母親節(jié)促銷策略

到金鷹家電，把愛帶給咱媽第一頁，共二十一頁。金鷹家電商城母親節(jié)促銷手段1抽獎2贈品3購物排行活動4會員卡兌換5推出特殊產(chǎn)品6差價返還第二頁，共二十一頁。第三頁，共二十一頁。1抽獎

在老自號通達(dá)路金鷹電器城,沂蒙路金鷹家電商場購買單件100元以上者參加抽獎,1000元以內(nèi)贈一張抽獎卷,2000元以內(nèi)贈兩張,依次類推.次日上午10點30分在沂蒙路金鷹家電商場抽獎.(一等獎10名

獎品為海爾電腦

二等獎20名

獎品為名牌手機

三等獎200名

獎品為炒鍋

四等獎400名

獎品為精美大餐具.)第四頁，共二十一頁。2贈品當(dāng)日購物2萬元以上,且為當(dāng)日購物冠軍的,贈JVC的數(shù)碼攝像機.購1.5萬元以上的,贈1200萬像素數(shù)碼相機.購1萬元以上的,贈名牌微波爐.購5000元以上的,贈名牌電磁爐.購2千以上的.贈炒鍋.第五頁，共二十一頁。第六頁，共二十一頁。3購物排行活動

在老自號家電三大賣場購物的顧客根據(jù)當(dāng)日購物金額，參加購物狀元排行活動。狀元獎：500美金；榜眼獎：300美金；探花獎；150美金。參加套餐活動的顧客，將得到東方紅電影票、高檔餐具、牛奶、花生油、恒源祥云絲被、高檔電磁爐、名牌自行車、特大號黃金鼠等禮超值品。第七頁，共二十一頁。第八頁，共二十一頁。4會員卡兌換

活動期間憑會員卡積分兌換黃金鼠、自行車、纖羽被、新喜酒、蒸鍋、旅行壺、抽紙等多種超值實用禮品。第九頁，共二十一頁。5推出特殊產(chǎn)品

在金鷹家電商場中，豆?jié){機、食物料理機等被冠以“讓媽媽對自己好一點”、“輕松一點、健康一點”的宣傳口號，成為母親節(jié)的主打產(chǎn)品。母親節(jié)推出的幾款產(chǎn)品都以操作簡便為特點，往往采取“一鍵通”操作，免去上了年紀(jì)的母親費盡心思研究說明書和每個按鍵的不同功能。第十頁，共二十一頁。6差價返還

金鷹家電商城為了促使消費者不再“持幣待購”，相繼推出“差價返還”承諾。第十一頁，共二十一頁。第十二頁，共二十一頁。我們的策劃宣傳方式：傳單——在人群密集的廣場、商業(yè)街散發(fā)，提前一周左右廣告牌——選擇人群密集度比較高的位置的廣告牌做宣傳，持續(xù)半個月公交車電視——宣傳一周報紙廣告——選擇沂蒙晚報連續(xù)做一星期廣告第十三頁，共二十一頁。促銷政策1.注重店內(nèi)裝潢，添加一些節(jié)日裝飾，提高親和力。如：在店內(nèi)設(shè)置祈福板，讓消費者為媽媽祈福，設(shè)置“我的話”訴說平日沒有告訴媽媽的愛意2.凡在活動期間店內(nèi)購物者，可得到康乃馨一束，店里會記錄顧客媽媽的生日，在那天，該母親會得到本店的生日禮物第十四頁，共二十一頁。3.購物回饋購物2000元以下，送足療一次購物2000元-3000元，送電飯煲購物3000-5000元，送洗衣機一臺購物5000——10000元，送數(shù)碼相機一臺購物10000元以上，送上網(wǎng)本一臺第十五頁，共二十一頁。比較與分析1.情感訴求：我們的計劃中有情感訴求，充分體現(xiàn)了以人為本，利用消費者的情感，如祈福板；而賣場實際實施中，沒有利用這一點2.購物回饋幅度：我們的計劃中，實際回饋幅度小，消費者得到的實惠少，不能充分調(diào)動消費者的積極性；而賣場實際實施中，給予消費者極大的回饋，充分吸引消費者注意，達(dá)到擴大消費，增加營業(yè)額的目的3抽獎：我們店計劃中忽視了抽獎的吸引力，這項活動可以帶給消費者很大的想象空間，而賣場考慮到了。第十六頁，共二十一頁。4.特賣產(chǎn)品的推出：我們的計劃忽視了這一點，特賣產(chǎn)品，總是帶給消費者現(xiàn)實的利益，往往能吸引消費者，而賣場利用這一點5.媒體投放：我們的計劃中，媒體投放范圍較廣，覆蓋率高，媒體種類多樣，而賣場選擇的較少第十七頁，共二十一頁?？偨Y(jié)

我們本次的計劃多有不足，究其原因，主要有以下幾點：1.缺少實踐經(jīng)驗，對市場了解不充分2.對消費者了解不足，不知道消費者最需要的是什么，以至于提出的方案不能帶給消費者最實際的利益需求，如：回饋少

第十八頁，共二十一頁。經(jīng)過本次的比較，使我們了解了本身的不足，為我們以后能夠提出較完美的策劃奠定了一定的基礎(chǔ)。第十九頁，共二十一頁。小組成員張青鈺陳文卿劉麗芳付新宇李艷營張自豪第二十頁，共二十一頁。內(nèi)容總結(jié)到金鷹家電，把愛帶給咱媽。在老自號家電三大賣場購物的顧客根據(jù)當(dāng)日購物金額，參加購物狀元排行活動。活動期間憑會員卡積分兌換黃金鼠、自行車、纖羽被、新喜酒、蒸鍋、旅行壺、抽紙等多種超值實用禮品。金鷹家電商城為了促使消費者不再“持幣待購”，相繼推出“差價返還”承諾。公交車電視——宣傳一周。報紙廣告——選擇沂蒙晚報連續(xù)做一星期廣告。1.注重店內(nèi)裝潢，添加一些節(jié)日裝飾，提高親和力。如：在店內(nèi)設(shè)置祈福板，讓消費