2017年招商部薪酬及提成操作方案

招商部薪酬及提成操作方案一、制定制度的目的和原則1、在完成公司制定的招商（銷售）任務(wù)及目標(biāo)的同時，為招商部員工提供公平和富有競爭性的收入，以有效激勵員工；2、通過合理有效的報酬制度，在激勵員工同時，兼顧招商（銷售）成本的控制；3、遵循項目目標(biāo)責(zé)任制“達標(biāo)受獎、超標(biāo)超獎、不達標(biāo)受懲”的原則。二、招商部人員的薪酬組成薪酬1：有集中銷售和招商時薪酬=基本工資+招商提成+銷售提成薪酬2：無集中銷售和招商時薪酬=基本工資+績效工資+提成三、基本工資招商經(jīng)理：5000—6000元招商副經(jīng)理：4500—5000元招商主管：3500--4000元招商顧問：2500—3000元招商代表：2200--2500元績效工資：（預(yù)售證辦理完后不予發(fā)放績效）招商經(jīng)理（副經(jīng)理）：1000--2000元招商主管：600--1000元招商顧問（代表）：300--500元四、績效考核標(biāo)準(zhǔn)請參照績效考核表：

附件1:南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商顧問（代表）附件2：南鑫國際建材物流城招商部績效考核表一招商經(jīng)理（副經(jīng)理）五、招商提成構(gòu)成及分配方案1、構(gòu)成形式：3元/壯（計租面積）固定提成單價2、分配方案：團隊總提成+獎勵；團隊總提成占提成總額的50%（按人均發(fā)放。其中，試用期及未完成計劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問）；招商經(jīng)理占提成總額的8%；招商主管占提成總額的5%；銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5%；財務(wù)占提成總額的1.5%；策劃占提成總額的7%；獎勵金25%（超額完成計劃任務(wù)的招商顧問進行平均分配或按超額部份的等級分發(fā)）；招商團隊活動金占提成總額的2%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；上述所有崗位提成按比例留存20%,完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進的招商顧問可享受對應(yīng)提成）3、以出租率考核目標(biāo)任務(wù)：任務(wù)完成率傭金提成比例未完成任務(wù)按完成比例計提完成任務(wù)3元/打達到任務(wù)120%4元/世通提

達到任務(wù)120%以上超額部分5元元超額部分計提4、按公司規(guī)定付清各項款項并簽訂正式《租賃合同》的計提。六、銷售提成構(gòu)成及分配方案：1、構(gòu)成形式：0.4%固定團隊提成比例。2、分配方案：團隊總提成+獎勵；團隊總提成占提成總額的50%（試用期及未完成計劃任務(wù)的招商顧問按人均提成的60%發(fā)放，其余提成平均分配到完成任務(wù)的招商顧問）；招商經(jīng)理占提成總額的8%；招商主管占提成總額的5%；銷售內(nèi)業(yè)占提成總額的1.5%；財務(wù)占提成總額的1.5%；策劃占提成總額的7%；獎勵金25%（超出平均任務(wù)的招商顧問進行平均分配或按超額部份的等級分發(fā)）；招商團隊活動金占提成總額的2%（由銷售內(nèi)業(yè)領(lǐng)取并保管）；上述所有崗位提成按比例留存20%，完成年度目標(biāo)任務(wù)后發(fā)放或交房后發(fā)放。（中途離開不予發(fā)放，負(fù)責(zé)跟進的招商顧問可享受對應(yīng)提成）3、以合同現(xiàn)金的目標(biāo)任務(wù)提成：任務(wù)完成率傭金提成比例備注未完成任務(wù)按完成任務(wù)比例計提完成任務(wù)0.4%達到任務(wù)120%0.45%通提達到120%以上超額部份0.5%超額部份計提

4、付款方式傭金結(jié)算方式：銀行按揭：客戶在簽訂《商品房買賣合同》并交納首付款及稅費和在客戶按揭貸款金額銀行放款全部到賬后，按該套房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成；分期付款：按照客戶全部繳納完該套房屋的合同總金額后結(jié)算銷售傭金提成；一次性付款：按客戶已付款房屋的合同總金額結(jié)算銷售傭金提成。六、與提成相關(guān)的有關(guān)規(guī)定1、發(fā)生換房情況時，根據(jù)前后房屋總價價差據(jù)實結(jié)算，多退少補，均在下月銷售傭金提成中結(jié)算清楚。2、如有退房（退租）情況發(fā)生時，該筆交易做無效處理，銷售傭金提成不予結(jié)算；若銷售傭金提成已經(jīng)發(fā)放，已發(fā)該筆銷售傭金提成部分則從下月銷售傭金提成中扣除。3、招商團隊人員如中途正常離開公司，須提前30天向公司遞交辭職報告，經(jīng)批準(zhǔn)并在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，公司發(fā)放未發(fā)放部分招商銷售提成，但發(fā)放時間按公司規(guī)定的周期執(zhí)行，每月留存部分不再發(fā)放。4、招商團隊人員若因觸犯國家法律，移交司法機關(guān)處理的；嚴(yán)重違反公司規(guī)章制度而使公司聲譽或利益受損害的，工作懈怠、予以開除的，不再發(fā)放所有未發(fā)放部分的招商提成，同時公司將保留訴訟權(quán)力。5、招商團隊人員如中途不辭而別或未獲批準(zhǔn)辭職而離職的，不再發(fā)放未發(fā)放所有提成。

6、招商團隊人員如因公司行為（不含第六條第2、3款）而被辭退的，在辦理好交接手續(xù)且無欠帳或違規(guī)處罰行為的，發(fā)放其未發(fā)放招商銷售提成。7、招商團隊人員本人直接購買（租賃）公司物業(yè)經(jīng)營不予提成。8、所有提成獎勵均含稅。附則1、本辦法由招商部負(fù)責(zé)制定并解釋。2、本辦法經(jīng)公司總經(jīng)理簽批后實施，修改時亦同。3、本辦法與其他辦法相抵觸的，按照本辦法執(zhí)行。4、本辦法自頒布之日起執(zhí)行。招商經(jīng)理績效考評表招商經(jīng)理績效考評表招商專員（代表）績效考評表招商專員（代表）績效考評表姓名： 部門： 崗位： 評價日期:評價項目對評價期間工作成績的評價要點評價尺度優(yōu)良中可差A(yù).嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，有效利用工作時間；543211.工作態(tài)度B.對工作持積極、自覺態(tài)度，有責(zé)任心，進取精神；54321C.以團隊精神工作，協(xié)助上級，配合同事；54321D.任勞任怨，工作努力，竭盡所能完成任務(wù)。54321A.精通職務(wù)內(nèi)容，具備處理事務(wù)的能力；543212.工作能力B.具有熟練的專業(yè)業(yè)務(wù)知識，有應(yīng)用經(jīng)驗判斷和分析能力；54321C.工作認(rèn)真細(xì)致及深入程度，考慮問題的全面性、遺漏率；54321。.有自學(xué)及創(chuàng)新能力，積極努力改善工作方法。54321A.職責(zé)內(nèi)工作、上級交辦工作及自主性工作完成的總量；54321B.工作成果達到預(yù)期目的或計劃要求；54321C.工作總結(jié)和計劃的制定與匯報，及時準(zhǔn)確真實性；543213.業(yè)務(wù)工作D.工作效率：完成工作的迅速性、時效性高；54321E.有效控制成本；54321F.正確理解工作內(nèi)容，制定適當(dāng)、有效的工作計劃并很好完成；54321G.工作計劃前控性的把握和實施的執(zhí)行力；54321H.迅速、適當(dāng)?shù)靥幚砉ぷ髦械氖〖芭R時追加任務(wù)。54321A.與各方面關(guān)系協(xié)調(diào)以及人際交往的能力；543214.協(xié)調(diào)處理B.通過書面或口頭清晰闡述想表達的內(nèi)容；54321能力C能夠征求意見并做出積極的回應(yīng)；54321D.應(yīng)對變化，采取措施或行動的主動性、有效性。54321評價者意見：通過以上各項的評分，該員工的綜合得分是：分，等級為：[]A[]B[]C[]D[]E對該員工的綜合評價：行政人力部意見:

姓名： 部門： 崗位： 評價日期:評價項目對評價期間工作成績的評價要點評價尺度優(yōu)良中可差A(yù).把工作放在第一位，努力工作，對工作表現(xiàn)出積極態(tài)度；543211.工作態(tài)度B.在工作中始終保持團隊精神；54321C.忠于職守，堅守崗位；54321D.對下屬的過失勇于承擔(dān)責(zé)任。54321A.正確理解工作指示和方針，制定適當(dāng)?shù)墓ぷ饔媱潱?43212.業(yè)務(wù)工作B.按照下屬的能力和個性合理分配工作；54321C.及時與有關(guān)部門進行必要的工作溝通；54321D.能夠全面、實時并及時地完成工作評估，順利推動工作。54321A.在人事關(guān)系方面，部下沒有不滿或怨言；543213.管理監(jiān)督B.善于放手讓下屬去工作，鼓勵他們樂于協(xié)作的精神；54321C.十分注意工作環(huán)境的安全衛(wèi)生和整理整頓工作；54321D.工作方法正確，時間和費用安排合理有效。54321A.經(jīng)常注意保持提高下屬的工作積極性；543214.指導(dǎo)協(xié)調(diào)B.能夠與員工溝通并鼓勵下屬分享信息資源54321C.積極培訓(xùn)、輔導(dǎo)部下，提高他們的技能和素質(zhì)；54321D.建立雙向溝通，主動改善工作和提高效率。54321A.正確認(rèn)識工作