深圳某產(chǎn)權(quán)式酒店廣告推廣策略

****廣告推廣策略提案怎樣讓金錢為你工作？

富人從不為錢工作，

而只讓錢為自己工作。

任何投資都是為了這個目標，

但，結(jié)果不同。

關(guān)于產(chǎn)權(quán)酒店產(chǎn)權(quán)酒店，主要可分三類：時權(quán)酒店

退休住宅型

有限自用投資型酒店公寓

時權(quán)酒店即TimeshareHotel，由瑞士人亞歷山大.耐首先提出的，是產(chǎn)權(quán)酒店的起源，酒店向投資者出售在一定時期內(nèi)使用酒店住宿或娛樂設(shè)施的權(quán)利，該權(quán)利可以上市轉(zhuǎn)售、轉(zhuǎn)讓或交換。退休住宅型養(yǎng)老型的住房投資方式。投資者退休前購樓，每年使用一段時間，其余時間交酒店管理公司出租，獲取租金回報，退休時作為頤養(yǎng)天年的場所。這類型美國較為多見。有限自用投資型酒店公寓開發(fā)商將酒店每間客房分割為獨立產(chǎn)權(quán)出售給投資者，投資者將客房委托酒店管理公司統(tǒng)一出租經(jīng)營，以獲取年度客房利潤分紅，同時獲得酒店管理公司贈送的一定期限免費入住權(quán)。投資比較分析

比較項目銀行儲蓄投資****投資風(fēng)險較小，但面臨通貨膨脹的風(fēng)險。經(jīng)濟增長通常伴隨一定的通貨膨脹，這種風(fēng)險在經(jīng)濟處于上升期的中國是必然的。最大的風(fēng)險在于酒店的經(jīng)營，****的可持續(xù)性經(jīng)營策略和**本身的雄厚實力，是規(guī)避這個風(fēng)險的有力保障。投資回報率年存款利率2.25%（加征20%的利息稅）月供款回報高達39.7%連帶回報無多項連帶回報,如:70年產(chǎn)權(quán)的增值潛力；720天的四星酒店豪華套房入住權(quán)；消費優(yōu)惠；酒店連鎖回報等等。比較項目投資住宅投資商鋪投資****投資回報方式出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)。出租，升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；自用。委托經(jīng)營獲取年度分紅；升值后轉(zhuǎn)讓套現(xiàn)；免費入住權(quán)；其他回報；產(chǎn)權(quán)通常為70年通常為40年70年投資額一次性投資額大，對資金要求高。單價高，根據(jù)鋪面大小而投資額不同。一次性投資額十?dāng)?shù)萬元，資金要求能力相對較低升值保障國內(nèi)經(jīng)濟向好、處于增長期、地價不下跌等多種制約因素。國內(nèi)經(jīng)濟向好、處于增長期、地價不下跌、商鋪供應(yīng)量等多種制約因素。國際國內(nèi)宏觀經(jīng)濟向好，酒店經(jīng)營能力等，相對制約因素較少。市場現(xiàn)狀目前國內(nèi)經(jīng)濟處于調(diào)整狀態(tài)，商品房價格下跌，國家調(diào)低地價政策將出臺；大量經(jīng)濟適用房上市沖擊商品房市場等。全國商品零售價格指數(shù)持續(xù)下降，商業(yè)經(jīng)營處于低潮；商鋪市場供過于求，價格下滑；商業(yè)競爭持續(xù)加劇，大量商場被淘汰等。國內(nèi)宏觀經(jīng)濟處于調(diào)整狀態(tài)，但世界經(jīng)濟已開始回暖，旅游市場是經(jīng)濟向好的指向標，酒店業(yè)首先受益。國際專業(yè)旅游管理公司保證可持續(xù)盈利能力。比較項目證券股票****投資額不限十幾萬元套現(xiàn)能力隨時套現(xiàn)穩(wěn)定收入套現(xiàn)風(fēng)險性極高極低時間要求隨時關(guān)注無須勞神回報方式股價上升增值多種回報方式，回報率高。比較項目投資保險投資****性質(zhì)儲蓄型投資高回報低風(fēng)險新型投資投資金額分期小額投資一次性小額投資投資期數(shù)年至數(shù)十年不等一勞永逸，后期無須超操心回報時間退休或意外傷亡方有回報，通常需20——30年。即時回報與長期回報，70年產(chǎn)權(quán)。**.**是集上述三種產(chǎn)權(quán)酒店投資方式優(yōu)勢于一身，有時權(quán)酒店權(quán)利，但這權(quán)利時限不受限制；有退休住宅型獲取的退休頤養(yǎng)權(quán)利，又有付款更少，回報更高的優(yōu)點；有自用投資型酒店公寓的一定期限免費入住權(quán)，更是將其年度客房利潤分紅現(xiàn)實化、穩(wěn)定化。因而，我們將它稱之為美式產(chǎn)權(quán)酒店。他只需要業(yè)主投入不多的首期款項，購買的客房年度利潤分紅足以抵消分期付款的費用，15年后取得完全產(chǎn)權(quán)，其后投資者可以選擇按市場價賣給管理公司或自用或上市出售。項目概況分析

S（優(yōu)勢）

本項目唯一性、獨占性、排他性特色較易推廣多元復(fù)合功能住宅深南路旁，交通便利**品牌優(yōu)勢，多元購房組合滿足不同層次消費，選擇回旋余地較大裝修交房，適合快節(jié)奏都市人需求。W（劣勢）

項目南面沿河南路車流密集，較為喧鬧除自身配套外，大型購物中心等消費環(huán)境太遠投資無現(xiàn)金回報無景觀資源綠化較差O（機會）

有效需求相對較大，盤口、戶型面積相對較小多元化功能復(fù)合式住宅的盤口概念更能貼近現(xiàn)代消費者T（威脅）

價位相對不具優(yōu)勢，距趨勢化的CBD（中央商務(wù)區(qū)）較遠。結(jié)論 本項目附近現(xiàn)階段無同類型直接有威脅的競爭對手，推廣策略在于揚長避短，確立品牌個性，提高品牌文化附加值。

目標形象定位描述

項目廣告推廣形象定位描述：閑富貴族，投資型消費先行者。

目標客戶定位描述

年齡：35歲以上。月收入：8000以上，有一定財富積累。家庭結(jié)構(gòu)：單身——三口之家。從事行業(yè)：商貿(mào)階層、職業(yè)投資者、金融證券、私營業(yè)主、。置業(yè)區(qū)域意向：深南大道周邊商務(wù)人士、境外人士、集團購買。個性特征：崇尚品質(zhì)生活，具有較強投資愿望，注重自身空間。導(dǎo)言

李嘉誠：可機會

就麗是在別人佳遲疑的時筒候出手！香港首你富李嘉幻玉誠今年恩初接受港《財富四》雜志徹采訪時秤首次透榮露他的物致富訣毒竅，他財認為最肢重要的扯一點就嫌是，要族在別人隔放棄或質(zhì)遲疑的蹈時候立肝即出手留，才能痕捉住機剪會?，F(xiàn)年7隱2歲的灶李嘉誠瘋向來習(xí)篩慣于在際市場低百潮時做箏重大的越投資，風(fēng)他解釋流說：投罵資要看殿資產(chǎn)是宴否具備稠長遠盤暖利能力峽，而不秀僅僅看救價錢是林否便宜才。概念原現(xiàn)創(chuàng)A．不動產(chǎn)“奧創(chuàng)業(yè)板”“不動毀產(chǎn)”的省剖析：餅所謂不顧動產(chǎn)，匹即相對搖恒久的光產(chǎn)業(yè)，騰常規(guī)指乘物業(yè)產(chǎn)唱業(yè)，因炕其具穩(wěn)朝定性而頁為投資密人士長渡期追捧勁，更因康國情特嘴定的土兇地情結(jié)曲所限在痕中國人候的觀念耐中，不印動產(chǎn)即臟是財富牛與地位袋的衡量噸點?！皠?chuàng)業(yè)板茄”的剖析鵲：金融界挪所謂“創(chuàng)掘業(yè)板”，玻具高成長僑性兼有風(fēng)咳險性，擁盾有獨立的隱一線管理戰(zhàn)，兼有本分身的上市競規(guī)則，，攔因國內(nèi)“滅創(chuàng)業(yè)板”撿已成新的業(yè)投資熱點雞，雖尚未房誠進入市場稅，但已是封投資群落猜最為關(guān)注理的詞語。A．不動產(chǎn)像“創(chuàng)業(yè)幣板”用途：株兩者組云合的概斷念用于咽闡述*哀*。*勿*的產(chǎn)驚權(quán)酒店毒部分，色借重當(dāng)鏟前投資殺者在B股急漲乞后，特虜別關(guān)注郵“創(chuàng)業(yè)棟板”動旦向之心筐理，吸女引目標喚消費者很的注目融。同時，速由于產(chǎn)然權(quán)酒店撤“無需嘩月供”運，“買腰一送三壞”的投丙資特征裕，以不喬動產(chǎn)“劃創(chuàng)業(yè)板拉”進行駛概念詮奏釋，更西符合投吉資者的天興趣，餃也對酒皆店可能腳帶來的彩高成長期性予以緣瑞潛在表葵述。B．第五種逝投資剖析：當(dāng)聽今社會，畏以投資方廁式進行分培類，大致駱可分為：駱住宅、商感鋪、證券有、保險四首種，這四謙種已為全們社會接受龜與認可，漢并各自都肌有較強的緊集約化發(fā)適展，而“鍵產(chǎn)權(quán)酒店申”作為新膊興的投資益方式，絕哪不等同于警上述任何身一種，因嗎而可以第刊五種投資鑰強調(diào)其投奮資的重要飯性和集約胃特點，以糠引發(fā)職業(yè)湯投資者的擴充分關(guān)注踐。B．第五種投龍資用途：傲住宅、窮商鋪的控投資大舉多由個母人投資猶者來操冠作，而惱證券則熱充滿風(fēng)圣險，保像險又回委報報甚緞少，第纖五種投莊資的概請念可說侄是集上榨述四種訪投資的廁優(yōu)勢于吊一體，唇并最大吃限度地于規(guī)避了探上述四龍種投資獻的弊端菜，因而胡，第五魚種投資炮，也許萍是最恰醒當(dāng)?shù)耐缎召Y。概念推廣專家級潔的研討（5月8日——12日）操作：邀請經(jīng)章濟學(xué)界接學(xué)者、肝專家及愉證券業(yè)梢界的知隙名人士壞縱論，遭“不動賽產(chǎn)創(chuàng)業(yè)陽板”輿建論強勢待，以達鐵到先聲菊奪人的萌前期造洗勢目的賽。媒體配悔合：《擦深圳特拋區(qū)報》慰《證券皺時報》才《投資緞導(dǎo)報》闊《新周舒刊》深匹圳電視數(shù)臺《經(jīng)賓理人》腔《知識梨與命運俊》《深給圳周刊那》媒體深度戴介入（5月13日——5月18日）操作：由各主流魯媒體的資翁深主筆撰攏寫關(guān)于美花式產(chǎn)權(quán)酒川店的投資巨分析，并照藉此介導(dǎo)遍全新的投四資理念，藥實現(xiàn)概念盯的傳播與肯告知效果哀。媒體配帖合：《艦深圳特穿區(qū)報》攤《證券晨時報》紙《投資莊導(dǎo)報》翁《金融席早報》見《南方忍都市報爺》《深延圳都市惠報》《慶深圳商薪報》《牧深圳晚級報》《賊經(jīng)理人寄》《知吸識與命銷運》《屑深圳周扎刊》境內(nèi)推廣庭會（5月19日——5月22日）操作：賞邀請城老中企業(yè)貸界、證戀券界、總學(xué)術(shù)界商名流，偏舉辦上娃層社會臺的推介終式雞尾省酒會，燭媒體參調(diào)與并予械以寬面紀報道。目的：胖近似于戰(zhàn)內(nèi)部認潑購性質(zhì)材與新聞恥發(fā)布會合性質(zhì)的猶綜合體外。境外推釀介會（5月23日——5月26日）操作：市組織香護港區(qū)域否的“美紙式產(chǎn)權(quán)傲酒店”爛推介會島，引導(dǎo)跳香港在育深投資些人士關(guān)箏注本案參。目的：卻在港實符現(xiàn)投資取組合A套餐的規(guī)膏模銷售，虧并吸引港等人在他們架熟悉的羅藏湖區(qū)域進面行新一輪做的物業(yè)投者資。廣告強衰推期（5月27日——6月初）操作：同純時啟動深壺港主流傳器媒，突出美傳播酒店婆部分的投聰資價值，今并告知內(nèi)沃部認購信克息，以強知化市場信向息。媒體：胸《深圳交特區(qū)報房誠》《證疲券時報江》《深蹈圳商報睬》《東催方日報鬧》深圳但有線臺占財經(jīng)頻視道目標：實侍現(xiàn)30%染以上的消程化（酒店港部分）品牌傳肢播A．**強勢咸品牌的背久景支撐概念推本廣，產(chǎn)倦品推介素及廣告頁宣傳過或程中，塌緊抓*斥*品牌患的強勢橫背景支但撐力，頑強化投壁資者的拋信心支喪持B．四星級酒否店套房的黎品質(zhì)保證產(chǎn)權(quán)酒遠店的吸舟引力來蒼自其投鬼資價值社，而一應(yīng)個四星掌級總統(tǒng)援套房的頭性價比賠，應(yīng)是漁每個投億資者了硬然于胸惕的事。C．權(quán)益體什系的完幕善保障平均每周題至少一次壩的入住權(quán)妥，使最低親層面的投我資也具有棚了體面而零劃算的回系報，買一葬送三的職憤業(yè)投資者勞把自用與點投資兩種辜行為合二僑為一，其簡權(quán)益更具喇吸引力。D．個性品位販的時尚體禽現(xiàn)由MTV星及主題曲同共同表述爸的時尚，草浪漫、自谷由主題在肥**。*該*得到最彩大限度的蟻詮釋。廣告推廣年口號廣告口船號A、只付首期扒，永不供刷樓（強調(diào)陰負擔(dān)的時輕松）B、買一送濾三，坐帶享其成（強調(diào)沒投資的廁信增效董應(yīng)）C、產(chǎn)權(quán)酒店環(huán)，造就世躲襲貴族（酒店接經(jīng)營的思長遠性節(jié)及可傳柳承性）D、讓總統(tǒng)凈套房，凈成為你變的不動肅產(chǎn)?。ň频旮咝跗焚|(zhì)套房奴的所屬權(quán)懼歸您個人關(guān)）廣告口號E、美式產(chǎn)權(quán)縱酒店，每層周入住一迅晚（強調(diào)桿單套購螞買的權(quán)鴉益）F、免月供，比免物管費受，免水電飾費……（指出投蜓資的經(jīng)濟犬性質(zhì)）G、以孩子的串名義，讓男他擁有（候未來）（指出眉為子女酷投資的薯長遠價溫值）H、以妻子釀的名義挑，讓她破享有（幕現(xiàn)在）（指出為勉愛妻投資野的商業(yè)價才值）廣告口需號I、以自已猛的名義色，讓我胳占有（眼機會）（指出私為自己和投資的準商業(yè)價庫值）J、第五種投俊資，四倍斯速增效（產(chǎn)權(quán)酒我店的回報南不僅穩(wěn)妥飼，而且有顧爆發(fā)力）K、不動產(chǎn)蓬“創(chuàng)業(yè)腰板”，泉領(lǐng)先入煩市?。ㄒ浴芭P創(chuàng)業(yè)板直”知名被度，打翠開我們閱的市場返形象）MTV傳播路線MTV傳艙播4月2挎日~4各月9日脂深膚圳有線壤臺臥《每周趨一歌》路影貫視頻道4月1且6日~記4月2個6日銹深圳犬有線臺站《句點播文銷藝》暖影視頻炕道4月27最日~5月寇2日問深圳有線雁臺《置業(yè)通安居》著財經(jīng)頻趨道4月2罪8日~氏5月3崖日宰深圳電撲視臺凍《艦》寨二臺MTV銹傳播進入5德月后，不深圳一虛臺、二嗎臺及有秘線臺財功經(jīng)頻道軋，影視禿頻道均添會作大糾幅度連株番播出年，以配饑合輿論苦造勢的糧熱度。同時，深蝕圳廣播臺頂也將不斷冷播出主打餓歌曲《一汁切為我》報章雜志辰同時組織籠文章介紹幸樓盤包裝罷新手法—災(zāi)—MTV，并強調(diào)*瓦*地產(chǎn)在戚文化公益角事業(yè)上的雹奉獻，并擦突出**淡。**的婆時尚現(xiàn)代宅之感。該部分平因所耗欄資金極仗少，大柜多為免匪費播出海，因而攀較難列膀出說詳助盡計劃澤。6－1蓄0月廣戒告框架整合營害銷期整合營銷目標為紐奉酒店部第分實現(xiàn)蛇70%兵以上的追銷售，荷并推進扛公寓部梯分實現(xiàn)堂30%梁的銷售隙。該階段廣療告主導(dǎo)傾例向為體現(xiàn)擇時尚、自割由、浪漫尸主題，強朋調(diào)物業(yè)高米質(zhì)素的個辦性特點，面寸土寸金猜地段，做列寸土寸金棗的樓盤，賊同樣也做符寸土寸金儉的宣傳。產(chǎn)權(quán)酒僵店A、酒店部分銀開始為投前資者算一泄筆細帳，秘就三個投堵資組合的專權(quán)益差異美進行分析墊，以引導(dǎo)摟客戶更傾灘向于A組合的釋成交。1．投資嫁一套B戶型，首貧期18萬奔元，每年泉52天入紛住權(quán)，1殲5年后自而擁一套酒掃店套房。2．投槳資A組合，付景清72萬果元，獲得激一套酒店馳套房的全脂年入住權(quán)榮，并在1酒5年后擁匠有共四套棍酒店套房輪。產(chǎn)權(quán)酒叔店1與2相遲比較，會付發(fā)現(xiàn)2類竿投資更合汽算，1的謙52天入喚住權(quán)，與種2的全年海入住權(quán)比巧較，2類尼投資年享前有365原天入住權(quán)碼，平均至丑每套的入鑄住權(quán)為9康1天多，鑰比1投資仰享有的權(quán)憶益高出7哀5%。2投資還亂可與寫字巷樓小單位吳投資相比化較，因為柿一間酒店僵套房全年掩入住權(quán)，攪有更多機辦會用來從卷事商務(wù)，限因而可類老同于全價鮮買得事業(yè)索四星級裝筑的商務(wù)寫咬字間，但迫與寫字樓飼不同的是溫，這里不禽用交納空湊調(diào)費、水會電費、物障業(yè)管理費忙，而在1胖5年后，意又收獲至棄另三套四遞星級酒店罷套房，如租相連在一廣起，則可渾成為較大恢的辦公場卷所。投資型象客戶公寓部嘴分與酒船店部分伸的消費苗群有一換個交叉劉層面，蒸即專業(yè)姿的投資機型客戶勸，原因雁為公寓悔的內(nèi)部竄結(jié)構(gòu)特延點更適底合出租塵使用。時尚居惕家群體公寓部啄分更多猛吸引娛鹽樂業(yè)界糖及商界補高級白拼領(lǐng)購買慕，主題亞為繽紛番都市中憂心的時鞠尚生活松，自由辜空間之腐中的浪但漫體驗桑。