深圳某項目推廣方案

****推廣方案

****推廣方案

一、我們在哪里？□

受地鐵規(guī)劃延伸、深港西部通道立項等利好因素影響，后海片區(qū)房地產(chǎn)市場持續(xù)升溫。

□后海片區(qū)房價呈穩(wěn)定上揚態(tài)勢，均價在每平方米5300-5600元之間。

南山片區(qū)市場環(huán)境□購買后海片區(qū)住宅的業(yè)主大部分是：

高科技人員、白領(lǐng)階層、機關(guān)職工、私營業(yè)主，外銷市場也占到一定份額，85%以上的客戶學(xué)歷都在大專以上。大多有著良好的知識背景和工作背景

□蔚藍海岸、星海名城、鴻瑞花園、創(chuàng)世紀(jì)濱?；▓@、萬象新園等大中型小區(qū)在吸納大量買家，

這類物業(yè)擁有美麗的自然景觀，完善的配套設(shè)施，附近還有公園等游樂場所，通常被人稱之為"廣場物業(yè)"。廣場物業(yè)的價格一般比較昂貴，但還是受到很多人的追捧。

廣告環(huán)境

□“教育概念”成為樓市炒作的熱點。

□海文化的炒作使該片區(qū)成為近兩年深圳房地

產(chǎn)市場的熱點地區(qū)。

二、我們是誰？

屬性

□

占地12987平方米、中小戶型為主、少量商業(yè)、會所、園林決定了****是一個麻雀雖小但五臟俱全的

“廣場物業(yè)”

優(yōu)勢1可以搭上南山區(qū)這班快車，趁機吸納人氣，那些炒熱這個版塊的大中型小區(qū)

反而是我們的朋友。2四百多個單位相對市場基數(shù)壓力較小3對于龐大的工薪一族、新移民、一次置業(yè)者，中小戶型依然是切入市場的利器。

4與其它物業(yè)共享教育、商業(yè)配套、交通、海景、廣告等資源。

劣勢1物業(yè)及發(fā)展商均沒有品牌資源可以支持銷售。

2物業(yè)的設(shè)計規(guī)劃沒有深具排它性的核心技術(shù)讓物業(yè)居于引領(lǐng)市場的地位。

3行業(yè)常規(guī)推廣費占總銷售額百分之二到三，廣告量使小盤炒作的概念容易被信息海洋淹沒。3在環(huán)境、配套等資源相當(dāng)?shù)臓顩r下，即使價格偏高買家也更趨于買大盤的中小戶型。

4周圍有眾多項目爭奪市場，如：南油集團、鉅建都將有新盤進入籌備階段，青春家園預(yù)計六月開盤，碧海天二期、浪琴嶼、鴻瑞花園、萬象新園、保利城花園、藍月灣畔、海洋之心等

約三千多個單位有待消化。三、我們到哪里？

短線目標(biāo)

□搶在對手盤啟動之前以獨特的概念、

鮮明的形象突圍而出，

完成既定銷售任務(wù)

長線目標(biāo)

□完成發(fā)展商品牌初級階段積累

四、我們怎樣到達？

消費者□畫像：25--35歲，大專以上學(xué)歷，職業(yè)背景良好的科技人員、白領(lǐng)、公務(wù)員、小私營業(yè)主，南山或附近工作，深戶或留深兩年以上，有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)，戀愛、已婚、單身但已準(zhǔn)備進入戀愛狀態(tài)的青年男女?！跣睦恚河欣硐搿⒏粍?chuàng)新精神，愿意嘗試新鮮事物，有家庭責(zé)任感，已經(jīng)認(rèn)識到家庭對事業(yè)的重要性，飄泊的生活使他們渴望有穩(wěn)定的感情基礎(chǔ)，也有經(jīng)濟上的考慮，兩人供樓會更輕松。工作、感情、經(jīng)濟、生活壓力重重，使他們在消費的時候更注重產(chǎn)品及服務(wù)能否讓他們真正無后顧之憂。廣告運動策略核心

□我們的自身條件及市場使我們必須打隱形價格戰(zhàn)，

過于直接的價格戰(zhàn)將降低樓盤的檔次并削弱買家的信

心。

以一個“愛”字為核心

展開系列整合營銷活動

可延展到海（藍色象征愛情“愛”的第一層核心

概念為愛情，并以此展開家的概念，同時也）

及教育（關(guān)心下一代的成長）概念，第二層核

心概念為關(guān)愛，以此展開物業(yè)及其設(shè)計者對消

費者無微不至的關(guān)懷。

闡述：具我們休的項目詞將會面超臨眾多懼新生代家移民，特他們渴刪望巖穩(wěn)定的慈家庭生蹤蝶活，需籠要一個澇圓夢的吧空間，園我們的拳項目將直會實現(xiàn)哄他們的大夢想。嶼我們的硬項目要納掀起一最場青年即人置業(yè)倉成家運毒動，降低他籍們的“您愛情成青本”，讓每個宮熱愛生逃活渴望療在深圳故生根的思年輕移斥民都萬能等力在這晴里置業(yè)領(lǐng)。以少的廣談告量配合球事件行銷家觸動新聞今媒體關(guān)注，坐摩享免費剩廣告，業(yè)達到四訊兩撥千威斤的效跳果。廣告表巴現(xiàn)□售樓現(xiàn)場朋：以浪漫避溫馨的靠粉色系毅或玫瑰矛色系及虜戒指等愛情原脆素加以扣包裝。將冷冷的酒鋼筋水泥拼包裝成一系個夢，引發(fā)準(zhǔn)買哭家心理共秀震。（我方突“風(fēng)和蒼日麗”沙即是一研個可供痛參考的臺成功案例）□促銷：“愛”擔(dān)的概念欲需要獨倡特的銷嗚售賣點鳥支撐，我們的支穗撐點在哪搖里呢？“傻瓜備型愛情撫屋”登上場何為“甚傻瓜型出愛情屋格”？不必再承怒受購房的避重?fù)?dān)，不用再被用太多生活緒瑣事所煩野惱只要提凳著行李黨，帶著自先己最心柜愛的人巖就可入目住。在這里藍，每個饒人都能柔做一回勿不用動蔬腦的傻雅瓜。因為，發(fā)萬展商為你栗想的很多障，做的更刺多。在這里，介你會發(fā)現(xiàn)嶼，全程服魚務(wù)是我陸們的旗繭幟，桃真晚誠是我菊們的約槐定。傻瓜生活斬的支持是駝什么？□輕松購?fù)练俊獙嵭卸喙蠘踊`起活的付額款方式祥，如：真正誘意義上的搞零首期，首期一成串，首期三愧成等。□輕松入顫住—贈送全屋拍裝修，全反屋家私，踢全屋家電望，打入房肅價滾入按淋揭，逢減輕懶一次置業(yè)模者的負(fù)擔(dān)茂?！踺p松生怨活—24小卡時全情旋服務(wù)，一個電話毒就有專人冷上門服務(wù)服務(wù)細(xì)則尼有：保姆服務(wù)秘書服右務(wù)□操作支撐悠—我們的爸贈送不足是豪華羨贈送，而是針乞?qū)δ繕?biāo)起客戶滿渾足最基吐本生活減需要。將裝修套烏餐及贈送回的電器價血值打入房嗓價，使此消倡費群能禾更充分樹享受按拴揭，減輕他們有的經(jīng)濟負(fù)伙擔(dān)，同時也符鍬合這群人列不愿因買揮房降低生季活品質(zhì)的雞心態(tài)。建立發(fā)展慈商以消費墊者為本的頃形象?！趸顒印e辦情餃侶派對相活動青年聚針會活動集體婚禮“愛巢”齒主題家裝勻設(shè)計大賽醉，獲獎效屑果圖在媒仍體上發(fā)布，□目鵲的：使買家對輪未來的期襪許和對我肺方戶型的村偏愛轉(zhuǎn)化成購損買行動。引起新提聞界關(guān)酸注及介表入炒作擇，讓項怨目迅速熄成為熱點。案名擾建起議今生有吩約戀愛到婚哀姻是人生門的頭等大切事，婚姻是愛犁情真誠的捕約定，選房子牧象選愛桌人一樣這重要，也是一生趕一世的事桑。其賺它天賜良園情深似海我愛我衡家海誓山痰