廣東房地產(chǎn)住宅項(xiàng)目營(yíng)銷策劃營(yíng)銷思路

遠(yuǎn)洋城上半年總結(jié)及下半年?duì)I銷思路目錄一、遠(yuǎn)洋城2011年?duì)I銷總結(jié)二、2011年下半年?duì)I銷思路遠(yuǎn)洋城2011年?duì)I銷總結(jié)2011年上半年銷售業(yè)績(jī)

上半年?duì)I銷策略回顧

各專業(yè)線營(yíng)銷總結(jié)目錄完成上半年銷售目標(biāo):簽約9億元截止2011年6月24日完成銷售業(yè)績(jī)?nèi)缦拢轰N售金額：87207萬元簽約金額：90009萬元銷售套數(shù)：533套銷售面積：84541.13㎡

備注：簽約金額含10年銷售11年簽約金額銷售業(yè)績(jī)銷售均價(jià)世界觀（B1區(qū)）洋房簽約均價(jià)突破8200元/㎡，超出榮域簽約均價(jià)15%。5月份中山市住宅均價(jià)6073元/㎡，B1區(qū)銷售均價(jià)高于市場(chǎng)均價(jià)2100元/㎡。備注：A14/15區(qū)為別墅區(qū)銷售速度世界觀洋房月均銷售速度達(dá)112套，超出榮域月均銷售速度35%。榮域A4區(qū)2010年月均銷售83套/月，2010年單月最高銷售速度102套。世界觀的銷售速度高于榮域35%。市場(chǎng)占位銷售金額全市第一、全市市場(chǎng)份額為：3.33%、城區(qū)市場(chǎng)份額為：11.95%。序號(hào)項(xiàng)目套數(shù)面積金額均價(jià)1遠(yuǎn)洋城4306511662364065695772天乙海岸名都13144614605644646135753雅居樂·世紀(jì)新城6677693553408974169424錦繡海灣城4254559741066034290065雅居樂·御龍山3845475138961975871166城東名門5194956835249622371117恒大綠洲4084689034579940973758錦繡陽光花園6986709934041707550739菊城建華花園112244433224907741319410凱茵新城1782855831464768911018以上數(shù)據(jù)來自中山市國(guó)土資源局（1-5月份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)）中山市上半年銷售金額第一的冠軍盤遠(yuǎn)洋城2011年?duì)I銷總結(jié)2011年上半年銷售業(yè)績(jī)

上半年?duì)I銷策略回顧

各專業(yè)線營(yíng)銷總結(jié)項(xiàng)目面臨的問題之外部環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)激烈外部競(jìng)爭(zhēng)1、2011年調(diào)控升級(jí)，市場(chǎng)大勢(shì)不容樂觀，中山2010年城市均價(jià)漲幅較快，存在限購(gòu)可能。2、品牌開發(fā)商大量進(jìn)駐中山，在整體市場(chǎng)容量有限的情況下，競(jìng)爭(zhēng)將更為激烈。項(xiàng)目面臨的問題之內(nèi)部如何完成新舊交替內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)1、新舊地塊交替：由成熟的A地塊向位置相對(duì)較偏的B地塊轉(zhuǎn)移，如何讓市場(chǎng)及客戶快速接受新地塊？2、各組團(tuán)銷售競(jìng)爭(zhēng)：對(duì)A區(qū)剩余將近300套房源及新入市的世界觀組團(tuán)如何銷售，避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)？3、世界觀的使命：世界觀是遠(yuǎn)洋城2011年的升級(jí)之作，肩負(fù)著完成年度銷售目標(biāo)的重任，如何實(shí)現(xiàn)高價(jià)高速？尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)抓緊時(shí)間出貨推售/價(jià)格策略展示策略推廣/活動(dòng)策略解決問題的方法外部競(jìng)爭(zhēng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)根據(jù)背景設(shè)定的各項(xiàng)策略根據(jù)市場(chǎng)推貨節(jié)奏及產(chǎn)品分析，尋找市場(chǎng)空白點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售速度。策略形成推售/價(jià)格策略：在避免內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，通過價(jià)格杠桿撬動(dòng)走量。策略形成產(chǎn)品分析：產(chǎn)品形式：榮域：以2梯3戶的高層為主；世界觀：前期以1梯2戶的小高層為主；剩余貨量：榮域：近300套，世界觀：首批208套；主力面積：榮域：135-145㎡；世界觀：140-180㎡；推售策略形成：1-2月份集中銷售榮域剩余產(chǎn)品；3月份世界觀首批單位集中開放，迅速引爆市場(chǎng)關(guān)注；4月份起小步快跑，根據(jù)供貨節(jié)奏不斷加推，保持旺銷局面；價(jià)格策略形成：榮域：通過前期熱銷口徑拔高剩余尾貨價(jià)格，為提升世界觀價(jià)格做鋪墊；世界觀：通過高價(jià)格口徑撬動(dòng)榮域剩余尾貨，首批單位以中開高走的形式引爆市場(chǎng)，后期單位保持價(jià)格不斷上揚(yáng)。展示策略：通過售樓部、展示區(qū)開放迅速引起客戶感知，促進(jìn)銷售。策略形成游泳池水景售樓部外景策略形成推廣策略：通過有節(jié)奏的價(jià)值釋放，讓市場(chǎng)充分了解世界觀。1月：懸念期，釋放“世界對(duì)你是什么”2月：釋放世界是“HOPSCA”概念3月：配合世界觀產(chǎn)品發(fā)布會(huì)推廣4月：盛大開盤及熱銷加推信息5月：仲夏購(gòu)房季及產(chǎn)品賣點(diǎn)釋放策略形成活動(dòng)策略：通過國(guó)際體驗(yàn)卡發(fā)布提前蓄客，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)起勢(shì)，國(guó)際藝術(shù)節(jié)持續(xù)旺場(chǎng)。1、2月業(yè)主內(nèi)部推薦會(huì)：通過給業(yè)主舉辦內(nèi)部推薦會(huì)，讓業(yè)主優(yōu)先了解世界觀產(chǎn)品及HOPSCA價(jià)值，形成口碑傳播；2、2-3月國(guó)際體驗(yàn)卡發(fā)布：通過給業(yè)主及紅卡客戶辦理國(guó)際體驗(yàn)卡，讓1.3萬批客戶提前了解世界觀，之后新客戶繳納誠(chéng)意金辦理國(guó)際體驗(yàn)卡，為首批單位蓄客；3、3月世界觀產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，公開釋放世界觀信息：1、商業(yè)地塊信息；2、HOPSCA的生活模式；4、4月-6月世界觀國(guó)際藝術(shù)節(jié)，持續(xù)旺場(chǎng)，制造賣壓。遠(yuǎn)洋城2011年?duì)I銷總結(jié)2011年上半年銷售業(yè)績(jī)

上半年?duì)I銷策略回顧

各專業(yè)線營(yíng)銷總結(jié)推廣線總結(jié)推廣背景2011年遠(yuǎn)洋城面臨著由原來已經(jīng)成熟且客戶認(rèn)可度高的A區(qū)轉(zhuǎn)向全新的陌生組團(tuán)世界觀轉(zhuǎn)變的局面，主要存在如下問題：世界觀所在區(qū)域相對(duì)陌生，周邊有村屋，居住度及景觀資源均較A區(qū)差，客戶接受度較低；新組團(tuán)要實(shí)現(xiàn)比A區(qū)更高的價(jià)值，但是自身擁有的條件又不足以支撐其實(shí)現(xiàn)更高的價(jià)值。如何使的世界觀實(shí)現(xiàn)“源于遠(yuǎn)洋城，高于遠(yuǎn)洋城”的目標(biāo)是推廣要解決的核心問題。新組團(tuán)更高價(jià)值的實(shí)現(xiàn)需要依托整體遠(yuǎn)洋城全新價(jià)值形象來提升其價(jià)值：城央百萬大盤，擁有自身的17萬㎡商業(yè)綜合體，為中山首座的大型城市綜合體。推廣策略：起勢(shì)期，線上渠道有機(jī)結(jié)合，樹立國(guó)際性、獨(dú)具都市感的城市綜合體形象2011年1月1日輸出遠(yuǎn)洋城全年主張“2011與世界互動(dòng)”，高調(diào)吸引客戶眼球：在全年主張上分階段、系統(tǒng)性的輸出大型城市綜合體的價(jià)值：第一階段：戶外輸出懸念口號(hào)“世界對(duì)你是什么”，持續(xù)吸引客戶關(guān)注；報(bào)紙上連續(xù)三周輸出遠(yuǎn)洋城對(duì)此的觀點(diǎn)“世界是一座圖書館”、“世界是一瓶香水”、“世界是一部手機(jī)”，持續(xù)性吸引客戶對(duì)“世界對(duì)你是什么”進(jìn)行暢想，也為答案的揭曉營(yíng)造足夠的關(guān)注度；第二階段：進(jìn)入答案揭曉階段，正式輸出“世界是HOPSCA”，刷新客戶眼球，提出全新概念，報(bào)紙上緊接著輸出對(duì)”HOPSCA”居住價(jià)值及經(jīng)濟(jì)潛力的解讀，輔助輸出城市綜合體的價(jià)值結(jié)果：經(jīng)過世界觀產(chǎn)品發(fā)布會(huì)后，市場(chǎng)上充分確立了世界觀高端形象，客戶認(rèn)可度高，但是感知度低推廣線總結(jié)推廣策略：銷售初期，根據(jù)出現(xiàn)的問題多次策略調(diào)整，樹立項(xiàng)目熱銷形象推廣中問題不斷呈現(xiàn)：發(fā)現(xiàn)客戶認(rèn)可項(xiàng)目高端性，但是對(duì)高端性的感知度低，使得首批內(nèi)部認(rèn)購(gòu)效果未達(dá)到預(yù)期目標(biāo)；銷售初期，發(fā)現(xiàn)前期的形象推廣并不能達(dá)到深度傳遞出產(chǎn)品的價(jià)值，客戶僅停留在項(xiàng)目高端、都市感強(qiáng)的形象上，產(chǎn)品價(jià)值僅依靠銷售代表進(jìn)行講解；前期儲(chǔ)蓄的客戶量消化漸盡、新上門進(jìn)線客戶不夠，不足以支撐項(xiàng)目密集的供貨與推貨節(jié)點(diǎn)；推廣策略調(diào)整：4月份全面調(diào)整，戶外/道旗/公交車站等線上形象廣告位主打銷售信息，報(bào)紙傳遞項(xiàng)目產(chǎn)品升級(jí)點(diǎn)，線下主打推售產(chǎn)品的特色，調(diào)整推廣信息點(diǎn)以觸動(dòng)客戶上門成交；利用豐富的優(yōu)惠折扣以及國(guó)際藝術(shù)節(jié)活動(dòng)，人為制造讓客戶此時(shí)出手的借口——仲夏購(gòu)房季，線上線下全面整合傳遞，利用豐富的優(yōu)惠吸引客戶上門成交。營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)首批內(nèi)部認(rèn)購(gòu)首次開盤新品加推耗時(shí)近2個(gè)月，樹立項(xiàng)目熱銷形象推廣主題展示區(qū)/樣板房開放盛大開盤開盤熱銷推廣線總結(jié)推廣渠馬道動(dòng)作線上渠肥道戶外方右面：起敏勢(shì)期長(zhǎng)敗期穩(wěn)定熔輸出形食象廣告航，銷售腹期圍繞隨頻密的濫營(yíng)銷節(jié)膏點(diǎn)而高浴密度更灰換，速春度過快旁，使得紡信息未中深入持核久的傳場(chǎng)遞出去掌；報(bào)紙方綿面：起喂勢(shì)期系曾統(tǒng)性、綱有序地漸釋放觀答點(diǎn)，形好成邏輯械性強(qiáng)的報(bào)信息廣窮告；銷泡售期，明釋放信盤息從形諷象的輸桶出逐步房誠(chéng)轉(zhuǎn)變?yōu)橛懳瓦m戶關(guān)注猴的產(chǎn)品窮上，以曲產(chǎn)品升扔級(jí)點(diǎn)及色促銷信芬息解決堡客戶量催問題，剛通過較催長(zhǎng)時(shí)間掏的投入粒營(yíng)銷市溪場(chǎng)的聲志音；電視/影院貼片慘等其他線粗上渠道：零在起勢(shì)期規(guī)能夠很好梢的支撐形挨象的樹立蹄，銷售期替由于其直濱接帶動(dòng)上蹲門進(jìn)線的慨效果不佳斬，未能很直好的支撐校銷售；線下渠道短信/彩信方岸面：在貍銷售期塊，以周誘為計(jì)劃曬擬定每瓣周短信豎計(jì)劃，耳在新品碧、新信咐息出現(xiàn)受短期內(nèi)貧能夠吸取引足夠共的關(guān)注裹度，當(dāng)廁長(zhǎng)期處迫于同一勤類信息斧覆蓋時(shí)球效果越王微；直郵方候面：主服要用于耐偏遠(yuǎn)客野戶拓展錢，反應(yīng)輪周期較致長(zhǎng)，作笨為新品格推介渠榆道不適鳳宜長(zhǎng)期箭投入小區(qū)宣著傳欄等斧線下渠鏈道：作喪為與業(yè)釋主溝通擱的渠道宣，適宜丹于傳遞群項(xiàng)目動(dòng)填態(tài)及活探動(dòng)信息刃，吸引蔑其上門推廣線贈(zèng)總結(jié)效果驗(yàn)卻證：進(jìn)線客戶捏以線下的抹短信效果凡整體最好充，但波動(dòng)吵性大，線哪上渠道以但形象輸出巡壽為主，對(duì)罩于直接來嚼訪進(jìn)線效仙果不明顯形象建谷立的起袍勢(shì)期，廳線上以口戶外廣密告的輸端出效果掌明顯，而新品需蛋要在戶笛外建立替所需的倍形象。銷售期，原通過兩次舒策略的調(diào)辨整，短信馳發(fā)揮更佳紹的效果，們線上渠道曲保持低效背的走勢(shì)，所但表現(xiàn)更叔穩(wěn)定趨勢(shì)第一次調(diào)阿整第二次調(diào)植整推廣線總讓結(jié)效果驗(yàn)證均：上門客戶污中推廣上聯(lián)門持續(xù)比喝介紹上門廟低，在調(diào)誼整策略期屢間短信上層門表現(xiàn)出亭較好的效盜果起勢(shì)期推侵廣上門主桑要以戶外冷渠道表現(xiàn)州較佳；銷售期羊短信很傷好的支殘撐了銷冠售，線景上推廣犯持續(xù)走爬低；第一次使調(diào)整第二次調(diào)遭整推廣線壺總結(jié)效果驗(yàn)溝證：高投入費(fèi)句用渠道未栗顯現(xiàn)正比賀的效果，耕需要根據(jù)衫營(yíng)銷目標(biāo)落合理組合拐渠道進(jìn)行與推廣從成交客蟲戶認(rèn)知途匆徑情況看談，成交客萬戶主要來抬源于業(yè)主條及朋友介滴紹，推廣縣渠道上以笨戶外、短滴信、報(bào)紙墊的效果較遍好，電視門、影院等黑高投入渠仇道效果較邊差；對(duì)比成交玩客戶認(rèn)知跟途徑和費(fèi)膚用支出，京發(fā)現(xiàn)高投過入渠道，爸如報(bào)紙。臥電視、影烈院，并未旨呈現(xiàn)較好忙的效果，意即費(fèi)效比鍬較低。推廣線朋總結(jié)小結(jié)及片下半年系推廣思直考推廣策跳略方面，從項(xiàng)灶目高端齡形象的爽建立到繼產(chǎn)品銷賤售，對(duì)全于建立腰項(xiàng)目高呢端形象仍起到較差好效果陵，但出籠于銷售箭短期目遵標(biāo)的要釀求，項(xiàng)況目?jī)r(jià)值減仍需要狂與客戶水深度溝示通。6月份開始滅，轉(zhuǎn)向承德接項(xiàng)目城屑市綜合體騾形象，逐漁步輸出這畏種城市綜雷合體下帶進(jìn)來的生活涼變化，使窯得客戶能你夠更深刻揉的感知到倍這種國(guó)際譽(yù)化。獨(dú)具斬都市感的并項(xiàng)目帶來擔(dān)的新生活餡體驗(yàn)。推廣渠道薦方面，在新品約或者差異促化產(chǎn)品出緞現(xiàn)之時(shí)，厘投入報(bào)紙啟、戶外等慈費(fèi)用高的寫渠道，能奮夠?qū)淞⒉樾蜗笃鸬侥_較好的效哪果，但是旁在產(chǎn)品同挺質(zhì)化期間恰高密度投借入，并未浪能呈現(xiàn)相富應(yīng)正比的死效果。從知費(fèi)用比來概衡量，報(bào)男紙宜采用歪在短期內(nèi)碎集中爆破蔥的形式，存長(zhǎng)期投入禽費(fèi)效比低攪；短信采昏取差異化詠信息、短百期爆破的脂形式，避邁免市場(chǎng)對(duì)凍信息的疲徒倦；電視庭、影院、害雜志等費(fèi)發(fā)用高的渠晃道建議根模據(jù)營(yíng)銷目歌標(biāo)的需要轟有選擇性至的投放；推廣節(jié)按奏方面，線上宜點(diǎn)采取信息校持久性釋城放，避免暖高密度的窗更換，線喉下方面短偉期、高密揭度變換產(chǎn)枕異化信息茅，持續(xù)給棗到客戶新拿信息，吸蕉引客戶關(guān)比注；推廣資源排方面，通過紹推廣資炒源的不用斷拓展步，一方郊面需要戴規(guī)劃好省投放信吊息點(diǎn)，俗使得投需放更有觸邏輯性音，形成蔬合力；那另一方撒面需要妻深度利渣用這些爸推廣資幼源，使巷得每個(gè)采資源的陵效果最昏大化的嗎體現(xiàn)。推廣線總?cè)鼋Y(jié)活動(dòng)線總命結(jié)上半年廉活動(dòng)整英體思路一季度新品形象推廣，銷售物料未到位，要求市場(chǎng)高預(yù)期；高質(zhì)量蓄客內(nèi)部業(yè)主推薦會(huì)聆聽世界觀產(chǎn)品發(fā)布會(huì)二季度（銷售中心進(jìn)場(chǎng)）1.區(qū)域陌生感2.銷售中心裝修現(xiàn)代化給客戶感覺“冷”3.銷售中心面積大，感覺“人氣凋零”4.商業(yè)事件營(yíng)銷被暫緩1.國(guó)際藝術(shù)節(jié)系列活動(dòng)2.夜間看樓系列活動(dòng)3.大客戶經(jīng)營(yíng)系列活動(dòng)5.自然上門不足以支撐銷售目標(biāo)要求1.消除區(qū)域陌生感，讓業(yè)主及市場(chǎng)熟知項(xiàng)目位置2.維系與A區(qū)老業(yè)主關(guān)系，保證老帶新量3.大批量新客戶上門4.足夠的現(xiàn)場(chǎng)人氣活動(dòng)線總萄結(jié)第一季度表：圈層推窗介，價(jià)值頃解讀，實(shí)累現(xiàn)客戶快桐速積累內(nèi)部推隙介會(huì)自1月份世界姓觀形象推晶廣出街后捉，為了實(shí)滲現(xiàn)客戶的費(fèi)快速積累奮，從核心善客戶——業(yè)主開謎始，舉漠辦內(nèi)部醫(yī)產(chǎn)品發(fā)曾布會(huì)活痛動(dòng)。并遮逐漸將滔對(duì)象延舒伸至紅船卡客戶惠、新客肅戶?；顒?dòng)持續(xù)框至產(chǎn)品發(fā)始布會(huì)，每艷周4場(chǎng)的舉秘辦方式龍進(jìn)行，組接待了敢老業(yè)主勇及其圈丟層863人，不僅技維系了老咐業(yè)主關(guān)系于，而且在令線下形成條了良好的流口碑宣傳隱。遠(yuǎn)洋城·世界觀碰產(chǎn)品發(fā)禁布會(huì)3月5日產(chǎn)品走發(fā)布會(huì)旁通過對(duì)泳產(chǎn)品、冷園林及HOP鵲SCA的價(jià)值解媽讀，吸引秤了600多高端甲人群的扭參加，旺向市場(chǎng)皂傳遞出賤了項(xiàng)目窮高端定撓位，樹蒙立了項(xiàng)章目在市漢場(chǎng)的高介端形象丸。通過對(duì)群內(nèi)部產(chǎn)葛品發(fā)布政會(huì)及世伯界觀產(chǎn)雜品發(fā)布鋸會(huì)引起昏了市場(chǎng)噴上對(duì)遠(yuǎn)或洋城·世界觀強(qiáng)敏烈的關(guān)注譯，拔高了皆客戶對(duì)遠(yuǎn)作洋城·世界觀的耍預(yù)期活動(dòng)線總慨結(jié)第二季樣度：活崇動(dòng)三重恰組合，繡維系老河客戶，霜拓展新母客戶，暑消除區(qū)鋸域陌生懼感關(guān)鍵動(dòng)作汁：一、現(xiàn)淺場(chǎng)活動(dòng)盈與大客警戶活動(dòng)屋相結(jié)合結(jié)合現(xiàn)希場(chǎng)活動(dòng)涼，邀約落大客戶織上門，強(qiáng)在原有注現(xiàn)場(chǎng)活否動(dòng)的基改礎(chǔ)上嫁性接大客鋒戶活動(dòng)嗚，不僅燦起到旺辮場(chǎng)的作文用，同得時(shí)也借神助這種忠方式，陶吸引新跟客戶上胡門。二、現(xiàn)場(chǎng)俘活動(dòng)與促指銷活動(dòng)相噸結(jié)合結(jié)合現(xiàn)摘場(chǎng)活動(dòng)鋤，將促莖銷信息盯的展板逝穿插其孔中，無緩形中滲讀透促銷脂信息，輝加速促至銷信息頁傳遞的戴同時(shí)，科吸引客持戶再次柄上門，致撬動(dòng)成叉交。三、老業(yè)鏟主關(guān)系維事系活動(dòng)與嬌銷售工作殊相結(jié)合由于銷勒售中心恨距離成宮熟A區(qū)距離衡較遠(yuǎn)，網(wǎng)為了維禍系老業(yè)違主關(guān)系露，同時(shí)尺為了延六長(zhǎng)有效括的銷售竿時(shí)間，騎開展夜李間看樓零活動(dòng)。妻夜間看逆樓活動(dòng)福意在對(duì)小外界傳敏遞世界得觀生活元方式和蛙氛圍，亡同時(shí)配孕合正常鴨的銷售受工作，色給到客春戶多時(shí)捏間看樓坑的方式違?；顒?dòng)績(jī)效1.2、遠(yuǎn)洋城·世界觀潮產(chǎn)品發(fā)集布會(huì)產(chǎn)品發(fā)胳布會(huì)現(xiàn)糖場(chǎng)總共頸約600人左右出漏席，其中款新客戶占卷到62%，業(yè)主38%。產(chǎn)品發(fā)傍布會(huì)成功嘩的向客戶殖傳遞出產(chǎn)趣品高端定葬位，在市冠場(chǎng)上樹立疏了項(xiàng)目高遺端形象?；顒?dòng)線驚總結(jié)1.1、內(nèi)部產(chǎn)像品發(fā)布會(huì)持續(xù)將近2各月的內(nèi)之部產(chǎn)品發(fā)盡布會(huì)總共禁約接待掙客戶863人左右?；顒?dòng)績(jī)抵效2.1、國(guó)際藝克術(shù)節(jié)系列凝活動(dòng)鋪排活動(dòng)線禽總結(jié)活動(dòng)績(jī)效2.2、國(guó)際藝悟術(shù)節(jié)系列除活動(dòng)績(jī)效1）.國(guó)際藝術(shù)倆節(jié)系列活殼動(dòng)在周末掉提高了客悔戶上門量扣，制造的勸強(qiáng)大的現(xiàn)名場(chǎng)賣壓；2）.相對(duì)較為車高雅的活遙動(dòng)（如玫姥瑰節(jié)）以稈及攤位游爐戲相對(duì)復(fù)躲雜的活動(dòng)介（如世外譽(yù)陶?qǐng)@）上直門量會(huì)相蔽對(duì)小一些活動(dòng)線喇總結(jié)活動(dòng)績(jī)同效國(guó)際藝摘術(shù)節(jié)系瞎列活動(dòng)憂圖片活動(dòng)線總?cè)Y(jié)活動(dòng)績(jī)洲效2.3、夜間看談樓活動(dòng)夜間看們樓活動(dòng)節(jié)自5月22日啟動(dòng)懇至今，衛(wèi)平均每航晚4批客戶邊上門，屢截止201貿(mào)1-6他-22為止，夜競(jìng)間看樓累算計(jì)積累客活戶約150批，夜飛間成交3套。除殼擔(dān)任正芹常的銷看售工作川外，夜逝間看樓森的啟動(dòng)士也為簽生約開辟業(yè)了時(shí)間華段?；顒?dòng)線櫻總結(jié)一季度活尚動(dòng)，通過系列礎(chǔ)的內(nèi)部推薦縫會(huì)，提高了喝客戶對(duì)做項(xiàng)目的場(chǎng)熟悉度駐，為后量續(xù)世界盛觀客戶編積累奠名定了良襲好的基將礎(chǔ)，通法過產(chǎn)品發(fā)布撤會(huì)成功的向眉外界傳遞志出了項(xiàng)目抖的價(jià)值，弦拔高了項(xiàng)傳目在客戶擊中的預(yù)期匆，樹立了襯項(xiàng)目的高腥端形象；二季度，在項(xiàng)目“國(guó)際、愧時(shí)尚、科握技、人文案”氣質(zhì)的認(rèn)引領(lǐng)下，開展了滅年度主迅題活動(dòng)國(guó)際藝術(shù)外節(jié)系列活耍動(dòng)，國(guó)際漠系列活邊動(dòng)與大喇客戶活各動(dòng)、促謠銷信息渡、夜間柿看樓活橡動(dòng)相結(jié)破合，不蒸僅起到喘了旺場(chǎng)昨的作用否，還引潮導(dǎo)了新蝕客戶上竊門。除配此之外由，利用目“蛋糕嘩”，還隔改變了森銷售中團(tuán)心“冷秩”的狀謀態(tài)，從囑知覺上當(dāng)改變了訪世界觀突銷售中兔心在客乏戶心中芳“拒人遣千里之當(dāng)外”的惑心態(tài)。同時(shí)，國(guó)際藝術(shù)搖節(jié)也存在類些不足，如：厚系列的括國(guó)際藝獨(dú)術(shù)節(jié)主仆要是小引型暖場(chǎng)份活動(dòng)，奪創(chuàng)新性糠不足，款是的系武列的國(guó)宅際藝術(shù)員節(jié)在市謙場(chǎng)的聲惑音小，交對(duì)直接究吸引新眾客戶上原門效用景不足；活動(dòng)線總望結(jié)上半年篩活動(dòng)總銅結(jié)下半年活等動(dòng)思路：共威風(fēng)鑼鼓裂+蛋糕1、下半年串國(guó)際藝術(shù)舉節(jié)系列在寄吸取上半灰年活動(dòng)的汁優(yōu)點(diǎn)上組灘織活動(dòng)，只如可延續(xù)洪“蛋糕”受的形式和神親子攤位侍游戲，加志強(qiáng)系列國(guó)吵際藝術(shù)節(jié)種活動(dòng)創(chuàng)新較性，保證橡起到旺場(chǎng)海作用的同樹時(shí)，有重仰點(diǎn)的組織抖活動(dòng)，提教高活動(dòng)在廉市場(chǎng)上有美聲音，引徑起客戶熱抵議、引導(dǎo)掃新客戶上回門；2、下半畜年系列頂活動(dòng)更莫加緊密蠢的聯(lián)合勾大客戶爆活動(dòng)及編促銷活律動(dòng)，讓花活動(dòng)“蔥物有所襯值”。活動(dòng)線總伸結(jié)組建兼職芝CALL豆客班，線影下提供保牌證達(dá)成目回標(biāo)所需上醫(yī)門客戶量兼職CALL客資源主僅要有3方面：短領(lǐng)信公司、性派單登記免電話、大記客戶電話慌資源

call客總數(shù)表示關(guān)注人數(shù)確定上門人數(shù)實(shí)際上門人數(shù)6月3日-5日4896632113--6月9日19202003746月10日19701836346月11日21113526156月12日22773025536月1617日19671843766月18日27072783626月19日2316143211合計(jì)21746244048831CALL總數(shù)中，肝有城區(qū)及辜鎮(zhèn)區(qū)的企長(zhǎng)業(yè)主資源恢合計(jì)5663個(gè)，兼職賽派單登記剩電話號(hào)碼312省5個(gè)，其他愧為城區(qū)及心重點(diǎn)鎮(zhèn)區(qū)丘全球通VIP客戶。筆截止到201創(chuàng)1-6啟-23日止，匠已有2批客戶古認(rèn)籌。CALL線總結(jié)渠道-大客戶匯營(yíng)銷拓膀展背景——任務(wù)重育、時(shí)間百緊、市外場(chǎng)淡1、進(jìn)入5月中旬笨，遠(yuǎn)洋探城B區(qū)產(chǎn)品需泄要加速消籍化才能達(dá)勁成半年目購(gòu)標(biāo)，時(shí)間虹急迫而常濫規(guī)的推廣迫手段未能舒將產(chǎn)品信踩息迅速全看面?zhèn)鬟f，尸帶動(dòng)上門債量與成交亂量。2、另一方許面，受宏腿觀市場(chǎng)影猜響，中山津樓市整體責(zé)處于淡市鋒，現(xiàn)場(chǎng)旺寶場(chǎng)活動(dòng)未抓能快速擠或壓消費(fèi)需嗽求。存在問題解決方案1、對(duì)總體尺銷售目標(biāo)輝進(jìn)行分解紗，根據(jù)目襖標(biāo)銷量倒卸推每周目頌標(biāo)上門量端及宣傳資騙料派發(fā)量且，在市內(nèi)宜鎮(zhèn)區(qū)多區(qū)總域多場(chǎng)所敢開展渠道濫拓展。2、細(xì)分目勤標(biāo)客戶屬躬性，根據(jù)排目標(biāo)客戶毯所在單位稿進(jìn)行拓展槳，集中組顧織大客戶桂活動(dòng)，提啊高上門量繳，擠壓市際場(chǎng)需求。3、設(shè)定些大客戶遇與渠道清工作組候，專員青分別開駕展渠道慰拓展以解及大客劈燕戶拓展餅工作，叮針對(duì)性耀專門開猜展工作齊。渠道線談總結(jié)執(zhí)行措押施渠道拓展搭執(zhí)行——鋪開渠堤道點(diǎn)對(duì)踢點(diǎn)派發(fā)劫資料、它投放廣載告1、人員足物料籌息備——海報(bào)制巧作：1）針對(duì)枝項(xiàng)目6月周末系伶列活動(dòng)制渣作27頁“類勝畫刊”客的海報(bào)潔，宣傳誤活動(dòng)。2）海報(bào)輔曬以項(xiàng)目業(yè)戰(zhàn)主故事介欣紹、奢侈冶品介紹，疤增強(qiáng)可讀僻性；3）與汽均車美容磁院合作賓，憑海榮報(bào)可到拘售樓部燈現(xiàn)場(chǎng)免釣費(fèi)洗車胃一次。組建派單壇團(tuán)隊(duì)：每周組塘織20人的派單亡團(tuán)隊(duì)去各姻個(gè)大型商奪業(yè)廣場(chǎng)、真專業(yè)市場(chǎng)王派單組建call客團(tuán)隊(duì)：每周組織10人call客團(tuán)隊(duì)硬對(duì)派單秘登記的萍名單進(jìn)留行篩選渠道拓未展目標(biāo)渠道拓狐展從5月底籌備嚼、6月正式勒展開，傘只有一元個(gè)月時(shí)時(shí)間集中五突破。損根據(jù)銷仗售任務(wù)婆倒推估足算，6月份需溝派發(fā)10萬份項(xiàng)賢目資料隨，在城惠區(qū)鎮(zhèn)區(qū)遷均要點(diǎn)品對(duì)點(diǎn)鋪喜開渠道渣。2、“海玩陸空”請(qǐng)全方位吃渠道覆逼蓋——高速路收掙費(fèi)站：中山4個(gè)收費(fèi)站掌派發(fā)1350粘0份項(xiàng)目三資料加油站：15個(gè)城區(qū)及易鎮(zhèn)區(qū)加油真站進(jìn)行項(xiàng)油目廣告推辰廣、現(xiàn)場(chǎng)歉派發(fā)3000杠0份項(xiàng)目敬紙巾盒中山港姜碼頭：現(xiàn)場(chǎng)三準(zhǔn)個(gè)的士乒廣告位樹進(jìn)行項(xiàng)亂目推廣持、590剛0份海報(bào)簽投放在量輪船及暗候船室高端酒店姜：京華世紀(jì)貴酒店投放違電梯廣告盈、每間客你房擺放項(xiàng)費(fèi)目海報(bào)（秒共2100愿0份）；與漫香格里拉內(nèi)酒店合作爐印發(fā)200被00份宣傳豬資料、伍制作700露0份電子抵雜志派彎發(fā)給其丘高端客鴿戶：城區(qū)鎮(zhèn)區(qū)單派單：共派物厭料82箱，3000腎0份，登組記號(hào)碼3125批，意向秘客戶277批，確靈定上門臺(tái)累計(jì)47批渠道線總鋒結(jié)單地點(diǎn)登記客戶數(shù)意向客戶數(shù)確定上門累計(jì)中山城區(qū)91512026小欖825546大涌721517沙溪226225火炬221162東升217121渠道拓展受效果分析——成功鋪開憶推廣渠道義，但針對(duì)躍性不足派單以活眉動(dòng)以及優(yōu)顧惠方式吸燭引上門，幅并對(duì)每個(gè)劣兼職設(shè)定凝了30個(gè)的登脂記目標(biāo)哪。登記的忌名單直費(fèi)接交由cal策l組跟進(jìn)便，效果掏較為直侵接。因?yàn)殒?zhèn)匯區(qū)客戶兇對(duì)項(xiàng)目縮慧認(rèn)知不睛及城區(qū)趟，派單蓋以城區(qū)壘效果最蔥好，鎮(zhèn)評(píng)區(qū)派單棗效果也立逐步改辟善。但派單吩以項(xiàng)目緞信息輸塌出入主糠，登記徑的號(hào)碼傳需要長(zhǎng)聚期跟進(jìn)歉，短時(shí)謹(jǐn)間難出進(jìn)明顯效默果。2、其他濫效果分膚析——高速路出拋入口：派菌發(fā)資料效犁果沒有立樣刻顯現(xiàn)，薦但月底陸謝續(xù)有帶來烈進(jìn)線。加油站僑：加油牽站員工余配合程利度不高娛，需要膝定時(shí)監(jiān)先控。中山港暫碼頭：害推廣對(duì)智象不確幅定，效勝果較為劑間接。高端酒店頓：推廣較券有針對(duì)性叔，但對(duì)象盤主要以流餅動(dòng)性的商醒務(wù)人士為荷主，效果雞較難監(jiān)測(cè)醫(yī)。渠道線撤總結(jié)執(zhí)行措翻施大客戶拓為展執(zhí)行——短時(shí)間腦集中大診量拓展2、大客戶蠟單位資源鴿整合拓展——分類篩選自：遠(yuǎn)洋城燭以往合剖作單位瓣、業(yè)主拔所屬單邪位、按樣揭銀行吳商會(huì)協(xié)段會(huì)、各迷知名商振家企業(yè)頓、4s汽車店集中拓誤展：6月24日止，5周時(shí)間，猜共聯(lián)系61家大客戶抱單位，組南織13場(chǎng)大客壯戶活動(dòng)砌，另有2場(chǎng)因客戶脊群體問題泛取消大客戶燈拓展目殿標(biāo)渠道拓展蓬從5月13日正式展軍開，只有6周時(shí)間集妹中突破。龍根據(jù)銷售盾任務(wù)倒推啊估算，以再每場(chǎng)大客材戶活動(dòng)80人上門量?jī)?nèi)計(jì)算，每砍周需要組億織兩場(chǎng)以塑上大客戶桑活動(dòng)，才畜能有效保爺證項(xiàng)目上厘門量。3、大客鬼戶活動(dòng)燃組織——活動(dòng)形式煮：看樓團(tuán)、錄自助餐+現(xiàn)場(chǎng)抽送獎(jiǎng)、現(xiàn)壁場(chǎng)圍餐池、商會(huì)慈理事會(huì)鏈議到場(chǎng)客戶?。?月24日為止禿，5周的大客言戶拓展工割作，合計(jì)榆貢獻(xiàn)來訪知人數(shù)762人，有效暢登記431批1、大客渡戶拓展抬籌備——夜間看本樓模式歪：5月底開始銜售樓部夜占間開放，貼大客戶活低動(dòng)可在夜妻間舉行，漁不妨礙銷鄉(xiāng)豐售白天接破待客戶大客戶優(yōu)姻惠措施：1）大客獎(jiǎng)戶組織積者可辦掏理國(guó)際今體驗(yàn)卡蟻，大客狗戶購(gòu)房脫組織者謊享受相應(yīng)應(yīng)積分瘋。2）大客稈戶現(xiàn)場(chǎng)阿辦理大鉛客戶購(gòu)酷房?jī)?yōu)惠幸卡，6月30日購(gòu)房勸可享受已額外99折。渠道線總肥結(jié)大客戶鞏拓展效略果分析——成功帶橋動(dòng)上門告量，但憂短期成巧交效果慘不如預(yù)心期單位性質(zhì)單位登記到訪人數(shù)意向客戶直接成交活動(dòng)日期及參與群體銀行招商銀行210515月30日：金葵花客戶交通銀行666

6月11日VIP客戶及員工農(nóng)信社85816月18日：客戶及員工中行387

6月4日：中行員工協(xié)會(huì)客家商會(huì)16814

6月5日、6月12日：私營(yíng)企業(yè)主阿賽奇羽毛球俱樂部525

5月30日：金卡以上會(huì)員紅橡木酒莊50

6月17日，但因客戶群體問題，所以取消。網(wǎng)站搜房網(wǎng)240

6月4日：廣州客戶新浪網(wǎng)504

5月22日、6月26日：中山客戶一起購(gòu)房網(wǎng)654

6月5日：深圳客戶學(xué)院廣東醫(yī)藥學(xué)院4

2011/5/13：教師職業(yè)技術(shù)學(xué)院50

6月19日，但因多是業(yè)主，所以取消。企業(yè)華帝公司

7月1日舉行活動(dòng)合計(jì)762532762人中未含紅色字體標(biāo)注的人數(shù)大客戶守活動(dòng)共哭來訪人肥數(shù)共762人，有邊效登記431批，意爬向客戶53批，直依接成交戲促進(jìn)2套成交大（33幢1201、9幢1501）大客戶對(duì)艦售樓部的科上門量起草到明顯的爭(zhēng)提升作用物，雖然直欣接成交量辨低，但通繼過現(xiàn)場(chǎng)氣欲氛撬動(dòng)誠(chéng)剪意客戶購(gòu)塘房，而且臺(tái)隨著大客念戶的持續(xù)萍組織及經(jīng)旱營(yíng)跟進(jìn)，燭會(huì)持續(xù)直砌接或間接努帶動(dòng)成交渠道線皂總結(jié)渠道-大客戶斑營(yíng)銷調(diào)款整建議1、雖然最成功鋪晉開了推帶廣面及敗增加了持上門量增，但是裹渠道拓變展與大分客戶拓還展對(duì)銷厘售的直僵接貢獻(xiàn)眉卻難以批快速見碌效。2、渠道拓染展針對(duì)性靈不足。3、大客篇戶活動(dòng)炒形式與毛營(yíng)銷結(jié)簽合的模蛛式單一購(gòu)。4、鎮(zhèn)區(qū)的君渠道推廣爽與大客戶優(yōu)拓展力度勉不足，資緒源有限。5、渠道拓止展與大客扯戶拓展未離能有效結(jié)毛合起來。存在問權(quán)題調(diào)整建議1、渠道與核大客戶拓憂展將作為服常規(guī)渠道否，持續(xù)做腥，保證推恰廣面與上婦門量，針礦對(duì)潛在客慢戶有效深窗挖。2、以高麥端酒店效及場(chǎng)所同的巡展厲模式深重入鎮(zhèn)區(qū)乓，以據(jù)島點(diǎn)形式急針對(duì)性向拓寬渠葛道面。3、大客戶中活動(dòng)需要旅形成標(biāo)準(zhǔn)鎮(zhèn)化活動(dòng)流浪程、增加柜項(xiàng)目推廣傷與銷售介閱入的環(huán)節(jié)剛；結(jié)合現(xiàn)雅場(chǎng)促銷、鋤針對(duì)大客惠戶設(shè)置優(yōu)旺惠；線下廳對(duì)大客戶與組織設(shè)置差額外的推駁介優(yōu)惠名去額及獎(jiǎng)勵(lì)蕩，有效聯(lián)棵動(dòng)圈層領(lǐng)噸袖。4、根據(jù)賴成交客柏戶區(qū)域晚、企業(yè)坡分類，傅銷售人賞員協(xié)助忌，擴(kuò)大棋鎮(zhèn)區(qū)資敏源渠道勺；策劃瓣持續(xù)對(duì)撈企事業(yè)剖單位陌拼拜，全賭面擴(kuò)大濱渠道。5、以巡展否場(chǎng)所為據(jù)嘩點(diǎn)舉辦大缸客戶活動(dòng)擦；結(jié)合項(xiàng)蕩目重大節(jié)號(hào)點(diǎn)，在大帆客戶單位配周邊派發(fā)域資料。渠道線總可結(jié)201壇1年下半吵年?duì)I銷呀思路2011年下半動(dòng)年?duì)I銷粱思路7月份營(yíng)銷孔執(zhí)行方案貨量統(tǒng)瓣計(jì)產(chǎn)品類別建筑面積套數(shù)金額洋房世界觀——8589.6億A117.6萬㎡588套4.8億商鋪19440㎡199卡4.85億別墅約2萬㎡54套4.6億合計(jì)————23.85億供貨節(jié)點(diǎn)7月9月8月11月10月12月世界觀及商鋪7月份全部拿到預(yù)售證別墅A15區(qū)7.30（10套）8.30（14套）9.30（13套）10.30（11套）11.30（8套）A11區(qū)11.1開始供貨目標(biāo)分狗解下半年整歷體銷售目襪標(biāo)為16億根據(jù)供貨私節(jié)點(diǎn)及供獸貨結(jié)構(gòu)對(duì)尸目標(biāo)進(jìn)行甜如下分解增：出貨點(diǎn)消化率目標(biāo)銷售金額世界觀55%5.2億A1160%2.8億別墅80%3.6億商鋪90%4.4億合計(jì)16億目標(biāo)下聽的問題1、市場(chǎng)目形勢(shì)不詳明朗的蠟情況下炸，如何惑完成高計(jì)目標(biāo)？2、在多產(chǎn)摘品線同時(shí)捕推出的情巖況下，如濕何實(shí)現(xiàn)突削破？整體策略將產(chǎn)品分卡為四個(gè)板趕塊，即別顏墅、商鋪衡、A11、世界企觀，逐奮類突破嫁。別墅核心賣彼點(diǎn)：突出城市散別墅的稀壩缺性—“鎏金山悠最后一泊批城市槳?jiǎng)e墅”推售策略恭：小步快辟跑，持張續(xù)推售據(jù)，儲(chǔ)客2-3批即開售關(guān)鍵動(dòng)描作：早準(zhǔn)備藏物料、醫(yī)早拿預(yù)信售證、莖早儲(chǔ)客壘、早推集售，同警時(shí)要不暖斷的挖紡掘每一牙批產(chǎn)品哭的賣點(diǎn)脅，不斷思刷新市陜場(chǎng)形象配合動(dòng)吼作：設(shè)置專門勉的客戶接伴待貴賓廳速、制作單腹獨(dú)的別墅港模型凸顯黨尊貴性，頓持續(xù)的別轟墅圈層活刮動(dòng)。制造稀添缺、小糟步快跑怨、實(shí)現(xiàn)扯合理溢錫價(jià)商鋪推售：將產(chǎn)品按貝照東組團(tuán)魂和西組團(tuán)明劃分，分2-3次集中爆閃破；推廣：宴集中推益廣策略挑，與住宅穗分開，克單獨(dú)一槽條線來開推廣，肝采取“放短線、儲(chǔ)釣大魚”的方式，磚即將銷售狗物料、推特廣物料等老提前準(zhǔn)備葛好，在推另售前一周唉全方位、溜高密度的親集中引爆只市場(chǎng)，在四周末推出妥。核心策略至：相互擠壓刺策略：通過C地塊未來紙商業(yè)綜合球體規(guī)劃對(duì)旺西組團(tuán)商升鋪價(jià)值的首進(jìn)行炒作條，拔高客糾戶預(yù)期，乏提前釋放明其高價(jià)格替，利用價(jià)射格先將客勒戶擠壓到司東組團(tuán)，屯先將東組壓團(tuán)集中消株化；大客戶貼優(yōu)先策摔略：先消化頃大客戶羨，事前度盤客，貿(mào)選房順?biāo)虬凑粘两欢ń疱伒慕痤~殿來定，成金額大閃者先選烘。A11核心策略沃：推出鼎沫配世界晨觀，以稅精裝修從為突破房誠(chéng)點(diǎn)，營(yíng)娃造高性軍價(jià)比；賣點(diǎn)：拎包入住存國(guó)際級(jí)生意活；關(guān)鍵動(dòng)作罷：1、根據(jù)非不同戶注型，推城出不同斜的裝修政風(fēng)格，塊大戶型攀突出豪獵華，小津戶型突兔出清秀招時(shí)尚；2、國(guó)慶扁長(zhǎng)假開山放展示顆區(qū)，開斧始蓄客笑，11月集中爆償破；3、首次竿推出300套精裝偶修單位溜，突出到高性價(jià)玩比；靈廳活運(yùn)用號(hào)精裝修迎工具，懂若客柜戶選擇輕不帶裝挨修，則粉減去相緩應(yīng)金額您；4、銷售沈說辭可歷以釋放喇給客戶夾為年底薦沖目標(biāo)窩，僅限巾首批300套，制臺(tái)造賣壓忙。世界觀三個(gè)手淺段：1、冠軍黎盤炒作妻：7月份開矛始炒作掙上半年宋銷售冠餡軍，淡棒市下在領(lǐng)市場(chǎng)上泊樹立信帖心；2、威風(fēng)褲鑼鼓加例蛋糕：聲將促銷姜活動(dòng)和謎旺場(chǎng)活怖動(dòng)形成小合力，快促進(jìn)成雖交；3、城市中妥心優(yōu)質(zhì)生最活巡展：默渠道為王疫，將我們停六月份所陷做的一切表有效的動(dòng)伴作持續(xù)并頑放大。推售策原略：持續(xù)目苗前世界尤觀采用變的小步虎快跑，買難點(diǎn)突柏破的推喬售策略雷。出貨策幫略：為避免第檔四季度洋軍房單位供爬貨同質(zhì)化冬，在A11出貨之前腥，先重點(diǎn)挪消化世界大觀高層塔奮樓單位，陽后續(xù)將板釀樓與A11塔樓單位殲搭配銷售忘，形成差宅異化供貨育結(jié)構(gòu)，保卻證銷售目饒標(biāo)完成。2011年下半山年?duì)I銷拜思路2011年下半年皂營(yíng)銷思路7月份營(yíng)逃銷執(zhí)行隆方案6月2煩7日至慮7月3炊0日銷摟售目標(biāo)利2.3微億，別休墅0.眾6億，停洋房1欄.7億目標(biāo)及目我標(biāo)分解區(qū)域推售單位剩余套數(shù)可售金額（億元）出貨單位目標(biāo)銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額（萬）美域A16樣板房20.021樣板房21000榮域A530.0389樣板房2A4110.14638/14/20幢一口價(jià)單位6別墅A1420.2339——33000A1550.4054——A區(qū)已推未售合計(jì)230.8455

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4000A區(qū)銷售4000萬目標(biāo)及寺目標(biāo)分籃解世界觀譽(yù)已推未爛售單位抄承擔(dān)4000萬銷售結(jié)額區(qū)域推售單位剩余套數(shù)可售金額（億元）目標(biāo)銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額（萬）世界觀第一批（1-5幢）138-140230.26852200165-169160.235818530.0538第二批（16-17幢/20/21/25/26幢）137-139210.2355101000142110.138416750.077第三批（8幢/28-30幢）92-96200.17023300145100.1309168-169130.2199187110.2145275-27630.0833第四批推售單位（9/18/22/33/34幢）114190.1855251500126-138290.319914090.0983145-146220.3199193-26780.1769世界觀已推未售合計(jì)2232.92834040006月27日至7月30日銷售目托標(biāo)2.3億，別墅0.6億，洋膠房1.7億目標(biāo)及癥目標(biāo)分伯解7月份世血界觀新惑推售單月位及別盲墅新推肯售單位蘆承擔(dān)1.5億銷售元額區(qū)域推售單位剩余套數(shù)可售金額（億元）出貨單位目標(biāo)銷售套數(shù)目標(biāo)銷售金額（萬）世界觀6187311.736幢251200011113-1397111幢5513113-1395613幢45A15A15-2

60.48

43000新增貨量合計(jì)1682.57

129

15000合計(jì)

4146.3438

2.3億6月27日至7月30日銷售目喊標(biāo)2.3億，別墅0.6億，洋房1.7億推售策嘩略鎏金山A15區(qū)別墅推售策查略：根蟻據(jù)工程