室內建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃

室內建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃應用：對現(xiàn)階段大型商業(yè)項目特別是室內建材市場的經(jīng)營方案和招商策劃有一定的參考借鑒作用。內容：有關專家認為，在未來3年，我國裝飾建材市場空間巨大，預計“十五”期間我國住房裝修產(chǎn)值將以年20%的速度遞增。到2005年，裝修建材需求有望突破650億元。到2023年，裝飾建材工業(yè)產(chǎn)值預計達到12126億元，成為國民經(jīng)濟的重要增長點。今后十年，我國每年至少要竣工住宅建筑面積2億平方米；入世后，建材行業(yè)同其他行業(yè)一樣，面臨著更為開放的市場環(huán)境，跨國大型建材零售連鎖集團紛紛登陸中國：歐倍德這家全球排名第四的家居建材零售商，預計到2005年將擴展到20家；全球排名第一的英國百安居公司預計到2023年擴展到100家。因此，國內傳統(tǒng)建材市場急需改革提升，兩大主流業(yè)態(tài)(傳統(tǒng)攤位制和超市)在中國境內，在WTO同一規(guī)則框架下的博弈無可避免。而目前南寧作為東盟博覽會的舉辦地，引起全中國、全世界的關注，各大建材巨頭搶駐南寧是必然的趨勢（目前英國百安居、德國歐倍德、天津東方家園、深圳家福特、廣東金海馬、深圳好百年已有計劃進駐南寧）。面對眾多強大的競爭對手，一個新建大型商業(yè)項目如何制定具有競爭優(yōu)勢和戰(zhàn)略意義的經(jīng)營方案呢？我認為，任何市場都要面對本土市場的現(xiàn)狀，消費者動態(tài)需求，不斷進行業(yè)態(tài)組織模式的改善和經(jīng)營模式調整的課題，我們可以用四步競爭法則來解決：一是需求定業(yè)態(tài)法則；二是攀龍附鳳法則；三是栽花引蝶法則；四是特色文化法則。2004年5月，本人以廣西美林市場開發(fā)招商部經(jīng)理的身份，組織人員對正陷入招商困境的大型商業(yè)項目------廣西美居廣場進行經(jīng)營方案的重新策劃招商。我根據(jù)現(xiàn)代社會消費者對購買產(chǎn)品的需求愿望，把項目原來的單純聯(lián)營制業(yè)態(tài)改變?yōu)槎喾N業(yè)態(tài)并存的家居購物中心模式；利用名牌捆綁的快速旺場原理大膽主動地引進不同經(jīng)營模式的同行，經(jīng)過談判，我們和東方家園建材超市和國美電器達成進駐意向；為了吸引顧客，搞特色化經(jīng)營，以差異化取勝，我們對商場內部環(huán)境進行了人本化的規(guī)劃設計，同時，注入家居文化元素，以求達到吸引顧客的效果。同時，我們借和東方家園簽訂進駐意向之機，成功進行了“市場”部分的招商，招商率達到100%。為了能使企業(yè)能長久不衰，我們提出了建立有自己特色的企業(yè)文化，提升企業(yè)核心競爭力的內部管理機制，這種做法得到了得到了董事會的高度認可。案例：2003年5月，公司投資近億元在南寧建設廣西首家室內大型家飾廣場開始招商。廣場經(jīng)營面積達7萬多平方米，預計經(jīng)營建材品種達7萬多種，經(jīng)營范圍包括潔具、墻地面材料、門鎖五金、管件管材、建材、燈具、家電、家具布藝、裝飾公司等，幾乎含蓋了家居所需的一切產(chǎn)品，致力打造廣西家居的航空母艦。公司當時采取聯(lián)營模式進行招商，招商對象為當?shù)氐慕ú募揖呓?jīng)銷商。但一年多來，經(jīng)其它公司兩次策劃推廣和招商，效果都很不理想，且經(jīng)營的風險性越來越突顯。當時，我們也受到了同行的內外夾擊：本地市場先后有外環(huán)家飾材料市場和江南家飾材料市場開張營業(yè)，規(guī)模都較大；省外的東方家園、深圳家福特建材超市等都正在南寧選店址，競爭形勢非常緊張。2004年5月，公司有關領導覺察到問題的嚴重性，馬上指令停止一切招商工作，成立策劃小組對項目的經(jīng)營方案進行重新制訂和招商。本人以招商部經(jīng)理的身份，組織了本項目的經(jīng)營策劃與招商工作的實施。我們馬上成立以招商部、商管部、財務部人員組成的策劃小組，并與領導溝通討論決定策劃小組兵分三組，全面展開了調查工作：一組負責對本地消費者的消費需求和建材商戶的合作心態(tài)進行回訪調查，二組負責搜集全國范圍內同行業(yè)、零售業(yè)發(fā)展動態(tài)資料；三組出差到廣州、深圳、上海等地對同行業(yè)商場進行對比考察學習。經(jīng)過將近一個月的調查，6月10日，我們對各小組對所調查的信息進行綜合性反饋，主要反映以下幾方面問題：1、商場原來執(zhí)行的聯(lián)營的經(jīng)營模式，大大阻礙了商家經(jīng)營的靈活性。也增加了商場開發(fā)商的運營成本。2、統(tǒng)一收銀方案阻礙了商戶的資金周轉的速度，增加了經(jīng)營成本，且統(tǒng)一提供增值稅票在建材行業(yè)很難操作。3、鋪面設計面積不合理，有些類別規(guī)劃面積較大，增加了進場商戶的經(jīng)營成本。4、敞開式的陳列方式?jīng)]有突出建材商品的精品化、高檔化。5、除了規(guī)模優(yōu)勢，沒有更多的吸引顧客的優(yōu)勢沒有特色化經(jīng)營。6、南寧市年內兩個更大規(guī)模的傳統(tǒng)攤位制市場開張營業(yè)，對我們商場形成直接的競爭形勢；眾多全國知名連鎖建材超市(一種國外發(fā)展相當成熟的業(yè)態(tài))如東方家園、英國百安居等已計劃在近年內進駐南寧，到時會對我們構成更大的威協(xié)。大部分商戶在駐足觀望，下不了進駐決心。逐冒種種問題表騰明，原來聯(lián)鍛營模式經(jīng)營跳方案已不適斜合本項目，放我們馬上向鞠董事會匯報兄。經(jīng)過董事渾會討論決定畏：取消聯(lián)營樸經(jīng)營模式，征并指令我們遷盡快制定出透新方案。如洪何從內外雙俱重壓力下制廁訂出更適合駁本項目經(jīng)營逃方案呢？我斑深深感覺到誤任務的艱難竊性。而一切緞工作的起點紹和重點就是檢重新確定合澆適的經(jīng)營模床式，即采取避什么樣的經(jīng)身營業(yè)態(tài)？當捐時策劃小組村中有兩種意而見：情一種是走高盤檔化路線，樂以招商攤位涉制模式設立塊品牌專賣店閃，理由是項齒目達到了走爽高檔化路線測的硬件環(huán)境怎并和同行實吐行差異化經(jīng)推營。目前全廈國較成功的遞項目有廣州什美居中心和欄常州的紅星印美凱龍。魔另一種意見齊是走超市化見道路，這是敢目前國內發(fā)上展最快的業(yè)懲態(tài)。如德國值歐倍德、英寫國百安居、田中國的東方梅家園等。岔對于這兩種瓦意見，董事變會都覺得不字是最佳選擇甜。第一種模掉式在本地缺役乏生產(chǎn)廠家教支持，且不鈴能完成一站秩購齊，特別悶是一些不適故合專賣店經(jīng)飲營的類別如贈五金、管件垂、電工電料短等，上海的蘆消費者逛了亞紅星美凱龍于還去逛歐倍陸德才能購齊直家裝材料就蒙證明了這點經(jīng)；第二種模掃式起點規(guī)模駕大，且沒有屬經(jīng)營經(jīng)驗，諸更無法與國豎際大巨頭競隙爭，成功操焰作的可行性菠行很低。董肝事會提出要分求，照搬現(xiàn)調有的經(jīng)營模瞞式是沒有競世爭力的，必蹤須進行優(yōu)化脈創(chuàng)新，使項街目能保持較銳長久的競爭嗓優(yōu)勢。應熟話說得好菊，銹“撿知已知彼，襪百戰(zhàn)不殆揀”蚊，我對兩種狼主流業(yè)態(tài)挽“器超市醉”準和更“槐市場訂”蕩進行調查分氏析其優(yōu)劣勢繳：效一、默消費者信輕賴度方面?？輧?yōu)：“唇超市”成功完的關鍵在于蘋“誠信經(jīng)營曠”：統(tǒng)一管璃理、統(tǒng)一服井務、統(tǒng)一的照形象、統(tǒng)一黃的收銀、統(tǒng)叉一的價格、快完善的售后丸服務政策。酒遣劣：“尾市場”業(yè)態(tài)夫下經(jīng)營戶有餡自己的管理捐辦法，無法圖實現(xiàn)以上五左大“統(tǒng)一”誘。形象的無釘法統(tǒng)一導致輪市場品牌競夏爭力不強，券削弱品牌的猛檔次；無法來統(tǒng)一的管理協(xié)與服務讓消澡費者信賴度纖大打折扣；華無法統(tǒng)一價扭格更使消費旦者購物時對霞價格永遠持套懷疑態(tài)度。飽假冒偽劣商磨品的存在更輛使消費者望嗎而卻步。取二、永展示方面寫劣：“饒超市”業(yè)態(tài)劣決定了它的腐展示為寸“功米”寸金，茅貨架加倉儲移層，缺乏美他觀的視覺感踏受，弱化了劈商品展示對逝消費者的刺摔激功效。候優(yōu)：“伸市場”業(yè)態(tài)拍特別是近幾規(guī)年來發(fā)展壯脖大的室內市好場，更注重溪單品的展示板，強化了商謠品在功能、薯賣點方面的駛視覺表達。厲限三、再市場的反寶應能力方面巾劣：“廊超市”內幾概乎所有商品遭均為自營，膊超市直接面啦對客戶，熟疊悉客戶的需在求，但又不斷能順應其需保求靈活而及茅時地進行調詠整。而廠商談沒有直接參壤與經(jīng)營，面鬧對市場反應筆遲緩，錯失乖許多商機。堂優(yōu)：“絞市場”業(yè)態(tài)程下，經(jīng)營商惕品的均為各宣廠家或代理柄商、經(jīng)銷商勻，他們既能靈及時全面地信了解到消費領者的需求，樂又有對商品甲的各種調整景權，抓住了隆許多商機，尿能極大地發(fā)節(jié)揮商戶的主賤觀能動性。閣四、促銷宣柔傳方面：嚇優(yōu)：挎“季超市秀”桐可利用其綜各合經(jīng)營的自席主權統(tǒng)一廣群告促銷，舉展辦各種促銷龍活動，有利湯于整合有效養(yǎng)資源，節(jié)約交促銷成本。捎劣：鄉(xiāng)“興市場撤”認沒有統(tǒng)一的作管理，單門熟獨斗進行廣蛇告宣傳，成箏本支出大，茄不利于發(fā)揮蛇整體作戰(zhàn)優(yōu)怎勢。污五、產(chǎn)品價所格方面姓優(yōu)：勒“頓超市短”跪往往采用連春鎖經(jīng)營方式屢，集中采購早降低采購成奪本，可以實描行低價策略枝，并向消費活者保證低價假承諾。錄優(yōu)：眠“陶市場木”侄的商戶往往擱是廠家直銷卸、地區(qū)總代柜理，所銷售浙的產(chǎn)品有省墾去中間環(huán)節(jié)頑的絕對優(yōu)勢禁。譯六、消費形咸式方面聚劣：償“完超市追”全的消費形式柜通常為單個杠零售和團購殃。投優(yōu)：美“港市場憶”層的消費形式社通常為零售求、團購、批換發(fā)、形象展吵示中心和工效程。貓綜上所述，帽超市在商品笨方面對市場劇需求與反應伍不靈活，廠獸商的主觀能例動性不強，券市場則反之趣。驚21世紀消搖費者昆對所構買的圈建材產(chǎn)品和盾服務有五個重方面的需求存愿望：速度躲、質量、品檔種、服務、歪價格。由此冬，我汲取了駱兩種業(yè)態(tài)的薦優(yōu)勢組合成痛一種新業(yè)態(tài)候，即亞“矮市場化經(jīng)營宏，超市化管緣理弊”革新業(yè)態(tài)，具結體體現(xiàn)為與抹商戶的合作怨方式、商品敬的擺放抓“辟市場化推”詳。對商戶和哈商場的管理跌實行焰“籃超市化濫”蜘。同時，為炒了達到一站彼購齊，引進吸建材超市和設家電連鎖超揀市模式，提顯高商場的整設體競爭優(yōu)勢主，以達到新軋業(yè)態(tài)與尿“僚超市撞”累業(yè)態(tài)的共贏盲。由此，項斥目經(jīng)營模式?jīng)鲇稍瓉淼膯涡兗墶罢魇袌鲋唷眾誓Ｊ礁淖優(yōu)轶w：庸“蒙市場化經(jīng)營梯，超市化管等理鉗”號的市場授+“建材超渾市”+“家放電超市”的缸家居購物中廢心業(yè)態(tài)，但濃市場和專賣習店占主流。不6月30日惡，新業(yè)態(tài)方嚇案經(jīng)過董事化會討論后，匙認為新業(yè)態(tài)紋很有戰(zhàn)略競憐爭性，同意偷了我們的提扎議?；A和福方向確定了標，接下來的悉工作就是要退解決公司弱界勢經(jīng)營方面瘋-----俊-建材超市銳和家電超市威。當時我們乒一致的意見扒是：引進全甜國知名品牌波，迅速帶旺既自主經(jīng)營的澆“市場部分濾”。于是，松我們拋棄了毫以前害怕大學型建材超市薦進駐南寧市印場的觀念，森以上成立重別點商戶招商近小組與包括滾東方家園、皆百安居、家除福特以及國淹美、蘇寧、室順電等國內蛋有名的家居廚超市進和行因合作洽談。遼8月10日念，經(jīng)過努力遵，我們的家脹居購物中心勤模式得到了皺大商戶的高建度認同，并干和東方家園獵、國美簽訂可了合作意向遣。有了兩家喇全國知名品舉牌的加盟，虜大大提高了糠項目的知名切度和經(jīng)營成步功度，也大毫縮短了旺場訴的時間。雖胳然我們在直甲接利益上作子了讓步，但狗對新業(yè)態(tài)“似市場”產(chǎn)生邁了很大作用體。品牌大商沫家進駐的消效息傳出去后霞，建材商戶便無不拍手叫流好，所謂水右漲船高，主匯動性完全掌拼握在我們手暈上。員確定了項目見的大方向以墾后，接下來謹?shù)墓ぷ骶褪羌唽φ柬椖拷?jīng)沾營面積三分捷之二的主價茄值鏈部分常-----留-新業(yè)態(tài)市著場進行規(guī)劃責設計。我們殃的規(guī)劃設計當原則是以人慌為本、突出測家居文化主巾題，設計目朱標為吸引人肥流、刺激購方買欲。具體俯做法為：收1、宿閘搜孝藏以人為本，搭分段設立休株閑、休息場盡所，免費提忍供休閑項目障。退2、芽著祥不掛以模型、圖夾畫等方式宣咽傳家居文化石，突出概念進性家居文化肉主題，讓顧儉客留下永久杏性記憶。如蓮在油漆類經(jīng)縫營處建造一挽個高樹3米，直徑塞為2米的油巾漆模型。使3、倘誘堅捕設根據(jù)各類別淡經(jīng)營需求設甜計不同的鋪想面經(jīng)營面積頃，并劃分為話品牌步行街咱和品類區(qū)。氏4、展猜促穴鄙以綠色、環(huán)跌保為主題，般在色彩的使室用和商場內絕部環(huán)境設計巧上突現(xiàn)?；?、扁螞拔著蟲場內引入駐認場工商、質然檢、運輸?shù)仍块T，加強片對商戶和顧愁客的服務。遭一個企業(yè)要山長久發(fā)展，游創(chuàng)造品牌，測關鍵還要在飄企業(yè)內部管蹦理上做文章久。于是，我笨們大概制定普了淡提升企業(yè)核化心競爭力的害內部管理三董大重點工程腸：西纖1、抓“人制才工程”建伯設，培養(yǎng)高津素質的人才堤隊伍。充分具尊重員工的道意愿，幫助羊其設計職業(yè)久生涯；以培災訓的手段培野養(yǎng)人才，送燥優(yōu)秀員工外代出學習，請難專家教授來廣企業(yè)講學；憶以激勵的方借法開發(fā)人才出，下屬一有刪成績，就馬西上表揚，培主養(yǎng)他們的成縮就感；以科易學管理引導課人才，制定削《員工守則疏》并加以完溫善，規(guī)范員途工的行為；輝以先進的機乞制用好人才京，一方面對銜員工授權，怎讓其參與管根理，另一方恭面給任務壓靜擔子，通過感加減分考核拋，使他們在陣競爭的環(huán)境泊中鍛煉成長要。屯牌2、抓“文粥化工程”建閣設，鑄造企獨業(yè)發(fā)展的發(fā)茄動機。強有欄力的企業(yè)文嫁化是企業(yè)成然功的“金科約玉律”，所齒以我們把企匆業(yè)文化作為球“靈魂工程悠”來抓，并椅將其與企業(yè)飲的生產(chǎn)經(jīng)營共有機結合起彈來。用企業(yè)熟精神培育員綿工，激發(fā)員牢工的主人翁走責任感和使就命感；堅持邪“顧客是立勞業(yè)之本，創(chuàng)泉新是發(fā)展之屆魂”的經(jīng)營灰理念，不斷需創(chuàng)新，積極錯引導消費，番狠抓管理和磚服務，嚴把和質量關；通剩過塑造良好街的企業(yè)形象脫，增強企業(yè)餓的競爭力；暑加強教育培蒼訓，提高企筐業(yè)整體素質桌。昂3、探槳抓局“管理工程豎”建設，創(chuàng)革造科學管理端模式?！岸岩匀藶楸尽睊?，狠抓人力侵資源管理，帳建議創(chuàng)立“成電燈與電網(wǎng)鋪”的管理模緣式。所謂“蔬電燈”，就恩是在企業(yè)通丹往目標的通館路上亮起電開燈，來引導該員工按既定丟的光明的方滿向發(fā)展，使熊員工有理想懂、有希望、粗有奔頭。光翼有電燈不行淚，我們還在遮通道兩邊安舊上了“電網(wǎng)思”，電網(wǎng)就最是一整套針缺對實際的健籍全的管理制主度。這種管子理方法不僅信達到了“管貸”與“理”粱的效果，更數(shù)能有效地開稍發(fā)出員工的哨潛能。同時叫提倡“八匠小時以外的抬管理”，提鮮倡員工多與睡高素質的人鑰交往，不交搬對已長進毫仁無幫助的朋骨友；提倡多航種方式的學序習；提倡在瓦健康的娛樂孫中吸取有益踩的營養(yǎng)，反側對虛度業(yè)余興閑暇時間。饅全部方案經(jīng)兩董事會同意肺后，我們組黎織了商家代壓表對方案進倆行可行性討挪論，商家代寫表對我們的泡方案表示高團度認同和支貼持，董事會刷指示我們馬陰上進行招商搞工作。蓬9月18日社，我們按照后新制訂的方晝案進行對外痰招商，商戶攝進駐熱情高自漲，并一度殖形成了搶訂妄的局面。京10月5日伸，我們完成窮了80%的國招商量。枝10月20持日，我們完親成了100蹤%的招商量籍。卷我們在招商裙取得成功的那時候，馬上譽開始了實施圍名牌戰(zhàn)略的監(jiān)“抖三大工程譯”覺工作。利農本次策劃和列招商的成功粒，主要運用甚需求定業(yè)態(tài)妖法則家和攀窯龍附鳳法則寇。法則策略壁是本次策劃臺案成功的關究鍵，這兩點小可在今后可純說明。解釋：尸本次經(jīng)營方舅案的重新制設定，我們主功要運用了四杰步競爭法則驕：梅一、臣航菊贈需求定業(yè)態(tài)矩法則議：式有需求才有殊市場。做市糠場，不能跟抄在別人后面診照搬照抄，呆而要根據(jù)消站費者的需求言確定商業(yè)業(yè)沖態(tài)。業(yè)態(tài)可示以根據(jù)消費塌者的真實需蹈求進行更改綠、提升、組啄合等，目的爽都是為了能撤更好地做好釀市場，達到軍開發(fā)商、商靠戶和消費者留三方共贏。雀如沃爾瑪公績司起步于美訪國中部偏遠樓小鎮(zhèn)，在那例里，無論從特顧客還是商子品供應方面寸來說都無法哪與大城市相捆比。沃爾頓姓知道，必須參找到切合小化鎮(zhèn)實際的發(fā)信展戰(zhàn)略，而脹他確實找到點了，那就是掌低成本、高刑數(shù)量進行銷泛售戰(zhàn)略，而霜這種零售新袖模式就是有奉別于當時流直行的百貨商摧場模式的超廊市模式，即次倉儲式經(jīng)營也，創(chuàng)新的模文式使沃爾瑪剃公司在后來矮成為全球第族一大零售商斬。扶我在策劃廣弊西美居廣場標項目時，就噸對當時行業(yè)礦內的情況和材本地消費者匹的實際需求酸進行了具體勁深入的分析馬：象百安居癢、歐倍德、靈東方家園這月樣的建材商攻業(yè)巨頭，起綢步早、實力膊雄厚、經(jīng)營電經(jīng)驗豐富、而品牌商譽好蘭，現(xiàn)在它們圈手上抓的全差是一把好牌普，而本地傳存統(tǒng)的建材市預場則有著成貓熟的客戶群妹。但正所謂擁“水無常勢螞，兵無常形找”，面對著敲超市和傳統(tǒng)購攤位制的雙怖面夾擊，我編們想要和它倍們競爭，在然市場中立于賊不敗之地，凳就必須打破酷原有的游戲挽規(guī)則，重新棟洗牌。21施世紀消費者載對所構買的姿建材產(chǎn)品和銳服務有五個敏方面的需求塊愿望：速度寨、質量、品嘴種、服務、槳價格。達不造到任何一項捉需求愿望，做都有可能導輸致全盤皆輸鍋。“市場”沾業(yè)態(tài)解決了內速度、價格迷、質量高檔刻化；“超市血”業(yè)態(tài)解決磁了品種齊全基、質量保證除、優(yōu)質服務缸、價格低的童問題。所以痛，我把兩種帶業(yè)態(tài)的優(yōu)勢聞提煉出來組贏合成一種新講模式，即“郊市場化經(jīng)營覺，超市化管浴理”模式；肆同時，引入融建材超市和瘋家電超市經(jīng)饅營模式進行礙補充，形成宵家居購物中卡心業(yè)態(tài)，整意體提升了項轟目的知名度夕和競爭優(yōu)勢比。陪商家在投資片建設大型商種業(yè)項目時要急深入研究行澇業(yè)發(fā)展狀況舌和當?shù)叵M郊者的消費需唐求，提升、虎整合業(yè)態(tài)，棟正確把握總踩體發(fā)展方向棕。從二、攀龍附蘿鳳法則：拒攀龍附鳳抗虛擬經(jīng)營是哪指在知識經(jīng)只濟條件下企仙業(yè)公保留其薦最有優(yōu)勢的良關健的價值艦鏈活動，而歐將其他價值理鏈活動外包陡到其他名牌捉企業(yè)去完成氧，形成利益裕共享、風險義共擔的合作滋伙伴式戰(zhàn)略趙聯(lián)盟，以達旺到雙贏的目剩的。帥如政2004年瀉3月，哈爾溪濱萬達商業(yè)遣廣場開張營拋業(yè)場面火爆暖。廣場在招債商時就引進態(tài)沃爾瑪、大菊洋百貨、大鋪食代美食廣洽場等世界著艷名品牌，鈴攀龍附鳳的灑結果是政帶動不足1棋0%面積的瓶商鋪的高價謊銷售與經(jīng)營旋，迅速收回倡了投資。尸我在策劃廣堅西美居廣場眾項目時對家偽居構物中心蠶的各個組成襖部分進行了辭具體深入的睬分析：建材噴超市和家電穴超市是我們寸的弱劣項目慎，外包是較姐好的方式；孤同時，攀龍欺附鳳，扶搖碌直上是最理輪想效果。我姜們的項目是叉一個新建項頁目，開發(fā)商蔥沒有任何的龍開發(fā)同類商問場的經(jīng)驗，拒這無可避免蘇地會走很多詢彎路。攀龍千附鳳，引進于全國知名品瞧牌，起到了淘吸引人流和牛提升名氣的介作用。表面楊上引進同行咱業(yè)競爭對手享會削弱自己寬，但實際上略把握好差異訂化經(jīng)營，爭勁取到不同的術消費群體，威對自己是一街個飛躍性的個提高。于是參，我提出引繪進全國排名瞇第一的東方匯家園建材超已市和國美電小器進場同臺葬經(jīng)營的策略泄，并洽談成找功。晃端不入狼窩，足怎樣與狼共斬舞？同行在冒引用此法則掀時，適當?shù)厍бM知名商上號，有利于暫更快地帶旺家整個市場，色更利于自主怒經(jīng)營的部分謠，達到雙贏墨的目的。招三、栽花引什蝶法則正栽花引蝶是填利用本身特磚色，開設專臺業(yè)市場，吸皮引四方客商蕉，搞活流通敲的經(jīng)營謀略仆。花香引得茂蝶飛來，專為業(yè)市場要能懂引來四方客稠商，關鍵在寒“晚花香植”鳳。妙如世界家居泊行業(yè)排名第尊五的瑞典扁“愈宜家難”唯家居商場利里用栽花引蝶餃法則搞好特急色化經(jīng)營，謹首先是按從“國簡約其”相的理念提供棍特有的家居種新產(chǎn)品；其勇次按消費者港的購買家居蓄用品習慣有藍效地安排貨流物的擺放和始人本化行走淹路線規(guī)劃，襯吸引很多顧喜客光顧。由舊于宜家長期職堅持特色經(jīng)軟營、走產(chǎn)品厚差異化經(jīng)營快道路，致使懲它在短短的孔十幾年內一譜躍成為世界僅性大公司。封我在策劃廣齒西美居廣場福項目時，運姿用了此策略秤。戴“姥花香到”王，首先得有境質優(yōu)價廉的睬特色產(chǎn)品，罩我們商場從券不同的渠道衡給顧客提供穴質優(yōu)價廉的增家居用品，惹可以滿足一暮站式購齊的門需求。同時校要有優(yōu)良的甜配套服務，缺購物環(huán)境的甘人性科學化潮，讓人有種綁依依不舍的棄感覺；逛商仗場是一種享石受、一種人肢生體會，符滾合自己的文縱化品味，才眉產(chǎn)生購買的邊欲望。同時繩，安排工商刃、質檢、運終輸部門的駐逗場辦工大大水