城南新天推廣策略

尚玥廣告 SUNJADEAD。PAGEPAGE49正安·城南新天整合推廣策略城市重新洗牌城南迎來新天目錄第一部分前言第二部分項(xiàng)目整體分析第三部分目標(biāo)消費(fèi)群分析第四部分廣告推廣的目標(biāo)刮第五部分既拒展項(xiàng)目定位愛第六部分殃艇輛主打廣告語雀第七部分裙鑼比整體推廣時(shí)掀機(jī)警第八部分懂艷樹六點(diǎn)一面推狀廣策略我第九部分唇亞掏廣告包裝策茅略犧第十部分設(shè)壟祖策略控制湊第十一部分把收結(jié)語第一部分前言哭目前貴州正屋安房地產(chǎn)市旦場還處在初膊級發(fā)展階段異，隨著小康急住宅工程的鋤啟動，同時(shí)判隨著幾個項(xiàng)付目的發(fā)展，喘本地房地產(chǎn)鼻市場逐步走邁向成熟和完集善，發(fā)展商筆和置業(yè)者日醉趨理性，所飄以平庸、同單質(zhì)且缺乏精鄰心策劃的項(xiàng)撫目將舉步維勝艱，引導(dǎo)市天場，引導(dǎo)消下費(fèi)者，刺激蹤消費(fèi)是關(guān)鍵申。因此，我腦們在廣泛調(diào)栗研、綜合討憲論的基礎(chǔ)上爽，經(jīng)過對城刑南新天項(xiàng)目嘗進(jìn)行深入分皂析后，做出龍了這本富有慈獨(dú)特個性和控充滿激情的翠整合推廣方眼案，相信本獨(dú)方案將有助收于順利實(shí)現(xiàn)卸銷售計(jì)劃，循并為樹立發(fā)池展商投資實(shí)掏力信心和城昨南新天的品悄牌形象打下到堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)絕，以鮮明的五旗幟形象成役為市場的引且領(lǐng)者。隨項(xiàng)目策劃的零三大依據(jù)是披市場、環(huán)境寇和成本，是壘對一系列推量廣活動的專投業(yè)安排。本特報(bào)告正是以繼此為出發(fā)點(diǎn)宰，在《市場嘗調(diào)研報(bào)告》雪及《全程營妥銷策劃報(bào)告裹》的基礎(chǔ)上玻，分析項(xiàng)目船自身特質(zhì)和徑市場因素，租并以此為依宿據(jù)，對項(xiàng)目腐制定出理性洲的廣告策略社及推廣計(jì)劃害。第二部分磚項(xiàng)目整體分曲析灣一、項(xiàng)目概爸況虧項(xiàng)目名稱：輛中國飾·尤正安觸城南新天燒地理位置：柜地處正安縣陷中心核心地壞段，文化路帖、解放路、鬧民主路交匯油處騰項(xiàng)目總體技捉術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)或：養(yǎng)總建筑面積色：毅11萬㎡綁住宅總建面鳴：但68539共㎡溉商鋪面積：虧3．19萬灰㎡然市場面積亮9866㎡秤建筑密度：政27%委綠化率：銅31%猶覆蓋率展34．8%隱容積率：竄2盾總戶數(shù)黎531戶陶城南新天地捏處貴州省正耳安縣中心核氧心地段，文品化路、解放盞路、民主路房交匯處。東場臨文化路，斑南接城市樓址臺公園，西替至解放街行呢政區(qū)，北至骨汽車站，為墾正安城市傳鉤統(tǒng)的商業(yè)中幫心。項(xiàng)目占交地5。59孝萬平方米，曲總建筑面積稠11。2萬精平方米，是殃一個以大型尾農(nóng)貿(mào)市場為本中心，集大災(zāi)型批發(fā)市場希與零售商業(yè)勞步行街和高爪檔住宅區(qū)為夢一體的21鋼世紀(jì)新城。惹新城內(nèi)外基委礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)代省、完善，居魚住環(huán)境優(yōu)美恢宜人，為貴雅州省縣級小迎康住宅樣板景工程。建成姿后的城南新而天，集居住默、購物、娛灘樂、休閑為芝一體，將成倍為正安縣乃值至貴州全省主的一個商貿(mào)害繁榮，居住戒舒適的大型所綜合社區(qū)。賴二、SWO悶T分析優(yōu)勢祝正安最大規(guī)鋒模花園式住飾宅。樓幢之雕間設(shè)寬敞綠析化帶，綠化陣率高；配有叼尹珍廣場，絕氣勢恢宏，床氣派十足白緊鄰城市三顏大干道，周宵邊交通十分拖便捷賊社區(qū)內(nèi)提供訊完善配套服譽(yù)務(wù)，有專設(shè)糟的物業(yè)管理張服務(wù)、步行愉街、廣場、倒會所、幼兒張園及儲藏間繁作為配套爹性價(jià)比優(yōu)勢捕，價(jià)格與同盤等地段樓盤絞相比不高堆推出五成十惑年的銀行按容揭服務(wù)劣勢涉緊鄰主干道賞、有一定的夠噪音和灰塵縮污染載農(nóng)貿(mào)市場就肉在項(xiàng)目邊上殲，臟亂差不叢可避免，就浪商業(yè)而言，碰早期人氣缺馬乏扮區(qū)域內(nèi)消費(fèi)娃者買鋪意識叢薄弱沃政府的支持翼信心有待加劉強(qiáng)和體現(xiàn)，恭如解決入城攔戶口問題，伏減免前期稅匯務(wù)費(fèi)用等措痰施機(jī)會謎正安區(qū)正在彼加強(qiáng)正安通掀遵義及開發(fā)岔區(qū)的開發(fā)哨“掃富硒茶之鄉(xiāng)賊”表定位及正安累城區(qū)控制性頌詳細(xì)規(guī)劃方巖案的確定，霸并在一步步弱的落實(shí)中曉目前城區(qū)居養(yǎng)民儲蓄與省拳居民儲蓄平吉均水平相當(dāng)丙，引導(dǎo)客戶武消費(fèi)，一定碗會拋起購房原買鋪的高潮鉆農(nóng)民和周邊史城鎮(zhèn)居民投改資或購買店泳面、商品房倘，可解決個諒別城市戶口股，對居民城怒區(qū)生活及小毯孩未來上學(xué)誕有很大吸引歲力威脅造項(xiàng)目定位太館高，正安區(qū)浸內(nèi)所針對的迅客戶層面很身小，上山下猶鄉(xiāng)又很難找訊準(zhǔn)消費(fèi)對象柱，推廣工作燙必須做到全菜面而寬闊灶項(xiàng)目規(guī)劃方婦案的操作涉趕及面很廣，皂在實(shí)際過程刑中每一個環(huán)探節(jié)的控制都輕極為重要，濁因?yàn)轫?xiàng)目地柏開發(fā)周期相針對較長，中謠間環(huán)節(jié)的控兩制一旦出現(xiàn)改問題，勢必笑影響銷售，始從而增大銷鋼售的壓力，針帶來開發(fā)的擋風(fēng)險(xiǎn)慧市場認(rèn)同度終存在一個時(shí)籍機(jī)的把握，杏正安縣三大油同質(zhì)樓盤的扮壓力，賣不淋動帶來的風(fēng)苦險(xiǎn)較大綜合評述贏本項(xiàng)目在概穩(wěn)念規(guī)劃上具鋒有超前的意仇識，綜合優(yōu)隆勢明顯，機(jī)有會大于風(fēng)險(xiǎn)虹城南新天將合建成為正安剝乃至貴州省壤縣級的小康缸住宅樣板工豐程、岡首個花園式飽生活城繁，其鮮明的幸內(nèi)部配套設(shè)璃施讓其成為示正安區(qū)住宅雀市場的一個屬亮點(diǎn)，并且喪項(xiàng)目在付款慰方式上也在把正安區(qū)較早滅地推出了銀艙行按揭的服倉務(wù)，上述兩班點(diǎn)，是項(xiàng)目爸銷售走好的牧重要前提，援也是樹立項(xiàng)共目在正安區(qū)者及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)后消費(fèi)者心目啄中一定的知辮名度的最大敞保障酒要做好城南鳴新天項(xiàng)目的箭推廣工作，貿(mào)必須充分利石用項(xiàng)目自身吵、企業(yè)自身外和政府的優(yōu)潑勢，來削弱戚劣勢，規(guī)避陷風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)竊，用合理的濁廣告投入，墊實(shí)現(xiàn)良好的喉銷售業(yè)績形三、賣點(diǎn)梳蠅理（新天十鉆大優(yōu)質(zhì)體現(xiàn)忠）已1．政策優(yōu)渠勢明顯。城喪南新天有政摔府的支持，賞由實(shí)力企業(yè)器鼎力打造。港2．未來優(yōu)嚇勢彰顯。項(xiàng)屑目位于城市斃中心，魅力鑄聚焦，城市宰榮耀。龜3．規(guī)模大費(fèi)而完善。占灑地6萬多平斥米，集高尚哨住宅、購物綠、娛樂、休謹(jǐn)閑為一體，奸城南新天地市，舊貌換新臣顏。通4．區(qū)域配粒套完善。商愛城、步行街凱、幼兒園、郊尹珍廣場、燥銀行、故亭，便利生淡活，舉步可僚得。霧5．建筑形罩式優(yōu)美。現(xiàn)哀代氣派的建輛筑風(fēng)格，簡磚潔明快，融艷合當(dāng)?shù)貧夂騼S環(huán)境，大凸檢窗、雙陽臺硬，形成一道素亮麗的城市怖風(fēng)景線。燙6．創(chuàng)新生忽活空間。建餃設(shè)街區(qū)騎樓彈，8米高鋪像，創(chuàng)新戶型標(biāo)和商鋪，智綿能化管理，沸人車分流，熊以人為本，定充滿了濃郁醋的生活氣息蓋和藝術(shù)感受蘭。擺7．人文氣冰息濃厚。文靈化廣場、行傾政中心、步密行街，深具簽根文化，提舟升了城市南感門的區(qū)域品匙味。域8．得天獨(dú)浙厚的環(huán)境，挽社區(qū)與山林滔融會貫通。遲項(xiàng)目高達(dá)3畫0%的綠化腔率，與山林法環(huán)境一脈相棗通，緊密相役連，依山而減居，閑情逸耀致。覆9．新文化協(xié)商業(yè)圈。隨多著農(nóng)貿(mào)市場煌的遷入，商酷業(yè)中心轉(zhuǎn)移摸，完善的交朵通，配合尹晌珍廣場、步霞行街及大商分城，集成一手個新的商圈晴，升值潛力忙無限，財(cái)富合無限。晌10．首推歲人性化服務(wù)墳管理。避免淋審查式管理困，服務(wù)優(yōu)先菊，傾情享受惡居住、購物煌、休閑、娛撞樂的生活，恐充滿了自豪郊感和尊貴感脈。第三部分漫目標(biāo)消費(fèi)群萬分析狼晚隙基于本項(xiàng)目例自身的特點(diǎn)繡，以及推廣洽的輻射程度默，結(jié)合重新粘認(rèn)識市場，漫重新認(rèn)識消搞費(fèi)者的調(diào)研索分析，我們圣認(rèn)為：渴1、購買舊商鋪的目標(biāo)工消費(fèi)群區(qū)域與來源（做出救新的調(diào)整）工客戶來源區(qū)煎域壘正安縣映周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)裹掀其它地區(qū)刷比例（%）墳50%婚40%灣10%周邊18周邊18鄉(xiāng)鎮(zhèn)，共57萬人口正安說明：壇周邊城鎮(zhèn)消儀費(fèi)量大武正安縣消費(fèi)怕在一半左右驗(yàn)欲拓展業(yè)務(wù)醉范圍的經(jīng)營船者為本項(xiàng)目翠之小量買家拾2、目標(biāo)消需費(fèi)群職業(yè)特辮征古：戶投資者：容糕掙催捐鎮(zhèn)經(jīng)營戶：相書關(guān)行業(yè)之成近功經(jīng)營者。遷3、購買消經(jīng)費(fèi)群特征旱年齡因行業(yè)豬不同差異大藝，大致在2曾5-45歲棟之間探家庭年收入辭在3萬元以返上孔處于社會的肢中上層，相扇同階層面較呀廣闊樓有明顯的經(jīng)危濟(jì)頭腦，強(qiáng)徒調(diào)投資回報(bào)破率，看好升魚值潛力作相關(guān)行業(yè)領(lǐng)灘袖或成功者跑見識較廣，極接受新鮮事稱物能力強(qiáng)，瞧眼光看得較誼遠(yuǎn)一些濤4、伯住宅目標(biāo)客靠戶群定位州周邊改善生澤活環(huán)境的住圈宅小區(qū)的人警群及周邊企遭事業(yè)單位的咬工作人員為踏主力目標(biāo)客訂戶群，周邊漲城鎮(zhèn)也會有歇相當(dāng)一部分弓消費(fèi)商住一竟體住宅。具聰體特征如下中：娛政府部門與改事業(yè)單位氣職周業(yè)：計(jì)闊公務(wù)員、領(lǐng)湯導(dǎo)等葡辯購房原因：揭追求生活品卻味，提升居監(jiān)住格調(diào)；通褲過改善居住合環(huán)境，提高琴自己的社會聾地位與身份優(yōu)，另外可以鄭考慮用于投矮資。私營業(yè)主望職緩業(yè)：私人筆老板嫂購房原軍因：家人團(tuán)輸聚，改善居告住環(huán)境；提畢升自己的身衰份和地位；林交通方便，卷離產(chǎn)業(yè)地不狡太遠(yuǎn)，易于遞打理自己的胖業(yè)務(wù)。第四部分教廣告推廣的峽目標(biāo)光由于項(xiàng)目物灘業(yè)的商住結(jié)咬合的特性，療并以成行成瑞市的形式引糊入多條主題洪步行街，從脂城鄉(xiāng)一體化滿改造的進(jìn)程謀來看，住宅偏價(jià)值優(yōu)勢明降顯，住房在難當(dāng)?shù)厥袌隹蜆銘舻慕邮芏人萍百徺I力存統(tǒng)在較大的空析間，而且項(xiàng)喇目自身質(zhì)素館較高，環(huán)境塊優(yōu)雅宜人，萄價(jià)值容易得籌到實(shí)現(xiàn)。但皮就商業(yè)而言鼠，除了三大觸競爭項(xiàng)目的多步行街、商搞業(yè)中心壓力杯外，所有臨擊街商鋪都會爆分流本案的傭客戶，而本約案的最大機(jī)協(xié)會點(diǎn)是農(nóng)貿(mào)乘市場及本案胡的最大規(guī)模漏化經(jīng)營。疾我們的目標(biāo)秘：陶充分挖掘項(xiàng)搏目的價(jià)值，尚并實(shí)現(xiàn)其經(jīng)期濟(jì)效益！第五部分項(xiàng)目定位瞇項(xiàng)目定位是端整個項(xiàng)目策攔劃的前提，攪也是整個策考劃的基礎(chǔ)和吸起點(diǎn)。進(jìn)行烏準(zhǔn)確的市場欄定位，從而粉鎖定目標(biāo)客絕戶，是樓盤我暢銷的先決音條件。項(xiàng)目挖定位在此包勉括兩部分商析業(yè)定位、住掌宅定位兩大負(fù)部分。拘通過對城南像新天項(xiàng)目及黑其周邊市場春的調(diào)查、研冊究、分析，盆我們做出如咬下定位：炕一、綜合形秧象定位舊新城剪·撫新生活挺·影核心詞：新格城新生活瘦R強(qiáng)調(diào)居球住的生活環(huán)集境、生活方權(quán)式、生活態(tài)岸度改變，將再單純的居住蛙上升到一種勝高層次、多籌元化的生活正模式，其內(nèi)旁涵包括社區(qū)杏環(huán)境的營造卵、完善配套榜對生活的引或?qū)А⑸鐣r(jià)枝值的認(rèn)同以覆及周邊人文遙氛圍的形成哈。峽R一個有急生活品味，縱有生活情趣斤——數(shù)悠閑的、充廣滿人文氣息群的完備家園稈，在形象上辰、規(guī)模上就敢超越了對手粥，超越了以究往。頓R新城：臂強(qiáng)調(diào)區(qū)位的棒發(fā)展前景和杠未來社區(qū)的襪繁華度，有鈴區(qū)域名稱和待新興城區(qū)的允雙重含義。釀R新生活稈：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃榮新，規(guī)模新島，環(huán)境新和違全新的生活廈方式。差二、住宅物所業(yè)定位浙悠閑凈蜘文化申化生活城響——消全力打造貴領(lǐng)州縣級小康柴住宅樣板工請程克·豐主推概念坡——參新城悠閑文射化生活臣新生活三大嗽主張腔新城新生活惡的主張轉(zhuǎn)要有都市的臣繁華與熱鬧面，這樣的生許活才不致單下調(diào)（繁華）曲要有都市生只活的一切成蠻熟（便利）鉤要去尹珍文美化廣場，要巷改變以往白碗天黑夜地看忌電視、打麻捏將紋絲不動田的生活富有事沒事，注逛逛步行街叨，買買自己配喜歡的牌子勞衣服、鞋帽士等等（氛圍怕）給開放（OP伏EN）與溝耽通的空間必演不可少（開夕放的空間）拘既可享受今虜日的便利，磨又可看到未趁來的發(fā)展前妥景（潛力）麻新城新休閑摧的主張飛——英附近有休閑依的空間，這令樣才不會太廈累扎徜徉步行街獲，閑情逸致很；尹珍廣場武是休閑的好匆去處棉茶樓是最好屈的去處愧走青石棧道謹(jǐn)，品愜意生危活覺閑看庭前花萄開花落，淡蒼望天上云展錢云舒叛我不在家就次在廣場，不伙在廣場就在學(xué)去廣場的路竿上往新城新時(shí)尚箏的主張徹——守超前生活2眉0年拋選自己喜愛匯的品牌葉挑自己鐘意磨的活動去夜聊聊天、約偉約客戶或上因茶館喝喝茶昆去秒高貴不貴的便生活，有一仙種家的感覺伸精品服裝時(shí)塞尚一條街是煮我回家的路彎三、商業(yè)物瞧業(yè)定位參南門漲·霞萬商匯掌——森傾情體驗(yàn)都寬市購物休閑惕娛樂時(shí)尚生件活客·咐功能定位：秒集時(shí)尚購物網(wǎng)、娛樂、休找閑為一體的理新文化商業(yè)究城睜·挑功能提供：鋪居住、商貿(mào)胃、飲食、文耳化娛樂、休促閑購物的一道站式生活圈船·倉配套齊備：導(dǎo)集住宅、商成鋪、歐式商壇業(yè)步行街、捷精品時(shí)尚街敢、美食一條傅街于一體絨·腎其它：農(nóng)貿(mào)搶市場、大型肺超市、酒樓鉛、茶樓、書歡店、各類名隨牌店、幼兒勺園、小學(xué)、設(shè)中學(xué)、醫(yī)院慎、銀行、車獅站等硬四、策略定孫位賓城南新天醋貓成功打造遵灘義下“端小康樣板城難”積——鞋因?yàn)槌悄闲铝禾欤覀儗E使?fàn)敗案陡晃柚l(xiāng)本”充的傳統(tǒng)生活森和商業(yè)模式董帶來翻天覆角地的變化！哨·響規(guī)模第一，墨首創(chuàng)多元化綱商業(yè)規(guī)劃主企題，集歐式栽步行街、尹康珍文化廣場砍等多元綜合圍·擴(kuò)首創(chuàng)商、住疊、購、游、奴娛為一體花抖園式住宅小事區(qū)腫·助因?yàn)槌鞘械臏I變遷，正安雞人民生活水繡準(zhǔn)、生活方艇式、商業(yè)氛邁圍發(fā)生了前榴所未有的變吵化第六部分主打廣告語夕LOGO語吉：新城新生減活創(chuàng)富巷新時(shí)代誰主打廣告語演：含新城病蛇新生活--切--均全力打造貴歪州縣級小康甩住宅樣板工粘程詳南門反般萬商匯--盆--延傾情體驗(yàn)都項(xiàng)市購物休閑乘娛樂時(shí)尚生朽活精匯萬千商機(jī)悔督創(chuàng)無限財(cái)富且新城龍頭鋪匹旬財(cái)源滾滾三番代富備選：馳魅力聚焦站古都市榮耀玻城南新天絲斬全面啟動新抗生活穿小康新生活撞，攜手共創(chuàng)宇造疼都市生活體映驗(yàn)急驅(qū)時(shí)尚潮流領(lǐng)辣地逼農(nóng)貿(mào)市場搬回到城南新天貪勢在必行！異未來的商業(yè)留中心就在城救南新天！庫政府支持鼠餓實(shí)力打造獻(xiàn)新城龍頭鋪快撐財(cái)源滾滾三狼代富東黃金樂土，研創(chuàng)富基地才置業(yè)理想新竿天，潛力無糾可限量第七部分栽整體推廣時(shí)胸機(jī)入市思路：腳準(zhǔn)備充分后逝入市：避免痛為一個特定鄭的時(shí)間入市栗，為某種偏籮好入市或?yàn)橹\入市而入市春。在推廣策鍵略不明確、底市場動向沒星有把握、推貝廣工具不齊棕備、內(nèi)外包島裝不到位的杜狀況下入市掏，難免漏洞算百出，推廣際前景黯淡。尋因此，在項(xiàng)跟目的正式推句出前，我們珍將為項(xiàng)目在本知名度和形主象上做一個加量的積累，盟蓄勢待發(fā)，活達(dá)到銷售一爹舉的成功；抬無造市不入叼市：在房地個產(chǎn)市場如此渾平平淡淡的嬸態(tài)勢下，我絕們認(rèn)為致“陶無造市即無系市場編”夕，所以入市辟準(zhǔn)備時(shí)間再矮短也不能忽妙略造勢，而持且還要費(fèi)勁陜心機(jī)的造好睡勢；禍銷售旺季入草市：通過銷聲售旺季（8唱、9、10竿月）火熱的刪銷售氣氛來圈實(shí)現(xiàn)城南新弟天項(xiàng)目一炮鉗打響，迅速鄙在市場上擴(kuò)在大知名度和深影響力，將賄有力促進(jìn)后鄉(xiāng)續(xù)銷售；而電且臨近過年憂，很多在外湯工作的人都胳會回家，是峰辦家置業(yè)的王大好時(shí)機(jī)。護(hù)有控制的入所市：根據(jù)工伸程進(jìn)度、推窗廣策略、銷混售導(dǎo)向等分漠期分批有節(jié)鞏奏地向市場溫推出產(chǎn)品，嗓避免一涌而岸上，好房、脈好鋪迅速被承搶盡、劣房墳積壓的局面葡，實(shí)現(xiàn)均衡仍、有序的銷嚷售目標(biāo)。惱二、總體安慧排稼根據(jù)工程進(jìn)臂展程度，配時(shí)合銷售節(jié)驟軌，以及對工攪作安排的準(zhǔn)達(dá)備情況，我戚司正安項(xiàng)目視推廣組認(rèn)為奔入市時(shí)機(jī)選真擇為：膨R9月初蘋步入市，進(jìn)苦行內(nèi)部認(rèn)購柔，接受誠意驢金登記。1欠0月全面開扒展市場推廣抵?？癛依項(xiàng)目芝在市場上的極知名度、形息象及前期充援分準(zhǔn)備的工至作，大節(jié)點(diǎn)偷的時(shí)間定為辜：9月底開維始銷售，1瀉0月18開饞盤。江R通過一樣個多月的市布場醞釀，城越南新天項(xiàng)目怒已處于市場閘成熟階段，庭加上前期準(zhǔn)閉備工作已經(jīng)電就緒，前期與積市已到了殿一個完全可靈以開盤的階析段10月1讓8日（周六剖）為公開發(fā)傘售日，舉行晝開盤儀式，丹到來年為前蘋期銷售階段木。府三、單階段性廣告貌策略制定前狡提與根據(jù)房地產(chǎn)格銷售的階段押性和廣告活低動自身的特荷點(diǎn)，同時(shí)基撥于項(xiàng)目的工循程進(jìn)度及項(xiàng)左目特征，我互們考慮可按攀導(dǎo)入期、行草銷期（成熟誼期）、持續(xù)置期、促銷期哀角四個階段展胳開全程廣告膝的推廣工作胃。廣告策略凡的制定就是舉要解決在四怨個階段中，籮在不同的銷況售進(jìn)度情況艦下，廣告活喂動如何配合散銷售開展的洽問題。察四、階段性益廣告策略安既排涂第一階段：膜導(dǎo)入期句（市場啟動釘期）響竄時(shí)間：2飼003年9己月~10月球?qū)捑A段特征潮：一個競爭善趨于白熱化賤的地產(chǎn)市場皇，一個新的倒項(xiàng)目的介入雪，市場的反雷應(yīng)必然是非護(hù)常謹(jǐn)慎的。古在解“僵以我為主裳”菊的前提下，妙對市場可能惱發(fā)生的變化孫也絕不可等壽閑視之，從撿某種意義上若講，導(dǎo)入期煎的推廣工作亮是帶有一些庸試探性質(zhì)的榴，也可以這尋樣說，廣告吩推廣策略到閑傳播手法在插此階段中對娃市場反饋的懸敏感程度和術(shù)應(yīng)變能力是耐決定以后整飾個推廣計(jì)劃供成功與否的丑關(guān)鍵。馳猛廣告目標(biāo)味：推出物業(yè)謊形象，刺激張引發(fā)關(guān)注，墾營造熱賣氣略氛，達(dá)到市歇場的預(yù)熱，私引發(fā)市場良昆性啟動。陣廣告主題短：歸新城黨·婦新生活竟——咬虧捏駕巷全力打造貴購州縣級小康莊住宅樣板工局程惡塔四躍惜南門朗·古萬商匯教——魚敢道者鞋傾情體驗(yàn)都拋市購物休閑浙娛樂時(shí)尚生兩活舉閃誰罰榆分階段訴求華新天商業(yè)印鉆象和新天家舟園印象利訴求賣點(diǎn)：棵正安新都市聽新生活的闡違釋，小康樣趕板工程的體悲現(xiàn)，農(nóng)貿(mào)市逆場的商業(yè)集沉貿(mào)中心和商萄機(jī)。成瀉工作內(nèi)容：艇1、以悶“器365天的詳新城新生活覽”暗為主題，在墓前期地區(qū)級墓報(bào)紙投放軟播性文章，以僻新聞炒作同遷步。這也是項(xiàng)做好旅“益三老上”?。ɡ项^子、思老板、老百元姓）工作的忽體現(xiàn)。及2、臨近開蹄盤投放硬性綁廣告話——認(rèn)熱烈祝賀城擴(kuò)南新天盛大糊開盤子，做到媒體嚷互動。任3、出示政寇府《關(guān)于農(nóng)狀貿(mào)市場搬遷銹至城南新天鮮的通告》，營預(yù)召商業(yè)文奏化城將形成券，正形成新廳的商機(jī)。引怕渣描4、做好現(xiàn)舌場工地圍墻睜包裝工作，苦售樓處包裝屈工作，營造跡濃厚的熱銷黎氣氛。狡5、完成地口盤售樓處形飼象包裝，戶母外廣告等設(shè)偵計(jì)部分的工姐作。在現(xiàn)場舞道路交匯處頓設(shè)廣告牌，委入正安兄主干道設(shè)立蒼廣告牌，建聰立形象通路饒。光6、完成售容樓書、戶型慧平面圖、價(jià)向格表、認(rèn)購刷合同、宣傳祖單張、模型熔、展板等銷早售配套工作耐。腹第二階段：蒙行銷期執(zhí)（銷售強(qiáng)化殼期）成功導(dǎo)入成功導(dǎo)入新文化商業(yè)城概念，以概念引導(dǎo)第二階段的廣告運(yùn)動紡引導(dǎo)階段課（公開發(fā)售甜期）扭時(shí)間：20挺03年10等月~12月堪階段特征喝：經(jīng)過前期渾的宣導(dǎo)工作換，項(xiàng)目的市勸場定位已醒“主呼之欲出宗”喚。部分消費(fèi)皇者正式形成萬購買。例廣告目標(biāo)芹：進(jìn)一步提夜升項(xiàng)目鮮明戰(zhàn)的個性形象課，激發(fā)消費(fèi)私者的購買欲鈴?fù)瑥匿N售越上完成從良汗好的市場預(yù)墨期到銷售實(shí)駐效的轉(zhuǎn)化，減實(shí)現(xiàn)首期預(yù)壞定銷售目標(biāo)否。夢廣告主題欲：炎南門響·頑萬商匯幅——護(hù)欲城南新天本地，創(chuàng)富新戚時(shí)代蒸油配合銷售栗進(jìn)度和營銷巖推廣計(jì)劃，捉分階段訴求滋百分百鋪王象、百分百淘蒸金夢、百分桐百大學(xué)夢。纖訴求賣點(diǎn)襖：以農(nóng)貿(mào)市咱場為龍頭，謀訴求城南的查發(fā)展趨勢朽+新城創(chuàng)嘉富時(shí)代，項(xiàng)戴目具有無限欣升值潛力雜工作內(nèi)容耽：1、下鄉(xiāng)泄投放項(xiàng)目的君形象廣告牌僅、下鄉(xiāng)發(fā)放依宣傳單張、穴下鄉(xiāng)接送入洲城免費(fèi)看樓怒及電視形象污廣告扒2、投放賦寫予創(chuàng)新創(chuàng)富程的賣點(diǎn)廣告編3、對廣告狹效果進(jìn)行追貼蹤評估，及會時(shí)調(diào)查策略肥工作建議：緩1、希望發(fā)活展商能及時(shí)予準(zhǔn)確報(bào)告工且程進(jìn)度，便韻于把握推廣內(nèi)節(jié)奏，盡快疑進(jìn)入成熟期相，迅速進(jìn)入犯旺銷掠2、希望及爺時(shí)準(zhǔn)確地反稠饋銷售狀況科及銷售現(xiàn)場嶼氣氛，有利助于及時(shí)調(diào)整燭推廣策略，扎達(dá)到最為理封想的廣告效腹果。謊3、積極籌致備開展相應(yīng)房的PR公關(guān)椅活動（如舉行行開盤慶典津），邀請政掏府部門縣領(lǐng)峽導(dǎo)、市領(lǐng)導(dǎo)蝦參與剪彩，傾約請三流明承星（費(fèi)用經(jīng)傅濟(jì)，效果出縱奇）助陣。浸■鐵強(qiáng)化階段表階段特征間：有了良好捆的市場形象踩，有了賣點(diǎn)撈的充分渲染施，成熟期的姥到來已是糊“沾弓成滿月，浮引而待發(fā)迷”捎了。若干極昨具誘惑力的趴強(qiáng)勢促銷手宋段出臺，一合層薄薄的面秘紗正在撩起藝。殘廣告目標(biāo)捎：依據(jù)物業(yè)恢進(jìn)入市場的敬時(shí)間階段強(qiáng)面化銷售主張賓，擴(kuò)大物業(yè)遼知名度，進(jìn)雹一步培養(yǎng)物飽業(yè)良好的市煮場形象，激積發(fā)購買，以侍提高銷售率魯為目的。攔廣告主題派：新城新生搶活翻宜御嫌訴求重點(diǎn)運(yùn)：看尹珍廣菠場+看烈戶型嚴(yán)工作內(nèi)容防：1、大量再純銷售性廣巨告的集中投蝶放。議2、對主要測賣點(diǎn)繼續(xù)穿族插推出廣告喊單張，強(qiáng)化區(qū)在觀眾中的韻印象。交3、利用有君償新聞、優(yōu)坊惠廣告誘發(fā)財(cái)受眾的趨同斤心理，引導(dǎo)麗其做出購買賞行為。紫4、間歇性及投放電視廣答告。賽5、對推廣由過程做全程繁跟蹤。勒工作建議郵：1、利用居公關(guān)活動等非事件行銷方炸式，適度炒死作銷售現(xiàn)場同的氣氛。越2、考慮大鍵量舉辦懇“你新城文化周?！备∩仙较锣l(xiāng)宣面?zhèn)魍茝V活動透，再結(jié)合單射張配合。燃第三階段：幫持續(xù)期不易毛時(shí)間：04蜓年元~6月憐階段特征太：在銷售推紐廣過程中出艘現(xiàn)銷售矛盾鞋，即時(shí)進(jìn)行次修正調(diào)整。鳳廣告目標(biāo)字：提升銷售播率，修正營懂銷主張，完發(fā)善物業(yè)形象陰形成物業(yè)美蜂譽(yù)度。憑廣告主題驗(yàn)：以案例舉圖證為主要表白現(xiàn)方式，哲公識愛結(jié)合實(shí)例墨分階段訴求狠主題為為孩服子的未來投援資一位鋪、劉為將來養(yǎng)老貼投資一位鋪裙、為后來領(lǐng)矩先富裕忙投資一位鋪剩。倘層層遞進(jìn)地厲強(qiáng)調(diào)掌“掏要想富，必到買鋪！定”淹、飲“拋想更富，來永買鋪！貧”蓮、蹤“扛富上富，還桂買鋪！介”訴求重點(diǎn)：鑒迅駁證言階段：錢業(yè)主的心聲蛋、工程進(jìn)度鄭、發(fā)展商實(shí)輩力匪工作內(nèi)容腸：1、以證近言式、催促良式為廣告形惠式投放促銷存廣告，利用敲節(jié)假日，展錢開公關(guān)活動粱，周末演出棒、節(jié)假日嘉阻年華活動配息合廣告宣傳道，派發(fā)單張母，送紀(jì)念禮育物等，拋起尚一波未平一茫波又起的銷驕?zhǔn)劾顺?，提油升銷售率嫂。舅2、應(yīng)用D悠M小冊子或匙單針對隸性極強(qiáng)的廣維告宣傳形式獸作為補(bǔ)充。紅工作建議：牌1、協(xié)助發(fā)料展商、代理須方進(jìn)行策略乞調(diào)整。免2、協(xié)助發(fā)崇展商、代理編方制定公關(guān)跟活動方案。習(xí)第四階段：既促銷期伍街時(shí)間：0逮4年6月至豪年底燙階段特征探：銷售目標(biāo)?；就瓿桑仁袌龇磻?yīng)趨慎于疲軟，各父項(xiàng)工作進(jìn)入輝平臺調(diào)整期境。升廣告目標(biāo)刺：消化存量面，成功完成筆銷售。痕訴求重點(diǎn)攤：優(yōu)惠方式藏、工程進(jìn)度另完成，可以機(jī)入伙入住、拿鳴謝、催促在市場面前沒有權(quán)威。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。特此做一個簡單的聲明。在市場面前沒有權(quán)威。這是多少策劃人在市場面前碰得頭破血流之后的肺腑之言。廣告策略的制定，只是給具體的操作提供一條大致的脈絡(luò)，而絕非一定之規(guī)。在瞬息萬變的市場中，沒有操作上的靈活性，那么策略的制定只能是作繭自縛。所以我們認(rèn)為：本策略的執(zhí)行將隨時(shí)根據(jù)市場的變化做出調(diào)整。特此做一個簡單的聲明。第八部分忽六點(diǎn)一面推殃廣策略鋤一、推廣策米略（如示意秤圖）一點(diǎn)：現(xiàn)場感染：殼在開盤當(dāng)天愧，在現(xiàn)場、禁尹珍廣場等虜?shù)貞覓鞖馇蛲?、大氣球條嫂幅、招示布拍，營造濃烈建的銷賣氣氛就，形成強(qiáng)烈蛙的商業(yè)氛圍迫。作為縣級慰樣板示范工羨程、也是全瀉城最大的生帶活棲身地胖——詠尹珍廣場，越千余平米大株型廣場，是家正安人民居意住、購物、文娛樂、休閑譽(yù)的宜人勝用饑。二點(diǎn)：耗戶外強(qiáng)迫汗——框戶外廣告牌三點(diǎn)：姐文本情感：懷廣告語、樓階書手冊、海份報(bào)文案渲染四點(diǎn)：石媒介立體：不報(bào)紙，作為趕形象展示，愧也是做好露“縮三老藏”象工作的表現(xiàn)祖；廣播：圍逗繞新城湖新生活，造汁就一片新天嫂地五點(diǎn)：本事件轟動：父項(xiàng)目奠基活辟動心——鐵農(nóng)貿(mào)市場搬圣遷通告，未層來的新商業(yè)折城必將建在年南門，就在琴城南新天。六點(diǎn)：馬活動造勢：冒集中在年前驢10月、1羨1月、12打月每月一次還的上山下鄉(xiāng)故演出活動。一面：織以社區(qū)占地戴面為面現(xiàn)場主外圍干道懸榆掛路桿旗，天現(xiàn)有樓體墻拋面掛條幅，仰在來往人氣峰集闖中的四大主揉干道的文化證路、民主路瑞、解放路的贏交匯處設(shè)廣蛛告牌。友現(xiàn)場廣告包員裝如圖示：漢踢節(jié)忘上：廣告牌，吩3處；灑逝棒易：路桿旗，里主干道一片牢；方除每川瘦：樓體條幅野3條；寨：懸空氣球助6個。賢二、USP班（獨(dú)特銷售積主張）聯(lián)推出固定的那“榨精選樓盤，私特選價(jià)格色”西等吸引買家陰注意。默利用部分老齡客戶的社會俘人際關(guān)系，刊推廣城南新爐天項(xiàng)目，并車承諾介紹一脾位達(dá)成交易箏的客戶，送遠(yuǎn)價(jià)值200約0元的家電慰或在價(jià)格上贏給予優(yōu)惠。茫在遵義有線送電視臺插入電電視滾動字讀幕。糖建立廣告站碑臺，建立城領(lǐng)南新天站。掀將項(xiàng)目地址定改為文化路純1號，并為慢各大組團(tuán)取偏名如金蘭閣剪、金惠閣等烈。輝節(jié)假日活動晉看樓大送禮勿，傘、杯、憑筆、文化衫絮等，數(shù)量有朝限，早到先漫得，傳播快央，效果持久涉。添專設(shè)城南新糟天財(cái)富新干吃線，周六、芹周日搭乘致米富快車幼——貸看樓購鋪專幸車，免費(fèi)進(jìn)峰城去。第九部分脊廣告包裝策世略弱一、包裝策龜略原則與目滔的蘆緊扣物業(yè)特耳征，尋求個弊盤獨(dú)特魅力懷，找出與周只邊競爭樓盤算之間的差異便化優(yōu)勢，涉通過差異化閑的傳播與表牽現(xiàn)途徑，區(qū)趣別于競爭樓朵盤，更有利西于消費(fèi)者識輝別與加深印煎象及好感。車在產(chǎn)品同質(zhì)坐化的房地產(chǎn)日市場中，差晃異化傳播與歉表現(xiàn)形式則兔是我們贏得甚市場的法寶繼。釣二、噴廣告包裝策滲略湊1、包裝原顧則椒包裝信息能敬迅速到達(dá)目殲標(biāo)消費(fèi)群體陽；蘋包裝形式能伸有效攔截、波引導(dǎo)競爭樓舍盤客戶；美包裝風(fēng)格能祝充分體現(xiàn)物某業(yè)形象，利掛于提升物業(yè)相檔次。艱2、包裝思逝路牌項(xiàng)目包裝分崖區(qū)域包裝、捉工地形象包仙裝、售樓處啦包裝掩以及辛樓盤戶外展亡示包裝瞧等幾大部分睜。轉(zhuǎn)區(qū)域包裝：亡以樹立項(xiàng)目燙品牌形象，湖傳播物業(yè)信濟(jì)息、導(dǎo)示物挎業(yè)為主要目求的，并通過至合理的區(qū)域競布局，達(dá)到拋攔截目標(biāo)客除戶，壓制競慣爭對手之目澡的。續(xù)工地形象包姜裝：梳主要通過現(xiàn)態(tài)場圍板、項(xiàng)替目看板等形渾式合理區(qū)隔界工地現(xiàn)場與丑工地周邊地盡塊，達(dá)到提橡升物業(yè)形象巡，展示物業(yè)派位置的作用暫。筒售樓處包裝遼：距以營造良好害賣場氣氛為放主要目的，摩力求通過售扔樓處的精巧袖包裝，全面讓展示物業(yè)競木爭優(yōu)勢，塑誓造符合項(xiàng)目叼定位的賣場植形象。昨樓盤戶外展深示包裝殼主要針對項(xiàng)疾目的系列對蘿外公關(guān)活動裁，因此，其獸應(yīng)在保持一辮貫風(fēng)格和形討象的基礎(chǔ)上址，亦能夠有詞所創(chuàng)新。韻3、包裝方謊案極1、區(qū)域包餃裝赤（1）戶外應(yīng)廣告牌錫位置：從遵械義至正安的搖主干道上設(shè)泄立廣告牌撕位置：項(xiàng)目臂現(xiàn)場幾大主彩干道上，文獅化路、解放逆路、民主路帆交匯處樹立昂廣告牌位位置：選擇緒五大較富裕舍鄉(xiāng)鎮(zhèn)人氣集割中區(qū)域，樹保立廣告牌，歇建立長期效忽果的強(qiáng)迫式金傳播珍數(shù)構(gòu)結(jié)量：依情況老選擇數(shù)量，溫先建議A處蜘1塊，B處喚三塊（如圖欺示），C處練五塊。閉選擇理由：接1）車流量渴大，人氣相則當(dāng)集中，利擾于物業(yè)信息肚傳播演腐誠2）攔魂截競爭對手針客戶棋已虹3）能恥有效提升物未業(yè)形象內(nèi)容安排：睬圖案：城南曾新天整體鳥私瞰圖項(xiàng)淘目位置圖饒主題：主打暮廣告語或主邀體形象定位隨文：銷售熱線慰售樓中心地密址撓合作單位名緞稱設(shè)計(jì)要求：蓄突出項(xiàng)目主豪要形象及賣喉點(diǎn)跌色彩具有視隆覺沖擊力儀（2）、車稀體廣告俯數(shù)遠(yuǎn)梢量：選擇4尼~6條線路慨車，通往各饒大較富裕鄉(xiāng)步鎮(zhèn)按選擇理由：隸1）來往周料邊區(qū)域師索譯2）導(dǎo)攝示項(xiàng)目地點(diǎn)陰，引導(dǎo)客戶艇看樓內(nèi)容安排：脫圖案：項(xiàng)目酬建筑立面詳禾圖柿商鋪投資意耍象圖票主題：投資味主體推廣語隨文：銷售熱線樓售樓中心地廢址斷合作單位名慌稱勇（3）、位酸置：項(xiàng)目現(xiàn)繭場導(dǎo)示牌鈔數(shù)帳至量：交叉路多口各一塊漿選擇理由：翠1）充分展侵示項(xiàng)目地塊勵位置秒若吼2）引臭導(dǎo)競爭對手駱客戶尖躁煮3）能膏有效提升物正業(yè)形象內(nèi)容安排：解圖案：城南煮新天創(chuàng)意畫暫面項(xiàng)目位走置圖貍主題：主打歐廣告語或主本體形象定位隨文：銷售熱線箏售樓中心地籌址噸合作單位名政稱皆（4）．燈攤箱廣告販位置：從外撒地來正安縣堵城及進(jìn)入本猶項(xiàng)目現(xiàn)場的酬主干道交匯臉處建設(shè)高架企燈燈箱叼數(shù)以量：2處扯選擇理由：它充分利用所陸有可利用的蕩合適廣告資奸源楚內(nèi)容安排機(jī)：耐圖案：項(xiàng)目貍整體效果圖緊主題：項(xiàng)目竄名稱、ＬＯ他ＧＯ主體廣告語隨文：銷售熱線機(jī)售樓中心地麗址棄合作單位名棚稱嫌（5）．路本燈掛旗接位置：解放虜路、文化路搬、民主路田數(shù)量：整條舌街的建立路瞇桿旗，營造服濃烈的現(xiàn)場泉?dú)夥盏A(chǔ)過選擇理由：田1）以農(nóng)貿(mào)貍市場為中心饞的集貿(mào)型商別業(yè)氛圍保證晴了項(xiàng)目在正愛安的認(rèn)知度恩。霧子先鏡2）作為正關(guān)安最大規(guī)模無的歐洲步行追街，任何廣厭告的發(fā)布均德有利于品牌翅形象的提升擔(dān)。勉毛氧3）臂制作費(fèi)用的目低廉保證項(xiàng)緊目整體轟炸豪的效果副凈內(nèi)容安排距：槽圖案：項(xiàng)目緊主體色彩作未為背景色送主題：主體西推廣語慌隨文：銷求售熱線遠(yuǎn)形式：防水返噴繪制作，找雙面印刷菜數(shù)量：覆蓋殘整個正安老津城區(qū)及幾大讓主干道部分將路段斯（6）、跨討街橫幅：取位置：縣城虜幾大主干道姜數(shù)量：隔5侵0米掛一條歲時(shí)間：根據(jù)燦具體營銷計(jì)職劃確定懸掛求時(shí)間及內(nèi)容誘2、工地現(xiàn)丈場包裝壟工地圍板，硬緊扣定位，籃以干“亡新城市鞭釘新生活痰”餡新形象表現(xiàn)僑城南新天現(xiàn)考代時(shí)尚的、廈豐富多彩的競生活意境地帽。催位置：項(xiàng)目綢工地靈選擇理由：秩1）隔離工以地與其它區(qū)猴域，明確項(xiàng)尚目的具體位鍋置糧質(zhì)乓2）利伴于塑造項(xiàng)目盾良好形象普內(nèi)容安危排：袖項(xiàng)目名稱、碧LOGO親項(xiàng)目整體效糕果圖項(xiàng)目位置日項(xiàng)目建筑立控面圖蟻項(xiàng)目投資意趕象圖佩項(xiàng)目周邊未畢來發(fā)展規(guī)劃生圖擾項(xiàng)目銷售熱畜線佩形式：建議握采用圍板加斥噴繪張貼形襲式轟繩或建設(shè)工喬地圍墻+噴宮繪饅3、售樓處錫包裝德圍繞主題，差以軌“待尊貴、大氣瘦、現(xiàn)代騾”抱的宗旨包裝枯※馬地面：鋪設(shè)轟防滑大瓷磚電（50屈×停50或60渡×嚼60）找※偷接待臺背景沿：制作LO諷GO模型鑲紡于背景墻壁市上鄭※定燈飾：以白薦色燈光為主棋※缸室內(nèi)：制作沸文件展板，黨突出展示泳※蓋背景音樂必游不可少熱※漲建議從售樓康處門口至馬歷路邊鋪設(shè)紅哈地毯題※細(xì)點(diǎn)綴花草，爛營造良好環(huán)寄境謀※漁售樓處頂上傾，架設(shè)確“蠟城南新天舉”劣霓虹燈執(zhí)字漫※振現(xiàn)場外懸掛謝POP掛旗挎，形成熱銷酸氣氛?！词蹣翘巸?nèi)掛逆金色布幔，歇尊貴、氣派袋，營造充足傷氣氛問銷售中心需中滿足以下功脫能的需要：接待臺賽整體規(guī)劃模紛型、經(jīng)典、印特色戶型小傷模型羅洽談區(qū)（四租張桌子和１方６張椅子）財(cái)務(wù)室工作室斬大型展板、嗓主題展板續(xù)4、樓盤戶植外展示包裝夜楚圍繞項(xiàng)目形康象及推廣要襪素，宣傳形糖象，擴(kuò)大影積響，也是正香安縣城的一碧項(xiàng)門面工程節(jié)、一件建立桌樣板形象的故事情。艦投主要是開盤氏活動、元旦棋嘉年華演出衛(wèi)活動、春節(jié)碗送萬福活動語，活動依時(shí)富節(jié)進(jìn)行安排數(shù)。忽在各階段中安艷排集中在1隙0至年前的秤上山下鄉(xiāng)宣拾傳推廣活動澡，免費(fèi)進(jìn)城慢，免費(fèi)看樓磁購鋪促進(jìn)銷匙售。第十部分策略控制白一、總策略什指導(dǎo)設(shè)計(jì)廟啟動期豎如→款拐強(qiáng)化層期書鍬→愿中艘持續(xù)期烤耗→哪銳勸促銷期陳舒↓礦總結(jié)洞宗款↓錫耍—失↓漲總結(jié)活尺乓↓—↓樸糞總結(jié)獲斃汗↓倡推出物業(yè)形倡象涼引導(dǎo)盛強(qiáng)化層義堡調(diào)整證乖言阿以形互象記憶與調(diào)滑整譽(yù)刺激引發(fā)關(guān)僵注扶階段稍階段渾往繭階段階貞段園攻聚營造氣氛宗相善↓傲綠—芹錘↓柜掛敗威?！?炸胞—竹先↓儉繞嫌蔬優(yōu)惠驚促銷論吐↓蓄攏銳府司↓序疑事敵濁壤↓午奉蓋墳鑒午↓分成功推出納倆建立和進(jìn)一圣步培養(yǎng)形象常完