南陽市仁和醫(yī)療器械有限公司績效考核體系解析

仁德仁和(銷售部門·2014年)仁德仁和，鼓勵銷售人員在公司的指導下有計劃地規(guī)劃和建立市場本制度為公司試運行版，公司管理部門有權在適當?shù)臅r間對該制度進行調(diào)整；本制度版權歸南陽市仁和醫(yī)療器械有限公司(以下稱“仁和公司”)所有，未得允許，銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和全體銷售部員工(入職不足三個月或未轉正時不參加月度和年度考核)。結合的原則：提高各級員工的基本保障，并有效考慮到銷售團隊原則：以目標為導向，以業(yè)績?yōu)榍疤?，實現(xiàn)多勞多得的結算方式作并重的原則：銷售是一項團隊協(xié)作的工作，在個人的績效考核中將，鼓勵員工與公司共同發(fā)展。(1)加強市場管理、構建協(xié)調(diào)穩(wěn)健的市場體系(2)強化個人努力和團隊合作并進的原則圖仁德仁和協(xié)調(diào)部協(xié)調(diào)部采購中心部務耗材事業(yè)部影像事業(yè)部設備事業(yè)部部仁德仁和銷售團隊績效考核制度(試運行)第5頁仁德仁和(1)業(yè)務總監(jiān)(2)營銷總監(jiān)(3)采購總監(jiān)(4)區(qū)域經(jīng)理(5)業(yè)務主管(6)經(jīng)理(7)客戶經(jīng)理1名名1名2名3名◆大項目指揮運作；◆直管營銷管理中心和腫瘤事業(yè)部◆協(xié)助執(zhí)行總裁工作◆負責影像事業(yè)部的營銷管理；◆負責中心制氧事業(yè)部的營銷管理；◆負責租賃事業(yè)部的策劃、運作和管理；◆監(jiān)管中南大區(qū)的市場運作◆負責各型學術會議組織、指揮協(xié)調(diào)；◆協(xié)助營銷總監(jiān)完成租賃事業(yè)部的工作；◆負責兼管云南市場；◆日常營銷中心的事務管理；◆協(xié)助營銷總監(jiān)工作；仁德仁和省區(qū)經(jīng)理◆具有一定的營銷管理水平，對公司◆具備營銷策劃及大項目運營實操經(jīng)◆德才兼?zhèn)?，組織管理、協(xié)調(diào)執(zhí)行能◆業(yè)績顯著、穩(wěn)定，責任心強，認同公司文化；于把握市場及客戶的需求；◆具有輔導其他業(yè)務員工作的能力；◆全日制本科以上學歷，臨床醫(yī)學或◆了解醫(yī)療行業(yè)特征及醫(yī)院管理流◆善于溝通，表達能力強；◆能熟練應用計算機辦公軟件；◆具有很好的團隊作業(yè)能力、強烈的事業(yè)進取心及責任感?！艟哂辛己玫臏贤芰Γ弧艟哂须娮泳S修技能；◆具有電腦硬件維護能力；◆直管部分區(qū)域市場；◆負責市場區(qū)域的策略應用與目標實現(xiàn)；◆分銷商開發(fā)管理；◆腫瘤、制氧、影像的大項目突破；◆人才挖掘與培養(yǎng)?！糌撠熓^(qū)市場、人員、業(yè)務及日常管理；◆本省區(qū)社會資源整合；◆主抓腫瘤、制氧、影像、裝備等大項目建◆省會城市大醫(yī)院業(yè)績達成；◆對省區(qū)整體業(yè)績負責?！艨蛻絷P系、產(chǎn)品競爭策略研究；◆達成個人年度業(yè)績目標；◆分銷商發(fā)掘；◆市場信息反饋；◆對轄區(qū)業(yè)務員總體業(yè)績及個人業(yè)績負責?！舢a(chǎn)品推廣；◆協(xié)助策劃、實施學術活動；◆售前、中、后臨床支持；◆產(chǎn)品、市場信息研究；◆裝機培訓?！糌撠熢O備售后維修、保養(yǎng)與回訪服務；◆客戶關系維護；◆創(chuàng)造新需求、挖掘銷售意向。銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和◆◆熟悉公司流程及相關政策。核名詞解釋1、基準年收入：根據(jù)各級別銷售人員或管理人員負責的區(qū)域不同及承擔的銷售任務不同，由客戶經(jīng)理基準年收入標準表：負責的年度回款任務(萬元)基準年收入(元)500以上300以上42%仁德仁和月度浮動工資=基準年收入(A)×月度浮動工資占比(B%)/12×浮動回款B率時，浮動回款完成率=300%。實月度績效工資=當月回款額(萬元)×每萬元獎勵基數(shù)銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和管理考核指標，參閱《營銷人員目標管理細則》(見附件)以100分為基本。若月度考核得分(X)為：96＜X≤100分月度浮動考核系數(shù)=1.286＜X≤96分70＜X≤86分X≤70分月度浮動考核系數(shù)=1月度管理浮動獎=基準年收入×該項指標完成獎占比/12×月度浮動考核系數(shù)團隊任務完成獎、年度事業(yè)部任務完成獎、年度營銷體系(公司)任務完成獎。年度任務完成獎=基準年收入(A)×該項任務完成獎占比(B%)×浮動年度任務%=50%=實際完成率=100%+(實際完成率–100%)/50%=200%=200%+50%×(實際完成率–150%)/150%=250%=50%50%＜年度任務完成率＜100%100%≤年度任務完成率＜150%=150%150%≤年度任務完成率＜300%≥300%舉例：營銷體系年度任務完成獎(其他同)的計算如下仁德仁和裁、營銷總監(jiān)/副總監(jiān)、大區(qū)總監(jiān))為營銷體系(全公司)利潤完成獎、事業(yè)部利潤完成獎、大區(qū)團隊利潤完成獎、省區(qū)團隊任務完成銷售利潤=回款–成本–辦公費用–薪酬–差旅費–交際應酬費–折讓年度利潤完成獎=基準年收入(A)×該項任務完成獎占比(B%)×浮動年度利潤完%銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和==50%=50%50%＜年度利潤完成率＜100%=實際完成率100%≤年度利潤完成率＜150%=100%+(實際完成率–100%)/50%=150%=200%150%≤年度利潤完成率＜300%=200%+50%×(實際完成率–150%)/150%≥300%=250%舉例：以營銷體系(公司)年度利潤完成計算如下：潤任務完成獎=0；司年度利潤任務獎=A×B%×85%則司年度利潤任務獎=A×B%×100%則司年度利潤任務獎=A×B%×150%則司年度利潤任務獎=A×B%×200%則司年度利潤任務獎=A×B%×217%經(jīng)理。全體銷售人員指年均在冊(以領工資人員的平均數(shù))的客戶經(jīng)理數(shù)。計算如下：仁德仁和月=合格銷售人員/全體銷售人員合格銷售人員占比獎=基準年收入(A)×該項指標完成獎占比(B%)舉例：例①、若合格銷售人員占比(年均)≥40%合格銷售人員占比獎=A×B%例②、若合格銷售人員占比(年均)<40%合格銷售人員占比獎=0省區(qū)在符合下列條件的項目回款的基礎(須指標全部達到)，達到此標準，年終一⑷各項指標的完成確定由各事業(yè)部總經(jīng)理確認。面業(yè)務綜合獎=基準年收入×5%明。大項目特別獎分為事業(yè)部大項目獎、區(qū)域(大區(qū))大項目獎。銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和11、區(qū)域特別費用：公司為支持區(qū)域市場管理者(大區(qū)總監(jiān)、省區(qū)經(jīng)理)的工作，特每個月仁德仁和銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和接負責一線市場開拓的營銷人員，并與上配合共同推進省區(qū)市5.1(一)、考核原則5.2(二)、考核指標域市場體系，及時了解市場動態(tài)和捕捉銷售機會市場的銷售項目推進推動整體市場的前進月度回款額額及公司安排的特別任務5.3(三)、考核方法考核責任書》為準。仁德仁和月度回款任務年度回款任務省區(qū)銷售團隊年度回款任務大項目回款額月度基本工資月度浮動工資月度績效工資個人任務完成獎全省團隊任務完成獎大項目特別獎任務基數(shù)(萬)實際計算計算基數(shù)(元)8萬~18萬元/萬元月度工資年終獎(四)、指標說明月度基本工資=基準年收入×20%/12銷售團隊績效考核制度(試運行)仁德仁和×10%/12×浮動回款完成率元月度績效工資=當月回款額(以萬為單位)×500仁德仁和x核(此比例為參考值，具體計算規(guī)定和比例以公司有關規(guī)定為準)。xx=基準年收入×15%×浮動年度回款任務完成率，；銷售團隊績效考