商品上市初步策劃方案

至尊板、楊木家居型宣揚(yáng)策劃初步方案原筆者：杜亞旭為了使公司新產(chǎn)品至尊板、楊木家居型細(xì)木工板順當(dāng)上市與銷售，并得到提高公司品牌形象的效果，制定本宣揚(yáng)策劃初步方案。一、策劃核心緊緊圍繞營(yíng)銷中心《2009年?duì)I銷安排書》、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)與XX領(lǐng)導(dǎo)班子會(huì)議精神，努力打造出更高環(huán)保等級(jí)與提高公司品牌形象的新產(chǎn)品至尊板與楊木家居型，并且使之成為XX公司產(chǎn)品系統(tǒng)中的亮點(diǎn)，策劃一系列相關(guān)的焦點(diǎn)事務(wù)，進(jìn)行層層推動(dòng)式的全方位新聞報(bào)道、促銷活動(dòng)和廣告推廣。二、策劃目標(biāo)

1、近期目標(biāo)通過(guò)一系列強(qiáng)有力的宣揚(yáng)推廣活動(dòng)快速提升至尊板與楊木家居型知名度，并初步在武漢消費(fèi)者中確立至尊版與楊木家居型產(chǎn)品和XX公司品牌形象加深印象，從而帶動(dòng)公司整體銷售，力爭(zhēng)在宣揚(yáng)起先后的三個(gè)月內(nèi)達(dá)到銷售額大幅度增加。2、遠(yuǎn)期目標(biāo)使XX至尊細(xì)木工板成為一個(gè)高檔消費(fèi)人群首選產(chǎn)品和健康環(huán)保代名詞，使XX楊木家居型成為一般消費(fèi)人群首選產(chǎn)品和XX暢銷產(chǎn)品，堅(jiān)固確立XX木業(yè)在消費(fèi)者中環(huán)保第一品牌的地位，在廣闊市民中形成“心誠(chéng)木秀，福澤萬(wàn)家”的企業(yè)理念，同時(shí)由于其價(jià)值附載了巨大的知名度，XX產(chǎn)品的價(jià)值將大大提升，使之獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益。并且，XX木業(yè)作為一個(gè)聞名的木制品企業(yè)，可進(jìn)行具有極高經(jīng)濟(jì)回報(bào)的品牌輸出，同時(shí)可帶動(dòng)、帶活其它產(chǎn)品的銷售目標(biāo)。三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)1、優(yōu)勢(shì)：A、隨著國(guó)家宏觀政策的扶持和房地產(chǎn)逐步回暖，加上XX本身在湖北市場(chǎng)的基礎(chǔ)地位，后起之軍很難超越。因此，勝利推出后短期內(nèi)很難出現(xiàn)實(shí)力競(jìng)爭(zhēng)者。B、至尊板起點(diǎn)高，由于目前市場(chǎng)中沒(méi)有超高檔細(xì)木工板，因此至尊板的制作與工藝起點(diǎn)要比其它產(chǎn)品高出很多，這為最終把至尊板建設(shè)成為一個(gè)知名的、高檔的細(xì)木工板打下了良好基礎(chǔ)。C、家居型對(duì)應(yīng)目標(biāo)消費(fèi)人群，由于至尊板對(duì)應(yīng)的目標(biāo)消費(fèi)人群為高檔消費(fèi)者，同時(shí)推出楊木家居型產(chǎn)品可以進(jìn)一步補(bǔ)充一般目標(biāo)消費(fèi)人群，從而占據(jù)市場(chǎng)份額。2、劣勢(shì)：由于XX前期種種緣由，對(duì)于市場(chǎng)占有率削減，以至于后起之軍迎刃而上，搶占了本屬于XX的市場(chǎng)份額，為重新培育市場(chǎng)，培育消費(fèi)者理念，增加了難度。

3、對(duì)策：只有加強(qiáng)品牌形象宣揚(yáng)，明確告知消費(fèi)者現(xiàn)有我公司形象，才能消退人們對(duì)我公司的誤會(huì)和不了解。目前至尊板與楊木家居型上市對(duì)于我公司的劣勢(shì)可以肯定程度的抵充，利用這次大力宣揚(yáng)扭轉(zhuǎn)消費(fèi)者對(duì)于我公司的形象誤會(huì)。四、市場(chǎng)分析

木制品德業(yè)是一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)特別激烈的行業(yè)，業(yè)內(nèi)風(fēng)生水起，風(fēng)云激蕩，市場(chǎng)越來(lái)越難以開拓，因此，曾經(jīng)的全國(guó)木制品領(lǐng)頭羊該如何重新占據(jù)主導(dǎo)地位并穩(wěn)坐江山、坐擁市場(chǎng)，是我們須要考慮的問(wèn)題，以便實(shí)現(xiàn)更高的品牌形象的樹立。近幾年，細(xì)木工板企業(yè)迅猛發(fā)展，如鷹冠、福江、雙龍、金林坐擁市場(chǎng)；兔寶寶、莫干山家等外省勢(shì)力也出手不凡，遍地開花。

假如對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分的話，我們不難發(fā)覺(jué)等鷹冠、福江、雙龍、金林走的都是一條平民化、大眾化的路子，原筆者杜亞旭在這種情形下，市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到了飽和狀態(tài)，兔寶寶走的又是一條專業(yè)貼牌的路子，然而縱觀細(xì)木工板市場(chǎng)，高檔產(chǎn)品為數(shù)不多，其市場(chǎng)也大有可為。五、產(chǎn)品名稱為了能夠更加直觀的展示產(chǎn)品的特征，原筆者杜亞旭并和杉木家居型板材有所區(qū)分，選擇直觀、形像、便于記憶特點(diǎn)的名稱，讓消費(fèi)者增加購(gòu)買欲望。由于產(chǎn)品定位主要用于家庭裝修產(chǎn)品，故選擇與家庭有關(guān)的字眼來(lái)對(duì)消費(fèi)者有較大理念沖擊，以下為初步擬定兩個(gè)新品種名稱：楊木家居型：雅居板、朗舍板、愛(ài)享板至尊板：皇庭板、容尊板、帝豪板、克里姆林板六、宣揚(yáng)模式一個(gè)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)并效果良好的宣揚(yáng)安排，僅僅靠新聞，僅僅靠廣告或是僅僅靠幾次推廣活動(dòng)都是不夠的，須要的是新聞、廣告與活動(dòng)的有效組合，只有三者奇妙融合在一起的時(shí)候，才能產(chǎn)生強(qiáng)大的宣揚(yáng)力，才能達(dá)到“投入最小、宣揚(yáng)效果最佳”這一志向境界，因此舉薦：新聞報(bào)道十活動(dòng)十廣告宣揚(yáng)模式。1、新聞報(bào)道：主要是指能有效提高XX至尊板知名度的新聞，包括深度分析、報(bào)道，系列追蹤報(bào)道。焦點(diǎn)新聞、小消息、新聞專題、話題探討（專欄）、人物特寫（如總經(jīng)理、銷售員）等登載出武漢市各大型報(bào)紙，如長(zhǎng)江日?qǐng)?bào)、楚天都市報(bào)、武漢晚報(bào)等。原筆者杜亞旭2、活動(dòng)：A、聯(lián)手經(jīng)銷商，為經(jīng)銷商供應(yīng)增加返點(diǎn)，但統(tǒng)一售價(jià)不變，使經(jīng)銷商更有動(dòng)力推銷至尊板與楊木家居型；B、在武昌、漢陽(yáng)、漢口三地大型建材市場(chǎng)（武昌宜家廣場(chǎng)、漢陽(yáng)十里鋪、漢口漢西建材市場(chǎng)）設(shè)立展臺(tái)，由公司業(yè)務(wù)員指導(dǎo)消費(fèi)者，宣揚(yáng)新產(chǎn)品C、設(shè)置贈(zèng)品，凡在指定經(jīng)銷商購(gòu)買5張以上至尊板可贈(zèng)送禮品一個(gè)（如紫砂壺、雨傘等），但絕不打折、降價(jià)(具體體活動(dòng)設(shè)計(jì)操作方案另行文本)。原筆者杜亞旭3、廣告：從品牌、形象、健康、環(huán)保、理念五個(gè)方面入手推出一系列軟文和畫面廣告，明確告知消費(fèi)者今日之XX的優(yōu)質(zhì)形象；原筆者杜亞旭印制精致DM宣揚(yáng)冊(cè)，全面投放于各一級(jí)二級(jí)經(jīng)銷商門店，原筆者杜亞旭讓武漢全部建材市場(chǎng)知曉；為全部制作門頭經(jīng)銷商（包括一級(jí)經(jīng)銷商、一般經(jīng)銷商見附表）懸掛橫幅，橫幅內(nèi)容初步擬定如下：1、暢享健康，XX至尊板空降至此2、心誠(chéng)木秀，福澤萬(wàn)家。熱情慶祝XX新品上市3、健康生活，享受健康，XX木業(yè)新品震撼上市4、XX頂級(jí)環(huán)保產(chǎn)品，原筆者杜亞旭震撼你和你的家人六、“新聞開道，活動(dòng)協(xié)作，廣告斷后”宣揚(yáng)模式的優(yōu)勢(shì)1、以新聞報(bào)道進(jìn)行宣揚(yáng)的優(yōu)勢(shì)：閱讀（收看、收聽）面廣、可信度高，簡(jiǎn)單引起關(guān)注，簡(jiǎn)單被受眾記憶，對(duì)品牌的塑造尤為有效。新聞報(bào)道的缺點(diǎn)：一般難以具體介紹產(chǎn)品的具體內(nèi)容，包括規(guī)格、價(jià)格等。原筆者杜亞旭2、廣告的優(yōu)勢(shì)：只要不違反有關(guān)法律規(guī)定，可以對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行全面而具體的介紹原筆者杜亞旭廣告的缺點(diǎn)：費(fèi)用太高，愛(ài)眾少，可信度差，愛(ài)關(guān)注程度低。3、活動(dòng)：原筆者杜亞旭活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)：原筆者杜亞旭活動(dòng)能把很多新聞和廣告宣揚(yáng)中的內(nèi)容具體化、現(xiàn)場(chǎng)化，并且很多活動(dòng)本身就是有新聞性的，因此能有效協(xié)作宣揚(yáng)?；顒?dòng)的劣勢(shì)：投入精力大，難以組織。結(jié)論：“新聞報(bào)道+活動(dòng)+廣告”模式，可稱之為“新聞開道、活動(dòng)協(xié)作，廣告斷后”的宣揚(yáng)模式，能有效組合彌補(bǔ)各自缺點(diǎn)，以最少的投入達(dá)到最大效益的宣揚(yáng)效果。原筆者杜亞旭七、媒體選擇1、報(bào)紙《楚天都市報(bào)》《武漢晚報(bào)》同驅(qū)并進(jìn)。選擇理由：楚天都市報(bào)與武漢晚報(bào)發(fā)行面廣，發(fā)行量大，并以民生為視角民生新聞為主，深受市民歡迎，而我公司的大部分目標(biāo)人群就正在其中。媒體初步報(bào)價(jià)表：媒體尺寸（寬*高）黑白套紅（2色）彩色（3色以上）楚天都市報(bào)11.5*17（1/4）28300378004200023*17（1/2）540007200080000武漢晚報(bào)11.5*17（1/4）29000350004350023*17（1/2）5520064800800002、戶外電視屏幕城市電視采納先進(jìn)的數(shù)字傳輸技術(shù)，原筆者杜亞旭實(shí)現(xiàn)終端無(wú)線聯(lián)網(wǎng)播出。以公共客廳液晶電視顯示屏幕和戶外大屏幕相結(jié)合的收視終端，目前已全面覆蓋武漢市各公共場(chǎng)所。目前洪山體育館420平方米全國(guó)第一大屏、廣埠屯資訊廣場(chǎng)180平方米大屏幕，省委禮堂門口40平方米大屏幕，漢口江灘16平方米大屏幕，漢正街彩虹橋頭20平方米大屏幕,外加全市公共場(chǎng)所3600多塊42寸液晶電視全部聯(lián)網(wǎng)播出，組成了室內(nèi)戶外相結(jié)合的強(qiáng)大立體聯(lián)播網(wǎng)。具體報(bào)價(jià)見附表。八、實(shí)施原則

在策劃實(shí)施中必需把握一個(gè)安排性與敏