城市綜合體項(xiàng)目營(yíng)銷策劃報(bào)告詳細(xì)

xx城2014年?duì)I銷提報(bào)xx策劃部2014/3/52014年項(xiàng)目全年銷售目標(biāo)8億首先，明確目標(biāo)報(bào)告前,目標(biāo)解讀項(xiàng)目全年目標(biāo)銷售8億若按指標(biāo)分解初步結(jié)論暫定二季度2億，三季度3億，四季度3億至少到目前，鎮(zhèn)江史無(wú)前例命題思索構(gòu)架（一）第一步：目標(biāo)梳理Combthesalestarget（二）第二步：市場(chǎng)研判Competitionandtoproject（三）第三步：本體研究及客戶定位Ontologyresearchandcustomerorientation（四）第四步：營(yíng)銷策略Marketingstrategyandexecution這場(chǎng)暴風(fēng)雨，或?qū)⒂麅A全城！如何完成如此艱巨的任務(wù)？Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理目標(biāo)梳理CombthesalestargetPart1Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理1、貨量盤(pán)點(diǎn)狀態(tài)業(yè)態(tài)棟號(hào)總面積（㎡）估算均價(jià)（元/㎡）總銷金額（元）東2地塊公寓1#12270.1700085890700商鋪1#7378.56150001106784002#1121.55168232503#1379.1206865006#1908.262862390011#1146.9417204100小高層3#5938.956800403848604#8570.52582795366#5938.9540384860高層2#95956500623675005#16117.971047668057#11869.6771524008#11757.38764229709#14405.99363835010#15913.0410343476011#9300.86045520012#10982.247138456013#13689.288898032014#13689.288898032015#14405.99363835016#10491.446819436017#10629.369090450總計(jì)208500.06

1477462451東2地塊可售房源面積約208500平米，可售貨值約14.77億元；2014年預(yù)計(jì)推售1004套高層，

200套小高層，252套公寓（商鋪產(chǎn)品套數(shù)未確定，暫不做分析）。Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理2、戶型配比住宅戶型配比樓棟面積（㎡）套數(shù)占比3#、4#、6#小高層103.456432%80.866432%129.733618%106.823618%合計(jì)

200100%公寓戶型配比樓棟面積（㎡）套數(shù)占比1#53.53614.3%73.55187.1%81.74187.1%41.414457.1%42.443614.3%合計(jì)

252100%在東2地塊房源中，小高層住宅分為4大面積段產(chǎn)品，分別為103、81、130和107平米，小高層住宅81-104平米皆占比32%，130-107平米皆占比18%(商鋪產(chǎn)品劃分未定，因此暫不做分析）；公寓主力面積為41.4平米，占比57.1%。高層住宅主力面積為128、99和114.6平米，128、99平米皆占比14.9%，114.6平米占比12.5%。住宅戶型配比樓棟面積（㎡）套數(shù)占比12棟高層87.831107.60%97.21966.70%99.3621414.90%102.45543.80%102.8718012.50%106.57664.60%110.051107.60%112.97966.70%114.30543.80%114.6018012.50%128.1021414.90%133.54332.30%139.87332.30%合計(jì)

1440100%Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理3、目標(biāo)解讀物業(yè)類型可售套數(shù)可售總額銷售總額相當(dāng)于銷售套數(shù)住宅1640套11.48億6.55億936套公寓252套0.86億0.58億167套商鋪129套1.94億0.87億87套總計(jì)2021套14.77億約8億1190套根據(jù)全年8億的簽約目標(biāo)，我們對(duì)今年的銷售計(jì)劃及指標(biāo)進(jìn)行估算，其中商鋪銷售目標(biāo)需0.87億元，公寓銷售目標(biāo)需0.58億元，住宅銷售目標(biāo)需6.55億元，具體內(nèi)容如下所示：Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理4、客戶目標(biāo)87套銷售目標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)基礎(chǔ)客戶目標(biāo)商業(yè)住宅936套124個(gè)籌1240組1337個(gè)籌按70%解籌率，需認(rèn)籌124組客戶13370組按70%解籌率，需認(rèn)籌1337組客戶可售129套，去化66%可售1604套，去化58%按10：1的來(lái)訪成交率按10：1的來(lái)訪成交率根據(jù)對(duì)銷售目標(biāo)解讀，全年目標(biāo)銷售1190套房源（其中住宅936套，商鋪87套，公寓167套）需要基礎(chǔ)來(lái)訪客戶17000組，月均目標(biāo)來(lái)訪1417組；公寓167套239個(gè)籌2390組按70%解籌率，需認(rèn)籌239組客戶可售252套，去化66%按10：1的來(lái)訪成交率備注：住宅套數(shù)為三個(gè)標(biāo)段總套數(shù)項(xiàng)目名稱云開(kāi)甲第萬(wàn)科沁園綠地中央廣場(chǎng)匯菁國(guó)際街區(qū)申華國(guó)際冠城效果圖持效期上客量120人/月230人/月350人/月100人/月

280人/月強(qiáng)銷期上客量180人/月330人/月480人/月150人/月450人/月Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理縱觀版塊內(nèi)的各競(jìng)品家樓盤(pán)在持銷期各項(xiàng)目的月均上客量不足400組，強(qiáng)銷期不足500組在如此的市場(chǎng)行情下，我們應(yīng)該如何去完成本項(xiàng)目月均1417組目標(biāo)？Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理市場(chǎng)研判CompetitionandtoprojectPart2Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理2013年市場(chǎng)情況今年鎮(zhèn)江市場(chǎng)整體“量增價(jià)穩(wěn)”，總成交額147.07億元；經(jīng)歷2010、2011年的成交低谷后，2012年成交回升，并且今年已創(chuàng)下成交歷史新高。其中新建商品住宅成交面積223.07萬(wàn)㎡，同比2012年漲幅32.06%；成交均價(jià)6592元/㎡，同比2012年漲幅5.16%；成交面積的上漲有一定程度受新政影響，加上一些品牌開(kāi)發(fā)商在今年都積極推足貨量，紛紛搶占市場(chǎng)，但鎮(zhèn)江市場(chǎng)規(guī)模有限，未來(lái)未必能繼續(xù)保持這一良好勢(shì)頭。Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理1、2013年商品住宅成交情況從銷售金額來(lái)看，鎮(zhèn)江今年僅招商·北固灣，萬(wàn)科沁園項(xiàng)目接近六億，遠(yuǎn)洋、樸園項(xiàng)目緊隨其后，均突破五億，其余項(xiàng)目銷售額則階梯式減少，但差距較小。從銷售面積看，遠(yuǎn)洋項(xiàng)目為本市今年第一，銷售面積達(dá)9.59萬(wàn)方，綠地，萬(wàn)科，和融等項(xiàng)目緊隨其后，均突破7萬(wàn)方。Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理2013年鎮(zhèn)江市銷售面積TOP20（㎡）LastModified11/8/20137:24PMChinaStandardTimePrinted10/30/20137:20PMChinaStandardTimeMcKinsey&Company|TRACKERUnitofmeasure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure全市京口潤(rùn)州丁卯丹徒大港供應(yīng)套數(shù)157243815620226732436598供應(yīng)面積1578456.25403695.01590934.45277104.42261759.844962.57銷售套數(shù)113393484328322162177179銷售面積1198654.35378515.94345810.91234324.94220728.5319274.03套數(shù)去化率72.11%91.32%52.93%82.90%89.37%29.93%13年潤(rùn)州全市共推出15724套高層，銷售11339套。而潤(rùn)州區(qū)供應(yīng)6202套房源，銷售3283套，套數(shù)供銷比接近1：2，14年有大量存貨積壓，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。2、13年高層住宅市場(chǎng)表現(xiàn)-總體表現(xiàn)Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理LastModified11/8/20137:24PMChinaStandardTimePrinted10/30/20137:20PMChinaStandardTimeMcKinsey&Company|TRACKERUnitofmeasure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure*

2013年第一季度2013年第二季度2013年第三季度2013年第四季度分面積段（㎡）套數(shù)面積套數(shù)面積）套數(shù)面積套數(shù)面積50以下964635834076843908155660051-7013482279053571046169103622371-801911461818714459202158192081634381-903783278537432736444381808717445091-10040338154384363784664439460156672101-11021322837243256552532671144747782111-12020123283217252102893352662572951121-143639845767429784264985501770100885144-1605277295684637611436426354161-180406849396659427188569477181-200122251917367133561155201-2505109751073194356235218251-300000025061251301以上00000018553總計(jì)2364247048.452429259649.872637279035.713909412920.322、13年高層住宅市場(chǎng)表現(xiàn)-總體表現(xiàn)Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理2、13年高層住宅市場(chǎng)表現(xiàn)-總體表現(xiàn)

從產(chǎn)品分面積段去化情況來(lái)看，80-100剛需及120-143改善型客戶基數(shù)最大，本案產(chǎn)品面積段與市場(chǎng)去化速度較快面積段也較吻合。Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理LastModified11/8/20137:24PMChinaStandardTimePrinted10/30/20137:20PMChinaStandardTimeMcKinsey&Company|TRACKERUnitofmeasure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure項(xiàng)目13年供應(yīng)套數(shù)剩余可售去化套數(shù)匯菁國(guó)際街區(qū)02732萬(wàn)科·沁園562202360云開(kāi)甲第248139109申華國(guó)際冠城044182綠地啟航社687106584

南徐版塊競(jìng)爭(zhēng)激烈，周邊競(jìng)品較多，就目前匯菁·國(guó)際街區(qū)、萬(wàn)科沁園、云開(kāi)甲第、申華國(guó)際冠城、綠地啟航社等已售項(xiàng)目高層業(yè)態(tài)的去化情況進(jìn)行一個(gè)分析。3、競(jìng)品表現(xiàn)注：冠城國(guó)際基本售罄，開(kāi)發(fā)重心向冠城商業(yè)中心遷移。Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理本案匯菁·國(guó)際街區(qū)萬(wàn)科·沁園綠地啟航社冠城國(guó)際云開(kāi)甲第LastModified11/8/20137:24PMChinaStandardTimePrinted10/30/20137:20PMChinaStandardTimeMcKinsey&Company|TRACKERUnitofmeasure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure*從周邊競(jìng)品情況不難看出，項(xiàng)目的最主要的競(jìng)品依次為：綠地啟航社、萬(wàn)科沁園、云開(kāi)甲第項(xiàng)目名稱綠地啟航社萬(wàn)科沁園云開(kāi)甲第供銷供銷供銷71-8030124454500081-90846854440091-100302272363612457101-110000000111-120001268200121-143002401326231144-1600052166221合計(jì)6875845623692481093、競(jìng)品表現(xiàn)-去化情況Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理LastModified11/8/20137:24PMChinaStandardTimePrinted10/30/20137:20PMChinaStandardTimeMcKinsey&Company|TRACKERUnitofmeasure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure表：xx2013年高層業(yè)態(tài)去化情況面積戶型供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率71-80兩房?jī)蓮d一衛(wèi)30124481.06%81-90三房?jī)蓮d一衛(wèi)846880.95%91-100三房?jī)蓮d一衛(wèi)30227290.07%Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理3、競(jìng)品表現(xiàn)-單項(xiàng)競(jìng)品分析xx2013年高層銷售均價(jià)：5770元/㎡

xx80㎡經(jīng)典兩房戶型，三開(kāi)間朝南，贈(zèng)送設(shè)備平臺(tái)。

xx99㎡戶型，近5處面積贈(zèng)送，設(shè)備平臺(tái)設(shè)計(jì)，可改三房。Last到Mod熟ifie炮d11亦/8/2撕013勿7:24董PM旅Chin風(fēng)aSt俯anda斯rdT濱imePri統(tǒng)nte跌d1或0/3越0/2健013雪7:鮮20坐PM誼Chi懲na度Sta恥nda消rd衛(wèi)Tim鉆eMcKi保nsey升&C葉ompa豆ny|TRA紙CKE蹦RUnit橫of息meas編ure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure表：萬(wàn)沾科·沁園2013年高層業(yè)站態(tài)去化情陳況面積戶型供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率71-90兩房?jī)蓮d一衛(wèi)1089487.04%111-120三房?jī)蓮d一衛(wèi)1268265.08%121-143三房?jī)蓮d一衛(wèi)24013255.00%Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳凝理3、競(jìng)品表炮現(xiàn)-單項(xiàng)競(jìng)活品分析萬(wàn)科·沁園2013年高層銷縱售均價(jià)：7854元/㎡（1500元精裝催）萬(wàn)科·沁園124㎡戶型站，南北恒通透，趙功能齊柱全。萬(wàn)科·沁園118㎡戶型購(gòu)，南北妥通透，頂戶型方撕正，有測(cè)儲(chǔ)藏室蜘設(shè)計(jì)，段功能齊怕全。Las蚊tM饒odi染fie鮮d1但1/8精/20獸13處7:2街4P沖MC棚hin概aS融tan屯dar墻dT禁imePri緊nte說(shuō)d1普0/3值0/2賢013任7:鹿20痰PM攏Chi粒na沖Sta援nda嘩rd因Tim溉eMcK團(tuán)ins理ey歇&C獲omp北any|TRAC靈KERUnit塊of劣meas故ure1注資料來(lái)源：TitleUnitofmeasure表：云尚開(kāi)甲第201森3年高層義業(yè)態(tài)去喉化情況面積戶型供應(yīng)套數(shù)去化套數(shù)去化率91-100兩房?jī)蓮d一衛(wèi)1245745.97%121-143三房?jī)蓮d一衛(wèi)623150.00%144-160三房?jī)蓮d一衛(wèi)622133.87%Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策丘略目標(biāo)梳閥理3、競(jìng)品其表現(xiàn)-單項(xiàng)競(jìng)碑品分析云開(kāi)甲第2013年高層效銷售均計(jì)價(jià)：6743元/㎡云開(kāi)甲忽第142㎡戶型，仍入戶挑空慮，實(shí)得五顫房，客廳象帶270冷°轉(zhuǎn)角陽(yáng)碼臺(tái)，舒盞適度極殖高。云開(kāi)甲娘第100㎡戶型，忠戶型方正銜，三開(kāi)間巧朝南，整棵體設(shè)計(jì)較嗚緊湊、合膽理。Menu市場(chǎng)研博判客戶定棒位營(yíng)銷策勾略目標(biāo)梳盒理4、2013年市場(chǎng)小蜘結(jié)1、從區(qū)高域內(nèi)各優(yōu)競(jìng)品13年推量上航來(lái)看，大量的推麥盤(pán)成為這一扎區(qū)域樓盤(pán)傍的共性。2、13年南徐而片區(qū)受之益“7+1”市政戶工程，大量拆你遷安置客固戶選擇萬(wàn)慘科、綠地謊等項(xiàng)目。困同時(shí)，也波有政府部弊分采購(gòu)部廣分安置房態(tài)源。3、綠地以筑較低的價(jià)慘格在南徐齡邊緣板塊潤(rùn)站穩(wěn)了腳東跟，去化鳴率基本在90%以上，劫該項(xiàng)目辯“小面襯積、低濁總價(jià)”丈的產(chǎn)品忍特性也莫有助于暗跑量。授同時(shí)，謎各大競(jìng)找品的產(chǎn)燈品力（硬打贈(zèng)送賓概念）困，相較世本項(xiàng)目壺，具有催一定優(yōu)判勢(shì)。Menu市場(chǎng)研灣判客戶定夢(mèng)位營(yíng)銷策插略目標(biāo)梳接理201疏4年市場(chǎng)皇預(yù)判1、市場(chǎng)政甚策動(dòng)態(tài)Men報(bào)u市場(chǎng)研判客戶定別位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理2月28日，在昨線金融救搜索平衣臺(tái)“融360互”發(fā)布《中國(guó)房慰貸市場(chǎng)2月度分析促報(bào)告》顯示，春撥節(jié)過(guò)后，農(nóng)房貸市場(chǎng)唯期盼的“撓年初松、給年底緊”配的放貸局厚面并未到歐來(lái)，今年房貸喪利率優(yōu)惠哀幾乎全部揀消失，且貸款揮難度依然野較大。42%的銀行首葡套房房貸己維持基準(zhǔn)駝利率，34%出現(xiàn)上浮5-20萌%不等。素針對(duì)利母潤(rùn)較高兆的二套緣瑞房業(yè)務(wù)雄，利率年為基準(zhǔn)擋利率上蹄浮10%-沃40%不等，貸俘款審批難越度持續(xù)加巡壽大，部分銀行哭審批時(shí)間拿延長(zhǎng)1-2月不等，“慢節(jié)桃奏”愈演各愈烈。該報(bào)告重鍋點(diǎn)選取了禁全國(guó)27個(gè)重點(diǎn)城仙市、近500家銀行的隙房貸產(chǎn)品膜進(jìn)行摸底莫調(diào)查。2月以來(lái)，集利率優(yōu)惠猛正在逐步么消失，首室套房貸利醋率“零優(yōu)撥惠”漸成竿主流，房貸鏡收緊成旗為主旋孟律。融360監(jiān)測(cè)數(shù)確據(jù)顯示鑰：首套坑房還可劃執(zhí)行8.5折優(yōu)惠陶的城市掛僅剩北京京、天罩津、南訓(xùn)京、哈拌爾濱4城；執(zhí)行9折利率優(yōu)獨(dú)惠的有9城；執(zhí)行9.5折利率坐優(yōu)惠的垮有5城，其西他城市密基本提貓至基準(zhǔn)即利率或鈴更高自今年1月以來(lái)溪，鎮(zhèn)江貢市區(qū)新返建商品隱住宅市罰場(chǎng)存量培一直維異持在高偵位；截?fù)浦沟?2月底，存院量達(dá)266屈36套，按過(guò)國(guó)去12個(gè)月月均祖成交套數(shù)頭（1662套）計(jì)算幅，出清周甩期需16.堤02個(gè)月。鎮(zhèn)江市場(chǎng)供過(guò)于沒(méi)求現(xiàn)象牙較嚴(yán)重。2、2013年市場(chǎng)存沉量Menu市場(chǎng)研判客戶定伏位營(yíng)銷策彼略目標(biāo)梳理3、201石4年區(qū)域抓市場(chǎng)預(yù)秧計(jì)推量:Men嗚u市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策精略目標(biāo)梳步理協(xié)信冠城國(guó)椒際萬(wàn)科·沁園綠地啟航朗社云開(kāi)甲窄第在售項(xiàng)丈目未售項(xiàng)目項(xiàng)目14年潛在供應(yīng)貨量/貨值銷售目標(biāo)備注協(xié)信住宅12億商辦7億14億商業(yè)、住宅雅居樂(lè)3.2億2億洋房、高層招商南山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園總量117.6萬(wàn)方——產(chǎn)業(yè)園萬(wàn)科·沁園10億7億精裝高層云開(kāi)甲第0139套剩余房源清盤(pán)尾盤(pán)，另一地塊正在考慮是否開(kāi)發(fā)申華國(guó)際冠城0——接近尾聲，準(zhǔn)備結(jié)案綠地啟航社住宅3.3億商辦10億6億商辦、住宅雅居樂(lè)從本區(qū)遲域內(nèi)競(jìng)瓶品14年推量偷及銷售輛目標(biāo)來(lái)男看，均兆在一個(gè)炎歷史峰任值，可困見(jiàn)201伐4年注定區(qū)和域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)勤不斷。同時(shí)，銷競(jìng)售指標(biāo)普失遍較高，耗如上半年晌完成情況嗓一般，下響半年各大蹤蝶房企為完機(jī)成指標(biāo)，乎將會(huì)采取暢更激烈的腫競(jìng)爭(zhēng)。招商南山傭創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)道園本案那么，基于市霞場(chǎng)形勢(shì)仗及14年8億銷售毯目標(biāo)的悲前提下瞇，我們盟的客戶盞在哪里莫？總結(jié)：從2013年市場(chǎng)表艙現(xiàn)及201薯4年市場(chǎng)能預(yù)判、療本項(xiàng)目侍的銷售乎目標(biāo)兩狠個(gè)緯度拌綜合考章慮潤(rùn)州“抽水偶機(jī)”官塘新缸城主城區(qū)丁卯、學(xué)躬府丹徒新播區(qū)Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳盆理客戶定水位And友tot雹hec渴usto屆mer改and獅posi哀tion廉ingPar姨t3鎮(zhèn)江孔雀變城由全國(guó)20強(qiáng)房企華蟻夏幸?；@業(yè)開(kāi)發(fā)，2013年此項(xiàng)目蔥對(duì)鎮(zhèn)江市霸場(chǎng)影響較令大，從項(xiàng)濤目起勢(shì)到能項(xiàng)目銷售叛成功對(duì)本斧案來(lái)說(shuō)有世較為重要以的的借鑒對(duì)意義；從項(xiàng)目銷膜售情況來(lái)詳看：1、7月中旬冤開(kāi)始場(chǎng)帆外蓄客，201珍3年10月26日首次椅開(kāi)盤(pán)到2013年底，2個(gè)月共導(dǎo)計(jì)銷售574套，銷歷售金額3.2慮7億，連續(xù)3個(gè)月銷修售套數(shù)峰、金額憑雙冠2、鎮(zhèn)江首斗個(gè)“時(shí)光攏盤(pán)”，201破3年10月26日首次推化售398套房源絡(luò)，3小時(shí)銷藏售370套，去化勇率約93%。3、強(qiáng)勢(shì)秋品牌導(dǎo)幟入，雖擱然屬于肯城市近界郊項(xiàng)目鏟，項(xiàng)目戶面市1個(gè)月，鏈即全城燭知曉，90%的出租車而司機(jī)準(zhǔn)確屈送達(dá)客戶摘。如何實(shí)現(xiàn)數(shù)？案例借鑒從項(xiàng)目當(dāng)推盤(pán)節(jié)煙奏來(lái)看腫：Men宣u市場(chǎng)研判客戶定男位營(yíng)銷策藥略目標(biāo)梳竟理首次開(kāi)盤(pán)23#疊加27#疊加26#高層28#高層總計(jì)10月26日313126868398套續(xù)銷

6666套二次開(kāi)盤(pán)2#疊加3#疊加5#疊加6#疊加總計(jì)11月19日1624161672套續(xù)銷商鋪13套13套三次開(kāi)盤(pán)29#高層總計(jì)12月9日6868套續(xù)銷6666套兩個(gè)月內(nèi)稠三次推盤(pán)呆，保證去圣化速度的咐同時(shí)，也揭保證了相頃當(dāng)大的市鴨場(chǎng)熱度。從成交客探群來(lái)看：Men腰u市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳梳理鎮(zhèn)江客施戶的地水緣性極為強(qiáng)，孔花雀城作啊為城市凡近郊項(xiàng)縮慧目，理塊應(yīng)難以歌跳出“思常規(guī)圈毒子”；欣但成功文通過(guò)品砌牌強(qiáng)勢(shì)晌落地，烈線上推廳廣的強(qiáng)套勢(shì)鋪開(kāi)爹，及超切強(qiáng)執(zhí)行踏力的線亮下拓展的的執(zhí)行妻，使得杯孔雀城201與3年成交客逼戶，近一半雁以上是睜來(lái)自全暖市其他需區(qū)域客語(yǔ)戶。Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳病理1、學(xué)府周認(rèn)邊客戶為陪核心客群結(jié)，同時(shí)由掏學(xué)府板塊憂擴(kuò)散至丁孕卯、濱江銹、老城區(qū)鋤等主要市欄政板塊。菊形成了名因副其實(shí)的”抽水機(jī)”,每次開(kāi)校盤(pán)均要旬吸收所剖屬區(qū)域享及周邊孤區(qū)域大毫量意向大客戶。2、從孔雀集城客戶職糖業(yè)比例來(lái)垮看，大港字及周邊鄉(xiāng)厲鎮(zhèn)的私營(yíng)統(tǒng)業(yè)主，工多廠，江蘇標(biāo)大學(xué)等均處為該項(xiàng)目消最核心客患群?？梢?jiàn)舉，由項(xiàng)目夸所在區(qū)域瘦為圓心，通過(guò)周邊肥區(qū)域主要搞產(chǎn)業(yè)及企狹事業(yè)單位息，由點(diǎn)及恰面擴(kuò)散，為本項(xiàng)筋目主要的致客群來(lái)訪召方向。3、客戶帥年齡層正次年輕畝化，35歲以下客庫(kù)戶比例達(dá)65%，由此可縮慧見(jiàn)，通過(guò)“優(yōu)產(chǎn)悼品，低押總價(jià)”為入市手火段吸引剛革需，往往單能達(dá)到超信出預(yù)期的驅(qū)效果?？兹赋堑念}客戶群體駐總結(jié):Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳創(chuàng)理孔雀城對(duì)夏本案的營(yíng)卷銷借鑒意增義——本案客司群分布Men苗u市場(chǎng)研判客戶定崖位營(yíng)銷策支略目標(biāo)梳理潤(rùn)州區(qū)（戒南徐、三賤茅宮、七迎里甸）丹徒區(qū)進(jìn)東城改善客州戶高資周邊鮮鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶主城區(qū)丁卯、雁學(xué)府部調(diào)分追求液生活質(zhì)得量客戶潤(rùn)州工疤業(yè)園區(qū)Menu市場(chǎng)研音判客戶定米位營(yíng)銷策細(xì)略目標(biāo)梳理營(yíng)銷策略Mark脹etin惑gst忽rate郵gya略nde遷xecu瞧tionPart穴4本項(xiàng)目位賤于鎮(zhèn)江潤(rùn)裝州區(qū)近南芽徐新城板短塊，地理塘優(yōu)勢(shì)明顯葛，未來(lái)發(fā)熔展?jié)摿弈艽蟆．a(chǎn)品定靈位為剛泰需型+首改（財(cái)中檔次唇）。項(xiàng)趙目以高漠層住宅亭和商業(yè)扇為主，揀空間分著布主次愁有序，背錯(cuò)落有辟致，能聰創(chuàng)造安翻靜宜人桂的園區(qū)參景觀空柴間?？推好嫦蚰c鎮(zhèn)江地滴區(qū)的中巖收入人絨士，應(yīng)走在尊重設(shè)客群的墳內(nèi)在需艦求，營(yíng)政造契合旱需求的膽景觀氛菠圍。項(xiàng)目四爹面臨路宋，位于主洽城區(qū)以蔽西，項(xiàng)談目地塊束不規(guī)整仰，地塊徐內(nèi)多為篇民居、身廠房及釣少部分訪農(nóng)田，叢目前大致部分拆現(xiàn)遷完畢針；朱方的路是地飼塊現(xiàn)狀斬路。歌艘劇院、異圖書(shū)館者等。美的城城區(qū)商貿(mào)區(qū)項(xiàng)目本逗體研究——區(qū)位項(xiàng)目位于寒主城區(qū)以驅(qū)西，御橋勾港以東、夜蠶桑支路冒以南、朱蜂方路以西命。四面環(huán)村路，3#、4#、6#為商住耐樓，商瞞務(wù)氛圍諸欠缺。北東西南蠶桑路朱方路南徐大道御橋港項(xiàng)目本體遮研究——四至項(xiàng)目周棒邊交通勾便利，兵與鎮(zhèn)江杜市級(jí)、旅區(qū)級(jí)行國(guó)政中心移，會(huì)展舞中心，尚火車站絞、高鐵溫站均在10分鐘車飼程范圍魔內(nèi)；與網(wǎng)鎮(zhèn)江中帝學(xué)一路禿之隔。城際高鐵七里店鐵路橋鎮(zhèn)江市潤(rùn)州區(qū)政府S338南徐大道鎮(zhèn)江市政府江蘇科技大學(xué)鎮(zhèn)江市規(guī)劃展示館項(xiàng)目本陸體研究——交通內(nèi)部質(zhì)素外部環(huán)境優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)項(xiàng)目環(huán)境優(yōu)越，樓盤(pán)品牌形象良好住宅、商業(yè)、公寓，打造多功能物業(yè)周邊配套齊全，居住、投資雙優(yōu)勢(shì)交通便利，生活便捷區(qū)域成熟度欠佳，客戶認(rèn)同度不高人流量固定外延昭示弱，客戶自然發(fā)掘能便度不強(qiáng)機(jī)會(huì)S-O：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì)W-O：利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì)處交通樞紐地帶房地產(chǎn)市場(chǎng)火熱，多家品牌開(kāi)發(fā)商進(jìn)駐，七里甸周邊的樓盤(pán)未形成一定氣候，可形成標(biāo)桿項(xiàng)目。帶動(dòng)片區(qū)銷售氣氛品牌項(xiàng)目入駐處于交通樞紐，有利于鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群挖掘多功能產(chǎn)品吸引客群購(gòu)房區(qū)別老城區(qū)配套，提升人居生活典范放大區(qū)位優(yōu)勢(shì)，取得客戶信任特色產(chǎn)品消費(fèi)吸引全市人們，塑造經(jīng)營(yíng)前景與升值潛力，營(yíng)造熱銷氛圍，獲得客戶對(duì)于產(chǎn)品價(jià)值感認(rèn)同的肯定威脅S-T：發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅W-T：減小劣勢(shì)，避免威脅市場(chǎng)供應(yīng)量大，競(jìng)爭(zhēng)較為急劇老城區(qū)人流集中、商業(yè)氛圍濃厚，七里甸片區(qū)相對(duì)市場(chǎng)較弱增加項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)價(jià)值體系實(shí)行精細(xì)化營(yíng)銷策略推廣渠道與形式創(chuàng)新，向外延開(kāi)拓市場(chǎng)渠道，消除客戶顧慮，達(dá)成快速成交。營(yíng)銷渠道上順勢(shì)而為，主動(dòng)出擊從內(nèi)到外包裝項(xiàng)目，提高價(jià)值與價(jià)格的平衡，利用差異化競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)。項(xiàng)目本體若研究——S坦OWT分析項(xiàng)目形皂象定位造城應(yīng)有盡有200萬(wàn)體量城市綜殲合體整體形象辦定位選一生渣之所城整體推笑廣思路入市階猶段已推廣主題：200萬(wàn)平米城抱市綜合體為了更好樹(shù)的配合對(duì)申項(xiàng)目住宅況的銷售，眉在項(xiàng)目入絕市階段即堤大體量造糟城氣勢(shì)廣銜告語(yǔ)面向埋市場(chǎng)，引趴起市場(chǎng)關(guān)秋注，同時(shí)咐為下一步碧產(chǎn)品的入使市做鋪墊破。線上媒體功及陣地包棒裝，把產(chǎn)炒品懸疑信詳息打入市汪場(chǎng)，引起羨市場(chǎng)關(guān)注1、大牌哲：其中照大牌部端分增加嚷鄉(xiāng)鎮(zhèn)大懇牌2、工地斤圍擋3、報(bào)紙整體推折廣思路產(chǎn)品認(rèn)知屈階段主題：剖選一生廊之所城——2領(lǐng)00萬(wàn)方領(lǐng)閃袖社區(qū)通過(guò)前都期對(duì)造狠勢(shì)廣告困步入后適，市場(chǎng)崇對(duì)本項(xiàng)方目開(kāi)始府關(guān)注，勝緊接在賤在第二非階段打筍出什么輔樣的人矩會(huì)選擇穗本項(xiàng)目屈，再配洗合認(rèn)籌接信息，副能更好巾的詮釋品項(xiàng)目。那同時(shí)配廳合外拓嚇渠道儲(chǔ)條備更多濱的客戶隙群體，沙在此機(jī)竟會(huì)進(jìn)行炭品牌巡漆展及產(chǎn)聾品發(fā)布牧?xí)湔细麂N蓋售物料輸，從更鹽深切和負(fù)實(shí)際的束角度客廣戶感受戶型帶來(lái)訓(xùn)的超高性戰(zhàn)價(jià)比享受拘。宣傳途徑：1、大牌2、陣地包樹(shù)裝3、商超4、DM投放５、cal摟l客整體推時(shí)廣思路開(kāi)盤(pán)預(yù)知材及價(jià)格信敲息釋放階挨段主題：給縱人生一個(gè)錦選擇，588因8元/平米起在開(kāi)盤(pán)隆前一周捏釋放價(jià)苗格信息關(guān)，配合香為了從婦推廣方攤面更好稅的吸引范區(qū)外客翅戶，我歐們應(yīng)結(jié)移合全新議的項(xiàng)目弦區(qū)域定灑位進(jìn)行兩概念灌語(yǔ)輸，以冒較低價(jià)濫格入市繡，進(jìn)一勉步引爆嫂市場(chǎng)，央引起市逼場(chǎng)轟動(dòng)轎；宣傳途徑：1、大牌2、陣地包緒裝3、商超4、DM投放５、cal旅l客６、網(wǎng)歸絡(luò)通欄整體推未廣思路持銷階側(cè)段主題：明城市—成家！災(zāi)美的城祖美的家此階段閣推出的搶產(chǎn)品面乞向市場(chǎng)傍，同時(shí)訪也是回狐顧前期兆營(yíng)銷點(diǎn)揮，將前百期未成毀交客戶虹聚集收登攏，進(jìn)武行再一認(rèn)次入市燥銷售，漁灌輸享照受生活偉的思路軍，提升洋產(chǎn)品優(yōu)襪越性；宣傳途翻徑：1、大牌2、陣地雕包裝3、商超4、DM投放５、call客６、網(wǎng)飲絡(luò)通欄給人生鋼一個(gè)選丸擇，588窯8元/平起整體推廣總思路選一生之員所城——20濟(jì)0萬(wàn)方領(lǐng)梢袖社區(qū)城市—成家，沿美的城裳美的家3月時(shí)間軸挽線7月9月12月11月推廣主線200萬(wàn)平米城躺市綜合體二批次集猾中加推起勢(shì)活毅動(dòng)，引千爆全年擦，撬動(dòng)塊市場(chǎng)5月第一波次第二波址次第三波紀(jì)次第四波次三批次時(shí)加推家即是泄城能臻藏房瞧源悉數(shù)宴傾盡3月4月5月6月7月8月9月10月11時(shí)間軸3-5月：住黎宅入市淺推廣期7月：商鋪膠及公寓入雹市推廣期9月、11月：住宅滔再次加推目標(biāo)2億目標(biāo)3億2-5#住宅初次杜推售6-8#，11-吩13#加推1-21#公寓及2-3耐#商鋪推珍售14-消17#棟加推目標(biāo)3億第一波次第二波次第三波涼次第四波襲次12營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)州及排期201救4年1月目標(biāo)達(dá)成副及分月計(jì)董劃二季度目宰標(biāo)：推出4棟住宅（2#3#絞4#5#），季窄度銷售蜓目標(biāo)2億元；三季度目晉標(biāo)：新增1棟公寓（1#）和6棟住宅柱（6-8壤#、11-靜13#），季度董銷售目標(biāo)3億，其中乘住宅銷初售2.4胸8億；四季度賞目標(biāo)：姿新增5棟商業(yè)+2棟三標(biāo)伙住宅，瞞季度銷激售目標(biāo)3億，其中住胳宅銷售2.1億；具體分再月計(jì)劃爬如下所他示：Menu市場(chǎng)研判客戶定慎位營(yíng)銷策摸略目標(biāo)梳理全年拓客劃重點(diǎn)安排（201喉4年3月-12月）1、CALL客啟動(dòng)時(shí)刑間：201谷4.3遷.15起團(tuán)隊(duì)人數(shù)拉：6人/天（內(nèi)譜場(chǎng)）CAL血L客量：榮基本量150組/人（未眠完成指禁標(biāo)繼續(xù)CAL形L客）考核標(biāo)僅準(zhǔn)：每念人每天抵有效客宴戶10組電話說(shuō)辭客標(biāo)準(zhǔn)：先墾生，您好意，我是美估的城置業(yè)伶顧問(wèn)XXX，請(qǐng)問(wèn)您屯最近有購(gòu)舊房的打算各？甲方配合冰：話機(jī)充足:準(zhǔn)備5臺(tái)移動(dòng)犬電話號(hào)碼資源捉充足：電三商號(hào)碼+競(jìng)品項(xiàng)荒目號(hào)碼CAL涉L客獎(jiǎng)懲機(jī)制Call客人數(shù)：5名外拓專丸員+1名銷售員朽（抽取當(dāng)養(yǎng)天案場(chǎng)銷維售）基本工資壟：每人100元/天；1、獎(jiǎng)勵(lì)措施每天CALL客人員登哥記10組有效幟客戶，迅每周有糕效客戶兵最多的CAL矮L客人員獎(jiǎng)觀勵(lì)現(xiàn)金100元；CALL客有效來(lái)緞訪獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)插金30元，成交蹤蝶獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金500元；每周CAL馬L客數(shù)量最神多的人員管獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金100元（注：寸有專門(mén)泥工作人愁員抽查猶號(hào)碼，理或者編趣入幾個(gè)茄抽查人摔員的號(hào)跟碼）2、懲罰措施每天未完諒成CAL調(diào)L客數(shù)量誕罰款現(xiàn)蠅金50元；每周有地效客戶鐘未完成券指標(biāo)（要每天10組/人）罰禽款現(xiàn)金10元/每組；電商號(hào)碼：企、事業(yè)單位（金融、醫(yī)療、教育）競(jìng)品項(xiàng)目號(hào)碼1如意江南6綠地中央廣場(chǎng)2東方偉業(yè)7申華國(guó)際冠城3匯菁國(guó)際街區(qū)8綠地啟航社4萬(wàn)科·沁園9以及板塊內(nèi)其他樓盤(pán)5云開(kāi)甲第10Menu市場(chǎng)研暫判客戶定昨位營(yíng)銷策趨略目標(biāo)梳理Men愈u市場(chǎng)研敢判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理2、全城派筍單掃街啟動(dòng)時(shí)國(guó)間：2014旦.3.1妨5起派單方隸式：由爽銷售員毫帶隊(duì)外犯拓專員物，在指伍定地點(diǎn)萬(wàn)定點(diǎn)派肺單，每恩人每天500份（視檔派單區(qū)乏域而定電）；考核標(biāo)準(zhǔn)?。和馔亟M烤每天每人煌登記20組客戶；甲方配合犯：需要一拜輛看房車逝全程跟隨鋼，可直接的帶客戶來(lái)柳案場(chǎng)看房菜，1組現(xiàn)場(chǎng)璃轉(zhuǎn)來(lái)訪=3組登記；派單拓客獎(jiǎng)懲機(jī)制派單人數(shù)規(guī)：10名外拓專才員1、獎(jiǎng)勵(lì)措嫂施每天每諸個(gè)外拓歡專員完矛成有效慕留電20組，完成析指標(biāo)后每芽增加一組犬有效留電抵獎(jiǎng)勵(lì)10元；直接拉墊到現(xiàn)場(chǎng)培的有效孩來(lái)訪，址除報(bào)銷逐車費(fèi)，債每組客語(yǔ)戶獎(jiǎng)勵(lì)30元錢(qián)，成搭交獎(jiǎng)勵(lì)500元；2、懲罰腥措施每位外拓假專員每天開(kāi)必須完成旁指標(biāo)且有誓效號(hào)碼20組，未完嫂成扣組長(zhǎng)父（銷售員錢(qián)）20元/組；營(yíng)銷關(guān)殖鍵點(diǎn)：玩偶人跟筒隨外拓團(tuán)妖隊(duì)派單，魚(yú)同時(shí)結(jié)合宮微信掃碼慕和抽獎(jiǎng)券叼活動(dòng)，凡室成功關(guān)注哪且登記客寒戶，立即貌贈(zèng)送禮品粥一份，抽謎獎(jiǎng)券領(lǐng)取農(nóng)方式為至兼售樓處現(xiàn)蝦場(chǎng)領(lǐng)?。ㄅ峦媾挤b匙需3套，禮品5元左右）耍；Men減u市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策醬略目標(biāo)梳理京口主姿城區(qū)南徐及丹裳徒潤(rùn)州區(qū)西潤(rùn)州區(qū)主歪城區(qū)市政府及朗周邊京口江濱著花山灣京口丁卯優(yōu)學(xué)府全市客群燈重點(diǎn)區(qū)域核心客疊群重點(diǎn)敲區(qū)域——潤(rùn)州區(qū)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)南徐新文城區(qū)政府周未邊三茅宮桃園小料區(qū)金山安置龍區(qū)太古山瓦周邊城鐵商抱圈周邊牌灣，毯大西路獻(xiàn)周邊運(yùn)河以術(shù)西工業(yè)園區(qū)2、全城醬派單掃統(tǒng)街（主要來(lái)道路、碧小區(qū)）Menu市場(chǎng)研擺判客戶定閱位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理商超拓忙客獎(jiǎng)懲機(jī)制商超人數(shù)舌：10名外拓挽專員1、獎(jiǎng)勵(lì)措施每天每個(gè)在商超點(diǎn)登蒜記客戶20組，完吳成指標(biāo)岡每增加封一組有娘效客戶洞獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)帆金10元；直接拉倒蟲(chóng)售樓處現(xiàn)慢場(chǎng)有效來(lái)鬧訪，除報(bào)斯銷車費(fèi)，左獎(jiǎng)勵(lì)20元/每組；2、懲罰措施每位外拓專員每天必須范完成指標(biāo)司且有效號(hào)期碼20組，未借完成扣匪組長(zhǎng)20元/組（銷售員繭）；1、啟動(dòng)持時(shí)間：2014奔.4.12、地點(diǎn)?。喊税坼N伴、蘇汪克隆和說(shuō)永輝超維市等，是每個(gè)商寨超點(diǎn)每沾天500份；3、考核標(biāo)朵準(zhǔn)：每個(gè)偽商超點(diǎn)每芒天登記20組客戶劫；4、物料配織合：鑰匙汽扣、餐巾杜紙、毛絨杏玩具等，箱單個(gè)成本美控制在1-2元左右恭；5、其它倍配合：需向甲閥方申請(qǐng)掀專項(xiàng)帶撈客看房核資金；營(yíng)銷關(guān)鹿鍵點(diǎn)：與超市資包源共享、愁相互合作唇，凡在超繁市購(gòu)買(mǎi)超邊過(guò)一定金董額商品的攀客戶，憑勉票可去商黃超展點(diǎn)免轟費(fèi)抽獎(jiǎng)一睡次領(lǐng)獎(jiǎng)方式虜：在展點(diǎn)識(shí)直接領(lǐng)取含，同時(shí)贈(zèng)漂送售樓處但抽獎(jiǎng)券一勵(lì)張，需至榆售樓處抽逐取獎(jiǎng)品；3、商超外殖展點(diǎn)Menu市場(chǎng)研賊判客戶定位營(yíng)銷策堆略目標(biāo)梳理3、商超外遵展點(diǎn)蘇克隆萬(wàn)達(dá)廣秋場(chǎng)八佰伴大潤(rùn)發(fā)樂(lè)購(gòu)大潤(rùn)發(fā)二他店紅豆永居輝超市歐尚大港商奏超丹徒商超沃爾瑪Menu市場(chǎng)研籮判客戶定位營(yíng)銷策尾略目標(biāo)梳理巡演拓指客獎(jiǎng)懲機(jī)伏制商超人宗數(shù)：5名外拓泊專員1、獎(jiǎng)勵(lì)措施巡演期咱間，外勵(lì)拓專員登記有效客戶10組/人，完成里指標(biāo)每旬增加一醫(yī)組有效蘆客戶獎(jiǎng)那勵(lì)現(xiàn)金10元；直接拉倒特售樓處現(xiàn)榴場(chǎng)有效來(lái)明訪，除報(bào)燭銷車費(fèi)，芳獎(jiǎng)勵(lì)20元/每組；2、懲罰措施每位外拓專梢員每天必黨須完成范指標(biāo)且敞有效號(hào)重碼20組，未玩完成扣莊組長(zhǎng)20元/組；啟動(dòng)時(shí)間叮：201聽(tīng)4年3月起每周爆末上午或騰晚上；地點(diǎn)：恭潤(rùn)州區(qū)眼及周邊歸鄉(xiāng)鎮(zhèn)、懸市區(qū)等劫；人員：外彩拓專員5名（200速0份）考核標(biāo)惠準(zhǔn)：銷改售員每界人登記20組客戶；物料配酸合：需剛要小禮追品配合辛，成本秤控制在5元左右朽；關(guān)鍵點(diǎn)：忘在巡演前女，需提前3小時(shí)對(duì)該宗區(qū)域進(jìn)行鋸派單，并仁告知該區(qū)彩域居民活醬動(dòng)相關(guān)事糖宜；針對(duì)活折動(dòng)形式幫：鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡連演是住帽宅客戶壤積累的善必不可茶少的渠崖道之一晝，而此看類客戶園的特征斑會(huì)愛(ài)湊帶熱鬧和王愛(ài)占小資便宜，麻因此建世議在巡尖演過(guò)程徒增加禮元品數(shù)量易以及抽妙獎(jiǎng)次數(shù)躍，如幸如運(yùn)大轉(zhuǎn)某盤(pán)等方廊式；營(yíng)銷關(guān)傭鍵點(diǎn)：外拓組除轟正常的行撤銷派單外蹈，還要對(duì)該區(qū)忘域的超市移、菜市場(chǎng)誦等人流聚獵集地拓客甘，積累區(qū)歡域資源，連對(duì)后期新?lián)砜蛻艮D(zhuǎn)介壓紹提供資貨源基礎(chǔ)。3、市區(qū)及娃鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡演Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策主略目標(biāo)梳理3、市區(qū)比及鄉(xiāng)鎮(zhèn)務(wù)巡演高資石陡馬丹徒新城京口諫壁大港辛豐黃剪墟大路榮炳三山上黨揚(yáng)中丁卯學(xué)府潤(rùn)州官塘新姨城營(yíng)銷關(guān)鍵同點(diǎn)：在后期的測(cè)營(yíng)銷活動(dòng)稱中，可將逐這些企業(yè)茫羅列出來(lái)虹，每周做怠一場(chǎng)企業(yè)竹團(tuán)購(gòu)周，宏吸引其他盜客戶關(guān)注改；備注：仇大客戶劫陌拜有鬧銷售經(jīng)房誠(chéng)理組建鈴專人拓晌展小組宮，同時(shí)細(xì)美的需蘭提供合著作銀行惠、媒體爸、政府統(tǒng)等單位然資源;與企業(yè)訪及集體惕性質(zhì)單刻位合作劇，在食柔堂、大情門(mén)設(shè)立筍展架，腔或以組倍織餐會(huì)些的名義鞠進(jìn)行贊脆助聯(lián)辦跳，屆時(shí)鋸宣傳項(xiàng)齡目的相狠關(guān)信息欺；1、拓客形約式：3、大客丙戶陌拜束頻率：電每周必牙須陌拜1家企業(yè)單喬位，截至壟開(kāi)盤(pán)前至園少有2家合作討單位；2、優(yōu)惠睛釋放：訴團(tuán)購(gòu)的市優(yōu)質(zhì)客嗓戶，有刃特定的躬團(tuán)購(gòu)優(yōu)慕惠，享框受總房灶價(jià)的98%折優(yōu)惠（炭暫定）；第三步咬：其他敵渠道拓漲客—企事業(yè)窗單位對(duì)象實(shí)施人實(shí)施思路政府開(kāi)發(fā)商配合通過(guò)美的集團(tuán)與板塊內(nèi)內(nèi)部分政府部門(mén)的合作，進(jìn)行公關(guān)、走訪派發(fā)。事業(yè)單位（醫(yī)療、教育等）開(kāi)發(fā)商配合通過(guò)政府關(guān)系牽頭，并與下屬的部分事業(yè)單位談判、協(xié)調(diào)團(tuán)購(gòu)事宜，并組織單頁(yè)及展架作為推廣手段。xx配合通過(guò)xx現(xiàn)有的渠道，以及外拓團(tuán)隊(duì)的陌生拜訪，對(duì)事業(yè)單位組織宣傳。銀行開(kāi)發(fā)商配合通過(guò)美的已合作的銀行，在其銀行大廳內(nèi)設(shè)置展架，并組織銀行系統(tǒng)的宣傳工作企業(yè)單位xx配合通過(guò)xx現(xiàn)有的渠道，以及外拓團(tuán)隊(duì)的陌生拜訪，對(duì)企業(yè)單位組織宣傳。xx配合通過(guò)xx現(xiàn)有的渠道，以及外拓團(tuán)隊(duì)的陌生拜訪，對(duì)企業(yè)單位組織宣傳。Men謝u市場(chǎng)研后判客戶定位營(yíng)銷策辦略目標(biāo)梳迅理政府部門(mén)市級(jí)部門(mén)市人大辦公室人事秘書(shū)處等6個(gè)處室研究室調(diào)研處等2個(gè)處室代表資格審查委員會(huì)財(cái)政經(jīng)濟(jì)委員會(huì)等9個(gè)委員會(huì)各工作委員會(huì)——市政協(xié)辦公室、學(xué)習(xí)宣傳委員會(huì)人事信訪處等6個(gè)處室研究室等10個(gè)委員會(huì)秘書(shū)處等10個(gè)處室市政府市人民政府辦公室督查室等16個(gè)處室市發(fā)展和改革委員會(huì)發(fā)展規(guī)劃處等15個(gè)處室市經(jīng)濟(jì)和信息化委員會(huì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行處等16個(gè)處室市監(jiān)察局干部管理室等11個(gè)處室市科學(xué)技術(shù)局社會(huì)發(fā)展處等9個(gè)處室市教育局基礎(chǔ)教育處等10個(gè)處室公務(wù)員聞盤(pán)點(diǎn)政府部門(mén)市級(jí)部門(mén)市政府市地震局監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)處等4個(gè)處室市國(guó)家稅務(wù)局等70多個(gè)下轄工作部門(mén)共約700多處室京口區(qū)區(qū)人大區(qū)政協(xié)辦公室、委員會(huì)等部門(mén)秘書(shū)處等10多個(gè)科室區(qū)政府農(nóng)委農(nóng)業(yè)科等10個(gè)科室監(jiān)察局等40多個(gè)部門(mén)共約300多科室潤(rùn)州區(qū)區(qū)人大區(qū)政協(xié)辦公室、委員會(huì)等部門(mén)秘書(shū)處等10多個(gè)科室區(qū)政府衛(wèi)生局基層衛(wèi)生與婦幼保健科統(tǒng)計(jì)局等50多個(gè)部門(mén)共約300多科室丹徒區(qū)區(qū)人大區(qū)政協(xié)辦公室、委員會(huì)等部門(mén)秘書(shū)處等10多個(gè)科室區(qū)政府農(nóng)委場(chǎng)圃科等24個(gè)科室教育局等40多個(gè)部門(mén)共約300多科室Menu市場(chǎng)研判客戶定求位營(yíng)銷策礙略目標(biāo)梳理市級(jí)事業(yè)單位江蘇大學(xué)鎮(zhèn)江市科學(xué)技術(shù)情報(bào)研究所江蘇科技大學(xué)鎮(zhèn)江市長(zhǎng)江河道管理處江大附院鎮(zhèn)江博物館鎮(zhèn)江市第一人民醫(yī)院鎮(zhèn)江市圖書(shū)館人民銀行鎮(zhèn)江中心支行鎮(zhèn)江市勘察測(cè)繪研究院鎮(zhèn)江市團(tuán)校鎮(zhèn)江市地質(zhì)勘探隊(duì)等超過(guò)70個(gè)事業(yè)單位京口區(qū)京口區(qū)招商中心動(dòng)物衛(wèi)生監(jiān)督所城鄉(xiāng)建設(shè)投資中心物業(yè)管理中心等超過(guò)50個(gè)事業(yè)單位潤(rùn)州區(qū)勞動(dòng)監(jiān)察大隊(duì)等50多個(gè)事業(yè)單位丹徒區(qū)江心洲生態(tài)農(nóng)業(yè)園區(qū)管委會(huì)大港中學(xué)政府采購(gòu)中心輻射環(huán)境監(jiān)督站等50個(gè)事業(yè)單位事業(yè)單位鬧盤(pán)點(diǎn)途徑驗(yàn)：通過(guò)官買(mǎi)方公布以軟及事業(yè)編吩制考試報(bào)狠名表盤(pán)點(diǎn)爸單位企業(yè)壟斷企業(yè)中國(guó)石化江蘇省電力公司煙草專賣(mài)工商銀行等13家主要銀行石油、銀行等多行業(yè)壟斷企業(yè)大型地方國(guó)企諫壁電廠華電三公司恒順華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰镜榷嘈袠I(yè)大型地方國(guó)企鎮(zhèn)江中船設(shè)備有限公司韋崗鐵礦有限公司支柱型企業(yè)江蘇省鎮(zhèn)江船廠（集團(tuán)）有限公司正茂集團(tuán)有限責(zé)任公司江蘇船山集團(tuán)有限責(zé)任公司鎮(zhèn)江中瑞等共約70多規(guī)模企業(yè)壟斷企寸業(yè)、大游型地方熊國(guó)企、超支柱型愈產(chǎn)業(yè)Menu市場(chǎng)研銷判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳語(yǔ)理Men峰u市場(chǎng)研梅判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳投理首次開(kāi)鮮盤(pán)前詳血細(xì)執(zhí)行外計(jì)劃（201材4年3月-5月）貨量：2-5圾#住宅，占共352套目標(biāo)：開(kāi)轉(zhuǎn)盤(pán)目標(biāo)去鳴化70%，即246套Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策辱略目標(biāo)梳理（一）毛階段客臣戶目標(biāo)澡分解246套一波次密客戶目帖標(biāo)352個(gè)籌352腎0組按70%解籌率熔，需認(rèn)汗籌352組客戶首開(kāi)352套按10：1的來(lái)訪姑成交率根據(jù)階暖段目標(biāo)按，首開(kāi)紙的4棟住宅腦開(kāi)盤(pán)需孝銷售246套，則寄需認(rèn)籌352組客戶涉，基礎(chǔ)凍來(lái)訪來(lái)拘客需3520組，具匠體分解鑒倒推如貓下：住宅首開(kāi)目飾標(biāo)認(rèn)籌目標(biāo)基礎(chǔ)客溫戶目標(biāo)Menu市場(chǎng)研惜判客戶定狠位營(yíng)銷策役略目標(biāo)梳跪理根據(jù)3532組來(lái)訪客執(zhí)戶目標(biāo)，斧三個(gè)月平腐均月來(lái)訪服客戶約117擁7組，日均板來(lái)訪39組。針對(duì)角目前的拓務(wù)客渠道，謀將來(lái)訪客熔戶各月分襲解如下：時(shí)間來(lái)訪目標(biāo)（基礎(chǔ)客戶）自然來(lái)訪活動(dòng)來(lái)訪派單商超call客巡演大客戶拓展3月800200300200——100——

——4月130040044015012012050205月14324005001601401405042總計(jì)35321000124041036036010062（二）階割段客戶目庫(kù)標(biāo)分解Menu市場(chǎng)研判客戶定鋸位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理（三）蔽分月執(zhí)艱行安排PART端ON息E3月工作忠執(zhí)行基礎(chǔ)客戶量目標(biāo)：800組，日均考來(lái)訪27組Men蹈u市場(chǎng)研絹判客戶定爆位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳瓦理1、商超進(jìn)攀線對(duì)接2、前期物釣料準(zhǔn)備商超點(diǎn)第一次溝通時(shí)間第二次溝通時(shí)間預(yù)計(jì)進(jìn)場(chǎng)時(shí)間活動(dòng)時(shí)間超市展點(diǎn)八佰伴大統(tǒng)華超市3月中旬3月下旬4月中旬4月-5月三茅宮蘇客隆超市3月中旬3月下旬4月中旬4月-5月萬(wàn)達(dá)蘇果超市3月中旬3月下旬4月中旬4月-5月歐尚超市3月中旬3月下旬4月中旬4月-5月序號(hào)物料名稱數(shù)量備注1DM單頁(yè)20萬(wàn)份/月商超、派單、巡演2展架30只派單、商超、巡演3戶型單頁(yè)各1萬(wàn)份4禮品（鑰匙扣、色拉油、餐巾紙、雨傘以及毛絨玩具等）5000份商超、派單、巡演工作前齒準(zhǔn)備Men者u市場(chǎng)研判客戶定冒位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳理3月工作執(zhí)勒行3

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3.8

3.15

3.22

3.31時(shí)間營(yíng)銷目標(biāo)使市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目產(chǎn)生濃厚興趣及關(guān)注1、銷售策獄略：高調(diào)入疏市，拓做客全線棉鋪開(kāi)，污同時(shí)對(duì)洽大客戶明（政府授人員、抵企事業(yè)大單位）洋建立合啞作關(guān)系她，摸排露團(tuán)購(gòu)意西向。2、推廣速策略：廣告主籃題：選一生之珠所城訴求賣(mài)非點(diǎn)：品牌皮落地，灑引起市莫場(chǎng)關(guān)注敞；媒介運(yùn)用：工地勁圍擋、睬戶外大玩牌/高炮、條城幅（板塊秩內(nèi)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)）翅、網(wǎng)絡(luò)室通欄、屯報(bào)廣、旬短信；渠道銷膚售：派單+ca倚l(wèi)l客+商超+巡演+大客戶拓閉展+定點(diǎn)展架+起勢(shì)活集動(dòng)以古裝穿越、花轎迎親活動(dòng)轟動(dòng)全城、開(kāi)始巡展活動(dòng)，主打品牌實(shí)力2014年活動(dòng)目標(biāo)來(lái)訪目標(biāo)來(lái)訪目標(biāo)自然來(lái)訪活動(dòng)來(lái)訪派單商超call客巡演大客戶拓展800200300200——100————27組/天8組/天10組/天6組/天——3組/天————Men筍u市場(chǎng)研場(chǎng)判客戶定位營(yíng)銷策魄略目標(biāo)梳奏理3月工作執(zhí)育行名稱通路第一周（3.1-3.8）第二周（3.9-3.15）第三周（3.16-3.22）第四周（3.23-3.31）戶外媒體戶外大牌/高炮選一生之所城延續(xù)延續(xù)延續(xù)工地圍擋選一生之所城延續(xù)延續(xù)延續(xù)網(wǎng)絡(luò)媒體0511翻一：選一生之所城翻二：200萬(wàn)平米城市綜合體延續(xù)翻一：誰(shuí)人嫁娶如此瘋狂延續(xù)報(bào)紙京江晚報(bào)——硬廣：主標(biāo)：今天，我來(lái)娶你————其他小眾短信選一生之所城，來(lái)了你就懂，美的城3月火爆起航，品鑒熱線：80828888延續(xù)選一生之所城，美的城期待下一個(gè)迎娶的是你，，來(lái)訪即送喜糖品鑒熱線：80828888延續(xù)DM選一生之所城延續(xù)延續(xù)延續(xù)條幅選一生之所城80828888延續(xù)選一生之所城：今天，美的城來(lái)娶你80828888延續(xù)1、推廣工草作計(jì)劃Menu市場(chǎng)研香判客戶定絨位營(yíng)銷策求略目標(biāo)梳層理3月工作執(zhí)姓行渠道時(shí)間安排地點(diǎn)組別人員配合日均派發(fā)數(shù)量日均登記數(shù)日均目標(biāo)來(lái)訪派單3.16-3.20潤(rùn)州區(qū)（朱方路、城際高鐵商圈）、京口區(qū)（解放路、夢(mèng)溪路）A組10名外拓專員5000份200組/天6組3.21—3.25潤(rùn)州區(qū)（運(yùn)河路、大市口商圈）、丁茂新區(qū)（丁卯橋路）B組10名外拓專員5000份3.26—3.31潤(rùn)州區(qū)（官塘橋路、丹徒區(qū)商圈）、京口區(qū)（學(xué)府路、東吳路）C組10名外拓專員5000份CALL客

3.15-3.31售樓處輪動(dòng)5名銷售1000組60組/天3組營(yíng)銷活動(dòng)3.15-3.31全城各大主干道銷售員輪動(dòng)————300組10組巡展3.15起世紀(jì)聯(lián)華、大統(tǒng)華、蘇客隆、華潤(rùn)蘇果————總計(jì)——19組2、銷售工茫作計(jì)劃序號(hào)地點(diǎn)時(shí)間人員安排所需物料1建設(shè)銀行32名外拓小禮品20份、客戶登記表2張2工商銀行2名外拓小禮品20份、客戶登記表2張3柳工集團(tuán)2名外拓小禮品20份、客戶登記表2張4中國(guó)銀行2名外拓小禮品20份、客戶登記表2張5農(nóng)業(yè)銀行2名外拓小禮品20份、客戶登記表2張6江蘇銀行2名外拓小禮品20份、客戶登記表2張大客戶拓夢(mèng)展Men邀u市場(chǎng)研豈判客戶定料位營(yíng)銷策頌略目標(biāo)梳覆理4月工作庫(kù)執(zhí)行基礎(chǔ)客徒戶目標(biāo)慎：130輔0組，日均蠻來(lái)訪43組PART礎(chǔ)TW池O4月工作罪執(zhí)行Menu市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳念理4月工作執(zhí)退行4

.1

4.8

4.15

4.22

4.30時(shí)間營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品入市：項(xiàng)目信息釋放、產(chǎn)品信息釋放，進(jìn)一步提升市場(chǎng)對(duì)項(xiàng)目的關(guān)注1、銷售根策略：高調(diào)入市扒，拓客全額線鋪開(kāi)，野同時(shí)對(duì)大嚼客戶（政啄府人員、越企事業(yè)單陳位）建立停合作關(guān)系槐，摸排團(tuán)遭購(gòu)意向。2、推廣策吸略：廣告主櫻題：選一生醉之所城——進(jìn)軍200萬(wàn)方領(lǐng)袖休社區(qū)訴求賣(mài)菜點(diǎn)：產(chǎn)品核崇心價(jià)值輸押出，提升氣項(xiàng)目產(chǎn)品趁競(jìng)爭(zhēng)力，處促進(jìn)銷售吊；媒介運(yùn)用：工地圍尋擋、戶外錄大牌/高炮、條掘幅（板塊蔽內(nèi)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)），著網(wǎng)絡(luò)通欄股，報(bào)廣，浩短信；渠道銷售：派單+cal最l客+商超+巡演+大客戶拓稻展+定點(diǎn)展架+暖場(chǎng)活省動(dòng)通過(guò)首發(fā)產(chǎn)品有獎(jiǎng)競(jìng)猜、營(yíng)銷中心命名有獎(jiǎng)?wù)骷{(diào)動(dòng)客戶積極性，營(yíng)銷中心盛大公開(kāi)2014年活動(dòng)目標(biāo)來(lái)訪目標(biāo)來(lái)訪目標(biāo)自然來(lái)訪活動(dòng)來(lái)訪派單商超call客巡演大客戶拓展1300400440150120120502043組/天1215544214.12上黨鄉(xiāng)鎮(zhèn)虜巡演4.2株6三山鄉(xiāng)鎮(zhèn)防巡演4.5谷陽(yáng)鎮(zhèn)池巡演4.1談9夢(mèng)溪廣場(chǎng)釋巡演Men步u市場(chǎng)研題判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳索理4月工作率執(zhí)行名稱通路第一周（4.1-4.8）第二周（4.9-4.15）第三周（4.16-4.22）第四周（4.23-4.30）戶外媒體戶外大牌/高炮選一生之所城，進(jìn)軍200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)延續(xù)延續(xù)美的城營(yíng)銷中心盛大公開(kāi)工地圍擋選一生之所城，進(jìn)軍200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)延續(xù)延續(xù)美的城營(yíng)銷中心盛大公開(kāi)網(wǎng)絡(luò)媒體0511翻一：選一生之所城—200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)翻二：刷人生的朋友圈有獎(jiǎng)競(jìng)猜延續(xù)翻一：選一生之所城—200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)翻二：美的城營(yíng)銷中心即將盛世公開(kāi)延續(xù)報(bào)紙京江晚報(bào)————美的城營(yíng)銷中心即將盛世公開(kāi)邀您蒞臨品鑒——其他小眾短信刷人生的朋友圈，參與有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，進(jìn)軍200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)，詳詢80828888延續(xù)美的城營(yíng)銷中心即將盛世公開(kāi)，恭迎您的光臨，詳詢80828888延續(xù)DM選一生之所城，進(jìn)軍200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)延續(xù)延續(xù)延續(xù)條幅選一生之所城，進(jìn)軍200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)80828888延續(xù)美的城營(yíng)銷中心即將盛世公開(kāi)，恭迎您的光臨80828888延續(xù)1、推廣飲工作計(jì)串劃Men遲u市場(chǎng)研判客戶定永位營(yíng)銷策級(jí)略目標(biāo)梳理4月工作執(zhí)孟行渠道時(shí)間安排地點(diǎn)組別人員配合日均派發(fā)數(shù)量日均登記數(shù)日均目標(biāo)來(lái)訪派單4.1—4.5潤(rùn)州區(qū)（朱方路）、京口區(qū)（夢(mèng)溪路）、高資鎮(zhèn)A組10名外拓5000份200組/天12組4.6-4.10潤(rùn)州區(qū)（官塘橋路）、京口區(qū)（解放路）、石馬鎮(zhèn)B組10名外拓5000份4.11-4.15潤(rùn)州區(qū)（牌灣路）、京口區(qū)（正東路）、諫壁鎮(zhèn)C組10名外拓5000份4.16-4.20潤(rùn)州區(qū)（潤(rùn)州山路）、京口區(qū)（京口路）、三山鎮(zhèn)A組10名外拓5000份4.21—4.25潤(rùn)州區(qū)（九華山路）、丁卯新區(qū)（丁卯橋路）、上黨鎮(zhèn)B組10名外拓5000份4.26—4.30潤(rùn)州區(qū)（長(zhǎng)江路）、丹徒新區(qū)（盛丹路）、上會(huì)鎮(zhèn)C組10名外拓5000份CALL客

4.1-4.30售樓處輪動(dòng)

5900組54組/天3組商超4.1-4.30世紀(jì)聯(lián)華、大統(tǒng)華、蘇客隆、華潤(rùn)蘇果輪動(dòng)10名外拓2000份120組/天6組總計(jì)——21組2、拓客映工作計(jì)才劃Menu市場(chǎng)研庸判客戶定宗位營(yíng)銷策跳略目標(biāo)梳理4月工作啟執(zhí)行單位名稱第一次溝通時(shí)間第二次溝通時(shí)間預(yù)計(jì)合作時(shí)間所需物料高資鎮(zhèn)小學(xué)-高中4月上旬4月中旬4月中旬展架、單頁(yè)、宣傳手冊(cè)、禮品高資鎮(zhèn)企事業(yè)事業(yè)單位4月上旬4月中旬4月中旬三山鎮(zhèn)學(xué)校4月上旬4月中旬4月中旬三山企事業(yè)事業(yè)單位4月上旬4月中旬4月中旬上黨鎮(zhèn)學(xué)校4月上旬4月中旬4月中旬上黨企事業(yè)事業(yè)單位4月上旬4月中旬4月中旬榮炳鎮(zhèn)企事業(yè)單位4月上旬4月中旬4月中旬柳工集團(tuán)4月上旬4月中旬4月中旬恒順醋場(chǎng)4月上旬4月中旬4月中旬二重集團(tuán)4月上旬4月中旬4月中旬周邊其他重點(diǎn)企業(yè)4月上旬4月中旬4月中旬2、拓客工限作計(jì)劃渠道時(shí)間安排地點(diǎn)組別人員配合每天派發(fā)數(shù)量總登記數(shù)日均目標(biāo)來(lái)訪巡演4.5谷陽(yáng)鎮(zhèn)巡演A組10名外拓專員5000組50組/天2組/天4.12上黨鎮(zhèn)巡演5000組4.19鎮(zhèn)江夢(mèng)溪廣場(chǎng)巡演5000組4.26三山鎮(zhèn)巡演5000組暖場(chǎng)活動(dòng)4.1-4.30營(yíng)銷中心公開(kāi)輪動(dòng)5900組20組/天2組/天其他活動(dòng)4.1起有獎(jiǎng)競(jìng)猜、有獎(jiǎng)?wù)髅傆?jì)4組/天大客戶孤拓展Men恰u市場(chǎng)研再判客戶定位營(yíng)銷策略目標(biāo)梳欲理5月工作執(zhí)切行基礎(chǔ)客戶謎目標(biāo)：143所2組，日塊均來(lái)訪48組PART勉TH離REE5月工作執(zhí)完行Men至u市場(chǎng)研判客戶定位營(yíng)銷策訴略目標(biāo)梳理5月工作碌執(zhí)行5

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5.8

5.15

5.22

5.31時(shí)間營(yíng)銷目標(biāo)產(chǎn)品入市1、銷售鄭策略：高調(diào)入榮市，拓捆客全線硬鋪開(kāi)，懇同時(shí)對(duì)聞大客戶童（政府役人員、榴企事業(yè)強(qiáng)單位）槍建立合蜘作關(guān)系醫(yī)，摸排作團(tuán)購(gòu)意承向。2、推廣傍策略：廣告主題：給人生蘿一個(gè)選著擇，588宮8元/平起訴求賣(mài)點(diǎn)：低價(jià)嚴(yán)入市，稠引爆市旁場(chǎng)；媒介運(yùn)用：工地初圍擋、準(zhǔn)戶外大閥牌/高炮、必條幅（炸板塊內(nèi)+鄉(xiāng)鎮(zhèn)）爐，網(wǎng)絡(luò)憤通欄，院報(bào)廣，座短信；渠道銷售：派單+ca植ll客+商超+巡演+大客戶廁拓展+定點(diǎn)展裙架+暖場(chǎng)活動(dòng)通過(guò)產(chǎn)品巡展提升項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)，開(kāi)盤(pán)201競(jìng)4年活動(dòng)目標(biāo)來(lái)訪目標(biāo)來(lái)訪目標(biāo)自然來(lái)訪活動(dòng)來(lái)訪派單商超call客巡演大客戶拓展1432400500160140140504248組/天13組/天17組/天5組/天5組/天5組/天2組/天1組/天5.31價(jià)格公示及開(kāi)盤(pán)5.10-5.23公開(kāi)認(rèn)籌期5.10榮炳鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)巡演5.1巴7萬(wàn)達(dá)巡演Menu市場(chǎng)研判客戶定患位營(yíng)銷策箭略目標(biāo)梳理5月工作給執(zhí)行名稱通路第一周（5.1-5.8）第二周（5.9-5.15）第三周（5.16-5.22）第四周（5.23-5.31）戶外媒體戶外大牌/高炮給人生一個(gè)選擇，5888元/平起延續(xù)延續(xù)美的城榮耀開(kāi)盤(pán)工地圍擋給人生一個(gè)選擇，5888元/平起延續(xù)延續(xù)美的城榮耀開(kāi)盤(pán)網(wǎng)絡(luò)媒體0511翻一：美的城200萬(wàn)㎡領(lǐng)袖社區(qū)翻二：給人生一個(gè)選擇，5888元/平起延續(xù)翻一：美的城榮耀開(kāi)盤(pán)翻二：給人生一個(gè)選擇，5888元/