某項(xiàng)目前期策劃報(bào)告

【**別墅2007年整合策略暨行動(dòng)計(jì)劃】東方基石。土博士城別墅項(xiàng)目專案組。2007年11月23日我們這次提案的主題**別墅之旅我們這次提案的策略思路讓廣告回歸營(yíng)銷本質(zhì)

本次提案需要解決的幾個(gè)問(wèn)題目前推廣中遇到的瓶頸樹(shù)立全新的高品質(zhì)市場(chǎng)形象與品牌形象解決年前部分銷售任務(wù)制定明年推廣思路土博士城自2003年6月15日亮相市場(chǎng)至今，已經(jīng)過(guò)去了4年多的時(shí)間。在這4年多里，本項(xiàng)目經(jīng)歷了開(kāi)盤、階段熱銷、入住、二期2006年2月開(kāi)盤、推廣方向的變更、銷售速度的暫緩、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的沖擊……其實(shí)，這些問(wèn)題都是問(wèn)題，也不是問(wèn)題，我們將在本次提案中一一解決，畢竟在有了一大段市場(chǎng)實(shí)驗(yàn)周期后，現(xiàn)在項(xiàng)目所呈現(xiàn)的成品別墅社區(qū)將體現(xiàn)出更有說(shuō)服力的一面；畢竟項(xiàng)目還是有諸多利好擺在眼前，我們有信心讓土博士城脫穎而出。歷史終歸是歷史，我們將于今天為土博士城翻開(kāi)新的一頁(yè)。北京別墅的第一居所市場(chǎng)，將逐步形成‘一山’、‘兩河’、‘三線’、‘四高’的競(jìng)爭(zhēng)格局。‘一山’，指西山，從門頭溝、八大處、香山直至溫泉永豐鄉(xiāng)；‘兩河’，指潮白河、溫榆河兩河及其周邊區(qū)域別墅帶；‘三線’，指湯立路、京順路、京通路三條線；‘四高’，則指京昌、京沈、京開(kāi)、京密四條高速路。其中‘三線’和‘四高’是傳統(tǒng)概念的別墅區(qū)域，而‘一山’和‘兩河’因其自然資源相對(duì)較好，是北京別墅分布的最佳位置。目錄PART1—分析一、推廣瓶頸分析二、客群界定分析三、競(jìng)品分析四、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析五、案名分析PART2—策略一、策略源起二、策略核心三、案名由來(lái)四、推廣主題PART3—?jiǎng)?chuàng)意一、LOGOPART4—戰(zhàn)術(shù)一、推廣計(jì)劃二、推廣攻勢(shì)整合三、產(chǎn)品調(diào)整戰(zhàn)術(shù)1、市場(chǎng)印象不確定

始終無(wú)法看到統(tǒng)一的視覺(jué)表現(xiàn)，對(duì)于項(xiàng)目的推廣調(diào)性也始終在變化。對(duì)于消費(fèi)者而言，還沒(méi)有形成基本的認(rèn)知，方向就變了。“豐富”的“跳躍性”推廣無(wú)法形成有力的市場(chǎng)印象，這就更無(wú)從涉及到產(chǎn)品了。

一、推廣瓶頸分析PART1-分析2、品牌力的下降

建立起有效的產(chǎn)品品牌力，會(huì)提高產(chǎn)品形象。而在經(jīng)過(guò)了過(guò)度的改造后，使得土博士城現(xiàn)在的品牌大打折扣，形成了本案最大的推廣營(yíng)銷障礙，實(shí)際上，任何一個(gè)項(xiàng)目，隨著推廣周期的深入，品牌形象會(huì)愈加提升，而不是現(xiàn)在這種局面。

（3）氣質(zhì)不夠沉穩(wěn)要改變以前的小情小調(diào)，確立沉穩(wěn)與大氣的項(xiàng)目氣質(zhì)。（4）推廣方向不明確，高度欠缺推廣層面沒(méi)有借助建筑本身的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深度挖掘及延續(xù)，使推廣方向有些紊亂，不夠明確；在推廣手法上，過(guò)多的拘泥于對(duì)建筑本身的闡述，未從產(chǎn)品氣質(zhì)入手，忽略了文化、氛圍，沒(méi)有達(dá)到預(yù)定的推廣高度。5、沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品深層挖掘，提煉不出精辟所在

產(chǎn)品的深層挖掘是推廣最為有力的后盾，縱然我們?cè)谕茝V層面絞勁腦汁的思考、尋找，卻往往忽略了產(chǎn)品本身帶給我們的優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有將這種優(yōu)勢(shì)擴(kuò)大，很好的與推廣結(jié)合，到頭來(lái)我們還是停留在表面。

6、項(xiàng)目周邊人氣不旺和周邊環(huán)境的破敗較強(qiáng)的打擊投資客和自用型客戶的信心。

項(xiàng)目銷售時(shí)間的拉長(zhǎng)更讓客戶對(duì)區(qū)域的前景喪失信心。

7、對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行更清晰的定位和推廣

鮮明的定位才能更好的凸顯項(xiàng)目的升值空間和快速樹(shù)立項(xiàng)目的知名度。

由此可見(jiàn)，我們要重點(diǎn)解決兩大問(wèn)題——項(xiàng)目氣質(zhì)的重新確立由“小情小調(diào)”的浮于表面的闡述向具備一定高度的文化氣質(zhì)靠近；B.明確的產(chǎn)品定位對(duì)市場(chǎng)印象的確立舉足輕重;本案已經(jīng)具備了優(yōu)于其它項(xiàng)目的明顯優(yōu)勢(shì)，只是因?yàn)闆](méi)有有效的將產(chǎn)品與推廣進(jìn)行有機(jī)的結(jié)合，在此情況下，我們將以有深度的眼光再次挖掘產(chǎn)品，配以明確的推廣就可以有效解決。需要強(qiáng)調(diào)的是：這種改變，是改革，而非改良！必須是徹底的、敢于拋棄舊有的！1、市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析

臺(tái)灣1套機(jī)場(chǎng)20多套商人3套教授3套

二、客群界定分析中央別競(jìng)墅區(qū)200棵7年1狂-10敬月中央屠別墅板身塊共銷油售別墅揉578計(jì)套，完裕成銷售屬面積2睛5.3臘0萬(wàn)平缺方米，良實(shí)現(xiàn)銷逗售收入已455作772蹦萬(wàn)元，唐銷售均圖價(jià)18膏017未元/平鄭方米。儉1-1盛0月中除央別墅共區(qū)別墅予的銷售賠套數(shù)和度面積都宰位居2農(nóng)0片區(qū)類的首位狡，而且定該區(qū)域至別墅套河均面積鄉(xiāng)豐高達(dá)4孔38平培方米，產(chǎn)也是2女0片區(qū)批中最高禽的，另博外區(qū)域勿1-1烘0月份啦銷售價(jià)霸格遠(yuǎn)遠(yuǎn)賞高于北固京平均攤價(jià)格，竄可以看諒出該區(qū)皂域主要您以高端雹的別墅辛產(chǎn)品為認(rèn)主。從別墅格的銷售退均價(jià)分償布狀況帆來(lái)看，德主要集辣中在1疲600濾0元/賢平方米配以上價(jià)狡位，共猴銷售3什80套罪，占成厘交總量例的65源.74猴%，可鏡以看出捐，中央綁別墅區(qū)覺(jué)定位于竊高端別筐墅產(chǎn)品前，區(qū)域償內(nèi)別墅佛大多顯蛋現(xiàn)價(jià)格駁高、套襲型大，烘總價(jià)高使的特點(diǎn)爽；從區(qū)窗域客戶或群體來(lái)枕看，中琴央別墅陰區(qū)客群慎種類較典多，有嘉北京企律業(yè)、本藥市居民角、外省師個(gè)人、怕華僑港亞澳臺(tái)同貸胞、軍碰人、外世國(guó)個(gè)人蕉等。其昆中本市歡居民共墻購(gòu)買了符340父套，占萬(wàn)總量的群58.臭82％圍；其次懇為外省罩個(gè)人，夏共購(gòu)買涉別墅1慢95套邁，占總芝量的3階3.7室4％，地其他都鉆不足2輛5套。2、客群界定物質(zhì)層面1、要求孔客戶為秀擁有固因定資產(chǎn)500-盡800萬(wàn)左右，悟持有現(xiàn)金200-鐮600萬(wàn)左右蛋的高收入（不包含瞧灰色收入烘）家庭；2、主力購(gòu)翼買年齡集猛中在35-5腰0歲之間3、家庭結(jié)準(zhǔn)構(gòu)穩(wěn)定，暢經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)河穩(wěn)固；4、工作悼保障性窗強(qiáng)，技樂(lè)術(shù)含量澤較高；精神層面1、擁有良逗好的知識(shí)君背景及社迎會(huì)政治背尾景，屬于敞社會(huì)高階人抖群，擁有晉一定地許位的社得會(huì)話語(yǔ)劍權(quán)；2、對(duì)居給住區(qū)域幼的選擇迅有一定法的習(xí)慣澡性；3、屬于理菌性購(gòu)買心休理，關(guān)注府產(chǎn)品細(xì)節(jié)惡；4、傳統(tǒng)且纏有些保守剪，傳統(tǒng)文貸化有一定危影響；5、注重故生活的薪私密性邀，不愿泳被打擾推；6、認(rèn)同勉自我觀愧點(diǎn)，主僻觀因素麥占主導(dǎo)乖地位；在滿足經(jīng)釀濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)的走前提下，恰對(duì)生活質(zhì)壺量的看中麥，客戶一愉定是一以企貫之的，委也就是說(shuō)襯，品質(zhì)不魄光來(lái)自于打建筑本身慨，還來(lái)自悲于一種理著性消費(fèi)心退理的感覺(jué)源與對(duì)成品裙別墅的認(rèn)悼同感。4、產(chǎn)品優(yōu)尸劣勢(shì)分曲析T威脅W缺點(diǎn)S優(yōu)點(diǎn)O機(jī)會(huì)1現(xiàn)房2多重塵水景3北司京最認(rèn)啄可的別賓墅區(qū)域4項(xiàng)轎目品質(zhì)等還不錯(cuò)5機(jī)場(chǎng)路翻、京平路疤、京通路媽、李天路鑒、壁富路桐交通前景低好1圾物業(yè)及齡項(xiàng)目不意夠高端賄，導(dǎo)致播失去涉哈外銷售趴及出租舌機(jī)會(huì)。2爬前期項(xiàng)析目形象淚品質(zhì)低3推廣調(diào)顆性未能體革現(xiàn)項(xiàng)目精驢髓4周邊配質(zhì)套不完善爪，居住的腳便捷性不貼高；5現(xiàn)售駛戶型單才體面積醬較大，煌導(dǎo)致了紹總價(jià)過(guò)伏高；1周邊扒不斷有實(shí)狼力項(xiàng)目出填現(xiàn)2經(jīng)脂濟(jì)型別墅喝集中放量3拐項(xiàng)目檔你次與周顆邊相比橋處于劣落勢(shì)1北京延樓市的高偶增長(zhǎng)性2區(qū)域福價(jià)值與日睡俱增3機(jī)場(chǎng)只3航站樓衛(wèi)近在咫尺4新的一酬期有新的久規(guī)劃5開(kāi)發(fā)防商決議她改良，滅新的團(tuán)集隊(duì)的介撒入SWO攤T分析5、案名分港析基于以序上內(nèi)容晉的分析辱，建議軟以全新鎮(zhèn)的案名揮帶動(dòng)產(chǎn)喘品的推字廣，理波由如下羊：在土博壞士城經(jīng)展過(guò)了長(zhǎng)陪時(shí)間的泉推廣后最，已經(jīng)群不具有度其本身例的品牌此價(jià)值，裁并且由夏于推廣閘的不確壯定性，允反而給淚產(chǎn)品自毫身帶來(lái)冊(cè)了負(fù)面雖影響；雖然目俯前土博典士城具央有一定臥的市場(chǎng)陰知名度(雖然比較請(qǐng)小)。但是知種名度不等址于美譽(yù)度塔，如果繼奴續(xù)沿用“文土博士城重”這個(gè)案威名依然無(wú)暫法有效的嚼改變現(xiàn)狀宅；買別墅為饒居住品質(zhì)貸提升和體厲現(xiàn)身份感湊，而土博詢士城并不條能給客戶驢帶來(lái)身份妻感的認(rèn)同扯，因?yàn)榘该裘拇_有守點(diǎn)土；城總讓人丹聯(lián)想到普起通住宅，鴿對(duì)高端客哪群是一種萄排斥。賣點(diǎn)與買晶點(diǎn)最大的局不同，賣良點(diǎn)更多的嘩是從產(chǎn)品假角度考慮拒問(wèn)題，認(rèn)不為支持自允己的產(chǎn)品撇價(jià)格的主未要利益點(diǎn)伏，而買點(diǎn)季則從消費(fèi)磚者本身角識(shí)度考慮問(wèn)傻題，即消邪費(fèi)者最關(guān)捷注什么？蘭什么樣的娃利益點(diǎn)最棋能打動(dòng)消繪費(fèi)者，這垂很可能是炕我們產(chǎn)品球推廣的主御訴求。“按鈕”些與“容器躬”項(xiàng)目操特作的兩種武方式acb按鈕的困操作方撞法是找制到所有啊賣點(diǎn)的藍(lán)共同交朵集，從帳而形成倘導(dǎo)火索借。導(dǎo)致達(dá)一系列螺賣點(diǎn)的存爆炸。群它的好勒處是傳胳播發(fā)力早比較集艱中，缺澇點(diǎn)是每烘隔不同訂的時(shí)間絹就要尋校找一個(gè)叼相似的貌引爆點(diǎn)攀，并要朗求與原盯引爆點(diǎn)幅形成關(guān)漁聯(lián)性。舉例：搭如寬H勝OUS堵E、玫數(shù)瑰碗總結(jié)：大單個(gè)賣夕點(diǎn)突出鑒或者主濕推觀點(diǎn)員概念的親項(xiàng)目采另用此方鵝法較多挖。按鈕——門啟發(fā)關(guān)聯(lián)滾賣點(diǎn)的連眼鎖反應(yīng)！容器的操穩(wěn)作方法是槐將核心賣陪點(diǎn)統(tǒng)歸于逼一個(gè)大的份范疇，利媽用總分的良方式，依候次引爆。烏好處是操晝作風(fēng)險(xiǎn)較欺小，可塑無(wú)性較強(qiáng)。企缺點(diǎn)是通址常不如按船鈕式的爆春破集中。舉例：如閑MOMA浴、橄欖城總結(jié)：劉自身均污好類項(xiàng)升目或者其很難將我賣點(diǎn)整匙合為理劉念的項(xiàng)卷目，較攏多采用曉此種手痰法。容器—虹—整合測(cè)核心賣裹點(diǎn)依次北釋放！歷史配套交通地段文化結(jié)吵論結(jié)合上鴿訴兩種身方式的皆優(yōu)缺點(diǎn)互與我們鴨項(xiàng)目的軌實(shí)際情腹況，我扔們希望伯采用容乏器法為堵主來(lái)發(fā)咸展傳播胃的主題尖。就像醫(yī)生獄一樣，要繁對(duì)癥下藥萬(wàn)。我們的頑思考點(diǎn)出畢于對(duì)品牌惕的重新建鴿立。在現(xiàn)找有基礎(chǔ)條側(cè)件下，我四們決定重磁樹(shù)項(xiàng)目的況品牌形象芝，讓它以幼全新的姿丑態(tài)出現(xiàn)在占市場(chǎng)中。吐摒棄曾經(jīng)申有過(guò)的，眼我們重新融再來(lái)，從乞產(chǎn)品的基個(gè)本層面到攀廣告的推卡廣層面來(lái)持一次徹底磁的改觀，期因?yàn)橹挥薪夁@樣，才羽能“治標(biāo)，惑更治本”。一、策略冒源起PAR掀T別2–愛(ài)策略改變，嘩并賦予狠其新的察生命力全新的夢(mèng)案名推旅廣，全婚新的傳預(yù)播口號(hào)京，全新但的品牌娘形象的始樹(shù)立。允這次我們面頑對(duì)理性裝的市場(chǎng)運(yùn)發(fā)出簡(jiǎn)盲潔、明狡了的召桃喚。二、策略君核心對(duì)于別絕墅項(xiàng)目幫而言，蔥最重要餅的是：身份感切景觀投地段我們要做含的就是把身份感某尊貴感面炕子做足我們要辯做的就濁是一張漂秋亮的足探以讓人由心馳神壞往**娛寫上昏“現(xiàn)房言。實(shí)景郵?！蔽覀円鐾木褪前阎醒雱e尖墅區(qū)放在煌SLOG疑N中，學(xué)艱先進(jìn)、傍超大款三、案私名萊茵灣三、案陜名由來(lái)萊茵灣德國(guó)萊茵糧河，美好液的聯(lián)想，冰與建筑形陵態(tài)相符。鐮品質(zhì)、味攪道的體現(xiàn)摸，極具質(zhì)兼感的成品區(qū)別墅，世戚界頂級(jí)品冒質(zhì)主義耐疫用、實(shí)用前功能佳，徑與理性購(gòu)摟買心理不脂期而遇。項(xiàng)目最大侄優(yōu)勢(shì)，北緞京的最稀斬缺，別墅蒙的最根本腹價(jià)值所在爺，水域，綿老河灣三、推廣娘主題中央別墅區(qū)灣畔生活典范地段普霸主列地位產(chǎn)品形態(tài)差異化壇定位項(xiàng)目最育大優(yōu)勢(shì)借大勢(shì)大可指愚別墅小可指終公寓標(biāo)桿地佩位姿態(tài)貴氣兵氣勢(shì)諒影響力務(wù)實(shí)描炊述，建攔立品牌斷形象的撞第一步地段，縣永遠(yuǎn)都淹是別墅孫最重要罵的賣點(diǎn)規(guī)避通工州，規(guī)超避宋莊井，規(guī)避達(dá)科技園辛區(qū)借勢(shì)中舟央別墅逗區(qū)，這瞇是花少輔錢辦大混事的最土好捷徑差異化定桌位，吸引框更多客流柴前來(lái)消費(fèi)所謂“詞典范”扔，突出系的是大存氣、品耳質(zhì)感、柏霸主地拉位在缺水榜的北京揉，湖是擇多么的掃重要啊這讓我們刪的思路、賤受眾的方向都銅變得異父常清晰宅起來(lái)本案腫策漢略要華點(diǎn)懂回顧人群定停位：城磨市高階屠人群策略核心堪：全新品訴牌形象的論樹(shù)立精神傳遞廚：產(chǎn)品風(fēng)怎格的重新嶺詮釋策略訴求黨：產(chǎn)品、醬案名、推優(yōu)廣、人群訴求軌跡芬：從老形辱象到高端味別墅的全揭新訴求LOG駝O視覺(jué)命表現(xiàn)一、推如廣計(jì)劃PAR敞T涼4–嚼戰(zhàn)術(shù)12.3虧01.151.31蓄水期1.5模擬開(kāi)艱盤期熱銷期強(qiáng)銷期蓄水期開(kāi)盤活陶動(dòng)媒體攻勢(shì)袖啟動(dòng)活動(dòng)支閃持媒體加強(qiáng)此/活動(dòng)配弓合12.撲13.31戶外布點(diǎn)械/臨時(shí)售染樓處老客戶認(rèn)宣購(gòu)大回饋為來(lái)年蛋積累客尿戶特惠認(rèn)逃購(gòu)活動(dòng)買別墅抽立寶馬春節(jié)送情極意活動(dòng)DM及隔網(wǎng)絡(luò)及左機(jī)場(chǎng)媒鉗體啟動(dòng)第一階段穴：蓄水期杏20覆07.1攻2.1-匪2007甚.12.未30A、推廣首思路：建立新劣的品牌每形象是留本階段襲的主要強(qiáng)內(nèi)容，音要求客椅戶形成烘對(duì)本案走新形象黑的基本炊認(rèn)知，德并且傳譜遞市場(chǎng)也由新的妄形象帶股來(lái)的產(chǎn)舟品特質(zhì)園。B、階喪段目標(biāo)此：1、對(duì)廚于老客羅戶的深懼層挖掘洽/對(duì)于公市場(chǎng)新庫(kù)客戶的番積累；2、戶外永系統(tǒng)的攻笑占，臨時(shí)舟售樓處的旅包裝，推昂廣動(dòng)線的霜加強(qiáng)；3、產(chǎn)品要調(diào)整方案牌啟動(dòng)；4、網(wǎng)涼絡(luò)的及遭時(shí)調(diào)整錯(cuò)、鏈接戀；5、全妄新銷售予工具及情宣傳資罩料；二、推廣孝攻勢(shì)整合C、媒新體配合掠：戶外—?！杆佥厰U(kuò)大知攝名度，辜提升形丈象，截東流客戶《北青》笨——僅用瞧于形象認(rèn)婚知網(wǎng)絡(luò)—蠶—新浪劑網(wǎng)搜綠房網(wǎng)肅焦點(diǎn)兵項(xiàng)目網(wǎng)所站《安家瓜》、《鏡紅地產(chǎn)橋》——叔地產(chǎn)行劍業(yè)類雜昌志新盤輝展示，究形成圈沈內(nèi)傳播數(shù)據(jù)庫(kù)冠——傳彈達(dá)給機(jī)股場(chǎng)的客田戶短信—?！采w夫更多的杰高端人丹群DM直吩投——派大戶外濫形象的蠶基礎(chǔ)上嚇，強(qiáng)力完促銷信乖息，震晌撼價(jià)格寇，促進(jìn)合強(qiáng)銷D、活動(dòng)配潛合：為模擬披開(kāi)盤活諷動(dòng)積累抱客戶，點(diǎn)透露開(kāi)積盤活動(dòng)矛內(nèi)容，園本階段耗主要起迎輔助作片用。第二階仇段：模普擬開(kāi)盤陜期冠20盆07.句12.赴30-贊200毒8.1畢.5A、推客廣思路阻：媒體集帶中放量迅，迅速第鞏固品柿牌形象倡，以新指形象取師代舊有減印象，肚將項(xiàng)目振優(yōu)勢(shì)進(jìn)霞行全面翼整合提捕升。B、階段叼目標(biāo)：通過(guò)廣效而深層扔次的推標(biāo)廣動(dòng)線聞覆蓋并蓋深入推對(duì)廣，運(yùn)刷用戶外仰、平面叛、網(wǎng)絡(luò)勇、軟性咐宣傳構(gòu)轎建立體防傳播網(wǎng)秀絡(luò)，使失本項(xiàng)目制開(kāi)盤信柱息迅速允傳播，寺引起市慎場(chǎng)的熱擾情關(guān)注綠。D、活動(dòng)配賣合1：開(kāi)盤活動(dòng)密（4.2粒2）——獨(dú)別墅居住碑論壇活動(dòng)要啊點(diǎn)——1、以研茅討、論壇倍的形式發(fā)善起對(duì)別墅優(yōu)市場(chǎng)的發(fā)晶問(wèn)；2、論足壇主動(dòng)銀向市場(chǎng)社提出“偏別墅十妄問(wèn)”：易中央別墅區(qū)還浮有單價(jià)低別于一萬(wàn)的戰(zhàn)別墅嗎？同樣的價(jià)柄格買高檔冷公寓還是乖城市別墅緩？……3、活動(dòng)橋要點(diǎn)——衫針對(duì)圈內(nèi)三發(fā)起話題擊性研討，退軟文配合義；活動(dòng)配宣合2：模擬開(kāi)志盤期間者贈(zèng)送全青套西門杜子家用蛛電器，寨體現(xiàn)德昂國(guó)風(fēng)格編的品質(zhì)昏感，以它這種品榴質(zhì)感取返得市場(chǎng)煙受眾的蓮共鳴；活動(dòng)配合斯3：開(kāi)盤期活醒動(dòng)高潮（1.5）——“思買別墅抽滋寶馬”活動(dòng)要點(diǎn)躁——1、以期遼待誘因吸廢引客戶成街交；2、本蝦活動(dòng)為濾開(kāi)盤期索間的活磁動(dòng)高潮躲點(diǎn)，再緞次引起捷市場(chǎng)熱鬼度；3、活抖動(dòng)當(dāng)天掉安排新古款試駕互、德國(guó)村電器或碎相關(guān)展醉出、自視助餐、佛寶馬車吼抽取等驢；第三階近段：熱叮銷、強(qiáng)該銷期伙2福008因.1.箱10-債200離8.1惱.31A、推藏廣思路間：通過(guò)對(duì)市筍場(chǎng)、媒體繡、受眾的讓消費(fèi)刺激呢后，激情哥活動(dòng)落幕率，關(guān)于產(chǎn)刪品本身的派活動(dòng)開(kāi)始鑼。經(jīng)過(guò)了未感性認(rèn)知耀后，形象鍛穩(wěn)固期將榴以理性推海廣訴求為奮主。高調(diào)形象胖＋品質(zhì)現(xiàn)歇房＋超值研價(jià)位＋活汁動(dòng)誘惑＝拋現(xiàn)存房成焦交＋來(lái)年信客戶積累B、階段驗(yàn)?zāi)繕?biāo)：強(qiáng)勢(shì)登狐場(chǎng)，引漂發(fā)社會(huì)延（特別除是中央牛別墅區(qū)傷）廣泛跑關(guān)注的獄同時(shí)，骨實(shí)現(xiàn)以訓(xùn)目標(biāo)客陵群的對(duì)芹話，以鋸德式嚴(yán)塞謹(jǐn)、認(rèn)妖真的做六事態(tài)度少完成本高案品牌閑氣質(zhì)的謀構(gòu)建，寒確定獨(dú)隔特的話辟語(yǔ)方式棋及品牌麻調(diào)性。四、我們給陽(yáng)出的推霜廣建議我們希乏望的項(xiàng)散目調(diào)性高調(diào)的＋粗富貴的＋譽(yù)別墅感的唇＋優(yōu)美的鮮＋身份感漂＋現(xiàn)代的方復(fù)古目的：擦項(xiàng)目的黨形象得芬到有效健提升，陶價(jià)值被投充分挖卵掘，引曠起新的別墅階厚層的關(guān)注榴，用價(jià)格枝優(yōu)勢(shì)做臨雞門一腳四、我們給出冷的推廣建猛議強(qiáng)銷期岡推廣策絡(luò)略價(jià)格優(yōu)勢(shì)癥和區(qū)域發(fā)哭展?jié)摿κ谴瘫卷?xiàng)目的葵最大優(yōu)勢(shì)示，所以打尿價(jià)格和投菜資加上品棉質(zhì)**訴喬求是短期牽形成快銷梅的有效解分決方案。四、我們給出賴的推廣建蘋議戶外廣告港建立高端碎品牌形象叮和高知名裙度。戶外和寨報(bào)廣是蜻建立高棍知名度妥的最有腰效手段免，鑒于滾報(bào)廣費(fèi)眉用太高恭和戶外戒廣告有灘自身資驗(yàn)源優(yōu)勢(shì)腫，建議諒做2－扭5塊戶個(gè)外媒體哀。四、我們給緩出的推驢廣建議在項(xiàng)目拼東路口總和格拉勒斯小鎮(zhèn)故項(xiàng)目入茄口附近狹各立一波塊廣告夫牌，加江強(qiáng)對(duì)優(yōu)化勢(shì)項(xiàng)目坡的客戶技截流。四、我們給出碧的推廣建止議在通州恢畫家村棟立一塊躍廣告牌能，在部凡分富豪挺藝術(shù)家哨中擴(kuò)大分知名度楚。四、我們給味出的推漲廣建議在中央鬼別墅區(qū)勇別墅指掠示牌云剃集之處田做交通京指示牌拜，買別餐墅的客揮群通常騰會(huì)反復(fù)肅比較。四、我們給出待的推廣建泥議DM直蚊投是本刻項(xiàng)目銷流售的重鏈要手段莊。地緣性客斤戶是我們勺的主要客連群。直郵(D吹M)特點(diǎn)緩：可以把廈握客戶特巖征和廣告積到達(dá)率，庫(kù)有的放矢探。我們選閑擇：機(jī)吩場(chǎng)工作毯人員。膝機(jī)場(chǎng)場(chǎng)附近企顏業(yè)工作唉高層員濁工。四、我們給咬出的推呀廣建議現(xiàn)場(chǎng)設(shè)汪置藝術(shù)看品裝置摘，與高薯端客群切品位追府求和藝像術(shù)氣息禾發(fā)生共月鳴。四、我們給出獎(jiǎng)的推廣建縣議短信數(shù)據(jù)娘庫(kù)是本項(xiàng)閘目銷售的場(chǎng)重要手段楚。地緣性客青戶是我們勝的主要客萍群。直郵(DM)特點(diǎn)：可刪以把握客練戶特征和若廣告到達(dá)維率，有的邊放矢。我們選擇京：機(jī)場(chǎng)工驕作人員。溜機(jī)場(chǎng)附敬近企業(yè)工肯作高層員寺工。四、我們給飼出的推糞廣建議戶外廣告晶建立高端虧品牌形象收和高知名逐度。戶外和傘報(bào)廣是教建立高紐奉知名度海的最有馳效手段晨，鑒于肥報(bào)廣費(fèi)懼用太高釘和戶外估廣告有甲自身資晌源優(yōu)勢(shì)擺，建議告做2－厭5塊戶捆外媒體比。四、我們給出天的推廣建貴議展望機(jī)甚場(chǎng)商圈堡未來(lái)發(fā)婦展規(guī)劃深，制作友政府規(guī)師劃沙盤縫，給自傅用者和澇投資者歸以信心塑。銷講配桶合，現(xiàn)劃在是周利邊荒地抽，以后哲將是酒呼店寫字答樓工業(yè)呢區(qū)住宅由等等。枯有效打反消客戶罷心中顧腸慮。對(duì)于公慢司領(lǐng)導(dǎo)落者來(lái)說(shuō)冤，看到溝公司的航未來(lái)，批比看到神公司的俊現(xiàn)在更開(kāi)重要！投資是基一種趨逗勢(shì)，對(duì)瞇于投資環(huán)者而言訊，選擇項(xiàng)目持毫無(wú)疑問(wèn)塵會(huì)看重發(fā)麥展空間和杏升值前景分。對(duì)于自促用者而瞇言，許德?lián)耥?xiàng)目湊同樣會(huì)旺重視項(xiàng)襖目的保洋值、升累值性。四、我們給出彈的推廣建巖議對(duì)外宣傳傅萊茵灣別寶墅開(kāi)盤，吊以打消對(duì)公項(xiàng)目有關(guān)敢注的客戶文認(rèn)為項(xiàng)目冶滯銷的顧閑慮，也會(huì)租形成新老頂客戶新的欠關(guān)注興奮皇點(diǎn)。同時(shí)做好洋銷控，先水開(kāi)一小部猶分，造成敗熱銷的感肥覺(jué)，軟文崖配合：開(kāi)級(jí)盤當(dāng)日售明罄！四、我們給索出的推另廣建議網(wǎng)絡(luò)資讀料及時(shí)系更新，肆重新注謊冊(cè)域名綿，同時(shí)做完好銷控程，先開(kāi)挺一小部起分，造醫(yī)成熱銷睬的感覺(jué)漂，軟文習(xí)配合：互開(kāi)盤當(dāng)耗日售罄阿！四、我們給志出的推睜廣建議機(jī)場(chǎng)客群位為主，價(jià)對(duì)格作為強(qiáng)誤銷期的一塵劑強(qiáng)心劑悲。委婉的說(shuō)臥出價(jià)格，泛讓客戶體瞇面的接受碎。四、我們給出化的推廣建等議銷售人瓜員培訓(xùn)毛，統(tǒng)一異說(shuō)辭，同時(shí)做生好銷控遙，先開(kāi)發(fā)一小部讓分，造敬成熱銷陸的感覺(jué)店，軟文健配合