現(xiàn)代采購(gòu)管理期末復(fù)習(xí)題及答案

第一講采購(gòu)定義（廣義），主客體（主要針對(duì)企業(yè)）廣義：從環(huán)境獲取所需的有形或無(wú)形物質(zhì)，這種行為稱之為采購(gòu)。主體：政府，事業(yè)單位，企業(yè)，個(gè)人消費(fèi)者客體：有形商品（生產(chǎn)資料與生活資料），無(wú)形商品（信息、技術(shù)、服務(wù)），項(xiàng)目（土建工程）工業(yè)品采購(gòu)與消費(fèi)品采購(gòu)的區(qū)別采購(gòu)作用（杠桿，經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)營(yíng)角度）（1）采購(gòu)的杠桿作用（2）采購(gòu)的經(jīng)濟(jì)性①采購(gòu)成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的主要組成部分；②進(jìn)貨周期直接影響企業(yè)流動(dòng)資金的周轉(zhuǎn)；③所購(gòu)材料的品質(zhì)直接關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量。（3）從企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度講：①它是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的第一個(gè)環(huán)節(jié)，是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的先決條件；②貫穿企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)全過(guò)程的因素；從企業(yè)生產(chǎn)過(guò)程觀察，采購(gòu)不僅提供生產(chǎn)過(guò)程需要的原材料和輔助材料，而且還提供半成品、零部件以及成品組裝的各種協(xié)作件；③產(chǎn)品更新?lián)Q代的媒介通過(guò)供應(yīng)商早期參與產(chǎn)品開發(fā)(ESI,即EarlySupplierInvolvement）來(lái)實(shí)現(xiàn)的。采購(gòu)基本原則（四適原則）適時(shí)，適質(zhì)，適量，適價(jià)第二講遠(yuǎn)期合約和期貨采購(gòu)的區(qū)別期貨采購(gòu)是標(biāo)準(zhǔn)化的契約采購(gòu)，采購(gòu)數(shù)量和交割時(shí)期都是標(biāo)準(zhǔn)化的，沒(méi)有零星的采購(gòu)，而遠(yuǎn)期合同采購(gòu)的數(shù)量和交割時(shí)期是采購(gòu)雙方自行決定。期貨采購(gòu)是公開進(jìn)行的，便于了解市場(chǎng)行情的變化；而遠(yuǎn)期合同采購(gòu)則沒(méi)有公開而集中的采購(gòu)市場(chǎng)，價(jià)格信息不容易獲得。期貨采購(gòu)有特定的保證金制度，保證金既是期貨采購(gòu)履約的財(cái)力保證，又是期貨采購(gòu)所控制期貨采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)的重要手段。而遠(yuǎn)期合同采購(gòu)則由交雙方自行商定是否收取保證金。期貨采購(gòu)由交易所制定和擔(dān)保，交易雙方只有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，而無(wú)信用風(fēng)險(xiǎn)；而遠(yuǎn)期合同則同時(shí)具有價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)和信用風(fēng)險(xiǎn)。期貨采購(gòu)注重價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移，遠(yuǎn)期合同采購(gòu)的目的注重商品所有權(quán)轉(zhuǎn)移。期貨采購(gòu)的合約，在商品交割期到來(lái)之前的規(guī)定時(shí)間內(nèi)可以多次轉(zhuǎn)手，允許雙方在商品交割前通過(guò)反向買賣解除原合約的義務(wù)和責(zé)任，使買賣雙方均能通過(guò)期貨市場(chǎng)回避價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)，而遠(yuǎn)期采購(gòu)的合約在未到期之前很難直接轉(zhuǎn)手，無(wú)論生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)發(fā)生什么變化，到期合約必須按規(guī)定進(jìn)行實(shí)際商品交割。總體來(lái)說(shuō)：采用期貨風(fēng)險(xiǎn)低，可以隨時(shí)通過(guò)對(duì)沖平倉(cāng)了結(jié)；但遠(yuǎn)期合約靈活性高，協(xié)商余地大，而且對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求沒(méi)有采用期貨的嚴(yán)格。集中、分散采購(gòu)優(yōu)缺點(diǎn)，適用條件集中采購(gòu)優(yōu)點(diǎn)：①批量大，優(yōu)惠價(jià)，降低采購(gòu)成本；②減少采購(gòu)人員，便于人才培養(yǎng)與訓(xùn)練；③降低整個(gè)企業(yè)的儲(chǔ)備，避免分散的庫(kù)存，加速資金周轉(zhuǎn)；④集中下料，降低損耗，材料利用率高；⑤技術(shù)力量強(qiáng)，專業(yè)性強(qiáng)，有利于擇優(yōu)選購(gòu)，保證質(zhì)量；⑥外地區(qū)批量運(yùn)輸，減少進(jìn)料費(fèi)用缺點(diǎn)：①增加環(huán)節(jié)，流程長(zhǎng)，延誤時(shí)效，不適于緊急情況下的采購(gòu)；②非共同性物料集中采購(gòu)，并無(wú)折扣而言；③采購(gòu)與使用單位分離，不利于規(guī)格確認(rèn)等；④價(jià)格方面容易產(chǎn)生矛盾。適用條件：①企業(yè)各部門及工廠比較集中，或者雖然地理上相距較遠(yuǎn)，但有良好的通訊設(shè)施，能保證采購(gòu)時(shí)效；②企業(yè)雖有數(shù)個(gè)生產(chǎn)機(jī)構(gòu)，但是產(chǎn)品大同小異，集中采購(gòu)可取得批量惠；③企業(yè)規(guī)模適度，全公司只有一個(gè)采購(gòu)部門能夠完成采購(gòu)工作。分散采購(gòu)適用條件：①子公司、分廠，異國(guó)異地或離主廠區(qū)及集團(tuán)供應(yīng)地較遠(yuǎn)，其供應(yīng)成本低于集中采購(gòu)的情況；②小批量、單件、價(jià)值低的物品；③產(chǎn)品研發(fā)、試驗(yàn)所需的物品；④其它分散采購(gòu)優(yōu)于集中采購(gòu)的物品。聯(lián)合采購(gòu)與集中采購(gòu)區(qū)別，聯(lián)系區(qū)別：集中采購(gòu)是指企業(yè)或集團(tuán)企業(yè)內(nèi)部的集中化采購(gòu)管理，而聯(lián)合采購(gòu)是指多個(gè)企業(yè)之間的采購(gòu)聯(lián)盟行為。聯(lián)系：都是為了提升采購(gòu)數(shù)量，減少管理環(huán)節(jié)、集中控制，便于倉(cāng)儲(chǔ)和統(tǒng)一運(yùn)輸，從而降低采購(gòu)價(jià)格。聯(lián)合采購(gòu)是集中采購(gòu)在外延上的進(jìn)一步拓展。聯(lián)合采購(gòu)的形式組建采購(gòu)戰(zhàn)略聯(lián)盟：兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)出于對(duì)整個(gè)世界市場(chǎng)的預(yù)期目標(biāo)和企業(yè)自身總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的考慮，采取的長(zhǎng)期性聯(lián)合或合作的采購(gòu)方式。聯(lián)合各方仍保持本公司采購(gòu)的獨(dú)立性和自主權(quán)，彼此領(lǐng)先相互間達(dá)成的協(xié)議聯(lián)結(jié)成松散的整體。合并通用材料的采購(gòu)：如美國(guó)施樂(lè)公司、斯坦雷公司和聯(lián)合技術(shù)公司三家組成的鋼材采購(gòu)集團(tuán)。詢價(jià)采購(gòu)定義，特點(diǎn)，適用條件（1）定義：詢價(jià)采購(gòu)是對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購(gòu)方式。用于對(duì)合同價(jià)值較低的標(biāo)準(zhǔn)化貨物或服務(wù)的采購(gòu)。（2）特點(diǎn)：①邀請(qǐng)報(bào)價(jià)的數(shù)量至少為三個(gè)。②只允許供應(yīng)商提供一個(gè)報(bào)價(jià)。③報(bào)價(jià)的評(píng)審。采購(gòu)合同應(yīng)授予符合采購(gòu)實(shí)體需求的低報(bào)價(jià)的供應(yīng)商或承包商。適用條件：①采購(gòu)現(xiàn)成的并非按采購(gòu)實(shí)體的特定規(guī)格特別制造或提供的貨物或服務(wù)；②采購(gòu)合同的估計(jì)價(jià)值低于采購(gòu)條例規(guī)定的數(shù)額；JIT與傳統(tǒng)模式區(qū)別，JIT優(yōu)點(diǎn)區(qū)別：①供應(yīng)商的數(shù)量不同：較少甚至一個(gè)；②對(duì)交貨時(shí)間的要求不同：取決于供應(yīng)商的生產(chǎn)與運(yùn)輸條件；③選擇供應(yīng)商的標(biāo)準(zhǔn)不一樣：不再僅限于價(jià)格，還要考慮質(zhì)量、交貨期等；④采購(gòu)批量：小批量；⑤對(duì)信息交流的需求不同：高度共享。優(yōu)點(diǎn)：①大幅度減少庫(kù)存：降低40%-85%；②提高采購(gòu)的質(zhì)量：把采購(gòu)責(zé)任返回給供應(yīng)商，從根源上保障采購(gòu)質(zhì)量；③降低采購(gòu)價(jià)格：密切合作、長(zhǎng)期合作以及內(nèi)部規(guī)模效益等降低采購(gòu)價(jià)格。第三講招投標(biāo)基本過(guò)程招標(biāo)作業(yè)的四個(gè)階段：招標(biāo)，開標(biāo)，決標(biāo)，簽約（1）招標(biāo)準(zhǔn)備階段：①組織招標(biāo)小組②選擇招標(biāo)方式③準(zhǔn)備招標(biāo)文件（2）招標(biāo)投標(biāo)階段：①發(fā)布招標(biāo)廣告②進(jìn)行資格預(yù)審③確定投標(biāo)人名單④發(fā)售招標(biāo)文件⑤解答標(biāo)書疑問(wèn)⑥發(fā)送補(bǔ)充文件⑦接收投標(biāo)文件（3）決標(biāo)成交階段：①公開開標(biāo)：初評(píng)標(biāo)書，詳評(píng)標(biāo)書，澄清問(wèn)題，評(píng)標(biāo)報(bào)告，決標(biāo)談判②決標(biāo)：發(fā)中標(biāo)通知書③商簽合同招標(biāo)方式優(yōu)缺點(diǎn)優(yōu)點(diǎn)：（1）公開、公平；（2）集中取得貨源；（3）供方開展競(jìng)爭(zhēng)，提高采購(gòu)質(zhì)量、降低采購(gòu)成本；（4）了解供應(yīng)來(lái)源。缺點(diǎn)：采購(gòu)費(fèi)用比較高；可能造成圍標(biāo)；可能造成搶標(biāo)；手續(xù)煩瑣；規(guī)格不一；（6）其他問(wèn)題。圍標(biāo)、搶標(biāo)定義，圍標(biāo)具體形式（1）圍標(biāo)：是指招標(biāo)者與投標(biāo)者之間或者投標(biāo)者與投標(biāo)者之間采用不正當(dāng)手段，對(duì)招標(biāo)投標(biāo)事項(xiàng)進(jìn)行串通，以排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或者損害招標(biāo)者利益的行為。凡金額較大的案件，供應(yīng)廠商可能串通圍標(biāo)，尤其在政府采購(gòu)中。（2）搶標(biāo)：供應(yīng)商因種種原因，做低于合理價(jià)格的報(bào)價(jià)，造成搶標(biāo)，這樣會(huì)帶來(lái)偷工減料，交貨延誤等風(fēng)險(xiǎn)。（3）圍標(biāo)具體形式：①一是招標(biāo)者與投標(biāo)者之間進(jìn)行串通。主要表現(xiàn)形式有：實(shí)施排擠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公平競(jìng)爭(zhēng)的行為，招標(biāo)者在公開開標(biāo)前，開啟標(biāo)書，并將投標(biāo)情況告知其他投標(biāo)者，或者協(xié)助投標(biāo)者撤換標(biāo)書，更換報(bào)價(jià)；招標(biāo)者向投標(biāo)者泄露標(biāo)底；投標(biāo)者與招標(biāo)者商定，在招標(biāo)投標(biāo)時(shí)壓低或者抬高標(biāo)價(jià)，中標(biāo)后再給投標(biāo)者或者招標(biāo)者額外補(bǔ)償；招標(biāo)者預(yù)先內(nèi)定中標(biāo)者，在確定中標(biāo)者時(shí)以此決定取舍。②二是投標(biāo)者之間進(jìn)行串通。主要表現(xiàn)形式有：投標(biāo)者之間相互約定，一致抬高或者壓低投標(biāo)報(bào)價(jià)；投標(biāo)者之間相互約定，在投標(biāo)項(xiàng)目中輪流以高價(jià)或低價(jià)中標(biāo)；投標(biāo)者之間先進(jìn)行內(nèi)部競(jìng)價(jià)，內(nèi)定中標(biāo)人，然后再參加投標(biāo)。招標(biāo)適用條件供應(yīng)來(lái)源不明，或散布甚廣，必須以公開的方式進(jìn)行；不必重視各廠商過(guò)去的表現(xiàn)；公開招標(biāo)以標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品或勞務(wù)為宜；（4）在自由競(jìng)爭(zhēng)情況下，獲得較低的價(jià)格。底價(jià)、合理標(biāo)定義底價(jià)：標(biāo)底是指招標(biāo)人根據(jù)招標(biāo)項(xiàng)目的具體情況，編制的完成招標(biāo)項(xiàng)目所需的全部費(fèi)用，是依據(jù)國(guó)家規(guī)定的計(jì)價(jià)依據(jù)和計(jì)價(jià)辦法計(jì)算出來(lái)的工程造價(jià)，是招標(biāo)人對(duì)建設(shè)工程的期望價(jià)格。合理標(biāo)：供貨廠商報(bào)價(jià)在底價(jià)上、下浮動(dòng)一定的百分比以內(nèi)，即為合理標(biāo)。底價(jià)如何制定搜集價(jià)格資料，自行制訂：報(bào)載行情；市場(chǎng)調(diào)查資料；各著名工廠廠價(jià)；同業(yè)牌價(jià)；過(guò)去的采購(gòu)記錄；臨時(shí)向有關(guān)廠家詢價(jià)等。請(qǐng)專業(yè)人員評(píng)估：美國(guó)有專門的成本估算師；世界各國(guó)都有專業(yè)的成本估算顧問(wèn)公司。電子招標(biāo)與傳統(tǒng)招標(biāo)形式有哪些不同？商品選擇的效率；費(fèi)時(shí)的訂貨操作還是高效的電子操作；流程是否規(guī)則，腐敗問(wèn)題；存貨成本和采購(gòu)成本的高低；采購(gòu)周期。第四講電子采購(gòu)模式賣方系統(tǒng)（Sell-sidesystem）供應(yīng)商為增加市場(chǎng)份額，以計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)作為銷售渠道而實(shí)施的電子商務(wù)系統(tǒng)，它包括一個(gè)或多個(gè)供應(yīng)商的產(chǎn)品或服務(wù)。登錄賣方的系統(tǒng)通常是免費(fèi)的。使用這一系統(tǒng)的好處是訪問(wèn)容易，能接觸更多的供應(yīng)商，買方無(wú)需任何投資。買方系統(tǒng)（Buy-sidesystem）企業(yè)自己控制的電子商務(wù)系統(tǒng)，它通常連接到企業(yè)的內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)（Intranet），或企業(yè)與其貿(mào)易伙伴形成的外部網(wǎng)絡(luò)（Extranet）。這一系統(tǒng)通常由一個(gè)或多個(gè)企業(yè)聯(lián)合建立，目的是把市場(chǎng)的權(quán)力和價(jià)值轉(zhuǎn)向買方。如GE塑料全球供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)；美國(guó)三大汽車公司的全球汽車零配件供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)。這一系統(tǒng)的好處是快速的客戶響應(yīng)、節(jié)省采購(gòu)時(shí)間和利于對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行控制和跟蹤。缺點(diǎn)是大量的資金投入和維護(hù)成本。第三方系統(tǒng)（Third-partysystem/Portals）門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場(chǎng)的術(shù)語(yǔ)。有兩類基本門戶：①垂直門戶（VerticalPortals）是經(jīng)營(yíng)專門產(chǎn)品市場(chǎng)，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch是專門經(jīng)營(yíng)石油化工和塑料制品的垂直門戶。②水平門戶（HorizontalPortals）是集中了種類繁多的產(chǎn)品的門戶。如Ariba、CommerceOne、FreeMarkets都是水平門戶。私用交易平臺(tái)類似于EDI網(wǎng)上拍賣一般拍賣及反向拍賣第三方系統(tǒng)：何為門戶（垂直，水平），給出例子門戶（Portals）是描述在Internet上形成的各種市場(chǎng)的術(shù)語(yǔ)。有兩類基本門戶：①垂直門戶（VerticalPortals）是經(jīng)營(yíng)專門產(chǎn)品市場(chǎng)，如鋼材、化工、能源等，如MetalSite是專門買賣金屬的垂直門戶；而CheMatch是專門經(jīng)營(yíng)石油化工和塑料制品的垂直門戶。②水平門戶（HorizontalPortals）是集中了種類繁多的產(chǎn)品的門戶。如Ariba、CommerceOne、FreeMarkets都是水平門戶。拍賣與反向拍賣區(qū)別（1）一般拍賣指的是供應(yīng)商提供商品參加拍賣，購(gòu)買方進(jìn)行競(jìng)價(jià)購(gòu)得商品，此時(shí)一般采用加價(jià)式競(jìng)價(jià)來(lái)決定最終的購(gòu)買方和購(gòu)買價(jià)格。?（2）反向拍賣指的是購(gòu)買方到網(wǎng)站登記需求進(jìn)行拍賣，而供應(yīng)商進(jìn)行競(jìng)價(jià)來(lái)爭(zhēng)取訂單。這時(shí)一般采用減價(jià)式競(jìng)價(jià)決定最終供應(yīng)商和價(jià)格。電子招標(biāo)流程（結(jié)合第四講7）招標(biāo)預(yù)告發(fā)布可以發(fā)布招標(biāo)預(yù)告，征集供應(yīng)商。競(jìng)價(jià)競(jìng)標(biāo)投標(biāo)方的報(bào)價(jià)一經(jīng)提交就對(duì)外公開。投標(biāo)人可以查看所有競(jìng)標(biāo)單位的報(bào)價(jià)，并在截標(biāo)前可以不斷更改自己的報(bào)價(jià)，以獲得有利的評(píng)標(biāo)排位，形成類似于反向拍賣的競(jìng)爭(zhēng)效果，獲得更好的招標(biāo)價(jià)格。在線投標(biāo)投標(biāo)人可以在線提交投標(biāo)文件，在截標(biāo)時(shí)間內(nèi)，投標(biāo)人可以修改/補(bǔ)充/撤回投標(biāo)文件。在線開標(biāo)系統(tǒng)自動(dòng)開標(biāo)：在規(guī)定的開標(biāo)時(shí)間，系統(tǒng)自動(dòng)完成開標(biāo)，并將開標(biāo)結(jié)果在網(wǎng)上公布。人工開標(biāo)：投標(biāo)書設(shè)有投標(biāo)口令，開標(biāo)時(shí)現(xiàn)場(chǎng)輸入口令方能開標(biāo)。在線評(píng)標(biāo)專家評(píng)標(biāo)：經(jīng)過(guò)授權(quán)的評(píng)標(biāo)專家經(jīng)過(guò)身份認(rèn)證后，可以在線閱讀標(biāo)書、提交評(píng)標(biāo)意見(jiàn)。評(píng)標(biāo)意見(jiàn)自動(dòng)匯總，并經(jīng)過(guò)系統(tǒng)自動(dòng)判斷，按照評(píng)標(biāo)價(jià)最低原則形成評(píng)標(biāo)結(jié)果和授標(biāo)意見(jiàn)。提交評(píng)標(biāo)結(jié)果：專家對(duì)每份標(biāo)書的評(píng)標(biāo)結(jié)果由項(xiàng)目經(jīng)理匯總提交系統(tǒng)，系統(tǒng)整體判斷所有的投標(biāo)，自動(dòng)形成首標(biāo)意見(jiàn)。在線授標(biāo)系統(tǒng)自動(dòng)通知中標(biāo)方進(jìn)行合同簽約。在線簽約招標(biāo)方和中標(biāo)方可以在線簽訂合同。招標(biāo)項(xiàng)目管理招標(biāo)項(xiàng)目計(jì)劃錄入和管理業(yè)務(wù)安排和提醒項(xiàng)目過(guò)程與進(jìn)展跟蹤。招標(biāo)合同跟蹤管理跟蹤招標(biāo)項(xiàng)目簽約合同執(zhí)行的進(jìn)展情況。第六講供應(yīng)市場(chǎng)類別（給出例子）（1）完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)：無(wú)論是采購(gòu)商還是供應(yīng)商都不能單獨(dú)影響產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的價(jià)格由分享該產(chǎn)品市場(chǎng)的所有采購(gòu)商和供應(yīng)商共同影響。各買方和賣方同等重要，信息完備高度透明。如農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)。（2）完全壟斷市場(chǎng)：市場(chǎng)的供應(yīng)商是唯一的，其產(chǎn)品幾乎沒(méi)有接近的替代品，因而該供應(yīng)商也是相應(yīng)產(chǎn)品的價(jià)格決定者。分為賣方壟斷和買方壟斷。如鐵路、美國(guó)的軍事戰(zhàn)斗機(jī)市場(chǎng)。（3）不完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（壟斷性競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)）：存在大量的供應(yīng)商，各供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品不同質(zhì)，企業(yè)進(jìn)入和退出市場(chǎng)具有完全自由。如日用消費(fèi)品、家用電器、工業(yè)產(chǎn)品。（4）寡頭壟斷市場(chǎng)：該市場(chǎng)通常由少數(shù)幾個(gè)企業(yè)占據(jù)絕大多數(shù)的市場(chǎng)份額。如石油、電力、電信等。移動(dòng)平均法（掌握）（1）簡(jiǎn)單移動(dòng)平均法當(dāng)采購(gòu)量既不快增長(zhǎng)也不快下降，且不存在季節(jié)性因素時(shí)，移動(dòng)平均法能有效消除預(yù)測(cè)中的隨機(jī)波動(dòng)。選擇移動(dòng)平均的最佳區(qū)間很重要。其主要缺點(diǎn)是在于若區(qū)間周期太長(zhǎng)，則太復(fù)雜。（2）加權(quán)移動(dòng)平均法簡(jiǎn)單移動(dòng)平均的各元素權(quán)重都相等，而加權(quán)移動(dòng)平均的權(quán)重值可以不同。當(dāng)然，其權(quán)重之和必須等于1。權(quán)重的選擇：一般而言，最近期的數(shù)據(jù)最能預(yù)示未來(lái)的情況，因而其權(quán)重應(yīng)大些。但是，其數(shù)據(jù)是季節(jié)性的，故權(quán)重也應(yīng)是季節(jié)性的，一般對(duì)季節(jié)性產(chǎn)品季節(jié)權(quán)重系數(shù)要大。由于加權(quán)移動(dòng)平均能區(qū)別對(duì)待歷史數(shù)據(jù)，因而在這方面要優(yōu)于簡(jiǎn)單移動(dòng)平均。第七講請(qǐng)購(gòu)（定義，處理原則）（1）定義：請(qǐng)購(gòu)（Requisition）是采購(gòu)流程的起點(diǎn)。通過(guò)請(qǐng)購(gòu)，采購(gòu)部門可以明確用戶的需求、愿望和要求。（2）處理原則：①先到先服務(wù)原則這種方法是不考慮請(qǐng)求的重要程度和緊急程度的，對(duì)所有的請(qǐng)購(gòu)方來(lái)說(shuō)符合公平的原則。②根據(jù)需求日期安排這種方式一般不考慮供應(yīng)商的提前期問(wèn)題。比如，物資A有20周的提前期（lead-time），物資B有3周的提前期。物資A的需求日是未來(lái)18周，物資B的需求日是未來(lái)5周。如果對(duì)兩種物資的請(qǐng)購(gòu)?fù)瑫r(shí)到達(dá)，物資B應(yīng)該首先被訂購(gòu)。而物資A雖然在正常的提前期內(nèi)，卻按需求日期被安排在后面進(jìn)行訂購(gòu)。③緊急訂單?緊急的請(qǐng)購(gòu)在任何采購(gòu)企業(yè)中都具有最高的優(yōu)先權(quán)。它們的出現(xiàn)可能有許多原因，每一個(gè)緊急請(qǐng)購(gòu)都應(yīng)該引起采購(gòu)方的密切關(guān)注。另外，選擇供應(yīng)商進(jìn)行時(shí)，也只能選擇具有近似最低總成本的供應(yīng)商，而不一定是最低總成本的供應(yīng)商。④重要訂單按訂單的重要程度進(jìn)行訂購(gòu)時(shí)，往往需要用多個(gè)標(biāo)準(zhǔn)確定請(qǐng)購(gòu)的優(yōu)先級(jí)。與此相關(guān)的一些措施有需求日和估計(jì)的提前期之間的差異、金額和數(shù)量、產(chǎn)品和服務(wù)的主要性能以及采購(gòu)的復(fù)雜性。⑤季節(jié)性用這種方法確定采購(gòu)需求的優(yōu)先級(jí)時(shí)，應(yīng)該首先考慮季節(jié)性物資的采購(gòu)活動(dòng)，因?yàn)槿绻患皶r(shí)進(jìn)貨，就采購(gòu)不到這些物資了。規(guī)格（了解），規(guī)格描述中的問(wèn)題定義：規(guī)格（Specification）是用戶將需求信息傳遞給采購(gòu)方和可能的供應(yīng)商的主要方式。規(guī)格是描述產(chǎn)品品牌、物理和化學(xué)特性、原材料、性能、制造方法、工程圖樣、市場(chǎng)等級(jí)的技術(shù)資料。規(guī)格描述中的問(wèn)題：標(biāo)準(zhǔn)化的缺乏為了把庫(kù)存降到最低，制訂的產(chǎn)品規(guī)格應(yīng)該盡可能滿足更大范圍內(nèi)的需求。如果為每次需求都生成唯一的規(guī)格，將導(dǎo)致零件數(shù)量和庫(kù)存的增加。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的差異供應(yīng)商和采購(gòu)方使用同樣的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)格是非常重要的?？量痰囊?guī)格是指規(guī)格的制訂者對(duì)物資供應(yīng)的要求比它實(shí)際所需要的條件更嚴(yán)格。這樣會(huì)造成采購(gòu)成本過(guò)高，或者原本可用的供應(yīng)商由于達(dá)不到嚴(yán)格的規(guī)格要求而被排除。松散的規(guī)格是指規(guī)格的制定者省略了關(guān)鍵的細(xì)節(jié)或者對(duì)關(guān)鍵的參數(shù)加以限制而產(chǎn)生的問(wèn)題。供應(yīng)商交付來(lái)的商品雖然滿足了規(guī)格的要求，但是卻不能滿足實(shí)際的應(yīng)用要求。需求確定：ABC分類為管理的方便，企業(yè)經(jīng)常將采購(gòu)物品進(jìn)行ABC分類：數(shù)量或種類８０％的采購(gòu)物品只占２０％的價(jià)值；（２）而有些數(shù)量或種類2０％的物品的價(jià)值總量卻占到80％。ABC分析法的局限性：ABC分析法只根據(jù)一種標(biāo)準(zhǔn)把項(xiàng)目劃分為A、B、C三類，明顯地忽視了其他的重要標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)用ABC分析只能了解某一商品對(duì)財(cái)務(wù)狀況的相對(duì)重要性程度，并不能真正了解該商品對(duì)企業(yè)的重要性程度。模塊分類法，采購(gòu)戰(zhàn)略（1）分類依據(jù)采購(gòu)品對(duì)本公司的重要性：對(duì)生產(chǎn)、質(zhì)量、成本、產(chǎn)成品市場(chǎng)的供應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)：供應(yīng)保障能力、供應(yīng)商數(shù)量（2）分類MRP，閉環(huán)MRP，MRPⅡ，ERP發(fā)展脈絡(luò)MRPMRPMRPⅡ閉環(huán)MRPERPMRP邏輯依據(jù)，作用（1）邏輯依據(jù)（2）作用物料需求計(jì)劃主要解決以下五個(gè)問(wèn)題：要生產(chǎn)什么？生產(chǎn)多少？（來(lái)源于MPS）要用到什么？（根據(jù)BOM展開）已經(jīng)有了什么？（根據(jù)物品庫(kù)存信息、即將到貨或產(chǎn)出信息）還缺什么？(MRP計(jì)算出結(jié)果)何時(shí)安排采購(gòu)？(MRP計(jì)算出結(jié)果)EOQ計(jì)算P152經(jīng)濟(jì)訂貨批量(EOQ)，即EconomicOrderQuantity是固定訂貨批量模型的一種，可以用來(lái)確定企業(yè)一次訂貨（\o"外購(gòu)"外購(gòu)或自制）的數(shù)量。當(dāng)企業(yè)按照經(jīng)濟(jì)訂貨批量來(lái)訂貨時(shí)，可實(shí)現(xiàn)訂貨成本和儲(chǔ)存成本之和最小化。公式推導(dǎo)：其中：TC——年總成本；D——需求量（每年）；C——單位產(chǎn)品成本；Q——訂貨批量（最佳批量稱為經(jīng)濟(jì)訂貨批量Q＊）；S——生產(chǎn)準(zhǔn)備成本或訂購(gòu)成本；H——單位產(chǎn)品的年均存儲(chǔ)成本（通常，存儲(chǔ)成本以單價(jià)的百分率表示）；DS——產(chǎn)品年采購(gòu)成本（D/Q）S——年訂購(gòu)成本（訂購(gòu)次數(shù)乘以每次訂購(gòu)成本）（Q/2）H——年存儲(chǔ)成本（平均庫(kù)存乘以單位存儲(chǔ)成本）第八講供應(yīng)商選擇標(biāo)準(zhǔn)，方法供應(yīng)商選擇時(shí)考慮的短期標(biāo)準(zhǔn):

(1)產(chǎn)品質(zhì)量合適

質(zhì)量不合格導(dǎo)致生產(chǎn)中斷或影響產(chǎn)成品的質(zhì)量，最終引起總成本增加；質(zhì)量過(guò)高，超過(guò)了生產(chǎn)要求的質(zhì)量，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一種浪費(fèi)。

(2)成本低

可分析其報(bào)價(jià)單，但價(jià)格最低的供應(yīng)商，有可能會(huì)由于產(chǎn)品質(zhì)量、交貨時(shí)間達(dá)不到要求，或地理位置遠(yuǎn)導(dǎo)致運(yùn)輸費(fèi)用增加都會(huì)使總成本上升。

(3)交貨時(shí)間

影響到生產(chǎn)與供應(yīng)過(guò)程的連續(xù)性，主要通過(guò)合同完成率或委托任務(wù)完成率來(lái)表示。

(4)服務(wù)好安裝、培訓(xùn)、維修、升級(jí)、技術(shù)支持等

(5)履行合同的承諾與能力考核其各方面的能力供應(yīng)商選擇時(shí)考慮的長(zhǎng)期標(biāo)準(zhǔn):（1）供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況通過(guò)資產(chǎn)負(fù)債表、損益表等來(lái)考察，上市公司可以利用公司的年度報(bào)表。（2）供應(yīng)商的內(nèi)部組織與管理關(guān)系到今后供應(yīng)商的供貨效率和服務(wù)質(zhì)量。（3）供應(yīng)商員工的狀況它是反映企業(yè)管理中是否存在問(wèn)題的一個(gè)重要指標(biāo)。供應(yīng)商選擇的方法

1）直觀判斷法

直觀判斷法屬于定性選擇方法，主觀性較強(qiáng)。主要根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合個(gè)人的分析判斷。常用于選擇企業(yè)非主要原材料的供應(yīng)商。

2）線性權(quán)重法

線性權(quán)重法是目前供應(yīng)商定量選擇最常使用的方法；基本原理是給每個(gè)選擇標(biāo)準(zhǔn)分配一個(gè)權(quán)重；每個(gè)供應(yīng)商的定量選擇結(jié)果為該供應(yīng)商各項(xiàng)準(zhǔn)則的得分和相應(yīng)準(zhǔn)則的權(quán)重的乘積的和。3）ABC角競(jìng)爭(zhēng)考核選擇

為了制造供應(yīng)商之間的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制創(chuàng)造的該做法,就是故意選擇2個(gè)或3個(gè)供應(yīng)商，稱作AB角或ABC角。A角作為主供應(yīng)商，分配較大的供應(yīng)量；B角（或再加上C角）作為副供應(yīng)商，分配較小的供應(yīng)量。運(yùn)行過(guò)程中考察A角及B（C）角的表現(xiàn)，使他們形成競(jìng)爭(zhēng)并改進(jìn)產(chǎn)品及服務(wù)。4）招標(biāo)選擇

當(dāng)采購(gòu)物資數(shù)量大，供應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，可以采用招標(biāo)方法來(lái)選擇供應(yīng)商。詳見(jiàn)第四章。

5）協(xié)商選擇

當(dāng)潛在供應(yīng)商較多、采購(gòu)者難以抉擇時(shí)，可以采用協(xié)商選擇的方法，選擇幾個(gè)較為有利的供應(yīng)商同他們協(xié)商，確定供應(yīng)商。

與招標(biāo)方法相比，協(xié)商選擇因雙方能充分協(xié)商，在質(zhì)量、交貨期和服務(wù)等方面比較有保障；但是選擇范圍有限，不一定能得到最便宜、供應(yīng)條件最有利的供應(yīng)商。若時(shí)間實(shí)在緊迫、物資規(guī)格和技術(shù)條件復(fù)雜時(shí)，可以考慮