深圳某居住項(xiàng)目整合推廣方案

********廣告2002/3/19深圳某居住項(xiàng)目整合推廣方案市場(chǎng)**素有深圳后花園之稱，有理想的居住環(huán)境；本項(xiàng)目位處人民南路與布龍公路交匯處；緊鄰風(fēng)和日麗、在建的**中心廣場(chǎng)，區(qū)域高尚住宅氛圍已成。**二線擴(kuò)關(guān)在即、福田中心區(qū)寫字樓全面啟動(dòng)，20萬(wàn)白領(lǐng)移居**，使**居住前景看好。公共配套、環(huán)境交通等其他基礎(chǔ)建設(shè)還將加強(qiáng)；梅龍公路正在建設(shè)中。對(duì)本項(xiàng)目注入獨(dú)特的市場(chǎng)理念賦予豐富的人文價(jià)值和內(nèi)涵在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出鞏固****品牌持續(xù)影響力持續(xù)銷售快速提升物業(yè)的價(jià)值目標(biāo)結(jié)論:****營(yíng)造出項(xiàng)目獨(dú)特的個(gè)性與品質(zhì)。風(fēng)和日麗三期／小高層/起價(jià)2800元每平方米/均價(jià)3200元每平方米/深圳市物業(yè)工程開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)/核心理念“和諧的民風(fēng)，亮麗的日子”/地理位置與本案相近，并將于4月開(kāi)盤，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述美麗365二期／以休閑、旅游、中心的概念面向市場(chǎng)/并且項(xiàng)目位置臨近本案，同時(shí)銷售日期接近本項(xiàng)目，是本案直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一。

結(jié)論:****，市場(chǎng)推廣定位須與競(jìng)爭(zhēng)樓盤有效區(qū)分，從聲勢(shì)及項(xiàng)目特性上競(jìng)過(guò)對(duì)手，吸引消費(fèi)客戶更多的注意力。

江南生活方式、理念40％

規(guī)模效應(yīng)，**第一大項(xiàng)目30％

項(xiàng)目品質(zhì)、建筑園林、配套30％

單一訴求主張及權(quán)重訴求要點(diǎn)A、江南的生活情懷、傳統(tǒng)的浪漫，景觀與心情的契合。B、40萬(wàn)平方米大社區(qū)的規(guī)模，**中心區(qū)第一大盤卓然形象。C、項(xiàng)目自身品質(zhì)，成熟生活配套；園林景觀．社區(qū)氛圍營(yíng)造都透露出細(xì)膩的江南情懷。**中心區(qū)完善配套，大型高尚居住社區(qū)；推開(kāi)窗，一片似曾相識(shí)的地方；竹林依稀可以聽(tīng)見(jiàn)童年的歌謠，八角亭里的石凳上還留著沒(méi)下完的殘局……這里有心底的那片家園，這里是中國(guó)人理想的生活歸宿。情結(jié)情懷長(zhǎng)期保持的鮮明個(gè)性文案風(fēng)格：雋永、細(xì)膩、親切、親情，透露出純樸的民風(fēng)與傳統(tǒng)的浪漫。

設(shè)計(jì)風(fēng)格：人物化、生活化、場(chǎng)景化。

首個(gè)江南風(fēng)情家園——深圳**市場(chǎng)主題定位江南，最能體現(xiàn)中國(guó)人傳統(tǒng)居住價(jià)值的取向；江南，最能代表中國(guó)式浪漫的精神家園；江南神韻，是中國(guó)人骨子里一直追求的與現(xiàn)實(shí)不一般的夢(mèng)想；走進(jìn)江南，有如走進(jìn)了凝固的歷史，尋見(jiàn)了前世遺落的家園一般的親切；在****，人與建筑．人與園林．人與人的心靈相依；****，營(yíng)造出最適合中國(guó)人居住的生活方式。

概念江南最佳中國(guó)式人文情懷社區(qū)。離城市不遠(yuǎn)，離自然很近。樹(shù)立項(xiàng)目的唯一性。作為長(zhǎng)期發(fā)展項(xiàng)目，有利于廣告推廣的延展和品牌形象的積累。一次相遇，一生情懷主題推廣語(yǔ)是傳統(tǒng)居住觀念的現(xiàn)代演繹版本；是中國(guó)傳統(tǒng)的生活標(biāo)準(zhǔn)；中國(guó)式的浪漫淋漓盡致；中國(guó)式的內(nèi)斂，美在心的最里面。

一次相遇，一生情懷輔助推廣語(yǔ)系列一****，建筑風(fēng)情現(xiàn)代迷人****，山水風(fēng)情靈感動(dòng)人****，社區(qū)風(fēng)情高雅怡人****，生活風(fēng)情純美宜人風(fēng)情篇輔助推廣語(yǔ)系列二至善，悠然的生活至善，純樸的民風(fēng)至善，平和的日子至善，明朗的心情至善篇在竹林牽手的溫柔，至美在桃園相聚的情義，至美在水邊嬉戲的純真，至美在廊橋漫步的溫馨，至美輔助推廣語(yǔ)系列三至美篇階段推廣

****完美推廣策略目的將****打造成深圳的明星樓盤．高品質(zhì)樓盤．高銷售樓盤。建立發(fā)展商及項(xiàng)目品牌。為項(xiàng)目升值打好基礎(chǔ)。搭骨架穿衣服填血肉概念干什么少．建什睡么？賣點(diǎn)是什么案．賣什圾么誘惑禮品．優(yōu)戚惠．折扣歡特價(jià)．抽咽獎(jiǎng)完美營(yíng)銷第一階觸段：未濁雨綢繆（200猴2年3－俘4月）目標(biāo)：引距起市場(chǎng)關(guān)印注手段：工作地形象展以示、戶外呼形象展示工作準(zhǔn)夠備：布吩龍公路逮圍墻．練路牌廣鋤告效果：逆讓市場(chǎng)訂關(guān)注，剪引起消季費(fèi)者注攜意儲(chǔ)備部揪分客戶兩大板塊雕：一．媒閑體攻略目的：引衡起熱點(diǎn)，費(fèi)造出話題手段：1魔．新聞主繩題炒作a．在*招*，需要然什么樣的刑生活？b．在皂**，繩需要什衣么樣的鬧社區(qū)？c．在*當(dāng)*，需要防什么樣的責(zé)文化？2．發(fā)展索商專訪**鎮(zhèn)奴政府親焰力打造姐**第抓一盤！第二階梨段：強(qiáng)汪勢(shì)突圍（200酸2年5月琴）二．春孕交會(huì)形架象攻略目的：北儲(chǔ)備客婆源，建共立市場(chǎng)警形象手段：1冤．登記意熊向客戶；2．資料俘．禮品發(fā)蟲(chóng)放；3．游憂戲設(shè)置隨。工作準(zhǔn)備徐：1．展場(chǎng)旁設(shè)計(jì)2、宣傳潔手冊(cè)、海嗓報(bào)效果：1畝．截流部側(cè)分競(jìng)爭(zhēng)樓許盤客源，2．蓄備做意向客戶謹(jǐn)。目標(biāo)：獻(xiàn)加強(qiáng)市雄場(chǎng)感染密力，吸螺納首批懲意向客氏戶手段：新污聞主題推歡廣：1．**寬**，建甘筑風(fēng)情現(xiàn)太代迷人2．*電***河，山水匹風(fēng)情靈忘感動(dòng)人3．*肝***猛，社區(qū)遞風(fēng)情高哭雅怡人4．*召***挺，生活木風(fēng)情純范美宜人工作準(zhǔn)備陜：江南生夠活雜志效果：農(nóng)儲(chǔ)備大販量意向莖客戶，喘建立市各場(chǎng)知名廟度。第三階段艦：直面競(jìng)趨爭(zhēng)（20漠02年叮6月）目標(biāo)：消良化意向客所戶手段：逮公關(guān)活匪動(dòng)主題：份江南風(fēng)拾情文化剖與中國(guó)僑人的居先住情結(jié)亞研討會(huì)工作準(zhǔn)幣備：1煌．輔助塑形象啟自動(dòng)（燈割桿旗、踢公交車全、公交站獎(jiǎng)臺(tái)廣告?。?．報(bào)渠紙硬廣技告3．電規(guī)視廣告4．開(kāi)遞盤典禮秧（聽(tīng)江桶南小調(diào)淺．折扣釋．紀(jì)念禮品．亡江南游活此動(dòng)）效果：鵲一舉成絲式功，完瘡成前期秧銷售任訓(xùn)務(wù)。第四階段解：市場(chǎng)引故爆（20剛02年唉7月）開(kāi)盤階酬段7輪爹攻擊波第一輪記攻擊波第二攻擊慈波第三攻用擊波第四攻擊除波第五攻擊演波第六攻省擊波第七攻鞋擊波新聞炒作績(jī)戶外封殺敏媒體獻(xiàn)攻擊擴(kuò)記者專訪培新聞發(fā)控布會(huì)跌開(kāi)盤撲熱銷擦持續(xù)*全面到影響力寒*卡控制市場(chǎng)出*知博名度財(cái)*關(guān)蹈注熱點(diǎn)溝*樓盤第品質(zhì)禾*默現(xiàn)場(chǎng)人氣每*各頌大媒介*儲(chǔ)備卻客戶量縫*傍電視蹤蝶*權(quán)掘威信賴感據(jù)*現(xiàn)誘場(chǎng)影響惑*料熱點(diǎn)啟筆動(dòng)北*丟持續(xù)熱銷*報(bào)瓶紙賣點(diǎn)廣*列市場(chǎng)謊關(guān)注責(zé)任人在：*都*抬責(zé)停任人：月***煮*目標(biāo)：一寺定要挑動(dòng)票****局的熱點(diǎn)勺目快標(biāo)：推廣莫促動(dòng)實(shí)際轉(zhuǎn)成交效果：蛾買家有夫電話來(lái)輝問(wèn)脆效醋果：電慰話咨詢掠、來(lái)人素參觀、礙實(shí)際成禍交（一定芝要統(tǒng)計(jì)愚）***滾*市場(chǎng)貿(mào)攻擊禮品建議1．梅錫酒2．紀(jì)崇念冊(cè)3．江閱南油紙楊傘4．江驚南折扇5．送金流魚(yú)氣氛營(yíng)掀銷建議1．游戲2．江蘇罩彈唱3．江南脾留影4．茶龍道5．古合箏演奏6．江南說(shuō)秀展場(chǎng)建議主題：一斬次相遇，輸一生情懷風(fēng)格：贈(zèng)A．現(xiàn)鉗代手法表現(xiàn)：大餡型噴繪．頃藤椅．藤謎桌．服裝B．寫實(shí)釀手法表現(xiàn)：工選景（紋山石疊思水）．潮藤椅．藤桌．膊服裝．笨古箏．沸琵琶憶江南——白可居易江南好風(fēng)景舊曾初諳日出江去花紅勝?；鸫簛?lái)江水鏈綠如藍(lán)能不憶江授南****浴項(xiàng)目組成練員總負(fù)責(zé)倘人：*撲*／總灘經(jīng)理項(xiàng)目組蘭長(zhǎng)：*仿*／首很席美術(shù)粗指導(dǎo)副組長(zhǎng)藥：偉**／郊副總經(jīng)耍理創(chuàng)作執(zhí)行規(guī)：*