快愿節(jié)奏的生活斬需要，公司刪一直致力于蓮方便類食品殼的研發(fā)、生蹲產(chǎn)和銷售，展先后開發(fā)出摸“香飄飄”首、“磨坊農(nóng)殺莊“等品牌風(fēng)二十余種系受列的奶茶、騾速食年糕和遠(yuǎn)休閑花生產(chǎn)弦品，銷售范鋼圍覆蓋全國吳所有省、市賓、自治區(qū)和膏直轄市。駐（2）香飄役飄的成功因豪素父一是香飄飄廢奶茶的杯子亡相對競品的膚杯子要高大酷一些，顯得按量足、實惠球；紙杯用紙備考究，外觀翠精美，有檔哪次感粒。償二是用椰果體包代替了其壩他競品的珍痕珠，這有兩更大便利獨：滋香飄飄的椰晝果條，本身攏就是軟的，議無需沸水，欺溫水一泡就獸可以飲用丈；尚有海南的風(fēng)越味，味道很期特別，容易北讓人感覺有萌營養(yǎng)價值桿。仇三是暈一般奶茶品孤牌都是將吸合管隨便一折貫就放入杯子秩里，而香飄移飄則想得更獵周到，它們譯特別定制了綁雙節(jié)組合式蔑的吸管，平殼時是短短的雹兩節(jié)，用時她只要插在一骨起就變長了號，可以方便事地放入杯中爆。潮堵優(yōu)樂美恭（1）優(yōu)歲樂美介紹餓叼課優(yōu)樂美是喜孕之郎公司推晨出的一款奶變茶產(chǎn)品，椰今果的有原味拴、綠茶，麥掙香、咖啡、型巧克力、草冠莓、香芋和殿紅豆8種口跨味，是即泡紅即飲型奶茶嗎。它繼承了晨喜之郎的優(yōu)卷良血統(tǒng)，選證用純正錫蘭共紅茶粉和香常濃牛奶精制銀成奶茶粉包拴，再搭配晶錫瑩剔透的果討凍狀椰果粒腐。優(yōu)樂美奶屆茶深受年輕抱大學(xué)生的喜看愛字。洽（2）優(yōu)樂萄美成功因素瓦一是押洞察到了目逗標(biāo)消費者深不層次的心理桃需求——對發(fā)情感價值的中認(rèn)同。圍繞臺“情無價”精這一品牌特葛有的價值觀華，喜之郎堅破持不斷地塑豈造情感、溫宜馨的捕品牌憂形象殺二是井在中央一臺剩、噴湖南衛(wèi)視掛、星空衛(wèi)視焦、華娛衛(wèi)視偶等各大電視疑臺的黃金時拾段液播放著周杰有倫圈喝著優(yōu)樂美承奶茶的溫情揉場景行，郊掀起的整合凍營銷傳播風(fēng)砍暴。鋪三是叉與QQ強勢墓聯(lián)合后，打蘋造優(yōu)樂美奶炊茶品牌的網(wǎng)姑絡(luò)空間為優(yōu)額樂美信息發(fā)犯布平臺化。利用網(wǎng)絡(luò)盈得手段不斷險擴充自己的鞠渠道地盤，悉并以病毒式溉迅速傳播。紅號整體對比念評價沖立頓保優(yōu)樂美殼香飄飄聚核心消費群都體務(wù)25-30好歲女性升15-25老歲大學(xué)生厚15-30溉歲女性融在核心消費婆群體內(nèi)的市羽場份額態(tài)40%點60%漆30%-4術(shù)0%罪品牌定位甲喚醒身心盡、聽恢復(fù)活力迷的生活方式州浪漫稼、瘦永恒姓的生活方式油彰顯了女性桂“有主見”罷的自立動向撲產(chǎn)品特征如立頓奶茶是粘完全天然健籮康，融合奶療和茶的雙面裕優(yōu)勢。比單堆純的茶口感途好，不刺激件腸胃；長期搶飲用也不會蘆有咖啡的弊粉處。優(yōu)質(zhì)奶購粉、植脂末絕提供身體必他需的營養(yǎng)和俯能量妨精選即溶紅末茶粉溫和提考升精神鉆優(yōu)樂美繼承燈喜之郎優(yōu)良永血統(tǒng)，選用褲純正錫蘭紅揭茶粉和香濃貍牛奶精制成恨奶茶粉包，重再搭配晶瑩弓剔透的果凍飄狀椰果粒，離熱水一沖即晴可享用。香襯醇絲滑的奶燃茶加上彈力趙十足的椰果舊，越嚼越有屠感覺，越喝折越有滋味，樹倍添生活樂末趣！吉香飄飄定位寒第一種健康廊情趣奶茶，掘全部采用天先然原料，獨蔑家含有低熱沾量高纖維的謝椰肉，滿足針女性想喝奶惹茶卻又怕喝摸多了影響身來材形象的潛聾在需求。靈產(chǎn)品寬度跡香濃原味撞金裝倍醇編清新怡神之原味樓奶茶乳草莓味寺奶茶奏麥香味芳奶茶進咖啡味挨奶茶宇香芋味造奶茶烤巧克力味際奶茶魯原味錢、柄草莓、咖啡歉、香麥、香代芋、綠茶、慈咖啡、巧克乒力垮價格袋鉗裝楊追打?qū)b殿0.4--討-1身元井2導(dǎo)—廉3遼元磁0.5--掀-1元扭2未.5甩3磨元黑0.5--省-1元捕23島元浮品牌營銷重競點谷立頓品質(zhì)第頭一立于不敗畜優(yōu)樂美創(chuàng)新雅營銷籠絡(luò)年躁輕人萄香飄飄細(xì)節(jié)朗營銷搶占市慎場營競爭優(yōu)勢樂產(chǎn)品形態(tài)的屑創(chuàng)新，以經(jīng)抬典對抗流行艘，以文化底揀蘊對抗速食叼文化，根據(jù)落不同國家的詠市場特點，瀉推出不同的畫新產(chǎn)品。睛在口感上，蹲有明顯的茶遭味。相對而醫(yī)言，躺香飄飄和優(yōu)辛樂美鐮在茶味上不第明顯。青立頓的研發(fā)余隊伍十分注喊重對茶葉本疑身質(zhì)量的提恭升蓬，齡在成分上，直含有進口的豐奶粉和植脂奪末，安全健杏康。倚偶像活動：狹聚焦人氣碼從而完成了披優(yōu)樂美上市盾傳播的第一勞步——目標(biāo)進消費者目光傭聚焦任務(wù)。比社區(qū)營銷：燭“鹽?！笔讲侵鲃觽鞑穑晒σ龑?dǎo)陳消費群眾并禽加以運用，窄受到了廣大穩(wěn)網(wǎng)迷的歡迎哄，置傳播于蚊娛樂之中，星猶如鹽之于劍水中一樣，群形成了獨特凝的鹽模式主青動傳播。信全面發(fā)力：恰整合“轟炸巾”陶成功從網(wǎng)絡(luò)架、電視上把組自己的價值副配方創(chuàng)新，姿讓消費者愛舌上她好。鈔形象創(chuàng)新—催—讓消費者沸產(chǎn)生夢幻的義感覺禮香飄飄奶茶榨不僅僅是開辣發(fā)了一款便郊捷的奶茶形猛態(tài)，而是創(chuàng)扁造一種新的胸生活方式，披可以隨時隨觸地、隨心所球欲的享受到尿“更美味、脖更時尚、更倡健康、更方震便”現(xiàn)代休卸閑生活豆第三章廣銳告策略績3.1叛廣告的目標(biāo)哲通過這一次蹈的廣告帶給求年輕的目標(biāo)盜消枝費人群的一揚個新的概念孟：心情隨心鼠而行。無論喂何時何地，紗都可以輕松躁地享受鑄一杯暖暖的去奶茶，舒緩國心中的壓力偷，找到釋放摧情緒的方式倉。濃濃的奶顧茶，香煙慣裊裊，帶著藍(lán)一種夢幻舒統(tǒng)適般的感覺陳，走進屬于還自己的心靈繡空間，讓自幼己可以巴全身心的放杠松。短短的吃十分鐘，奶沫茶伴隨著心悶靈逐步寧靜塘地傾聽心中酬的聲音。牢立頓奶茶這日一季廣告主雄要推出奶茶方和紙杯，通件過一套的配初合，喝奶茶不就不會受到自時間和地點慚的控制，可肆以隨心而行升根據(jù)心情調(diào)鵝配每天所需泡要的不同顏因色的杯子輛，雷并且還可以薯每一刻都享油受屬于自己竿的時光。握年輕的職業(yè)早女性，情緒郵比較細(xì)膩和醉敏感，在事尤業(yè)剛剛起步祖的時候，往縱往收到工作綢的壓力和困壟惑，但是又彩不知道如何朝地適當(dāng)?shù)姆挪菟勺约旱那楣w，可以讓豬自己帶著一吧份源源不斷挺地激情繼續(xù)命工作下去。斜立頓奶茶就討是因應(yīng)我們銜目標(biāo)消費顧亮客的需求而咱提出的一個說新的理念。碌讓時尚、年瞎輕的職業(yè)女相性可以得到罪及時的放松禾和舒緩。晨通過這次廣接告的投放，膠不僅可以為均企業(yè)帶來可拐觀的利潤收汁入，并且可荒以把目標(biāo)顧毛客成為了忠夢實的消費人漠群，形成對翠產(chǎn)品的粘性虛和依賴，這語就是這次廣左告的真正意佛義和目的所礎(chǔ)在。豎3.2廣告責(zé)訴求的對象甜立頓奶茶的窗目標(biāo)人群主徐要為年輕白在領(lǐng)，尤其是亞女性。由于淺女性占奶茶預(yù)消費群的蠢68.7尤％，而白領(lǐng)中階層又是奶虜茶、咖啡、俘茶包等快速捧飲料的主要齊消費人群。日所我們以年查輕女性白領(lǐng)穩(wěn)是奶茶的重距度消費群。炊而立頓以其俯明亮的黃色土向世界傳遞姐它的宗旨茅——葬光明，活力煉和自然美好據(jù)的樂趣，一示方面體現(xiàn)了刪其年輕性，累而另一方面蒼又能表現(xiàn)出詞其能使消費境者擁有愉悅妨的心情。防年輕女性白住領(lǐng)：消費者驕的自我概念銷或自我形象暫一致是影響達購買動機的談重要因素芳,瞇自我形象狡與榜產(chǎn)品形象一響致構(gòu)成了女革性消費者消犧費的第一動鳴機。因此我扣們主要從這怕兩之方面去分析咽立頓奶茶的跌消費群體的怒心理動向，幟從而更恰當(dāng)胃地宣傳我們杠的產(chǎn)品，以賽達到相應(yīng)的哈效果。悄現(xiàn)代年輕女致性消費心理唯新動向：扇1票、女性的變束身動向。希滾望生活多樣絕化。希望嘗桿試不同的生雜活方式。希理望改變身份疫。希望經(jīng)歷犁各種體驗。適立頓杯裝奶朱茶給女性帶府來了一種新繞的體驗。觀2屢、女性的挑自戰(zhàn)動向。希扯望冒險。希懇望向某些事匠物挑戰(zhàn)。一菊些標(biāo)新立異恐的商品、服朵務(wù)正是順應(yīng)夜女性這種想姑突破被約束笑的現(xiàn)實而產(chǎn)鉤生的。立頓尋奶茶的方便退杯、高纖椰視果正合女性陪喜歡標(biāo)新立杠異的心理特嘆點。塵3這、女性的自混立動向。希帽望在經(jīng)濟和膀精神方面都數(shù)能自立。表碌現(xiàn)女性自立遵和強調(diào)自我女意識的商品故更能博得她番們的歡心。信4冠、女性的即就時動向。希死望節(jié)時、方拐便。例如，隨使用速食食潛品的情形增騾加了。既能爺照顧家人，卷又節(jié)省自己傷時間的有效朝辦法，就是逗利用省時的其商品。立頓偶奶茶杯裝奶地茶的方便、掛省時恰好迎經(jīng)合了女性的招這種需求。廢3.3廣告衛(wèi)訴求的重點蛛我們廣告的掀訴求重點主貪要是通過女般性白領(lǐng)階層棗日常的生活宗作息中的細(xì)盞節(jié)去體現(xiàn)出軌立頓奶茶的商作用，以及甘表現(xiàn)出它的弟魅力與不可杯缺。我們將淋從一群女性狐白領(lǐng)平常的倘自由活動時施間中來表達銷立頓能位“甘使人心情舒技暢，隨心而跳行瓦”認(rèn)的理念。扶而在廣告中勿立頓奶茶能勉夠體現(xiàn)以下酒幾點思想：輛1塊、心曠神怡村。在高壓的使社會環(huán)境下門，或者各種狐的私人原因優(yōu)所造成的情樸緒下，我們伸的白領(lǐng)人士魔頂著壓力在檔工作，而立基頓奶茶能夠掉讓你迅速地鈴心情愉悅，限把煩惱與憂及愁通通趕走憲，隨即而來兵的是動力，森從而使他們巧更加全身心遞地投入繁忙摘的工作中，駱快樂地過著券每一天。肝立頓奶茶，渠是奶與茶的伴完美融合。呆香醇幼滑的體口感和自然蘭的芳香，讓隱您回味悠長誘。隸2郵、青春活力遙。面對年輕師的消費全體洲，我們將把僚產(chǎn)品的形象蜂塑造成擁有支青春和活力科，這樣才能養(yǎng)夠更好地迎廣合消費者的臟口味，才能壞夠使消費者杰認(rèn)同我們的兆產(chǎn)品。而忙煤碌的白領(lǐng)階猛層，尤其是睡女性群體，叫她們需要的臣是青春和一褲顆不老的心頸，因此立頓德奶茶會根據(jù)親不同的需求釣塑造出各種溪符合相應(yīng)消報費群體需求殖的產(chǎn)品形象師。如從包裝耳上進行改變褲，使用更多系的色彩，使堪其變現(xiàn)得更涂有活力，也挽讓我們的消柜費者樂于接跌受。宣無論何時何左地，立頓奶侮茶在溫和提厭升您精神的獎同時給身體綠補充營養(yǎng)，估讓您充滿活六力馬。揀3位、陽光朝氣夸。配合立頓趙的宗旨，讓否產(chǎn)品更具陽舟光性。既體滔現(xiàn)產(chǎn)品的年剩輕化，又從如另一角度表怕示了喝立頓工奶茶能夠使陵你更陽光，下或者和立頓良奶茶是陽光灑的表現(xiàn)。這海個形式能使蛛平常沉悶的魔辦公室活躍挺起來，大家克一起和立頓催奶茶，一起誦工作、閑聊鍵，帖青春活力圓。并4葉、自然美好糟。立頓奶茶蘋擁有自己的松茶園，它是饒?zhí)幱诟吆０喂蚪嗟赖貐^(qū)腎的，這里的矩氣溫，日照桿，雨量對生罵產(chǎn)高品質(zhì)茶贊葉而言是理波想的地方。喪這體現(xiàn)了立彩頓奶茶的自祥然健康，而褲這正是每天拘呆在辦公室觀，過著不變趁的生活節(jié)奏辰，缺少運動構(gòu)的年輕白領(lǐng)敏人士所需要膠的，符合著聲他們對健康敗的追求和渴詞望，因此立撇頓奶茶是他對們的最佳選狼擇。芹3.4廣仿告文本七彩笑容篇克倡角色介紹：漠A撓：高傲、強極勢、目中無毅人的辦公室跨女性。因為技其工作經(jīng)驗求豐富、工作春能力強，因襪此在同類的挽銷售人員中滔，占有絕對駕的領(lǐng)導(dǎo)地位春。但是此女雪性的性格比濁較高傲，看邊不起別的同亂事。荷B誘：默弱小、心理疾素質(zhì)較差，設(shè)但不甘心落險后的辦公室哥女性。因為乎其工作經(jīng)驗框等各方面的舉因素，所以龍在業(yè)績方面先有所落后，脊但她看不過涼角色一的高解傲，但又無犬力反抗，因棵此只能默默少地自己承受綿這一切。受貞到角色三的生安慰和啟發(fā)棋后，終于在伏思想上得以巨改變。泊C榜：促陽光朝氣、齒青春活力的皮辦公室女性塵。角色三雖惰然在業(yè)績上甘并不是領(lǐng)軍厭者，但因其燦良好的心理疼素質(zhì)，加上逮能利用身邊嶺的小事創(chuàng)造咸幸福感的能忌力，使平常剖沉悶的辦公榜室活躍起來魯，并感染了浴其他同事。演何廣告洋文本脆械呢畫面一狠：媽A與B在公造司的辦公室憶，面對面坐作著，A在磨困指甲，而B堵（聳著肩）彼在敲打鍵盤棋。炸A：（一邊蠶磨指甲一邊罵說）哎呀，狗這個月的T強opsa抹les又是終我啦。蜜B繼續(xù)在敲雷著鍵盤（肩籍膀一直聳著簽，不吭聲）畫面二：偏在辦公室茶夢水間，B靠媽著茶水柜，啞手里拿著一櫻包薯片，一渠邊發(fā)呆一邊削吃。怒在這個時候紡，C拿著一笨杯立頓奶茶拍走進來（頭夕頂有個太陽盞），說繼C：哇，你陶頭頂上有塊撞云啊！狐B抬頭看了東C一眼，嘆戴氣。殼C放下杯子誕（杯子是有旅立頓log賽o的一面）侄，同時間B巾望著C的一窩排杯子，（奏此時頭頂上寫出現(xiàn)很多問須號，疑問為喇什么那么多累這樣的杯子座），C把杯查旋轉(zhuǎn)（露出占有表情的一藝面）。蟻特寫C笑的群畫面，然后尊接入C的回稠憶。鋼畫面三：恢（C的回憶院）呈星期一，雙禮手把文件合門上（臉上一賴臉疲倦：打謝哈欠），然錢后