福建莆田仙游紅木市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

仙游紅木家具市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告關(guān)鍵詞：紅木家具、仙游紅木市場(chǎng)第一部分一、背景說明仙游文化底蘊(yùn)深厚，是中國繪畫之鄉(xiāng)、戲劇之鄉(xiāng)、武術(shù)之鄉(xiāng)和工藝美術(shù)之鄉(xiāng)，也是“仙作”家具的發(fā)祥地；早在北宋時(shí)期，這里的藝匠就把京都宮廷器用與木雕技藝有機(jī)結(jié)合，創(chuàng)制的木雕家具首開工藝家具先河。有著幾千年傳承的仙游木雕藝術(shù)，曾經(jīng)一度走入低迷，出現(xiàn)“斷層”，直到上個(gè)世紀(jì)90年頭，一班年輕的工匠，在傳承了祖輩的手藝之后，起先創(chuàng)業(yè)，經(jīng)過十多年的奮斗，使仙游成了“中國古典家具之都”。2010年7月仙游古典工藝家具精品展覽會(huì)在北京中國國際貿(mào)易中心隆重實(shí)行。同年10月國臺(tái)辦和福建省政府在莆田工藝美術(shù)城舉辦其次屆中國（莆田）海峽工藝品博覽會(huì)。在開幕式上，仙游縣被授予全國唯一的“中國古典工藝家具之都”。其次部分二、產(chǎn)業(yè)狀況

福建省近年來實(shí)施海西發(fā)展戰(zhàn)略，給“仙作”家具產(chǎn)業(yè)插上了騰飛之翼。2006年，工藝美術(shù)行業(yè)正式列入全省“十一五”產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃，仙游古典工藝家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展被列入全省“加快產(chǎn)業(yè)集聚、培育產(chǎn)業(yè)集群”重點(diǎn)項(xiàng)目庫。經(jīng)省質(zhì)監(jiān)局批準(zhǔn)，《“仙作”古典工藝家具福建省地方標(biāo)準(zhǔn)》正式實(shí)施。目前仙游縣的家具和木雕產(chǎn)業(yè)集群，不斷延長(zhǎng)“仙作”的產(chǎn)業(yè)鏈，提高行業(yè)創(chuàng)新實(shí)力，正努力打造國內(nèi)一流的行業(yè)品牌。仙游縣也把該產(chǎn)業(yè)列為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱產(chǎn)業(yè)，予以政策、資金、用地、稅收等方面的實(shí)惠扶持，推動(dòng)古典工藝家具產(chǎn)業(yè)向度尾、大濟(jì)、鯉城、鯉南、賴店、蓋尾、郊尾、楓亭等鄉(xiāng)鎮(zhèn)延長(zhǎng)；古典工藝家具產(chǎn)業(yè)聚集的資金超過百億元，生產(chǎn)廠家有2100多家，從業(yè)人員達(dá)10萬之眾，年創(chuàng)產(chǎn)值30個(gè)億左右。與此同時(shí)珍稀原料基地、名木交易市場(chǎng)、物流配送網(wǎng)絡(luò)也漸漸形成，整條產(chǎn)業(yè)鏈初具雛型。也凸顯出“連天紅”“三福工藝”、“貢品軒”、“龍禧藝苑”、“龍威工藝”、“名藝名居”等省級(jí)名牌企業(yè)，成為行業(yè)龍頭。今年初，“大家之家”、“文華閣”、“華邦”、“龍騰閣”、“古藝軒”、“宏輝工藝”等家具企業(yè)也打響省級(jí)品牌。三、產(chǎn)品種類及銷售模式主要加工、生產(chǎn)以下產(chǎn)品：古典紅木家具（明清風(fēng)格）、一般紅木家具、仿古家具、古典辦公用品、紅木小件、紅木宮燈、紅木屏風(fēng)、紅木飾品等系列產(chǎn)品為主。形成以文化藝術(shù)為靈魂、以傳統(tǒng)技藝為支撐、以市場(chǎng)導(dǎo)向?yàn)楹诵牡摹跋勺鳌奔揖咭研纬闪霜?dú)特的“創(chuàng)意文化產(chǎn)業(yè)”。目前主要銷售模式有：1、代理制，即發(fā)展自己的代理商、經(jīng)銷商如連天紅、魯藝等。他們漸漸意識(shí)到品牌的重要性，起先做大做強(qiáng)。在一線城市開專賣店，進(jìn)大型賣場(chǎng)。同時(shí)大量投放廣告，以吸引潛在的經(jīng)銷商。2、訂單加工，主要是福建省以外的經(jīng)銷商依據(jù)市場(chǎng)的需求，干脆與廠家聯(lián)系。按市場(chǎng)走向及客戶的要求進(jìn)行量身定制加工。此模式也是當(dāng)?shù)刂械纫?guī)模企業(yè)的主要營銷模式。3、展廳銷售，主要是當(dāng)?shù)匾恍┘庸S自己裝修設(shè)計(jì)或租賃場(chǎng)所打造符合自身產(chǎn)品風(fēng)格的各式展廳。主要展廳有壩下展廳、寶峰工業(yè)園展廳、瀨榜路展廳。4、散戶零售，主要是一些家庭作坊主，在自家店面進(jìn)行批零銷售。四、發(fā)展瓶頸首先紅木家具屬于高檔家具產(chǎn)品，其成本較高，一張不起眼的小桌子、凳子可能就要幾萬元、十幾萬元，這對(duì)代理商的資金實(shí)力提出了要求，沒有充裕資金的代理商是無法維持一個(gè)專賣店的正常運(yùn)營的。另外，銷售紅木家具產(chǎn)品其實(shí)是在推銷一種文化——紅木文化，這就須要加盟商的文化水平不能太低，以豐富的文化底蘊(yùn)作支撐，才能與消費(fèi)者進(jìn)行深度溝通，才能讓產(chǎn)品順當(dāng)銷售。假如一個(gè)經(jīng)銷商接觸的消費(fèi)群體是只能解決溫飽的人群，那么，其銷售業(yè)績(jī)也將大打折扣。其次由于目前仙游地區(qū)的交通網(wǎng)絡(luò)比較落后，道路硬化程度不高，路標(biāo)不明確。再加上廠家分散，展廳不集中，周邊配套設(shè)施不齊全。特殊是物流和餐飲業(yè)不能滿意行業(yè)的發(fā)展須要。大部分的客商來自外地對(duì)當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境不了解，造成訂貨的不便特殊是夏天很多客商因?yàn)檎也坏叫菹⒌牡胤蕉裨?，在肯定程度上挫傷了他們下單的主?dòng)性。五、廠商動(dòng)態(tài)在的走訪中，我們也聽取了諸多廠商的看法。廠商的動(dòng)態(tài)大致有以下三種：1、觀望心態(tài)，他們對(duì)紅星在莆田的發(fā)展是看好的，但是對(duì)是否加盟紅星仍持有觀望心態(tài)，他們認(rèn)為莆田市區(qū)與仙游的直線距離、莆田市區(qū)的紅木批發(fā)市場(chǎng)還處于成型狀態(tài)，還達(dá)不到讓經(jīng)銷商干脆到莆田大量選購 紅木家具，再加上莆田市政府在秀嶼區(qū)黃石鎮(zhèn)開發(fā)了肯定規(guī)模的美術(shù)工藝城，且美術(shù)工藝城的影響力正逐步擴(kuò)大，對(duì)紅星在莆田籌建紅木批發(fā)集散市場(chǎng)有肯定的牽制。所以他們?cè)谡勍轮屑攘髀冻鰧?duì)紅星的期盼，同時(shí)對(duì)紅星將來能否把握好這一市場(chǎng)心存疑慮。與其加盟紅星不如暫且“坐商”。2、否定心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些大中型企業(yè)，如“連天紅”。通過這幾年的發(fā)展，他們已經(jīng)積累了肯定的客源，同時(shí)也進(jìn)行了大量的廣告投放，已經(jīng)有了自己的品牌和企業(yè)知名度，銷售渠道穩(wěn)定，銷量逐年上升。形成行業(yè)“領(lǐng)頭羊”有一家龍頭企業(yè)的老總明確提出，“紅星是一個(gè)有實(shí)力的企業(yè)同時(shí)也是國際知名品牌，但是他是絕不會(huì)考慮加入紅星的”。他說明道，目前全國各地的客商幾乎都知道仙游是紅木家具的生產(chǎn)基地，客商都是干脆到廠家下訂單貨選購 ，客商還可以親自下到車間了解加工的流程和工藝水平，而且對(duì)原材料的貨真價(jià)實(shí)是客商最關(guān)切的，也是紅木家具的核心價(jià)值之一，這些客商可以做到密切接觸。莆田市區(qū)搞一個(gè)紅星美凱龍—紅木館是紅星的大手筆之一，但是客商（經(jīng)銷商）選擇到莆田進(jìn)行集中選購 的可能較小，銷售群體只能集中在中學(xué)端的市民消費(fèi)者，隨著莆田市民生活水平的提高，對(duì)銷量的提升會(huì)有肯定的幫助，但是對(duì)生產(chǎn)型企業(yè)的意義不大。當(dāng)然他的答復(fù)有主觀的因素，但是我們假如冷靜去思索這個(gè)問題的話，這位老總的話有肯定道理。3、加盟心態(tài)，抱有這種心態(tài)的主要是一些發(fā)展中的中小型加工生產(chǎn)企業(yè)。由于各種因素目前他們的產(chǎn)品在市場(chǎng)的知名度及品牌度不足以給企業(yè)帶來后續(xù)強(qiáng)有力的發(fā)展，他們希望借助紅星的品牌來做大做強(qiáng)自己的品牌。但缺憾的是，有這種意向的企業(yè)所占比例不高。六、紅星的機(jī)遇與挑戰(zhàn)紅星的強(qiáng)勢(shì)是每個(gè)紅星人有目共睹的。紅星對(duì)紅木家具市場(chǎng)的操作更不是頭一次。紅木家具在紅星的銷售網(wǎng)絡(luò)中已形成肯定規(guī)模。對(duì)紅星的機(jī)遇這里不再贅述。以下主要分析挑戰(zhàn)部分。1、對(duì)仙游的紅木家具生產(chǎn)廠家和銷售商家還相當(dāng)?shù)牟涣私?。要深化了解他們的原材料需求狀況、資金流轉(zhuǎn)速率、銷售目標(biāo)市場(chǎng)、定價(jià)模式、成本基數(shù)、物流配送體系、加工工藝等。2、市場(chǎng)運(yùn)作，整合仙游現(xiàn)有紅木市場(chǎng)、美術(shù)工藝城資源。首先是仙游當(dāng)?shù)睾芏嗥髽I(yè)已經(jīng)投入大量資金，進(jìn)行了展廳的建設(shè)，且當(dāng)?shù)氐淖饨鹚侥壳耙咽撬疂q船高達(dá)到50~35/㎡。雖目前位置分布比較分散，但業(yè)已形成規(guī)模形成肯定的影響力。其次是美術(shù)工藝城，定期實(shí)行海峽文化藝術(shù)溝通及工藝品溝通會(huì)，影響力深遠(yuǎn)。綜上所述，對(duì)紅木家具市場(chǎng)的操作，須要結(jié)合莆田當(dāng)?shù)氐臓顩r。做有“莆田特色”的紅星美凱龍—紅木館。把紅木館打造成莆田—仙游紅木家具的規(guī)模展廳，為紅木家具企業(yè)打造一個(gè)平臺(tái)，把那些