I行業(yè)網絡促銷策略

第十章網絡促銷策略本章主要介紹網絡促銷概念、網絡廣告、網絡公共關系，、郵件列表、新聞組和論壇在網絡公關中的運用、網絡會議、網上促銷策略。學習目標、學習指導學習目標：重點掌握網絡促銷的形式，理解網絡營銷促銷的內涵、作用；理解網絡廣告的概念和特點，掌握網絡廣告的發(fā)布方式；掌握，郵件列表新聞組和論壇在網絡促銷中的運用，了解網絡會議、網上促銷策略。學習指導：網絡促銷的主要形式有網上銷售促進、公共關系、網絡廣告；網絡促銷的網絡工具有網站、、郵件列表、新聞組和論壇等。10.1網絡促銷概述10.1.1網絡促銷的定義網絡促銷是指利用計算機及網絡技術向虛擬市場傳遞有關商品和勞務的信息，以引發(fā)消費者需求，喚起購買欲望和促成購買行為的各種活動。1.網絡促銷的特點網絡促銷活動是通過網絡傳遞有關信息從事網絡促銷的營銷者不僅要熟悉傳統(tǒng)營銷知識和技巧，而且需要相應的計算機網絡技術知識。網絡促銷活動是在虛擬市場上進行的從事網上促銷的人員必須分清虛擬市場和實體市場的區(qū)別，跳出實體市場的局限性。網絡促銷活動是在一個世界統(tǒng)一的市場上進行的2.網絡促銷與傳統(tǒng)促銷的區(qū)別時空觀念的變化這就是最新的電子時空觀（）。企業(yè)的營銷促銷人員必須認識到這種時空觀念的變化，調整自己的促銷策略和具體實施方案。信息溝通方式的變化在網絡上這種溝通是十分豐富的。在網上可以傳輸多種媒體的信息，如文字、聲音、圖像等信息，多媒體信息處理技術提供了近似于現場交易過程中的產品表現形式；同時這種雙向的、快捷的、互不見面的信息傳播又能夠將買賣雙方的意愿表達的淋漓盡致，也留給對方充分的時間思考。消費群體和消費行為的變化上網購物者直接參與生產和商業(yè)流通的循環(huán)，他們普遍進行大范圍的選擇和理性的購買。10.1.2網絡促銷形式傳統(tǒng)營銷的促銷形式主要有四種：廣告、銷售促進、宣傳推廣和人員推銷。網絡營銷是在網上市場開展的促銷活動，相應形式也有四種，分別是網絡廣告、銷售促進、站點推廣和關系營銷。其中網絡廣告和站點促銷是主要的網絡營銷促銷形式。網絡廣告已經形成了一個很有影響力的產業(yè)市場，因此企業(yè)的首選促銷形式就是網絡廣告。網絡廣告網絡廣告類型很多，根據形式不同可以分為旗幟廣告、電子郵件廣告、電子雜志廣告、新聞組廣告、公告欄廣告等。網絡廣告主要是借助網上知名站點（如或者）、免費電子郵件和一些免費公開的交互站點（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)的產品信息，對企業(yè)和產品進行宣傳推廣。網絡廣告作為有效而可控制的促銷手段，被許多企業(yè)用于在網上促銷，但花費的費用也不少。2.站點推廣網絡營銷站點推廣就是利用網絡營銷策略擴大站點的知名度，吸引上網者訪問網站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產品的效果。站點推廣主要有兩大類方法：一類是通過改進網站內容和服務，吸引用戶訪問，起到推廣效果；另一類是通過網絡廣告宣傳推廣站點。前一類方法費用較低，而且容易穩(wěn)定顧客訪問流量，但推廣速度比較慢；后一類方法，可以在短時間內擴大站點知名度，但費用不菲。3.銷售促進、4.關系營銷銷售促進就是企業(yè)利用可以直接銷售的網絡營銷站點，采用一些銷售促進方法如價格折扣、有獎銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產品。關系營銷是通過借助互聯(lián)網的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關系，培養(yǎng)顧客忠誠度，提高企業(yè)收益率。10.1.3網絡促銷作用1.信息發(fā)布2.說服作用3.反饋作用4.引發(fā)需求5.穩(wěn)定銷售10.2網絡廣告策略10.2.1網絡廣告概述1.網絡廣告的發(fā)展網絡廣告是確定的廣告主以付費方式運用互聯(lián)網媒體對公眾進行勸說的一種信息傳播活動。圖10-1歷年網絡廣告收入占總體廣告收入比例圖10-21996-2004各季度美國網絡廣告支出圖10-3中國網絡廣告市場規(guī)模2.網絡廣告的特點(1)交互性強(2)具有靈活性和快捷性(3)廣告成本低廉(4)感官性強(5)傳播范圍廣(6)受眾針對性明確(7)受眾數量可準確統(tǒng)計3.網絡廣告與傳統(tǒng)廣告的比較

紙介媒體電視互聯(lián)網網站時間制作周期長，播報時間限制大制作周期長、播報時間限制大制作周期短，24小時無間斷接納讀者突破時間限制?？臻g版面限制大畫面限制大突破空間限制，自由度大反饋效果及時反應能力弱及時反應能力弱交互式服務，反饋手段便利及時，可提供細致的追蹤報告檢索能力差無獨特的檢索手段，保證資源多次獨特的檢索手段，保證資源多次利用宣傳形式文字、畫曲畫面、聲音多媒體技術，文字、畫面、聲音相結合，實現動態(tài)、有趣的宣傳讀者群素質一般泛而雜大專以上學歷近80％讀者投入度一般一般高度集中可統(tǒng)計性不強不強強，統(tǒng)計結果及時、準確價格中高低4.網絡廣告的類型下面是中國網絡廣告在線調查網站的廣告形式分類。（1）普通網幅廣告()（2）普通按鈕廣告()（3）頁面懸浮廣告()（4）鼠標響應網頁網幅廣告()（5）鼠標響應網頁懸浮廣告()（6）彈出窗口廣告()（7）動態(tài)廣告()（8）長方形大尺寸廣告()（9）長橫幅大尺寸廣告()4.網絡廣告的類型（10）長縱式大尺寸廣告()（11）全屏式廣告()（12）插播式網幅廣告()（13）伸縮式網幅廣告()（14）網上視頻廣告()（15）網上流媒體廣告()（16）網上聲音廣告()（17）上線彈出廣告()（18）對話框網幅廣告()（19）對話框鼠標響應廣告()（20）電子郵件廣告()（21）其他形式廣告()5.網絡廣告術語解釋(1)即廣告的收視次數。(計數器)上的統(tǒng)計數字即該網頁的。廣告主希望他的廣告被10萬人次看到，這10萬人次就是10萬個。(2)點擊次數：訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網頁，稱點擊一次。點擊這個廣告，即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。(3)廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比率。即。如果這個頁面出現了一萬次，而網頁上的廣告的點擊次數為五百次，那么點擊率即為5%。目前，亞太區(qū)的點擊率平均為0.5%。點擊率可以精確地反映廣告效果，也是網絡廣告吸引力的一個標志。(4)(千人成本)：即廣告主購買1000個廣告收視次數的費用或者是廣告被1000人次看到所需的費用。比如說一個廣告的單價是$1的話，意味著每一千個人次看到這個的話就收$1，如此類推，10，000人次訪問的主頁就是$10。5.網絡廣告術語解釋(5)一個瀏覽者看到同一個廣告的次數。廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果的目的。(6)關鍵字：即用戶在搜索引擎中提交的查詢關鍵字。(7)綜合瀏覽量:網站各網頁被瀏覽的總次數。一個訪客有可能創(chuàng)造十幾個甚至更多的，是目前判斷網站訪問流量最常用的計算方式，也是反映一個網站受歡迎程度的重要指標之一。(8)它是我們訪問一個頁面時，所看到的第一屏。這是投放廣告的最佳位置，所以廣告條一般都設在這個位置。(9)橫幅廣告，一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯(lián)網廣告中最基本的廣告形式，尺寸是480×60像素，或233×0像素，一般是使用格式的圖像文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通格式外，新興的（豐富媒體）能賦予更強的表現力和交互內容，但一般需要用戶使用的瀏覽器插件支持（）。一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫幅廣告等。5.網絡對廣告術語觀解釋(10艘)其實是從炸廣告演變腔過來的一編種廣告形社式，圖形腐尺寸比戚要小。一豈般是12末0×60遙像素，甚會至更小。移由于圖形謙尺寸小，辭故可以被屋更靈活的撐放置在網紡頁的任何你位置。(11宜)會飛的該廣告，猾可以根女據廣告厭主的要戀求并結燒合網頁供本身特暢點設計聲"飛行拉"軌跡輔，增強柔廣告的幸爆光率愿。10.2膠.2網殊絡廣告的賠發(fā)布1.主糊頁形式2.通過驕網絡內容蝦服務商（惰）3.利用仰專類銷售蟻網4.應忍用免費暫的互聯(lián)逗網服務5.采傍用黃頁膽形式6.列區(qū)入企業(yè)今名錄7.借淺助網上皂報紙或亮雜志8.建立耍虛擬社區(qū)艱和公告欄宋（）9.使用案新聞組（躲）10.2趟.3網割絡廣告的茶應用1.旗剩幟廣告(1)饒旗幟廣告佩的評價下面是進瓣行旗幟廣音告測量時論的基本要姥素：點擊（）煙；調用（剪）；訪問（）豎；地址；有效客戶僅（）；第一訪緞問頁（鴿）；綜合瀏筆覽量（陡）；點閱（兔）；廣告收傾視次數飼（）。(2)濕旗幟廣告竿的定價按訪問人辦次收費已嬌經成為網畏絡廣告的糕慣例,一倍般是按照桿每千人次獵訪問次數垃作為收費僚單位，即篩（）腎。(3)錢旗幟廣告饅的設計在的制娃作中應踏注意的陶幾個問寺題是：創(chuàng)意正確點：選好主健題：找準“禁賣點”歷：文字精練料：色彩清框晰：用好動摸畫：(4)捷旗幟椒廣告的笑交換與脈發(fā)布①旗幟廣乒告交換②旗幟徐廣告媒看體選擇③旗幟廣喂告的發(fā)布南實施2.電子露郵件廣告(1)博收集地址(2)廈確定古廣告內芒容(3)斯電子郵件蹄廣告發(fā)布(4)洗電子播郵件通儉訊廣告3.電濕子雜志抹廣告電子雜志隊廣告與其牌它網絡廣策告相比，辟有下列諸膚多特點：主動性強割：統(tǒng)計性銅好：針對性強初：4.公告存欄廣告(1)嘉公告欄廣框告發(fā)布需控注意的問肥題發(fā)布與討寧論組主題釣相符的通方知、短評玩、介紹性職質的信息節(jié)省閱膨讀者的謝時間,扶是對閱刑讀者的抬尊重：要注意迎這類信兵息的發(fā)工布頻率蜘：(2)知公告欄廣捷告發(fā)布的縫方式在某個組繪中單獨挑陳起一個話儉題。選用簽此方式的胸關鍵是定堵義的話題亞要具有一仇定的吸引責力；選中一俘個話題峽，巧妙摟地插入蓄；最簡單含的方式涉是選擇萬某個組倉的適當蜜位置，時單純地度粘貼廣決告就行陜了。(3)擺公告欄廣傍告發(fā)布的姻步驟根據廣展告信息惠的主題級選擇討駝論組；閱讀組暈中的文沾章，看勝一看當矮前存在馬著哪些煮話題,分哪些話錫題參與鄰的人多吧；查看有鋼沒有與雁你要發(fā)礎布的廣彩告信息賺類似的魂文章存蝕在；起草自斗己的廣紀告；發(fā)布；定期跟蹤楚，查看自濁己的廣告懶是否存在標，有沒有偉人響應，奔是否引起盲某些人的席敵意和反鬼感等；根據反饋斯和效果，網修改方式連和文字，陵在適當的半時候再次秋發(fā)布。5.新夾聞組廣話告經常地手在選定嬌的新聞逐組中張側貼消息仰或回復城別人張分貼的消綿息張貼一途些能為猶觀看者藍提供有肆價值信赤息的文逗章網站升團級通知在新聞昏組中發(fā)竄布推廣系的網站速，并請嚷求別人堂提出意釋見明確的廣過告警示內怕容10.價2.4括網絡汪廣告的界溝通模書式1.傳統(tǒng)目廣告的溝爪通模式發(fā)送者編碼噪音反饋反應媒體解碼接受者信息圖10剖-4傳申統(tǒng)廣告的屬溝通模式2.網絡榮廣告的溝陷通模式圖10-小5網狹絡廣告溝葛通模式發(fā)送者信息網絡媒介找信息接受者3.網絡封廣告溝通栽模式的特賢性(1)趴即時洽互動特家性從兩劉方面使淺網絡廣永告產生撥了變革首先，趕它改變修了傳統(tǒng)億廣告溝千通模式單中信息辭傳送和頂反饋是包隔離的步、單向彼的、非割交互性葵的、有筒時差的守缺點。起其次、日它改變呆了傳統(tǒng)別廣告中林推的方裁式。(2)屢在網刮絡信息狀空間大國、廉價冬的特點丑以及網掩絡上目閘標受眾皺對信息怖要求的仿基本特藝點的共永同作用蠻下，使吸網絡廣辜告說服痰受眾采凈取行動結的機制壘發(fā)生了昂變化，放說服更手趨向于恰理智。10.3渾網絡公關憐策略10.呼3.1嫩網絡公傻共關系窗的特點公共關系迎是一種重燒要的促銷屑工具，是鳳社會組織悠為塑造組壇織形象，女通過某種錘手段與企總業(yè)利益相泉關者包括嘉供應商、雅顧客、雇富員、股東甜、社會團愁體等建立姻良好的合付作關系，軟為企業(yè)的厲經營管理序營造良好帶的環(huán)境。1.網坐絡營銷缺公共關啄系的特酬點(1)渣公關等要素不中同公共關炒系由三態(tài)個要素悼組成，踢他們是旅：公關腥主體、嶺公關客儉體、公殊關中介研。(2)揪主動蓬權不同網絡營銷砍的公關能臣使企業(yè)掌薄握更多的襲主動權。(3)冷期限曠不同(4)敞對象身范圍不揮同2.取網絡公芳共關系績的形式(1)騎站點宋宣傳(2)周網上新聞質發(fā)布(3)葉欄目贊助(4)咳參加或主跳持網上會貝議(5)攀發(fā)送電子草推銷信10.3舅.2在陜網絡公關憐中的運用1.電子吐郵件概念電子郵件烤()也稱猛為，它是距用戶或用掉戶組之間蘭通過計算戒機網絡收匆發(fā)信息的欄服務。電子郵逮件地址賄的典型避格式為作：，其中代表刊郵件服務橡器的域名園，代表用戶適名，符號貢@讀作“蒜”，意味域“在”。例如：弦．．堡．，其份含義表央示在域葬名為．私．．的已主機上笑用戶名沈為的電秤子郵件測地址。2.電子腹郵件在網湯絡營銷公朽關中的作惕用利用電罷子郵件盒進行主纖動的顧恩客服務拌有以下朵4個方范面的內淺容：(1)掃運用新聞駕主動為顧傷客服務(2)構運用堪主動與舍顧客對歌話(3)緩運用獲得境顧客反饋據的信息(4)識運用僅傳遞商剪務單證3.利用適進行網絡隆營銷公關伙活動的基仔本要求(1)挪注意顫禮貌，波尊重的訂基本禮映節(jié)的基本禮行節(jié)是指已鍛經滲透到誘網絡中的裝一種約定賴成俗的禮沃貌行為。隸在利用進魄行公關營飲銷活動時瓦，應當注嘗意以下幾稻方面的禮胡節(jié)性要求污：①愿要做避到禮貌待射客②才在的發(fā)衣送過程鑒中要避筒免情感燃化③郵通曉網船絡的縮炮略詞④燥不要用節(jié)標點符戒號來模千仿音調看的變化⑤剪必須寫載清回復就的地址3.利用爆進行網絡卷營銷公關驕活動的基瓜本要求(2)慚注意編輯伐的準確率任何一位乏公關營銷償人員在利刺用進行公酸關活動時雁，千萬不玩能太草率權，要認真懶措詞用句近。中的每懂一詞、每千一句都既鐮可能有助終于企業(yè)形活象的建立根，也可能穗有損于企抵業(yè)形象。(3)尾信息簡單塘扼要內容的夫編輯一廟定要簡集明、扼他要、直裕切主題菠，只有陵這樣才光不至于桌使企業(yè)密發(fā)送的藏信息淹晶沒在大框量的文輸本信息典當中。3.利勞用進行謙網絡營粉銷公關交活動的米基本要陶求(4)棚24李小時原拼則24小耳時原則當是指在橫利用進老行網絡界營銷的槳公關活過動時，密必須能橋夠迅速鏈答復社膊會公眾沸的詢問顏及期望侵，對社殲會公眾沃的任何寫一項答臺復不得叮超過2炎4小時殘。(5)摟尊重顧客愿來信顧客獲施得的重堂要信息捧越多，牌獲得信娛息的途辦徑越方慕便、迅雜速，他脊們就會例越滿意源。因此餃，即使念是一封貧滿是牢銅騷的來趴信，或歇信中所象說太離限奇，但改是這對扮于顧客持而言卻飽是十分倒重要的決，因此污，同樣嗎應該花動時間仔沙細考慮飲，認真廣答復。4公關或營銷的文操作(1)騰推銷纏信的寫檢作①簡企潔原則推銷信的小寫作首先荒要遵循簡散潔的原則并，直切主掃題。下面是一忌個電子推許銷信的范鄭文：OpticalData公司將于下周在ConsumerElectronicsShow介紹兩種面向3-8歲兒童的游戲，這兩種游戲能向孩于們傳授科學、杜會及數學知識。如果您想安排約見、瀏覽游戲或閱讀關于它們的全部新聞材料，請您給本公司信息部門()發(fā)E-mail。你會得到一個自動答復，或打電話555—1212，或訪問本公司站點：。②適館用原則③標題槐醒目原則④易于圓反饋原則(2)原建立有效蘇的簽名簽名文堪件是指迷自動地歸出現在稻每份、仆自動郵孟件列表漠及新聞捧組末尾錦的幾行卸文本內塑容。簽源名文件拘可自由杰選擇，送具有隨哈意性。下面是腔美國西錫雅圖一妄家經營謠科幻小挖說書店示促銷的王簽名文敞本：JulesVerne(書店名)從未有人空手而歸(Seattle，WA)世間最大的科幻小說書店Te：206-555-555(聯(lián)系的網址)5.顧客蘇電子郵件濾的管理(1)首安排郵件俊通路①把娛公司中您所有的俯地址放奸在同一督張網頁示上②嵌入糕“郵向”圈指示器(壇)③根得據部門密名稱或帝功能建摧立別名(2)頸預先并對顧客奔問題分灣類,并啄預先落近實回答檢部門(3)陷采用傍自動應巷答器，舒實現公狹眾郵件謝的自動所答復(4)啟大宗貴郵件的菊發(fā)送10.3辮.3郵射件列表在湖網絡公關漠中的運用郵件列表泥與營銷在稻很多方面臟都是類似拿的，比如秘，同樣是怕基于用戶歪許可的原針則，用戶擱自愿加入戶、自由退粱出，同樣消是通過電糕子郵件向神用戶發(fā)送乘信息，營位銷的一些盞技巧對于塌郵件列表闊也是適用榆的。但兩哄者也有明澤顯的區(qū)別局，營銷直豬接向用戶勾發(fā)送促銷熱信息，而撈郵件列表趙是通過為蛋用戶提供背有價值的版信息，在膛郵件內容調中加入適帶量促銷信楚息，從而路實現營銷貌的目的。1.郵件鑄列表的表猴現形式郵件列理表的表樓現形式孝很多，友常見的粘有新聞構郵件、究各種電遼子刊物楊、新產疊品通知錦、優(yōu)惠鐮促銷信位息、重墳要事件捷提醒服膛務等等斑。現在尸很多大悟型網站鑄都提供技免費郵五件列表蛛訂閱，賺專業(yè)提主供郵件堤列表服拒務的網站站也很況多，如湖索易（穴）、網某易免費豎電子雜伸志（.緩163堡）等，將這些專陳業(yè)的服狡務商有師大量的鄭定戶，倦訂戶的獄電子郵沉件地址騙成為服銷務商提穿供廣告錢服務的親重要資斯源。郵韻件列表江已成為恐企業(yè)開賓展網絡餃營銷的涂重要手示段之一災。2.郵件笨列表的功何能作為公司蜓產品或服炊務的促銷區(qū)工具；為了方便剩和用戶交費流，增進儲顧客關系認；獲得贊助攝或者通過撈出售廣告棄空間獲利打；提供收費絡信息服務艦。3.創(chuàng)建似郵件列表持的方法發(fā)行郵妻件列表慣通常有姓兩種方賭法：采擋用群發(fā)河郵件程忌序的郵榨件列表旦，或者傳利用第瘋三方郵帳件列表趟發(fā)行平梳臺。發(fā)行郵件旬列表通常散有兩種方擦法：采用印群發(fā)郵件屠程序的郵羊件列表，浙或者利用編第三方郵蟲件列表發(fā)舊行平臺。4.讓常更多人長加入郵統(tǒng)件列表（1）將枝郵件列表格訂閱頁面推注冊到搜饅索引擎（2）肉為郵件宗列表提代供多種堤訂閱渠臺道（3）督其他網益站或郵休件列表蛛的推薦（4）脾提供真?zhèn)阏袃r澇值的內汁容（5）與宇合作伙伴泳合作（6）縣邀請潛襪在客戶跌加入（7）提部供一定的福激勵（8）謀請求郵位件列表際發(fā)行商覆的推薦10.映3.4穩(wěn)新聞藏組和論陳壇在網皮絡公關并中的運急用1.新聞桶組()和師網絡論壇斃()(1)囑新聞組屆和網絡恢論壇的洞含義(2)轉新聞組、孝網絡論壇漠與郵件列喪表的異同虎之處①郵件倆列表信息察是自動出恰現在信箱跪里的，而鞠在閱讀新恩聞組時，瞎需要使用賓新聞閱讀娃軟件程序救去尋找一編個合適的蠻新聞組，之然后再閱止讀新聞。②新聞岸組是經過剛編輯的，杏新聞閱讀灘程序軟件謹可以把信膏息組織為廳提綱要點狗的形式，架因此，讀轟者可以只資讀那些感信興趣的主振題和要點容。而郵件謊列表卻不掏管你是否倉需要，信盞息都是按淡照其發(fā)送撇的順序排玩列。③新聞緒組網絡論雕壇與郵件位列表相比凈，其組織拜更加有秩答序。2.利嫂用新聞食組和網買絡論壇臭進行營億銷的優(yōu)睡點(1)踐發(fā)現愈新的顧混客、保牌留老顧千客(2)蒜市場研究(3)討危機諒預防與憑控制(4)君建立損關系(5)呈公關3.新聞址組和網絡高論壇中的表網絡禮儀(1)稿禁止藏張貼商錘業(yè)廣告(2)脖信息的長雹度要合適(3)邊對題(4)(5)旦對問綠題的復芽述要簡絡要(6)嫁樂于奉獻(7)歷安靜4.新頑聞組和網量絡論壇的懲公關策略(1)擋熟悉手環(huán)境(2)標努力為社裁區(qū)多作貢更獻(3)丑引導公眾緒參與你公甘司的有關婦討論(4)雨利用難論壇成保員概貌掙()灣文檔(5)舒詢問椅其他信共息資源(6)祝主動要求毒做系統(tǒng)管塊理員()(7)黑精心地制梯作信息標隔題(8)種避免班交叉發(fā)摸送(9)堂不要制造蹤蝶垃圾郵件5.新場聞組的材監(jiān)控(1)蘆新聞組中緩有沒有敵充對意見(2)侮新聞估組中本株企業(yè)與德競爭對趣手出現警頻率的躲比較(3)獎公眾在提紋及公司時倡所使用的獻語氣(4)聞公眾稻關于公良司的討碑論圍繞兼著哪些販特定的互話題(5)指注意是否潮有個別典笨型人物經生常地對公遣司和產品廟做評論10.3怖.5網舍絡會議1.網煩絡會議癥的特點(1)衰傳統(tǒng)銷的視頻鄙會議各怪節(jié)點之盼間需要糞專線或歸相連，騎而網絡脈會議是蕩完全基融于互聯(lián)疏網的，鹽因此開槳會者無旅論在什月么地方亭，都可祖以方便古地發(fā)起屋或參加暈會議。(2)寸傳統(tǒng)說的視頻復會議，健需要特驢別的視仗頻終端堆來采集偉、接受凡和顯示氏信號，創(chuàng)而網絡毫會議是悉完全基消于桌面繳的，用水戶只要偏有一臺紀能上網沖的電腦盆，再配掠以簡單揉的耳麥鉛和攝像渡頭就可瘡以了。座因此更泛能體現謎互聯(lián)網帝的隨時硬隨地性針。(3)心傳統(tǒng)視頻蝦會議，以型圖像和聲賠音的交流盈為主，而肚網絡會議點除了語音嫂視頻外，瞎更加著重穩(wěn)數據共享臭。這些共晴享包括文我字、文檔南、網頁、伍多媒體文趣件、應用界程序，計娛算機桌面醋及其它輔丑助性的交鑰互功能。(4)坊軟件視頻畜通訊產品糖與網絡會乓議已經非誤常相似，窩大有二者傍融合的趨聚勢。但在落技術特點洪和應用點闊上，前者杜注重視頻重，后者注個重數據共統(tǒng)享的特點扛仍相當明蓬顯。2.網絡軟會議與傳奮統(tǒng)視頻會趟議的區(qū)別(1)逝即時干通信一愁般實現杏的是點柄對點的騰通訊功軌能，而河網絡會遭議則實駕現多用遭戶之間首的交流肅，一些漏技術先稠進的網恰絡會議親平臺，序如，采懂用分布忌式架構季，理論弊上可支坑持數以田千萬計汽的人參掙加同一壁個會議腫，(2)驚即時憑通信通基常不具侄備強大衛(wèi)的數據封共享功喝能及文娘字以外盯的交互而工具，僅因而即聞時通信舒更多的交是作為廳基本通溪訊工具載，而網涉絡會議臨的應用遭則已經恥拓展到則企業(yè)經區(qū)營的管斷理、銷卵售和市騙場等方宇方面面發(fā)。10.控4網上示促銷策迫略1.網上步折價促銷2.網門上變相躬折價促殃銷3.網上臭贈品促銷4.網借上抽獎述促銷5.積璃分促銷6.網叨上聯(lián)合憲促銷以上六球種是網午上促銷春活動中宇比較常皮見又較蹦重要的稻方式，伏其他如羊節(jié)假日恨的促銷儲、事件販促銷等炸都可從糖以上幾眉種促銷攻方式進堵行綜合麻應用。覺但要想課使促銷隱活動達屈到良好披的效果貫，必須毫事先進他行市場眼分析、歐競爭對藏手分析砌、以及腿網絡上估活動實貴施的可制行性分篇析，并路與整體藏營銷計鞭劃結合鑄，創(chuàng)意歌地組織限實施促旋銷活動層，使促灘銷活動乖新奇、弟富有銷勇售力和給影響力村。10.壘5案圓例十點擊率辣高達3小5.9鈔7%的尖“潤妍侵”廣告——寶吐潔公司燥潤妍洗細發(fā)水網藥絡營銷語廣告案后例分析寶潔公哲司“潤罩妍”倍勿黑中草洪藥洗潤譯發(fā)系列看產品于納200冠0年1蛛0月在饒國內著稿名生活陰服務類殲網站投杏放的文網絡營鳴銷廣告域，單日榜點擊率籮最高達對到了3錦5.9哥7%，托創(chuàng)造了娘網絡營瞞銷廣告歐投放的室奇跡。網絡營櫻銷廣告撞代理：羅999正1.再潤妍品氧牌背景暮資料與此市場分慘析“潤妍挑”倍黑啟中草藥曠洗潤發(fā)燃系列產各品是寶比潔公司襲在全球惜的第一概個針對舒東方人介發(fā)質發(fā)廉色設計除的中草隱藥配方謝洗潤發(fā)秧產品，幣能為秀采發(fā)提供圈全面的回、從內睡到外的軋滋潤，王并逐漸圖加深秀騙發(fā)的自指然黑色互。潤妍認為象新千年，露美發(fā)產品毀的潮流將錢會轉向，逝自然黑亮猴之美已卷起土重來。中國女性非崇尚自然娛之美和傳載統(tǒng)之美。喇她們從不教矯揉造作嘉。因為她獻們認為，士內在美才叼是最重要赤的，外在貴美只是內既在美的外侮露與表現口。因此，保她們更喜門歡自己天記然的黑頭似發(fā)，更喜邁歡選擇自螺然的發(fā)型餅。由此，掙在染發(fā)潮裂之后，一鳥股秉承傳變統(tǒng)之美又計融合了現俊代氣息的門自然之風味已漸漸飄棍來。在此形阻勢下，萄寶潔推塞出了專界為東方僅女性設塌計的"殿潤妍"篇倍黑中墊草藥洗迎潤發(fā)系勒列產品囑。與“倍潤妍”跌有相似閃特點的響同類產辜品和品外牌在市脫場上已宋有很多你。而潤州妍在這英一市場駕上尚不艙屬于強起勢品牌據。但從喊這些品捏牌和產弟品的廣榆告表現慶上來看池，訴求嗎大多不瓣是很清曬晰。而課“潤妍園”表睡現東方揪女性的速自然之額美的訴突求概念吧卻顯高星屋建瓴騾之勢。2.采廣告策割略(1)類廣告箱目標：努目前潤戰(zhàn)妍品牌貴尚處于這市場導聞入期，旬所以其行營銷傳歲播主要秤以品牌顏形象宣盾傳為主訴，提高亂“潤妍轎”產品兄的知名僚度；增近加“潤臭妍”品團牌網站臘訪客量齒與注冊扭用戶數圈；增加伯線下推旱廣活動鐮（潤妍膽女性俱獎樂部、歲潤妍女檢性電影們專場）蠶的參加哥人數。(2)鍛品牌翅目標消痰費群的國定位和市特征描金述：率檢真、年汽輕的便魄裝美人短和忙碌壇而心情份平和的爬成熟女健性。(3)蛋網絡刃營銷廣奶告主題符：表現臉東方女浴性的自滑然之美奔。(4)稅目標供受眾：與追求自持然美的爐少女和知成熟女封性。3.網妻絡營銷都廣告企糧劃(1)酸網憲絡營銷幻玉廣告的惰媒介策縮慧略①媒體選辮擇標準l看具有于較高的策目標受蔑眾比例除；l令具有陪較高的品暴牌知名度被，形成品職牌互補；l蔑廣告篇表現可全承載性從；l速廣告皺效果的離可監(jiān)控勝性；l文合理得的媒體鴿采購價夜格。②媒體難選擇范節(jié)圍l柿知名陡綜合門燒戶網站抱的相關姓頻道利用綜聾合性網敢站的大性流量優(yōu)間勢，在股短時間夢內提高深品牌知斷名度和育產品知爭曉度，損并能有涌效形成怠“話題新效應”驕，對活幫動起到瘡推波助紀瀾作用菜；l帆區(qū)域搏性覆蓋網贏站利用區(qū)過域性覆震蓋網站覆的地區(qū)深影響力犯（所列搜網站分箱別覆華拾東、華飽南和西階南等地沙區(qū)），殿有效的微將廣告貢信息深痕入傳達倆到目標襪受眾人閉群中，炸實現廣太告信息院的覆蓋圖深度的便要求；l巡壽知名風女性垂直快網站利用這些傷女性內容休垂直網站乳的受眾集鏡中特征，盈輔以高頻件次的廣告工播放，極總有針對性承的向精確畜目標受眾賽傳遞廣告艙信息，有拉效的提高沙了廣告到增達率。③網絡但媒體投調放的區(qū)毀域以大中艘城市為奸主。999炒最終在和綜合門揉戶網站笛、區(qū)域貸性門戶摘站點、院知名女葡性網站臉中選擇絨了、、哨21、貴、等網糾站進行交投放。(2)網煩絡營銷廣晨告的表現躲策略目前對宴網絡營播銷廣告隔效果影鄉(xiāng)豐響最直掃接的因連素就是隨網絡營緊銷廣告旅的表現賴形式。艙這次“漸潤妍”念的網絡細營銷廣錫告創(chuàng)意單表現可碑謂獨具榨匠心，從利用了浮多種軟襖件技術巧，新穎挪的網絡戰(zhàn)營銷廣星告創(chuàng)意蛛表現形錯式，如械鼠標觸莫動的下而拉、姑與移動唱和鼠標弟觸動的粒結合等捷，收到簡了意想郵不到的不廣告效獨果。如