述職模板-蘇州區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人述職報告

蘇州區(qū)域營銷負(fù)責(zé)人述職報告匯報人：施樂平2018年業(yè)績完成情況及不足CONTENTS目錄 2 2019年指標(biāo)達(dá)成及重點(diǎn)工作橫向部門溝通配合12018年業(yè)績完成情況及不足2016-2018年度供貨及銷售情況210.00180.00150.00120.0090.0060.0030.000.00

總供貨當(dāng)年簽約去化率100%87%85%174.2773%126.3791.7350%77.9727.5223.860%2016 2017 2018蘇州區(qū)域2016年供貨27.52億，當(dāng)年去化87%；2017年供貨88.07億，當(dāng)年去化85%；2018年供貨160.50億，主要集中在11-12月和部分重點(diǎn)項(xiàng)目，故當(dāng)年去化73%。數(shù)據(jù)截止至2018年12月31日；單位：億元2018年三類貨量去化率情況總額簽約額去化率160.00100%99%140.9677%120.0068%96.3280.0050%40.0019.5419.4213.7710.630.000%2017年流入舊盤新供全新開盤2018年區(qū)域整體簽約126.4億，其中2017年流入積存10.63億、舊盤新供19.42億、全新開盤96.32億。數(shù)據(jù)截止日期：2018年12月31日單位：億元2018年各片區(qū)及項(xiàng)目完成率情況片區(qū)項(xiàng)目名稱2018年集團(tuán)監(jiān)控目標(biāo)簽約額完成率目標(biāo)缺口碧桂園湖畔樾山813377235289%總裁直屬碧桂園浦東南郡741434416760%-蘇州云棲麓110419170477154%蘇州碧桂園新翼廣場82368206100%總裁直屬小計274135295201108%-昆山SkyPark雲(yún)璞5288267977129%昆山碧桂園十里芳華2499929043116%昆山片區(qū)昆山濱江壹玖捌6003381351136%-昆山格蒂名門5997683949140%昆山碧桂園鉑翠天第497462787656%昆山片區(qū)小計247636290196117%-三千邑177371208777118%吳江翡翠公園5049256472112%吳江片區(qū)吳江太湖新城天璽5505658856107%-吳江銀城萬科蘇河灣700266101187%萬科碧桂園241241100%吳江片區(qū)小計353187385358109%-江陰碧桂園百興瀾庭4985549913100%江陰碧桂園華星世紀(jì)學(xué)府102265103507101%環(huán)無錫片區(qū)8,419江陰碧桂園天璽12633411483291%宜興碧桂園宜公館16394554034%西溪碧桂園650019138294%環(huán)無錫片區(qū)小計30134929293097%8,419區(qū)域合計1,176,3061263685107%-數(shù)據(jù)截止至2018年12月31日；單位：萬元2018年區(qū)域簽約回款情況2018年簽約回款數(shù)據(jù)片區(qū)總金額回款額回款率（萬元）（萬元）環(huán)無錫片區(qū)292,930263,88590%吳江片區(qū)385,358311,07481%總裁直屬295,201231,16178%昆山片區(qū)290,196114,65840%蘇州區(qū)域合計1,263,685920,77873%

2018年正簽回款數(shù)據(jù)片區(qū)總金額回款額回款率（萬元）（萬元）環(huán)無錫片區(qū)281,993261,24593%吳江片區(qū)313,713284,56091%總裁直屬245,344210,93986%昆山片區(qū)41,03424,53660%蘇州區(qū)域合計882,084781,28189%2018年區(qū)域整體回款率達(dá)73%，高于考核標(biāo)準(zhǔn)。昆山片區(qū)目前簽約回款率較低為40%，2019年需加強(qiáng)應(yīng)收賬款回款。

區(qū)域整體正簽回款率已達(dá)89%，回款水平良好。環(huán)無錫片區(qū)目前正簽回款率最高，為91%，高于區(qū)域整體水平4%。昆山片區(qū)2019年將為重點(diǎn)監(jiān)控片區(qū)。數(shù)據(jù)截至：2018年12月31日2018年區(qū)域營銷費(fèi)率使用情況蘇州區(qū)域2018年全年費(fèi)率2.41%，其中包干考核項(xiàng)目只獎勵不扣罰.項(xiàng)目是否合作是否納入簽約目標(biāo)A1:已完成合作協(xié)議B1：年度審批B2:實(shí)際費(fèi)率A2:實(shí)際費(fèi)率差異項(xiàng)目包干考核簽約額費(fèi)率上限監(jiān)控費(fèi)率(A2/A1)費(fèi)用（B2-B1）區(qū)域營銷管理部-是-----893-萬科碧桂園是是241241--2.49%6-蘇州云棲麓是是110,419170,4772.50%1.95%1.43%2,433-0.52%蘇州碧桂園新翼廣場-是8,2368,206-4.13%23.00%1,88718.87%碧桂園浦東南郡-是74,14344,167-3.12%4.11%1,8150.99%西溪碧桂園-是18,11919,138-7.77%7.69%1,472-0.08%江陰碧桂園百興瀾庭是是49,85549,9133.00%2.01%1.44%716-0.57%江陰碧桂園華星世紀(jì)學(xué)府是是102,265103,5072.50%1.67%1.32%1,364-0.36%江陰碧桂園天璽是是126,334114,8323.00%1.67%1.92%2,2070.25%宜興碧桂園宜公館是是6,5005,540-2.43%5.48%3043.06%昆山碧桂園十里芳華是是24,99929,0433.50%5.03%5.30%1,5410.27%昆山濱江壹玖捌是是60,03381,3513.50%7.81%1.50%1,222-6.31%昆山碧桂園鉑翠天第是-49,74627,8762.50%2.41%2.54%7090.13%昆山格蒂名門是-59,97683,9492.50%2.50%1.57%1,322-0.93%昆山SkyPark雲(yún)璞是-52,88267,9772.00%2.94%2.24%1,525-0.70%碧桂園湖畔樾山是-81,33772,3522.50%2.09%1.65%1,197-0.43%三千邑是-177,371208,7772.50%1.88%1.78%3,713-0.10%吳江太湖新城天璽是-55,05658,8562.50%2.12%2.51%1,4800.39%吳江銀城萬科蘇河灣是-70,02661,0112.00%4.39%5.05%3,0810.66%吳江翡翠公園是-50,49256,4722.50%2.38%2.80%1,5830.43%項(xiàng)目合計1,178,0301,263,685--2.41%30,471-備注：數(shù)據(jù)截止12月31日，單位：萬元；非我司操盤項(xiàng)目傭金按自然來訪點(diǎn)數(shù)預(yù)估2018年土地獲取及當(dāng)年貨值轉(zhuǎn)化項(xiàng)目摘牌時間全盤總貨值已供貨值轉(zhuǎn)化比2018簽約額昆山格蒂名門2018-1-1840.879.4423%8.39昆山車站路碧桂園2018-2-214.678.3957%2.79蘇州云棲麓2018-1-919.0518.6298%17.05宜興碧桂園宜公館2018-5-312.901.4249%0.55合計77.4937.8749%28.782018年蘇州區(qū)域總獲取土地4塊，規(guī)劃貨值77.49億，已供37.87億，轉(zhuǎn)化比49%。其中，蘇州云棲麓項(xiàng)目規(guī)劃總貨值19.05億，已供18,62億，轉(zhuǎn)化比98%，整體最高。數(shù)據(jù)截止日期：2018年12月31日單位：億元2018年各片區(qū)摘牌至取證速度對比片區(qū)項(xiàng)目摘牌時間首批預(yù)售證摘牌取證間隔（天）平均拿地取證周期（天）吳江太湖新城天璽2017-12-252018-6-26183244吳江片區(qū)吳江銀城萬科蘇河灣2017-12-62018-8-10247吳江翡翠公園2017-11-282018-9-25301宜興碧桂園宜公館2018-5-312018-9-20112環(huán)無錫片區(qū)江陰碧桂園百興瀾庭2017-9-282018-3-9162268江陰碧桂園華星世紀(jì)學(xué)府2017-3-12018-3-6370江陰碧桂園天璽2017-1-192018-3-22427蘇州云棲麓2018-1-92018-6-22165350總裁直屬碧桂園浦東南郡2017-9-302018-7-26299蘇州碧桂園新翼廣場2017-3-242018-10-22577昆山碧桂園十里芳華2017-9-222018-7-13294昆山碧桂園鉑翠天第2018-2-22018-12-4305368昆山片區(qū)昆山格蒂名門2018-1-182018-12-5321昆山SkyPark雲(yún)璞2017-9-122018-9-3356昆山濱江壹玖捌2017-5-102018-11-235622018年蘇州區(qū)域共15個項(xiàng)目全新取證，吳江片區(qū)平均拿地取證周期244天，片區(qū)速度最快。另，蘇州云棲麓項(xiàng)目摘牌取證間隔165天，項(xiàng)目速度較快。數(shù)據(jù)截止日期：2018年12月31日2018年大宗資產(chǎn)去化一覽項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型預(yù)估貨值最新進(jìn)度目前大宗資產(chǎn)已完成過戶，我司營銷與商管正在尋找意向客戶，目前意向碧桂園浦東南郡 綜合體8.00客戶有三家，目前處于收購意向及確認(rèn)交易方式階段，意向強(qiáng)烈的是某國企供銷合同還未簽訂，我司已發(fā)交易框架協(xié)議及交易路徑，對方確認(rèn)中。最終預(yù)計需19年9月份能處理完畢。碧桂園湖畔樾山商業(yè)0.61目前計劃營銷結(jié)合商管采取以租帶售方式處理商業(yè)，初步擬定3月底尋找到客戶資源。目前項(xiàng)目已成立酒店去化專項(xiàng)小組，鑒于寫字樓成功去化，已與寫字樓大昆山濱江壹玖捌酒店3宗資產(chǎn)居間商達(dá)成酒店居間合作，目前已有一組意向客戶在洽談中。項(xiàng)目計劃集區(qū)域各部門、片區(qū)和項(xiàng)目，聯(lián)合當(dāng)?shù)鼐娱g商組織推介會，發(fā)展中間人。目前希爾頓歡朋酒店違約，律師已介入，目前在溝通違約金方面的問題。蘇州碧桂園新翼廣場酒店0.80商管目前已尋找到意向客戶，并且擬定協(xié)議，預(yù)計1月底可與意向客戶簽署協(xié)議。數(shù)據(jù)截止至2018年12月31日；單位：億元2018年區(qū)域團(tuán)隊建設(shè)情況團(tuán)隊人員抓質(zhì)控量2018年中385人，年底382人，經(jīng)下半年控編，保證核心人員穩(wěn)定前提下對一線人員抓質(zhì)控量新員工占比29.8%，較上半年降低50%，平均司齡1.26年，已由新人隊伍逐步轉(zhuǎn)變?yōu)檎J(rèn)同文化的老碧隊伍講師團(tuán)隊：共計31人，其中19人為區(qū)域認(rèn)證，12人為大區(qū)認(rèn)證講師385后備片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人：1人3823341w/人3256w/人贏銷上將后備片區(qū)營銷負(fù)責(zé)人：1人265贏銷中將3440w/人后備項(xiàng)目營銷負(fù)責(zé)人：1人1651243w/人贏銷少將后備項(xiàng)目協(xié)管或板塊統(tǒng)籌：10人贏銷干將2016年2017年2018年中2018年末

區(qū)域內(nèi)部人才庫人才BEST人才庫中共計37人，銷售精英俱樂部21人作為區(qū)域內(nèi)具備培養(yǎng)潛質(zhì)的專業(yè)精英進(jìn)行培養(yǎng)區(qū)域內(nèi)部晉升人員情況截止2018年底，區(qū)域內(nèi)部晉升共計88人，其中經(jīng)理級以上為26人，經(jīng)理級以下為62人，年度人數(shù)人效情況 將才系列人才庫情況 區(qū)域人才庫情況2018年人均效能提升舉措板塊舉措提升人效各板塊為應(yīng)對下行的市場情況，紛紛通過打造板塊組織能力，助力提升區(qū)域整體人效。事1.片區(qū)化管理，促流動與幫扶2.上線人臉識別銷售機(jī)，解放人手務(wù)3.尾盤引入律所，轉(zhuǎn)移人效至新項(xiàng)目4.創(chuàng)建自助報表查詢數(shù)據(jù)策1.專才變?nèi)?，提高策劃人員全面性2.打破固化團(tuán)隊組合模式，根據(jù)新老項(xiàng)目節(jié)略3.點(diǎn)及情況，快速拆解及重新組合配置團(tuán)隊優(yōu)化平臺管理矩陣，從模塊化到團(tuán)隊組合形式，資源集成，提升管理，協(xié)同作戰(zhàn)人1.搭建線上線下雇主品牌陣地進(jìn)行招聘2.組織區(qū)域片區(qū)全員大練兵，精英大講堂力3.區(qū)域片區(qū)內(nèi)多盤支援，充分調(diào)度人員資源4.結(jié)合全年業(yè)務(wù)節(jié)點(diǎn)做系列關(guān)懷活動5.人力大巡盤盤點(diǎn)各項(xiàng)目人才情況及措施1.完善制度保障，構(gòu)建跨部門對接積分制度品牌文化社責(zé)黨建結(jié)合,多維度樹品牌形象借力集團(tuán)文化IP,低成本達(dá)成更多社會效應(yīng)牌4.形成蘇州區(qū)域媒體資源庫，經(jīng)營好碧桂園的“朋友圈”標(biāo)準(zhǔn)1.制度搭建，體系管控2.標(biāo)準(zhǔn)引領(lǐng)，標(biāo)桿打造化3.說辭練兵，服務(wù)提升4.編寫指引，動作規(guī)范5.案例提煉，經(jīng)驗(yàn)傳遞6.標(biāo)準(zhǔn)化培訓(xùn)，意識提升前1.術(shù)業(yè)有專攻：補(bǔ)充有規(guī)劃設(shè)計等經(jīng)驗(yàn)人員2.優(yōu)勝劣汰：能力成為衡量導(dǎo)向策3.橫向聯(lián)動：加強(qiáng)部門聯(lián)動，專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)4.項(xiàng)目專業(yè)能力打造：多元化培訓(xùn)，揚(yáng)長不避短2018年輸出集團(tuán)優(yōu)秀案例8個優(yōu)秀案例輸出集團(tuán)【智囊】*3罡好大宅剛好遇見你市場下行，競品降價，如何有效推廣，快速制勝？如何提升職場溝通效率【標(biāo)榜營銷】*3市場下行，競品降價，如何有效推廣，快速制勝（同時）二線城市如何逆勢營銷，造就紅盤二手收購項(xiàng)目售樓處及示范區(qū)改造分享【鳳凰通訊】*1蘇州區(qū)域鳳凰通6543管控模式【體驗(yàn)快報】*1江陰碧桂園天璽包裝案例分享2018年優(yōu)秀項(xiàng)目展示-云棲麓年初拿地年末近售罄摘牌售樓處首開一期加推二期樣板房開放1月9日6月27日9月30日5月26日

2018年：成交620套銷售17.1億去化率92%二期3幢240套一期7幢430套

云棲麓2018年銷售數(shù)據(jù)一覽表整盤貨量套數(shù)面積（㎡）貨值（萬元）67074,715185,858認(rèn)購情況套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）62068,607170,786簽約情況套數(shù)面積（㎡）金額（萬元）61968,482170,477回款情況自付（萬元）按揭（萬元）總計（萬元）84,31947,083131,4022018年優(yōu)秀項(xiàng)目展示-云棲麓均價24850元/平引導(dǎo)地王時代精準(zhǔn)定位，直擊要點(diǎn)！短時間策略爆發(fā)！強(qiáng)勢推廣，借力打力！資源為王，精準(zhǔn)快速整合！推廣形象高調(diào)性、高質(zhì)感把控貫穿整案始末！樣板房高格調(diào)展示！精裝工法樣板高品質(zhì)展示！現(xiàn)場體驗(yàn)感高品質(zhì)包裝展示，客戶體驗(yàn)感提升！

科技城二手房市場一覽表序號小區(qū)名稱成交單價1綠地中央廣場14000-180002山湖灣（南北）220003225004水秀苑218005招商雍和苑19000-265006220007中航樾公館210008MAX未來城220009青山綠庭二區(qū)2000010青山綠庭一區(qū)1900011水岸年華240001222000-2300013望瀾灣2000014朗詩綠洲科技洋房2650015朗詩綠洲別墅3000016永新秀郡20000-2200017萬科翠逸2650018萬科新都會2500019紅錦灣1700020龍惠花苑（拆遷小區(qū)）140002018年優(yōu)秀項(xiàng)目展示-云棲麓五方合作管理區(qū)域營銷牽頭各方營銷總形成營銷策略聯(lián)盟戰(zhàn)線；營銷以專業(yè)和口碑占主導(dǎo)貫穿整案；營銷協(xié)助設(shè)計，開發(fā)，工程，成本，運(yùn)營，物業(yè)，以最快速度籌備開發(fā)報批，項(xiàng)目部為堅實(shí)后盾；合作方相互借力助力。2018年區(qū)域工作不足年初業(yè)績指標(biāo)為218億，實(shí)際完成126.4億，差額92.18億元，其中因供貨缺失差72億，因?yàn)槿セ什蛔悴?120億元。02SSGF品牌未形成較好的品牌傳播 0304大宗資產(chǎn)去化及回款速度較慢 05

浦東南郡價格調(diào)整突破政府限制成交價下限，降價未做好足夠預(yù)案，量價平衡未到位。投資工作推動緩慢，前策工作研究深度不夠。22019年指標(biāo)達(dá)成及重點(diǎn)工作2019年目標(biāo)鋪排（項(xiàng)目）2019年銷售目標(biāo)（億）片區(qū)項(xiàng)目1月2月3月4月5月6月1-6月合7月8月9月10月11月12月7-12月合全年合計計計萬科碧桂園---------------三千邑0.920.651.271.761.901.477.971.481.551.942.511.401.099.9717.95吳江片區(qū)太湖新城天璽---------------蘇河灣0.680.391.051.520.660.374.670.310.190.280.330.190.191.506.17翡翠公園0.990.660.740.650.810.414.261.762.441.191.110.610.617.7311.99吳江片區(qū)小計2.591.693.063.943.372.2516.913.564.183.423.962.201.8919.2036.11湖畔樾山--1.370.340.270.272.240.040.040.040.040.040.040.222.47浦東南郡0.320.230.700.991.100.934.280.930.961.221.260.981.226.5810.86總裁直屬云棲麓0.660.330.330.25--1.57-------1.57蘇州青劍湖項(xiàng)目---------6.563.281.641.6413.1213.12高鐵新城項(xiàng)目0.10-0.130.140.140.130.640.080.080.080.080.080.080.471.11總裁直屬小計1.080.562.521.731.511.338.731.061.087.904.662.742.9720.4029.13西溪碧桂園---------------碧桂園華星·世紀(jì)學(xué)府0.010.010.01---0.030.000.010.020.000.00-0.030.07環(huán)無錫片區(qū)碧桂園百興瀾庭--0.02---0.02-0.000.000.010.000.000.010.03江陰天璽0.770.390.430.600.651.324.160.370.310.300.330.210.391.926.07宜興官林項(xiàng)目0.060.030.060.060.060.070.330.060.090.080.090.080.080.470.80無錫片區(qū)小計0.840.430.510.660.711.394.540.430.410.400.430.290.462.436.97十里芳華0.210.100.340.320.490.421.870.440.580.670.730.440.483.345.22濱江壹玖捌0.170.070.071.011.460.733.510.540.790.420.330.290.162.526.03昆山片區(qū)昆山車站路項(xiàng)目0.800.360.800.450.710.403.521.392.060.490.490.320.325.078.59昆山江浦路項(xiàng)目0.310.312.392.020.750.376.150.150.150.370.370.150.151.347.49昆山花橋項(xiàng)目0.080.050.050.050.191.912.330.530.430.435.702.652.4512.1914.52昆山片區(qū)小計1.570.893.653.843.603.8417.393.044.012.387.623.853.5524.4641.85區(qū)域合計6.093.579.7510.179.198.8147.578.099.6714.0916.689.098.8866.49114.062019年區(qū)域目標(biāo)114億，其中1-6月簽約47.57億，7-12月簽約66.49億，全年簽約去化率75%。2019年目標(biāo)鋪排（片區(qū)）18.0016.0014.0012.0010.008.006.004.002.00-1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月昆山片區(qū)1.570.893.653.843.603.843.044.012.387.623.853.55環(huán)無錫片區(qū)0.840.430.510.660.711.390.430.410.400.430.290.46總裁直屬1.080.562.521.731.511.331.061.087.904.662.742.97吳江片區(qū)2.591.693.063.943.372.253.564.183.423.962.201.892019年區(qū)域目標(biāo)114億，其中：昆山片區(qū)目標(biāo)41.85億，環(huán)無錫片區(qū)總目標(biāo)6.97億，總裁直屬總目標(biāo)29.13億，吳江片區(qū)目標(biāo)36.11億。2019年供貨鋪排（項(xiàng)目）2019年供貨（億）片區(qū)項(xiàng)目18年流入積存1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月總供貨合計萬科碧桂園--三千邑3.205.915.828.8623.79吳江片區(qū)太湖新城天璽--蘇河灣2.734.987.71翡翠公園7.847.1314.97吳江片區(qū)小計13.77--10.89---12.95--8.86--46.47湖畔樾山-1.710.892.60浦東南郡14.010.2914.30總裁直屬云棲麓1.571.57蘇州青劍湖項(xiàng)目-16.4016.40高鐵新城項(xiàng)目1.481.48總裁直屬小計17.06--1.71-0.89---16.70---36.36西溪碧桂園--碧桂園華星·世紀(jì)學(xué)府0.070.07環(huán)無錫片區(qū)碧桂園百興瀾庭0.030.03江陰天璽4.303.147.44宜興官林項(xiàng)目0.870.671.54無錫片區(qū)小計5.26----3.14--0.67----9.08十里芳華2.602.462.145.1312.34濱江壹玖捌0.344.872.307.52昆山片區(qū)昆山車站路項(xiàng)目5.606.2611.86昆山江浦路項(xiàng)目1.057.448.49昆山花橋項(xiàng)目0.613.9815.4720.06昆山片區(qū)小計10.20--9.904.876.13-8.565.13-15.47--60.27區(qū)域合計46.29--22.504.8710.16-21.515.8116.7024.33--152.172019年區(qū)域總供貨152.17億，其中2018年流入46.29億，2019年新供貨105.88億。2019年供貨鋪排（片區(qū)）50.0045.0040.0035.0030.0025.0020.0015.0010.005.00-18年流入積1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月存昆山片區(qū)10.20--9.904.876.13-8.565.13-15.47--環(huán)無錫片區(qū)5.26----3.14--0.67----總裁直屬17.06--1.71-0.89---16.70---吳江片區(qū)13.77--10.89---12.95--8.86--2019年區(qū)域總供貨152.17億，其中：昆山片區(qū)總供貨60.27億，環(huán)無錫片區(qū)總供貨9.08億，總裁直屬總供貨36.36億，吳江片區(qū)總供貨46.47億。2019年品牌工作持續(xù)提升樹文化文化傳播不間斷、文化星火不斷層；形成文化宣傳系列性、增加團(tuán)隊凝聚力提影響深層建立維系媒體及政府良好互提助關(guān)系，形成“朋友圈”；助力維護(hù)品牌形象，提升品牌影響力抓特色

練內(nèi)功加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè)、提升團(tuán)隊專業(yè)度樹 練 做好平臺及項(xiàng)目人員品牌類專業(yè)培訓(xùn)工作定標(biāo)準(zhǔn)定 品牌操作指引標(biāo)準(zhǔn)化，尋求事半功倍工作方法，優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)及時分享抓 強(qiáng)強(qiáng)管控挖掘區(qū)域?qū)俚匚幕c品牌結(jié)合點(diǎn)、特色， 細(xì)化項(xiàng)目考核機(jī)制，實(shí)施項(xiàng)目輿情排名管做出碧桂園蘇州區(qū)域品牌的聲音 理；同時帶動橫向部門支持品牌工作2019年品牌工作持續(xù)提升設(shè)立獎懲制度帶動客服及物業(yè)配合積極性輿情獎懲排名獎罰倒數(shù)第1名3萬項(xiàng)目獎勵前3名具體獎金倒數(shù)第2名2萬（年度排名）待區(qū)域總批示倒數(shù)第3名1萬注：得分如高于90分則不罰今年暫不罰月度零輿情項(xiàng)目予以通報獎勵出現(xiàn)重大輿情事故項(xiàng)目予以處罰項(xiàng)目細(xì)則詳見集團(tuán)發(fā)文《輿情責(zé)任人處罰細(xì)則》說明：1.輿情強(qiáng)標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)排名，強(qiáng)管控，項(xiàng)目獎罰人員：項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、項(xiàng)目輿情涉事部門負(fù)責(zé)人；2.輿情扣減分參照2018年11月20日集團(tuán)發(fā)文《關(guān)于規(guī)范集團(tuán)輿情管理的通知》，以集團(tuán)輿情中心輿情分類、輿情計分辦法計算，區(qū)域執(zhí)行細(xì)則待公布。項(xiàng)目獎項(xiàng)第一名第二名第三名品牌管理品牌傳播優(yōu)秀獎品牌活動創(chuàng)新獎500030002000品牌客服物業(yè)體系品牌陽光大使獎?wù)f明：各獎項(xiàng)各設(shè)立1名，每半年排名獎懲一次，參照集團(tuán)2018年12月30日發(fā)文《關(guān)于規(guī)范集團(tuán)品牌宣傳工作的通知》；2019年品牌工作持續(xù)提升加強(qiáng)SSGF宣傳傳播內(nèi)容計劃通俗易懂講干貨：ssgf專題欄目《小白趣談ssgf黑科技》。圖文音頻多形式：深度文章、漫畫、短視頻、音頻等。多重角度展全貌：技術(shù)本身、技術(shù)研發(fā)工程師篇、行業(yè)安全技術(shù)大會參與篇，人工智能體驗(yàn)篇，素人感受篇主要推廣時間節(jié)點(diǎn)計劃第一季度第三季度第二季度第四季度電視媒體朋友圈廣告SSGF蘇州高校雇主品牌媒體行媒體行網(wǎng)媒、自媒體抖音／快手業(yè)主活動年終媒體活動自有宣傳渠道專題冊項(xiàng)目活動對社會高知與未來頂梁項(xiàng)目加推實(shí)景體驗(yàn)發(fā)布會重要環(huán)節(jié)全年專題內(nèi)容總結(jié)回顧成冊的前期人工智能體驗(yàn)式宣傳項(xiàng)目推售品牌宣傳助力銷售從第一波體驗(yàn)業(yè)主開始自傳播2019年深耕蘇州昆山土地儲備、產(chǎn)品升級、深耕區(qū)域，將是未來我們要“守疆拓地”的三大主要策略。政策臨近拐點(diǎn)，但市 2019年 “630”是場底未現(xiàn)；短期內(nèi)政 企業(yè)還債高峰期策不會有較大波動

未來政策可能從“土地價格→限簽政策→限價政策”三步走進(jìn)行松動，同時將會利好二線城市、改善產(chǎn)品、區(qū)域深耕企業(yè)三大群體結(jié)論：經(jīng)濟(jì)需求， 結(jié)論：擇優(yōu)選擇土地 結(jié)論：儲備土地，政策維穩(wěn) 保證現(xiàn)金流 優(yōu)化產(chǎn)品2019年前策工作提升改善以市場客戶需求為導(dǎo)向、立足深耕區(qū)域需求，實(shí)現(xiàn)營銷牽引投資策略和產(chǎn)品設(shè)計需求，提升營銷系統(tǒng)在全周期產(chǎn)品競爭力中規(guī)劃 的作用；以前策產(chǎn)品部為核心，營銷體系補(bǔ)充規(guī)劃類、園林類、裝修類等專項(xiàng)人才，通過市場研究與專項(xiàng)研究相結(jié)合實(shí)現(xiàn)營銷全方位專業(yè)提升；前策

n通過邀請投資、設(shè)計、成本、采購等進(jìn)行橫向?qū)I(yè)培訓(xùn)、內(nèi)部培養(yǎng)提升等工作進(jìn)行人員能力提升；園林 裝修合理利用合作開發(fā)項(xiàng)目，加快滿足一二線市場需求的產(chǎn)品研發(fā)及入庫；營銷牽引，進(jìn)行優(yōu)秀產(chǎn)品研究來助推設(shè)計進(jìn)行優(yōu)秀產(chǎn)品研發(fā)；2019年組織建設(shè)提升效能編制梳理，提升人效了解項(xiàng)目銷售目標(biāo)及節(jié)點(diǎn)01ü保證核心骨干健全ü合理建議團(tuán)隊構(gòu)建形式強(qiáng)化員工個人正負(fù)激勵區(qū)域巡盤，團(tuán)隊盤點(diǎn)02üü片區(qū)巡盤檢查及業(yè)務(wù)溝通區(qū)域核心人員落位及競聘階段人力工作重點(diǎn)鋪排

人均效能提升

考核淘汰，員工關(guān)懷ü制定公開透明考核標(biāo)準(zhǔn)03ü把控內(nèi)部淘汰比例ü抓住內(nèi)部關(guān)鍵客戶維護(hù)明確標(biāo)準(zhǔn)，人盡其能ü明確選人標(biāo)準(zhǔn)04ü了解崗位職責(zé)ü強(qiáng)化內(nèi)部員工雇主品牌2019年大宗資產(chǎn)如何保證去化項(xiàng)目名稱產(chǎn)品類型預(yù)估貨值碧桂園浦東南郡綜合體8.00碧桂園湖畔樾山商業(yè)0.61昆山濱江壹玖捌酒店3.14蘇州碧桂園新翼廣場酒店0.80蘇州區(qū)域合計12.54大宗資產(chǎn)加快去化速度：1、全國性拓客；2、提高居間費(fèi)率；3、商管營銷兩條線同步推動。數(shù)據(jù)截止至2018年12月31日；單位：億元2019年費(fèi)用管控舉措合理預(yù)算鋪排執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)化依據(jù)18年