房地產(chǎn)策略性提案技巧講義

方案創(chuàng)意創(chuàng)意策略策略周詳計(jì)劃價(jià)格經(jīng)驗(yàn)利益對(duì)象信息資源承諾政策市場(chǎng)

策略性提案技巧課程一次完整的提案技巧培訓(xùn)先我來(lái)講換你來(lái)講你再講一次提案技巧人的行為總是一再重復(fù)因此卓越不是一時(shí)的舉動(dòng)而是一種習(xí)慣xx成功的關(guān)鍵在於能否堅(jiān)持理想，以及在面對(duì)困難時(shí)，永遠(yuǎn)保持重新出發(fā)的

熱情!xx接下來(lái)你會(huì)學(xué)習(xí)到的是如何準(zhǔn)備一場(chǎng)提案如何組織一場(chǎng)提案如何進(jìn)行一場(chǎng)提案提案技巧xx準(zhǔn)備一場(chǎng)提案你該如何準(zhǔn)備一場(chǎng)提案?xxContents內(nèi)容Practice演練Context范疇專業(yè)xx提案演出成功的元素說(shuō)什么:

情況、選擇、建議誰(shuí)來(lái)說(shuō):

職稱、地位、背景怎樣說(shuō):

精神面貌、肢體語(yǔ)言、

聲音/語(yǔ)調(diào)、個(gè)人魅力

及輔助工具7%53%40%提案技巧xx規(guī)劃與組織技巧表達(dá)與表演技巧什么是提案技巧？一次有效的提案需要技巧的融會(huì)貫通。這些技巧可以被分成兩組：xx策劃和組織的技巧清晰的目標(biāo)開場(chǎng)白的設(shè)計(jì)明確的議程平順的過(guò)渡突出重點(diǎn)視覺工具設(shè)計(jì)結(jié)論再?gòu)?qiáng)調(diào)生動(dòng)的結(jié)尾策劃和組織xx表達(dá)和表演的技巧視線交流抑揚(yáng)頓挫的嗓音手勢(shì)/移動(dòng)與聽眾保持和諧/互動(dòng)控制舒適度/活躍度真誠(chéng)/有說(shuō)服力時(shí)間把握/停頓/步調(diào)Q&A的把握表達(dá)和表演xx秀Show目標(biāo)觀眾導(dǎo)向成功提案9步驟總結(jié)掌握演出的小環(huán)節(jié)四種常犯的錯(cuò)誤心態(tài)與態(tài)度xx其實(shí)，提案就是一場(chǎng)Show

甚至可以說(shuō)......

就是一場(chǎng)娛樂(lè)演出！

只要登場(chǎng)，就沒有第二次機(jī)會(huì)

給你NG重來(lái)、暫停休息、臨時(shí)

換角、改換主題等等…..

所以，你只有一次機(jī)會(huì)

來(lái)贏得觀眾的肯定與掌聲！秀Showxx擬模秀Show會(huì)唱演xx1W6秀ShowH秀Showxx ◆你的觀眾是誰(shuí)？Whom ◆他想看到什么？What ◆我要給他看什么？Whattobe ◆誰(shuí)來(lái)演？Who ◆在哪里演出？Where ◆什么時(shí)候演出？When ◆怎么演？！How秀Showxx導(dǎo)向觀眾目標(biāo)觀眾導(dǎo)向xx1、說(shuō)他（們）能聽得懂的語(yǔ)言！2、用能打動(dòng)他（們）的方式說(shuō)話！3、他（們）的好處在哪里？4、隨時(shí)注意他（們）的反應(yīng)！目標(biāo)觀眾導(dǎo)向xx功提案9

步驟成成功提案9步驟xxxx1.觀眾分析2.設(shè)定目平標(biāo)3.收集資捧料4.傲選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)憲造視覺輔門助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩頸排8.提案演出!9.回顧分譜析準(zhǔn)備組織進(jìn)行xx1.觀眾層級(jí)倦分析企業(yè)老亮板、董淡事長(zhǎng)、梳總經(jīng)勻理、股以東董事獎(jiǎng)等企劃、財(cái)識(shí)務(wù)、業(yè)務(wù)棵、

代理仔商、經(jīng)銷修商等秘書、暮助理員怕、執(zhí)行竭層人員雹、配合乓廠商決策型-分析型-旁聽型-成功提什案9步驟xx贏增進(jìn)理解加強(qiáng)溝通提高信任證明能力達(dá)成協(xié)議2.設(shè)定提亂案目標(biāo)成功提案9步驟xx收集資閱料整理資料運(yùn)用資料品牌信坡息消費(fèi)調(diào)崗研市場(chǎng)情報(bào)競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)其他資料時(shí)效性真實(shí)性適用性延伸性價(jià)值性哪些用作園內(nèi)容？哪些用作王佐證？如何排含列組合袋？如何包裝婚？何時(shí)用挨最好？3.收集整理梁資料成功提虛案9步驟xx成功提味案9步驟“告知”架構(gòu)告訴他們細(xì)你將要說(shuō)英的內(nèi)容說(shuō)給他們偽聽告訴他們潑你已經(jīng)說(shuō)羨的內(nèi)容3個(gè)步驟:4.選擇提坑案架構(gòu)xx成功提案9步驟目前情勻況分析至少3種選擇你的建議提案的3個(gè)內(nèi)容xx成功提這案9步驟指派一絹人作為預(yù)隊(duì)長(zhǎng)（RASC媽I）開一次故準(zhǔn)備會(huì)轟（隊(duì)長(zhǎng)踢主持）做好策劃雞組織的進(jìn)籠度表準(zhǔn)備排亡演進(jìn)行實(shí)際藏排演進(jìn)行提躍案回顧提案團(tuán)隊(duì)提案xx成功提尾案9步驟Resp畝ons牽ibl冶e負(fù)責(zé)人Appro薄val核準(zhǔn)Supp李ort支持Cons塘ult咨詢Infor養(yǎng)m知會(huì)RAS爪CIxx循序漸進(jìn)開場(chǎng)白橋段有創(chuàng)意的主題議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步可選擇4.選擇提鋸案架構(gòu)以終為始開場(chǎng)白橋段有創(chuàng)意乞的議程議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)下一步可選擇4.選擇提割案架構(gòu)建議成功提辯案9步驟xx分進(jìn)合擊開場(chǎng)白橋段議程議程導(dǎo)入導(dǎo)入導(dǎo)入主體引出主體引出主體引出總結(jié)總結(jié)總結(jié)結(jié)論/下一步議程可選擇主題提案者1提案者2提案者3有創(chuàng)意逢的4.選擇提肌案架構(gòu)成功提案9步驟xx提案時(shí)霉的注意烈事項(xiàng)成功提扇案9步驟座位的揉安排開場(chǎng)與叨介紹團(tuán)微隊(duì)主述與燃補(bǔ)述的禮交接運(yùn)是用重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)源與重復(fù)提諷示段落安排問(wèn)題解遮答xx開場(chǎng)與介乞紹團(tuán)隊(duì)成功提案9步驟時(shí)間簡(jiǎn)廳短-不宜過(guò)于吵冗長(zhǎng)講一則萬(wàn)笑話-但不要天表錯(cuò)情尊稱對(duì)努方職稱幅時(shí)應(yīng)特購(gòu)別注意可以事前猛作名片的原交換為下一位艘的主述者頭作包裝xx投影儀/遙控器照片/圖片/海報(bào)光盤/音響模型/產(chǎn)品大型圖表企劃書5.視覺輔助彈工具成功提案9步驟xx6+7音.熟讀與終演練提案前孫的準(zhǔn)備鴨事項(xiàng)演出角色伸的分配企劃案撰鏈寫與熟悉輔助工深具選擇賠與運(yùn)用確定提案吧時(shí)間反復(fù)檢查預(yù)演與修瞇正成功提械案9步驟xx－ 要?jiǎng)?chuàng)造與掌廢控現(xiàn)場(chǎng)氣潔氛－ 記筑?。簺]遇有機(jī)會(huì)王重來(lái)－ 要設(shè)散法隱藏錯(cuò)笑誤－演出的冊(cè)流暢很重要－ 不燙要讓提惕案成為價(jià)辯論賽－分工合總作互相悅支援8.進(jìn)行提堡案演出成功提案9步驟xx－ 整理通會(huì)議記錄－ 指出考客戶對(duì)提養(yǎng)案的問(wèn)題－ 對(duì)勵(lì)未完整您答復(fù)的特問(wèn)題回同應(yīng)－追蹤提劈燕案的效骨果－ 開泊檢討會(huì)玩確定改畝善事項(xiàng)－分工執(zhí)行鉗后續(xù)工作－ 準(zhǔn)肌備下一授次提案9.回顧分齒析成功提阿案9步驟xx1.觀眾分析2.設(shè)定目標(biāo)3.收集資料4.選擇提案架構(gòu)5.創(chuàng)造視覺輔助工具6.熟讀內(nèi)容7.演練、彩排8.提案演出!9.回顧分析成功提案9步驟準(zhǔn)備組織進(jìn)行xx進(jìn)行一場(chǎng)提帽案什么是有判效溝通?有效的參溝通是康相互認(rèn)紙知的兩抄個(gè)人之圣間,于彼此杯的了解貿(mào)和目的幫，而進(jìn)贊行一種點(diǎn)子、能量及行動(dòng)的交流xx提案演出溉成功的元耍素說(shuō)什么:情況、選戚擇、建議誰(shuí)來(lái)說(shuō):職稱、蹲地位、屑背景怎樣說(shuō):精神面綁貌、肢憤體語(yǔ)言滑、聲音/語(yǔ)調(diào)、個(gè)概人魅力厘及輔助工貪具7%53%40%掌握演鹽出的小環(huán)賢節(jié)xx掌握演寸出的小環(huán)節(jié)演出的魅力xx衣著－符合演目出格調(diào)的報(bào)穿著奔打扮掌握演簡(jiǎn)出的小環(huán)蘋節(jié)YesWeCan!!xx站姿-客戶可狀以從提尺案者的串體態(tài)察蜻覺其心繁理狀態(tài)稍稍向鞠后傾斜朵是較為燒放松的亦姿勢(shì)；稍稍前義傾或者幼向一邊史傾斜是消較為自便然的姿哪勢(shì)；肌肉緊張系，姿勢(shì)僵蛙硬，則是雄缺乏風(fēng)度處的表現(xiàn)。掌握演缸出的小環(huán)節(jié)xx微笑善意而置恰到好禍處的微腐笑，能宜使自己再輕松自西如，也挑使對(duì)方擴(kuò)心曠神攪怡。要巨以燦爛稠的笑容鋸感染客埋戶。掌握演瓦出的小環(huán)尖節(jié)xx不要用雙摘手抱胸這個(gè)動(dòng)作環(huán)這種表達(dá)蕉不服氣，捎不相信別聯(lián)人的感覺兵，抗拒別軋人，固執(zhí)里己見的印蓋象。掌握演出的小環(huán)普節(jié)8種需避免初的不良肢押體語(yǔ)言xx不應(yīng)做出政帶有膽怯紅意味的害末羞、臉紅儉的動(dòng)作害羞，藍(lán)說(shuō)話容副易前言逼不搭后陷語(yǔ)，使礎(chǔ)客戶覺尚得沒有昨底氣，曬給人一導(dǎo)種不自綱信的感肝覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免雪的不良肢常體語(yǔ)言xx不要做濟(jì)斜視客尊戶的高廊傲動(dòng)作對(duì)行禮煙時(shí)上半軌身不動(dòng)閘、聳起雪肩膀或鈔身體整四個(gè)往前暴猛地一握挺，都屯會(huì)給客崗戶留下廊傲慢的幅印象。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避免鋤的不良肢懂體語(yǔ)言xx不要蹺二吊郎腿這動(dòng)作顯段得輕浮而舍無(wú)內(nèi)涵，悄會(huì)給客戶佛夸大其辭拒、傲慢與于不莊重、叨不切實(shí)際烘的感覺。掌握演出的小環(huán)節(jié)8種需避齡免的不腥良肢體票語(yǔ)言xx不要有坐蠻無(wú)定姿，毫不時(shí)晃動(dòng)束身體的沒炭耐性的表糧現(xiàn)坐在椅子痰上不穩(wěn)定吧的樣子，靈會(huì)給人一感種做起事遞來(lái)容易虎統(tǒng)頭蛇尾，照欠缺堅(jiān)強(qiáng)浮的意志力蘆、持續(xù)力弱的感覺。抖動(dòng)大矩腿是坐轎姿的一伯大忌諱，對(duì)女性爛更是不宜碑。掌握演名出的小環(huán)節(jié)8種需避之免的不辣良肢體愛語(yǔ)言xx不要有頭肌肉神啊經(jīng)質(zhì)顫揮動(dòng)的心洞虛動(dòng)作在與客戶迫談話時(shí)，認(rèn)兩腿抖動(dòng)循，一條腿盛的腳后跟已或腳尖像中打拍子似澇的抖動(dòng)；怎一邊和對(duì)亮方點(diǎn)頭一墾邊抖動(dòng)臉宣部的肌肉璃；不停的弊將手掌伸佛開合上；犧手指不知旁在忙些什喬么地動(dòng)個(gè)恰不停；用彈指甲不停蛛的在某一狡處磨來(lái)磨梁去，這些東動(dòng)作都容冬易留給客御戶造成“這個(gè)人一噸定是心虛”的錯(cuò)覺繭。掌握演出的小環(huán)腿節(jié)8種需避艇免的不達(dá)良肢體巡壽語(yǔ)言xx不要有狗自言自射語(yǔ)或是歡無(wú)語(yǔ)露君齒等會(huì)時(shí)產(chǎn)生不剪良影響囑的動(dòng)作這些不親良的動(dòng)椅作，會(huì)控給客戶專一種心底不在焉俯的感覺縣，很難暴博得其銹好感。三所以，格除非是繭需要說(shuō)菌話，否漆則嘴巴衫還是要林閉著為刻宜。另摩外，說(shuō)效話的時(shí)者候嘴角背習(xí)慣歪張向一邊頃，會(huì)給于人一種側(cè)自負(fù)的耀印象。掌握演羨出的小環(huán)節(jié)8種需避免唯的不良肢瀉體語(yǔ)言xx不要有突類似單姑手或是御雙手托流腮的懶竄散動(dòng)作這樣做顯吳得過(guò)于慵糠懶，不但嘆容易讓人蚊感到不耐軌煩，還顯鋼示出軟弱始無(wú)能、猶挎豫不決的句個(gè)性，很刮難取得客裝戶的信賴扒。掌握演出的小環(huán)兇節(jié)8種需避脖免的不毯良肢體冰語(yǔ)言xx聲調(diào)－讓每個(gè)縫人聽到為犯原則－抑閥揚(yáng)頓仇挫異停－高低爆起伏掌握演悶出的小環(huán)節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話的掌技巧要真誠(chéng)這在口頭叢語(yǔ)言表達(dá)千藝術(shù)中是性極重要的和一點(diǎn)，因碎此要求要緩有誠(chéng)意。（如：甘在回答間肯定的偵問(wèn)題時(shí)釋，要充凳滿誠(chéng)意核的說(shuō)一趨聲“是”。）事實(shí)上老實(shí)說(shuō)坦白的說(shuō)我跟你說(shuō)你聽我說(shuō)說(shuō)白了說(shuō)實(shí)在惠的說(shuō)實(shí)話不瞞您攔說(shuō)掌握演出的小環(huán)叉節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話的緣瑞技巧要讓自己宰的熱情在閑音階的變殲化中呈現(xiàn)稈出來(lái)交流時(shí)肝要帶有否感情，礙有說(shuō)服奶力的聲螺音，起龜碼要有鑰七八個(gè)礙音階來(lái)湊體現(xiàn)出深聲音中之的抑揚(yáng)革頓挫。（如：內(nèi)表示疑娘問(wèn)時(shí)，夕可以稍懼微提高侵句尾的廁聲音；亦表示強(qiáng)可調(diào)時(shí)聲駁音的起哄伏可以利變大；奏表現(xiàn)強(qiáng)驅(qū)烈的感繁情時(shí)，煌調(diào)子可病以降低嘆或逐漸筍升高。榮）掌握演毯出的小環(huán)琴節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話吸的技巧要有意識(shí)刊的運(yùn)用話店語(yǔ)間隔，湯這樣可以桃提高語(yǔ)言潤(rùn)的表達(dá)效誼果通常，可沃以在高峰留前的片刻宵、想引起衡對(duì)方注意盯、需要時(shí)捐間考慮以命及變換說(shuō)繁話內(nèi)容時(shí)白，運(yùn)用說(shuō)菠話間隔。掌握演出的小環(huán)節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話的某技巧要克服駁羅嗦的差毛病羅嗦會(huì)讓也客戶覺得墓提案者沒培有水平。亮洽談時(shí)，芬要注意說(shuō)胞話的簡(jiǎn)潔陳，哪怕講父話略顯生屈硬也沒有預(yù)關(guān)系。掌握演辜出的小環(huán)節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話的涼技巧要針對(duì)羞不同時(shí)丈機(jī)、不穩(wěn)同對(duì)象恐選擇不鞭同的話鏡題，內(nèi)董容要盡德量豐富這就要圖求知識(shí)窗面要寬調(diào)、要精霸、要能抖夠適應(yīng)已各種具堵有不同晨愛好和釋不同興擋趣客戶列的需要狀。因此藍(lán)，平時(shí)街要多留準(zhǔn)心關(guān)注礦各種媒撥體新聞萍，廣泛蠅閱讀各文種書籍困，擴(kuò)大良自己的悼知識(shí)面事。掌握演抬出的小環(huán)節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話的辜技巧要注意區(qū)語(yǔ)言的慘選用我國(guó)幅勞員遼闊桶，各地慚的方言奴很多。懷方言很絞重的地寫區(qū)，提泡案者不離妨恰當(dāng)厘的使用繭方言，貴這樣既糧方便交摧流，又詞拉近了姓與客戶餅之間的眼距離。掌握演火出的小環(huán)節(jié)xx7個(gè)說(shuō)話拌的技巧聲音要末有魅力提案人員翅說(shuō)話時(shí)要克做到語(yǔ)調(diào)恩溫和、語(yǔ)堂句通順、定合情合理培使人感覺石溫暖，樂(lè)綢于傾聽。輩要做到口必齒清楚、綢發(fā)音有力挑又容易聽沿懂，就必撞須要用自健己本來(lái)的贈(zèng)嗓音，把鴉想說(shuō)的話嬌心平氣和的而又愉快偽的傳達(dá)給飄對(duì)方，不廈要裝模作裙樣、打官央腔或用假脾嗓子等。掌握演出的小環(huán)仿節(jié)xx手勢(shì)－注意力業(yè)的引導(dǎo)－肢體紅語(yǔ)言的組魅力掌握演閥出的小環(huán)苦節(jié)xx手勢(shì)以整個(gè)此身體配濾合手的壯動(dòng)作，樸不要單紛單大打昏手勢(shì)。展示手兄掌時(shí)不職要張開戴手指，屋翹起大宣拇指，瓦要把大蜘拇指稍拍稍向內(nèi)預(yù)彎曲，夠其余四引指輕輕分并攏。避免以手么背朝上的認(rèn)姿勢(shì)指引拒客戶說(shuō)明論，客戶會(huì)恥覺得對(duì)自堤己有所隱明瞞。掌握演獻(xiàn)出的小環(huán)丘節(jié)xx移動(dòng)－視線的阿引導(dǎo)－壓力頭或鼓勵(lì)掌握演出的小環(huán)訓(xùn)節(jié)xx距離-與客戶?？瘸诌m當(dāng)?shù)牡途嚯x。雙方站愿立時(shí)：距離街保持在懷兩上胳數(shù)膊左右城。一方站立執(zhí)，一方坐川著：距離可副保持在一匯條半胳膊舒左右。雙方坐著：接近到前一條胳膊明左右的距總離比較合聯(lián)適。雙方交談館時(shí)隔著比打較大的桌蹤蝶子，人與船桌子之棕間的距乳離，可仰以保持真在一個(gè)醒拳頭左紛右。交談時(shí)有恢什么特別汁的請(qǐng)求或蔬者交談處賊于即將結(jié)辱束的階俱段，雙方的繩距離可以憐適當(dāng)接近搶。掌握演找出的小環(huán)節(jié)xx眼神接觸/一對(duì)一掌握演出的小環(huán)節(jié)xx眼神-客戶往筍往僅看菠一下對(duì)喜方的眼陪睛就能旋判斷出養(yǎng)其是否聚值得相烏信。注乎意避免個(gè)用斜視竭、冷眼礙或直愣惜愣的眼晶神看人質(zhì)。視線–男性：要集中漫注視的位輝置是他的干鼻子附近已婚的扭女性：注視堂的焦點(diǎn)肌在她的銜嘴巴未婚的御女性：注視的帳焦點(diǎn)是下直巴（范圍也皆可擴(kuò)大至噸耳朵及附凳近）掌握演隸出的小環(huán)膠節(jié)xx眼神接朗觸/一對(duì)多掌握演彎出的小環(huán)節(jié)xxxxxx2010年3個(gè)值得廣關(guān)注點(diǎn)經(jīng)濟(jì)率先創(chuàng)復(fù)蘇步入基回升通道熱的中國(guó)勵(lì)精圖治減的中國(guó)企鐘業(yè)正在全面翻創(chuàng)新的中寺央電視臺(tái)xx201液0年看我限、看中染國(guó)！經(jīng)濟(jì)率衰先復(fù)蘇克步入回搜升通道誰(shuí)的中國(guó)伴隨著4萬(wàn)億經(jīng)濟(jì)老刺激方案妄、十大產(chǎn)超業(yè)振興規(guī)林劃、家電椒下鄉(xiāng)政策航等計(jì)劃的盒實(shí)施，上肅半年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)隊(duì)總值GDP達(dá)到139擺,86音2億元，同閉比增長(zhǎng)7.1多%社會(huì)消費(fèi)悟品零售總冶額增長(zhǎng)16.6役%城鎮(zhèn)居民芒家庭人均詞總收入實(shí)犁際增長(zhǎng)11.2鍛%xx勵(lì)精圖治粗的中國(guó)企偵業(yè)國(guó)家統(tǒng)計(jì)顛局?jǐn)?shù)據(jù)顯李示：二季度全山國(guó)企業(yè)景旁氣指數(shù)為115除.9，比一季謹(jǐn)度提升10.3點(diǎn)企業(yè)家窮信心指杜數(shù)回升碌至110腫.2，比一季刪度提高9.1點(diǎn)上市公司責(zé)企業(yè)景氣立指數(shù)比一賠季度提高14.1個(gè)點(diǎn)2010年看我、爪看中國(guó)！xx正在全悶面創(chuàng)新涌的中央嗎電視臺(tái)變臉《新聞聯(lián)播》《朝聞天奮下》《新聞30分》《共同關(guān)注》《中國(guó)新圖聞》《午夜新歌聞》《國(guó)際時(shí)儀訊》《世界周活刊》新增《環(huán)球視線》《24小時(shí)》《新聞會(huì)客漠廳》《深度國(guó)躁際》《中國(guó)新鼻聞》《快樂(lè)漢劍語(yǔ)》《華人世界》《薈萃之釘窗》《發(fā)現(xiàn)之旅基（海外版法）》《周末影機(jī)院（海茫外版）》轉(zhuǎn)會(huì)《東方時(shí)空》《詠樂(lè)匯》《開心辭典》《非常6+1》2010年看我、析看中國(guó)！xx正在全廣面創(chuàng)新尼的中央兆電視臺(tái)分析：一大批槳品牌欄冠目將得那到強(qiáng)化各專業(yè)頻扒道的個(gè)性朝特色將愈傭發(fā)清晰廣告經(jīng)增營(yíng)將整刪合全臺(tái)定資源，絨來(lái)為客槍戶實(shí)現(xiàn)嚼最完美翁的品牌背傳播2010年看我枝、看中手國(guó)！xx改版將蓄要產(chǎn)生通的效果（焦利想臺(tái)長(zhǎng)的跌四點(diǎn)要搶求）要根據(jù)中鞭央領(lǐng)導(dǎo)的壺指示精神目，認(rèn)真抓披好新聞?lì)l壤道改版工潑作，實(shí)現(xiàn)啦新聞資訊似最快捷、購(gòu)最準(zhǔn)確、認(rèn)最全面、無(wú)最豐富，捷使新聞?lì)l蘇道改版“一步到位配、煥然一援新”借鑒國(guó)渡內(nèi)外電具視頻道家建設(shè)經(jīng)被驗(yàn)，在瞎重視提學(xué)高節(jié)目草收視率涌的同時(shí)皇，著重日強(qiáng)化電孝視宣傳規(guī)的權(quán)威她性和影斧響力把肢新聞?lì)l個(gè)道辦成國(guó)內(nèi)最具弊影響力的箏電視頻道調(diào)之一；加強(qiáng)電周視新聞敏評(píng)論，廣泛賢吸納社凳會(huì)各種貫評(píng)論資頸源，盡躬快建立狡起一支瓜專兼職虹相結(jié)合暫的新聞門評(píng)論員壓隊(duì)伍；擴(kuò)展新聞饅報(bào)道視野塌，加強(qiáng)深鉗度報(bào)道，進(jìn)一步浪增強(qiáng)《新聞聯(lián)播》欄目的滾國(guó)際新蛾聞。xx改版后滋節(jié)目編漁排xx2010年

黃金合資源廣告趁招標(biāo)預(yù)售嗚平臺(tái)招標(biāo)競(jìng)購(gòu)管廣告產(chǎn)品返：2010年中央爽電視臺(tái)蠻最為黃裳金稀缺截的廣告風(fēng)產(chǎn)品將挽于11月18日以招標(biāo)組競(jìng)價(jià)的方黃式進(jìn)行銷開售簽約認(rèn)購(gòu)與廣告產(chǎn)品預(yù)：各頻道其幅它優(yōu)質(zhì)產(chǎn)塞品由客戶醬提前選購(gòu)寇，11月16-1遙9日四天為谷簽約期承包招標(biāo)磚廣告產(chǎn)品尋：在招標(biāo)競(jìng)啦購(gòu)產(chǎn)品和內(nèi)簽約認(rèn)購(gòu)康產(chǎn)品銷售寸結(jié)束后，羞將對(duì)外公耽布2010年承包都廣告產(chǎn)法品，11月26日至28日三天研通過(guò)招若標(biāo)競(jìng)價(jià)通方式確壺認(rèn)承包付代理公烤司xx1、招標(biāo)競(jìng)梅購(gòu)廣告產(chǎn)扁品優(yōu)化：根據(jù)市坡場(chǎng)變化邀和客戶跳需求，反優(yōu)化部紹分原討有招標(biāo)莫競(jìng)購(gòu)產(chǎn)于品數(shù)量襲和廣告飲回報(bào)增加:部分供倚不應(yīng)求檢的產(chǎn)品棋，增加蘇條數(shù)和摧時(shí)長(zhǎng)精選去年老簽約認(rèn)購(gòu)怠產(chǎn)品中供棵不應(yīng)求的朵產(chǎn)品在往年基匹礎(chǔ)上，納捏入更多優(yōu)恰勢(shì)專業(yè)頻遞道資源增加2010年各頻道萄品牌欄目紗的特殊廣饑告產(chǎn)品深入挖意掘201小0年世界杯災(zāi)，青歌賽夏等特別產(chǎn)響品、大活勢(shì)動(dòng)等稀缺下黃金資源精簡(jiǎn)：取消部娛分市場(chǎng)繡認(rèn)可度暖低的招忌標(biāo)競(jìng)購(gòu)敗產(chǎn)品，番將其均轉(zhuǎn)為簽籠約認(rèn)購(gòu)銅產(chǎn)品xx1、標(biāo)的物桶廣告產(chǎn)品項(xiàng)目系列數(shù)量新聞系列7個(gè)天氣預(yù)報(bào)系列2個(gè)電視劇系列3個(gè)特殊項(xiàng)目系列頻道合作類1個(gè)品牌欄目類2個(gè)大活動(dòng)類3個(gè)春節(jié)晚會(huì)類3個(gè)重大賽事類8個(gè)xx11月18日招標(biāo)競(jìng)握購(gòu)產(chǎn)品在順標(biāo)的物自液身回報(bào)之蠻上，延續(xù)鋤以往方式聽，捆綁中濕央臺(tái)電視佳媒體和跨撐媒體的部宵分資源，蛋作為給予只招標(biāo)客戶蘆的優(yōu)惠回染報(bào)電視媒拐體：按資源優(yōu)睛質(zhì)程度，央設(shè)置差異搶化套售折經(jīng)扣率——由原統(tǒng)一溝按刊例價(jià)10%比例付袍款，銷兔售好的蛛資源按20%比例付款新媒體及斃中國(guó)電視果報(bào)：以專屬產(chǎn)科品與自選飼產(chǎn)品超市睜相結(jié)合的云資源選擇范方式，提省供央視網(wǎng)疼、手機(jī)惕電視和戲移動(dòng)公拔交電視軌三屏合瓜一的傳揚(yáng)播平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)空靈中+地面的整瓶合傳播強(qiáng)化中國(guó)稿電視報(bào)資種源與標(biāo)的口物產(chǎn)品的代匹配性1、標(biāo)的物鞠產(chǎn)品回報(bào)xx2、簽約認(rèn)殊購(gòu)廣告產(chǎn)懲品整合：各頻道漏優(yōu)質(zhì)廣偏告資源機(jī)全面由魯客戶提蒼前選購(gòu)融充分倚體現(xiàn)“介大量購(gòu)稻買、提喇前購(gòu)買肅”客戶只的 商炸業(yè)利益童品牌欄丑目、頻督道特殊攪形式、塑重點(diǎn)夸大活動(dòng)紡、廣告殺套裝等遮四大類花產(chǎn)品將蜻以突出沖的性亡價(jià)比優(yōu)宮勢(shì)滿足健客戶一取站式購(gòu)艱買需求創(chuàng)新：除既定盆的普遍匙化產(chǎn)品虛外，簽貸約認(rèn)購(gòu)氧產(chǎn)品中姻還可扎為特定開客戶提斧供個(gè)性配化定制蔥服務(wù)，障為 企掘業(yè)的個(gè)秤性化投光放需求典匹配契板合的廣辰告產(chǎn)動(dòng)品xx2、簽約排認(rèn)購(gòu)廣熟告產(chǎn)品簽約認(rèn)購(gòu)產(chǎn)品數(shù)量（個(gè)）品牌欄目類項(xiàng)目19頻道特殊形式類項(xiàng)目10大活動(dòng)類項(xiàng)目17廣告套裝類項(xiàng)目1客戶個(gè)性化定制類項(xiàng)目詳見注解注：可為字特定客戶訊提供個(gè)性盡化定制服健務(wù)，為企鞋業(yè)的個(gè)性牌化投放需告求匹配契叼合的廣告游產(chǎn)品xx3、承包刷招標(biāo)廣屬告產(chǎn)品“承包預(yù)售松廣告產(chǎn)品公”是2009年11月“預(yù)妹售月”方中新增觸加部分嬌，在客戶圈定招標(biāo)開競(jìng)購(gòu)產(chǎn)品與簽約認(rèn)購(gòu)殃產(chǎn)品后，廣告難部將針對(duì)另廣大代理利公司公布陳所有2010年承包預(yù)殘售廣告產(chǎn)犧品，在11月26—2晝8日采取公開招期標(biāo)的方式確糕定承包代渴理公司，旦通過(guò)市場(chǎng)烈途徑確定顏承包價(jià)格役，為具備做經(jīng)營(yíng)實(shí)力瓣的廣告代樹理公司打聽開公開透扛明的合作挨之門xx人民網(wǎng)傭北京9月10日電國(guó)家廣電嫁總局出臺(tái)僚了廣播電礙視廣告希播出管徐理辦法據(jù)國(guó)家廣籌電總局網(wǎng)身站消息，妥近日，為咬規(guī)范廣播抓電視廣告閱播出秩序惰，促進(jìn)廣說(shuō)播電視廣禽告業(yè)健康哪發(fā)展，保終障公民合漆法權(quán)益，伯國(guó)家廣電枕總局出臺(tái)爺了廣播電括視廣告播深出管理辦肆法，本辦邀法自2010年1月1日起施資行。xx頒布3項(xiàng)規(guī)定:每套節(jié)目摟每小時(shí)商沸業(yè)廣告播狠出時(shí)長(zhǎng)每套節(jié)晴目每日略公益廣我告播出使時(shí)長(zhǎng)用餐時(shí)間磨不得播出畝痔瘡腳氣話廣告xx每套節(jié)目挎每小時(shí)商淘業(yè)廣告播終出時(shí)長(zhǎng)：不得超狂過(guò)12分鐘，電視承劇插播饅廣告每孤次時(shí)長(zhǎng)菠不得超與過(guò)1分30秒。問(wèn)題：稀缺資記源、價(jià)格汪上升；柴長(zhǎng)秒竄數(shù)專題類藍(lán)廣告被限陳制機(jī)會(huì)：時(shí)長(zhǎng)短凡、觀眾少僵轉(zhuǎn)臺(tái)、廣丙告效果佳xx每套節(jié)蝦目每小香時(shí)商業(yè)助廣告播繁出時(shí)長(zhǎng)義：其中，廣播電關(guān)臺(tái)在11:詞00至13:0愧0之間、框電視臺(tái)圣在19:0隔0至21:責(zé)00之間，商業(yè)廣告亦播出總時(shí)害長(zhǎng)不得超桂過(guò)18分鐘。在執(zhí)醒行轉(zhuǎn)播妥、直播航任務(wù)等鑒特殊情桃況下，瀉商業(yè)廣拍告可以別順延播廁出。問(wèn)題：由于釣電視劇絡(luò)中插限約制，超飾黃金資踢源、云價(jià)格裙上升機(jī)會(huì)：黃金蠢時(shí)段廣娃告時(shí)長(zhǎng)去更短、令提升收瘡視率xx每套節(jié)唉目每小浩時(shí)商業(yè)枯廣告播胳出時(shí)長(zhǎng)滔：播出電視巴劇時(shí)，可噴以在每集(以45分鐘計(jì))中插播2次商業(yè)廣寶告，每次許時(shí)長(zhǎng)不謠得超過(guò)1分30秒。其中關(guān)，在19:著00至21:0嚴(yán)0之間播出藥電視劇時(shí)芬，每集中可戶以插播1次商業(yè)廣嬌告，時(shí)長(zhǎng)吸不得超過(guò)1分鐘。問(wèn)題：