中老年養(yǎng)老保健市場調(diào)研報(bào)告

中老年保健品網(wǎng)絡(luò)營銷調(diào)研報(bào)告目錄1. 我國保健品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1保健品行業(yè)分析1.1.1人口現(xiàn)狀1.1.2老年保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1.3現(xiàn)狀分析及未來趨勢1.1.4老年人消費(fèi)心理研究1.2 中國老年保健品行業(yè)市場分析及未來發(fā)展趨勢1.2.1保健品市場營銷模式現(xiàn)狀1.2.2保健品市場經(jīng)濟(jì)規(guī)模1.2.3保健品市場的未來跟機(jī)遇1.3 網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代下的老年保健市場研究1.1保健品行業(yè)分析保健品行業(yè)是無污染、低能耗、高就業(yè)，環(huán)境友好型產(chǎn)業(yè)。在金融危機(jī)下，國家的政策是保內(nèi)需，促增長，內(nèi)需就是要鼓勵大家消費(fèi)。從文化層面來講，文化是一個(gè)民族走向世界的品牌，養(yǎng)生是中國傳統(tǒng)文化的精髓，可以商品化、市場化、國際化，搭載養(yǎng)生文化的品牌，不僅可以造福民族，還可以走出國門。老年保健1.1.1人口現(xiàn)狀我國老齡人口占總?cè)丝诘谋戎爻尸F(xiàn)不斷上升的趨勢，目前中國65歲及以上老人近1.2億，約占全國總?cè)丝诘?%。

1.1.2老年保健行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

2011年底，國家發(fā)改委、工信部共同發(fā)布了《食品工業(yè)‘十二五’發(fā)展規(guī)劃》，首次將‘營養(yǎng)與保健食品制造業(yè)’列入國家發(fā)展規(guī)劃，政府對營養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)的政策支持和方向引導(dǎo)隨著老齡化的擴(kuò)大和生活水平的提高，人們的保健意識也在增強(qiáng)，健康產(chǎn)品的總需求急劇增加。到2015年，我國營養(yǎng)與保健食品產(chǎn)業(yè)將達(dá)到1萬億元，年均增長20%，形成10家以上產(chǎn)品銷售收入在100億元以上的企業(yè)。以生物技術(shù)和生命科學(xué)為先導(dǎo)，涵蓋醫(yī)療衛(wèi)生、營養(yǎng)保健、健身休閑等健康服務(wù)功能的健康產(chǎn)業(yè)成為21世紀(jì)引導(dǎo)全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會進(jìn)步的重要產(chǎn)業(yè)。1.1.3現(xiàn)狀分析及未來趨勢據(jù)艾凱咨詢發(fā)布的《2012~2016年保健品行業(yè)市場調(diào)研與投資策略研究咨詢報(bào)告》顯示：截至2011年底，中國保健食品市場產(chǎn)值已達(dá)2000億元以上，且仍以每年15%的速度增長。到2015年，人均消費(fèi)將達(dá)300元，市場總?cè)萘靠赏黄?500億元。我國已進(jìn)入老齡化國家行列，中國老年人口的健康問題日益突出，中國保健食品銷售額已躍居全球第二，但中國保健食品在整個(gè)醫(yī)療保健體系中僅占5%的份額。未來隨著人民群眾生活水平的提高，對保健食品的需求將進(jìn)一步擴(kuò)大。老年健康產(chǎn)業(yè)將成為我國未來健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要內(nèi)容。對老年健康的重視必然帶動老年健康產(chǎn)品的發(fā)展，如保健品、營養(yǎng)食品等，同時(shí)未來我國老年家庭病床護(hù)理、健康咨詢、老年康復(fù)中心以及提供醫(yī)療護(hù)理和保健器材等的服務(wù)將是老年健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。產(chǎn)業(yè)鏈上做文章，通過收購或是控制上下游以提高自身規(guī)模優(yōu)勢。1.2.3保健品市場的未來跟機(jī)遇中國政府正推行‘健康中國2020’宏觀國家級戰(zhàn)略。即未來的八年到十年中致力提高國民健康水平。然而，僅建立在廣告宣傳和龐大營銷攻勢基礎(chǔ)上的保健品行業(yè)，難以支持長久發(fā)展。老年保健市場依然面臨許多問題亟待解決。

市場規(guī)模仍然較低，全世界包括非洲人都在內(nèi)，人均每年?duì)I養(yǎng)健康產(chǎn)品消費(fèi)52美元，中國作為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，人均消費(fèi)才10美元，僅僅是全球平均水平的20%。更直觀的數(shù)據(jù)顯示，發(fā)達(dá)國家健康產(chǎn)業(yè)占GDP產(chǎn)值比例達(dá)到15%，中國目前只占5%左右，在市場規(guī)模方面，美國的健康產(chǎn)業(yè)約為15萬億美元，而中國只有400億美元左右。

網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代下的老年保健市場研究資本看好，行業(yè)前景好

隨著老齡化的加劇，中老年保健護(hù)理行業(yè)在中國也是一個(gè)朝陽產(chǎn)業(yè)。目前各個(gè)城市都在鼓勵對養(yǎng)老院和保健護(hù)理的投資。

資本的大量進(jìn)入將會對中國未來養(yǎng)老保健行業(yè)產(chǎn)生重大的影響。在中國經(jīng)濟(jì)總體存在不確定性的情況下，醫(yī)藥和大健康領(lǐng)域的增長是確定的。泰豐資本表示中國養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)含巨大商機(jī)未來將積極開拓保健市場。在去年的風(fēng)險(xiǎn)投資行業(yè)報(bào)告中我們可以看到，醫(yī)療保健將成為未來新一輪風(fēng)投趨勢的熱點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)代下的新趨勢：老年保健市場下的電子商務(wù)平臺

在當(dāng)今的電商大潮下，幾乎沒有一個(gè)行業(yè)獨(dú)善其身，各種行業(yè)類目的B2C企業(yè)年增長率都保持在200%以上。然而，在這樣的市場潮流下，保健品電商卻一直不溫不火。

2008年到2009年，禾健、九九維康、家家樂購、宅易購、醫(yī)盛等公司創(chuàng)立，2010年，御品，康合等公司創(chuàng)立……這些電商企業(yè)的創(chuàng)始人基本都在保健品行業(yè)工作過，有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)和人脈。而諸多保健品大廠，包括湯臣倍健、碧生源也開始重視電子商務(wù)市場，天貓(微博)上隨之出現(xiàn)了若干家品牌的旗艦店。然而，線上渠道如今仍然不是保健品銷售的主流渠道。經(jīng)過幾年的發(fā)展，即使把天貓和淘寶的份額都加進(jìn)去，保健品在電商渠道上的銷量，最多占其全部銷量的5%。而且，其中量最大的還是淘寶平臺，包括天貓店和散店。有分析人士指出，市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展到今天，僅僅依靠傳統(tǒng)的營銷方式已經(jīng)不能掌控市場。對保健品行業(yè)而言，要求發(fā)展，營銷手法就必須定位于營銷的終極目標(biāo)——掌握消費(fèi)者的消費(fèi)心理，滿足消費(fèi)者的消費(fèi)需求。而電子商務(wù)正是滿足這一需求的極好方式。做為電子商務(wù)的一種新興模式，B2C能夠真正起到減少企業(yè)生產(chǎn)、存儲、溝通等方面成本的作用，更重要的是，通過B2C的營銷模式，通過電子商務(wù)平臺，廠家與消費(fèi)者都可以進(jìn)行快捷有效的方式溝通，甚至可以通過視頻進(jìn)行“面對面”的溝通，從而真正達(dá)到掌握消費(fèi)者消費(fèi)心理的目的，這對于消費(fèi)者，無異于是從“線下直銷”的轟炸中解脫出來的捷徑。目前，中國共有保健食品企業(yè)2025家。但企業(yè)規(guī)模普遍偏小，投資超過1億元的企業(yè)只占國內(nèi)保健食品企業(yè)的1.45%，41.39%的企業(yè)資產(chǎn)規(guī)模在10萬～100萬元之間。

在保健品行業(yè)做電子商務(wù)前景很大

一.可以為企業(yè)極大拉低廣告成本

保健品營銷需要企業(yè)具有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略目標(biāo)和品牌理念，模式要創(chuàng)新。在宣傳方式上吸引眼球，引發(fā)關(guān)注的除了新聞營銷、事件營銷外，其它的手段也非常多，中國13億人口，70%以上都有亞健康癥狀，這么龐大的群體，不同的消費(fèi)族群，城市農(nóng)村帶來的需求差異，如何尋求創(chuàng)新，激活市場，真的可以大做文章。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行信息交換，代替以前的實(shí)物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

二.網(wǎng)絡(luò)營銷有利于直銷模式的實(shí)現(xiàn)

直銷，是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。直銷模式有五大潛力：一是符合營銷向服務(wù)轉(zhuǎn)變的方向；二是符合個(gè)性化服務(wù)的發(fā)展方向：三是符合企業(yè)虛擬化發(fā)展的方向；四是符合企業(yè)以銷定產(chǎn)的發(fā)展方向；五是符合會員消費(fèi)的發(fā)展方向。凡是適合作直銷的產(chǎn)品，都有兩個(gè)特點(diǎn)：第一是生產(chǎn)成本占產(chǎn)品的價(jià)格比例非常小，也就是說渠道流通成本非常高；第二是這種產(chǎn)品幾乎每個(gè)

家庭或者每個(gè)人都可以使用。由于這一類產(chǎn)品消費(fèi)的經(jīng)常性特征，才有可能形成持續(xù)的

連鎖消費(fèi)行為，從而形成直銷業(yè)的市場。而保健食品人群細(xì)分化、產(chǎn)品多樣化的趨勢越來越明顯完全可以滿足直銷需要的系列產(chǎn)品特點(diǎn)；另外，隨著消費(fèi)行為的理性化，那種一打廣告就靈的招式明顯失去了效力，而保健食品品牌若是知名度不高，以直銷方式切入市場就省卻大量廣告費(fèi)當(dāng)然，要想穩(wěn)定市場份額，最重要的一點(diǎn)是產(chǎn)品的品質(zhì)。

在傳統(tǒng)的銷售模式上，一般的消費(fèi)品是要經(jīng)過經(jīng)銷商、零售店等而到消費(fèi)者的手中，而直銷方式在通路的重點(diǎn)可以說是以人與人的方式來銷售一般消費(fèi)品，這種直銷方式是不管時(shí)間、地點(diǎn)、環(huán)境的因素，不停地運(yùn)作的，這種等比級數(shù)列的宣傳及推廣的效果，是不容忽視的.由此可見，保健食品非常適合直銷模式，甚至可以說，直銷模式是保健食品未來必須的銷售模式，現(xiàn)在很多保健食品企業(yè)已經(jīng)通過直銷創(chuàng)造了巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值(如安利公司)。而網(wǎng)絡(luò)營銷因?yàn)槠涮摂M性和省去中間環(huán)節(jié)等特點(diǎn)，無疑將成為直銷主要手段。推