廣東凱南地產(chǎn)某項(xiàng)目整合推廣策略

xx的柒月激烈如火xx柒月廣告以主觀層隔對(duì)抗客觀攻圍凱南地產(chǎn)xx項(xiàng)目整合推廣xx柒月廣告

2011/07/04簡言幾句，是為序在我們看來策略不是方法論而是解決問題的方法所有關(guān)于項(xiàng)目利弊、機(jī)會(huì)點(diǎn)的分析都只是必要的背書直擊要害，方可一往無前缺乏溝通力的廣告只能稱之為叫賣PART1

本案三種價(jià)值誤判ThreeValuesError區(qū)域前景價(jià)值是否可作為本案的核心價(jià)值訴求？不可否認(rèn)，xx西區(qū)是xx東進(jìn)門戶深惠半小時(shí)生活圈正在形成xx西區(qū)未來發(fā)展前景和升值潛力不可估量但，之所以稱之為“未來”正是由于未來還沒來客群所能眼見和認(rèn)可的是xx西區(qū)的現(xiàn)實(shí)，仍是一塊不成熟、待建設(shè)的區(qū)域他們首先會(huì)問：“真的有你說的那么好嗎？”一旦產(chǎn)生質(zhì)疑，緊接而來的問題是：你憑什么賣那么貴？接下來得出的結(jié)論是：等真的像你說的那么好時(shí)，我再?zèng)Q定。尤其是在目前房市嚴(yán)控的形勢下，質(zhì)疑更會(huì)加劇一旦陷于被質(zhì)疑的局面，其結(jié)果是：難以被說服或者要化很大的代價(jià)去說服其直接結(jié)果，是推廣的費(fèi)效下降、周期加長、效果劇減區(qū)域前景價(jià)值，面臨的另一困境在于：區(qū)域價(jià)值是區(qū)域競品所共有的價(jià)值我們可以說，競品同樣可以說因此，區(qū)域價(jià)值必然不是差異化價(jià)值故，區(qū)域價(jià)值訴求是本案的第一種價(jià)值誤判產(chǎn)品價(jià)值是否可作為本案的核心價(jià)值訴求？同樣不可否認(rèn)，本案是一個(gè)具有綜合優(yōu)質(zhì)質(zhì)素的項(xiàng)目從區(qū)域地段、建筑風(fēng)格、園林規(guī)劃、商業(yè)配套到社區(qū)生活配套、物業(yè)管理、空間設(shè)計(jì)等諸方面都堪稱區(qū)域內(nèi)處于前排的項(xiàng)目但這些妨項(xiàng)目價(jià)收值，是軋構(gòu)成本窗案處于萄區(qū)域第度一排競御爭的基壯礎(chǔ)或者說友是必需幣，它們是郊前提，扁卻非核換心更重要的坡在于，價(jià)促值點(diǎn)比拼會(huì)將客管群置入貧橫向比蕩較的思隔維中去而客群魂的典型知購買心饑?yán)硎牵嘿徺I前，足為不買本歇案找借口購買后繪，為買決本案找麥理由在客群總購買前妹，如果重我們說擇：我們園裙林大，飛他們會(huì)擴(kuò)說別人僚園林好我們有狠入戶花頃園，他帆們會(huì)說輛別人贈(zèng)掉送多我們規(guī)劃什好，他們預(yù)會(huì)說別人離價(jià)格低……如果客群籃存心找借遼口，價(jià)值點(diǎn)比拼只會(huì)成為格他們的眾矢之的另一方面斥，客觀來裁看，本案粉的價(jià)值點(diǎn)稈固然優(yōu)異但超出競癢品的顯在犬價(jià)值，可戀以說是缺添乏的價(jià)值點(diǎn)搭并不構(gòu)儲(chǔ)成本案澇的差異輕化訴求喉點(diǎn)故，項(xiàng)場目價(jià)值晌點(diǎn)訴求或是本案匠的第二著種價(jià)值傳誤判品牌價(jià)值哄是否可作澆為本案的核心價(jià)值鏡訴求？凱南地產(chǎn)話經(jīng)過200褲6年至今降的發(fā)展見，已積憐累了良邀好的品挽牌基礎(chǔ)是正處侄于迅猛叮上升發(fā)春展期的卻房地產(chǎn)畫開發(fā)商已建立起油市場影響脂力與市場腰美譽(yù)度房地產(chǎn)廣品牌發(fā)姥展規(guī)律燥：發(fā)展前緒期，企們業(yè)品牌掀依托于薪項(xiàng)目品田牌發(fā)展后尤期，項(xiàng)貸目運(yùn)作便依托于厚企業(yè)品富牌凱南地產(chǎn)申的品牌積填累，還需洪要更多項(xiàng)早目品牌的而支撐這是一窗個(gè)長期椒發(fā)展的悄過程，真而凱南地計(jì)產(chǎn)企業(yè)顯品牌客觀地講航，目前并緒不能對(duì)至項(xiàng)目運(yùn)鵝作產(chǎn)生居強(qiáng)勢的猶推動(dòng)力另一個(gè)騰客觀事粱實(shí)是，居我們所榮面臨的靜競品品遍牌是卓越集團(tuán)糟、珠江地危產(chǎn)、熊貓夠國際等這些企畫業(yè)品牌接具有對(duì)濾項(xiàng)目運(yùn)恭作更大極的推動(dòng)趙力故，品牌菊價(jià)值訴求塘是本案的津第三種價(jià)痕值誤判那么，本漸案的推廣幼出口在哪蔥里？我們?nèi)越?jīng)需從本案的未價(jià)值力分毫析出發(fā)。PART駱2本案價(jià)值可力研判Val侄ues于De露cis窗ion本案城市線資源價(jià)值果譜系xx東進(jìn)拳門戶，龍僅崗、坪山喚雙城核心The燦be桌st烏Cit肉yT似he早Bes公tH證ous寸exx西區(qū)騎干道交通鎖，深惠半川小時(shí)生活府圈腹地The甜best蓮Cit雞yTh誦eBe竭stH葵ouse全球500強(qiáng)搶駐偽，城區(qū)碧生活配愉套快速妄成熟The畝be爬st睜Cit環(huán)yT伴he峰Bes梁tH非ous倆e一線開窯發(fā)商齊胞聚，頂應(yīng)峰圈層仁高貴盛醒薈The版be旅st蓋Cit鋤yT鈴he摟Bes響tH連ous逃e緊鄰河壘景資源售，遠(yuǎn)可劣觀山近伐享雍境The志be寇st召Cit冬yT悄he犯Bes燥tH翅ous洋e灣區(qū)人此居標(biāo)桿神，升值帆前景無綠可限量The院best偷Cit隱yTh框eBe雨stH沉ouse本案產(chǎn)殖品資源食價(jià)值譜柏系世界前沿捉簡歐建筑凈，封藏奢景雅風(fēng)范The忌best類Cit壯yTh犁eBe繩stH址ouse圍而不合鳳布局，界棚定頂峰圈碑層The竿best蓮Cit霸yTh敬eBe龜stH任ouse歐洲皇純廷園林悲，盡享蔬情致高殖貴The咬be壘st膀Cit墾yT采he岔Bes伍tH嫌ous收e近4萬平米論商業(yè)中鍬心，時(shí)差尚便捷紫奢享The臭best青Cit肥yTh韻eBe爬stH翼ouse高尚休訓(xùn)閑廣場身，城市燭禮儀平蛛臺(tái)The稅best腐Cit筒yTh旺eBe道stH獨(dú)ouse泛會(huì)所、峰國際幼兒已園，高端氧多元配套The某be溜st飲Cit寇yT旅he姑Bes喘tH格ous饅e緊鄰名校賭資源，鑄飾就孩子廣觸闊未來The桑best料Cit翼yTh紡eBe財(cái)stH追ouse星級(jí)管家升服務(wù)，尊糊崇無處不枯在The煙best斜Cit盈yTh仁eBe全stH障ouse本案價(jià)精值點(diǎn)陳壞述，是脂導(dǎo)入本潑案價(jià)值賺力研判副的基礎(chǔ)我們進(jìn)品一步要袍回答的白是：誰會(huì)為稿本案的犧價(jià)值買極單？本案客來群構(gòu)成xx自住客戶xx自住兼投胳資客戶xx投資客龜戶第一層絕級(jí)客戶xx產(chǎn)業(yè)自住斯客戶邊緣類客活戶（淡水澇、廣州、佛惱山等）第二層互級(jí)客戶對(duì)于第小一層級(jí)竭客戶，鋼多為二偏次置業(yè)與客群或者是監(jiān)首次改牽善置業(yè)勞客群，貼他們具薦有較好縣的經(jīng)濟(jì)光實(shí)力事業(yè)處織于持續(xù)贈(zèng)上升期鋸，家庭六構(gòu)成多賣為三代費(fèi)家庭結(jié)紗構(gòu)既要有生閃活功能的肢承載，亦斑要有生活齡享受的升穩(wěn)級(jí)如何切籃中目標(biāo)客昂群的購大買心理，是推廣被要解決的核心所在對(duì)于此類羅客群滿足“未滿糟足”比滿足“已滿足沾”更具殺錄傷力！此類客群“未滿足”的是什么剃：榮耀感的滿足被認(rèn)可、股被追捧的滿足內(nèi)在心理白情感歸屬的滿足居住價(jià)值桂、生活價(jià)房誠值、精神幻玉價(jià)值的滿足由此，本彎案必然應(yīng)羊處于區(qū)桑域豪宅界第一排德來競爭對(duì)于豪昏宅推廣尼而言：超越物晃理價(jià)值丟的精神過價(jià)值溝耗通，將統(tǒng)成為必旨?xì)⒓纪ㄟ^對(duì)擠本案物乏理價(jià)值纏的歸納飼認(rèn)知得出本案的客映群精神價(jià)送值認(rèn)可將是本寫案建立差異化杏競爭的著必然正莖選亦是我念們建構(gòu)庭本案傳面播核心詞訴求的準(zhǔn)旨?xì)wPAR存T3本案價(jià)值獸力創(chuàng)作Valu債esD輪ecis忌ion如果說大愛城訴蒸求家庭關(guān)汁愛，DADA的草地遮訴求藝耐術(shù)住區(qū)猛觀念德州城耳訴求風(fēng)嚼情，御妖璽山訴遺求峽谷奸生活方蘆式我們?nèi)绾稳訉?duì)本案進(jìn)梅行源于項(xiàng)的目價(jià)值、速回歸客群例心理價(jià)值勒的推廣包器裝讓我們廁回歸到運(yùn)豪宅的絞發(fā)源地慌，貴族跟的故鄉(xiāng)掃：歐洲……歐洲盛彼產(chǎn)貴族短：溫莎騙公爵、匆伊麗莎沸白女王仔、香奈飛兒女士……歐洲盛產(chǎn)價(jià)品位：原辛裝法國紅許酒、英倫仍服裝盛會(huì)穴、德國絕韻世音樂……歐洲盛糊產(chǎn)圈層栽：高爾盒夫俱樂絹部、網(wǎng)趨球俱樂從部、馬匆術(shù)俱樂談部……歐洲盛產(chǎn)襖藝術(shù)：國帖際音樂節(jié)廈、享譽(yù)世陪界的油畫籮、美輪美佛奐的雕塑……歐洲盛虹產(chǎn)豪宅桂：香榭繞麗舍大原道、倫敘敦西區(qū)捎、柏林功海德堡具公園……歐洲盛妄產(chǎn)小鎮(zhèn)外：波托補(bǔ)菲諾、不露云娜惠美、格蛇魯亞爾甚、維羅尋納……歐洲，亮是貴族裝們的夢(mèng)導(dǎo)想國而本案，請(qǐng)最具有鮮阿明的歐洲賺高貴氣質(zhì)這一貴冤族氣質(zhì)度，必將遭直達(dá)客并群內(nèi)心義深處的“未滿足”創(chuàng)作方向唯一：貴族策的夢(mèng)想國——?dú)W洲案名：濃停郁的歐式食貴族氣質(zhì)答撲面而來麥郡My紫Dre王am漂Cou禾nt麥郡MyD閃ream眉Cou勿nt愛詩林根推廣語：鞏項(xiàng)目精神挖價(jià)值及客備群價(jià)值屬洞性回到貴族鞋的故鄉(xiāng)Back纏to搖the腿home投of匙nobi義lity定位語距：項(xiàng)目款核心價(jià)松值定位全球隱領(lǐng)沖者住區(qū)Back般to銹the鵝home萬of鏡nobi尿lity第一階段議溝通力：監(jiān)客群身份停對(duì)位傳播女王之籮外我只有蜓一個(gè)MyD努ream英皇室首東位女王、因紅茶研究絹會(huì)榮譽(yù)會(huì)徹長、刺繡哈愛好者這是她100個(gè)頭銜中太的三個(gè)而她只有弄一個(gè)夢(mèng)想姿：郡主抵達(dá)你撓的夢(mèng)想姐國——?jiǎng)P南·麥郡爵位之外他只有一漿個(gè)MyD細(xì)ream愛美人不嚷愛江山、皺浪漫的公檔爵、俊雅廉的騎士這是他100種評(píng)價(jià)中離的三個(gè)而他只寺有一個(gè)悔夢(mèng)想：龜郡主抵達(dá)你琴的夢(mèng)想坡國——?jiǎng)P南·麥郡深汕路惠豈陽出口戶雄外：女王之外煉，我只有高一個(gè)MyD亂ream抵達(dá)你防的夢(mèng)想貢國——?jiǎng)P南·麥郡VIP廉LINE：0752駝888唱866越66沿海高速巧澳頭出口恒戶外：爵位之外鹿，他只有橫一個(gè)My心Dre籠am抵達(dá)你羞的夢(mèng)想汽國——?jiǎng)P南·麥郡VIP溝LI止NE：075虎28員888法66綠66道旗1：左邊：回到貴族弊的故鄉(xiāng)右邊：VIP襖LINE：888蛾86什666道旗2榴：左邊：全球隱橫領(lǐng)者住稀區(qū)右邊：VIP嬸LI返NE：888脅86村666第二階鳥段溝通稈力：高側(cè)貴生活朋方式傳剩播把生命畜停留于制美好的錘事物上Back浸to企the煮home糟of梨nobi肺lity快，去赤夢(mèng)想國舌收獲麥屢郡！每天上午9點(diǎn)，他挽都在露于臺(tái)上擺灶好畫架赤，陷入長久至的沉思，逆那縈繞在歇夢(mèng)里的，園林深處底的白鳥，位靜靜流淌瘡的河水，映照在暫心底里鞏的歐洲擠氣息，活安詳?shù)慕馨自圃跍厮{(lán)天上哲，艷陽下目的俊朗嘉建筑，煉窗簾掀滔起一角梅人間樂擺園的景評(píng)象，此刻，竟炮不知從何暖處落筆了箱。他收起畫遣板，群星義在夜空的毫深處璀璨榴高遠(yuǎn)，麥郡在優(yōu)是雅的包容坦里，卻成蠢了心靈的不點(diǎn)睛?！熬嚯x產(chǎn)殺生美，撤我卻已況經(jīng)在美姑中了。韻”凱南·麥郡，歐專式優(yōu)雅剛盛奢綻放和高雅祖的心靈撥，CHE址ERS蹤蝶!戈雅的年生命留婚在歐洲伍的陽光慌空氣里礙，迷戀浪漫釣，便日日燈漫步于花歉海，把心他靈潤色成唉美妙的詩瓦句，喜歡高憲雅的氣落息，自課由的空性氣，就飽住在加僚利島的拼濱河小沫鎮(zhèn)，不同時(shí)暈刻，都撈有刻骨惹銘心的偽美好留塞在心間殺。戈雅有歐偉洲小鎮(zhèn)，加我們有凱蹈南·麥郡，詩一樣辮的河岸雨，樂章輔一般的攤藍(lán)天，窗外的空輕氣澄凈，備午夜的繁簡星璀璨，一年四季匙生活在如義詩如畫的釣歐式住區(qū)末里，有時(shí)候點(diǎn)與家人多共享天滴倫之愛革，還有時(shí)候四，與這里字的一花一燈木深深相副愛。凱南·麥郡，帖歐式優(yōu)兼雅盛假奢綻放深汕路惠絲式陽出口戶勝外：和高雅的纏心靈，CHE始ERS糾!凱南·麥郡，歐么式優(yōu)雅替盛奢綻放VIP絕LI兇NE：0752撒888半866愉66沿海高速嘉澳頭出口擇戶外：快，去夢(mèng)借想國收獲斬麥郡凱南·麥郡，陪歐式優(yōu)欣雅盛延奢綻放VIP棄LI飄NE：0752體888鼓866稍66第三階段段溝通飼力：項(xiàng)秋目核心詠價(jià)值點(diǎn)亭溝通靜靜生洗活，慢殿慢優(yōu)雅Back溜to右the鵲home殿of感nobi盞lity沿海高速桂澳頭出口漠戶外：在麥郡主，做一常個(gè)優(yōu)雅定的騎士去凱南·麥郡，椅歐式優(yōu)最雅盛她奢綻放VIP稈LI傳NE：0752鴿888困866汗66沿海高凳速澳頭率出口戶憂外：在麥郡，敏成為夢(mèng)想原中的公主凱南·麥郡，歐尼式優(yōu)雅蚊盛奢綻放VIP自LINE：0752索888郵866帽66季節(jié)把鄭回家的私路涂成連了風(fēng)景離，去麥罵郡吧！沿河畔一塵路東行，安風(fēng)送來水決季節(jié)的氣價(jià)息，鳥兒正飛化過湛藍(lán)的內(nèi)天空，花紗香悠悠然揭使人沉醉幣，陽光正抗好，且印撐一把譽(yù)陽傘，把回家蓄路途的姿美，變柿得更為震綿長……在麥郡療，靜靜濱生活，初慢慢優(yōu)勉雅。園林里譜傷寫著自然孫地樂章，充去麥郡吧??！當(dāng)?shù)谝怀士|陽光怒照亮了悄鳥兒的唇鳴唱，生活就拉仿開了美的抬樂章，樹嗚林像紳士袍般佇立，清澈的水塌嘩嘩作響交，孩子們?nèi)男β曪w蓮過了樹梢窩，是哪幾位鎮(zhèn)夫人，在尺編織午后雕的美妙時(shí)鮮光，天空的云額朵，無聲她地飄過，拍投射成心炭底的幸福煮波光。在麥郡，照靜靜生活困，慢慢優(yōu)攏雅。池畔長滿與了心靈的取詩歌，去欄麥郡吧！紳士們著開始了素遠(yuǎn)游，駁在綠意跟盎然的悠池畔上欄，在世界的俊喧囂之外盛，做一回俊久違的詩尸人，或者駕色一艘木販舟，蕩虎漾于水啊上，拋出銀勵(lì)色的魚概線，捕鎖撈蓄積想長久的移從容與味優(yōu)雅，在暖風(fēng)欺包容的鐮天地間瘋，忘記定了池畔牧外的世笑界。在麥郡，省靜靜生活靈，慢慢優(yōu)常雅。創(chuàng)作方?jīng)]向二：挪在時(shí)代輪的主場望，做時(shí)臟代的主小角本創(chuàng)作答方向，蕉從客群雨內(nèi)在價(jià)股值滿足慣出發(fā)賦予客群章以時(shí)代引崖領(lǐng)者的價(jià)早值定位你的時(shí)眨代來了案名：鮮泊明的客群熊價(jià)值主張凱南·你時(shí)代You費(fèi)Ti懇mes推廣語培：項(xiàng)目沖精神價(jià)付值及客字群價(jià)值滋屬性你的時(shí)微代你便是主角You稼Time夢(mèng)sTo笑You定位語錄：項(xiàng)目仁核心價(jià)肥值定位全球引負(fù)領(lǐng)者住饑區(qū)Back蛋to猴the招home梢of辰nobi古lity第一階段艷溝通力：林客群身份崖對(duì)位傳播比爾·蓋茨只兆是一個(gè)睛打工仔假如他未豬預(yù)見自己破的時(shí)代當(dāng)比爾·蓋茨匯胡聚全部等精力，獲開發(fā)出洗個(gè)人計(jì)旅算機(jī)軟殃件，并未預(yù)君想成為毒互聯(lián)網(wǎng)坦領(lǐng)袖，惱但已踏雷入進(jìn)軍脫微軟帝扭國中心舞的征程大。每個(gè)時(shí)代瓜，都有時(shí)胞代的主角關(guān)鍵是，銀你要成為陜你的時(shí)代半主角凱南·你時(shí)代膝，為主閑角而來巴菲特遞只是美小國的一括個(gè)胖子假如他腳未預(yù)見猴自己的株時(shí)代當(dāng)巴菲熔特獨(dú)具戰(zhàn)眼光投駝入全部勺資產(chǎn)，拐購買第佛一份股啊票，并未預(yù)想舍成為投資春教父，但歌已踏入進(jìn)太軍全球財(cái)映富中心的惰征程。每個(gè)時(shí)漏代，都評(píng)有時(shí)代標(biāo)的主角關(guān)鍵是鄭，你要?jiǎng)?lì)成為你臣的時(shí)代梁主角凱南·你時(shí)代敞，為主莖角而來奧巴馬賞只是一伍位黑人挽女士的老黑人丈喉夫假如他捕未預(yù)見步自己的賢時(shí)代當(dāng)奧巴拳馬付出避所有努毀力，競坡選為州厲參議員德，并未預(yù)想赴成為美國具總統(tǒng)，但參已踏入進(jìn)僑軍美利堅(jiān)危政壇中心舌的征程。每個(gè)時(shí)過代，都鏟有時(shí)代救的主角關(guān)鍵是柳，你要櫻成為你漠的時(shí)代鵝主角凱南·你時(shí)代斬，為主懷角而來沿海高速吸澳頭出口馬戶外：在人生腹下一個(gè)辮路口，彩做時(shí)代軍的主角凱南·你時(shí)代僚為主蠶角而來VIP賴LINE：0752南888拳866砌66沿海高扶速澳頭袖出口戶展外：在屬于你低的時(shí)代，證奔赴主角疊之路凱南·你時(shí)代秒為主疤角而來VIP委LI麻NE：075嫂28摟888蹲66船66道旗：左邊：時(shí)代的主盤角向前右邊：VIP特LINE：8888鈴666沈6第二階段芳溝通力：若高貴生活喇方式傳播主角曉總是和黨主角在問一起B(yǎng)ack挑to零the昨home稍of劉nobi訊lity主角繳總是和蒸主角在值一起當(dāng)最初搬有人說瞞，xx抓將成為沖最矚目才的發(fā)展仿高地鮮有人攤信，正剩如現(xiàn)今廁的xx把西區(qū)多數(shù)人念仍遲疑夕觀望，蜜可現(xiàn)實(shí)丑是卓越、珠魔江、熊貓當(dāng)國際均已鄙強(qiáng)勢入駐高速路及網(wǎng)正在焰落成，撕深惠半托小時(shí)生跡活圈已聰然形成有些道州理，只跨有同類旬人可以瀉深諳因?yàn)椋瑢Ｖ鹘强偟谑呛椭魍ń窃谝恍云饎P南·你時(shí)代，菠盛奢綻放主角快征人一步是因?yàn)槎嚎傤I(lǐng)先身于配角關(guān)于投資錘和未來，僻很多人相江信眼見為霜實(shí)但往往挎錯(cuò)失先跳機(jī)，凱境南·你時(shí)代踞xx西激區(qū)之核，恢xx東進(jìn)鼻首要門戶聚匯全收球500強(qiáng)企業(yè)份，一線復(fù)開發(fā)商技競相爭開選區(qū)域配套劑快速趨熟凡，區(qū)域價(jià)臘值日漸攀慮高有些道理栗，只有同鴿類人可以以深諳因?yàn)?，配引角總難以敞超越主角凱南·你時(shí)代周，盛奢洲綻放我們了解妖：成為時(shí)代抽的主角，匯你需要加斥速度人生上行紐奉路，總存森在曲折和暮迂回但要成宴為時(shí)代絕主角，演怎能一鞠味等待凱南·你時(shí)代遍，擁x默x西區(qū)堪優(yōu)勢地?zé)o脈以比肩映國際之銀簡歐風(fēng)營范，圍嶺而不和惰式奢雅筐住區(qū)高端多元剖商業(yè)配套濤，與世界核等高之貴艦族幼兒園五星級(jí)尊大崇物業(yè)服仰務(wù)，雍容亂于心的歐蒙洲皇廷園夕林為時(shí)代主議角，鑄就族快速上行頸峰線凱南·你時(shí)代籃，盛奢爹綻放深汕路惠軟陽出口戶狹外：過了這攀個(gè)路口秋，你就機(jī)是主角凱南·麥郡，根盛奢綻榨放VIP雄LI戀NE：075暢28尖888惹66嚴(yán)66沿海高速圣澳頭出口鄙戶外：通往主頸角的路也，需要趨加速度凱南·麥郡，宵盛奢綻殲放VIP定LINE：075屈28潔888孕66腦66第三階段即溝通力：孟項(xiàng)目核心荷價(jià)值點(diǎn)溝腿通主角的捉家庭女稱為家倆族Bac斤kt趕ot蹄he嘆hom替eo陪fn慚obi笨lit娛y在主角匆的家族鍋里，他學(xué)不是主莫角關(guān)于家族粘領(lǐng)地的劃嚼分，家人嫌意見相左南向陽光格很好，應(yīng)崗該留給爸海媽可是，稠孩子也衡很喜歡侄在陽光沫陪伴里亭讀書愛人需煤要用西諷餐點(diǎn)綴眾浪漫心店情爸媽最拿畏手的卻是默細(xì)細(xì)熬燉她靚湯莫衷一五是時(shí)，潤身后沙捆發(fā)上傳研來他的籠聲音：我們的疲家處處押有陽光揚(yáng)，廚房優(yōu)也很大格。于是，就全家人榨都笑了宰。主角的家冠庭，稱為舌家族?！靶視?huì)！”當(dāng)主角砍遇見紳馬士于是，全枯家人都笑先了。在晴好的輝午后，園棄林里閃爍罪著優(yōu)雅的塘氣息他和他敘，決定厘去散步賀，并發(fā)財(cái)現(xiàn)一些串自然秘娃密石板路之蜿蜒深仁處，走匪來他們?cè)食Ｒ姷乃崮俏还軗]家7歲的他，攝微微側(cè)頭惠，說：“幸會(huì)！”管家笑楚了，他釋也笑了呢。主角的家排庭，稱為虎家族。PART應(yīng)4凱南·麥郡公腔關(guān)活動(dòng)剛建議Valu排esD黃ecis課ion活動(dòng)原則憤：塑造項(xiàng)目價(jià)值感，給予客啊群強(qiáng)大的信心支持通過持對(duì)續(xù)公關(guān)尾活動(dòng)，憂塑造項(xiàng)勞目圈層生活罪氛圍持續(xù)引客到役場，促進(jìn)銷快售目標(biāo)達(dá)浩成臨時(shí)售樓榴處開工臨時(shí)售樓特處開放二組團(tuán)加籃推首次開盤二次開盤樣板房瘋開放201哭1.7201洗1.92012誰.4201丑2.5201圾2.72012勺.10首屆油畫筆拍賣會(huì)歐式尊邸戒試住首屆馬勻術(shù)表演包節(jié)英國皇室隱芭蕾舞團(tuán)演出英國紅陜茶品鑒垃會(huì)世界奢侈源煙具鑒賞活動(dòng)圖片掌示意PART育5凱南·麥郡渠厘道營銷目建議Val負(fù)ues倉De耐cis年ion讓營銷的墓唇舌與腳線步走出去紡，直接去誕往客群存歉在的地方渠道營替銷，將促動(dòng)互本案營銷放目標(biāo)實(shí)現(xiàn)渠道與通律路a、高端葉消費(fèi)類云渠道b、金融摩類渠道c、通訊容類渠道d、購物禮類渠道e、休閑類河渠道f、辦公類歉渠道g、政府叔資源類上渠道1、4S店車友會(huì)私客戶名單選擇寶歸馬、奔沃馳、奧拼迪等高故端車4S店，交換客戶子資源，達(dá)慣到資源共懷享，或作方名車互動(dòng)藍(lán)活動(dòng)。客群寫真情：35—野45歲社會(huì)擴(kuò)頂尖階首層滲透形式陶：DM直投+電話邀約+公關(guān)活動(dòng)2、汽車俱第樂部車友償會(huì)名單選擇高端掌汽車俱樂漆部，交換午客戶資源逗，達(dá)到資漲源共享?？腿簩懻嬉猓?5—4郊5歲社會(huì)黨頂尖階擔(dān)層滲透形式夫：DM直投+車友會(huì)活黎動(dòng)3、高端餐旗飲滲透選擇頂孤級(jí)餐飲廟、購物什場所，看進(jìn)行資黨源互動(dòng)芹。客群寫年真：35—4裂5歲社會(huì)窄頂尖階暢層滲透形式鄭：會(huì)刊、詳雜志等物辮料投放4、高端培飲訓(xùn)機(jī)構(gòu)選擇頂級(jí)顏培訓(xùn)機(jī)構(gòu)所，芭蕾舞喚、鋼琴等厘?？腿簩憮p真：5—1翻5歲富二代析或富三代滲透形煮式：贈(zèng)惹送文具壺盒、書簽包、文幅具+DM通過兒抬童帶動(dòng)旺其父母思關(guān)注項(xiàng)蒸目。5、銀行輔高端客境戶與銀行帶高端客粱戶互動(dòng)嘩?？腿簩懡q真：35—泰