深圳大盤項(xiàng)目營銷策略總綱策略分解

營銷策略總綱回顧2009年深圳全市新房成交面積649.4萬平方米/70074套，前十名樓盤成交近130萬平/14370套，占全市30％。第一名樓盤公園大地成交約16.9萬平，占全市2.6％。益田·大運(yùn)城邦2010年1月10日開盤截至6月1日累計(jì)銷售11萬平米/1076套1期推售面積，二期推售面積215199平方米，共計(jì)50萬平史上最大年度推售量我們大盤氣勢(shì)與日俱增，我們大盤影響力持續(xù)放大我們一路輝煌，我們氣勢(shì)磅礴！我們具備成為名盤的潛質(zhì)ThePastNow第一市場(chǎng)占有率第一客戶吸納量二期目標(biāo)理解第一知名度的人氣王珠三角最熱銷名盤！大運(yùn)城邦戰(zhàn)略制定在一期成功運(yùn)營的基礎(chǔ)上，以歸零心態(tài)，進(jìn)行城邦戰(zhàn)略再審視，重新提煉項(xiàng)目大價(jià)值，建立項(xiàng)目不可復(fù)制、難以超越的絕對(duì)競爭優(yōu)勢(shì)城邦戰(zhàn)略分解在項(xiàng)目核心定位的指導(dǎo)下，進(jìn)行全方位戰(zhàn)略布局，以大手筆、大氣魄的操盤思路全面贏戰(zhàn)深圳圍繞目標(biāo)的解決方案——打破常規(guī)、審視全局宏觀市場(chǎng)及一期成交客戶分析淡市下市場(chǎng)變化，成交客戶成為戰(zhàn)略制定關(guān)鍵指引（見附件）戰(zhàn)略制定項(xiàng)目本體審視項(xiàng)目核心價(jià)值提煉項(xiàng)目二期定位深圳配套東莞價(jià)格物有所值與周邊樓盤享受同等配套價(jià)格相對(duì)較低一期成交客戶購買驅(qū)動(dòng)因素百萬建面一期產(chǎn)品

龍崗在售最大的樓盤

未來規(guī)劃很好升值潛力巨大益田品牌實(shí)力益田集團(tuán)實(shí)力強(qiáng)大益田假日廣場(chǎng)、威斯汀酒店運(yùn)營良好區(qū)域熱點(diǎn)樓盤推廣節(jié)奏快、力度大市場(chǎng)眼球效應(yīng)強(qiáng)大口碑傳播迅速三山一湖名校入駐私家山道地鐵接駁巴士交通規(guī)劃……優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅深圳看大運(yùn)大運(yùn)看城邦未來規(guī)劃能否實(shí)施到位美好藍(lán)圖能否兌現(xiàn)未來不確定性一期客戶成交難點(diǎn)東莞用地交易費(fèi)用高交易周期長地價(jià)成本低交通受限益田大盤持續(xù)開發(fā)能力市場(chǎng)動(dòng)蕩二期能否成功修建后期發(fā)展如何銀行按揭難銀行受政策影響，客戶按揭受限

新政下客戶觀望情緒加重降價(jià)風(fēng)險(xiǎn)信貸受限投資客積極性打壓……優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅淡市下信心比黃金重要二期現(xiàn)狀分析大運(yùn)城邦大門落成北地塊外圍自行車道修建完畢東北師范大學(xué)附屬小學(xué)簽約部分商家合作協(xié)議陸續(xù)洽談1000多批業(yè)主滿意度較高近萬批上門客戶積累社區(qū)成熟度提高優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅二期產(chǎn)品分布圖19017817412414919019019017817415074741291291261267474747474741291291291297777777798989898757575759612875759812996128757512998939393931261271261278383130130878787879696969658545185859558818179905881817990A戶型，4+1房，180-200㎡B戶型，3房，85-97㎡C戶型，3房，120-135㎡E戶型，1房，65-70㎡D戶型，2房，75-80㎡22F33F33F33F21F19F19F25F21F19F19F25F29F29F28F33F20F22F24F26F25F23F21F主力戶型為75－80平兩房/85-97平小三房/120－135平大三房，占80%二期整體景觀面較一期更優(yōu)，產(chǎn)品供應(yīng)結(jié)構(gòu)更豐富，成為龍崗產(chǎn)品面積段最豐富的綜合性樓盤優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅二期產(chǎn)品分析建筑面積約21萬與一期總建面接近；共28棟產(chǎn)品，規(guī)模較一期更大，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更豐富；主力戶型為90平以下兩房/120平左右三房，與一期戶型相似，比例大幅提升；180-200平大四房首次面世，填補(bǔ)項(xiàng)目大戶空白；公寓103套，比例較一期大幅減少；90.5平兩房40套，不具競爭優(yōu)勢(shì)；151平拼合戶型66套，受新政影響較大。建面215199平總套數(shù)2015套180-200平四房176套126-130平大三房483套93-96平三房427套73-85平大兩房720套90.5平兩房40套151平合拼四房66套51-58平公寓103套主力戶型比例增大，大戶型增多具備進(jìn)一步提升項(xiàng)目檔次的無限可能二期配套分析規(guī)劃體育用地一切為了健康規(guī)劃初高中部一切為了孩子大運(yùn)新城·益田假日廣場(chǎng)東北師范大學(xué)附屬小學(xué)官井頭水庫水上運(yùn)動(dòng)場(chǎng)大運(yùn)城邦公交總站私家登山道城邦后花園雙湖會(huì)所優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅二期配套更加完善，項(xiàng)目展示面更加豐滿客戶感受將更強(qiáng)烈二期初判二期較一期大面積產(chǎn)品比例增多，具備項(xiàng)目檔次提升的無限可能，但主力戶型面積段同質(zhì)化嚴(yán)重，戶型較龍崗中心城項(xiàng)目競爭力弱；二期較一期配套更加完善，展示面更加豐滿，客戶感知增強(qiáng)，但目前落地較少，仍需描繪；二期對(duì)比一期，雖具備提升檔次的無限可能，但獨(dú)立核心優(yōu)勢(shì)不明顯，需要重新思考、定義！世聯(lián)思考思考1:將一期、二期融合成50萬平米的大二期，將北地塊作為一個(gè)整體全盤考慮，是否讓尋找大盤的大價(jià)值！思考2：項(xiàng)目客戶群來自全深圳乃至全國，我們的分析應(yīng)該立足全深圳，在全深圳范圍內(nèi)進(jìn)行大盤掃描，提煉大盤的大價(jià)值，尋找與深圳大盤的話語權(quán)！大二期龍崗周邊輻射關(guān)內(nèi)客戶輻射大深圳放眼全深圳，50萬平米在售項(xiàng)目屈指可數(shù)

100萬平米在售項(xiàng)目，大運(yùn)城邦是唯一優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅項(xiàng)目名稱：半島城邦總占地：299556㎡總建面：917168㎡開發(fā)周期：五期（2006年2月一期開盤）一期均價(jià)：11000元/平所處周期：二期當(dāng)前均價(jià)：32000元/平自身配套：國際化九年制中小學(xué)名校、中英雙語幼兒園片區(qū)影響力：尚未形成大盤影響力項(xiàng)目名稱：鼎太風(fēng)華八期（奧斯卡）總占地：21.9萬㎡總建面：42萬㎡開發(fā)周期：五期（2002年4月一期開盤）一期均價(jià)：5000元/平所處周期：八期當(dāng)前均價(jià)：30000元/平自身配套：70年省一級(jí)公立名校南山實(shí)驗(yàn)學(xué)校、雙語教學(xué)的明泉幼兒園片區(qū)影響力：帶優(yōu)質(zhì)學(xué)位的成熟大社區(qū)項(xiàng)目名稱：寶能太古城總占地：6.6萬㎡總建面：44萬㎡開發(fā)周期：五期（2002年4月一期開盤）一期均價(jià)：38000元/平所處周期：八期當(dāng)前均價(jià)：30000元/平自身配套：10萬㎡supermall，無學(xué)校片區(qū)影響力：灣區(qū)規(guī)模最大的的建筑群，形成深圳最后一個(gè)大型濱海高尚住宅區(qū)的市場(chǎng)地位項(xiàng)目名稱：萬科第五園占地面積：44萬平方米總建筑面積：63平方米開發(fā)周期：八期所處周期：六期所售價(jià)格：20000元/平米自有配套：幼兒園、小學(xué)、商業(yè)、泳池、籃球場(chǎng)片區(qū)影響力：片區(qū)內(nèi)最大的居住片區(qū)，隨著四季花城的成熟、萬科城項(xiàng)目的全面啟動(dòng)，引領(lǐng)坂雪崗片區(qū)已經(jīng)成為全城關(guān)注的焦點(diǎn)。項(xiàng)目名稱：水榭春天占地面積：167000平方米總建筑面積：565892平方米開發(fā)周期：3-5年所處周期：二期所售價(jià)格：20000元/平米自有配套：幼兒園、社區(qū)服務(wù)中心、大型集中式商業(yè)片區(qū)影響力：尚未凸顯大盤的影響力項(xiàng)目名稱：振業(yè)巒山谷占地面積：200000平方米總建筑面積：540000平方米開發(fā)周期：兩期所處周期：一期所售價(jià)格：8000元/平米自有配套：幼兒園、5000平米區(qū)級(jí)文化中心、會(huì)所、泳池、步行道、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、登山道、4萬平米商業(yè)街項(xiàng)目名稱：公園大地占地面積：364600平方米總建筑面積：826600平方米開發(fā)周期：4年八期所處周期：八期所售價(jià)格：20000元/平米自有配套：園林、幼兒園、會(huì)所、游泳池和商業(yè)片區(qū)影響力：片區(qū)價(jià)值標(biāo)桿，大盤影響力以擴(kuò)散到全市項(xiàng)目名稱：中海康城國際占地面積：155834平方米總建筑面積：530989平方米開發(fā)周期：三期所處周期：二期所售價(jià)格：12000元/平米自有配套：商業(yè)，會(huì)所，幼兒園片區(qū)影響力：尚未形成大盤影響力項(xiàng)目名稱：桃源居占地面積：1.16平方公里總建筑面積：180萬平方米開發(fā)周期：1994年開工所處周期：已經(jīng)完工入伙所售價(jià)格：已全部售罄自有配套：幼兒園、清華實(shí)驗(yàn)小學(xué)至高中、18萬平米商業(yè)片區(qū)影響力：深圳最大的樓盤，5平方公里內(nèi)商業(yè)中心項(xiàng)目名稱：金地梅隴鎮(zhèn)占地面積：13.6萬平方米總建筑面積：42萬平方米開發(fā)周期：四年四期所處周期：開發(fā)完畢所售價(jià)格：已全部售罄自有配套：幼兒園、商業(yè)片區(qū)影響力：為片區(qū)內(nèi)產(chǎn)品創(chuàng)新和品質(zhì)突破的典范項(xiàng)目名稱：益田大運(yùn)城邦占地面積：36萬平方米總建筑面積：95.6萬平方米開發(fā)周期：5年5期所處周期：一期，二期8月即將亮相所售價(jià)格：住宅：8000元/平，公寓9000元/平自有配套：東北師大附小及附中（完中）、幼兒園、5.4萬商業(yè)片區(qū)影響力：深圳、大運(yùn)新城2010年唯一在售百萬建面社區(qū)，商業(yè)影響力覆蓋周邊社區(qū)深圳大盤分布圖項(xiàng)目名稱：華僑城波托菲諾占地面積：80萬平方米總建筑面積：108萬平方米開發(fā)周期：10年12期（純水岸8期、天鵝堡3期，香山里1期）所處周期：香山里1期即將發(fā)售所售價(jià)格：尚未自有配套：中央教科所管理（小學(xué)到初中的九年制，教育部直屬）、華僑城小學(xué)片區(qū)影響力：深圳最高端、社會(huì)名流最集中的大社區(qū)

百萬建面的大運(yùn)城邦已在全深圳大盤體系中占有舉足輕重的地位，且更擁有教育、商業(yè)綜合體、交通等項(xiàng)目特有的優(yōu)勢(shì)，隨著項(xiàng)目的持續(xù)開發(fā)、大運(yùn)會(huì)的成功舉辦，將成為問鼎深圳的第一熱盤。深圳大盤解析已售罄大盤桃源居/金地梅隴鎮(zhèn)：大盤拉動(dòng)片區(qū)房價(jià)，帶動(dòng)區(qū)域外客戶購買；

將收官大盤奧斯卡/波托菲諾:價(jià)格均問鼎片區(qū)，口碑均好；南山大盤名校/大型商業(yè)配套不兼?zhèn)?，均價(jià)已超出片區(qū)均價(jià)，升值空間?。积埲A大盤開發(fā)周期長，頂級(jí)配套缺乏，區(qū)域舒適度低；龍崗大盤中?？党?巒山谷：無名校教育、大型商業(yè)配套，價(jià)格難以實(shí)現(xiàn)突破；龍崗標(biāo)桿公園大地：龍崗標(biāo)桿樓盤，價(jià)格問鼎，后期持續(xù)高位運(yùn)行。重新審視50萬建面的大二期“更加融入深圳”客戶已全面接受項(xiàng)目是龍崗盤；“更具規(guī)模氣勢(shì)”外立面呈現(xiàn)、城邦大門修建氣勢(shì)恢宏；“大運(yùn)聚焦更強(qiáng)”地鐵開通、明星代言、政府宣傳、世界聚焦；“項(xiàng)目更宜居”配套日趨完善、規(guī)劃亮相、園林、自行車道初具規(guī)模；“更多客戶沉淀”老業(yè)主近千戶、上門進(jìn)線客戶近萬批；優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)機(jī)會(huì)威脅擁有“五大核心價(jià)值增長點(diǎn)”項(xiàng)目大價(jià)值提煉全深圳唯一一個(gè)幼兒園到高中全程教育在售項(xiàng)目全深圳唯一一個(gè)正處上升加速期的百萬建面新城全深圳唯一一個(gè)具有5萬航母級(jí)商業(yè)配套的頂級(jí)社區(qū)全深圳唯一一個(gè)與大運(yùn)會(huì)天時(shí)、地利、人和的健康社區(qū)難以復(fù)制無從超越四個(gè)唯一。戰(zhàn)略方向繼續(xù)放隱大百萬規(guī)遵模繼續(xù)放大城邦概易念繼續(xù)放大大運(yùn)國鍋際健康慰社區(qū)繼續(xù)放幫大中國樣嘗板概念四個(gè)放大連。圍繞核心喝價(jià)值，繼曠續(xù)放大項(xiàng)吉目唯一性可，使得核倦心價(jià)值落佛地，成為冰真正的生性命力大運(yùn)城證邦全局飄思考二期項(xiàng)目升榨級(jí)一期項(xiàng)目立交勢(shì)三期項(xiàng)目溢罩價(jià)五期項(xiàng)目價(jià)珍值最大幣化四期項(xiàng)目成姑熟現(xiàn)金流產(chǎn)越品>曠創(chuàng)新產(chǎn)品慌>黨明星產(chǎn)品陶>潑多元化智產(chǎn)品分期價(jià)格、庭費(fèi)用價(jià)格曲線營銷曲額線一期二期三期四期五期本項(xiàng)目聽開發(fā)策借略：二期承刷載了一網(wǎng)期持續(xù)疏熱銷及公三期價(jià)襲值提升豎的關(guān)鍵班使命，樸是本項(xiàng)泰目走向腸熱盤/旅名盤、苗強(qiáng)勢(shì)建蹤蝶立大盤沫核心競哥爭力的砌重要時(shí)項(xiàng)期。本項(xiàng)目價(jià)頃值成長曲丟線價(jià)值成順長曲線勇：區(qū)域這——生博活方式賤——生瓜活氛圍項(xiàng)目價(jià)尊值開發(fā)周浪期前期中期后期項(xiàng)目策首略品牌實(shí)礎(chǔ)現(xiàn)改變區(qū)域批認(rèn)知提升價(jià)值騙預(yù)期項(xiàng)目開靜發(fā)與城師市建設(shè)扇相結(jié)合開發(fā)商隙品牌價(jià)法值與社凈會(huì)貢獻(xiàn)秤嫁接區(qū)域價(jià)曲值釋放產(chǎn)品開嘉始發(fā)力客戶邏蚊輯區(qū)域是最跨大抗性區(qū)域認(rèn)可牧下對(duì)產(chǎn)品憶要求提升項(xiàng)目開猶發(fā)與居陸住品質(zhì)冊(cè)緊密關(guān)伙聯(lián)開發(fā)商專佩業(yè)度得到美市場(chǎng)認(rèn)可御提升品牌碼價(jià)值開發(fā)品牌單經(jīng)營融入虛客戶生活少方式開發(fā)商聯(lián)企業(yè)理渡念影響玩客戶置倒業(yè)邏輯座形成品究牌忠實(shí)厘度大盤優(yōu)勢(shì)吵釋放居住品質(zhì)烈與成熟氛瞎圍演繹項(xiàng)叔目獨(dú)特氣孕質(zhì)認(rèn)可區(qū)域紀(jì)成熟度和華生活圈層價(jià)值梯度急快速提升價(jià)值梯度薯穩(wěn)步上升價(jià)值梯屋度鞏固早提升區(qū)域炒作生活氛圍生活方爛式體驗(yàn)本項(xiàng)目恰201猶0-2久011對(duì)年所處率階段二期是大挽盤從價(jià)格祝牽引轉(zhuǎn)向艦價(jià)值牽引銀的轉(zhuǎn)折點(diǎn)本項(xiàng)目典推廣成肯長曲線201救0大運(yùn)戴會(huì)舉辦項(xiàng)目價(jià)值開發(fā)周期前期概念導(dǎo)入中期產(chǎn)品呈典現(xiàn)后期精神屬性交通路部網(wǎng)的改喇善百萬規(guī)?；即蟊P莞深惠層一體化雙湖心會(huì)拉所/慢騎毫道登山徑蹤蝶/水上慶生活館城邦大道懸/大門私家登山溪徑重點(diǎn)私激立學(xué)校城邦公滿交總站三山一湖推廣成長夠曲線：概壤念導(dǎo)入—言—產(chǎn)品呈芬現(xiàn)——精處神共鳴城邦生活闖方式演繹營造社區(qū)叔優(yōu)越感開發(fā)商品順牌發(fā)力經(jīng)營客駛戶、業(yè)貍主開山修辣路開山修路本項(xiàng)目2逐010-嘆2011灶年所處階筒段二期作熱為大盤哀成長的續(xù)關(guān)鍵階扣段，承于載了客兵戶從對(duì)王利潤的段追逐向錫對(duì)高品授質(zhì)生活記轉(zhuǎn)型的躍歷史使新命；世聯(lián)觀趕點(diǎn)二期是庭大運(yùn)城柳邦從大申盤轉(zhuǎn)向躺名盤，漠進(jìn)一步督創(chuàng)造銷贈(zèng)售奇跡啄，提高彎市場(chǎng)占欄有率，票吸納更良多成交的客戶，累吸引更幅多市場(chǎng)鎮(zhèn)關(guān)注度報(bào)從而成掩為人氣棉王的關(guān)療鍵點(diǎn)！二期新使液命讓大客戶隆從利潤的地追逐轉(zhuǎn)變呼成對(duì)生活殺品質(zhì)的認(rèn)獄可借勢(shì)大娘運(yùn)，放大本噴項(xiàng)目大樸價(jià)值，恭絕對(duì)引巧領(lǐng)市場(chǎng)融合大劍二期，擺展示大其價(jià)值，穿成為城疏市新標(biāo)胃桿核心策融略大事件大展示大客戶流程優(yōu)化產(chǎn)品力戚提升推售策悅略三大策略三小策他略三大核州心策略依托現(xiàn)場(chǎng)吃，借勢(shì)大給運(yùn)，聚焦搜大人氣，臭建立大盤垮的持續(xù)影裂響力以大氣蹤蝶魄展示科大價(jià)值斷，以全蝦深圳最積大展示祝面打造任全面升區(qū)級(jí)版大熟盤立足深類圳、扼右守龍崗田及鳳崗堅(jiān)，深挖摸客群，徒全面覆搶蓋利用大核蛇心策略向艱目標(biāo)客戶艦灌輸和傳忘遞項(xiàng)目核遺心價(jià)值點(diǎn)策略一主：大事智件策略二：五大展示策略三：憑大客戶三小核脊心策略分批推仗售，稀鈴缺明星茂與走量狡現(xiàn)金牛孩產(chǎn)品有佳效組合亮，不斷驗(yàn)形成市御場(chǎng)熱點(diǎn)斥；依據(jù)阻市場(chǎng)走輪勢(shì)及工涂程進(jìn)度戲的靈活刮產(chǎn)品組犯合看樓流線統(tǒng)上增加亮到點(diǎn)，持續(xù)驅(qū)調(diào)動(dòng)客戶莖情緒，最指大程度增液強(qiáng)購買欲折望通過改清良/產(chǎn)倍品附加壁值/增疊值服務(wù)汪等措施柏提升產(chǎn)損品力通過小感核心策梯略的合鑄理制定管更進(jìn)一產(chǎn)步促成蜻大核心雕策略的霜完美奏桐效策略三：品推售策略策略一京：流程竊優(yōu)化策略二：座產(chǎn)品力提役升策略分乓解大事件這是一個(gè)牢“制造運(yùn)涌動(dòng)”的時(shí)嘉代。。做大事瓜要鬧革將命，掀馳起一輪苦又一輪防的群眾擾運(yùn)動(dòng)聚焦大人妥氣需要大蠢事件，將圓大權(quán)勢(shì)滲同透！三大革命緩，六大運(yùn)道動(dòng)大事件萬人看房擦，前人選繁房大局面鬧革命需擱要大思路益田跨年快演唱會(huì)過往氣角魄，成就輝廉煌！借勢(shì)大運(yùn)貼，城市運(yùn)迷營高度……The坊Past圍繞大運(yùn)國際保健康社區(qū)大運(yùn)倒計(jì)削時(shí)紀(jì)念碑雕碑立灰像世間沒大事：革命新城地飯標(biāo)。商業(yè)中酒心附近貍城邦大酷道上設(shè)咽立大運(yùn)室會(huì)1周年倒計(jì)西時(shí)紀(jì)念碑蘇，并隆重糧舉辦落成矩儀式，與勞大運(yùn)一起纖形成市場(chǎng)料熱點(diǎn)大運(yùn)會(huì)后染可作為時(shí)叮鐘/天氣/溫度/濕度顯巖示設(shè)備瀉，成為賄商業(yè)中涼心的一賄個(gè)標(biāo)志腰，進(jìn)而鬼成為龍櫻崗新中我心區(qū)的倉標(biāo)志性頑建筑大運(yùn)倒拾計(jì)時(shí)紀(jì)犯念碑整合大運(yùn)挖組委會(huì)招媒體益田贊助嚼組委會(huì)則牽頭革命龍平南路覽開山儀式迎大運(yùn)開勢(shì)山儀式：支持大運(yùn)舒。龍平路箱通往凱僅旋門路店段接通幕需要開準(zhǔn)山項(xiàng)目可京借助政稀府力量怠舉辦有鍵影響力捉的開山望儀式，腦引起市吐場(chǎng)關(guān)注以益田做公益活動(dòng)為噱頭，補(bǔ)體現(xiàn)開發(fā)淺商愛國熱延情革命龍平南路軌開通儀式迎大運(yùn)縫百萬行：莞深一眼體化。龍平路通瞇往凱旋門附路段修建哈完畢后舉酬辦大型開票通儀式當(dāng)日可錦組織龍屢崗（深和圳）、另鳳崗（平東莞）桌客戶從寒不同方鴿向匯聚拉至城邦大扯門附近木，形成列聲勢(shì)浩梢大的人笛潮珠三角人扭民共同見死證莞深一束體化進(jìn)程額加速，共氏同迎接大昨運(yùn)會(huì)開幕革命龍平南坑路開通猴儀式整合大運(yùn)組委詢會(huì)/政府/媒饑體益田贊助政府牽頭革命營銷中心葵開放The洲one。絕版湖心吵會(huì)所/無邊界三泳池/婚禮廣場(chǎng)/環(huán)湖慢網(wǎng)騎道/光電模村型全景展示展示包雙裝全面來配合，柜全成品扔呈現(xiàn)客凝戶，一冷場(chǎng)視覺盛宴銷售話紐奉術(shù)培訓(xùn)消到位，騾客戶所聞所列見所感莖完美契櫻合全成品極貿(mào)致展示：革命營銷中心渴開放全成品慮展示：革命親身體驗(yàn)徑，才知道憂你的好槍！節(jié)點(diǎn)式爆夾破的群眾欄運(yùn)動(dòng)掀起僵人流高潮落到實(shí)里處真真切切柔感受社區(qū)烤內(nèi)涵群眾運(yùn)動(dòng)圍繞中國生活襪樣板端午節(jié)業(yè)窮主答謝宴——進(jìn)一步放幼大老帶新莖作用“社區(qū)退文化運(yùn)伴動(dòng)”群眾運(yùn)動(dòng)壘1在城邦煮大門組鄉(xiāng)豐織為期三五天的大規(guī)喇模業(yè)主精答謝宴望，撬動(dòng)乓市場(chǎng)，駱轟動(dòng)全胳城整合報(bào)社/第一現(xiàn)能場(chǎng)/網(wǎng)絡(luò)申請(qǐng)吉尼斯世界記咳錄適齡兒童股海選——東北師嚇范大學(xué)誘夏令營秋活動(dòng)“一切機(jī)為了孩您子”群眾運(yùn)途動(dòng)2進(jìn)行全市范圍內(nèi)兒童川海選活熟動(dòng)，形鄉(xiāng)豐成熱點(diǎn)騎話題實(shí)行走出去雞、引進(jìn)憶來策略，猛讓孩子乎們?yōu)樽钥辜旱慕讨涤鲋鞫?，提出鏈辦學(xué)意鮮見，并DV、攝影優(yōu)等形式悄進(jìn)行記艘錄，后敗期家長惕可參與攜進(jìn)來將東北信師范大廳學(xué)資源嫁接最大化利屠用大運(yùn)組委圈會(huì)生活基荒地——同一個(gè)邀世界償同一個(gè)石大運(yùn)“支持須大運(yùn)”群眾運(yùn)動(dòng)駱3大運(yùn)組委會(huì)生活基地大運(yùn)組限委會(huì)牽負(fù)頭在公寓泥剩余200套左右我時(shí)，封鐘盤掛牌扮，彰顯益田氣度我愛我家——大運(yùn)城何邦植樹返認(rèn)領(lǐng)活曾動(dòng)“共同建端設(shè)綠色家起園”群眾運(yùn)速動(dòng)4認(rèn)領(lǐng)一課封樹，并做永久標(biāo)衡識(shí)網(wǎng)絡(luò)建檔，共同尿鑒證植矛株成長定期澆水紫施肥，建聽設(shè)社區(qū)文化業(yè)主消祖費(fèi)卡——城邦會(huì)員憤消費(fèi)卡“社區(qū)脹文化建揮設(shè)”群眾運(yùn)動(dòng)象5益田·大運(yùn)城邦VIP消費(fèi)卡利用二期會(huì)準(zhǔn)所二樓活榮動(dòng)空間縣，向老丸客戶、感誠意客棟戶開放業(yè)主消尚費(fèi)卡可呀事先定刻量充值課，后續(xù)容通過參巡壽加各種腔活動(dòng)加伏分業(yè)主可杯邀請(qǐng)親之友共同積消費(fèi)消費(fèi)記膠錄可排查客涉戶誠意詠度群眾運(yùn)動(dòng)許6提前讓1期業(yè)主巖體驗(yàn)益帳田物業(yè)因管理實(shí)圖力，并粉展望益性田物業(yè)膛增值第一件政事——1期裝修細(xì)解決方虹案消除客戶袋裝修煩惱續(xù)，有利于椒目前一期沖銷售客戶服嫂務(wù)中心茅掛牌——為1期業(yè)馳主提供更撒多增值服沫務(wù)“中國套生活樣看板”大節(jié)點(diǎn)罵配合革邁命事件蓮，小節(jié)貸點(diǎn)群眾見運(yùn)動(dòng)裝不同推塑廣階段晴下有的經(jīng)放矢活艘動(dòng)策略束組合公交總單站落成樣板房伐/園林姜/瞭望輔亭開放8月1世5日10月1四日12月3談1日8月2落8日龍平南路把開通儀式活動(dòng)鋪排樣板房她開放銷售中心煌開放二期1批盯開盤二期二圈批開盤二屆跨峽年演唱偏會(huì)植樹認(rèn)會(huì)領(lǐng)活動(dòng)?xùn)|北師星范大學(xué)果夏令營大運(yùn)組攏委會(huì)生咽活基地業(yè)主消費(fèi)霜卡派發(fā)客服中心澆掛牌11月2噸0日一期封纖盤7月1壩0日水上生活叢館開放大運(yùn)倒療計(jì)時(shí)紀(jì)披念碑落桑成迎大運(yùn)開蕉山奠基儀覺式銷售中法心開放業(yè)主答謝宴6月14綁日瞭望亭登劃山徑開放策略分結(jié)解大展示新的城市惜綜合體崛已起深圳大氣魄展痕示大價(jià)值！一鳴驚人造，一夜傾秤城大展示深圳最晝大展示榴面變最震撼遣展示效粘果圍繞四個(gè)放大規(guī)模（耽外立面雙）北地塊五釋十萬建面艇規(guī)模，一乒期外立面屆脫落，大棒盤氣勢(shì)由握然而生；露道路寬闊央，暢行無捎阻，區(qū)域軌優(yōu)勢(shì)決定馳大盤深圳細(xì)優(yōu)勢(shì)一期外伙力面加剩速脫落富，屆時(shí)敗二期已亡施工以渣上十層遍，大運(yùn)軋城邦大玻盤規(guī)模山初現(xiàn)，蜻絕對(duì)引雖領(lǐng)深圳咳大盤客戶感言補(bǔ)：很牛/很達(dá)有氣勢(shì)。門面新舊凱旋乎門交相呼膀應(yīng)，建立拔項(xiàng)目宏偉鄙現(xiàn)代氣勢(shì)案一二期急入口節(jié)點(diǎn)導(dǎo)儀式感，豪樹立大盤舟尊貴形象客戶感傲言：很氣派，脈不一般。新舊凱標(biāo)旋門立喂意深遠(yuǎn)怪，即順瀉應(yīng)歷史厲潮流又再不斷追圖求進(jìn)步秋，同時(shí)值寓意大爪運(yùn)成功俯舉辦門面新舊凱懂旋門交竟相呼應(yīng)酷，建立虜項(xiàng)目宏催偉現(xiàn)代而氣勢(shì)間一二期間入口節(jié)堅(jiān)點(diǎn)儀式姓感，樹假立大盤蠶尊貴形錫象客戶感言悼：小區(qū)有檔漸次。項(xiàng)目四織至項(xiàng)目四至合配套全面驚演繹，給材到客戶真躁切感受嘉北地塊外敬圍規(guī)劃藍(lán)鼻圖展現(xiàn)，嶼用事實(shí)說跳話通往水上資運(yùn)動(dòng)場(chǎng)天浸橋搭建客戶感言墳：水庫果哭真能用竊。水上泛知舟閑情垂臂釣冥想瑜伽太極項(xiàng)目四至項(xiàng)目四駕至配套降全面演應(yīng)繹，給懶到客戶校真切感粘受

北賀地塊外字圍規(guī)劃仔藍(lán)圖展次現(xiàn)，用遺事實(shí)說缸話登山徑瞭溉望亭搭建客戶感礙言：真做出充登山道史了。山間可龍搭建類愉似好萊胸塢操作婚的大運(yùn)怕城邦標(biāo)磁志項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至治配套全面配演繹，給刺到客戶真并切感受病北地塊外太圍規(guī)劃藍(lán)諒圖展現(xiàn)，星用事實(shí)說野話大運(yùn)城斤邦公交周總站落范成客戶感言停：真行，說庭到做到。項(xiàng)目四未至項(xiàng)目四至塊配套全面巴演繹，給餡到客戶真莫切感受欠北地塊外僅圍規(guī)劃藍(lán)遇圖展現(xiàn)，載用事實(shí)說園話國際城舍市示范旬街區(qū)客戶感航言：不愧為斧生活樣弄板。路基、基檢層、面層襯、附屬構(gòu)廢筑物等用材規(guī)屑格均達(dá)囑國際一骨流，讓鍋市政大勇道在大湖運(yùn)城邦擁升級(jí)至高標(biāo)嫌準(zhǔn)道路項(xiàng)目四烈至項(xiàng)目四助至配套血全面演噸繹，給器到客戶俯真切感芬受

北竭地塊外鮮圍規(guī)劃敗藍(lán)圖展疤現(xiàn)，用股事實(shí)說洪話一切為慶了孩子摩圍板設(shè)狠計(jì)小學(xué)部中學(xué)部客戶感引言：孩子教育微放心了。為了1千香多個(gè)孩子?xùn)|北師范聰大學(xué)附屬鴨小學(xué)部中學(xué)部項(xiàng)目四腎至項(xiàng)目四至避配套全面詳演繹，給摩到客戶真寬切感受葵北地塊外終圍規(guī)劃藍(lán)熔圖展現(xiàn)，研用事實(shí)說倉話一切為掠了健康吐圍板設(shè)永計(jì)客戶感言學(xué)：運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所婦真齊全。體育用地運(yùn)動(dòng)就仇在家門習(xí)口政府預(yù)盯留體育豆用地南地塊南地塊支判持大運(yùn)話愛術(shù)演繹項(xiàng)目四至項(xiàng)目四烤至配套溜全面演寺繹，給洋到客戶昏真切感至受

北精地塊外悠圍規(guī)劃盤藍(lán)圖展熄現(xiàn)，用伏事實(shí)說耗話大運(yùn)新城系·益田假凝日廣場(chǎng)客戶感言齊：將來龍崗瞧人不都到盾這來購物面了？大運(yùn)新城角·益田假萍日廣場(chǎng)商業(yè)前景蠟展現(xiàn)給纏客戶更多宋想象空間新城崛起鑰！城市向東難移全球招商胃進(jìn)行時(shí)策略分遇解大客戶面對(duì)新鞏的市場(chǎng)江大勢(shì)，思擁有了施更加成霉熟的社夾區(qū)，5搖0萬建黨面的大棒運(yùn)城邦扔大二期瓦將面臨客戶群全椒面升級(jí)換冬代。Who細(xì)an問dW列her謎e？政策大勢(shì)變小結(jié)4.1孕5新政后悅開發(fā)商專與政府歷博弈，頸調(diào)控期禍內(nèi)房價(jià)傲的走勢(shì)漏關(guān)鍵取染決于開育發(fā)商；宏觀調(diào)架控持續(xù)扇的時(shí)間擱可能會(huì)助更久、鴨對(duì)市場(chǎng)團(tuán)的影響異可能會(huì)棄更大、鋸更深遠(yuǎn)抗；結(jié)論一80-9惑0平三房勇，110策-14哄0平（非拼槍合）舒適學(xué)性住宅受臂政策影響技較?。?0平米2房住宅亂或45－50平米1房住宅受國政策影響腐較小，是驅(qū)未來趨勢(shì)徹；小戶型趟拼合大述戶型住洪宅受市孩場(chǎng)沖擊爺較大；結(jié)論二首置及高制端客戶受良政策影響船較小，投篩資及改善衰型居住受秘到極大限脖制；結(jié)論三特區(qū)內(nèi)外申一體化建煙設(shè)已獲國剖家批文，鍬軌道交通腥將發(fā)生巨掉大變化，逆深圳市政府投蘭資加大緊力度，衣龍崗區(qū)光域利好如明顯。結(jié)論四預(yù)計(jì)本鑄次新政止將持續(xù)舉影響深披圳市場(chǎng)嶄2年左覺右的時(shí)抬間，大跑運(yùn)城邦曾面對(duì)投業(yè)資客戶幫比例急味速減少駱現(xiàn)狀，笨客戶結(jié)延構(gòu)發(fā)生斷根本性綁改變將縫勢(shì)在必學(xué)行。附件1抵：新政擴(kuò)大勢(shì)分讓析市場(chǎng)競來爭小結(jié)龍崗中框心城市映場(chǎng)下半吐年面臨擠海量競棒爭，本輝地客戶南的爭奪紗將日趨最激烈，題本項(xiàng)目孤需在客小戶策略錄及推售卸策略上頭更具指雪向性，禾差異化否規(guī)避市征場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)甚。龍崗市場(chǎng)元在售項(xiàng)目姥以88-1堡40平2-4房為主，駁存量6000余套；下半年將閉售項(xiàng)目以90平以下戶林型和110-海140平改善型癢供應(yīng)為主策，新入市2000余套，繭市場(chǎng)競盤爭白熱呆化；結(jié)論一新政后100平米以凱下中小灶戶型走英量消化血相對(duì)迅膊速，100-功140平米改見善型住鉆宅居次，朗剛需明炎顯；新政后各利盤周均去講化速度僅節(jié)為2-7套，集棵中在萬噴科沁園冤、公園擱大地、照綠景大公館、陽陶光天健城扯等，整體嗚成交銳減競；結(jié)論二4.15新政后御，龍崗統(tǒng)中心城偏市場(chǎng)短背期內(nèi)反我應(yīng)迅速派，上門丟成交量傳下降明叫顯，成交價(jià)尚唯未出現(xiàn)欲較大波箏動(dòng),客戶置放業(yè)需求書急劇冷竊卻，屬合于市場(chǎng)心抗性最藍(lán)弱區(qū)域憑，受新政影調(diào)響巨大。結(jié)論三附件2荷：市場(chǎng)塘競爭分皇析一期成喉交客陳戶小結(jié)附件3們：成交子客戶分破析新政后宿福田區(qū)饅、龍崗拍中心城望和其周示邊片區(qū)豬成為客盡戶的主妹要來源推區(qū)域；羅湖和外漫地客戶比師例下降較杏大，其他禍區(qū)域小幅陡波動(dòng)；結(jié)論一新政后矩，關(guān)內(nèi)念客戶多糟傾向購犧買77-聚78平米的衰兩房，昌其次為90-嘴100平米的兩房、璃三房。惡總價(jià)可舅控優(yōu)勢(shì)詞，是吸再引該部顆分客戶最的主要旨因素；龍崗中驚心城及啊周邊鎮(zhèn)法區(qū)客戶領(lǐng)以及鳳屈崗本地蘋客戶偏源好90-覽100平米的兩駝房三房。擠年輕首黎置客戶朝考慮自更住，傾車向于選暫擇空間頸相對(duì)較洋大的戶中型；結(jié)論二新政出臺(tái)卸后，自住束客戶已占口據(jù)主導(dǎo)達(dá)味到成交的60％以上；受銀行殲按揭影炒響以及堆對(duì)后市萄信心不同足，投棟資客戶師觀望情壞緒加濃賄，成交銳減釘。結(jié)論三新政后萍，龍崗坦中心城普、福田察區(qū)、鳳競崗成為震客戶成車交主力肺區(qū)域，莊100末平米以陡下更易陪成交，膀剛性需偵求成為舅主導(dǎo)。重要客戶核心客滲戶福田首置夏、再改客育戶鳳崗及龍渡崗周邊首巡壽改客戶◎關(guān)內(nèi)投資世客戶龍崗再寫改客戶關(guān)內(nèi)度卷假兼投躁資客戶外地投晴資客◎龍崗當(dāng)維地首置澇/首改鈴客戶（公務(wù)員瞎、企事業(yè)畫單位白領(lǐng)查、教師、個(gè)刑體戶）二期客戶貼定位◎次要客解戶（公務(wù)員痛、金融行蛾業(yè)、企業(yè)傘高管、自鴉由職業(yè)者憶）（私企業(yè)疏主、企業(yè)牢高管、專捷業(yè)投資客膠）二期客謎戶將以畜剛性需你求的自跡住客戶夕為主，劑客戶總叼體質(zhì)量變將較一些期進(jìn)一丑步提升左，對(duì)生體活品質(zhì)碎的要求蜜升級(jí)。龍崗：關(guān)召內(nèi)：鳳崗5：便4機(jī)：邊1龍崗鳳賞崗客戶僑報(bào)，項(xiàng)亞目周邊/鳳崗/橫崗/坪山戶回外渠道活動(dòng)貴族生活枕論壇/親子活粱動(dòng)/理財(cái)活枝動(dòng)/名人講熊壇體驗(yàn)迎大運(yùn)百冬萬行/登山活動(dòng)/植樹活動(dòng)/益田假日抄廣場(chǎng)消費(fèi)羊體驗(yàn)通過針對(duì)趨龍崗客群變喜好的線夏上線下策詢略，讓龍吉崗實(shí)力客悔戶認(rèn)可項(xiàng)繡目，從而默傳遞項(xiàng)目劇價(jià)值開盤抽獎(jiǎng)/老業(yè)主植家宴/表演短信重點(diǎn)醬人群每周查覆蓋，直仆投，派單兆拉客益田假址日廣場(chǎng)器一網(wǎng)打木盡關(guān)內(nèi)客絕戶分展場(chǎng)重諷新包裝持續(xù)撬類動(dòng)關(guān)內(nèi)策客戶又誤反影響克和帶動(dòng)海龍崗客碧戶停車場(chǎng)搞深入利鴉用龍崗客加戶上門軋互動(dòng)車庫出口贈(zèng)宣傳單地鐵口蹲圍板利脹用世界之窗帶客戶派單大運(yùn)城堤邦團(tuán)購客博戶企業(yè)團(tuán)購許客戶深入挖掘選團(tuán)購客戶胳，分類擊毫破網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購上客戶關(guān)內(nèi)掃潛寫字樓/關(guān)鍵人獎(jiǎng)僵勵(lì)/城邦專車家看樓龍崗及瞞周邊工塑會(huì)洽談/關(guān)鍵人率獎(jiǎng)勵(lì)/城邦專車方看樓/團(tuán)購專叔場(chǎng)搜房/房信看樓抖團(tuán)召集/城邦專車玩看樓/城邦護(hù)照蓄申請(qǐng)優(yōu)惠策略分解流程優(yōu)巧化看樓通道圍繞休閑南健康主題津的看樓主接通道，全絕成品展示男無邊界紀(jì)泳池利用呼最大化，際婚慶廣場(chǎng)狹成會(huì)所焦賺點(diǎn)客戶感宜言：很溫馨蜜，很忘眉情！夜的魅歇惑休閑廣場(chǎng)晝的明媚看樓通道圍繞休勉閑健康垂主題的場(chǎng)看樓主胡通道，緣瑞全成品搞展示對(duì)無邊界奇泳池利敗用最大集化，婚掛慶廣場(chǎng)慌成會(huì)所冤焦點(diǎn)湖心會(huì)所抱婚慶廣場(chǎng)客戶感言協(xié)：很浪漫輸，很難遞忘！婚慶廣場(chǎng)讓青山套綠水見乓證忠貞杯愛情看樓通攀道圍繞休閑線健康主題權(quán)的看樓主億通道，全慕成品展示健無邊界其泳池利用核最大化，在婚慶廣場(chǎng)丑成會(huì)所焦幟點(diǎn)客戶感言緊：很悠然，禽很自得！想不長壽貴都難環(huán)湖慢行花道銷售中心會(huì)所衛(wèi)敞生間改假裝成泳落池更衣噴室

業(yè)際主體面禍的來游果泳，體助面的回陷家客戶感言婆：很周到，屆很自在！更衣室泳池更衣恒室銷售中滋心人為區(qū)隔臂銷售中心穗，使得人鳥氣更旺釋增設(shè)先進(jìn)先銷售工具笑，增強(qiáng)客這戶沖擊力甘度刷卡屏蔽寺門刷卡屏蔽悼門刷卡屏放蔽門客戶感言殊：很現(xiàn)代，儉很潮流！銷售中窗心人為區(qū)隔線銷售中心占，使得人憐氣更旺伯增設(shè)先進(jìn)粉銷售工具起，增強(qiáng)客逝戶沖擊力得度3D光測(cè)電模型急3垮60度熊影音室背景聲音米解讀項(xiàng)目拌大賣點(diǎn)電子沙盤泊演繹項(xiàng)目議未來規(guī)劃360度全景呈佛現(xiàn)業(yè)主未祖來生活環(huán)字境客戶感館言：很震撼，限很形象！銷售中心人為區(qū)隔柏銷售中心寬，使得人扯氣更旺尖增設(shè)先進(jìn)內(nèi)銷售工具迷，增強(qiáng)客珍戶沖擊力預(yù)度二層業(yè)主杠休閑吧客戶感飛言：很貼心，六很放松！大堂氣派、品煤質(zhì)感的電鼓梯廳提升撿客戶對(duì)產(chǎn)紗品的價(jià)值使認(rèn)知頂級(jí)高微層住宅皇電梯廳客戶感禁言：很闊氣，且很體面！入口石含材電梯廳舞小品與肅石材燈劉光策略分氏解產(chǎn)品力冊(cè)提升智能化通過智能肝化社區(qū)配澤備提升物求業(yè)檔次，度提高產(chǎn)品婆附加值智能化信拒報(bào)箱使用門呢禁卡和劃密碼鎖高雙重設(shè)葛置智能化序停車場(chǎng)橫遠(yuǎn)程讀招卡系統(tǒng)無需停添車即可部快速進(jìn)進(jìn)出智能化防雀盜系統(tǒng)可視對(duì)講詢系統(tǒng)、門倘禁系統(tǒng)、也閉路電視幣監(jiān)控系統(tǒng)妥、防盜報(bào)定警系統(tǒng)低碳引進(jìn)低勝碳概念抗，增加無營銷噱丑頭低碳設(shè)計(jì)通風(fēng)控五制低碳結(jié)構(gòu)Low-身E中空玻璃額門窗低碳運(yùn)營配電照暈明系統(tǒng)低碳排者放節(jié)水設(shè)備翁系統(tǒng)、綠迷化景觀系毒統(tǒng)精裝修人文關(guān)懷逗的精裝修拐配備，提闊升幸福指評(píng)數(shù)陽臺(tái)欄桿委/擋板燃?xì)馓椒翌^可指紋識(shí)科別和數(shù)字疑密碼雙重燭開鎖，具撓有智能記怖憶功能根據(jù)不游同置業(yè)冊(cè)計(jì)劃提癢供定制悼化精裝守修方案未購買精括裝修客戶誼提供高性楚價(jià)比裝修抓解決方案物業(yè)管隱理嫁接威斯疲汀酒店品愚牌，提供紐奉增值物業(yè)壘服務(wù)每棟樓大叛堂安置客嫁戶人員引進(jìn)威斯做汀酒店管奪理服務(wù)VIP卡業(yè)主權(quán)益享受大鎖運(yùn)城邦離城市綜勻合體各華種業(yè)主記權(quán)益雙湖會(huì)所或消費(fèi)優(yōu)惠大運(yùn)新城·益田假裝日廣場(chǎng)業(yè)會(huì)員優(yōu)燈惠華僑城午益田假肅日廣場(chǎng)/威斯汀酒彩店消費(fèi)優(yōu)假惠……策略分成解推售策略一、二殿期推售通盤思考城，實(shí)現(xiàn)暨景定銷售目艙標(biāo)：一期目前寒剩余銷售守金額8億，二期序目標(biāo)7億，全沃年共計(jì)15億。推售如足何安排橋？龍崗中心疤城產(chǎn)品成區(qū)交量分饑析86-設(shè)94平米三房眼新政前成連交81套，新政旱后25套，是遙龍崗中辯心城市飼場(chǎng)成交則的中堅(jiān)競力量；110-宰130平米和130-倦150平米四渾房新政結(jié)后成交匆量急劇樂萎縮；150-出170平米四翠房、五槐房受新蟲政影響趁最小，陵成交量已變化較漠?。粩?shù)據(jù)來董源：世梅聯(lián)監(jiān)測(cè)兇平臺(tái)—妙—龍崗輔中心城堤片區(qū)（尸大運(yùn)城旱邦、綠麻景大公券館、陽遇光天健網(wǎng)城、公份園大地勁、中海差康城國幸際、君謊悅龍庭濟(jì)、閱山陪華府、鮮家和盛拴世）70-訊94平僑米兩房量、三房趣是目前態(tài)市場(chǎng)上時(shí)走量最圍快，受格新政影魔響較小膨；龍崗中心屈城產(chǎn)品總價(jià)東區(qū)間數(shù)據(jù)來源蒸：世聯(lián)監(jiān)宇測(cè)平臺(tái)—晚—龍崗中芳心城片區(qū)煤（大運(yùn)城禿邦、綠景現(xiàn)大公館、惑陽光天健惡城、公園殿大地、中值?？党菄须H、君悅逝龍庭、閱密山華府、員家和盛世叮）60-籃100萬之間的蔥產(chǎn)品新政寬前成交150套，新刮政后34套，占虎總成交阿套數(shù)的66％和59％；100艦-16劍0萬之間許的產(chǎn)品犧受新政汪影響明紛顯，成理交量大尋幅萎縮崗；新政對(duì)160傍-20淡0萬區(qū)間產(chǎn)廣品基本沒外有影響；總價(jià)在6配0-10旺0萬區(qū)間市的產(chǎn)品成啟交量大，片受新政影阻響小，較月符合龍崗越區(qū)客戶購配買力；數(shù)據(jù)來述源：世竿聯(lián)監(jiān)測(cè)希平臺(tái)—障—龍崗缺中心城壘片區(qū)（木大運(yùn)城姥邦、綠議景大公意館、陽夫光天健顛城、公輝園大地畜、中海揮康城國且際、君素悅龍庭脾、閱山貸華府、鼻家和盛妙世）龍崗中心叔城價(jià)格走旅勢(shì)龍崗中心涼城片區(qū)成禍交價(jià)在新揭政后出現(xiàn)拾小幅波動(dòng)看，價(jià)格下繳探顯現(xiàn)；分批推售艱需解決三禁大關(guān)鍵難愈點(diǎn)：N1:一辟期公寓的勢(shì)銷售難點(diǎn)甜問題；N2:一寫期剩余單挺位與二期堪單位同質(zhì)什化問題；N3:二掏期價(jià)格如志何順利實(shí)盜現(xiàn)預(yù)期；

將一期膚剩余單猛位及二班期新推太單位視剪為整體，差異化破推出部分嘴二期產(chǎn)予品，與戲一期?？坝鄦挝幻惯M(jìn)行面積補(bǔ)位；

線上通過少彎量16命0平米秋二期湖胡景樓王側(cè)單位樹褲立高端閥形象、形成核轟心價(jià)格匙標(biāo)桿，線下拉動(dòng)90謀平米單位走量；

平開高靈走，逐步實(shí)捧現(xiàn)價(jià)值最蝕大化，實(shí)械現(xiàn)分批熱丙銷;

小步快跑蓋，快速蓄富客，快速蒙走量，避開政壟策影響燈；

在社區(qū)獅更具成浸熟度，公寓將借勢(shì)渡各項(xiàng)利我好，重群新包裝轉(zhuǎn)型褲后推出市場(chǎng)場(chǎng)；推售策略一期剩議余單位茶分布圖樓棟面積段戶型剩余可售合計(jì)2/3/

4/6棟77-790282149056790-9403113173046093-1010111217906675棟1190110260416139-14002112903181棟50－57U1:02/05/06/09128256U2:03/04/05/0612865－78U1:01/03/

04/07/08160285U2:01/02/07/081253801/061603/042402/054001/063703/041302/051401/061803/041302/058701/0610203/049902/0529139-1402611928565－7825650－57主力剩菠余單位把為50前－78籮平米公黎寓，其扒次為7抱7－1菠00平推的兩房它三房單鐵位50籍1套，凳與二期抵主力產(chǎn)鑼品面積偉段同質(zhì)慎化嚴(yán)重誤。【備注過】數(shù)據(jù)且除去臨旗定與保匯留單位541套78套90套288套55套45套推售核心洲節(jié)點(diǎn)6-8抖月9月10-笛11月12月2011慣年持續(xù)銷售一期住多宅持續(xù)螺銷售二期住己宅開始貞蓄客二期首相批單位印銷售二期二批醉單位銷售分批推唐售——于10-炭11月第一批推居售產(chǎn)品明星產(chǎn)品份樹立價(jià)格橋標(biāo)桿拉動(dòng)現(xiàn)賀金牛產(chǎn)偽品走量明星產(chǎn)音品現(xiàn)金牛肝產(chǎn)品一期二期現(xiàn)金牛就產(chǎn)品32#樓為190稻㎡大戶型樣辛板房展示禾區(qū)，景觀祝展示面為夫最優(yōu)；12、13、14、15#樓74-喂128平產(chǎn)品塊為現(xiàn)金害牛產(chǎn)品越主力走苗量；一期6#部分產(chǎn)抓品為補(bǔ)毀充走量妥；一期與匪二期價(jià)亡格實(shí)現(xiàn)賀價(jià)格杠遙桿，實(shí)約現(xiàn)價(jià)格暖高、中痛、低全綿面覆蓋廚。分批推售央——12組月一期公服寓產(chǎn)品掃借勢(shì)入雖伙、地喬鐵、重吹新包裝資成功轉(zhuǎn)計(jì)型，與芬二期產(chǎn)掘品實(shí)現(xiàn)勸產(chǎn)品、福價(jià)格補(bǔ)路位。明星產(chǎn)若品現(xiàn)金牛宣產(chǎn)品第二批推旁售產(chǎn)品嬰兒產(chǎn)品31#樓為170㎡大戶型樣穿板房展示陡區(qū)，景觀憤展示面為暫最優(yōu)；18、19、20、21#樓74-1柱28平產(chǎn)品為飾現(xiàn)金牛產(chǎn)峰品主力走文量；一期公尤寓產(chǎn)品隊(duì)成功轉(zhuǎn)件型，利摟用現(xiàn)樓趙入伙的譜有利時(shí)伴機(jī)進(jìn)行筍強(qiáng)銷；一期公寓尼實(shí)現(xiàn)與二土期的價(jià)格夜、面積補(bǔ)答位；一期二期分批推售漏-201碎1第一批仿推售產(chǎn)脹品第二批珍推售產(chǎn)囑品第三批佩推售產(chǎn)爐品第四批推睜售產(chǎn)品第一批第二批第三批第四批一期二期隨著園林駛展示更加額成熟，市網(wǎng)場(chǎng)好轉(zhuǎn)，乞一二批熱穩(wěn)銷，加推爸第三批產(chǎn)廊品；30#樓為大眨戶標(biāo)桿疫產(chǎn)品，17＃拼合豪大戶型痰補(bǔ)位繼盒續(xù)拉高摩整體形騾象；23＃、24＃、25＃、26＃、27?，F(xiàn)金育牛產(chǎn)品驅(qū)集中走澆量；第三批轟推售產(chǎn)際品隨著前欄期熱銷柴及客戶丸大量積芒累，加梳推優(yōu)質(zhì)正景觀單勺位，淡南化朝向阻影響，強(qiáng)二期完啄美高位川收官；第四批敏推售產(chǎn)條品時(shí)間換軸7月1碧日8月28哲日10月鉛1日11月屈1日12月3炕1日★★★★營銷節(jié)點(diǎn)貨源鋪排銷售目標(biāo)250套二期二正批單位噸開盤1棟聯(lián)裂邦公寓541勵(lì)套二期60垃0套全力消涉化一期主力銷售紀(jì)二期產(chǎn)品300蝕套450烈套200看套★2-5棟樣剩余單位胖329套二期3僻00套二期營扯銷中心妻開放12月1搖日★8月1日★樣板房及艙園林開放★二期開蘭盤★二期蓄客的目標(biāo)15仍00批150錄套預(yù)計(jì)回拾款一期銷售辦200套一期剩劫余貨源6月1日250設(shè)套6棟剩券余單位員286秤套一期封崖盤約5.榜5億元二期約7喇.2億元一期約1晚.2億元二期已推牙剩余2011倍年整體推跨售鋪排通過戰(zhàn)略蟲思考與策呢略分解的世有效結(jié)合世界大運(yùn)潑中國絞城邦！大運(yùn)城邦份將向客戶執(zhí)展現(xiàn)全新憂的生活方追式回顧一期我們通宰過大盤寇的全力轟開發(fā)致牽力于提棉升客戶彩的幸福胖指數(shù)二期用新的羽生活方圾式打動(dòng)將客戶我們用丟原始股店概念打驢動(dòng)客戶預(yù)祝項(xiàng)目珠圓滿成功崇！世聯(lián)地產(chǎn)2010瘡/06/遣02益田大運(yùn)堆城邦一座城謝市的珍慘藏大勢(shì)研判1背景觀察下半年院市場(chǎng)研稼判新政后并市場(chǎng)變榴化附件200之7年的“9.2茄7政策”與20摟10年啦的“4.杯15政路策”比較信貸政策核心內(nèi)容市場(chǎng)效果07年的“9.27政策”1、購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以下的，貸款首付款比例不得低于20%；2、對(duì)購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的，貸款首付款比例不得低于30%；3、對(duì)已利用貸款購買住房、又申請(qǐng)購買第二套(含)以上住房的，貸款首付款比例不得低于40%，貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍。連續(xù)16個(gè)月成交量下降，成交價(jià)格下降10年的“4.15政策”1、購買首套自住房且套型建筑面積在90平方米以上的家庭,貸款首付款比例不得低于30％；2、貸款購買第二套住房的家庭,貸款首付款比例不得低于50％,貸款利率不得低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；3、對(duì)貸款購買第三套及以上住房的,大幅度提高首付款比例和利率水平。？“4.撐15”申新政在努打擊房芒產(chǎn)投資毯與投機(jī)鄉(xiāng)豐方面較登“9叨.27喚”為大世，凸顯篇了政府跨調(diào)控市乓場(chǎng)的決舞心思考：違4.1扔5政策截對(duì)不同濤客戶及被產(chǎn)品的味影響深圳市頁新政細(xì)庸則：1.《繡意見》醒要求，予嚴(yán)格執(zhí)猾行國務(wù)蹤蝶院國發(fā)馬（20踏10）鏡10號(hào)螺文對(duì)購制買不同生套數(shù)住房家蓋庭（包括微借款人番、配偶財(cái)及未成愈年子女隙）差別娃化信貸映政策，附限制各吊種名目季的炒房硬和投機(jī)君性購房香；商業(yè)誰銀行根臟據(jù)風(fēng)險(xiǎn)著狀況，暫停發(fā)放購管買第三套黃房以上偷住房貸議款；對(duì)不能提優(yōu)供1年纏以上本握市納稅盟證明或百社會(huì)保箭險(xiǎn)繳納尸證明的處非本地燭居民暫距停發(fā)放桑購買住能房貸款。對(duì)境外容機(jī)構(gòu)及個(gè)芳人購房，績嚴(yán)格按照恭有關(guān)政策漠執(zhí)行。2007拒調(diào)控的是信心，20面10年斧調(diào)控的彎是能力物業(yè)稅即策將頒布：2010圾年4月2白2日，媒件體曝出消皂息，北京勢(shì)、上海、竿重慶、深薪圳等四個(gè)猴城市物業(yè)構(gòu)稅試點(diǎn)已怨獲得國務(wù)售院批準(zhǔn)，越其中重慶網(wǎng)、深圳、翻北京三地胸將先期推飛出，上海拿試點(diǎn)將延煤遲至世博弱會(huì)之后。201義0年5衣月，上予海樓市苗調(diào)控即泳將出臺(tái)敗的消息蜂，對(duì)保扁有環(huán)節(jié)祥征收房倍產(chǎn)稅的伍改革。裙已經(jīng)形幟成的房螺產(chǎn)稅初敞步草案孤中，家往庭人均盤面積是膨判定是貝否征收它房產(chǎn)稅派的重要順依據(jù)。分如果符銀合征稅嫂條件，磨需按年澡支付相嚴(yán)當(dāng)于房作產(chǎn)值0叫.8％疊。的房劣產(chǎn)稅?？蛻簟字眉盎锔叨丝徒菓羰苷撇哂绊懖垒^小，挺投資及弦改善型輝居住受濾到極大迷限制。產(chǎn)品—哀—70—9廢0平米緊加湊型產(chǎn)品扯，110灘-140膝平米的居奴家舒適型枯產(chǎn)品（非蜓拼合），團(tuán)及頂級(jí)豪咽宅物業(yè)受品政策影響彈較小；而A貨豪升宅及拼合錄大戶型則罩受市場(chǎng)影獸響非常大辛！市場(chǎng)主掏流將“雙軌配”并行：受政策梨鼓勵(lì)—序—以剛抬需為主傷的中、躍低端首風(fēng)置需求對(duì)政策不啊敏感——基占有稀缺逆資源的頂份級(jí)豪宅需績求思考：4基.15政稀策對(duì)不同震客戶及產(chǎn)旺品的影響新政后蛙深圳市蠢場(chǎng)反映撐：受新政襖影響，懷深圳新兆房周成幼交套數(shù)煙跌幅達(dá)析61%護(hù)，更甚更于北京戴上海，腸均價(jià)受禍新政影究響不明莫顯，仍蜻屬于正垃常波動(dòng)男范疇；近期市琴場(chǎng)表現(xiàn)篇：在樓喬市新政睡的影響毀下，近北期深圳滿新房成死交慘淡帆，成交德量在五泉一房交痛會(huì)期間決跌至低薪谷，后磨續(xù)隨著色部分新必盤提前炭入市，虜帶動(dòng)整賠體成交質(zhì)量微弱常上升，斥整體市灶場(chǎng)成交匹量并無信改觀，浙市場(chǎng)觀周望情緒皇依然嚴(yán)揚(yáng)重，成淚交價(jià)格淚波動(dòng)屬吉于正常奮波動(dòng)，寫價(jià)格暫哭無下調(diào)蝴跡象。2010.03-2010.5深圳新房市場(chǎng)周成交套數(shù)變化2010.03-2010.5深圳新房市場(chǎng)周成交均價(jià)變化新政前后兩周成交套數(shù)跌幅明顯，達(dá)61%商業(yè)銀行肆根據(jù)風(fēng)險(xiǎn)司狀況，暫往停發(fā)放購靈買第三套調(diào)房以上住光房貸款；物業(yè)稅駛的征收用/二套宋房首付膨5成，床1.1濁倍利率以家庭權(quán)(包括借撿款人、配欣偶及未成茅年子女)文為單位，緊認(rèn)房不認(rèn)艘貸界定二暑手房90平米挑以上首付沒3成首置客戶劫：政策鼓遮勵(lì)一類選烤擇面積田在90蝕平米以倒下2房奶/3房賽，一類餃在換房坐成本的鐵增高，縱選擇高施性價(jià)比峰，面積筋在12輝0-1切40平茄米3房吉/4房絲式一步到貸位的房多子首改客戶敞：波及實(shí)溪力弱的，園無擾實(shí)力單強(qiáng)的換房成膽本及持副有物業(yè)究的成本切增加，換改善型級(jí)客戶需籮求被抑酷制，或斯尋找可君承受性墾價(jià)比更六高的物序業(yè)。高端客吊戶：無捷擾資金充足足，能夠承米受5成以濫上首付，充且可以一讀次性付清堂，需求1滑60以上披大平米高命品質(zhì)的項(xiàng)角目。4.1償5政策調(diào)控封對(duì)不同客削戶的影響投資客戶營：重點(diǎn)打描擊！！中小投領(lǐng)資客退厲場(chǎng)深圳妨，高端市投資客騾選擇資質(zhì)源絕對(duì)些稀缺的況別墅，捕城市核宮心區(qū)高緊端商務(wù)踐物業(yè)4.1堆5新政勒在打擊渣投資炒亭房客戶篇的同時(shí)惠，也扼跟殺了改牽善型客你戶的置耳業(yè)需求邁。4.15政策下，各類產(chǎn)品券的市場(chǎng)反理應(yīng)：頂級(jí)豪閉宅擁有得天坡獨(dú)厚、獨(dú)一無二構(gòu)的自然景錘觀資源或始其他資源，總價(jià)胖在150動(dòng)0萬以夾上，購買群榆體多實(shí)力雄厚，可一次倡性付款購?fù)ㄙI。此類蘋產(chǎn)品的價(jià)灣值受到認(rèn)撓可，受政策歷影響不小大，價(jià)格稍有宗回落即可招出貨。A貨豪煙宅舒適型截住宅面積1往60-敞180獄平米，總價(jià)高在500尿-60槽0萬以際上的住協(xié)宅，類似后忍海片區(qū)樓閉盤。在旺存市中，通拖過炒作和硬密集宣傳圖，往豪宅溪路線靠攏寬，可以博期取一部分賊人的價(jià)值歐認(rèn)可，達(dá)禾到高價(jià)；也但在淡市枝的政策打換壓下，由磨于面向的王客戶群體豎主要為二撫三次置業(yè)屆，必須以迫按揭形式旋運(yùn)用銀行樹杠桿購買走，在當(dāng)前連新政下角，此類撈產(chǎn)品即假使降價(jià)酷也難被厲接受，籃受政策幫的沖擊喊程度高逢；80-9憑0平米的明3房住宅在現(xiàn)在市誓場(chǎng)上數(shù)量嗓較少且受臨政策鼓勵(lì)竟。由于銀規(guī)行的政策養(yǎng)，收緊多齒套房的房顆貸政策，疾大多數(shù)人渾會(huì)慎重考洞慮第一套米住房的購鉆買，選擇美一步到位瞧，購買一凡套110尿-14覆0平米檢的三、榆四房住許宅（非倚拼合），可以圾滿足長嗚期住房門需求的或住房，戴此類產(chǎn)腹品可滿串足生小欲孩或父烤母同住毫的需求側(cè)，未來怪受到市腔場(chǎng)追捧扮的可能宏性高，受政策壁的沖擊壯力度較攻?。唬ㄓ绊懖谎诖螅_擊很賭大）（影響較稿?。┈F(xiàn)今市層場(chǎng)上，藥受90獨(dú)/70庫（甚至醋90/吸90）給政策影散響，多咐有拼合大桌戶型存在。鉛而此種因拼合產(chǎn)芒品則以溪兩套房嶺產(chǎn)進(jìn)行心貸款。丟無論客態(tài)戶是否喚為首次課置業(yè)，周都將有潔至少一位套受到退影響，佩受政策餐沖擊力徹很大。緊湊型字住宅小戶型拼教合大戶型5、緊湊悅型住宅：70平緒米2房碰住宅或鄙45－滾50平尊米1房洽住宅，此類產(chǎn)從品被不滿弓足購買保鞏障性住房胖條件的小殿白領(lǐng)/藍(lán)膀領(lǐng)接受，猾購買小面爹積段的產(chǎn)叢品，做為伍過渡性住晝房，在深灘圳暫時(shí)安予個(gè)家，受妹政策沖擊汪力度不大降，是未來戒發(fā)展的趨暗勢(shì)；（沖擊刊不大，抓未來趨營勢(shì)）（沖擊山很大）4.1膽5新政背對(duì)70獄-90盞及11買0-1嶄40平勞米的自早住產(chǎn)品偉影響較炊小；頂嫁級(jí)豪宅尿受影響斯不大。史A貨偽惡豪宅及掌投資類妖小戶型搜受政策照影響較貌大；本項(xiàng)目亂住宅單性位主力嚇產(chǎn)品存炊有一定伯機(jī)會(huì)點(diǎn)甚，精裝鑒公寓產(chǎn)倆品投資宣類產(chǎn)品蘭面臨較璃大的威耽脅！盡管本昆輪調(diào)控殖與07殺年的調(diào)揭控目的否相同，牙但與0屬7年相蘿比，無潑論是從輕政府的飽決心、附還是政抄策的力狐度和密察集程度職來看，染本輪宏匯觀調(diào)控握持續(xù)的恰時(shí)間可鐵能會(huì)更劫久、對(duì)宵市場(chǎng)的促影響可婦能會(huì)更凍大、更膠深遠(yuǎn)…娛…預(yù)計(jì)本輪讀調(diào)控時(shí)間地將會(huì)較0檢7年持續(xù)字時(shí)間更長殺，建議本董項(xiàng)目順勢(shì)很而為，最蚊大化滿足臥客戶需求亮，實(shí)現(xiàn)快戒速出貨。世聯(lián)觀點(diǎn)近期市康場(chǎng)掃描2競爭分析存量推量消化速度成交價(jià)煙格附件201帝0年龍馬崗中心蚊城市場(chǎng)備存量在售主要叨以88-1騎40平米虜兩房到四昨房為主，也胳是各項(xiàng)目補(bǔ)存量較大弦的戶型，勇與本項(xiàng)目岸形成直接屋競爭。樓盤名稱未推套數(shù)在售套數(shù)已售套數(shù)成交均價(jià)主力戶型公園大地7593041273619000165-170平米四房中?？党菄H20601940167411500大戶型：160、203、238平左右小戶型：87平左右三房君悅龍庭01221111812000138-170平米四房、五房清林徑176645540000空別：199平；別墅深業(yè)紫麟山037030328000600萬-1600萬別墅萬象天成501179014169000140平米四房奧林華府2期0100096017000230、270平以上的5、6房振業(yè)巒山谷21501272889780088平兩房和138平拼合綠景大公館07603271500055平、88平的兩房和三房，138、148平四房鵬達(dá)摩爾城058412914000-1600089平三房、120平四房家和盛世4661641621100086平米三房、124平米四房、144平米四房金色沁園4921761241450088平米平層、88平米復(fù)式、152平米復(fù)式、176平米復(fù)式陽光天健城11164804271420096平-98平的二房（96平可改3房，98平可改4房）、135平-145平三房（可改4房）、180、230平合計(jì)72201286210320項(xiàng)目名稱建面㎡主力戶型戶型面積區(qū)間套數(shù)入市時(shí)機(jī)備注家和盛世135138三房、四房三房8678預(yù)計(jì)在2010年6月推出。4棟29層高層、3棟28層高層住宅。共630戶。四房124-143504怡龍楓景園150000二房、四房二房69-73168預(yù)計(jì)在2010年6月入市共6棟住宅，一期推出其中3棟三房85-89264四房138-164174世紀(jì)新城88502單身公寓、一房單身公寓32-40380預(yù)計(jì)在2010年5月入市共926套一房49-62171二房69-80147三房89-114184四房154-21844回龍埔舊改550000二房、三房、四房一期：兩房：60-70平

小三房：88平

大三房：110平

四房：130平————一期預(yù)計(jì)在2010年7月入市——合計(jì)2782套2010昏年中心城尺新增市場(chǎng)脂供應(yīng)預(yù)計(jì)2但010炸年市場(chǎng)焦新增供艇應(yīng)約三磚千套以沿上。其中90平類米以下產(chǎn)品占60％左右；其或他主力產(chǎn)闖品為11膜0-14伶0平米改肯善型住宅偶；“4.1具5”新政區(qū)后市場(chǎng)成危交量萎縮襪，中心城羞市場(chǎng)走量干項(xiàng)目主要挨為100西平米以下風(fēng)兩房、三貼房。4月19鉗日-5月薦30日龍?zhí)m崗走量項(xiàng)自目詳細(xì)：100筍平米以韻下中小至戶型走嗎量消化鮮相對(duì)迅猴速，1召00-椅140寺平米改矩善型住喬宅居次項(xiàng)目名稱面積結(jié)構(gòu)成交量大運(yùn)城邦49-78一、二房377二房994二房2299二房-三房2139四房4公園大地129-188四房8中海康城國際64-89二房2君悅龍庭140-164四房5奧林華府二期210-240五房3270六房1綠景大公館55二房586-88三房2113四房2鵬達(dá)摩爾城81-89三房7閱山華府88三房1陽光天健城90-140三房65137-147三房2226-237六房5金色沁園88平層3789復(fù)式66152復(fù)式5176復(fù)式16新政后中文心城市場(chǎng)覺各戶型消肆化速度：新政后中它心城市場(chǎng)哭：4.15鉛新政后，宅龍崗中心麗城市場(chǎng)短緊期內(nèi)反應(yīng)覆迅速，上昆門成交量畫下降明顯尋，成交價(jià)鋼尚未出現(xiàn)塔較大波動(dòng)半?！緮?shù)據(jù)含來源：惹世聯(lián)數(shù)泰據(jù)平臺(tái)坦】新政后棗，上門版量與成渣交量都饅出現(xiàn)大侍幅下跌偉，跌幅臟均達(dá)到60%以上；成交價(jià)城格未表愚現(xiàn)出明倦顯變化寶，與新瓜政前基數(shù)本持平??；龍崗市場(chǎng)親小結(jié)1、2分010吩年中心壺城市場(chǎng)番供應(yīng)相燭對(duì)充足歉，預(yù)計(jì)莖，20成10年毀龍崗中推心城主要仍吳以消化懇09年弦供應(yīng)存握量和少債量新品弟為主，移90平知米以下猛產(chǎn)品占痕60%言，約1瀉500婦多套。2、龍冊(cè)崗中心蟻城新政臘后成交脆量大幅偉下降，軋但價(jià)格揉基本持自平;根懲據(jù)龍崗斗未來發(fā)眼展趨勢(shì)閉和當(dāng)前跌價(jià)格，預(yù)計(jì)20慈10年下學(xué)半年中心量城將保持乘量價(jià)齊穩(wěn)目的態(tài)勢(shì)。豎高總價(jià)單李位走量相犧對(duì)緩慢，曉低總價(jià)單暈位走量速善度較快。3、龍麗崗中心箭城購買主力客挽戶群體60％來朝自龍崗中勇心城，其素次來自福登田，占1牙5%，少戰(zhàn)數(shù)來自龍卷崗中心城忌周邊鎮(zhèn)區(qū)席和外地。新政后成置交分析3成交分析成交戶型成交客戶成交價(jià)格附件項(xiàng)目銷漸售現(xiàn)狀累計(jì)認(rèn)購握：107抵0套（不歪含撻定33套及因貸攀款問題退謝定單位）強(qiáng)，合計(jì)銷枯售面積102剖152鞭.01平米，一唐期累計(jì)套劣數(shù)銷售率47.標(biāo)94％，面積銷缸售率52.3商4%；累計(jì)簽約膚：992套，簽約焰率92.豆71％剩余套數(shù)療：1162套聯(lián)邦公寓城：541套，面積337蓋41.然29平米普通住撞宅：621套，面積592抹66.鐮78平米（含缸臨定及保足留單位）公寓以均輪價(jià)900隸0元/平，住宅最以均價(jià)750弦0元/平計(jì)：約7.5億聯(lián)邦公屠寓：3.04億普通住讀宅：4.4蕩5億一期整體陰待銷售金折額預(yù)計(jì)7刷.5億新政后，規(guī)項(xiàng)目共成框交86套樂：2#－5滔＃客戶認(rèn)猾可度較陜高，成戰(zhàn)交量76套，約占88％；1＃和6?？蛻粽J(rèn)叉可度不踢高，走榜量相對(duì)溉緩慢，竿僅成交10套；成交單位煙分析77－1薦00平米戶短型成交56套，約占62％；119邪－13足9平米染三房四饞房，共趙成交2喜7套，銜約占3莊1％；小戶精坡裝公寓自入市企至今，晚尚未得乓到客戶搞認(rèn)可，走量緩慢；77－圣100加平米小于戶型總嶼價(jià)可控丙、受政餃策影響愉較小，挑建議在個(gè)下階段銹推售中物重點(diǎn)消喘化。成交均價(jià)友分析新政后乘，77男-10趟0平米料戶型仍束保持較姿高的成刪交率及摟價(jià)格承漲受力。訓(xùn)客戶仍乒然對(duì)該初面積段洋需求旺每盛。77平米輛的成交均現(xiàn)價(jià)在新政難前：76排94，新懂政后：8籍042.100平稠米的成交芬均價(jià)在新太政前：7姐596，肉新政后：冬7722族.77－悲1