2023年企業(yè)產品活動策劃書范本

2023年企業(yè)產品活動策劃書范本合集（文檔）

勝利=艱難勞動+正確的方法+少說空話。下面是為您推舉2023企業(yè)產品活動籌劃書范文5篇，盼望對您有所幫忙~

產品籌劃方案模板

一份完整的產品籌劃方案應包含的資料：

1、引言

描述導致產品創(chuàng)意產生的用戶需求、市場需求、市場前景等概述性文字。

2、產品簡介

關于產品的簡潔介紹，包括資料、功能、特點、與同類產品的比擬等。

3、實現原理

產品資料的分塊具體介紹已經實現的方式及原理。

4、業(yè)務流程

供技術實現的產品業(yè)務流程圖、應對資料（語音業(yè)務中的應對語音、信息業(yè)務中的應對信息、WAP及KJA業(yè)務的用戶操作反應信息等）、業(yè)務菜單（WAP、KJA）等。

5、制作要求

對于產品技術實現過程中應到達的相應指標細節(jié)。

6、產品包裝市場推廣推舉

產品的資費模式推舉、用戶操作流程、獎品設置、合作方式推舉（涉及到合作方的產品）、市場推廣方式推舉、產品推廣的后續(xù)效勞資料推舉等。

7、效益猜測

效益猜測的相關根底數據及原理、投入分析、收益分析、效益猜測等。

8、完畢語

廢話幾句，讓人覺得有個結尾。

產品籌劃模板

一、產品描述

1.是什么樣的產品

2.產品特色是什么

3.和市場上的產品有什么不同

4.生命周期如和何連續(xù)

二.市場分析

1.市場上現有產品分析

2.目標消費群分析

3.潛在目標消費群

4.產品資費分析

5.用戶操作習慣分析

三.產品定位

四.市場推廣

1.階段一2.階段二3.階段三4.階段四

五.效益估算

1.產品資費

2.產品用戶群數量

3.產品潛在用戶數量

4.每月產品收益

六.產品資料介紹

1.產品規(guī)章

2.用戶屬性

3.體系介紹

4.用戶等級

5.主要功能介紹

七.產品開發(fā)進度

1.產品提案2.產品思路整合3.再次提案4.產品資料再次整合5.產品流程編寫6.產品流程修改

7.產品流程提交8.產品工單9.技術開發(fā)10.內部測試

八.產品人員列表和職責

1.產品經理（工程經理）2.產品籌劃3.修改人員4.技術人員5.測試人員

xx產品銷售籌劃方案

一、銷售籌劃方案運作平臺

公司設置特地機構負責新產品的市場銷售籌劃方案調研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經濟觀念全面打造xx第一終端網絡。配備市場銷售方案治理和財務人員，打破傳統(tǒng)的用人機制，從社會上聘請若干名業(yè)務精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理，組成專業(yè)的營銷團隊，建立重點市場銷售方案銷售分隊，對客戶實行專人治理，對單品實行承包銷售，在新產品上市前完成營銷團隊的組合。

二、銷售籌劃方案產品的設計

由于老產品的價格透亮、構造老化，難以滿意消費者的需求，也難以支撐昂揚的營銷費用，產品無法構成市場銷售方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產品。

1、按xx的香型來開發(fā)，力求產品共性化明顯，使其成為主打品牌。

2、按xx的度酒開發(fā)產品，構成高中低度系列產品。

3、有針對性的開發(fā)產品，在銷售過程中不斷進展市場銷售方案調查，跟進產品，到達產品構造的最正確組合。

4、按市場銷售方案價格來開發(fā)產品，建立合理的產品價格體系。

三、網絡系統(tǒng)建立銷售籌劃方案

對原有的經銷商網絡進展有效的整合，先幫助原有的經銷商進展助銷，把握第一手資料，摸清市場銷售方案內幕。為下一步營銷工作打好根底。新產品上市工作可按以下銷售方案籌劃步驟向市場銷售方案推動。

1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級目標市場銷售籌劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接為一級商效勞，由一級商對業(yè)務人員進展考核，在銷售區(qū)域市場銷售方案選取信譽良好的酒店、商超、商店，對產品進展全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方案的鋪貨率到達80%以上。透過一個月的鋪市后，強化和篩選客戶，確定一、二級客戶，建立和完善客戶的檔案。

2、對一級經銷商治理的下線客戶由業(yè)務人員幫助治理，實行一、二級客戶供貨卡治理制度；

對一、二級客戶印制并發(fā)放供貨卡。目的是把握與掌握市場銷售籌劃方案貨物流向，有效的掌握市場銷售方案砸價、竄貨，徹底杜絕假貨的消失。

3、對一、二級經銷商的嘉獎政策進展合理的區(qū)分，愛護一級經銷商，扶植和支持二級客戶。視業(yè)績大小嘉獎二級客戶。

4、對客戶實行晉級治理的方法。當二級客戶業(yè)績到達或超過一級經銷商時，二級客戶能夠直接晉升為一級經銷商，享受的待遇隨之變化。最終構成強大的、具有拓展?jié)摿Φ匿N售一、二級網絡。

四、銷售籌劃方案市場銷售方案資源的利用

1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。3、任命業(yè)務代表、業(yè)務主管、業(yè)務主任、業(yè)務經理。4、公司能夠掌控的資源統(tǒng)一調度，統(tǒng)一治理。

五、產品利益安排和銷售籌劃方案的費用

（一）產品利潤安排銷售籌劃方案

合理的安排各個環(huán)節(jié)的利益關系，做到資源的最大利用，對此，將根據產品價格的空間關系予以層層安排。

1、制定統(tǒng)一的市場銷售籌劃方案銷售價，包括酒店價、商超價、零售店價等，合理安排利潤空間，按月返利和年嘉獎兩種形式對經銷商進展嘉獎。2、銷售產品進展的有機組合，制定單品的市場銷售方案操作方法。3、對于階段性的促銷活動按出貨的總量設置嘉獎標準。4、隨著市場銷售方案逐步成熟，各個環(huán)節(jié)上的費用相應的予以削減或者取消。

（二）銷售籌劃方案營銷費用的治理；

1、對銷售產品采納費用包干的方法，公司擔當業(yè)務人員的根本工資、出差費用、電話費用等。2、車輛費用、辦公費用、庫房費用。3、業(yè)務人員的待遇實行底薪+提成+嘉獎的方法予以發(fā)放，根本任務保根本工資，業(yè)務提成上不封頂。4、易拉寶、招貼畫、公益性廣告等宣傳費用。5、鋪市階段的宣傳和造勢活動以及階段性的銷售活動產生的費用。

（二）銷售籌劃方案直銷工作的步驟；

計直銷操作方法（一品一策）；

2、公開聘請業(yè)務人員，進展短期培訓，安排詳細崗位；

3、制定直銷產品上市造勢活動方案；

透過直銷運營能夠有效的對市場銷售籌劃方案進展掌控，對市場銷售方案的進展不斷的補充和完善，到達太xx網絡的扁平化，為運作大市場銷售方案打下堅實的根底。

1、公關活動之一——品牌推介活動

主題：科技人性化，××首倡消防綠色宣言

背景：消防行業(yè)魚龍混雜，營銷模式暗箱操作，消費意識尚屬空白。

方案：在廣州或深圳進行新聞公布會，邀請相關領導出席，由××集團領導宣布消防產品實現升級換代，以科技人性化為主題，標志消防產品進入綠色環(huán)保時代。

目的：以“科技人性化”打破消防行業(yè)舊局，樹立××電子在消防行業(yè)科技、環(huán)保新龍頭的形象。

軟文標題一：消防產品步入數字時代綠色環(huán)保榮登大雅之堂

軟文標題二：守則亡變則生××引領消防產業(yè)全面升級

2、公關活動之二——政府公關活動

主題：粵浙民企激情碰撞，誰可勝出

背景：廣東民企領開放之先，搶得第一桶金，構成新民企族群；

浙江民企迎頭趕上，勢不行擋，有望之后居上。區(qū)域經濟和城市競爭力是最近相當熱門的話題，而民企的走向更是在媒體中炙手可熱，再加上省委書記張德江一向大力提倡進展民營經濟，一份嶄新的《民營經濟報》正呼之欲出，此時進行辯論活動可謂天時地利人和。

方案：邀請××集團負責人、浙江一民企負責人、有關領導和專家進行辯論式座談。由兩民企介紹企業(yè)狀況和治理特色，由有關領導和專家現場點評廣東民企和浙江民企的各自特征。邀請電視臺和新聞單位做現場報道。

目的：透過兩地民企辯論的形式，吸引媒體關注，在較短時間內集中炒作，快速推介××品牌形象。

軟文標題一：粵浙民企激情碰撞折射將來兩種走向

軟文標題二：粵浙民企濃情對話共謀區(qū)域進展大計

3、公關活動之三——產品銷售活動

主題：地產消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

背景：地產業(yè)照舊火爆，但營銷手段漸漸趨同，地產商急需新的亮點吸引眼球。各大媒體的房地產版面也期望有新奇的資料填充。

方案：與聞名地產商等聯(lián)手，由××電子資助或以優(yōu)待價格向地產商供給消防產品。地產商協(xié)作炒作，宣稱耗巨資從××購置最新消防產品，合力打造全新的消防安全社區(qū)。

目的：目前各大媒體地產版面甚多，地產企業(yè)和××集團聯(lián)合炒作，全新思路和做法勢必引發(fā)媒體關注。

軟文標題一：地產消防企業(yè)聯(lián)手，打造全新安全社區(qū)

軟文標題二：打造安全社區(qū)××首選××

4、公關活動之四——熱點炒作活動

主題：民企牽手國際IT巨頭消防產業(yè)醞釀智能升級

背景：WTO背景下，國內企業(yè)加緊與國際產業(yè)巨頭的聯(lián)盟，比方汽車業(yè)和彩電業(yè)。相形之下，消防產業(yè)仍舊維持低水平重復狀態(tài)。如何實現產業(yè)升級和重組突破，與國際IT巨頭的聯(lián)手將加快這一進程，同時此舉也會成為媒體關注的焦點。

方案：與國際IT巨頭如英特爾或微軟洽談合作，由媒體關注合作進程。

目的：產業(yè)重組和升級一貫為媒體關注焦點，而與國際巨頭的合作更讓這一話題炙手可熱。

軟文標題：××牽手國際IT巨頭消防產業(yè)醞釀智能升級

5、公關活動之五：行業(yè)推廣活動

主題：消防十大企業(yè)發(fā)表行業(yè)宣言，應對入世競爭

背景：隨著中國參加WTO的縱深化，市場競爭的加劇，越來越多的民族產業(yè)在與外資企業(yè)的競爭中拓展了自身的生存空間，占據了一席之地。但是，消防產業(yè)——這一與老百姓生命安全關系最為親密的行業(yè)卻仍舊處于傳統(tǒng)和保守的態(tài)勢，這一行業(yè)向何處去將來怎樣進展在最近火災頻繁發(fā)生的背景下，這一趨勢猶為引人關注。

方案：由××聯(lián)系業(yè)內其他企業(yè)，聯(lián)合發(fā)表行業(yè)宣言，

目的：行業(yè)宣言一向是媒體關注的焦點，消防產業(yè)——這一封閉已久的行業(yè)突然發(fā)表行業(yè)宣言，不啻在安靜的湖面丟下了一塊巨石。

軟文標題：消防產業(yè)堅冰溶化，行業(yè)宣言石破天驚

10、網絡傳播活動之一：消防總發(fā)動，大獎等你拿

××與新浪聯(lián)手，共同舉辦“消防總發(fā)動，大獎等你拿”活動，每周在新浪公布消防學問大獎賽，幸運者可獲得××贈送的獎品。

11、網絡傳播活動之二：“貼近新聞”方達揚名

湖南衡陽大火、俄羅斯大校園園的火災，讓火災信息和消防動態(tài)成為人們關注的焦點?！痢僚c新浪或搜狐網站合作，在全部有關火災或消防的新聞標題上添加一個banner，讓全部關注這些信息的網民在點擊新聞標題后，都能看到的××消息或者廣告。此項活動名為“貼近新聞”。

12、文化營銷活動之一：一流報刊文化直銷

眾所周知，DM（直郵）一向是非常有效的營銷方式之一，而文化DM則比傳統(tǒng)DM更為高雅，也更為有效。××集團主辦一流的消防報紙或者刊物，可讀性強，具權威性，有保存價值，將其免費發(fā)往全部縣級以上消防局，以文化直銷的方式弘揚××品牌。

13、終端展現活動之一：。機場形象展現

當下，媒體名目繁多，信息鋪天蓋地，如何才能有效地鎖定目標客戶如何以最小的投入博得最正確的效果機場無疑是全部消防jú長的必經之地，選取重點機場的有效位置，展現××對消防的態(tài)度和對人民生命的關愛，能夠獲得最正確效果。

一、產品簡介

xx補鈣鈣大家都明白哦，自己寫自己公司產品就好啦

二、補鈣類市場背景

1、中國xxxx市場浩大。

中國家庭膳食構造導致嬰幼兒缺鈣現象普遍，80%家庭都需要為孩子選取補鈣產品。

2、缺乏科學合理的補鈣產品。

隨著鈣產品研發(fā)的代代更新，補鈣市場混亂，無論是合成鈣還是自然鈣，沒有一款鈣能徹底幫助孩子改善缺鈣現象，緣由不是鈣產品的品質不好，而是沒有真正找到鈣汲取的科學方法。

三、產品分析

（一）優(yōu)勢分析

1、找到優(yōu)勢的鈣源

2、某國原裝進口

當前嬰童行業(yè)食品質量問題嚴峻，消費者對國內嬰童食品不放心，更傾向于興旺國家進口產品。

3、某國xx大學研制

xx大學是產品研發(fā)的頑強后盾，是消費者能夠信任的權威機構。

4、獲得產品創(chuàng)造專利

新品上市沒有同類品的競爭，以后可能消失類似的內含這類補鈣產品也是仿照品。

（二）市場需求

估計20xx年產品市場容量突破100億

巨大的市場消費潛力，中國家庭中孩子的衣食消費比例占到總消費的50%以上，消費需求大。

（三）時機分析

進入xxxx市場的第三代

第一代——化學合成鈣，如碳酸鈣、葡萄糖酸鈣、乳酸鈣、檸檬酸鈣等其次代——純自然鈣，如乳鈣、植物提取鈣

第三代——就是我們要的鈣

既然這樣，我們還等什么呢

四、產品營銷組合策略

（一）、市場宣傳造勢：

實行主流媒體立體穿插式宣傳。電視、報紙、雜志、網絡、墻體廣告、店面形象等多元化宣傳方式并行的宣傳，為產品進軍中國市場做鋪天蓋地的宣傳造勢。

（二）、權威的資質證書

在產品銷售過程中，公司總部帶給各種真實的、權威的資質證書，檢測報告等等。

（三）、營銷模式

地區(qū)獨家代理權，享受公司投入的全部市場支持，保證代理商對其區(qū)域具有唯一的營銷權力，并依據其代理區(qū)域的業(yè)務進展狀況，享受更優(yōu)待的價格政策和市場支持。

代理商無需大的投入，只需按部就班地執(zhí)行公司的方針政策，就能享受xx某這個品牌長期的市場前景。依據代理商操作規(guī)模，幫助代理商進展市場籌劃，幫助代理商啟動本地市場，認真分析所在地區(qū)的市場環(huán)境、消費水平、區(qū)域特征等一切與經營有關的因素，帶給正確有效的營銷策略，確保客戶的豐厚利潤。

1.營銷宗旨

以廣告宣傳和價格政策為主要手段

以代理、批發(fā)銷售為主，零售為輔的銷售代理制為原則建立和治理銷售渠道，進展大市場銷售。

2.產品定位：中高端消費層

3.產品構造：現階段市場上獨一無二的補鈣產品，短期內沒有競品

4.銷售渠道：醫(yī)務、母嬰終端店、商場、會議營銷、柜臺店面營銷、廣告直銷等終端

5.價格政策：全國統(tǒng)一零售價

五、利益測算：

最高每盒最高元的利潤

詳細細節(jié)與相關招商經理洽談

六、產品供給

（1）訂貨：由于是原裝進口，所以推舉客戶提前半個月下訂單

（2）運輸：物流運輸，特別狀況可選取快遞，費用甲方擔當

（3）儲存：乙方有特地的倉庫用于存儲產品

七、市場支持與售后效勞

（一）廣告宣傳

（1）原則

①聽從公司整體宣傳策略；

（公司形象、經費等）

②長期化；

（時間）

③廣泛化；

（傳播媒介）

④多樣化；

（宣傳效果）.

⑤不定期地協(xié)作階段性的促銷活動。如店慶，母親節(jié)，親子活動等

（2）手段

①在有影響的專業(yè)母嬰雜志和非專業(yè)媒介做宣傳；

②制作產品單頁宣傳廣告畫；

③設計精致的產品包裝。

（3）實施

代理區(qū)域有必需的鋪市率，完成既定銷售目標，一般為產品在市場銷售3個月以上時。

（二）市場支持政策

1、首批進貨嘉獎：詢問相關招商經理

2、日常銷售過程中，贈品1:1配贈

3、一個地區(qū)指定至少一位業(yè)務負責人，一對一，幾對一效勞

4、代理渠道構建和產品鋪市，廠家?guī)Ыo推舉和相關支持（市場人員幫助）產品鋪市分三個階段：

（1）：第一階段（1-3個月）：鋪市目的：構建網絡，發(fā)覺上量網點，與當地代理商協(xié)作，甲方派市場人員店面巡