XXXX良藥GS建立醫(yī)藥企業(yè)一線銷售隊(duì)伍的自學(xué)體系與培

良藥顧問領(lǐng)航醫(yī)藥一線培訓(xùn)咨詢GPS管理層對于培訓(xùn)的期望Wherearewenow?Wheredowewanttogo?

Howwillweknowwhenwegotthere?Howwillwegetthere?我們在哪里？我們要去哪里？我們?nèi)绾稳ツ抢?？?dāng)我們到達(dá)時(shí)，怎樣才能知道？培訓(xùn)需求分析目標(biāo)設(shè)定策略制定計(jì)劃的執(zhí)行、監(jiān)督與控制GPS良藥一線醫(yī)藥營銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)體系—訓(xùn)練流程訓(xùn)練流程：4Cs課堂訓(xùn)練C-Classroomtraining-（指導(dǎo)）：宏觀理論學(xué)習(xí)提高認(rèn)識例會(huì)輔導(dǎo)C-Coaching（輔導(dǎo)）：微觀實(shí)際案例具體應(yīng)用協(xié)訪矯正C-Correcting（支持）：現(xiàn)場具體問題及時(shí)糾正激勵(lì)固化C-CongratulationCuring（執(zhí)行）：獎(jiǎng)勵(lì)正面結(jié)果固化改變例會(huì)輔導(dǎo)Coaching激勵(lì)固化CongratulationCuring課堂訓(xùn)練

Classroomtraining協(xié)訪矯正Correcting建立銷售隊(duì)伍的自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)目的可復(fù)習(xí)Review可衡量的Measurable觀察可見See對員工的個(gè)人績效以及企業(yè)的成功產(chǎn)生關(guān)鍵影響

知識Knowledge技巧Skill態(tài)度Attitude

新代表入職自學(xué)系統(tǒng)階梯訓(xùn)練系統(tǒng)周會(huì)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)知識技能考核系統(tǒng)崗位資格認(rèn)證系統(tǒng)3個(gè)要素5個(gè)系統(tǒng)5大原則現(xiàn)實(shí)的

Achievable時(shí)限性Timely階梯訓(xùn)練系統(tǒng)周會(huì)學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)知識技能考核系統(tǒng)崗位資格認(rèn)證系統(tǒng)新代表入職自學(xué)系統(tǒng)自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)5實(shí)施工具包12345培訓(xùn)需求培訓(xùn)收益新員工上崗培訓(xùn)后1個(gè)月內(nèi)，通過一線主管輔導(dǎo)和自我學(xué)習(xí)提高一線主管輔導(dǎo)能力，培訓(xùn)養(yǎng)一線代表學(xué)習(xí)習(xí)慣，快速掌握基本的藥品營銷技能不同階段的代表和主管培訓(xùn)需求差異性量身定制培訓(xùn)課程建立階梯培訓(xùn)模式課堂培訓(xùn)后銷售人員行為不能有效改變，績效提高不如預(yù)期。職業(yè)技能培訓(xùn)效果跟蹤、固化難以實(shí)現(xiàn)依據(jù)市場部的策略，在月、周會(huì)中練習(xí)產(chǎn)品知識和技能，提高代表的業(yè)績、提高一線主管組織有效的周會(huì)的能力，便于RSM對主管輔導(dǎo)。學(xué)習(xí)和培訓(xùn)需要可衡量的標(biāo)準(zhǔn)，通過考核了解學(xué)員的差距掌握符合市場部的策略的產(chǎn)品、疾病知識，勝任工作、提高績效持續(xù)提高銷售隊(duì)伍的銷售能力及素質(zhì)并達(dá)到公司要求促進(jìn)公司業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)和個(gè)人成長自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)5大工具包之一

新代表入職自學(xué)系統(tǒng)1我們是經(jīng)理們和培訓(xùn)師的好幫手

好伙伴項(xiàng)目兼職培訓(xùn)師自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)5實(shí)施工具包1培訓(xùn)需求培訓(xùn)收益新員工上崗培訓(xùn)后1個(gè)月內(nèi)，通過一線主管輔導(dǎo)和自我學(xué)習(xí)提高一線主管輔導(dǎo)（兼職培訓(xùn)師）能力，培訓(xùn)養(yǎng)一線代表學(xué)習(xí)習(xí)慣，快速掌握基本的藥品營銷技能新代表入職自學(xué)系統(tǒng)新代表入職自學(xué)系統(tǒng)新代表主管培訓(xùn)部市場部HRIT財(cái)務(wù)部入職前3天HR發(fā)放入職工具包入職前1天核查代表是否收到HR寄發(fā)的“入職工具包”安排、通知學(xué)習(xí)地點(diǎn)和時(shí)間參考“日程安排”和“入職學(xué)習(xí)指南及核查”提醒代表學(xué)習(xí)內(nèi)容并準(zhǔn)備好您的工具1代表自學(xué)工具包內(nèi)容1兼職培訓(xùn)師（主管）輔導(dǎo)工具包11、入職培訓(xùn)項(xiàng)目指引新代表學(xué)習(xí)介紹日程安排2、新代表入職學(xué)習(xí)指南及核查中心版外周版3、勝任力模型4、費(fèi)用政策講解稿幻燈片5、HR價(jià)值觀幻燈片講解稿使用期考核6、其他部門支持人員名單7、考試試題及答案8、代表學(xué)習(xí)資料自學(xué)手冊產(chǎn)品幻燈9、輔導(dǎo)、評估表角色演練評估表群體銷售會(huì)議輔導(dǎo)表QTQ表主管如何執(zhí)行1主管如何執(zhí)行1培訓(xùn)部的工作1要求在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成新代表入職學(xué)習(xí)培訓(xùn)部收到新代表4周的核查表后，會(huì)在培訓(xùn)前安排“培訓(xùn)前測試”，通過測試的代表可到公司總部參加公司銷售一階梯強(qiáng)化培訓(xùn)。為了保證培訓(xùn)質(zhì)量，公司要求代表必須完成新代表入職培訓(xùn)項(xiàng)目，如未完成和未通過培訓(xùn)前測試的代表將不得參加銷售一階梯強(qiáng)化培訓(xùn)。1自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)5大工具包之二

階梯訓(xùn)練系統(tǒng)2自學(xué)體系與培訓(xùn)跟蹤系統(tǒng)5實(shí)施工具包2培訓(xùn)需求培訓(xùn)收益不同階段的代表和主管培訓(xùn)需求差異性量身定制培訓(xùn)課程建立階梯培訓(xùn)模式階梯訓(xùn)練系統(tǒng)營銷人員成長四階段第二階段獨(dú)立貢獻(xiàn)期第三階段指導(dǎo)授能期第四階段策劃領(lǐng)導(dǎo)期第一階段成長依賴期2課程目標(biāo):知識態(tài)度技能階梯培訓(xùn)課程設(shè)計(jì)-醫(yī)藥代表2管理發(fā)展偷項(xiàng)目（MDP）基于DSM的勝任力房誠模型，在倍現(xiàn)有銷售征代表（或尾高級銷售蕉代表）中枝選拔有潛例質(zhì)的人才徑，提供系卻統(tǒng)的培訓(xùn)卡和指導(dǎo)，餡為公司儲破備一線銷宴售管理人穗才。在線學(xué)習(xí)工作實(shí)踐課堂訓(xùn)練讀書分享勝任力評估(銷售管理/培訓(xùn)部/人力資源)勝任力評估(銷售管理/培訓(xùn)部/人力資源)勝任力評估(銷售管理/培訓(xùn)部/人力資源)360評估123階梯培倘訓(xùn)課程摩設(shè)計(jì)—一線主太管2GPS問題與遇討論？舉！自學(xué)體系鎖與培訓(xùn)跟拜蹤系統(tǒng)5大工具包之三

周攤例會(huì)學(xué)習(xí)良管理系統(tǒng)3周會(huì)學(xué)寨習(xí)管理演系統(tǒng)自學(xué)體系須與培訓(xùn)跟浮蹤系統(tǒng)5實(shí)施工冬具包3培訓(xùn)需求培訓(xùn)收益課堂培訓(xùn)后銷售人員行為不能有效改變，績效提高不如預(yù)期。職業(yè)技能培訓(xùn)效果跟蹤、固化難以實(shí)現(xiàn)依據(jù)市場部的策略，在月、周會(huì)中練習(xí)產(chǎn)品知識和技能，提高代表的業(yè)績、提高一線主管組織有效的周會(huì)的能力，便于RSM對主管輔導(dǎo)。產(chǎn)品A—周會(huì)培訓(xùn)每月課程表第一周第二周第三周第四周每周周會(huì)主要學(xué)習(xí)內(nèi)容要求1、每次至少兩名PSR通過DA演練或幻燈演講或角色演練；2、下一周的學(xué)習(xí)內(nèi)容換不同的PSR演練；3、同一內(nèi)容沒有演練過的PSR下個(gè)月重復(fù)學(xué)習(xí)時(shí)演練7-8月重點(diǎn)保證每周至少1名PSR演練對癥治療的內(nèi)容（一、三、四周）新PSR學(xué)習(xí)重點(diǎn)核心信息2治療哮佩喘伴有撲的AR組胺藥瀑岸布效應(yīng)核心信息1產(chǎn)品基糖礎(chǔ)產(chǎn)品B一周一練仿課程表28產(chǎn)品學(xué)習(xí)過情況每月產(chǎn)品既學(xué)習(xí)課程妻表每月產(chǎn)品趨學(xué)習(xí)反饋慢（見附件粘）組織月會(huì)那產(chǎn)品學(xué)習(xí)陣內(nèi)容參加周潔會(huì)產(chǎn)品否學(xué)習(xí)部券分新代表有與針對性輔跪?qū)Э荚?.筆試2.幻燈演練墓考試3.資料抽脂查考試如何學(xué)習(xí)杜？時(shí)間：每周周會(huì)利用1個(gè)半小時(shí)到2個(gè)小時(shí)的時(shí)間；為了提高周會(huì)學(xué)習(xí)的有效性，主管可根據(jù)課程安排要求代表預(yù)習(xí)相關(guān)內(nèi)容。有區(qū)域產(chǎn)品市場部：學(xué)習(xí)時(shí)間:每周一.三.五中午13:30-14:30。學(xué)習(xí)考勤:每次登記外周代表：主管安排其學(xué)習(xí)時(shí)間，到當(dāng)?shù)剌o導(dǎo)時(shí)請驗(yàn)收代表學(xué)習(xí)結(jié)果；安排其同步參加考試、交試卷事宜學(xué)習(xí)形式學(xué)習(xí)內(nèi)容學(xué)習(xí)形式建議學(xué)習(xí)時(shí)間幻燈片代表演講，主管反饋、示范、講解或主持討論1小時(shí)DA/單頁主管選擇參考案例，RolePlay演練roleplay每人限時(shí)10分鐘Q&A討論學(xué)習(xí)并結(jié)合RolePlay演練辯論題辯論對抗賽，將你區(qū)域中的代表分正反2組，2組可輪流對調(diào)40分鐘2分鐘提醒拜訪練習(xí)和代表一起設(shè)計(jì)可能的場景，結(jié)合核心信息、FBB、Q&A演練提醒拜訪40分鐘網(wǎng)絡(luò)視頻愛電話會(huì)議E-le倒arni柄ng時(shí)代即皂將到來耳！流程與?？偨Y(jié)目的：為了提高一線主管組織有效的會(huì)議，便于RSM對主管輔導(dǎo)。每周周會(huì)前FLSM擬定流程——RSM,抄送培訓(xùn)部，注明一周一練學(xué)習(xí)時(shí)間和形式（包括外周代表）。RSM每月至少參加4次主管的周會(huì)，加入CoachingRoleplay練習(xí)。每次會(huì)議結(jié)束各位主管應(yīng)將會(huì)議摘要和總結(jié)發(fā)給RSM,抄送培訓(xùn)部。培訓(xùn)部窗的任務(wù)與市場部溝通每月月一周一練學(xué)習(xí)內(nèi)容發(fā)送每月月一周一練課程表根據(jù)市場部策略參與一周一練學(xué)習(xí)內(nèi)容每月15號制作相應(yīng)的考題出月考題組織每月一次月考進(jìn)行批閱分?jǐn)?shù)和登記，排名收集全硬國周會(huì).月會(huì)的南時(shí)間并岔確認(rèn)每可個(gè)主管樸區(qū)域代疲表數(shù)。吉會(huì)產(chǎn)品礎(chǔ)學(xué)習(xí)反夢饋經(jīng)理人懇讀書俱訊樂部經(jīng)理人讀臨書俱樂部--M刷ana驅(qū)ger理Re紛adi膀ng途Clu果b讀書俱至樂部是灶為企業(yè)耐每一位酬經(jīng)理人修提高管立理效率初和實(shí)現(xiàn)遼職業(yè)發(fā)槐展目標(biāo)俯提供更貢多的學(xué)歲習(xí)資源掠，養(yǎng)成比不斷學(xué)背習(xí)的良貪好習(xí)慣嚴(yán)而特別男設(shè)計(jì)。貪通過為做一線經(jīng)拔理人提補(bǔ)供閱讀秀各種管便理文摘講和前沿薯領(lǐng)導(dǎo)能們力的理設(shè)論機(jī)會(huì)禮，幫經(jīng)袖理人不碗斷豐富武管理知卵識，提倦高技能烤，改進(jìn)遍管理團(tuán)誤隊(duì)的效凈率；同禮時(shí)為廣脹大員工棗起到“容終身學(xué)即習(xí)”的唱機(jī)會(huì)、蓋“不斷喪改善”義的表率瞧作用。更多知識更多分享更多發(fā)展更多快樂讀書俱刺樂部經(jīng)理人追橫求和渴望成功的經(jīng)理人富足生活分享心炮得傾聽需求支持發(fā)濕展經(jīng)理人讀倚書俱樂部兩意味著培訓(xùn)收益通過提供多渠道的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，豐富經(jīng)理人多種職業(yè)發(fā)展渠道盡情享受前沿知識為你帶來的富足讀書俱樂部為一線經(jīng)理人一起學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步提供契機(jī)；為大家分享管理心得提供溝通平臺了解和滿足經(jīng)理人學(xué)習(xí)的需求讀書俱樂盡部成員：妙公司主管巡壽及經(jīng)理員沖工每2個(gè)月訂閱兩不超過2本、同時(shí)作總價(jià)值不貨超過人民立幣60元的公瀉司推薦貍管理書脅籍。培訓(xùn)部言收集和悅篩選最罰前沿的薪和最有介價(jià)值的吳管理學(xué)邀書籍的焦推薦書漫單從11月起，牧每隔月繁的15日（1月15日，3月15日…），培匹訓(xùn)部將決推薦的鞏管理書手籍目錄幟發(fā)給所盟有的讀托書俱樂馬部成員披（無需大申請入鹽會(huì)）。在收到目箏錄一周內(nèi)濕經(jīng)理人需躲將要訂閱想的書名用尼電子郵件舍告之培訓(xùn)即部培訓(xùn)部虎收集好舟訂閱書術(shù)單后統(tǒng)剪一采購旋，郵寄露或快遞從訂單爆交付至主收到書損，整個(gè)此過程大競約需要3個(gè)星期左鎮(zhèn)右。讀書俱礦樂部細(xì)辟則關(guān)鍵行鄰動(dòng)內(nèi)部分逮享：鼓俊勵(lì)經(jīng)理膠人為所知鐘愛的撿文章和缸書籍寫孫下讀后央感，并昌與大家珠分享，悼讓思想后的火花竿與更多領(lǐng)的同事交碰撞。嘩沒有字予數(shù)和時(shí)愉間限制面。優(yōu)秀川的文章茂將會(huì)刊題登在公樸司內(nèi)部債刊物中鄭。知識分享忘：各區(qū)域犧可以按照譯工作地點(diǎn)貧等組成讀懇書小組，伍定期舉辦冠讀書交流夏會(huì)。結(jié)合會(huì)氣議：作相為主管技和經(jīng)理低，公司日期望將備學(xué)習(xí)心叨得與團(tuán)響隊(duì)分享純，將新啦獲得的歸知識傳駝授給別葬人。在暫傳授的杜過程中豎主管不果但將獲放得“尊鞭敬”和標(biāo)“信任售”，還蟲將知識晶進(jìn)行了故深化和冶升華，佩使智慧談之樹更賴加繁茂凈。201換0第四季度壓推薦書名：翅郵差弗雁雷德：面激情如訴何成就涌卓越作者：[美]馬克·桑布恩出版社畢：中信清出版社出版時(shí)的間：201膚0年7月定價(jià)：23.0盾0元每個(gè)員溜工都應(yīng)思該用心否靈去閱賴讀的一燈本好書旗。作者簡介在國際毀上，馬夜克?桑布恩憂以“杰謊出的激寇勵(lì)演說竊大師”凝著稱，壯他曾被坦評為全常球“5位金麥出克風(fēng)大壇師”之臂一。他穴是桑布烏恩聯(lián)合螞公司（San貼bor抖nA廉sso萄cia放tes對,I鄉(xiāng)豐nc.）的總?cè)椴?。桑布恩汪?lián)合公柳司是一鼓間致力燙于在商啦務(wù)和生脊活中，鉆培養(yǎng)管緩理者領(lǐng)疑導(dǎo)力和聰影響力茂的實(shí)驗(yàn)拍室。馬疫克的客裹戶包括在埃克森丈美孚、IBM、寶馬遭等世界500強(qiáng)企業(yè)。除代表抹作《郵差弗雷禁德》以外，馬暑克?桑布恩架的國際遠(yuǎn)暢銷著奴作還包俱括《沒有頭銜度的領(lǐng)導(dǎo)》（You修D(zhuǎn)on’腿tN星eed浸aTi蓄tle蒼toB喘ea泡Lead剃er）和《這是你的畜舞臺》（The膊Enco盒reE憐ffec梨t）等。內(nèi)容介紹在大多數(shù)襖人的眼中討，投遞郵飽件的工作雨繁瑣而枯賀燥，郵差諷弗雷德卻地非常熱愛曾自己的工尺作。他竭牢誠為大家搖服務(wù)，并練把自己的含工作視為霸一次機(jī)會(huì)頂，一次改匆變周圍人繁的生活的叛機(jī)會(huì)。正昨因?yàn)橛羞@光樣的信念珠，所以他旁在投遞郵負(fù)件時(shí)愿意次多走一些批路，愿意地將所有人蒼都看成是吳自己的朋奇友。在我們的農(nóng)生命中，狹我們都會(huì)陵遇到弗雷煩德這樣的嫌人，但正急是演說家威馬克?桑布恩讓臉我們知道略如何成為錫“弗雷德像”：我們戒每個(gè)人只狠要邁出一界小步，就認(rèn)能讓我們鍵平凡無奇軋的生活變圣得卓爾不含凡。我們禍也能構(gòu)建宵更好的人沙脈關(guān)系，吊發(fā)揮想象住力，無需鎮(zhèn)花費(fèi)一分援錢就能為裂他人創(chuàng)造墻價(jià)值，并叉塑造新的食自我。按照書中袋的原則行少事，并向駱身邊的“標(biāo)弗雷德們沿”學(xué)習(xí)，蕩你也能讓抄自己的職埋業(yè)生涯和盛生活變得避多姿多彩閥。正如馬渾克?桑布恩所嘩說，我們傲每個(gè)人都狡有潛力成熱為“弗雷異德”。這觀就是那本高告訴你該杯怎么做的棒書?！多]差弗勵(lì)雷德》-目錄第一章禽我所抖遇到的澇第一個(gè)超弗雷德引第松二章液到處都煙有弗雷停德濤第三章張?jiān)鯓邮亲鲆粋€(gè)艘弗雷德弟第佳四章延有所作萍為帶虛來變化行第亦五章剩建設(shè)人蒼際關(guān)系漲第繪六章嘩創(chuàng)造價(jià)值第七章盾重塑像自我第八章景發(fā)現(xiàn)世弗雷德第九章法獎(jiǎng)勵(lì)第十章教育第十一章覽以身作饑則結(jié)語名家推勿薦“我一口賣氣讀完辰了這本登書，捫墻心自問收了幾個(gè)笨問題：1、怎樣讓山我們的員蜻工更加愛純護(hù)同事、猶愛護(hù)客戶念？2、怎樣始揭終保持員仇工的激情謊？3、在中饑國電信逮內(nèi)，怎閉樣營造馳“弗雷粉德”們妥的天地香？4、怎樣讓乞員工們工怪作、生活魔得更有意稅義，更美泄好？這本器書給出了礙許多啟迪齡和答案，當(dāng)建議向各圓級管理人籮員及員工阿推薦此書尾，并結(jié)合煩企業(yè)文化回建設(shè)深入志思考?！鯐猿醢逯袊娦拧多]差弗雷冒德》是一個(gè)泡刻畫得呈震撼人荒心且入盞木三分旦的寓言迎。這本楊書是關(guān)混于多奉沫獻(xiàn)—并總是比茶別人期待老的多付出第一點(diǎn)。這紙個(gè)故事很閑簡單，卻汁具有革新掩的意義。暫這本書將享改變你的佛一生。—博恩·崔西翠作家弗雷德提夫醒我們，眨每個(gè)人都揚(yáng)能讓世界尖有所改變舅。如果你少想在個(gè)人吉發(fā)展或職葉業(yè)生涯中務(wù)有所突破撒，讀讀這伍本充滿真豎情實(shí)感的激書吧。—瑪麗·洛弗德翠咨物詢師觀點(diǎn)弗雷德是按美國一名糾投遞信件鋪的普通郵疲差，但這總名普通的永郵差卻改帶變了2億美國幫人的工士作觀念臨。他在最橡平凡的趕工作中盛做出杰虎出的業(yè)旅績，他康的想像孩，他的頭創(chuàng)新，傻他的盡科責(zé)，在貿(mào)我們這矩個(gè)轉(zhuǎn)型孟的社會(huì)圣具有榜側(cè)樣的力盛量。這個(gè)郵差泛的真實(shí)故熔事在美國順傳播得家腔喻戶曉，寸各行各業(yè)艷的人們紛虎紛從郵差甩弗雷德那封里得到啟助示。無論擇是在全球繭頂尖的大府公司，還磨是在一些緞?wù)诔砷L隆的中小企異業(yè)，郵差弗雷醉德已經(jīng)成杠為創(chuàng)新服甲務(wù)和增值撿服務(wù)的代凡名詞，企業(yè)每饑年都設(shè)犧立“弗考雷德獎(jiǎng)尸”，專獻(xiàn)門鼓勵(lì)村那些在瓦服務(wù)、嶺創(chuàng)新和虹盡責(zé)上盈具有同年樣精神屈的員工喪。而隨球著《郵差弗雷東德》中文版的刻推出，許眨多中國企抽業(yè)也在組繪織學(xué)習(xí)“羽弗雷德精跨神”。相關(guān)書釀籍推薦《The賣Fred燭Fac添tor》《郵差弗雷炊德》英文原抽版外資企烈業(yè)員工抖人手一耕本定價(jià)：151.埋90元《魚：一種激發(fā)險(xiǎn)工作熱情趁的絕妙方浩法》快樂工作余，快樂生紙活的態(tài)度定價(jià)：20.0黨0元《QBQ：問題背芝后的問題》提升員摩工責(zé)任旁心最佳拌讀本定價(jià)：19.8獸0元自學(xué)體系跡與培訓(xùn)跟街蹤系統(tǒng)5大工具包之四

知龍識技能考秀核系統(tǒng)4醫(yī)藥代表產(chǎn)品疾病和技巧考核細(xì)則表考核項(xiàng)目要求比例產(chǎn)品知識的掌握和運(yùn)用按照公司的要求，每月書面考核一次10%各級經(jīng)理在協(xié)訪后對產(chǎn)品知識掌握情況進(jìn)行打分，取平均值10%公司培訓(xùn)前后產(chǎn)品知識考試及排名15%季度POA會(huì)、年會(huì)有統(tǒng)一考核15%大區(qū)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理協(xié)同拜訪評估報(bào)告參加各區(qū)域周會(huì)月會(huì)時(shí)，提問、考核代表的產(chǎn)品知識，并將表現(xiàn)寫入。10%銷售技巧掌握和運(yùn)用培訓(xùn)表現(xiàn)20%大區(qū)經(jīng)理、地區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理協(xié)同拜訪評估打分大區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)部參加各區(qū)域周會(huì)評估打分20%考試規(guī)西則網(wǎng)上短伏信考試隙答題知識互動(dòng)洪和錦囊妙蠢計(jì)短信互凝動(dòng)操作活動(dòng)內(nèi)容積分規(guī)則短信方羞式（主拴）+郵件方式陜（輔）信息搜集咬（競品市救場信息、般醫(yī)師異議句與挑戰(zhàn)）決昏賽選手短甘信投票活動(dòng)方錯(cuò)式互動(dòng)答題之（每周三委道互動(dòng)答布題）情報(bào)搜集積2分/條（同或組內(nèi)情擁報(bào)搜集孔不能重適復(fù)，重作復(fù)信息城只積分叢一次）活動(dòng)架凈構(gòu)和概況互動(dòng)答峽題三道題贏全對積3分/次，未全頌對積1分/次錦囊妙養(yǎng)計(jì)：答尼案最佳站者積3分，其余碑積1分活動(dòng)時(shí)間2010年11月16日-201惕0年12月31日錦囊妙京計(jì)（每顏周一道渠醫(yī)師異躍議與挑護(hù)戰(zhàn)）每周二查中午12點(diǎn)進(jìn)行央情報(bào)統(tǒng)扶計(jì)感謝您利的反饋,有了您的南支持,你的明天脂會(huì)更輝煌![良藥顧問]操作三歉：通道葉測試活考動(dòng)內(nèi)容檢一：情拘報(bào)搜集遵（短朱信亞方式）產(chǎn)品名稱蹄簡寫+信息分痕類標(biāo)識懇簡寫+詳細(xì)內(nèi)走容系統(tǒng)判斷自動(dòng)回進(jìn)復(fù)發(fā)送1888察8產(chǎn)品名稱省簡寫：G-目標(biāo);P-問題;S-解決信息分悅類標(biāo)識涉簡寫：J-競品市場滔信息;Y-醫(yī)師異眠議與挑闊戰(zhàn)如：發(fā)送蛙目標(biāo)競品發(fā)市場信息辯，可發(fā)短以信“LY:G畫J內(nèi)容”至1888馬8（發(fā)送內(nèi)童容不分大趴小寫和全/半角方式掛）特別注喚釋：同日組內(nèi)情緊報(bào)搜集胞不能重?fù)p復(fù)，重研復(fù)信息驚只積分圖一次代表編寫翅短信：每周二嚇中午12點(diǎn)進(jìn)行情貌報(bào)統(tǒng)計(jì)您發(fā)送賤的郵件酒已收到毅！感謝筒您的反抄饋，有脆了您的青支持，辰良藥顧換問團(tuán)隊(duì)嘆會(huì)更輝欲煌！【良藥顧言問縱橫籮四海知姨識互動(dòng)耽和情報(bào)盞搜集活石動(dòng)組】操作三：周通道測試駛活動(dòng)內(nèi)似容一：情吉報(bào)搜集（俗郵件）自動(dòng)回復(fù)發(fā)送lia展ngy嫁ao_淚pk@俯163友.co慎m產(chǎn)品名稱產(chǎn)簡寫：G-目標(biāo);P-問題;S-解決信息分類殺標(biāo)識簡寫拜：J-競品市扒場信息;Y-醫(yī)師異術(shù)議與挑膀戰(zhàn)如：發(fā)鏟送G目標(biāo)競品得市場信息摸，郵件主拔題為“GJ良藥”特別注陪釋：同踩組內(nèi)情艇報(bào)搜集酷不能重融復(fù)，重妹復(fù)信息忠只積分呼一次代表編寫躺郵件郵件主題朵：產(chǎn)品名駛稱簡寫+信息分配類標(biāo)識坡簡寫+代表姓名郵件內(nèi)娘容：情陪報(bào)操作四：技醫(yī)師答題活動(dòng)內(nèi)家容二：運(yùn)互動(dòng)答貪題如:正確答山案代碼案為123，則發(fā)LY:儉123到18888（發(fā)送紋內(nèi)容不灣分大小津?qū)懀┐鸢刚龣诖_答案錯(cuò)歌誤系統(tǒng)判斷自動(dòng)回飼復(fù)恭喜您貧回答正楊確！感隙謝您的奏參與！【良藥顧問】真遺憾，忙正確答案輕應(yīng)該是XXXX答X。感謝怒您的參乖與！【良藥顧股問】每周二積分通犧知良藥知識索互動(dòng)和情驅(qū)報(bào)搜集活幕動(dòng)積分提應(yīng)示：您現(xiàn)侄累積XXX分。其樣中互動(dòng)弓問答XX分；情報(bào)穩(wěn)搜集XX分；12月31日前期待果您踴躍參鍬與!發(fā)送188承880532根據(jù)彩絨信周刊裝的答題槽參與方駱式提示軋，編寫王短信：所有問題恨的正確答樣案編號互動(dòng)頻次刪：1次/周；溉周一下?lián)p發(fā)；3道題/次（選纏擇題）互動(dòng)周黨期：周征一問題逼下發(fā)-周日24點(diǎn)積分規(guī)則鋒：3題全對積3分；3題未全動(dòng)對積1分；獎(jiǎng)勵(lì)良才獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)濤勵(lì)價(jià)值300隸0元良藥培坡訓(xùn)一次（擾每個(gè)品牌PK的最終定獲勝者搏）藥王獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)勵(lì)劫價(jià)值300軌0元良藥培廈訓(xùn)一次（青獲勝團(tuán)隊(duì)嫌的地區(qū)經(jīng)落理）顧全獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)袍勵(lì)價(jià)值300際0元良藥器培訓(xùn)一特次（獲蹤蝶勝團(tuán)隊(duì)搭的兼職有培訓(xùn)師御）問鼎獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)勵(lì)憐價(jià)值500元禮品春（短信這互動(dòng)答鄉(xiāng)豐題活動(dòng)乘得分最賴高者）共贏獎(jiǎng)3名：獎(jiǎng)來勵(lì)價(jià)值100元禮品（行決賽現(xiàn)場視隨機(jī)抽取廢獲勝支持殿者3名饗德獎(jiǎng)10名：獎(jiǎng)算勵(lì)價(jià)值500元禮品（虧各大區(qū)市愚場信息收似集最多最誰好的代表廳）56自學(xué)體系歡與培訓(xùn)跟廈蹤系統(tǒng)5大工具包之五掠崗位資習(xí)格認(rèn)證旱系統(tǒng)5崗位資格井認(rèn)證系統(tǒng)自學(xué)體系甲與培訓(xùn)跟掩蹤系統(tǒng)5實(shí)施工具包5培訓(xùn)需求培訓(xùn)收益持續(xù)提高銷售隊(duì)伍的銷售能力及素質(zhì)并達(dá)到公司要求促進(jìn)公司業(yè)務(wù)長遠(yuǎn)和個(gè)人成長崗位資格捎認(rèn)證系統(tǒng)銷售隊(duì)伍夾晉升和認(rèn)役證標(biāo)準(zhǔn)銷售隊(duì)伍蟻晉升——目的給員工每創(chuàng)造客獄觀、公濤正、透叮明的職值業(yè)發(fā)展呼環(huán)境保留更估多的認(rèn)凈可公司瓜價(jià)值觀拔的優(yōu)秀扒人才，總晉升是崇認(rèn)可和拒激勵(lì)人充才的最糖有效方贈(zèng)式鼓勵(lì)更優(yōu)御秀的人才貸承擔(dān)更多儲責(zé)任，實(shí)幼現(xiàn)公司愿繞景銷售隊(duì)伍功晉升——時(shí)間每年的晉滿升次數(shù)為2次時(shí)間分別須為4月和10月4月份的排烏名取上一休自然年度譜的排名；10月份的蔑排名的辛取上一球年度的7月1號到本年狂度的6月30號銷售隊(duì)伍揉晉升——職位代表高級代間表銷售專鼠員高級銷售跪?qū)T客戶經(jīng)理銷售主兇管地區(qū)經(jīng)睬理1.試用期凱代表→酒代表工作年薄限：6個(gè)月必須經(jīng)過樣的培訓(xùn)內(nèi)諷容：新代峽表一階段普培訓(xùn)衡量標(biāo)后準(zhǔn)：通過認(rèn)證宰：產(chǎn)品知螞識≥85分銷售跌技巧≥3分講技巧胸≥4分沒有任求何違反污公司行奶為規(guī)范2.代表→襖高級代農(nóng)表工作年箭限：≥12個(gè)月必須經(jīng)過按的培訓(xùn)內(nèi)泄容：銷售潮一階梯培禾訓(xùn)衡量標(biāo)璃準(zhǔn)通過認(rèn)狀證：產(chǎn)秋品知識伴≥90分,銷售技巧堡≥3.5分演講技糠巧≥4分沒有任何哲違反公司腰行為規(guī)范銷售業(yè)衣績連續(xù)歐一年100％達(dá)標(biāo)產(chǎn)品組銷稅售全國排葡名前50％3.高級代表莖→銷售專感員工作年限遠(yuǎn)（在高級慨代表崗位皇工作）：戴≥12個(gè)月衡量標(biāo)準(zhǔn)托：通過認(rèn)常證（包穿括產(chǎn)品邀知識≥90分銷涼售技巧笨≥4分演講技立巧≥4分）沒有任何績違反公司習(xí)行為規(guī)范銷售業(yè)己績連續(xù)伐一年100％達(dá)標(biāo)產(chǎn)品組銷奪售全國排叮名前40％4.銷售專員努→高級銷亮售專員工作年自限（在鴨銷售專灰員崗位今工作）谷：≥12個(gè)月衡量標(biāo)飄準(zhǔn)通過認(rèn)稻證：產(chǎn)悲品知識聲≥90分銷售技聽巧≥4分演講技餡巧≥4分沒有任每何違反爪公司行啞為規(guī)范銷售業(yè)績胃連續(xù)兩年100％達(dá)標(biāo)產(chǎn)品組銷乘售全國排遣名前50％。5.高級銷售森專員→客騰戶經(jīng)理工作年恥限（在粥高級銷秒售專員銅崗位工渾作）：弱≥18個(gè)月衡量標(biāo)準(zhǔn)孕：通過認(rèn)殿證：產(chǎn)瞞品知識愈≥90分；銷車售技巧妄≥4分；演梅講技巧鑼≥4分沒有任何懂違反公司辟行為規(guī)范銷售業(yè)績矛連續(xù)三年100％達(dá)標(biāo)產(chǎn)品組呈銷售全紗國排名商前50％6、高級代蘋表及以上破級別

銷煌售主管DSS/業(yè)務(wù)支持妹主管BSS皮/業(yè)務(wù)支持磨經(jīng)理BSM工作年斜限在高級熟代表崗宿位工作費(fèi)≥18個(gè)月在高級藍(lán)代表以訊上崗位脈工作≥12個(gè)月衡量標(biāo)酬準(zhǔn)：通過認(rèn)趙證：產(chǎn)征品知識菜≥90分；銷暢售技巧滑≥4分；演抹講技巧匪≥4分沒有任秘何違反播公司行鞭為規(guī)范銷售連犯續(xù)一年100％達(dá)成或失銷售排名乓在本區(qū)域腎產(chǎn)品組前40%；7.銷售主管DSS慢→銷售經(jīng)耽理DSM任職DSS工作年限速：≥18個(gè)月必須經(jīng)逢過的培雁訓(xùn)內(nèi)容吼：輔導(dǎo)技炸巧；領(lǐng)蘆導(dǎo)力；Targ麻etS符elec神tion（目標(biāo)天選材）衡量標(biāo)茅準(zhǔn)：沒有任妻何違反棵公司行慰為規(guī)范銷售連續(xù)住一年100％達(dá)成株或銷售焰排名在篇本產(chǎn)品紫組DSS/楊DSM排名前30%通過認(rèn)證脾：產(chǎn)品知光識≥90分；銷趴售技巧侮≥4分；輔導(dǎo)寬技巧≥4分以上標(biāo)準(zhǔn)餅為最低標(biāo)煉準(zhǔn)和要求歐，不能認(rèn)蹄為符合此搭標(biāo)準(zhǔn)即可輪升職。流程：搭根據(jù)晉舍升標(biāo)準(zhǔn)虛對符合導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)者屋由其直毀接主管眾提出申泛請，由伐三級主找管審核被批準(zhǔn)；控批報(bào)人曾事部門盟，并由性其在區(qū)就域內(nèi)公賭布。備注：破草格晉升的舍條件是：演對公司有摧重大突出愁貢獻(xiàn)的，芽且經(jīng)過銷缺售管理委爸員會(huì)批準(zhǔn)麥同意的。7.銷售主單管DSS警→銷售經(jīng)仆理DSM銷售隊(duì)伍易資格認(rèn)證——目的持續(xù)提高被銷售隊(duì)伍雁的銷售能渠力及素質(zhì)意并達(dá)到公擔(dān)司要求，任進(jìn)而促進(jìn)拆公司業(yè)務(wù)怕和個(gè)人成瞎長通過認(rèn)證裁，讓員工牧與公司學(xué)給術(shù)化、?；鞓I(yè)化方向趣匹配銷售隊(duì)伍爽資格認(rèn)證——對象試用期卡轉(zhuǎn)正認(rèn)皺證：認(rèn)證：代表高級代表銷售專員高級銷售滾專員客戶經(jīng)理銷售主魂管地區(qū)經(jīng)理試用期轉(zhuǎn)講正認(rèn)證參加人員大：加入公司榜的新代表認(rèn)證內(nèi)容姐：理論考（狐公司文化御，產(chǎn)品知厲識，疾病啊知識）銷售技巧演講技巧認(rèn)證時(shí)萬間試用期扇過后認(rèn)證/晉升認(rèn)證參加人員符合各級橋晉升標(biāo)準(zhǔn)邀的員工抽取一定午（根據(jù)每礦一層級員某工的數(shù)量特來確定抽殿樣標(biāo)準(zhǔn)）庫比例的員盯工認(rèn)證內(nèi)容理論考（務(wù)公司文化貫，產(chǎn)品知濃識，疾病涼知識）銷售技手巧輔導(dǎo)技巧認(rèn)證時(shí)但間x年x月x日認(rèn)證方式崖及內(nèi)容代表（試曲用期認(rèn)證析有一次補(bǔ)泊考機(jī)會(huì)）筆試：公司文化時(shí)和核心價(jià)坑值觀疾病/產(chǎn)品知識銷售技顫巧幻燈片牲演講Role蘿Pla秧y（銷售技炕巧）一線經(jīng)符理：筆試：公司文宴化和核彎心價(jià)值感觀疾病/產(chǎn)品知識銷售技團(tuán)巧輔導(dǎo)技辨巧Rol擋eP逃lay（銷售材技巧）Rol碧eP因lay（輔導(dǎo)輛技巧）合格標(biāo)慈準(zhǔn)-代表試用期亞轉(zhuǎn)正產(chǎn)品知呈識≥85分銷售技巧妥≥3分演講技巧填≥4分代表及高尖級代表產(chǎn)品知識浴≥90分銷售技啦巧≥3.5分演講技刮巧≥4分高級代蹦表以上產(chǎn)品知聯(lián)識≥90分銷售技躺巧≥4分演講技巧輝≥4分合格標(biāo)船準(zhǔn)-主管主管產(chǎn)品知平識≥90分銷售技巧緩≥4分輔導(dǎo)技巧羨≥3.5分地區(qū)經(jīng)俘理產(chǎn)品知識政≥90分銷售技巧快≥4分輔導(dǎo)技巧獲≥4分評審委醉員會(huì)評審委爬員會(huì)包號括：全國銷射售總監(jiān)培訓(xùn)經(jīng)理全國銷售佳經(jīng)理，大慌區(qū)經(jīng)理認(rèn)證流衫程筆試代表主管1公司文化和核心價(jià)值觀公司文化和核心價(jià)值觀2疾病/產(chǎn)品知識疾病/產(chǎn)品知識3銷售技巧銷售技巧4輔導(dǎo)技巧實(shí)戰(zhàn)拜訪考試流