如何提升銷售額

HOWTOINCREASESALES如何提升銷售額第一頁，共十六頁。?目前你只完成了銷售指標(biāo)的75%。

YouhavebeengivenasalestargettoachieveandyouarebehindinyourYTDperformance,currentlyat75%only.你有什么辦法完成銷售指標(biāo)？

Whatareyouroptionstoensurethattheperformanceofyourareaisontarget?練習(xí)

EXERCISE-GROUPWORK第二頁，共十六頁。?

擴(kuò)大分銷

ExpandDistribution可立即增加銷售

Immediateincreaseinincrementalsales更多的客戶是提升銷售額的關(guān)鍵

Potentialforfuturesalesexpansionduetobiggercustomerbase解決方法1

POSSIBLESOLUTIONS(1)第三頁，共十六頁。?機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES用附近零售店的銷售數(shù)據(jù)說服店主進(jìn)貨

Nextdoorselling用該地區(qū)的銷售數(shù)據(jù)說服零售店進(jìn)貨

Trackrecordofsalesinsamearea促銷和廣告

Promotion&advertising銷售競爭品牌的零售店

Competitor’sproductsalreadyin第四頁，共十六頁。?

增加產(chǎn)品規(guī)格

IncreaseRange增加銷售

Incrementalsales有銷售增長的潛力

Potentialforfuturesalesexpansion我們的產(chǎn)品有更多的陳列面

Moremerchandisingspaceforourproductsthusedgingoutcompetitors解決方法2

POSSIBLESOLUTIONS(2)第五頁，共十六頁。?機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES有競爭品牌銷售

Sellingcompetitivebrandsbutnotours同一系列的產(chǎn)品陳列在一個(gè)貨架里

Offeradisplaystandtohouserange有促銷支持

Currentlysupportedbyanattractivepromotion有廣告支持

Productbeing‘OnAir’currently相關(guān)產(chǎn)品銷售很好。例如：如果系列好賣，可賣旋轉(zhuǎn)系列

Relatedproductssellingwell第六頁，共十六頁。?

改善陳列

ImproveMerchandising創(chuàng)造顧客認(rèn)知度

Createcustomerawareness使產(chǎn)品容易被顧客取拿

Improveaccessibilityofourproducts確保零售店貨量充足。

Ensureretailerisalwayssufficientlystocked解決方法3

POSSIBLESOLUTIONS(3)第七頁，共十六頁。?機(jī)會(huì)

OPPORTUNITIES店內(nèi)凌亂

Messyshop盜竊問題

Pilferageproblems陳列貨架等

Displaystands/shelvesetc.缺少人手

Shorthanded商品破損、嚴(yán)重/退貨

Highstockdamage/marketreturns第八頁，共十六頁。?

舉行促銷活動(dòng)

LaunchPromotions增加庫存

Increasestockdepth增加客戶數(shù)量

Increasenumberofstockiest解決方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)第九頁，共十六頁。?

盡量減少問題，提高服務(wù)質(zhì)量

MinimizeProblems&ImproveServices使銷售運(yùn)作更順利-運(yùn)輸、財(cái)務(wù)等

Removebottleneckstosmoothsalesoperationssuchas-logistics,accountingetc.退貨服務(wù)

MarketReturnservice解決方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)第十頁，共十六頁。?貨架空

Emptyshelves競爭品牌斷貨

Competitorsoutofstock庫存積壓

Customeroverstocked競爭對(duì)手不經(jīng)常拜訪的零售店

Shopnotregularlyservicedbycompetitors

尋求機(jī)會(huì)

Searchforopportunities解決方法6

POSSIBLESOLUTIONS(6)第十一頁，共十六頁。?新的宣傳品

NewPOS店主/老板易人

Newowner/boss曾經(jīng)銷售過我們的產(chǎn)品

Previouslyselling非傳統(tǒng)零售店

NTO(Nontraditionaloutlets)第十二頁，共十六頁。?擴(kuò)大分銷

ExpandDistribution增加產(chǎn)品規(guī)格

IncreaseRange改善陳列

ImproveMerchandising舉行促銷活動(dòng)

LaunchPromotion盡量減少問題，提高服務(wù)質(zhì)量

MinimizeProblems&improveServices尋求機(jī)會(huì)

Searchforopportunities解決方法-總結(jié)

POSSIBLESOLUTIONS(SUMMARY)第十三頁，共十六頁。?提問與回答Q&A第十四頁，共十六頁。?謝謝2023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/292023/4/29第十五頁，共十六頁。內(nèi)容總結(jié)HOWTOINCREASESALES。?。用附近零售店的銷售數(shù)據(jù)說服店主進(jìn)貨

Nextdoorselling。解決方法4

POSSIBLESOLUTIONS(4)。解決方法5

POSSIBLESOLUTIONS(5)。解決方法6

POSSIBLESOLUTIONS(6)。店主/老板易人

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